電商發(fā)展進入直播電商時代，盡管平臺保障與監(jiān)管越來越完善，但還是會不斷出現(xiàn)一些套路。雖然一些套路對消費者沒有損失或者損失很小，但對于設(shè)套的人來說，卻賺的盆滿缽滿。今天就帶大家一起來認識下“一元秒殺”套路，看看背后的各種驅(qū)動原理是什么，避免上當(dāng)受騙。

“ 1 元秒殺”是最近非常火爆的直播玩法，手表、床單、絞肉機等都能成為大家搶購的產(chǎn)品。按常理來說， 1 元的成本賣這些東西，主播肯定是虧損的。可是有的團隊卻靠這個“ 1 元秒殺”日進斗金。

說起“ 1 元秒殺”，不得不提羅永浩。羅永浩在湖北專場直播中以 1 分錢 5 斤的包郵價格出售秭歸春橙，每人限購一份。活動開啟后， 12 萬份橙子瞬間秒完，直播人數(shù)也瞬間多了近 20 萬人。

“一元秒殺”活動對于大主播來說，即賺足了噱頭，又吸引了粉絲的好評，可謂是事半功倍。因為有人氣和粉絲保障，大主播為了吸做氛圍，有資格找品牌贊助聯(lián)合，推出的爆款或福利產(chǎn)品回饋粉絲。但對于小主播來說，人氣和粉絲都不足，回饋也沒有必要。這時候“窮則思變”這句話就起了作用，“ 1 元秒殺”很快就有了新的玩法。

目前直播廣場上很容易就能看到“ 1 元秒殺 ”的直播，甚至有的直播還是錄像，但這并不影響抖友的參與。

點進去這些產(chǎn)品鏈接，售價也確實是 1 元，但是只要抖友下單，就會出現(xiàn) 15 元左右的快遞費，同樣這也不影響抖友的下單。

原因其實很簡單， 1 元賣手表、 1 米秒床單、 1 元秒殺按摩儀，對于許多人來說，價格算得上超級實惠，所以加上郵費 16 元，試錯成本也很低。

這時候，在配合主播的賣力吆喝，以及直播間大家為了搶購瘋狂打出的彈幕“1111”“我還要”等，直接激活了直播間的留存率和活躍度，就會獲得更多的推薦。

可能有的人會說，一開始直播間就沒有人氣，這套路也沒用啊。

這就小看了這些團隊的能力，通常這些團隊都會同時操作幾百個賬號，而且還有豐富的運營經(jīng)驗，通過低價產(chǎn)品為噱頭來吸引流量到直播間，從而給直播間漲粉以及提高權(quán)重，養(yǎng)號帶貨天衣無縫。

如果單純是為了漲粉、帶貨也就無所謂了，對于消費者來說，也沒什么損失，但還有更套路的。相信買過這些“ 1 元秒殺”產(chǎn)品的會發(fā)現(xiàn)，要么貨不對板，要么質(zhì)量很差。當(dāng)你想退貨時，才發(fā)現(xiàn)收到的退費只有 1 元，自己還要倒貼郵費，所以退貨是非常不劃算的，也基本不會出現(xiàn)退貨的行為。

這類 1 元/ 1 毛/ 1 分秒殺的產(chǎn)品一般是手鏈、手表、玩具等非標產(chǎn)品，這類產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的好壞標準，議價空間很大，所以拿到手的產(chǎn)品只有幾元錢的成本。

這類的產(chǎn)品在江浙滬很多，同時產(chǎn)品小量大，運費成本也是非常低。有的產(chǎn)品只要和供貨商說好，甚至郵費都能控制在全國1. 8 元左右。

總結(jié)：那么這個套路就很明晰了，你想要的是“ 1 元秒殺”的手表、項鏈、玩具，人家只想賺你的運費。

舉個例子：比如說直播間一元秒手表，一般與快遞簽訂合作之后非偏遠地區(qū)的郵費僅需2- 4 元，產(chǎn)品實際成本大約在 3 元，16-3(產(chǎn)品成本)-3(郵費)= 10 元，那么一單下來最少也有 10 塊錢的利潤。

別看這 1 單 10 元的錢不多，有的團隊手上有 32 個賬號開直播，平均每天出 5000 單，一天的毛利大概在5w 。

但這類套路，她都是有一定生存期的，當(dāng)平臺機制越來越完善，成本也會逐漸增加，平臺也會做出監(jiān)管懲罰，再加上套路玩多了，信息被傳播出去后，上當(dāng)?shù)娜艘矔絹碓缴伲?dāng)利潤與投入越來越接近時，這個套路也就會消失或變少，但是我相信，另外的套路一定也在誕生中。

最后說句，合法合理賺錢，理智消費，莫貪小便宜。

因為公司最近自研的一款電商直播平臺最近要上線了，作為公司的自媒體，沒辦法，暫時中斷美食軟文的制作推送，將主力制作推送“直播電商”有關(guān)內(nèi)容，誠摯的給喜好本賬號的朋友說聲抱歉。不過，我們的直播平臺上線后，美食也是其中一大板塊，我相信一定會給你們帶來更好的體驗。平臺具體信息，后續(xù)我將詳細介紹，敬請大家留意。

最后，給大家求個關(guān)注，也是對我最大的鼓勵，有什么感想，評論留言區(qū)等你們哦。

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