杜拉拉升職記迅雷文章列表:

• 1、友誼時光拓展現(xiàn)代都市職場題材 改編經(jīng)典IP杜拉拉升職記首曝CG
• 2、反套路戀愛劇世界欠我一個初戀，24集全部放出，讓人追到上頭
• 3、不是抗壓能力差，不是情緒不好，孩子是病了。兒子因抑郁癥去世的第九年
• 4、杜拉拉升職記2—華年似水二十七憤怒的獵頭
• 5、杜拉拉升職記3四十五

友誼時光拓展現(xiàn)代都市職場題材 改編經(jīng)典IP杜拉拉升職記首曝CG

2021年以來，友誼時光動作不斷，女性仙俠手游《此生無白》和國風社交手游《凌云諾》的陸續(xù)曝光。今日，友誼時光旗再辟蹊徑，旗下正版都市職場養(yǎng)成手游《杜拉拉升職記》正式公開亮相。這是友誼時光在女性手游市場的一次全新嘗試，進一步探索品類的拓展，為“打造多元化產(chǎn)品線”開啟更加全面的布局。

友誼時光深耕女性向游戲市場多年，先后推出了如《熹妃Q傳》、《精靈食肆》以及去年大熱的《浮生為卿歌》等多款精品手游，穩(wěn)居女性頭部廠商行列，成為不可撼動的“女性向游戲第一股”。近年來，友誼時光不斷推陳出新，緊隨市場風向，不僅走出國門在全球范圍內(nèi)取得了卓越的市場成績，也從傳統(tǒng)的古風女性，逐步向二次元、仙俠、現(xiàn)代職場等品類探索邁進。

正如友誼時光董事長蔣孝黃所說：“只有不斷創(chuàng)新求變，才能滿足用戶日益變化的個性化需求”。不同品類爆款產(chǎn)品的背后，是深厚的研發(fā)功底和對市場的敏銳捕捉。今日發(fā)布的《杜拉拉升職記》，便是友誼時光在品類拓展維度的又一次重要嘗試。不同于以往主打的古風題材，《杜拉拉升職記》手游改編自同名小說，以現(xiàn)代都市職場為背景，融入原著經(jīng)典劇情，玩家將扮演主角親身體驗她的職場成長故事。而從《杜拉拉升職記》曝光的CG視頻來看，其絢麗多姿的都市風情、細膩唯美的人物畫風和真實還原的職場環(huán)境，也勢必會讓玩家耳目一新。

目前看來，都市職場類游戲并不多見，友誼時光憑借在女性玩家市場多年的耕耘，積累了成熟的經(jīng)驗和獨到的眼光，結(jié)合當下熱議的女性職場話題，推出了職場類題材產(chǎn)品《杜拉拉升職記》，及時精準填補市場空白。新品手游將圍繞“女性職場生活”這一主題展開劇情，并融合時尚換裝、捏臉養(yǎng)成、逛街度假等特色玩法，“工作”“休閑”兩不誤。一方面，玩家可以在輕松愉快的游戲環(huán)境中體驗到職場成長的樂趣，在游戲中學習到諸多職場實用小技巧；另一方面，希望以原作經(jīng)典的故事內(nèi)核和人文情懷，引發(fā)如今大眾關(guān)于女性在職場中生存現(xiàn)狀的思考和討論。

《杜拉拉升職記》手游的發(fā)布，是友誼時光對于品類細分的又一次探索，也是向“移動游戲行業(yè)的TOP5”奮進的一項重要舉措。未來，友誼時光仍將繼續(xù)加碼“女性向”市場的投入力度，推出更多兼具游戲體驗和文化內(nèi)核的各品類原創(chuàng)精品。

反套路戀愛劇世界欠我一個初戀，24集全部放出，讓人追到上頭

在這個甜劇越來越得人心的時代，有部電視劇打開了反套路節(jié)奏，開啟了一條全新的酸甜之路。

這部不按套路出牌的偶像劇由陳銘章監(jiān)制，或許你沒聽過他的名字，但是你一定很熟悉他的代表作。

《王子變青蛙》、《命中注定我愛你》、《杜拉拉升職記》這些偶像劇里教科書式的存在都是這位導演執(zhí)導的。

而這次由他監(jiān)制的作品，不僅質(zhì)量上得到了保障，24集還全部放出來了。

讓人一口氣追到爽，十分上頭——

《世界欠我一個初戀》

據(jù)悉，《世界欠我一個初戀》原定的男主并不是邢昭林，而是白露的老搭檔許凱。

對于許凱和白露的cp大家應該都不陌生了。

兩人在此前合作拍攝的《招搖》、《烈火軍校》中組成的“搖瀾CP”和“幀襄CP”都圈粉無數(shù)。

然而考慮到cp的新鮮感等因素，最終劇組還是選擇了同樣當紅的邢昭林來飾演男主的角色。

事實證明，劇組的考慮是對的。

白露和邢昭林在《世界欠我一個初戀》中被粉絲組成的“客運站cp”熱度持續(xù)升溫，不僅使人耳目一新，兩人酸甜互寵的日常更是讓人意猶未盡。

《世界欠我一個初戀》改編自安思源的同名小說，講述了游戲公司的酸檸檬樹老板和原畫師彩虹屁女孩的戀愛生活。

在撒糖的同時，又加了一點“醋”。

酸甜結(jié)合，使觀眾擺脫了一味撒糖帶來的膩味。

男主夏柯被譽為一棵活生生的“酸檸檬樹”。

在劇中作死懟女主，母胎solo就別來做游戲的約會副本策劃案。

得知女主去相親后，馬上就方了。

一頓奪命連環(huán)call，勒令女主馬上回公司“處理項目”。

日常就是假公濟私，各種坑蒙拐騙召喚女主。

就連女主在家養(yǎng)傷都得“視頻會議”。

既毒舌傲嬌，又口嫌體直。

每次偷瞄女主的小動作都仿佛讓我瞬間回到純真的學生年代，這也太可愛了吧！

偷偷跟著女主坐的公交，看到女主差點睡過站時打電話叫醒她。

發(fā)現(xiàn)女主被別的部門的人欺負，馬上組織團建。

還親自教女主打游戲，幫她籠絡公司的程序員大大們。

看似霸道總裁，實則貼心暖男。

而女主邢運則完全脫離了瑪麗蘇常規(guī)的傻白甜人設，十分接地氣。

日常加班加到模糊，完美詮釋了什么叫當代7×24小時的007女孩。

每次背后說老板壞話都能被抓現(xiàn)行。

唯一的快樂源泉就是每個月看到工資單的時候。

是不是像極了正在搬磚的你？

但是，作為一個在職場廝殺多年的社畜，女主還有些隱藏技能。

對老板張嘴就是一個大寫的彩虹屁，溜須拍馬樣樣精通。

更有錦鯉buff加持，被同事稱為“吉祥物”。

隨手一個涂鴉就能拉到項目，就連開車追尾都能撞出稀有客戶。

正如名字邢運一樣，雖然沒有一路開掛的人生，卻常常能碰到生活中的小幸運。

而女主一家的畫風也同樣十分清新。

有個一打開房門就能嚇你一身雞皮疙瘩的媽媽。

對生活充滿儀式感。

大到結(jié)婚紀念日，小到夫妻去西班牙旅行，基本上每天都是紀念日。

就連老爸也是腦回路新奇，渾身都是戲。

夫妻倆的互動既充滿笑點又惹人羨慕。

不管在一起多久，都能對對方保持著新鮮感，這才是“愛情的正確打開方式”。

《世界欠我一個初戀》之所以能獲得觀眾的青睞，最主要還是因為劇情的真實合理。

女主邢運平凡普通，既沒有“笨手笨腳”的瑪麗蘇設定，也不是高貴冷艷的富家千金。

她就像一個生活中常見的上班族一樣，每天過著996的社畜生活，處理著職場上各種繁雜瑣碎的小事。

為了項目加班熬夜，也需要討好上司同事。

然而工作之余偶爾也會開啟毒舌屬性，吐槽老板是“黑心企業(yè)家”“夏扒皮”。

回到家后，累得只想大寫癱在床上。

這樣的人物更像是一個真實生活中的人，充滿了煙火氣。

形式上，《世界欠我一個初戀》突破了甜劇一味撒糖的作風，加入了酸甜口味；

而在劇情上，它也精準的抓住了當代職場年輕人的特征，在人設的塑造上真實又接地氣，更加貼合當下的市場需求。

就是這樣的創(chuàng)新，使得觀眾既能盡情享受瑪麗蘇帶來的愉悅，而又不至于脫離生活現(xiàn)實，從而讓《世界欠我一個初戀》能在一眾甜劇中脫穎而出。

傳統(tǒng)的“霸道總裁與灰姑娘”戲碼已經(jīng)不再符合觀眾的審美需求。

《世界欠我一個初戀》或許給偶像劇創(chuàng)作打開了一個新的思路，相信以后我們還會見到更好的作品！

青石電影編輯部丨Leslie

不是抗壓能力差，不是情緒不好，孩子是病了。兒子因抑郁癥去世的第九年

演員尚于博，2011年因抑郁癥離開人世。受訪者供圖

捏著準備好的一摞材料，戴上花鏡，表情淡然。

毛愛珍放下手里抱著的電腦，從抽屜里拿出提前準備好的各種材料，披上披肩，疾步過來自己敲定拍攝流程。

這不知道是第幾次接受媒體專訪，她心里早有預期，即便采訪提綱里沒有提到兒子那部分經(jīng)歷，接下來一定還是會被問 。“一次次提起就是一次次不舍的痛楚回憶”，但她知道母親喪子用后半生致力于抑郁癥防治宣傳的故事，是最有力的載體。

今年，毛愛珍65歲；她最珍愛的兒子尚于博因抑郁癥離開人世的第九年；創(chuàng)辦尚善公益基金會、致力于抑郁癥防治知識宣傳的第八年。

9月中旬國家衛(wèi)建委發(fā)布抑郁癥相關(guān)工作方案，提出抑郁癥防治知識知曉率要達到80%，抑郁癥就診率提升50%，讓毛愛珍感受到自己在做的事情，越來越有前景和希望。

2001 年，毛愛珍陪18 歲的尚于博參加完藝考，拿到中央戲劇學院的好成績后出來游玩。受訪者供圖

天使兒子走了

“媽媽，我好像得抑郁癥了……”去往片場的車里，空氣突然凝固。

“但是我看了醫(yī)生，吃了藥，已經(jīng)好了。”26歲的尚于博迅速收起臉上的沉郁，彎起眼睛對媽媽笑。

2009年5月，作為演員的兒子第一次向毛愛珍提起患抑郁癥的事情。“是拍戲太累了吧？”雖然有些擔心，但毛愛珍相信，生來陽光開朗的兒子不會被“一種聽起來像是情緒不好的癥狀”困住。

從小尚于博都是媽媽眼里的天使。6歲時夏天，毛愛珍和兩位好友帶著孩子們游泳，大人給孩子買了可樂，尚于博一直握在手里，“博兒你不渴嗎，還是不愛喝可樂？”尚于博看著泳池里的媽媽說：“媽媽可能也渴了，我留給媽媽喝。”毛愛珍游上岸將兒子抱在懷里，“我的博兒是個善良的天使。”

“兒子，怎么樣，你現(xiàn)在快樂嗎？”“我現(xiàn)在非常快樂！”接下來，這樣的對話持續(xù)了兩年多的時間。

在毛愛珍看來，兒子的學業(yè)事業(yè)一直十分順利，電影、電視劇、話劇、音樂劇不同類型作品每年都有產(chǎn)出，畢業(yè)四年從配角一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打成為主角，到2011年更是有《杜拉拉升職記》《娘家的故事》《瑤山大剿匪》等多部電視劇輪番在衛(wèi)視播出。

一切看起來都太美好，毛愛珍幾乎已經(jīng)要忘掉兒子患抑郁癥的事情。

2011年7月中旬，新戲殺青的尚于博帶父母歐洲旅行。瑞士爬山時，尚于博在前面唱著歌，轉(zhuǎn)身看著幸福的父母，歪頭開玩笑，“我有那么好嗎？”

9月30日，和父母一同到北京昌平郊游，尚于博拍了很多野生游魚的活潑照片。

10月2日上午，尚于博到西寧參加川藏自駕游，飛機落地媽媽收到短信：放心，已到西寧，我愛你！

10月23日中午，尚于博跟媽媽說，有3部戲找他拍但拿不定主意，母子倆反復討論，最后還是抓鬮做了決定。

10月24日下午，毛愛珍開車送兒子到電視劇《瑤山大剿匪》首映發(fā)布會，臨分別，捋了捋兒子額前的頭發(fā)，目送他走進演播廳。

10月25日中午，尚于博站在了樓頂，跟好友的電話里他說，“我在觀景，我看到一片很美的景色。”

毛愛珍和兒子尚于博的合影。受訪者供圖

抑郁癥，為什么？

“我今天又看了一遍《海峽往事》爽！”“健身完看著肌肉很快樂…”“爬山時看到怒放的山花很爽，晚餐美味，很開心。”“在川北草原上奔馳，郁氣一吐而空！”……

從2009年開始，尚于博遵醫(yī)囑，開始寫快樂日記，記錄下他為與抑郁癥抗爭所做的努力。再次整理兒子的東西，毛愛珍發(fā)現(xiàn)了不為他人所知的另一條尚于博時間線。

2009年5月29日，尚于博的病歷上寫著“近一個月睡不著覺，情緒焦慮，有抑郁狀態(tài)”。拍戲時總犯困、記不清臺詞、注意力難以集中。藥物副作用開始出現(xiàn)，鏡頭里自己的臉越來越浮腫。

醫(yī)生告訴他這病治愈很難，藥物治療外，要配合旅行、健身、寫快樂日記等多種方式進行。尚于博堅持跑步，常常泡在健身房，讓自己做一些難度極大的訓練項目。開車去機場，尚于博兩個小時還沒到，途中甚至開進了玉米地里，一度迷路。

2011年7月帶父母外出旅游前，尚于博抑郁癥復發(fā)，此后四個月不斷加劇。

9月20日，尚于博本應到經(jīng)紀人彭珊家里參加派對，卻拐到另一個小區(qū)，上了頂層。突然清醒后怕，卻怕父母擔心，對這事只字未提。

10月初與好友自駕西寧游，在青海貴德的溫泉里，尚于博躁郁癥發(fā)作，開心得哈哈大笑，大喊“我好了！我好了！”。

10月23日，尚于博找母親決定選擇哪一部新戲合作，那時他已經(jīng)重度癥狀發(fā)作無法做出任何決定。

10月25日，28歲的尚于博做了人生的最后一個決定。

消息還是傳了出去，幾天后媒體上鋪天蓋地的報道播出。有網(wǎng)友討論，尚于博抗壓能力差，受不住娛樂圈的壓力；有網(wǎng)友猜測是為情所困選擇終結(jié)；有人猜測可能是與父母之間的不理解有矛盾......

“不是抗壓能力差，不是情緒不好，孩子是病了，是不由自己決定的病了。”毛愛珍急于想向世界通告。

世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球約有3億多人患有抑郁癥，我國抑郁障礙終身患病率達6.8%，約有9500萬人，2020年抑郁癥成為人類第二大疾病。每年大約有100萬人因為抑郁癥自殺。在15~34歲青壯年人群的死因中，自殺是首因，其中60%~70%的人患有抑郁癥。

但我國對抑郁癥的醫(yī)療防治還處在識別率低的局面，地級市以上的醫(yī)院對其識別率不足20%，只有不到10%的患者接受了相關(guān)的藥物治療；而且，抑郁癥已開始出現(xiàn)低齡化趨勢。

2012年10月25日，尚于博去世一周年，中國首家關(guān)注精神健康和抑郁癥防治宣傳的基金會——北京尚善公益基金會成立，毛愛珍親自擔任理事長。毛愛珍還記得做夢時兒子緊緊抱住她，似乎在感謝她所做的一切。

2019年3月，尚善公益基金會舉行“抑路前行”項目全國合作伙伴交流研討會。受訪者供圖

“要幫助更多人”

毛愛珍將基金會定位在抑郁癥防治知識普及。

以高校為起點，傳遞一套五本相關(guān)圖書，包含李蘭妮捐贈的7500本抑郁癥經(jīng)歷圖書《曠野無人》《我因思愛成病》，以及毛愛珍親自參與編寫的《關(guān)愛精神健康抑郁癥》認知手冊。基金會得到了越來越多公益組織和愛心人士的支持與資助。

2018年至2019年，尚善公益基金會開展活動1000多場，服務抑郁癥患者近10萬人次；94家機構(gòu)組織合作入駐，發(fā)放抑郁癥認知手冊11.4萬冊；為北京和上海地區(qū)140名患者提供醫(yī)療補貼。

“也要看到，目前抑郁癥還存在知曉率低、就診率低的問題，這其中也包含污名化現(xiàn)象。”毛愛珍還記得前不久參加一場有關(guān)抑郁癥防治的活動，患者一家三口在現(xiàn)場大吵起來。正在讀大學的女兒重度抑郁以致無法完成學業(yè)，母親哭訴丈夫日常對孩子關(guān)心太少，父親卻強力要求女兒不得休學，“大學文憑都沒有，以后在社會上怎么立足？”一個個類似又不幸的故事不斷上演。

但毛愛珍也看到了一些曙光。今年9月11日，國家衛(wèi)健委辦公廳發(fā)布了《探索抑郁癥防治特色服務工作方案》，大家看作國內(nèi)第一份關(guān)于抑郁癥防治的專門性文件。《方案》確定試點地區(qū)到2022年，公眾對抑郁癥防治知識知曉率達80%，抑郁癥就診率提升50%、治療率提高30%，非精神專科醫(yī)院醫(yī)師對抑郁癥識別率提升50%。

“尤其是‘形成全民關(guān)注精神健康的社會氛圍’這一點可以說是中國精神健康工作者和社會抗抑郁組織多年來孜孜以求的。”毛愛珍說。

八年過去，在抑郁癥防治宣傳已經(jīng)全國有名的尚善公益基金會，仍然穩(wěn)定在六人小團隊。這些年，毛愛珍已記不清接受過多少次媒體專訪。在報道陸續(xù)拍攝和發(fā)出過程中，毛愛珍遇見了更多同伴。

2014年參與拍攝時，毛愛珍遇見了經(jīng)受過重度抑郁癥折磨的張進。作為媒體工作者，張進將自己的治病經(jīng)歷寫成《渡過》幾部書，并組織成立了患者互助組織。第二年，看過報道的杭州抑郁癥患者親屬愛咪在一次活動中主動認識，并在此后發(fā)起“郁金香陽光會”，幫助更多患者走出困境。

“我能感受到他給我的力量”，兒子離開對毛愛珍來說不代表一切消失。

毛愛珍在兒子手機里看到一條短信。2011年，尚于博為一位塵肺病人捐贈衣物，并匯款了兩千塊錢，寄出去后他給經(jīng)紀人彭珊發(fā)短信說，“幫到趙文海我很開心，以后凡是有這樣的信息，你轉(zhuǎn)給我，我要幫助更多的人。”

“要幫助更多人”從此也成為毛愛珍的自我責任。“或許這就是我這輩子的使命，用孩子的離開警醒我關(guān)注這個龐大卻不被人關(guān)注到的群體。”

新京報記者 馬瑾倩

編輯 陳思 校對 劉軍

杜拉拉升職記2—華年似水二十七憤怒的獵頭

24、想做經(jīng)理的人 6——憤怒的獵頭

獵頭公司那一頭和拉拉接洽的顧問叫AMANDA，是一個漂亮能干的女子。不過五日，她推給了拉拉三個人選。

拉拉面試之后，三個都不肯要。她和AMANDA一溝通，AMANDA馬上說：“為什么？”言語之中透著不高興。

拉拉把AMANDA那份帶著質(zhì)問意思的不痛快聽得明明白白，但她假裝沒聽出來，斯斯文文地解釋說：“你看這第一位，她休產(chǎn)假一口氣休了五個月，我實話實說，放眼望去，我們DB沒有哪個銷售經(jīng)理會放心地一口氣休五個月產(chǎn)假的，都是四個月就回來上班了，有的人甚至剛滿月就回來了，公司讓她休足四個月，她自己放心不下銷售非要回來上班——我問過這位應聘者，孩子是順產(chǎn)，大人和孩子的情況都正常。我覺得，至少說明她并不擔心，在五個月這么長的時間里，自己負責的區(qū)域情況怎么樣了？我如果是為一個工作悠閑、收入不高的崗位招人，她沒問題；但是現(xiàn)在我們這個職位需要的是一個非常敬業(yè)、全情工作的人。”

AMANDA申辯說：“她畢竟過往有出色的銷售業(yè)績呀，而且既然她已經(jīng)生了孩子，以后不會有休產(chǎn)假的情況了，這是很保險的，甚至是一個優(yōu)勢。”

拉拉說：“你這說得不錯，她不會再要求產(chǎn)假了，但是她休完產(chǎn)假后，我們可以看到，之后的半年多里，她幾乎沒怎么正經(jīng)做工作，她的工作職責是什么都說不清楚，她的解釋是由于她不同意當時老板的銷售策略，上下級之間沒法合作，所以處在一種半休息狀態(tài)——這樣的狀態(tài)我們也有不少經(jīng)驗，通常是發(fā)生在一些有問題的員工身上，而且往往問題不在能力，在工作態(tài)度，只是因為她處在哺乳期內(nèi)，受國家法律保護，公司雖然對她意見很大，也只好先養(yǎng)著她，讓她不干活白拿工資，等孩子滿一周歲，哺乳期結(jié)束了，公司就不和這個員工續(xù)約了——這個人你可以去做一下背景調(diào)查看是不是這類情況。從簡歷上看，正是孩子滿周歲后，她離開原公司，跳槽改行做市場了，也就是說，到現(xiàn)在，她已經(jīng)兩年沒有做直接的銷售工作了，我們姑且不論她哺乳期滿后離開原公司的原因到底是不是態(tài)度方面有問題。”

AMANDA聽了拉拉的分析有些心虛，因為她心里有數(shù)，事實正如拉拉推測，當時這位確實由于態(tài)度問題，原公司無奈地養(yǎng)她到哺乳期滿后，和她結(jié)束了勞動合同。獵頭AMANDA很清楚，HR的邏輯是，既然這人在原雇主那里曾經(jīng)態(tài)度有問題，就難保她今后在現(xiàn)雇主這兒還會犯老毛病。

但AMANDA生性頑強，不是輕易善罷甘休的主，她繼續(xù)解釋說：“我們了解過，她確實是因為職業(yè)發(fā)展的考慮，想轉(zhuǎn)行做市場才跳槽的。”

拉拉笑道：“應聘者也是這么和我解釋的，不過，她既然當初想轉(zhuǎn)做市場，現(xiàn)在為什么又走回頭路呢？這個職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃是有問題的，對于一個經(jīng)理來說，應該能想明白這些。主要是我也實在不好把一個兩年沒有在做銷售的人推薦給銷售部呀。”

AMANDA只得悻悻地就下一個人選開始和拉拉討價還價：“那林菱呢？他真的很專業(yè)，我認為他是典型的歐美派經(jīng)理人。”

拉拉認可說：“對的，AMANDA，我和林菱一談，就能感覺到你說的這點，非常專業(yè)，典型的歐美企業(yè)培養(yǎng)出來的職業(yè)經(jīng)理人。我之所以不推薦他的原因是因為他的業(yè)績沒有完成，才百分之八十幾的完成率。”

AMANDA馬上打斷拉拉說：“他們公司70％的完成率就能拿獎金了。”

拉拉說：“我知道，我們公司也是這樣的，但是正如我之前和你溝通過的，我們要找優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，最起碼的一條，他的業(yè)績一定要出色。這是沒得商量的。”

AMANDA壓著不快說：“拉拉呀，他負責的產(chǎn)品本身出了點問題，這是客觀原因，他們?nèi)珖撠熯@條產(chǎn)品線的各組都不能完成任務。”

拉拉耐心地解釋說：“這個我知道的。我問過他的業(yè)績排名，在南區(qū)同產(chǎn)品組中，他的業(yè)績排名是第三——既然大家都不能完成任務，我們就不談絕對值，看相對排名好了，‘南區(qū)第三’不夠令人滿意，如果他是全國第三，我就會推薦他。事實上，我和他談的過程中，確實感到他在結(jié)果導向上，是需要加強的。”

AMANDA忍著拉拉的挑剔，背水一戰(zhàn)地把寶壓在最后一個應聘者身上了：“拉拉，那么常戎該是不錯的。他有兩年的銷售經(jīng)理經(jīng)驗，帶一個八人的團隊，業(yè)績不錯，而且我感到他的結(jié)果導向很強。他是為了在DB這樣最一流的公司發(fā)展才考慮跳槽的。”

拉拉說：“對的，常戎業(yè)績不錯，結(jié)果導向很強，帶的團隊規(guī)模也和我們DB的情況相當。在他過往的工作經(jīng)歷中，檔次最高的公司是SK，和我們公司的行業(yè)地位相當，所以我先問了問三年前他在SK的業(yè)績表現(xiàn)，但是他完全記不得當時的情況了，并且說他很奇怪HR居然會問發(fā)生了這么久的事情。我解釋說我不要求確切的數(shù)字，只要求大致的概念。他仍然說不上來。在他的回答中，充滿了‘我的業(yè)績不錯、很好’這樣的文字，但是沒有數(shù)字，到底是怎么個不錯法呢？你是第一、第二還是第三？你們組里多少人？你是八個人中的第三，還是五個人中的第三？你不給我數(shù)字，我怎么衡量你有多么的‘不錯’呢？他現(xiàn)在的公司也算比較大的公司，我詢問他接受過招聘培訓嗎，他明白我的意思，馬上回答說，接受過‘目標選才’的招聘培訓，他們在面試中也是要拿STAR的（指具體事例，要有數(shù)字時間地點這樣明確的可衡量的概念，而不是模糊的文字描述），這說明他知道該怎么回答問題才算符合要求，但他沒有按常規(guī)回答。”

AMANDA堅持說：“但他現(xiàn)在的業(yè)績確實不錯，我在資料中給了你具體數(shù)字的。”

拉拉分析說：“他說不出三年前的數(shù)字，有一種可能，也許是數(shù)字能力欠缺，也有可能簡歷有作假成分，因為我不僅要求數(shù)字，我還要求他說出當時具體負責的區(qū)域等，這總不會不記得吧？但他在回答問題的時候，似乎壓力很大，有惱羞成怒的表現(xiàn)，這很奇怪。所以我懷疑三年前那段時間他到底在哪里工作，那段經(jīng)歷有點不落實。”

AMANDA再次打斷拉拉說：“這是可以去做背景調(diào)查的呀。”

拉拉解釋說：“我之所以不要求背景調(diào)查，馬上推翻他，是因為他的溝通技巧挺成問題，一般人在面試的時候都知道在HR面前要客氣點，而且我問到他簡歷中數(shù)量級最高的公司的經(jīng)歷是很正常的，退一步說，即使他覺得我的問題奇怪，EQ高一點，就不會對HR說‘很奇怪HR居然會問發(fā)生了這么久的事情’，這是很不禮貌的。我不在乎他怎么和我說話，但是他能這么和我說話，說明他在平常也能這么和其他人溝通，他的EQ不能令我滿意。”

AMANDA其實在面試中也發(fā)現(xiàn)常戎的溝通技巧很生硬，但這是她手上最后一張牌了，她唯有堅持到底：“常戎會不會是在面試中有壓力一時表現(xiàn)失常？”

拉拉不相信以AMANDA的水平會判斷不出常戎的溝通技巧不行，禿子頭上的虱子——明擺著的事兒都要狡辯，未免PUSH得太過了（此處指AMANDA給拉拉施加壓力），這獵頭當?shù)脡驈妱荩降资钦l在賺誰的錢？還像提供服務的嗎？拉拉心里有點不痛快，有些事情拉拉本來想給AMANDA留點面子的，但既然她這么較勁兒，拉拉索性都說了出來：“AMANDA呀，我實話實說吧，常戎當年在SK的經(jīng)理是我的舊同事，我昨天打電話找他問過了，常戎三年前已經(jīng)不在SK了，所以他在回答業(yè)績和負責的區(qū)域的時候都支支吾吾，我估計他這期間可能短暫地在一家不怎么樣的公司過渡了一年，他不愿意說出來罷了。你是很清楚的，隱瞞或編造過往的工作經(jīng)歷，大公司是絕對不會接受的。還有，我了解到，因為溝通技巧生硬，他和現(xiàn)在的下屬關(guān)系比較緊張。根據(jù)我面試中的觀察，他的EQ肯定是達不到要求的，溝通技巧很重要，我們無法在這點上妥協(xié)。”

AMANDA聽拉拉這一番說話，情知這一批送過來的三個應聘者全軍覆沒了，接到任務后就緊張地忙碌了一周的她很有挫折感，不服，又不能對客戶發(fā)脾氣，只得拉長了聲音斯斯文文地說：“拉拉，我有點CONFUSE（困惑），在我看來，前兩位都很專業(yè)，是地道的歐美公司培養(yǎng)出來的人，業(yè)績?nèi)跻稽c的你不要，脫離銷售崗位兩年的你也不要，第三位，一直在做銷售而且業(yè)績也不錯的，又不滿意他的溝通技巧和EQ——說實在的拉拉，你們要找的是大公司中的優(yōu)秀經(jīng)理，但如果人家現(xiàn)在已經(jīng)是大公司中的優(yōu)秀經(jīng)理了，跳過來也是平跳，又沒有升職，那他們?yōu)槭裁匆兀磕憧刹豢梢越涛乙粋€CONVINCE（說服）優(yōu)秀應聘者跳到DB的理由？”

拉拉明白，AMANDA嘴上說自己“困惑”，要“請教”說服優(yōu)秀應聘者跳槽的理由，實際上是在將拉拉一軍：“你們有什么資格要求那么多？”

獵頭的性格各異，AMANDA這么銳利的性格對于做服務其實不妥，但是她的業(yè)務能力還是不錯的，好過一些狗屁不通的家伙，拉拉雖然被她頂?shù)眯闹胁豢欤€是裝沒事人一樣解釋說：“DB在行業(yè)中的地位是不容置疑的，產(chǎn)品線也很豐富，如果他想進最一流的公司，那DB就是；他想做最優(yōu)秀的產(chǎn)品，那我們的品牌就是。這兩點，業(yè)內(nèi)的應聘者都很清楚。還有一點，DB在華擴張的戰(zhàn)略很明確，未來的兩三年里，隨著銷售隊伍的不斷擴大，我們在各個一線城市，會陸續(xù)有新的大區(qū)經(jīng)理職位出現(xiàn)，這是業(yè)內(nèi)其他公司難以比擬的——一個優(yōu)秀的小區(qū)經(jīng)理，在其他公司，也許等了八年十年還輪不到一個大區(qū)經(jīng)理的空缺，而一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，最輝煌的職業(yè)周期就是三十歲到四十歲的黃金十年，過了這個階段，經(jīng)驗再好，體力也跟不上趟了，激情也熬得差不多了。除非是總監(jiān)級別以上的崗位，誰愿意升一個已經(jīng)四十歲的小區(qū)經(jīng)理呢？他能等上幾個八年、十年？這點，有頭腦的，你和他一說，他就明白。”

憤怒的獵頭AMANDA，本來憋著一肚子惡氣差點沒氣爆肚皮，結(jié)果拉拉這一說，她一想，是呀，那些優(yōu)秀的野心勃勃的小區(qū)經(jīng)理還真是會在乎這個。最后她答應說：“行，再給五天時間，重新搜索一遍。”

25、想做經(jīng)理的人 7——跳槽動機

AMANDA果然很快又給了拉拉兩個人選，都是從DB最強大的競爭對手那里弄來的。

第一個人叫麥克，他在目前的公司任職六年，有三年的銷售經(jīng)理經(jīng)驗。拉拉和麥克簡單聊了幾句，就感覺到他的思路很清晰，在目前的公司也發(fā)展得很順利，當了三年銷售代表就升起來做經(jīng)理，在行業(yè)中算是升職升得相當快的了。當拉拉發(fā)問時，麥克傾聽的身體語言非常專業(yè)老練，給拉拉留下了深刻的印象。

拉拉提問的第一部分是關(guān)于業(yè)績。

拉拉問道：“麥克，你今年的累計完成率怎么樣？”

麥克說：“超過100％了。”

拉拉說：“你對四季度的銷售預計是怎樣的？”

麥克說：“完全沒問題，預計全年銷售將會達成110％，增長率也有35％，公司的平均增長要求是30％，所以我自己對這個數(shù)字是滿意的。”

拉拉說：“你的盤子在南區(qū)的排名是怎樣的？”

麥克自信地告訴她：“全國排名，我是第二。”

簡潔明快的幾個問答下來，拉拉覺得業(yè)績問明白了，便開始就人員管理的部分發(fā)問。

拉拉問道：“你現(xiàn)在要帶幾個人？”

麥克說：“十個。”

拉拉笑道：“比較多。理論上，滿負荷是八個。帶十個帶得過來嗎？”

麥克承認道：“是很累。不過還能應付吧。”

拉拉問道：“你今年的人員流失率是多少？在這十個人中，在現(xiàn)公司服務超過兩年的有幾人，他們負責的區(qū)域是怎樣的？”

麥克說：“今年流失了兩個人，四季度應該不會再有什么變化了。我的團隊中，超過兩年服務期的員工有三人，他們都能獨當一面，是我的核心隊員，負責最重要的區(qū)域。這三個人還承擔了協(xié)助我?guī)氯说娜蝿眨椰F(xiàn)在有三個比較新的，正好他們一人帶一個。剩下四個在公司服務期是1～2年之間，但是行業(yè)年資都有2～4年了，算是成熟的代表。去年我的團隊出了一個全國TOP SALES，今年也升了兩個高級銷售代表。”

拉拉接著問道：“那么，假如你離開，你會推薦誰來接你的班呢？”

麥克說：“三個標桿隊員中，有一個跟了我快4年了，隨時可以上位的。另外兩個，在半年到一年的時間里，也都能準備好上位。”

拉拉聽了他的介紹，感到他的團隊的狀態(tài)還比較正常，老中青職業(yè)階梯呈現(xiàn)出一個較合理的結(jié)構(gòu)，有已經(jīng)培養(yǎng)好的接班人，而20％的流失率，就行業(yè)的銷售人員而言，算是中等偏好的水準了。

拉拉感到麥克的團隊帶得OK，便轉(zhuǎn)而考察他與上級的匹配類型。

拉拉換了一個方向問道：“麥克，你現(xiàn)在的老板，做你的主管多長時間了？”

麥克說：“他是從別的區(qū)調(diào)來的，我們合作一年多了。”

拉拉問道：“你能描述一下，他管理風格上有什么特點嗎？”

麥克說：“他非常強調(diào)結(jié)果導向，對執(zhí)行力要求很高；很重視銷售市場策略，他的邏輯非常強；還有，就是他是個比較干脆的人，授權(quán)能力很強。”

拉拉追問道：“那你喜歡這樣的風格嗎？”

麥克坦率地說：“喜歡。我其實很介意老板是否能給我一個自由發(fā)揮的空間，也希望老板是個爽快人。管得太細或者黏黏糊糊的老板，會讓我感到郁悶。”

拉拉點點頭說：“可以理解——那么，你的老板認為你需要發(fā)展的是哪些方面？”

麥克說：“他建議我有機會讀一讀MBA，加強戰(zhàn)略思考（THINKS STRATEGICALLY）的能力。”

拉拉說：“你同意他的看法嗎？”

麥克點點頭道：“我覺得他說得很對。戰(zhàn)略思維正是我期望自己加強的方面。”

拉拉笑道：“聽起來，你和你的老板還是很默契的。”

麥克贊同道：“是呀，在我過往所有的老板中，他是我最喜歡的一個。”

隨后，拉拉又問了麥克目前的收入情況和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，她望著筆記本上記錄下來的麥克的工資，那是個很不錯的數(shù)字，拉拉心里不由生了疑惑。拉拉略一思索，決定正面考察對方的跳槽動機。拉拉微笑地看著麥克說：“麥克，能告訴我為什么會對DB的職位感興趣嗎？”

麥克老練地侃侃而談道：“呃，是這樣的，DB是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的老資格王牌公司，擁有最專業(yè)強大的銷售隊伍和完美的產(chǎn)品線。此外，最吸引我的地方是，DB有一個雄心勃勃的在華發(fā)展計劃，我相信，這意味著今后幾年中，DB將提供行業(yè)里最多的職業(yè)發(fā)展機會，這是我目前的公司無法相比的。”

麥克的回答太標準了，而且很熟練，以至于拉拉簡直都懷疑是不是AMANDA和他先演練過了。拉拉點點頭說：“我明白了。但是，麥克，我還是有一點疑慮，坦率說，經(jīng)過我們今天的溝通，我認為你是一個比較成熟的經(jīng)理，你能完成指標，沒有業(yè)績上的壓力，你帶的團隊的下屬狀態(tài)正常，你和主管之間的上下級合作堪稱默契，你的收入在行業(yè)中算是偏高的，而且你升職也升得很快，這一切，都說明你的公司器重你；而DB現(xiàn)在提供的職位對你來說，并沒有一個提升，是平跳，頂多就是加點工資，這構(gòu)不成吸引力。雖然你前面也說了DB的好處，謝謝你對DB的看好，但是，每一次跳槽都是有風險的，你需要重新建立人脈，有一個適應不同公司文化的過程，恕我直言，你在目前的公司，是比較COMFORTABLE（舒服）的，你在目前的公司服務了六年，已經(jīng)積累了很深厚的人脈，從我們HR的角度看，你屬于穩(wěn)定型的員工了——我看不出你有跳槽的理由。”

拉拉一口氣說完，微笑著看著麥克，等他回答。麥克猶豫了一下才說：“拉拉，謝謝你的提醒。你是位非常專業(yè)而負責的HR。我確實也會慎重考慮我的跳槽。在做出最后決定之前，我會再多方做一些了解。”

拉拉說：“是的，對您個人而言，跳槽是很大的事情，您一定要慎重考慮。對于我們而言，我們需要一個真正滿意這個職位的人——您在工作中也時常需要招人，一定了解，工作動機是招聘者很關(guān)注的。”

麥克也笑了說：“我會認真考慮您的建議的。”

拉拉和AMANDA通了一個電話，告訴她面試的情況和自己的擔心。AMANDA有點不太服氣，她認為麥克的能力不錯，自己是按拉拉的要求去找人的，至于跳槽動機，自己并沒有去刻意說服麥克，是他自愿來面試的。

拉拉問她：“那么麥克好端端的為什么要跳？他的工資已經(jīng)很高了，我怎么給他加也多加不了一兩千元，像他這樣成熟的職業(yè)經(jīng)理人，不會為了那么點錢跳的。”

AMANDA理直氣壯地說：“因為他現(xiàn)在負責的產(chǎn)品線過兩年可能會出售。他要為未來做打算。”

拉拉感到AMANDA雖然很努力但還是嫩了點，就耐心地解釋說：“AMANDA，這一條他也和我提了一下，但是通過今天的面試，我得說，麥克是一個潛力不錯的經(jīng)理，根據(jù)我的經(jīng)驗，各大公司都會想辦法保留這樣的人才，你看他的公司給他的待遇很高，升他也升得很快，說明他們重視他。一旦他真要提出辭職，他們必然會正面和他溝通，提出比如給他換產(chǎn)品線等讓他安心的解決方案。那樣，就算他過了評估中心，甚至簽了我們的OFFER，到最后一刻也很可能說變卦就變卦，鬧得我們竹籃打水一場空。”

早在一開初，拉拉就和AMANDA明說了，會內(nèi)部外部一起看，外部的人選一定要比內(nèi)部的強才會考慮外部的。這給了AMANDA很大的壓力。有的獵頭公司聽說這樣的條件往往就不愿意接這個活了，或者不肯賣力去做。但是AMANDA不同，她未滿三十，野心勃勃，不肯放過任何一個機會。

AMANDA是一個漂亮的姑娘，天性強勢，只不過做了獵頭這一行，為了收取昂貴的顧問費，而生生地在客戶代表杜拉拉面前把棱角收藏起來，她表面上做出一副NICE（和藹）的模樣，心中卻早已經(jīng)數(shù)遍問候了杜拉拉的先人：TNND，你非讓我找能力強的，我掘地三尺，把整個廣州都翻了個底朝天，來回折騰了三遍，好不容易找了個能力強的來，你又說這樣的人他的老東家會拼命挽留、跳槽動機不足，可上周不也是你自己說越是優(yōu)秀的小區(qū)經(jīng)理越可能為了以后能做大區(qū)經(jīng)理愿意跳到DB來嗎——你這是耍我玩呀？！

當下，AMANDA一著急就不管不顧地反駁說：“這個是我們不確定的。拉拉，麥克這樣的人在市場上很不容易找到的，我們費了很多的心思。我建議還是讓他試一試。”

拉拉很理解獵頭的心情，但是她認為自己對麥克不具備跳槽動機的判斷沒有錯。最后，拉拉說：“根據(jù)我們公司評估中心的要求，應聘者需要準備一套30分鐘的幻燈片，內(nèi)容包括兩部分，請應聘者陳述自己是如何制定區(qū)域業(yè)務計劃的，以及他帶團隊的理念。你通知麥克準備PPT，約個時間，講給我們大區(qū)經(jīng)理陳豐聽一次。”

第二天下午，AMANDA很有挫折感地告訴拉拉，麥克說他不來了。AMANDA憤憤地說：“他這人可真不職業(yè)。既然不想跳，又何必浪費我們大家的時間呢？”

拉拉說：“應該也不是有意的，估計他就是擔心未來有變，所以出來面試，做兩手打算。他的老板也不是傻瓜，肯定看出他的想法了，沒準就是昨天剛給他吃了定心丸了——他這樣的情況，只要原公司誠意挽留，他是不會跳的。他在那里都待了六年了，對銷售類員工而言，這是很穩(wěn)定的類型了。”

AMANDA這次有點心服口服了，感到跟拉拉還是學到了一些新東西，她細心地記錄下拉拉的觀點并向拉拉道謝。

AMANDA想了想，還是不好意思地問拉拉：“我感覺，麥克今天通知我放棄，和你昨天要求他準備那個幻燈片似乎有著一定的因果關(guān)系，不知道對不對？”

拉拉笑了：“是有點關(guān)系。我就試他一試。”

AMANDA好奇地問：“不就是準備個幻燈片嗎？為啥就能試出他來呢？”

拉拉說：“面試其實是很辛苦很麻煩的，特別是經(jīng)理這樣重要崗位的面試，絕對是對體力和腦力的雙重考驗。如果單純是大家面談一下，麥克也無所謂，但是要他準備幻燈片，那他就得動腦筋準備數(shù)據(jù)和資料了，還得花心思安排結(jié)構(gòu)，不費上一兩天，他寫不好那個東西。這一來，他如果心不誠，就會嫌麻煩了。我昨天其實已經(jīng)估計到，一旦你告訴他要準備PPT，他很快就會給你一個明確態(tài)度的。”

拉拉還有一句話沒有說出來，“要不是這樣，AMANDA你也不服氣呀。”AMANDA是聰明人，點到即可，無須多說。

最后，拉拉告訴AMANDA，她已經(jīng)和另外一位候選人羅賓初步談了一次，決定明天就推給大區(qū)經(jīng)理陳豐面試。

26、想做經(jīng)理的人 8——該做的事和容易做的事

羅賓是高個兒小伙子，三十二三的年紀，長著一副聰明相。在和陳豐的面談之前，拉拉先安排他上機測試了IQ和EQ，結(jié)果兩項分數(shù)都比較高，尤其是EQ得分更高。拉拉得意洋洋地把羅賓的成績放到陳豐的桌面上，陳豐伸長脖子一看說：“哇，強，我喜歡！”

拉拉笑瞇瞇地說：“八年行業(yè)資歷，其中兩年大公司銷售經(jīng)理的經(jīng)驗。主要長得也帥。”

陳豐笑道：“長得帥好呀，客戶喜歡，下屬也有動力。”

陳豐和拉拉一起在會客室聽羅賓演講了他準備的PPT。他的PPT思路清晰，內(nèi)容專業(yè)，兩人都比較滿意。最后，陳豐問了羅賓一個問題：“你負責廣州的業(yè)務這么多年了，一定有很深厚的客戶基礎(chǔ)。能否說出幾個相關(guān)領(lǐng)域的大客戶，你和他們的關(guān)系能達到鐵桿死黨那么牢固，有任何好事，他會首先想到你，當你有事請他幫忙，他肯全力以赴的？”

羅賓稍一思索，很快就一口氣列出了好幾個名字。陳豐很認真地聽他說，一邊不時地點頭，然后笑著對羅賓說：“這幾位都是權(quán)威人物，我們DB也和這幾位關(guān)系很好。”

面試結(jié)束后，拉拉把羅賓送走，轉(zhuǎn)回頭問陳豐：“前面我看都很好，就是最后一個問題，他的回答你到底滿意不滿意？你并不只是單純想了解他的客戶基礎(chǔ)吧？”

陳豐雙眼望著前方一邊思索著一邊慢慢回答拉拉道：“怎么說呢，他列舉的確實都是重要的大客戶，數(shù)量級很高的人物。但是，也暴露了一個問題，在他負責的領(lǐng)域里，還有幾位更重要的大客戶他只字不提；他提到的，都是大客戶中相對比較容易搞定的人——做生意，真正攻擊力強的，一定要搞定那些最重要的大客戶，因為他們是重中之重，要做該做的事，而不是做容易的事；而羅賓的選擇呢，無一例外是找其中最容易的環(huán)節(jié)下手，卻回避了最重要而難搞定的人物，這是攻擊力不夠的一個明顯標志。當然，他很聰明，會想辦法彌補這個不足，所以也能完成任務。”

拉拉這才對陳豐最后那個問題的用意恍然大悟。她問道：“那么這一點上，姚楊和李坤哪個強一點呢？”

陳豐說：“他倆都知道要盯住大個蘿卜來做，風格不太一樣，姚楊的辦法比較聰明輕松，李坤就是誠誠懇懇靠長期的努力取得客戶認可，他有長跑的耐力。”

拉拉點點頭說：“銷售做得好的有兩個典型類型，要么是特別聰明，特別討人喜歡；要么是長了一張誠實的臉？辦事兒踏實可靠，讓人特別信得過——這兩人一人占了一個類型。”

現(xiàn)在，內(nèi)部和外部的人選都篩過一遍了，拉拉問陳豐：“我們該做一個決定了，你想送誰去過評估中心呢？”

陳豐說：“我馬上安排人去找羅賓提到的那幾位客戶做個背景調(diào)查，看看客戶對他的反饋。總的說來，這小伙子還是不錯的，比李坤和姚楊要有經(jīng)驗，常見的管理思路、正確的理念他都有，典型的歐美企業(yè)培養(yǎng)出來的人。我就是對他的攻擊力有點顧慮。這樣吧，我今天下班前答復你。”

客戶的反饋很快就回來了，對羅賓的評價都很正面。

當天，姚楊和李坤也都接受了EQ和IQ的測試。結(jié)果是，姚楊EQ奇高，而李坤的IQ幾乎滿分，這在以前還從未碰到過，拉拉和陳豐對此都很驚訝，兩人商量了半天，決定這三人全部送上海去過評估中心。

拉拉心中還有她的小算盤，她對孫建冬的經(jīng)理團隊并不放心，擔心一開年就會有人要離開，如果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)合適的人選不妨先儲備著，到時候也不至于手忙腳亂。

上海評估中心的結(jié)果很快出來了，結(jié)果是三個都PASS（過關(guān)），陳豐的老板TONY林傾向于姚楊，但是他讓陳豐自己做決定。

拉拉走進陳豐的辦公室，赫然看到桌面上放著一枚亮閃閃的硬幣，她笑開了花：“陳豐，不是吧，你真拋硬幣了呀？”

陳豐趕緊把硬幣收到一邊說：“哪里有，我剛才收拾發(fā)票掉出來這個硬幣。”

拉拉笑瞇瞇地說：“嗯，三個都不錯，你反而不知道選誰好了。”

陳豐為難地說：“唉，各有所長呀，要是他們?nèi)齻€結(jié)合起來就好了。”

拉拉建議說：“要不，用排除法吧。咱們分別列出這三個人的優(yōu)點和缺點，然后你根據(jù)團隊的需要，看看哪個優(yōu)點對你最重要，就加1分，哪個弱點對你來說是最不希望看到的，就減1分，最后看誰的得分最高。”

陳豐不肯，他覺得自己應該不需要這樣做，他反過來問拉拉：“你一定有你的傾向，怎么不肯說出來呢？”

拉拉老老實實地說：“這個小區(qū)經(jīng)理對你很重要，我也有點拿不準主意，怕看走眼害了你。”

陳豐嗔怪道：“招人總有招錯的時候，我什么時候怪你害過我了？你現(xiàn)在不說，才是不肯幫我。”

拉拉想了想，說：“要不還是用最原始的辦法，我們倆分別把各自看好的人的名字寫在一張小紙條上，然后同時亮給對方看，要是一致，就不要再猶豫了。”

陳豐說：“好！”

兩人分別寫下自己看好的人，同時亮出來一看，還真是同一個人：李坤！

這下陳豐感到心里踏實了很多，他高興地說：“就是他了！”

拉拉卻有些發(fā)愁，怎么去和AMANDA交涉呢？思來想去，還是和AMANDA的老板埃里克溝通吧，拉拉在電話里先對埃里克說了幾句客氣話，認可AMANDA的努力，最后如實告訴埃里克，羅賓是可以接受的人選，關(guān)鍵在于這次有比他更合適的人。

埃里克知道這事勉強不得，索性好人做到底，體諒地說：“沒關(guān)系，我們非常理解DB的選擇。”

拉拉誠懇地說：“從明年的戰(zhàn)略看，DB南區(qū)增加小區(qū)經(jīng)理職位的可能性很大，事實上，再過兩個月就能確切地知道這一點，我們保持聯(lián)系。”

埃里克爽快地說：“好！那到時候請您多多關(guān)照。”

AMANDA聽到埃里克轉(zhuǎn)告的消息，非常失望。

埃里克很了解AMANDA的性格，當拉拉沒有找AMANDA而是直接找了他本人溝通結(jié)果，埃里克就估計到可能是強大的AMANDA給了拉拉不少壓力，他啟發(fā)AMANDA說，這個圈子很小，你轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都要碰到這些做HR的，特別是500強的這些招聘經(jīng)理——就算眼前這一單不成，也要多為以后著想，適當?shù)慕o客戶點壓力是對的，但不要把關(guān)系徹底搞僵了。

AMANDA沉著個臉不講話。

埃利克想了想問她：“AMANDA，你知道什么是‘成事不說’嗎？”

AMANDA忽閃著大眼睛搖搖頭。埃里克說：“孔子在《論語》中說到，‘成事不說，遂事不諫，既往不咎’，就是對于已經(jīng)無法挽救的事情就不要再去啰唆了，過去已經(jīng)過去，就別責難了，你再多說，除了傷感情也于事無補，杜拉拉絕對不會因為你的責難而改變主意錄用你推給她的人。還不如大方點表示體諒，讓對方內(nèi)疚，這樣，你這次吃的虧，她多半會想著下次給你一個彌補。如果你一味地責怪，不但不能挽回這次的損失，反而很可能會讓杜拉拉惱火，她干脆連下一次的機會都不給你了。”

AMANDA聽了埃里克的教導，就主動打電話給拉拉說了些體諒的話，拉拉果然暗下決定，下回有空缺，還讓AMANDA做。

27、什么叫READY FOR NEXT LEVEL

定了李坤為經(jīng)理人選后，田野提出休假，陳豐雖然心中不太高興，還是準了假，他讓李坤提前接活，并在南區(qū)做了公告。當日，李坤恭恭敬敬地敲開了拉拉的門，表示特來“感謝杜經(jīng)理提攜”，說的時候既高興又多少有些不好意思。

拉拉看在眼里，笑道：“要謝就謝你自己，再有，謝你的大區(qū)經(jīng)理陳豐吧。”

李坤賠笑道：“陳老板我要謝，杜經(jīng)理您我也得好好謝一謝。我能有今天的發(fā)展，和您二位的指點是分不開的。”

見李坤很拘謹?shù)臉幼樱\懇地說：“李坤你不用這么客氣，不需要用‘您’，這么多年大家都叫我拉拉，你這一改成杜經(jīng)理，反而見外了。依我說，還是拉拉吧。”

李坤不好意思地點頭說好。

拉拉又說：“李坤，要說你能有今天的發(fā)展，和陳豐的指點分不開還算客觀，還有你過去的小區(qū)經(jīng)理田野，她為你的成長付出了很多。至于說到我，那我實在是不敢當——但是今后，如果你遇到困難，認為我能幫得上的，就盡管來找我吧。一個新經(jīng)理，總是會遇到很多困難，剛升起來的頭三到六個月，是壓力最大的。”

李坤說：“我也正想問問，拉拉你看我需要注意些什么？有什么建議給我？”

拉拉反問道：“你找陳豐問過嗎？”

李坤解釋說：“我剛才去過陳老板辦公室了，他助理說他拜訪一個客戶去了，要晚一點才能回辦公室，我就過來先問問你的意見。”

拉拉點頭說：“那就好。這次你和姚楊一起競聘，你上了，她落選了。原先你倆同在一組平起平坐，同為經(jīng)理的接班人，肯定是有競爭關(guān)系的，我不知道你們以前平時是否會暗自較勁，你追我趕，爭強好勝，搞不好偶然來個互相譏諷，甚至打個小黑拳，那都屬于正常現(xiàn)象、自然規(guī)律。一夜之間，你成了她的老板，對她來說，這個心理落差不小。她是一個出色的銷售代表，希望你能用好她，避免出現(xiàn)她跳槽或者和你對著干的事——用好昔日的競爭者，穩(wěn)住重要的核心隊員，是新經(jīng)理要過的第一關(guān)。”

李坤認真地點頭說：“這個我也想到了。其實姚楊能力很強，我自問并沒有明顯的優(yōu)勢，上我還是上她，這里有運氣的成分。我現(xiàn)在非常需要她協(xié)助我把團隊帶好。”

拉拉笑笑說：“我的第二個提醒是，要注意從銷售代表到小區(qū)經(jīng)理這個角色的轉(zhuǎn)換。過去，你自己做好就行了，現(xiàn)在，要你下面的每個銷售都做好，你才能完成任務。千萬不要自己沖到一線去做銷售代表了，這是很多勤快的新經(jīng)理容易犯的問題—一經(jīng)理要做的是教會下面的銷售代表如何做好，教的意思是什么，不是代替他去做，而是讓他學會自己做。”

李坤很仔細地記著筆記。拉拉關(guān)切地問他：“有沒有問題？能明白我的意思嗎？”

李坤連連點頭說：“非常明白。”

拉拉說：“如果有不明白的，隨時打斷我。第三條，新經(jīng)理一上任，千頭萬緒，從哪里下手呢，人的精力是有限的，要迅速地從一堆復雜的問題中抓住關(guān)鍵，并制定清晰可行的計劃，建立有效的運作系統(tǒng)，集中精力和資源，完成首要任務。所謂的二八原則，即80％的產(chǎn)出來自20％最至關(guān)重要的行動，所以要清楚哪些事情對你來說是最重要的，一定要保證，千萬別跟沒頭的蒼蠅似的，或者像個滅火隊，逮到什么做什么。

“第四條，明確目標，建立一致性。開始選人前，我和你的老板討論過選拔標準，我看他講的幾條，條條都是沖著完成銷售指標的能力去的，說明他是把完成銷售指標放在第一位的。你的目標不僅是你個人的目標，首先要和你的老板保持一致，同時，你的目標也是你團隊的目標，有的經(jīng)理自己忙得要死，下面的人卻不知道他在忙什么，大家各干各的，這就糟糕了。經(jīng)理的任務是為團隊指明方向，并調(diào)動整個團隊的潛力共同奔著這個目標去。

“第五條，上任伊始，不妨坦率地問下屬，你們對我有什么期望和要求？我能提供怎樣的支持和幫助？也明確地告知下屬你對他們的期望是什么。

“第六條，任何時候，不要忘記，對業(yè)務的把控是第一位的。”

李坤如饑似渴地邊聽邊記，見拉拉停下來了，他趕緊追問道：“還有哪些需要注意的？”

拉拉笑道：“新經(jīng)理要注意的東西多了去了，比如招人的時候只想招聽話的好控制的，比如管得太細讓下屬很難受——今天先說這幾條吧，一下灌輸太多小心把你灌暈了。別急，一步步來。你得馬上招個人來頂你自己原先的位置吧？”

李坤解釋道：“要是老板同意，我想把蘇淺唱調(diào)到我原來的區(qū)域去，再另招一個人頂蘇淺唱的位置。”

西安姑娘蘇淺唱，大學畢業(yè)后和男朋友一起跑到珠三角闖世界，曾在國營企業(yè)干了將近兩年，一年多前，她在51JOB上看到DB的招聘廣告，便和男友一起投了簡歷，結(jié)果雙雙被田野相中。田野一看，這兩人不僅是同一所大學畢業(yè)的，還是同一個專業(yè)同一屆的，就生了疑心，追問之下，兩個小朋友如實承認是男女朋友。田野聲明只能收一個，和陳豐、拉拉討論之后，要了蘇淺唱，并指派李坤帶她。

蘇淺唱長了個蘋果臉，一笑兩酒窩。這人但凡長了張笑瞇瞇的臉，總是比較合算的，加上小姑娘確實聰明好學，干活賣力，李坤便真心實意格外用心地帶她，公司里的人時常看到蘇淺唱跟在李坤后面進進出出，跟屁蟲一般。

拉拉聽李坤這么一說，馬上記起田野曾在商業(yè)客戶部南區(qū)經(jīng)理會上提到蘇淺唱進步神速，并大贊李坤功不可沒。

當時有人提出姚楊帶人也帶得不錯，田野卻很肯定地說，李坤帶人的表現(xiàn)在姚楊之上。陳豐聽了很感興趣，當場讓田野給大家說說李坤帶人到底好在哪里。

田野對比道：“姚楊帶人隨意性比較大，碰上什么就教什么，于是呢，新人對遇到過的問題比較有心得，但是一些應該能解決的問題，因為沒碰上過，可能完全沒概念。李坤呢，他帶人有一個很重要的特點——他有一個完整的計劃，首先是他設置了非常清晰的目標，要把新人訓練到什么程度是很明確的，設置培訓目標的時候，他會充分考慮工作目標和新人目前的水平，所以，在傳授的時候不太會遺漏基本、主要的東西。新人需要在多長時間內(nèi)學會哪些內(nèi)容，先教什么，后做什么，輕重緩急，他都有清楚的計劃，循序漸進地傳遞信息，使新人能由易而難地學習——有了這樣一個計劃，就算李坤中途調(diào)開，接替他的人只要一看計劃，就能很容易地了解到新人的學習進程和下一步該繼續(xù)教些什么。”

陳豐當時聽了田野的分析，問拉拉有什么評價。

拉拉說：“咱們可以把業(yè)務能力劃分為四個等級，——一級，就是被評估者剛?cè)腴T，處在學習階段，需要他人帶領(lǐng)才能完成任務；

“——二級，就是主管只需給予常規(guī)關(guān)注，被評估者基本能完成本職任務；

“——三級，就是被評估者不但能獨立完成任務，還能教別人，是其組內(nèi)的標桿隊員；

“——而四級就是被評估者不但能教別人，而且，他把經(jīng)驗形成了書面化的、自成體系的東西，可以現(xiàn)成地加以推廣和運用，因此堪稱‘楷模’，他的水平不僅在其組內(nèi)而且在整個大區(qū)都是拔尖的，這樣的人，說明他已經(jīng)READYFOR NEXT LEVEL（指被評估者已經(jīng)達到更高級別崗位的水平，一有空缺即可晉升）。

“三級和四級的人，自己去做的時候，水平差別不見得有多大，關(guān)鍵在于他們教別人的時候，三級更隨機、缺乏計劃，四級則將經(jīng)驗形成了體系并書面化，可現(xiàn)成推廣運用——這正是李坤強于姚楊之處。”

陳豐順著拉拉的話題繼續(xù)道：“一個好的制度，有這樣幾個特點，有利于推動最高工作目標的達成，能獨立于個人之外運行，從田野的分析來看，李坤的帶人計劃的確具有這樣的特點，他的那一套，即使他被調(diào)開，別人能繼續(xù)沿用。從管理者的角度講，最高境界就是要讓組織避免對某個個體的過度依賴，靠制度運行，而不是離了誰就不行了。”

當時坐在拉拉旁邊的施南生馬上涎著臉怪模怪樣地說了一句：“也就是說，制度如果足夠好，我們這些小區(qū)經(jīng)理就不重要啦，以后誰想走就走好了，公司不會求你留下。”

陳豐不得不正面表態(tài)說：“施南生你是經(jīng)理，職業(yè)點，不要亂講話。”

拉拉聽李坤提出讓蘇淺唱負責大區(qū)域，便明白李坤是要栽培蘇淺唱的意思。拉拉點了點頭，沒發(fā)表評論。

李坤試探道：“拉拉，蘇淺唱有三年銷售經(jīng)驗，加入DB也滿一年了，她的業(yè)績不錯，最近十二個月累計完成率超過100％，而且她這人有個特點，挺熱心，組里誰忙不來她都愿意幫把手，因此人際關(guān)系不錯——下個月公司評高級銷售代表，你看她夠條件嗎？”

拉拉解釋道：“按照公司的相關(guān)政策，她已經(jīng)達到申報條件。如果她能順利通過下個月的高級銷售代表測評，就可以獲得晉升。”

李坤很有信心地點點頭說：“蘇淺唱的產(chǎn)品知識和業(yè)務計劃都不錯，我相信她能通過測評。”

在測評的前一周，拉拉有一天加班到晚上9點多，走之前看到李坤和蘇淺唱占著個小會議室在專心地準備功課。拉拉站在會議室門口笑道：“李坤，這不是考蘇淺唱，是考你了。”

李坤聞聲連忙起身道：“拉拉你還沒下班？”

蘇淺唱跟著起身，乖巧道：“我老板這幾天很辛苦，天天抽空輔導我。”拉拉笑笑，沖兩人揮揮手先走了，心想蘇淺唱倒也懂事兒，知道經(jīng)理這么辛苦都是為了自己的前程，強過那些不知道感恩的孩子。

到了測評的當日，蘇淺唱被安排在最后一個，李坤不放心，在考場外心神不寧地等著她。直到晚上七點，蘇淺唱才走出考場，李坤馬上迎上去問怎么樣，蘇淺唱笑道：“我自己覺得發(fā)揮得還行。”

李坤這才放心，關(guān)心地對蘇淺唱說：“餓了吧？走，我們?nèi)コ燥垺！?/p>

幾個評委在后面聽到李坤的話，都笑著和陳豐說：“李坤這經(jīng)理當?shù)每烧鎵蛴眯摹！?/p>

拉拉也說：“羨慕呀！什么時候我老板也這么對我！”話一出口，拉拉猛然想起離開的總裁何好德往日里對自己的教導，她表面上和眾人說說笑笑，內(nèi)心卻不由得十分失落，不愿再順著那條線往下想了。

發(fā)榜高中的當日，李坤比蘇淺唱本人還要興奮，連話都多了不少，施南生逗他說：“李坤，我怎么覺得你像范進中舉了呀？得給你找個胡屠戶當岳父了。”

杜拉拉升職記3四十五

16. 功成垂敗

最近曲絡繹對拉拉很好。好不好，是要看行動的。這回曲絡繹對拉拉是真好，都落實到了行動上。

雖然無法滿足拉拉去C&B輪崗的愿望，但是曲絡繹另外安排了一個很好的實踐機會，讓朱啟東帶她做滿意度調(diào)查項目，拉拉很滿意，賣力地跟著朱啟東干活，朱啟東也待她不薄，教了她不少東西。

一月底發(fā)工資，拉拉收到調(diào)薪通知信，曲絡繹也給她加得不錯。拉拉團隊的加薪方案，曲絡繹讓拉拉做了個計劃給他，拉拉報的計劃，曲絡繹一分錢沒改，照批了。

那么多事情要做那么多東西可學，拉拉充實之下，思想平靜了不少。和曲絡繹連著溝通數(shù)回，增進了彼此的了解，曲絡繹種種懷柔的動作，多少促進了信任的建立。

自打元旦后通知面試PENDING（待定），將近一個月過去了，“獵豹”一直沒有音訊。拉拉對小獵頗有腹誹，這么長時間了，到底是事情慌了還是有其他情況，一概不溝通。“她就吃定我不會有變化嗎？要是這中間，應聘者另有機會了呢？”拉拉惱火地想，“小獵這號自以為攻擊性強，其實沒點長遠眼光，考慮事情多有不周，前途有限！若是有兩家獵頭同時給我找到合適的職位，我必棄小獵！”

漸漸的，拉拉幾乎不想SH那回事兒了。

不知怎么的，拉拉想起一本小說，說的是一個年輕女子，因為生活所迫嫁給一個男人，其實和丈夫毫無感情。她和同伴約好，到了秋天就相機逃跑。可是男家對她很好，漸漸的真有了感情，她安心地生活著，忘了逃跑的約定。等到秋天，同伴來接應她的時候，這女子才恍然記起曾經(jīng)想要另外的活法，她不知道如何是好。

到二月上旬，眼看就要過年了，SH那里卻忽然來了消息，據(jù)說麥大衛(wèi)復原得差不多了，要來面試。拉拉跟李衛(wèi)東還有另兩位，一行共四人都將被送去給人家過目。拉拉被安排在下午接受面試。

為了這次面試去請假的時候，拉拉覺得挺對不起曲絡繹，很有些心虛，偏偏曲絡繹沒有多問半句，馬上就準了她的假，這更加重了她的犯罪感，她覺得自己像個叛徒。幸虧她很快知道了童家明就要離開，她的良心才停止了對她的折磨，原來世界上還是沒有無緣無故的愛和無緣無故的恨，再面對曲絡繹的時候，她又坦然了。

拉拉去面試那天，在走廊里迎面碰上總經(jīng)理何查理。何查理一眼認出拉拉，高聲招呼道：“是拉拉對吧？今天來見我們麥大衛(wèi)？”一面熱情地握了一下拉拉的手說：“讓艾瑪帶你到會客室先休息一下。”

拉拉在會客室碰到另一位應聘者，這是一個高高瘦瘦的35歲上下的男人，看起來很精干。兩人相互點點頭，又彼此笑了一笑，算是打過招呼。過了一會兒，陳杰過來帶走了那個男人，艾瑪也過來帶拉拉去見麥大衛(wèi)。

這次面試時間比起上次就短多了，統(tǒng)共45分鐘就結(jié)束了。面試的時候，除了麥大衛(wèi)，還有一位密司脫黃也在場，他的皮膚比一般中國人黑一些，拉拉疑心他是東南亞人。麥大衛(wèi)只簡單地介紹說，這是他的同事密司脫黃，而沒有說密司脫黃的頭銜，因為拉拉到面試結(jié)束也沒搞明白密司脫黃是干什么的，為什么會參加面試。

大部分問題是由麥大衛(wèi)問的，都是正常的問題，但是拉拉就是覺得對答之間彼此都沒有興奮感，有的只是專業(yè)和禮貌，氣氛沉悶。好比兩人相親，左看又問找不出大毛病，可就是互相不來電。

這樣的沉悶一直持續(xù)到麥大衛(wèi)問DB流失率時才改變。當時拉拉告訴麥大衛(wèi)DB的流失率是22%。麥大衛(wèi)就說：“嗯，這點和SH中國的情況一樣，流失率太高，這是個大問題。”拉拉知道DB的流失率數(shù)據(jù)固然不是很好，但也不能算是大問題，應該說在行業(yè)中表現(xiàn)中偏上。她既不同意麥大衛(wèi)的觀點，對DB又感情深厚，即使到了出來面試了，聽到人家冤枉了DB，情不自禁地就維護起來，她用解釋的口氣說：“大衛(wèi)，DB的銷售人員占了員工總數(shù)的六成以上，銷售這個職業(yè)有個特點，人員的流動性偏高，中國正值黃金十年，發(fā)展迅速，市場上的機會比較多，從去年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，22%的流失率是個中等的數(shù)據(jù)，有改進的空間，但還算是一個正常的數(shù)值。”

DB的文化向來是你不同意你說出來，你沒說出來的統(tǒng)統(tǒng)當作不存在。所以拉拉陳述自己的觀點的時候很自然坦然，不料麥大衛(wèi)聽了馬上臉上就轉(zhuǎn)了顏色，麥大衛(wèi)和拉拉中間隔著桌面，這時候他的上半個身子，一下往拉拉這個方向咄咄逼人地逼過來不少，仿佛要在氣勢上就壓倒桌子對面的人。麥大衛(wèi)表情嚴厲地說：“不對！這個流失率就是有大問題！別和我說什么行業(yè)呀國情呀！我知道你們喜歡說中國的國情是這樣，其實這是因為你們不了解歐洲和北美的數(shù)據(jù)。22%肯定是不可以接受的！”

拉拉對麥大衛(wèi)反應如此激烈頗為詫異，她沒有再多爭辯，畢竟自己是來面試的，總不能大家吵起來吧，況且也許確實是自己的見識有問題。拉拉就客氣地說：“我們的確需要多向歐美國家學習。”

麥大衛(wèi)方才恢復平靜，似乎是為了緩和一下氛圍，他又問了拉拉一個問題，“密斯杜，你認為你最大的弱點是什么？”

這個問題讓拉拉想到了自己在360度測評中暴露出來的問題，她誠懇地說：“我覺得自己不夠?qū)捜荩以诠芾砩线€需要更尊重人的多樣性。比如我自己很想發(fā)展，我就會對我的下屬也逼得很緊，而且，我在輔導中，更多的時候是在告訴下屬你們應該怎么做，而在啟發(fā)他們自己思考解決問題的辦法上，我做得不夠——在最近一次360讀測評中，我從上級和其他同事的評價中，意識到我這樣做的效果并不見得是最好的，當一個人被動地前進，他的潛能反而不能很好地發(fā)揮出來，他的責任心不在一個最佳狀態(tài)，他因此很難成為一個獨當一面的人。”

麥大衛(wèi)對拉拉的這一番回答似乎還算滿意，他點點頭道：“是的，人是多樣的，我們要尊重每一種個性，激發(fā)每一種個性的潛能。”

面試結(jié)束后，麥大衛(wèi)客客氣氣地送拉拉出辦公室。拉拉離開之前去和陳杰打招呼，順便問了一下陳杰關(guān)于密司脫黃的身份，陳杰說：“哦，他是我們臺灣公司的一個同事，正巧和麥大衛(wèi)一起出差，就順便來旁聽一下，今天的面試和他不相干。”

拉拉心里吃不準面試中那個關(guān)于流失率的插曲會不會有不好的后果，就告訴了陳杰。陳杰笑道：“我等下問問大衛(wèi)的意見。今天你辛苦了，先回去休息吧。”

第二天，小獵打電話通知拉拉面試結(jié)果，她的話很簡單：“拉拉，你FALL（落選）了。他們主要對你缺乏C&B的經(jīng)驗有顧慮。”

DB的HR們通常都會告訴落選者，您的簡歷我們將妥善保留，將來如有合適機會，我們會再聯(lián)系您。這幾句話有時候不是面子上的客氣話，有些落選者確實在以后從DB獲得了合適的職位；有時候這幾句話是客氣話，這時候它代表了DB的修養(yǎng)和DB對應聘者的尊重。小獵沒說這些，拉拉不知道這是她向來的作風，還是她認為杜拉拉太難賣出去，所以懶得費事了。

太多次的功敗垂成，讓拉拉已經(jīng)不再為落選難受。拉拉想起一個笑話，說的是一個剩女，她有個追求者，她不滿意人家，可是這個追求者對她仍然具有重要意義，他的存在讓她不發(fā)慌，讓她對未來有安全感，她因此繼續(xù)對婚姻和愛情信心十足，屢敗屢戰(zhàn)。所以結(jié)論是，墊底者不要妄自菲薄，你的存在仍然是有意義的。

現(xiàn)在的問題是，拉拉不知道是該把自己算成SH的墊底，還是該把DB的經(jīng)理職位當成她杜拉拉的墊底。無論怎樣，SH顯然相信能找到比杜拉拉更好的經(jīng)理，而杜拉拉也有勇氣將跳槽進行到底。

17. NEW YEAR RESOLUTIONS

二月中旬，拉拉回杭州父母家過年。

《新概念英語》第三冊里有篇課文，題目就叫NEW YEAR RESOLUTIONS，“新年決心”的意思。可見老外這方面和咱們差不多，以為新年總該有些新的計劃。

每一次新年都是你重新做人的機會。如果你希望過另一種不同的生活，那么這是你下決心、定計劃的時候。至于計劃能否實現(xiàn)，則是另外一回事兒。

對于新年決心這類功課，拉拉向來非常熟練，這全得仰仗于拉拉的媽媽。

拉拉的父母是同行，兩人都是學機械的工程師，但在子女教育上，夫妻二人卻風格迥異。

父親杜工向來以為兒孫自有兒孫福，“由他去吧”是他的口頭禪，偶然想起要給子女一點壓力了，用的也都是情感管理：“拉拉呀，你看大人又要工作又要照顧你們，很辛苦的！我們杜家是書香門第，你一定要好好學習才行。”

母親李工則對拉拉兄妹管束甚嚴，并且有清晰的目標，比如兄妹倆的理想應該是什么，這種事情得說清楚。相比起杜工的情感管理，李工慣用的是目標管理：“拉拉，這次期末考試你打算拿班里第幾名？我認為你一定要考進前三名才算合格。”

每逢寒暑假，兄妹倆必做的頭一件事兒，就是列一個假期計劃，幾點到幾點做作業(yè)，幾點到幾點練字或者練琴，幾點到幾點看課外書云云。屬于“玩”的時間少得刻薄，不過，公平地講，對家務的要求也非常低，僅限于孩子能有點勞動的概念即可。

課外書都經(jīng)過李工的親自把關(guān)，通常是中學生作文選或者某種科普讀物。哥哥杜濤的閱讀稍微自由些，至于拉拉的閱讀范圍，向來沒有機會涉及文學，比如《紅樓夢》之類那是萬萬不可的。

李工經(jīng)常說起自己高中的某蔡姓女同學就是看了《鋼鐵是怎樣煉成的》，結(jié)果談情說愛起來，終于休學，乃至胡亂嫁人了事。李工反復強調(diào)，本來這位蔡同學完全可能有不同的人生。這個故事的教訓是，女孩子的閱讀最好限定在社科范圍內(nèi)，否則就有早戀的危險，那就別想有好成績了！李工本人就是晚婚晚育的楷模，而且，她向來認為自己之所以能成為一名百眾景仰的總工程師，和晚婚晚育大有干系。

拉拉中學的語文課文里有篇課文就是節(jié)選自《鋼鐵是怎樣煉成的》，按照教學大綱的要求，她背誦下其中的一個段落，“人最寶貴的是生命。生命對于每個人只有一次。人的一生應當這樣度過：當他回首往事，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧……”拉拉學了這篇課文之后非常不解，這樣的內(nèi)容怎么能導致早戀或者成績不好？

李工板著臉，厲聲說：“你知道什么！阿蔡說這本書好看硬要借給我，結(jié)果我一翻，就是保爾跟冬妮亞的那段，當時我毫不猶豫，馬上就把書還給了她！我那個年代，女孩子能念到大學畢業(yè)的有幾個人？如果自己沒點意志，早就嫁人了！還想有你們兄妹的今天？！我告訴你杜拉拉，不到25歲，你別想談戀愛的事兒！結(jié)婚生孩子，那是最沒出息的事兒，什么時候都能干。”

近年來拉拉反思自己十六歲前所接受的家庭教育（十六歲后接受的是社會教育，福禍均和父母無干），得出結(jié)論，那是浪費非常大的一種教育模式。比如一個人要練字和練琴，是絕對不可以忽略對天分的考慮的，天分決定了你苦練后能達到的目標是陶冶情操而已，還是當真可以靠著這個吃玩好飯，而母親恰好忽略了拉拉在藝術(shù)天分上的匱乏，拉拉所受的那些訓斥，可以說90%是白挨的，既沒有經(jīng)濟效益也沒有精神效益。

當一味預防的早婚早育終于無慮可患，李工卻不得不承認自己的焦慮了。她日思夜想，解決方案終于還是著落在相親上。相親雖然沒有新意，但畢竟經(jīng)典，但凡能流傳千年的模式，總歸是生命力強大的。

李工和丈夫說了相親的打算。

杜工深知，妻子向來以為榮譽比生命重要，然而，關(guān)于什么是榮譽，偏偏母女二人的概念大相徑庭。比如拉拉和張東昱的同居史，拉拉自己把它當張廢紙揉成一團就扔進紙簍去了，李工卻把它揀出來壓在自己心上。因此，杜工判斷，李工現(xiàn)在絕不肯為了物色相親人選去發(fā)動群眾的。

杜工就問：“你有合適的人推薦給拉拉嗎？我是沒有！”

不料，李工對人選胸有成竹：“人選有了！以前在我們研究所待過的劉向陽！現(xiàn)在自己在開公司。比拉拉大兩歲，和杜濤同年。這次杜濤和左岸買房子就是小劉拖他姑父給打的折！我特意問過小劉，他說還是單身。”

杜工有點信心不足，猶猶豫豫地說：“劉向陽呀，好像有點其貌不揚嘛。我怕拉拉看不上，她以前那個男朋友張東昱，可是儀表堂堂一表人才。”

李工不以為然道：“男人要長得那么好干嗎？男人要緊的是能力！我們以前看上張東昱，又不是因為他是美男，關(guān)鍵還是因為他的才華。”

杜工說：“那你怎么證明劉向陽有才華呢？”

李工理直氣壯地說：“劉向陽是英國回來的海歸，和杜濤、左岸一樣！成績不好能出國嗎？再說了，他出國以前就在我手下，他的工作能力我心里有數(shù)！當年要不是他要出國、不考慮結(jié)婚的事情，我們研究所早有大把人給他介紹對象了！還能輪到我們？”

杜工狡黠地反問太太道：“那怎么現(xiàn)在還是輪到我們了？”

李工被丈夫一問不由愣了一下，但她馬上就想到了對答：“家家有本難念的經(jīng)，你就說我們拉拉，哪里不好？還不是耽誤到了現(xiàn)在。這是運氣不好！本人條件還是過硬的！”

杜工不好再反駁，就問：“你打算怎么和拉拉說？我恐怕她不會接受相親。”

李工已有打算，她說：“杜濤和左岸不是說要請我們?nèi)胰ハ愀窭锢燥垎幔揖统弥@個機會，讓杜濤把劉向陽也請上，權(quán)當是杜濤謝謝小劉，那套房子人家替杜濤省了幾萬塊錢呢！這樣，我們也不提相親不相親，就是讓小劉和拉拉認識一下，滿意就交往，不滿意也不會傷和氣。”

杜工表揚說：“你這倒不失為一個好辦法。你可要先和杜濤打好招呼。”

李工心里已經(jīng)打定主意，她說：“我會說的，不用你多事。”杜工也樂得不管。

到了吃飯那天，臨上車，李工才悄悄和杜濤說要請劉向陽一起。杜濤很意外，覺得這么安排有點奇怪，自家人吃飯弄個外人進來！忙說不如另找一個時間單請劉向陽，免得彼此不自在。

李工堅持說：“我都已經(jīng)跟小劉說好了，人家挺高興的！再改時間反而不合適！”杜濤暗自埋怨母親自作主張，但一想這也不算什么原則問題，畢竟是母親托了劉向陽的人情自己才能省下幾萬塊錢，杜濤也就默認了。

這天是冬天里難得的一個好天，天藍云白，太陽暖洋洋的，照得人渾身說不出的舒服慵懶。香格里拉的自助餐廳，正對著西湖，客人可以一邊享受著豐盛的午餐，一邊欣賞湖岸美景。

拉拉和左岸做主，為大家選了兩張戶外的臺子，以免辜負冬日暖陽。服務員把兩張小臺子并成一張長條桌，大家散落在長條桌的四周坐定，杜濤趕緊解釋了一下劉向陽馬上過來一起吃飯的事情。雖然覺得這個安排有些突兀，但拉拉和杜濤的女友左岸都沒太往心里去，兩人在陽光下有說有笑心情甚好。這時候，劉向陽西裝筆挺地來了，隔著幾步遠就向杜濤這邊揮揮手，一面中氣十足地用牛津音嚷道：“PUNCTUALITY,GOOD MANNER!（守時是好習慣）”

李工看見劉向陽過來，趕緊張羅座位，刻意地把他讓到拉拉邊上坐下了。李工自以為安排得天衣無縫，可她一個不注意對劉向陽熱情得有點過頭，拉拉和左岸不禁都起了疑心，連杜濤也覺得有點不對。

劉向陽中等身材，有些發(fā)福，皮膚白得能看見血管的走向，面相倒挺和善，鼓囊囊的腮幫子挺招人疼，拉拉見了直想去捏，只是眼睛太小，一線天似的。拉拉注意到劉向陽的襯衫領(lǐng)口雪白，看來很愛干凈，他留的是平頭，頭發(fā)打了點摩絲，一根一根精神百倍地杵著。拉拉覺得，他坐下后應該點起一枝大胖雪茄，那就頂合適了。

等劉向陽問候過李工兩口子后，杜濤給劉向陽介紹說：“我女朋友左岸，我妹妹杜拉拉。”

劉向陽“哦”了一聲，對那兩位彬彬有禮地點頭行禮，又問二人在哪里高就。

杜濤說：“拉拉在外企做HR，從廣州回來過年的。左岸和我一起才從英國回來的，現(xiàn)在在浙大教英語。”

劉向陽拍了一下手說：“那咱們可有共同語言了！往后得多聚聚。”

劉向陽對杜濤兩口子感慨道：“出去了這些年，最終還是覺得國內(nèi)好！在歐洲要想融入當?shù)厣鐣蝗菀籽剑　庇终f，“國外是好山好水好寂寞，國內(nèi)是好臟好亂好快活。”

劉向陽問拉拉是否去過歐洲。拉拉說：“我只去過澳洲。”劉向陽問起她在澳洲的經(jīng)歷，拉拉說曾去袋鼠島和大洋路自駕游。澳洲的規(guī)矩是靠左行，且車速甚快，劉向陽對拉拉敢在澳洲開車深感意外，忙表示誠摯的敬意。拉拉撲哧笑道：“我哪兒行，是同行的朋友開的。”

劉向陽“哦”了一聲，忽然話題一轉(zhuǎn)，問拉拉，“你對網(wǎng)戀怎么看？”李工聽到這話嚇了一跳，生怕他說出相親的事情。

拉拉說：“網(wǎng)戀是男女交往的方式之一唄，不過容易見光死。”

劉向陽大搖其頭道：“那不一定，在國外，其實網(wǎng)戀的成功率還是挺高的。拉拉你說的見光死，是我們中國特有的國情。”

拉拉笑道：“是嗎？那為什么？”

劉向陽一本正經(jīng)地說：“老外比中國人誠實，他們也沒有太多的成見，兩人在網(wǎng)上聊得熱乎，有感覺了就見面，見面之后往往還真就結(jié)婚了——他們網(wǎng)戀的成功率高，主要還是因為網(wǎng)上聊天的時候就都說實話。不像咱們中國人愛撒謊，在網(wǎng)上說得天花亂墜，真見面了，才發(fā)現(xiàn)蠻不是那么回事兒，能不見光死嗎？”

拉拉和左岸都哈哈笑了起來。

劉向陽說：“拉拉你做HR，面試的時候應該有體會吧，地獄差別還是有的，一方水土養(yǎng)一方人，有的地方的人就是喜歡弄虛作假，說起話來不靠譜，對吧？”

拉拉憋住笑道：“劉先生很有經(jīng)驗。”

劉向陽忙說：“不是外人，千萬別客氣，叫我向陽吧。”說吧，又問拉拉是否在廣州買了房。拉拉說是呀。劉向陽就說：“廣州房價好像漲得不多吧？比杭州落下一大截了吧？廣州太平民化，從城市規(guī)劃就可以看出來，這個誠實沒有長遠眼光！到處是城中村，低廉的居住成本使得謀生過于容易，其結(jié)果就是低素質(zhì)人口比例越來越高，高素質(zhì)人口的比例卻越來越低——我看，廣州的房價很難起來。拉拉你怎么不回杭州來投資？再不然，到上海，北京也可以，深圳都比廣州強。”

李工覺得劉向陽這個問題非常聰明，暗藏機關(guān)，不僅牽涉到投資的角度，暗里還藏著“你何不回杭州生活”的試探，李工覺得甚合心意。拉拉果然被問得答不上來，杜濤一看忙岔開話題說：“向陽你平時業(yè)余都喜歡干些啥？”

劉向陽得意洋洋地說：“我喜歡研究經(jīng)濟學。”

左岸大感意外，好奇地說：“可向陽你不是學機械的嗎？”

沒等劉向陽回答，拉拉忽然跳出來說：“我也喜歡研究經(jīng)濟學，我喜歡賺錢的感覺！”

劉向陽高興了，連說：“我也喜歡賺錢的感覺！”

幾個年輕人中，拉拉雖然文憑最低，可她好歹也是接受了高等教育的知識分子！聽到拉拉這樣和劉向陽公然地討論賺錢，李工不由坐立不安起來，李工不知道巴菲特和索羅斯到底是干什么的，對人類有什么貢獻，《國富論》她也基本不了解，但顯然這些都是和錢有關(guān)的符號。李工不滿地想，我讓她練字、學琴這么多年，修養(yǎng)不知道都到哪里去了！難怪張東昱會和她分手！李工趕緊挑個話題問劉向陽，“小劉，最近忙嗎？”

劉向陽說：“李工，不瞞您說，現(xiàn)在公司的業(yè)務不錯，訂單是不愁的。可是我也不是什么單子都肯接——我寧肯每筆生意少賺一點，價格低一點都沒問題，我只收現(xiàn)金。賒賬的膽子，加個再好我也不接，免得風險太大！資金鏈一斷就沒得玩了！”

李工聽了連連點頭，轉(zhuǎn)身對杜工道：“小劉當年在我們研究所，同事們就老說他能干，現(xiàn)在更加成熟了！”

劉向陽不免謙虛兩句，說當年多得李工教導，對自己的人生影響深遠。李工當年不論是家里還是單位，都是威風凜凜說一不二的角色，可是這些年來，李工在兒女面前的權(quán)威江河日下，杜濤還好一些，拉拉呢，不但不通告婚戀狀況，連工資是多少、房子值多少錢都不肯說清楚，從個人問題到個人資產(chǎn)，一概語焉不詳，退休后，李工手下更是只剩下杜工一個小兵，劉向陽一番話本來破綻百出，李工久旱逢甘霖，直聽得眉開眼笑如沐春風。

拉拉看在眼里暗自好笑，起身跟左岸走開去取吃的。等兩人各自端著一大盤食物回來，聽到劉向陽正向杜工和李工推薦一本書，書名叫《老爸老媽去旅行》，說的是一對上海夫妻退休后到歐洲旅游的見聞。劉向陽拍胸脯說：“你二位要真打算去，英國境內(nèi)的吃住行就包在我身上了！”李工和杜工聽了很高興，紛紛表示要向那對上海夫妻學習。

當天的會見在愉快友好的氣氛中結(jié)束。

回到家，自我感覺不錯的李工興奮難抑。可還沒等她設法了解當事人的感受，拉拉倒把杜工給叫走了。

杜工扛不住女兒的追問，很快就承認了相親的預謀。拉拉哭笑不得道：“爸，你跟媽說清楚，以后我的事你們就別操心了。這劉向陽，我也看不上。”

語音未落，李工推門進來質(zhì)問道：“為啥看不上？他可是英國回來的海歸！”

拉拉賭氣說：“英國回來的怎么了？我那里還有個美國回來的呢，我照樣看不上。”

李工不想和女兒斗嘴，自己拉把椅子在拉拉對面坐下，循循善誘道：“拉拉，劉向陽以前是我的手下，他的辦事能力我清楚。他在英國這么多年，肯定打下了一定基礎(chǔ)，現(xiàn)在自己又開了家高科技公司，很有前途的。”

拉拉打斷李工的話說：“媽，自己開公司的海歸多的是，你怎能斷言他就有前途呢？你知道他公司資產(chǎn)多少？負債多少？利潤幾何？再說了，有前途的人多的是，難道但凡碰上個有前途的，我就能嫁給他了？總得彼此有點感覺吧！張東昱還是美國回來的海歸呢，他不也自己開了家高科技公司？可他還想向我借錢呢！”

李工一聽，不由得和杜工面面相覷。之前他們并不知道張東昱回國的事情，更不知道他和拉拉還保持著往來。李工試探說：“拉拉，張東昱還是單身嗎？”

拉拉拖長了聲音說：“是單身呀。”

李工又問：“他怎么會找你借錢的？”

拉拉就把張東昱圣誕前怎么到她那里取書，又怎么假借入股的名義，試探著借錢的事情對父母說了一遍。

李工心里，一直對張東昱和拉拉的分手深感惋惜。如今聽說張東昱業(yè)已回國，不僅仍是單身，且有重修舊好的意思，李工暗想，難道說山重水復疑無路，柳暗花明又一村？難道拉拉看不上劉向陽了，跟張東昱確實不是一個檔次的。李工就沒再說話，和杜工自回家去不提。

老兩口前腳剛走，杜濤就來探問虛實了，拉拉瞪了哥哥一眼，沒好氣地說：“你怎么不早和我說請劉向陽吃飯的事情？”

杜濤叫苦道：“今天媽是要上車了才告訴我的，我想另作安排，媽不同意呀。”

拉拉惱火地說：“左岸肯定猜到是怎么回事了！我今天可算是把人丟到家了！”

杜濤忙寬慰她說：“我不會和左岸說的，你放心好了！”

拉拉鼻子里哼了一聲道：“我放心得很！你前腳從我房里出去，保證后腳就打電話給左岸報告一切！”拉拉說的乃是實情，杜濤干笑一聲，他確實已經(jīng)和左岸議論過相親的事情了。左岸的意思，劉向陽雖然口若懸河，眼睛也小了點，但是他的見解都有他的道理，總體說來還算是一個能干的人，學問和事業(yè)都很說得過去，人也挺精神整潔，因此，不妨交往交往——畢竟拉拉轉(zhuǎn)眼就要32歲的“高齡”了，再拿著張東昱那把尺子去丈量世上的男人，未免不夠明智。

杜濤覺得左岸的觀點有道理，打算見機勸勸拉拉，杜濤就問：“你覺得劉向陽怎樣？”拉拉說：“人挺聰明，性格也開朗，還有一定的社會活動能力——可是，哥，我跟你實話實說吧，我公司里的老板們，不都是哈佛斯坦福普林斯頓畢業(yè)的？上海北京的同事里，北大復旦出身的什么時候缺過！都是聰明人，可人家一個個都是踏踏實實的。我天天和銷售的人在一起，什么是賺錢我還不知道？那都是實實在在一點一點做出來的！要說投資，我們南區(qū)有個大區(qū)經(jīng)理陳豐，光股票就賺了好幾百萬了，人家說什么了？低調(diào)著哪。”

杜濤聽出來拉拉有些看不慣劉向陽的咋呼，可是杜濤認為劉向陽的觀點并不愚蠢，就笑著替劉向陽辯解道：“你自己不是跟人家說賺錢也挺來勁的？”

拉拉說：“我那是跟他逗著玩。”

杜濤勸說道：“拉拉，劉向陽還是比較能干的，性格也好。雖然夠不上英俊，可人挺精神，又愛干凈。我看他挺愿意跟你說話，這條很重要！兩個人之間要有話講，感情才能好。你說呢？”

不管杜濤怎么說，拉拉就是笑而不答，最后她說：“哥，我都知道了，放心吧，我有分寸。”

杜濤一聽，哦，這是讓我閉嘴呢。他摸不清拉拉葫蘆里賣的什么藥，只得告退。一轉(zhuǎn)身，才發(fā)現(xiàn)李工正站在幾步外候著他。

“怎么樣杜濤，拉拉對劉向陽不夠滿意吧？”李工笑瞇瞇地說。杜濤意外地發(fā)現(xiàn)母親的表情里居然沒有失望，倒有幾分八卦的意思。

大年三十的晚上，杜家剛吃過年夜飯，張東昱就打來電話給杜家拜年，這可是幾年都沒有的事了。

放下電話，李工心里暗自得意，她朝丈夫遞了個眼神，仿佛說怎么樣？我料事如神吧！借著這個勁兒，她裝著不經(jīng)意的模樣，對屋子里幾個姓杜的說：

“元旦前搬家，我們單位幾個年輕人不是來幫忙嘛，張東昱原先落在咱們家的那幾本筆記本掉在地上，他們撿起來一看，密密麻麻工工整整的讀書筆記，上面的英文好些都不認識！當時他們都問我，李工，這是誰的筆記啊？一個個都很佩服！”

拉拉聽了李工的旁敲側(cè)擊，面無表情地盯著電視屏幕看，不說話。

李工認為自已是意志最堅強的人，她沒有理會拉拉的身體語言，進一步闡明自已的立場道：“老實說，我一直認為，失去張東昱這個成員，是我們家的遺憾。我很少見到像他那樣踏實做科研的人。”

拉拉忍不住了，生硬地說：“我不喜歡張東昱，別提這個人！”

這下對李工來說真叫猝不及防，令她很沒面子。李工不高興了，針鋒相對地揭發(fā)說：“你以前不是認為他是最了不起的人嗎？我記得你老在家里說他多么有才華，長得如何的帥！什么刀三角的體形啦！連校長都要把女兒嫁給他！而且，好像他周圍的每一個人都妒忌他的才華！他的老師，他的同事，全都不在他話下！他的總監(jiān)，美國回來的海歸，你們也說人家是克萊敦大學的博士！不是嗎？

拉拉被母親的話嗆得說不上話來，半響，她來了個就地打滾耍無賴道：“那是我以前傻！行了吧？！”

李工原以為拉拉看不上劉向陽是因為張東昱，誰知道她又沒和張東昱復合的打算！那她憑啥一口否決人家劉向陽呢？如今要找到一個像劉向陽這樣條件的人談何容易！關(guān)鍵是，條件這么好的到這個年齡還未婚還不變態(tài)！李工被一番變故一氣一急，頭都有點發(fā)暈了，她數(shù)落道：“張東昱有缺點，可他現(xiàn)在主動打電話來拜年，不是說明他回心轉(zhuǎn)意了嗎？你別以為是我要逼你跟張東昱——當初你自已不聽我的勸，沒打證就和他同居了那么多年！不然哪能鬧到今天這樣被動！你看看以前住在我們研究所一個大院里的，誰家的女兒到你這個年齡還單身一個的？上個月我遇到原先隔壁的老林兩口子，人家問起你和張東昱怎么樣了，我都不知道怎么幫你扯這個謊！”

杜濤一聽母親嘴里出來“同居”二字，就知道不好，忙對母親使了眼色，嘴里打岔道：“媽，你是不是擔心家有剩女呀？其實現(xiàn)在都是條件好的女孩子才有資格剩呢！”

李工的話本來大半也是實情，所謂實情，就是可以讓人暴跳如雷的東西，因為實情才能把人揍痛。失敗的同居者、“剩女”杜拉拉跳了起來：“不是讓我晚婚教育的嗎？現(xiàn)在我已經(jīng)照你的意思做了，你又不滿意了？”

提到完婚教育，李工有點心虛，她的聲音不覺就低了幾度：“我讓你晚婚晚育不假，可我也沒讓你不婚不育呀，我說的是25歲為界！”

杜工本來一直假裝看電視，眼看火藥味越來越濃，他忙出斡旋面道：“好了好了，都少說兩句。拉拉，你媽也是為你好。”

拉拉起身，一言不發(fā)，回自已房間去了。

李工氣得指著女兒的背影，對丈夫抱怨：“你看看，她這是什么態(tài)度！我們以前是怎么跟長輩說話的？到現(xiàn)在，我六十幾的人了，我媽教訓我，明明說得不對，我還不是一聲不吭地聽著。”

杜工勸道：“她好不容易回來過個年，你就少說兩句。由她去吧！”

杜濤也小聲說：“媽，你以后別提什么同居不同居的，同居怎么了！”

李工馬上調(diào)轉(zhuǎn)槍口說：“我告訴你杜濤，你以后少在拉拉面前說這樣的話，免得助長她的隨便！一個女孩子，她總有一天要為年少時的輕率付出代價！不是你自已說的嗎，出來混遲早要還的！”

話音未落，拉拉猛地拉開房間門，高聲說：“我告訴你我告訴你！憑什么老是你告訴我？！我也告訴你一回，以后不要你管我的事兒！這就是我的NEW YEAR RESOLUTION FOR 2007！要不是你那些可笑的標準誤導我，我當年也不會找張東昱！”

說完她“嘭”的一聲又關(guān)上了房門。人最痛苦的不是痛苦本身，而是不能不讓家人知道自已的痛苦，人于是更加痛苦。杜工很理解拉拉的不易，他趕緊對李工打手勢道：“好了好了！你就當她是在發(fā)泄！不要說她的痛處了！她已經(jīng)夠苦惱的了！”

李工也意識到自已的話傷了女兒，她的態(tài)度明顯軟了下來，嘴里自找臺階地咕噥著：“你看她這個脾氣，一點就炸！我不說說她，以后她怎么跟婆婆相處。”

杜濤敲了敲門，拉拉不回答他，他擰了一下把手，發(fā)現(xiàn)門沒反鎖。杜濤招呼說：“拉拉，我進來了。”

等進門一看，拉拉果然正陰著臉，斜靠在床上生悶氣。杜濤走過去笑道：等進門一看，拉拉果然正陰著臉，斜靠在床上生悶氣。杜濤走過去笑道：“行了，拉拉！媽就那個脾氣，刀子嘴豆腐心，你別往心里去。”

拉拉心里又是惱火又是后悔，她嘆氣道：“我也不想對媽發(fā)脾氣。不過她說的那些話實在讓我頂心頂肺。其實，剛才我話一出口，就后悔了。一會兒你幫我跟媽說說軟話，賠個不是。”

杜濤安慰拉拉說：“沒事兒，媽心里不存事兒的，過一會兒就好了。”說罷，杜濤拉了一把椅子在床對面坐下，關(guān)心地問拉拉：“說真的，你是不是真不打算考慮張東昱了？”

拉拉“嗯”了一聲。杜濤說：“能問一下為什么嗎？”

拉拉沒精打采地說：“沒啥不能問的。不過，我懶得說。都是過去的事情了，張東昱沒給我留下什么心靈創(chuàng)傷，放心吧。”

杜濤逗拉拉開心說：“那就好，我還擔心你就此有美男情結(jié)了。”

拉拉轉(zhuǎn)嗔為笑道：“真人面前不說假話，我還真有美男情結(jié)，而且有英雄情結(jié)。沒辦法啦，一個人要是吃慣了荔枝，哪里還吃得下蘋果。”

杜濤聽拉拉說得底氣甚足，完全沒有著急將就的意思，杜濤心里一動，試探道：“那，你心里另有其人？”

拉拉瞥了他一眼，沒說話。杜濤有點擔心了，沉默了一會兒說：“拉拉，你要不愿意說，我就不多問了。我就擔心你是不是遇到了什么困難——咱倆以前不是討論過嗎，能改變的事情就要有勇氣去改變，不能改變的事情就要有心胸去放棄。”

拉拉看破杜濤的擔心，一骨碌坐起身子，笑出聲來道：“你怕我做小三呀？”

杜濤見她的笑容毫無勉強，方才放心道：“既然是能改變的事情，那就拿出勇氣和果斷去行動。我這不是怕你動作慢了，別好肉都給人家搶走了。”

拉拉用靠枕敲了一下杜濤的腦袋說：“你打的是啥比喻呀。我剛才也在想這個事情，就算是我下個新年決心吧。”

杜濤一拍大腿說：“對呀，打鐵要乘熱！當機立斷方為英雄本色。要我支招就說話。”

拉拉撇嘴道：“我杜拉拉是中產(chǎn)階級的代表，靠個人奮斗獲得幸福是我這種人的標志，豈能要你支招？”

杜濤帶上門出去了。拉拉想了想，終于下定決心，一骨碌爬起身拿過手機，發(fā)了條短信給王偉，“新年快樂，恭喜發(fā)財”。這條短信中庸平淡得就像一個人連性別特征都看不出來，拉拉心里明白其實這是因為自己太害怕了，既害怕王偉仍然關(guān)機，更害怕真的如夏紅所說王偉連兒子都有了。

短信發(fā)出去后，拉拉不安地在房間里打了兩個轉(zhuǎn)，她不時拿起手機看看，手機一直很安靜，然而有個非常好的兆頭，那就是拉拉的手機并沒有收到移動的通知：“因?qū)Ψ疥P(guān)機，1390XXXXXXX暫未收到您的短信。”那么，這個號碼是開機的！拉拉一顆心跳得咚咚直響，她沒有貿(mào)然撥打嘗試，而是決定再等等。

父親敲了敲門叫她：“拉拉，出來看電視吧！小品來了！”

拉拉答應一聲，開門走出去，坐到沙發(fā)上跟大家一起看電視。可她一直心神不寧，隔一會兒就悄悄看一下手機。手機上倒是不時有短信進來，可都是同事同學發(fā)來的拜年短信，一直沒有王偉的消息。漸漸地，拉拉也受不了腦子里那根神經(jīng)老這么繃著，就說服自己假裝麻木。過了不知多久，手機又在她兜里震動了，拉拉趕緊掏出來一看，嚇一跳，真是王偉發(fā)來的短信！“拉拉，新年快樂！吉祥如意！王偉。”

拉拉馬上起身，匆匆回自己的臥室去了。杜濤望著拉拉的背影，只見她一進臥室就關(guān)上了門。

拉拉盯著手機屏幕，難以置信地喃喃道：“肯現(xiàn)身了？真沒敢指望呀！我還以為，我起碼還得被再修理一段呢。”

王偉的短信很短，但比拉拉的短信誠懇很多，前有稱謂，后有署名。

拉拉鎮(zhèn)定了一下，想馬上再回條短信過去，可寫點啥內(nèi)容呢？她在房間里來回踱步，轉(zhuǎn)了幾圈，想起剛才杜濤說的，打鐵要乘熱，拉拉果斷決定，不發(fā)短信了，直接打電話給王偉。對，馬上就打。

電話一通，那頭傳來一個年輕女人的聲音，“喂？”

拉拉沒想到會是別人接的電話，而且還是個女的！她愣著沒有馬上回答。對方又問了一句，“找哪位？”是一口漂亮的普通話，一聽就是北京味兒。拉拉很有壓力，可總不能不說話就掛掉吧，那不太小家子氣嗎。拉拉只得硬著頭皮說：“我找王偉，請問他在嗎？”又補充說明身份道，“我是他同事。”

那女人說：“王偉這會兒走開了，您貴姓？讓他復您電話好嗎？”

人家不僅普通話說得好，還挺有禮貌。拉拉略一遲疑說：“我姓杜。要不，我回頭再打過來吧，他什么時候方便？”

那女人就對拉拉說：“您等一下，他來了。”

拉拉緊緊地握著手機，她等待著，覺得嗓子眼發(fā)干。她聽到那女人說了句，“王偉你電話。”然后，終于傳來王偉的聲音，“喂？”

拉拉穩(wěn)定了一下自己的情緒，說：“王偉，我是拉拉。”

王偉似乎很意外，停頓了一下，他說：“拉拉，你在哪里？你好嗎？”

熟悉的聲音原來一直不曾陌生過，親近而又遙遠，拉拉鼻子一酸，幾乎哽咽，她使勁兒讓自己的聲音保持平穩(wěn)道：“我在杭州，我挺好的。”

王偉說：“你回你父母家過年了？家里都好嗎？”

拉拉說：“是的，都挺好——我找過你，不過總碰上你關(guān)機。你換手機號碼了么？”

王偉似乎遲疑了一下，他說：“沒換，我家里出了點事兒，所以關(guān)機了一段時間。”

拉拉想：這是托詞，什么事兒要讓人關(guān)機關(guān)上一年呢？不過輪不到我揭發(fā)，他給我托詞是給我面子。好不容易人剛冒泡，我萬不可再讓他失蹤，這是首要的。拉拉給自己打了打氣，盡量不在意地問王偉道：“那，以后找你還打這個號碼？”

王偉說：“沒問題，你打這個號碼就能找到我。”

拉拉頓了頓說：“剛才收到你的短信，我還有點猶豫，想給你打電話，又不知道這年三十的晚上，都跟家里人吃年夜飯的，你方不方便。本來是打算年初一再打給你，但是我又想，不等初一了，還是馬上打吧。沒打擾你吧？”

一番試探的話總算是順利講了出來，拉拉覺得對自己能交代得過去了，然而王偉會作何反應呢？拉拉聽到王偉在電話那頭輕輕笑了，這一瞬間，拉拉覺得他和從前一樣，沒有變，而他們似乎沒有分手過，她不知道這一瞬間王偉是不是也在這樣想兩人的關(guān)系。她聽到他溫和地說：“沒關(guān)系，想打你就打，我晚上都開機的。”

多么熟悉的話！拉拉一下子想起那年冬天，她歷經(jīng)辛苦好不容易完成了上海辦裝修，李斯特卻遲遲不肯提拔她做經(jīng)理，王偉到廣州出差，兩人一起去1920泡吧，那晚王偉送她回家，臨分手前王偉對她說：你想打就打，多晚都可以，我不關(guān)機。拉拉心頭一熱，正想再說點啥，電話那頭有個年輕女人的聲音一邊歡快地笑著一邊高聲叫道：“王偉你快來看哪!”l拉拉聽出就是起先接電話的那位，她猶豫了一下說：“有人在叫你？”

王偉說：“哦，家里人一起，在看央視的春晚。”

拉拉聽了覺得不好再說下去了，只得說：“那你去陪他們吧，我也沒啥特別的，就問候你一聲，給你拜個年。”

王偉似乎猶豫了一下，然后他說：“拉拉，你要來北京就打我手機吧，我請你吃飯。”

拉拉也說：“你來廣州說一聲，我請你吃飯。”

吃飯掩護著中國人，中國人在吃飯中解決問題，培養(yǎng)感情，吃飯讓中國人進可攻退可守。兩人共同小心著，沒有涉及吃飯以外的話題，平靜祥和地收了線。拉拉放下手機，獨自坐著想心事。過了一會兒，杜濤敲門探進頭來，關(guān)心地問：“有好事兒嗎？”

拉拉咧嘴一笑：“好事兒，這不正高興嘛。”

杜濤看出來拉拉并不像她聲稱的那么高興，他走到拉拉身邊坐下，詢問地看著拉拉。拉拉干笑一聲道：“唉！哥，我就跟你說說吧，不然我也沒別的人可說。這事兒說起來可就話長了！本來其實不適合在大年三十說的。”

拉拉就把跟王偉的事情和杜濤大致一說：先是一段小心翼翼的辦公室戀情，自己因為晉升機會怎樣的來之不易，如何不得已在北京跟王偉約法三章，然后前女友不干了，連窺探帶騷擾，自己怎么被折磨得頂不住了就搬了出去，本來只是想跟王偉鬧一鬧，出出心中那口惡氣，也好叫他記住以后再不要招惹岱西，結(jié)果技術(shù)上出了點問題，修理王偉的尺度沒把握好，時間也拖得長了點，王偉反復求和未果，對兩人的關(guān)系不知道是覺得沒意思了還是沒信心了，而拉拉自己又沒有及時察覺。再后來，就是和岱西，約翰他們的一通混戰(zhàn)，直鬧得兩敗俱傷滿目蒼涼。

“往事不堪回首呀！”拉拉一口氣說到這里，忍不住一聲嘆息，“總之，自打離開DB，王偉就連人帶房不知所蹤了，指望著他總有消氣的一天，我也好為自己當初矯情過頭認個錯。可這一等，就等了差不多一年，每回打他手機，都是移動的錄音，‘您撥打的用戶已關(guān)機’，我都聽怕了！去年秋天我去北京出差，舊地重游觸景生情呀，想想挺傷心。打那以后，我就不忍心再碰他的手機號碼了。”拉拉說著，唏噓不已。杜濤不知道怎么安慰妹妹好，伸手拍了拍拉拉的肩膀。

拉拉繼續(xù)說：“我自己呢，那以后，在DB沒少遭譏諷刺探，日子并不好過。我總在猜測，老板們到底對我和王偉的關(guān)系知道多少？他們要是知道了會怎么處置我？我心懷鬼胎挨了一年，雖然勤勉敬業(yè)小心為人，卻一直不得重用。去年下半年我被評了個4級，這是最低的經(jīng)理級別！這就給了我一個明確得不能再明確的信號——我在DB再怎么挨都難有遠大前程了。”

杜濤說：“據(jù)我看，既然公司里那么多人都知道你們的事情，大老板們必定早已知道了。這一點你就不必再心存僥幸了。”

拉拉點點頭說：“我也這么想。一方面我覺得在DB堅持下去已經(jīng)沒有意義了，另一方面，當初我和王偉約法三章，他就知道我對DB的機會看得很重，而他最后等于是被DB開掉的，我若不離開DB，明顯和他的關(guān)系沒有指望，我們倆也沒有討論再續(xù)前緣的必要了。所以，半年前，我就開始不停地找工作了。一旦跳槽，我就可以公然去找他，他若還在國內(nèi)，總是要在這個圈子里待的，我離開DB的消息早晚也會傳到他耳朵里。”

杜濤提醒說：“你想得很對——不過現(xiàn)在社會發(fā)展這么快，一年時間可以發(fā)生太多的事情了——你沒必要非等找到新工作再聯(lián)系他，遲則生變呀！”

說到遲則生變，拉拉一肚子無奈：“之前他一直不開機，我又不便向DB的人打聽他的下落。今晚媽那么嘮叨，真把我逼怒了，小宇宙一爆發(fā)，人還真被我聯(lián)系上了。可現(xiàn)在又冒出一個新情況，讓我覺得挺煩，剛才我在電話里聽到他邊上有個年輕女人，又是笑又是叫，似乎和他很親昵，至少是很隨便。他說是家里人一起在看電視。我就沒貿(mào)然深問，免得把事情搞僵。我這也算是自作自受吧，誰叫我原先那么矯情呢。”

杜濤問拉拉，“那他對你態(tài)度怎么樣？”

拉拉想起王偉溫和的聲音，她的心不可救藥地又是一顫，沒辦法，他就好他這口。拉拉忽然想起元旦前收到的那條BURBERRY格子圍巾，她一直懷疑是王偉送的。拉拉把這事兒跟杜濤一說，杜濤心想，世界上沒有無緣無故的禮物，又是這么貴的禮物，肯定是王偉送的！他心說，王偉這么做，拉拉更放不下他了，要是王偉已經(jīng)成家，豈不害了拉拉嗎？

想到這里，做哥哥的說：“拉拉，那就找他當面問個明白。聽哥一句勸，他要真有兒子了，咱就算了。”

拉拉說：“我明白，我找機會面談吧。”

杜濤囑咐說：“那是，一定得面談。別用郵件，別靠電話。不要再猶豫了，得抓緊點。”

杜濤想了想說：“要不，等過完年，我陪你去一趟北京？”

拉拉趕緊擺手道：“這算什么，你別摻和了。”說罷，拉拉又拿手指著杜濤的腦門警告道：“哥，你要是不想讓媽把我逼瘋，這事兒你就別和爸、媽透露半個字兒！”

杜濤帶上門出去了。拉拉坐了一會兒，起身打開手提電腦，在百度的MP3里找出孫楠的歌，她挑了一會兒，選中了《你快回來》。

房間里飄起孫楠美妙寂寥的歌聲。

沒有你，世界寸步難行

我困在原地

任回憶凝積

黑夜里，祈求黎明快來臨

只有你，給我溫暖晨曦

走到思念的盡頭

我終于相信

沒有你的世界

愛都無法給予

憂傷反復糾纏

我無法躲閃

心中有個聲音總在呼喊

你快回來

我一人承受不來

你快回來

生命因你而精彩

你快回來

把我的思念帶回來

別讓我的心空如大海

大年三十的晚上，從陰雨綿綿的江南，到白雪紛飛的北國，有許多人在暗下新年決心，因為他們決定要過一種新的生活。

當拉拉的心情隨著歌聲穿越，王偉正回想著他們在電話里的每一個字，他首先想的就是拉拉為什么會選擇在年三十的晚上，突然打這個電話？真是簡單地拜個年，還是她在暗示自己愿意和好？

晚上那個電話，因為沒有思想準備，王偉一時沒想好說什么合適，而拉拉說話顯然也很克制，短短的談話之間，他只來得及想到告訴拉拉自己晚上也開機，隨時可以來電話。

王偉生怕自己沒有把歡迎拉拉隨時來電的意思說得足夠明白，他反復地回想自己的措辭，最終確定自己是講得很清楚了才放心一些。

王偉從抽屜里取出一本筆記本，翻出夾在里面的一張快遞底單，這正是他在圣誕節(jié)給拉拉快遞BURBERRY圍巾的那張底單，寄的時候，因為對拉拉會怎么個反應心里沒底，他杜撰了寄件人信息。

王偉凝望著收件人一欄里的“杜拉拉”三個字，琢磨著，要不要這兩天主動給拉拉打一個電話，還是再等一等，看拉拉是否會再次聯(lián)系自己呢？

當年拉拉負氣出走后，王偉一直試圖找拉拉求和，次數(shù)多得自己都數(shù)不清了，可除了傷自尊，他沒有別的收獲。經(jīng)驗告訴王偉，拉拉這人，她若不肯你再主動只怕突然讓她反感。

可一味被動等待的話，王偉又擔心拉拉后面沒動靜了，那又該當如何呢？這時候王偉想到，電話里拉拉最后說，讓自己到廣州就給她電話，她請客吃飯。

王偉深深地呼出一口氣：不是已經(jīng)計劃好年后要跟寶寶一起去廣州嘛，到時候，等寶寶回北京，我就打電話給拉拉約她吃飯！見了面，就能想辦法搞清楚她現(xiàn)在到底怎么想。

好半天，王偉才把底單又仔細地夾回筆記本里，重新放進抽屜。

這時候，母親敲了敲門問他，“王偉，你一個人在房間里鼓搗啥呢？不出來看電視？”王偉打開門，對母親笑了一笑道：“沒什么，我找一樣東西，已經(jīng)找到了。”

陸寶寶在客廳看電視，看到王偉出來了，又叫他：“哎王偉！勞駕幫我倒杯水！晚上的餃子有點咸了。”

王偉笑道：“就你會指使人！”

陸寶寶說：“你不是順便嘛！待會兒，我也讓你指使一回。”