哪個網址可以免費定位手機號文章列表:

• 1、一鍵抓取網站圖片-免費全網圖片一鍵抓取工具
• 2、美國一監控本國民眾網曝光，幾乎可以追蹤任何人
• 3、通訊：專訪內蒙古民營書店守望者莊冬梅：下崗后找到人生新地標
• 4、進店提高50%！雙十一前小紅書企業號就該這么玩
• 5、產品研究：WPS如何在Office的圍剿下突圍

一鍵抓取網站圖片-免費全網圖片一鍵抓取工具

怎么才能實現一鍵抓取網站圖片？每個人都有因找不到一張好圖而煩惱。今天給大家分享一款免費快速采集圖片的軟件，支持任意格式的圖片收集，只需要導入鏈接即可批量采集圖片。還有更多的采集方式：全網文章中圖片采集/任意網站所有圖片采集！不僅可以收集大量的圖片還可以對每一張圖片進行批量壓縮/放大/添加水印等等處理/詳細如圖

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提升網站的關鍵詞轉化率站內如何操作

1、篩選關鍵詞

(1)推理有轉化的關鍵詞

(2)看關鍵詞的競價程度

(3)選取適合我們的關鍵詞

2、將重要的頁面(有轉化率的頁面)一到我們網站就能看到，讓這些有轉化率的頁面最大的化的轉化(目錄的分類、首頁的列表、首頁的圖片廣告等地方都可以做網站重要文章的推薦讓用戶展現最大化)

網站關鍵詞定位有問題

目前還是存在很多的企業對于網站的定位比較模糊，前兩天還有位朋友跟我講，他們的網站定位為大型，真不知道他們是怎么想的，其實 對于網站的定位簡單的說就是：你的這個網站是用來做什么的?我們的優勢在哪里?我們網站的目標人群在哪里?他們有什么需求與特征?經常自己的思考才能夠正確的給予網站定位，如果說我們制作一個企業型網站，定位都錯誤的話，那么即使流量再大網站的關鍵詞轉化率都很低!再者關鍵詞的定位也是非常有轉化的關鍵詞，如果說我們選擇的關鍵詞轉化率都不大，那么流量即使再大，轉化率也許都不高。

網站存在著流量的瓶頸導致轉化率不能夠提高

那么什么是網站的瓶頸呢?也就是說我們的網站發展到一定的階段，網站的流量不能夠很好的突破或者說上升，它的一個重要影響因素就是網站的用戶體驗不夠好：當我們的網站體驗度不夠好，往往導致網站的跳出率太高，那么最終導致網站的轉化率不行，那我們這里最主要就需要分析是不是我們的網站布局不夠好，讓用戶難以找到他想要的內容呢?還是我們的網站根本不能夠滿足用戶的需求呢?還是我們的網站頁面質量不高?等等原因，針對這些因素

SEO標題怎么寫

SEO軟文標題一般都比較簡短，相信大家看過報紙或者新聞，這些標題大多都是大致概括整個文章的內容，精準性的標題能讓讀者收益，節省讀者的時間成本;

那么如何寫出簡潔明了的SEO軟文標題呢?首先，要明確軟文內容的核心，找出核心關鍵詞，然后再找輔助詞進行組合，正如小學生學的主謂賓語是一樣的，舉個例子，如果我要針對一個減肥行業的內容做一個標題，首先確定“減肥”為核心關鍵詞，其次再分析用戶關心的內容是什么，通過數據大概可以了解到用戶想要找減肥方法，那么輔助詞就有“方法”“食譜”“時間”等因素，于是就可以寫出《綠色減肥食譜，這樣吃一周減5斤》這樣的簡短標題，方便用戶理解。

SEO軟文標題要欲蓋彌彰耐人尋味，別鄙視標題黨

很多人看不起標題黨，認為是欺騙用戶感情的一種作用，其實這并非完全正確，讓讀者感覺到欺騙是因為內容可讀性價值不高，與標題的吸引度不成正比，但一個吸引人的標題就需要像標題黨去學習，下面主要講幾個點。

1.讓人產生好奇感

俗話說好奇害死貓，對于用戶也是一樣，一般都抵御不了好奇感的作祟，那么什么樣的內容才會讓用戶產生好奇呢?第一是讀者未知的維度，第二是不按常規出牌的套路，第三是不符合邏輯常理的觀點，這些標題往往能讓讀者產生好奇心。

例一：《為什么女神喜歡宅在家?答案都在這里》(男性讀者未知的維度)

例二：《女神居然答應窮屌絲的追求，只因這一點》(不按常規出牌)

例三：《為何女神都渴望有八只手?》(不符合邏輯常理)

2.適當追熱點內容

好的標題容易取，但好的內容卻不常有，很多人都為高價值內容傷腦筋，而熱點內容卻常常有，而熱點內容根本不需要在標題下多少功夫，只要標題簡潔明了，用戶知道在闡述這個內容，都會毫不猶豫點擊進來，就拿某個明星出軌的八卦來舉例說明吧。

例一：《XXX離婚事出有因，誰該對法律負責?》(法律行業)

例二：《XXX出軌的背后，只因房屋裝修意見不合》(裝修行業)

例三：《XXX分道揚鑣，財產如何分配?》(財經行業)

美國一監控本國民眾網曝光，幾乎可以追蹤任何人

來源:環球時報

【環球時報特約記者 袁宏】美國國內組織發布的一篇報告披露稱，該國正對本國民眾布下一張無形的網進行全方位監控。而此前不為大眾所注意的幕后機構——美國移民和海關執法局（ICE）也遭到曝光。

美國喬治敦大學隱私與技術法律中心今年5月發布《美國的天羅地網：21世紀數據驅動下的驅逐》報告。經過兩年調查，該中心發現ICE自2003年成立以來已成功建立了一個高效的監控網絡，斥巨資拉網式收集大量美國居民的隱私數據，而且此舉遠遠超出授權范圍。

監控全美74%人口

“9·11”襲擊事件后創建的ICE，被賦予打擊恐怖主義和執行移民法的廣泛權力。雖然ICE一直將自己定位為針對“犯罪外國人”的執法機構，但事實上，ICE跨越法律和道德界限，編織起龐大的監控系統。

除了利用各州和地方警察的資源，ICE還著手建立了來自執法部門之外的數據庫，并大力投資追蹤普通人群的項目。報告顯示，2008年至2021年間，ICE花費約28億美元進行新的監控、數據收集和數據共享計劃，在監控項目上的年度支出在此期間增長近5倍，從每年約7100萬美元飆升至約3.88億美元。此外，ICE在地理定位提供商上花費了超13億美元，在面部掃描等生物識別技術上也花費了約9600萬美元，還有2.52億美元用于訪問國際公共安全和司法網絡（Nlets）等關鍵政府數據庫。

報告稱，目前已知ICE掌握的權限可以訪問高達74%美國人的駕照數據，跟蹤城市中七成汽車的移動情況。就算搬入新家，74%的美國人一旦連接天然氣、電力、電話或網絡，ICE 就能第一時間自動獲取其新地址。

“幾乎可以追蹤任何人”

喬治敦大學隱私與技術法律中心政策助理、研究報告的共同作者尼娜·王（音）表示：“ICE建立了一套全面的監控基礎設施，能夠隨時追蹤幾乎任何人。該機構加強了幾乎完全保密和不受懲罰的監控能力，避開了限制，可以在議員們的眼皮子底下行事?！?/p>

報告揭發ICE種種越線監控行為后，多個美國媒體也加入曝光行列。美國技術新聞網站《邊緣》呼吁相關私營企業停止與ICE的合作，要求政府加強對此類合作的監管。美國《國會山報》還披露，疫情期間ICE開發了一款名為Smartlink的GPS手機軟件用于追蹤移民，并聲稱只是為了確保他們出席移民法庭的聽證會，但該軟件已經被用于大量沒有犯罪記錄和沒有被拘留的移民身上，是否有其他隱蔽用途尚未可知。

三大渠道公然竊密

報告顯示，ICE利用隱私法弱點，從三大渠道公然竊密，而美國聯邦和州法律無力阻擋。

第一大渠道是直接要求美國各州車管局等州和地方官僚機構提供數據。有證據表明，ICE每年向各地車管所提出數百或數千個請求。1994年美國國會通過的一項保護駕駛員記錄信息的聯邦法律，未能考慮到聯邦移民執法部門會主動侵犯司機們的隱私，致使ICE能順利從車管所獲取駕駛員數據。州一級的法律屏障則更為薄弱。

第二大渠道是通過政府數據庫訪問相關信息，同時購買人臉識別等服務協助分析相關數據。ICE部署的數據共享和數據收集程序，幾乎獲取到每個美國人的數據信息。與此同時，當ICE繞過城市和州頒布的庇護政策，從Nlets等政府數據庫繼續獲取個人信息后，沒有機構聲稱能對接下來的數據跟蹤行為負責。

第三大渠道是從不受監管的數據代理人渠道收集公民公共設施使用記錄及購買私營公司數據庫。在針對公共設施使用記錄數據的保護上，聯邦隱私法和許多州的法律缺陷巨大。

報告顯示，聯邦現有的隱私法僅在銀行等金融機構使用等有限情況下保護消費者信息，而絕大多數州未能采取有意義的隱私保護措施來限制向執法部門發布公用事業客戶信息。例如，加利福尼亞州雖然立法禁止相關公司銷售客戶數據，但它并不能防止這些公司出于信用評估和其他目的向全國性的電信與公共事業信息交換中心（NCTUE）等公司免費共享客戶信息。一旦信用檢查結束，NCTUE就有權將其客戶信息轉售給如ICE等第三方。由此，ICE成功繞過法律限制，向私營公司數據庫購買大量相關信息。

或許還有類似情況

某網絡安全行業專業人士表示，“美國政府是名副其實的 ‘黑客帝國’‘竊密帝國’，它不但無差別地對全球實施網絡攻擊獲取情報，而且對本國民眾也同樣實施全方位監控措施。”

該人士表示，美政府以“國家安全”的名義無視規則、突破底線的“雙標”霸權行徑非一日之功，在商業利益和“國家安全”這兩大驅動力之下，ICE已經構建成型的龐大監控網絡何時能被有效控制還未可知，類似ICE這樣公然越權濫用公民個人隱私數據的“隱形”政府機構到底還有多少也是一個“細思極恐”的問題，“對內虎視眈眈，長期以非法手段監控美國公民，對外長臂管轄，輔以多方竊密和網絡攻擊，美政府編造的‘國家安全’種種說辭正一個接著一個被世人識破，成為美國謀求霸權最顯著的政治注腳?！?/p>

通訊：專訪內蒙古民營書店守望者莊冬梅：下崗后找到人生新地標

中新網呼和浩特9月20日電 題：專訪內蒙古民營書店“守望者”莊冬梅：下崗后找到人生新地標

中新網記者 李愛平

“沒想到來了這么多人?！?/p>

幾天前，坐在“80后”作家劉霄新書發布會前排的莊冬梅，看著不斷進進出出的讀者們，感慨萬千，她小聲對記者說：“盡管受疫情影響，但書店業依然具有極強的生命力?！?/p>

莊冬梅是內蒙古最大的民營書店的從業者，54歲的她，目前所開的書店約有500萬冊藏書，她認為，在整個民營書店業式微的當下，自己已成為這個行業不多的“守望者”了。

是什么樣的動力讓她堅守至今？9月20日上午，莊冬梅正式接受記者采訪，并講了她“入行”前的一則故事。

“如果沒有那次找書經歷，就很可能與書店行業失之交臂，更不可能成為內蒙古最大的民營書店負責人?！鼻f冬梅說。

圖為莊冬梅的書店。 莊冬梅 攝

二十幾年前，當時她已經從內蒙古錫林郭勒盟造紙廠下崗，在人生的十字路口上，她想到了充電，報考醫學專業自學考試考取本科學歷。

但讓莊冬梅失望的是，那時在老家錫林郭勒盟整個地區都沒有找到這本亟須的教科書。

一氣之下，她和同樣想充電的丈夫商議，干脆開個書店，為當地的文化生活帶來一些光亮。

憑借著手頭僅有的4000元錢，莊冬梅在當地一間10平方米的平房內，開啟了人生中的第一個書店，這一年是1998年。

多年后，莊冬梅笑言，“開了書店后，自學考取醫學本科的愿望也就沒有堅持，現在卻天天都能得到知識的滋養?！?/p>

盡管通過開書店，這位昔日的下崗婦女實現了再就業，但對她的挑戰卻在2年后。

2010年，由于受到網絡與其他閱讀方式的沖擊，中國多家實體書店受到了嚴重的挫傷，許多知名書店紛紛倒閉。

莊冬梅的書店也不例外，零售業績大幅度下滑，頗有難以為繼之感。

無奈之下，她開啟了外出考察、學習的節奏，最終決定：“書店只有走‘個性化’之路，才能發展?！?/p>

她對書店的新定位是：書城 咖啡廳 教育(文化大講堂)與電影院結合，互相促進、互相影響。

2013年起，莊冬梅的“個性化”書店出現在當地鬧市區，地面設計成綠綠的草地，屋頂是藍天，燈飾則設計成飄浮的白云。

為了使讀者有更好的閱讀環境，她在書店內設立了舒適的閱讀專區和咖啡廳，以及親子閱讀空間，更重要的是，所有圖書全部向讀者提供免費閱讀。至此，莊冬梅的書店在當地大獲成功。

作為一名民營書店“守望者”，莊冬梅真正有成就感的時間是在2019年。

2019年，莊冬梅的書店業開始“擴張”，她在內蒙古首府呼和浩特市開設了4000平方米的書城。

不同于傳統書店的獨特空間感，加之閱讀專區、咖啡廳、文創產品的加入，不久之后，經由當地媒體多次報道，她的這家書店被譽為“網紅書店”，一直紅到現在。

依靠“網紅書店”在社會上有了知名度的莊冬梅告訴記者：“從事書店業，最重要的是情懷，決不能遇到困難就退縮。”

“今年以來，受疫情影響，有兩個月書店沒有開張，但我堅信，這個城市的人群需要閱讀，書店一定會好起來的?！鼻f冬梅表示，培養一個城市的閱讀人群，給這個城市帶來一絲書香，是自己最大的快樂。

回溯這么多年的書店從業經歷，她既感謝人生中的那次找書經歷，同時也想對曾經的自己說一句，“下崗不可怕，找到新地標最重要”。

眼下，她和合作伙伴正在內蒙古包頭打造另一家書店，她表示，盡管是逆勢而行，但為了當好內蒙古地區民營書店的“守望者”，仍需堅持。(完)

來源： 中國新聞網

進店提高50%！雙十一前小紅書企業號就該這么玩

隨著雙十一的臨近，各大品牌達人的熱情也持續高漲，都在為自己的品牌做策劃和投放。但在爭奪流量市場的同時，要想讓收割效果最大化，小紅書的企業號不能忽視。本文將與大家探討關于品牌企業號該如何運營，讓更多的用戶進店，提升轉化率。

因為雙十一年終大促的緣故，最近品牌的達人投放熱情高漲，我這邊忙到飛起，每天都在給品牌做投放策劃和執行，幫大家在有限的時間內盡可能地獲得更多曝光和進店加購。

但與此同時，我也想提醒大家，想要使收割效果最大化，千萬別忽略了企業號的運營！

在幫品牌策劃投放方案時，我也了解過大家在企業號上的運營，發現依然存在不少疑慮，特別是剛開始運營小紅書的朋友。

大家問得比較多的問題是——

企業號應該發什么內容才能有轉化？

沒有互動怎么辦？

企業號剛開始做要怎么漲粉？

怎么給店鋪引流？

大促要來了，我們企業號應該配合些什么？

其實大多數問題，在我看來，都是對小紅書企業號沒有形成系統的運營邏輯，簡單來說就是不知道為什么干，也不知道干什么。

索性直接不運營，或者搬運一下達人的投放筆記。

但其實，在做好達人投放的同時，運營好企業號，可以幫我們達到1 1>2的作用！

尤其在大促前夕，各大品牌都在搶流量搶市場，誰能把營銷的方方面面做到位，誰就能有更多的收獲。

今天我就針對大促節點的曝光和用戶轉化需求，跟大家探討一下，在這段時間，我們的企業號還能怎么玩！

一、為什么我們要運營企業號

有的小伙伴在做小紅書營銷時有個誤區——我只做達人投放不就好了，自己做賬號，又累又沒有流量。

所以我必須要跟這部分小伙伴強調一下運營企業號的作用以及必要性！

大家一定要重視起來！

首先明確一個概念，我這里所說的企業號，前身是小紅書品牌號，也就是品牌賬號，現在在平臺上和達人號統一稱作專業號，但這里我們為了避免和個人號混淆，就還是稱作企業號。

1. 傳遞品牌動態，樹立品牌形象

企業號在小紅書的定位就是品牌的官方賬號，相當于品牌方的一個信息出口，所以傳遞品牌動態是企業號最基礎的功能。

比如我們上新品了，有聯名款了，宣代言人了等等，都可以通過企業號對消費者進行宣傳和曝光。

再者，官方賬號很重要的一點是樹立并傳遞品牌形象。

我們一直說小紅書營銷能達到品效合一的效果，除了收割轉化外，它也可以幫你傳遞品牌理念和建立品牌調性。

而在所有小紅書內容的輸出中，對品牌建立幫助最大的就是企業號了！

很多人會說，我把品牌動態和產品介紹都發上去了呀？這不就是建立品牌形象？

其實不然。

品牌形象并不是單一的，就像一個人，動態和介紹只是一張簡歷，告訴別人你做過什么，正在做什么。

但正在做這件事的人太多了，這些并不能讓他們產生印象，真正形成印象的時候，是你和他面對面交流的時候。

看見他長什么樣子，交談中感受到他是什么性格等等。

這些才會讓我們有一個立體的，深刻的印象。

對應到企業號的運營上，就是內容選題、語言風格和設計風格！

可以說，用戶看到你的品牌賬號是什么樣的，在他心里你這個品牌就是怎么樣，而我們把小紅書企業號做成什么樣，是什么設計風格，什么說話方式，則直接影響了小紅書用戶對品牌的印象。

我這里隨機挑了三個品牌的企業號，大家是不是從首頁的設計上一眼就能看出這個品牌的調性和風格？

所以對企業號制定嚴密的運營策略，對品牌形象的樹立和口碑宣傳異常重要。

2. 增加品牌與用戶之間的粘性

剛剛我們說了，企業賬號會直接影響小紅書用戶對品牌的印象，在小紅書這種強社交屬性的內容平臺，交流和互動就尤為重要。

因為官方賬號“會玩”而出圈的案例數不勝數，比如盼盼一夜漲粉3萬，還有老鄉雞的出圈，這些都是因為官方賬號并沒有完全秉承【官方信息傳達】的作用，而是作為一個更具有人格化的人和平臺的小伙伴進行交流，快速拉近了品牌和用戶的距離。

在過去，品牌的營銷壟斷非常嚴重，簡單來說，誰家預算更多就能占領更多的市場。

而這時候，只要我們認真運營專業號，就能低成本快速提升用戶的粘性和好感度，打造一個“小而美”的品牌，簡直太劃算了好不好！

3. 完成交易狀態和引流

在我看來，企業號不僅在在樹立品牌形象上具有得天獨厚的優勢，在促進交易轉化上也同樣擁有絕對的地位。

尤其是現在小紅書店鋪和企業號之間的鏈路已經打通，也就是說進入你店鋪的人一定會看到企業號的內容，而通過你的企業號也能無縫鏈接到小紅書店鋪直接收割！

同樣的，我們也可以在筆記中添加商品標簽，用戶只要點擊標簽就可以直接跳轉到店鋪購買，大大縮短了收割路徑，這也是達人投放做不到的！

4. 輿情引導及控制

輿情的引導也是專業號一個很重要的作用。試想一個用戶發布筆記說你的產品給她帶來了不愉快的體驗，被其他被種草用戶看見了，即便之前對品牌有好感，也會因為那些差評而放棄，或者再考慮一下。

在小紅書平臺，一個負面輿論的影響力可比天貓上大多了！

在天貓，只有進入你店鋪的人才能看到，而在小紅書，全平臺的人都可能看見，對品牌的影響非常大。

在這時候，我們就可以通過官方賬號聯系用戶，積極幫助用戶解決問題。

就算用戶之前有過不愉快的體驗，也可能因為我們的積極反饋挽回評價，甚至收割路人一波好感。

比如之前老鄉雞就因為線下店的食品問題招到負面輿論，它也是通過企業號的聲明發布挽回了自己的品牌形象！

5. 投放報備筆記、信息流

這點就不用過多說明了，如果品牌想要投放報備筆記或信息流，就必須要有企業號。

在今年，小紅書也上線了一系列轉化組件，這些也只有當我們投放了報備筆記才可以使用。

二、大促前夕企業號運營策略

在了解過企業號的作用后，我們對企業號的運營目的已經有個大概而模糊的印象了，一是樹立品牌形象，二是種草轉化，三是輿論管控。

這三個目的貫穿在我們運營企業號的全程，不管是日常運營，還是大促前加速轉化的運營，都離不開這幾點。

那落實到大促前夕這個時間節點，也就是現階段我們能做些什么呢？

有沒有一個能夠形成閉環的運營方案？

能不能在短期內快速達到我們吸粉轉化的目的？

我來告訴大家：有！

針對我們現階段的造勢和收割需求，我把從現在到大促開始這段時間分為種草期、預熱期和收割期三個階段，給大家制定了一個運營策略！

1. 種草期

我說的種草期是指大促前的2個月左右，也是最理想的最早準備時間。

但有人會說了，算算時間現在好像來不及了，那我是不是直接放棄這一部分，或者干脆什么都不做。

當然不是！

有一句話是——最好的栽樹期一個是十年前，一個是現在。

什么時候做都不算遲，做一份就有一份的收獲，早做比晚做要好，晚做比不做強！

在這個階段，我們的目的非常簡單！

簡單來說，就是提前先在用戶心里刷一刷存在感，也在平臺上造勢，讓他知道有這個品牌，這個品牌是做什么的，有哪些產品，產品有什么好，能幫你做什么，讓他有個印象，甚至先加進購物車。

為大促開始后的收割做準備。

這也是為什么我一直強調，我們的日常投放不能少。

日常刷的存在感越強，他們就越容易在這個時候想到我們，選擇我們。

2. 大促預熱期

而大促前的一個月至一個半月，我把它稱之為大促預熱期。

在這個時間段，大部分用戶已經開始在做功課了，比如我要買個空氣炸鍋，哪個品牌好，或者沒有明確的目標，就是想買點東西，參與一下，就會刷一刷小紅書看有什么能買的。

這也是他們最容易被種草和產生品牌偏好的階段。

我說的這個大促預熱期和電商平臺的預熱期并不是完全同步的，而是基于我們內容種草轉化的路徑進行的定義。

因為內容熱度的沉淀和聲量積累需要一定時間，所以需要我們提前進行布局，也就是預熱！

同時借用高轉化的內容，先把握住一批用戶。

所以在這個階段，除了要繼承預熱期的運營目標，持續地刷存在感，觸達更多目標用戶，讓更多人了解并知道我們的同時，企業號還有一個很重要的任務——筆記內容轉化率測試和優化！

這一步其實在我們日常投放中就應該做好，但如果平時沒有安排，這時候做也為時不晚！

這同樣也是為了在大促期間流量暴漲用戶需求旺盛時，能最大力度地收割。

3. 收割期

而大促前15天左右就進入了收割期，我們的內容布局和營銷進入最后沖刺階段。如果前面兩個階段準備充分得當，這一步會事半功倍。

這個階段的目的顯而易見，就是轉化和成交。

在這個階段，用戶需要的就不僅僅是種草，而是更加深度地種草，和各種攻略，比如怎么挑怎么選怎么薅羊毛怎么拼單更劃算等等。

針對這個需求，我們企業號能做些什么，讓他們瘋狂按下下單鍵，我也同樣會提供幾個可以直接套用的內容公式！

讓我們來回顧一下三個階段企業賬號的主要運營目的，通過對比可以看出，歸根結底，思維路徑還是遵從了用戶對一個新產品或新品牌從接觸到認知再到產生消費行為的一整個決策路徑，不管在什么時期，我們想要達到轉化，都離不開這三個步驟。

所以我說前面種草期和預熱期的內容，早做比晚做好，晚做比不做好。

越早做準備，我們積累的勢能就越大，越能夠在節點爆發。

三、高轉化高曝光玩法攻略

明確了目的，肯定會有人問，那我們在不同的階段應該發些什么內容，才能夠幫我們達到這些目的呢？

接下來我就通過一些具體的實操案例，來解析每個階段企業號可以有的內容搭建和玩法，方便大家直接對照階段套用。

1. 種草期玩法

（1）高效漲粉——聯合抽獎筆記

對于一個社交平臺賬號來說，不管他承載的是什么功能，是個人號還是官方號，持續性的目標都是漲粉。

只有擴大了賬號本身的粉絲基數，才能在推薦頁獲得更大的曝光，被更多人看到，不管是我們品牌的原有用戶，還是對我們不熟悉的新用戶。

不然我們不管做什么內容，都只會是在自嗨。

所以，漲粉的動作和相關內容一定是貫穿在賬號運營的全周期。

我們如果平日里就沒有花時間來運營企業號，這時候快速漲粉就更重要了！

那在我們運營初期，粉絲量原本就不多的情況下，怎么才能低成本快速漲粉呢？

這里有一個屢試不爽的辦法——發布聯合抽獎筆記。

一般來說，一次利用1-2個樣品組織的小型抽獎活動，漲粉500-3000算是比較平均的情況，這里的波動的影響因素主要是品牌基礎聲量基礎和目標人群的廣泛度，以及我們活動策劃能力和獎品吸引力。

當然這只是最平常的情況，做一次抽獎漲粉一萬的我也見過，不過這就有點靠天時地利人和了，不在我們討論范圍之內。

我們該怎么做呢？

其實說起來方法很簡單，首先選擇一款產品，最好是普適性強使用頻率高的，分析用戶畫像，建立使用場景，再根據用戶畫像和使用場景去尋找對應的品牌方進行聯合抽獎，說起來很簡單，但想要做一次成功的聯合抽獎，還有幾點需要注意。

首先是聯合品牌的選擇，就很重要，在這里我給大家提供了幾點。

①目標用戶相對重疊

建議大家優先考慮目標用戶相對重疊但不屬于同一品類的，這樣能最大化確保吸引過來的粉絲畫像的統一性，同時也避免了同行競爭。

怎么選呢？

大家可以根據自己目標用戶的畫像，比如新晉寶媽，想想她會用到什么？

月子服、奶瓶消毒器、嬰兒床、寶寶輔食、嬰幼兒奶粉等等。

我們在策劃抽獎時，就可以在這些品類中挑選合作品牌，試想一下同一個人對我們組織抽獎中的產品都能用得上，都同時有需求，那這個抽獎對他們就很有吸引力了，參與的熱情必定高漲。

②產品能夠搭配使用

或者是產品是能搭配在一起使用的，直接給用戶一套解決方法。

比如空氣炸鍋，配上炸雞半成品；又或者是電燉鍋，加上銀耳燕窩；也可以是奶瓶消毒器加上奶瓶等等。

他們中獎了就能立刻使用享受到產品的功能，以及帶給他們生活的改變，這時候也是幸福感最強，最容易對你產生認可的時候。

而不是中了你的空氣炸鍋，我還要去買食材才能做。

而且這樣的組合對于不管是要購買空氣炸鍋還是炸雞半成品的人來說都十分具有吸引力！

③在場景上能夠進行承接或關聯

還有一個思路，是在使用場景上能夠進行涵蓋和關聯的。

給我們的產品限定一個使用場景，比如新晉寶媽半夜醒來給寶寶沖奶粉，在這個場景里可能出現的產品有奶粉、燒水壺、保溫箱、奶瓶、奶瓶消毒器、小夜燈、哄睡玩具、奶粉儲存罐、寶寶睡袋、嬰兒床…

我們從這些產品中進行選擇，也同樣可以給聯合抽獎提供我們用戶有身臨其境的感覺的場景主題。

選擇了合作品牌后，在組織過程中還有一些需要注意的事。

④出現品牌不宜過多

有的朋友會想，既然要做那我做個大的，找個十幾二十家一起來，這樣給用戶帶來的價值感更高，參與的人不是更多嗎？

看上去邏輯沒錯，但其實這對我們來說，弊大于利。

首先太多品牌組織起來會有難度，每個品牌方對筆記的要求可能都不一樣，單單是前期的溝通和統一就非常耗費心力。

現在原本時間就緊迫，可能前期溝通就花掉了半個月，最終整體節奏都被拖垮了，實在得不償失。

再者小紅書一篇筆記只能放9張圖，1000個字，品牌太多的話在內容露出上，對單個品牌的曝光比例也會受到很大的限制。

一個品牌只能用一句話介紹，甚至只能放一個品牌名，那對我們的宣傳幫助可想而知。

最后很可能錢花了還沒賺到眼球，開心的只有得獎的用戶，我們什么都沒得到，參加的用戶也是頭腦一熱就加了，但對于我們沒有絲毫印象。

這樣還不如小范圍聚集一波精準的用戶，同時也借這個機會幫我們種草，少量高頻率去做活動，也能保持粉絲們的積極性和賬號活躍性。

要知道，我們現階段做的一切操作，都是為了幫助雙十一收割和轉化，達不到這個目的的操作，我都建議挪到大促之后再安排，把所有的人力和時間都花在有價值的地方。

聯合的品牌聲量基礎相對持平再者，需要注意找的品牌最好是聲量基礎相對持平的，也就是大家半斤八兩，品牌發展階段差不多，群眾基礎也差不多。

為什么呢？

有的新品牌可能會想，那我要不去傍個大款吧，找個大品牌利用他們的影響力給我帶一帶，花點錢都沒事。

他們粉絲量大用戶多，這樣做的活動參與的人才多！效率高！

這樣想就真的大錯特錯了！

要知道，我們之所以搞聯合抽獎活動，有兩個目的，一個是利用這種形式加大曝光，介紹我們的產品，在平臺上種草，二是借用抽獎的噱頭吸引精準用戶。

達不到這個目的我們壓根沒必要做這場活動。

如果我們找了大品牌會是什么情況呢？

大品牌的短期拓新能力也非常有限，參與的人也沒辦法得到拓展，還是他們原有的粉絲池，參加活動的粉絲們都是沖他去的，我們很可能只是個添頭，這對我們來說實在得不償失！

只有當雙方都勢均力敵，才能保證最終結果的公允和不偏頗，實現共贏。

⑥品牌調性相對一致

這個就很好理解了，你走北歐小清新路線，他是接地氣的豪放派，在目標用戶這一層面就已經不太一致了，最后的結果也不會太理想。

在筆記的內容設計上也更容易達成統一，不管是色調還是語言風格。

要讓用戶產生“自然而然”的感覺，就像我們原本就應該搭配在一起，而不是幾個品牌硬湊在一起。

（2）緊急固粉——深度種草互動

說完抽獎活動，可能小伙伴們就有話說了。

我也做過啊，看上去粉絲是漲了，但沒粘性，沒幾天全都取關了，沒取關的好像也沒什么用。

我一貫的原則是先有量才有質，讓更多的用戶關注到我們，再對用戶進行篩選和優化，粉絲基數上去了，后面該有的都會有的。

所以企業號的精細化運營非常重要，每一個粉絲我們都要想辦法讓他長期關注我們，成為我們的用戶，甚至主動把我們推薦給其他人。

在這其中，我們企業號的內容就非常重要了。

一定要保持更新頻率，只有反復出現在用戶面前，才能激發他更多的互動，同時記住我們。

最簡單快速的方法就是轉載UCG內容，這些內容都是經過平臺數據測試的，可以挑互動較高，粉絲反饋較好的優先轉載。當然不能只轉載其中“硬廣”的內容，相反，需要更多“軟植入”的內容，比如挑選干貨，使用心得分享等等，讓用戶覺得關注你是有價值有意義的，而不是整天看見你在叫賣自家產品，這更有利于粉絲的留存。但這并不是說“硬廣”內容不能發，只是在這個階段，“軟植入”的內容需要占據較大的比重。

再者，在運營賬號時不要太“高冷”，主動與粉絲互動，多多回復也是鞏固粉絲的方法之一。

既可以是發布話題互動筆記，讓用戶主動和你互動起來，也可以在留言區或社區筆記中與消費者互動，這都能讓我們快速和粉絲建立起的情感鏈接。

試想你要買一件衣服的時候，是會去平時去的比較多，路過時店主都會跟你打個招呼的店鋪，還是其他店鋪呢？

所以建立情感鏈接，對我們接下來的收割非常重要，甚至能在短期建立起品牌忠誠度。

（3）加大曝光——合理使用營銷工具

在這個階段，我們的企業號還有一個重要任務——對社區種草內容進行推助曝光。

因為在這個階段，用戶們已經開始了選擇，我們越多越頻繁地出現在用戶面前，就越大的可能實現轉化成交！

我們想要刷存在感，除了加大達人投放體量外，企業號的力量也非常重要！

在這波曝光中，僅僅依靠系統推薦和平臺分配的流量是遠遠不夠的，在有必要的情況下，我們也可以通過薯條投放和信息流投放，把我們的優質內容得到放量曝光。

簡單來說，就是打造爆文，或者讓原本就已經是爆文的筆記更爆！

這么做有兩個目的。

一是讓筆記獲得更多的推送，以此幫助品牌觸達更多用戶，也就是我們前面說的刷存在感。

二是在相關搜索詞條上獲得較高的排名，這樣在后續用戶對相關關鍵詞進行搜索時，能比競品搶先一步在用戶面前曝光，成為他的選擇，直接攔截競品的流量。

在進行薯條和信息流的投放時，如果我們過往有內容迭代，已經做出了適合我們品牌轉化種草的爆文公式，建議直接投流新筆記。

但如果我們以前在這方面的研究還比較初級，那可以選擇3-5篇已經發布的筆記中互動較好的，再從這3-5篇的投放中測試出轉化效果更好的2-3篇，快速得出我們的爆文組合。

2. 預熱期玩法

到了大促預熱期，我們的運營目的就不那么基礎和廣泛了，而是更有針對性地進行曝光和消費者心智影響。

在這一階段，很多品牌的雙十一促銷信息都已經放出來了，品牌們也正式進入了流量爭搶階段。

（1）重點曝光——單品抽獎筆記

有朋友會說了，怎么又回到了抽獎？

沒錯！

在剛剛我們說了利用薯條和信息流進行種草內容的曝光，為了把這一效果進行最大化放大，我建議可以搭配1-2次品牌抽獎活動。

注意了，和剛剛不同，不是品牌間的聯合抽獎，而是我們品牌自己的抽獎活動。

至于它是為什么能夠放大薯條和信息流的作用，因為涉及到的內容太多太復雜，這里就不展開說了，如果大家相信我，可以直接照做！

明目可以有很多變化，比如新品體驗官、寵粉福利、XX免費領、暖心禮物等等，可以直接點出好處和門檻低，讓大家都參與進來。

這不僅僅是為了固粉，給粉絲們提供福利和試用機會，同時也能夠利用筆記的熱度幫我們種草。

這里的產品怎么選擇呢？

比品牌聯合抽獎更簡單，兩個思考路徑。

要么選擇我們在大促中優惠力度最大的主推品，要么選擇我們之前在小紅書投放中用戶反饋最好的產品。

一般來說，這兩個是同一個產品，尤其是長期把小紅書當主要營銷陣地的品牌。

但當這兩者不是同一個產品時，選擇哪個就看我們自己是怎么考慮的了。

如果我們選擇主推品，那肯定是會對這個產品的轉化率有幫助，如果選擇在小紅書比較受歡迎的產品，那整體來說轉化效果會更好，也能在平臺獲得更大的曝光和傳播。

一般來說，品牌知名度越大，產品受眾越廣，最終的參與人數就會越多。

（2）社區造勢——買家打卡活動

同時在這個階段，我還有個比較推薦的玩法，就是打卡活動。

這種和抽獎活動類似，也是給參與的小伙伴提供了獎品，但這種玩法與其說是給粉絲的福利，不如說是利用品牌原有的用戶群體在小紅書上發起一場有組織有質量的曬單活動。

在大家都在選擇好物加入購物車的時候，我們可以利用這種活動，大量增加我們品牌在小紅書上的討論度和用戶基礎，甚至形成傳播和種草。

可以說為我們省下了一大筆投放費用。

當然，最終活動參與度和能夠達到的效果，取決于品牌在小紅書上的粉絲數和原本積累的用戶人群基數。

如果原本我們的用戶就沒幾個，那自然參與的人數也比較有限。

同時，我們在發布內容，或者號召粉絲們發布買家秀時，添加上我們的品牌話題。

每個企業號都可以免費申請一個商業話題，也可能付費申請多個。

這樣和我們品牌或者某個產品有關的討論就能聚攏，形成我們品牌的流量池，也方便對我們感興趣的用戶直接點進話題，就能看到大量相關的內容，進行決策。

（3）聚焦關注——集中種草

在這個階段，企業號種草內容的發布上，也需要同步增加這個品的露出和曝光。

比如我們想推某款鍋具，那這段時間，不管是轉載的博主筆記，還是我們自己創作的內容，都盡量聚焦在這款產品上。

把所有的營銷力度都集中起來，形成勢能，去打出爆款。

這時候千萬不能太貪心，想著什么產品都要做，哪個都想試試，今天發一個品，明天發一個品，想著能滿足不同人的需要。

但這樣只會分散他們的注意力，尤其是剛剛關注你的。

最終導致的結果就是好像你的哪個產品他都見過，但哪個他都不太有印象，更別說感覺到優勢被種草了。

（4）提高轉化——內容優化

在種草期，我們就已經嘗試過用薯條和信息流等營銷工具測試內容的點擊率和轉化情況，在這一時期，我們可以通過投放后的數據反饋優化我們的筆記內容，以此提高我們的內容轉化率。

因為一篇筆記的關注點很多，用戶的關注重點并不一定是產品。而同樣是介紹產品，可能我換一個切入點，換一個話術，會更容易打動用戶。

這時候我們就要對內容進行測試調整，爭取小批量高頻次測試，不斷提高筆記的點擊率和轉化率。

得出來的高轉化種草筆記內容，我們同樣可以在日常達人投放，以及后續的種草中使用。

越接近大促時期，流量就越寶貴，我們盡量不要把涌向我們的流量浪費掉了，盡可能把他們都變成我們的用戶。

3. 收割期玩法

（1）強勢霸屏——信息流投放

通過前期一系列的動作，用戶對品牌的認知和忠誠度都已經建立，而且恰逢用戶的購買選擇期，這時候誰能更多更快速地蹦到消費者面前，就能成為他的選擇。

所以在大促預熱期測試優化好的筆記，在這個階段需要更大量強勢的投放，霸占關鍵詞，并在筆記中添加商品標簽，最大化縮短用戶的購買路徑，形成交易閉環。

同時，我們還需要一些鉤子，來鉤一鉤那些還在猶豫的用戶。

（2）加速收割——優惠放送

首先是社區內容的安排，也就是博主投放，除了日常的內容外，薅羊毛和優惠購買攻略需要同步安排上，這一部分也是這個階段用戶高頻搜索的內容，在大促前夕發布能夠得到較好的曝光的傳播。

同時企業號也可以同步放送優惠信息，甚至給到某些暗號，作為小紅書用戶的特定優惠，類似直播間優惠。

這樣即便之前可能在猶豫的用戶，也會在氛圍的促使中下單，同時那些原本就選擇了我們的小伙伴，也能感受到關注企業號的價值，增加用戶留存。

（3）提高轉化——幫用戶“做決定”

前面我們說了，在企業號的種草內容中，盡量統一露出我們想要重點推的那個單品。

那有些品牌有多個產品線，其他的產品是不是就不能寫了呢？

也不是，但是我不建議做成單品種草，而是通過在收割期通過合集的方式，直接讓前面就關注我們的用戶下單。

怎么做呢？

和一般的合集類似，選擇的產品一定要有關聯。

即可以是同一使用場景下，滿足不同功能的產品，比如都是廚房用的炒鍋、燉鍋、迷你鍋、便攜熱水壺、榨汁杯等等。

也可以是需求相對一致，但功能卻有不同的產品，比如烤箱、空氣炸鍋、早餐機、多功能鍋等等，這些都是為了讓做美食更簡單便捷，但功能卻不一樣。

給大家提供一個能夠讓用戶快速下單的內容方案——幫他們做決定！

什么意思呢？

試想你去購買產品，尤其是在各個產品中糾結的時候，你其實在想什么？

發現沒有，他們考慮的其實并不是賣點，或者你和競品之間的不同和優勢，因為所有的產品都只是一個問題的解決方案，他們之所以做出選擇，只是因為他們覺得那個東西適合我，符合我的需求，能夠幫我解決問題，是我的perfect match。

所以，想要讓他快速下單，我們只要讓他們知道，如果你是這個情況，這個需求，那這個產品就是適合你的，買它！

比如這個品牌的水杯。按理說水杯都是為了喝水，保溫效果也差不多，同一個品牌的不同設計真的很難打出差異性，只能等用戶自己糾結。

可這個品牌是怎么做的呢？他給出了幾道選擇題，讓用戶自己選擇，比如我是什么樣的，我要什么等等，每個選項都對應幾款水杯，而你做完這幾道選擇題，就可以根據你的答案得出最適合你的獨特的那款，直接幫選擇困難癥選好了。

最后我們再來回顧一下。

總的來說，品牌想要在大促前夕實現轉化收割，品牌聲量的建立、消費者心智影響是必不可少的，優質且帶有人格色彩的內容，才能讓用戶快速和你建立情感鏈接，從而實現收割。

作者：啵啵；公眾號：啵啵開小灶。

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產品研究：WPS如何在Office的圍剿下突圍

盡管WPS的出現比Office更早，但卻由于種種原因而節節敗退。不過，WPS并沒有就此消沉，反而一路走出一條屬于自己的路。WPS是如何做的呢？一起來看一下吧。

WPS其實比微軟的Office出現得更早，但是由于借助自家的Windows操作系統的優勢，強勢推廣Office，導致WPS節節敗退。

01 全面對標、模仿、兼容Office

當Office已經占有足夠高的市場占有率時，作為通用的辦公軟件，WPS幾乎是全面對標與模仿Office，因為WPS知道，如果自己還特立獨行，在界面上搞差異，那就更加沒人用了。

下面分別是MacOS上的兩個產品文字、表格、幻燈片的菜單欄，如果不仔細看，你能看出他們的區別嗎？

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