金山詞霸2007專業版(涉嫌過度收集用戶信息！這14款APP被點名了)
金山詞霸2007專業版文章列表:
- 1、涉嫌過度收集用戶信息！這14款APP被點名了
- 2、從PC端被微軟吊打到移動端逆襲：金山辦公，換了人間？| 科創板風云
- 3、辦公軟件行業專題之金山辦公深度解析
- 4、中國頂級程序員，從金山WPS走出來，自研了表格編程神器
- 5、一本詞典 一個宇宙：英語詞典最全推薦，趕緊收藏吧！
涉嫌過度收集用戶信息！這14款APP被點名了
你手機里裝了多少APP
哪些是常用的？
最近
這些APP因過度收集
用戶敏感信息被點名了
快看看你手機里有沒有
近日，在工業和信息化部信息通信管理局部署下，中國互聯網協會在京召開手機APP收集和使用用戶個人信息情況專家評議會。
通過技術檢測以及用戶舉報發現，QQ音樂等18款APP疑似存在過度收集“短信”“通訊錄”“位置”“錄音”等用戶敏感信息，萬能看等9款APP疑似存在未經用戶同意收集使用用戶個人信息。
針對發現的問題，結合相關互聯網企業的意見，經過評議，專家一致認為互聯網企業在加強用戶個人信息保護方面仍然存在一些不規范的問題，14款APP存在過度收集用戶個人信息、未經用戶同意收集使用用戶個人信息等問題。
芒果TV、趣頭條、圖吧導航、金山詞霸、宜搜小說、信用金卡、你我貸、豬寶錢包、美期分期、信用白條、安逸花、掌e貸、宜人貸等13款APP所屬企業未到場參會，會議要求上述企業盡快與中國互聯網協會聯系，確認收集、使用用戶個人信息方面存在的問題，下一步將進行專門約談并通告。
有關專家認為，互聯網企業在開展服務過程中，要嚴格遵守《全國人大常委會關于加強網絡信息保護的決定》《中華人民共和國網絡安全法》《電信和互聯網用戶個人信息保護規定》等法律法規和規章的規定，建立健全用戶信息保護制度，收集和使用用戶個人信息應當遵循合法、正當、必要的原則，明示收集和使用的目的、方式和范圍，并經用戶同意，同時不斷積極優化APP功能，提高用戶個人信息保護能力。
下載、使用手機APP
千萬注意個人信息安全
從PC端被微軟吊打到移動端逆襲：金山辦公，換了人間？| 科創板風云
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作者 | 羅蘭
流程編輯 | Cici
一、前言
擬沖刺科創板的金山辦公，系香港上市公司金山軟件（03888.HK）控股子公司。
作為金山辦公的母公司，金山軟件有三塊業務，分別為游戲、云服務、辦公軟件。
金山辦公的前身即為金山軟件旗下獨立的辦公軟件業務主體。
從產品矩陣的角度上看，金山辦公是一家典型的軟件公司，旗下產品主要包括WPS辦公軟件和金山詞霸等。其中，前者是公司的核心產品。
根據用戶交互平臺的不同，公司的軟件產品可分為桌面版（即PC版）和移動版。
1、WPS 辦公軟件
桌面版的WPS根據操作系統的不同，可分為Windows版、Mac版和Linux版。
移動端WPS則分為Android版和iOS版。
文字、表格、演示、PDF閱讀是WPS 辦公軟件的四大核心組件。
2、金山詞霸
除了核心產品WPS，公司還擁有金山詞霸這款軟件。
金山詞霸是一款以中英互譯為主的電子詞典及在線翻譯軟件，支持Windows、iOS、Android 等多種平臺。
由于WPS是金山辦公的旗艦產品，幾乎對公司業績起著決定性的影響。因此，我們有必要分析一下這款軟件的發展歷史和現狀。
在這之前，風云君想先聊聊流量入口這個概念。
二、流量入口
在風云君看來，互聯網行業最重要的是流量入口。而入口指的就是那些擁有最多用戶、最多流量的產品或服務。
誰占據了每個用戶必經的流量入口，誰就能獲得海量的用戶，誰就有可能成為行業巨頭。
PC互聯網時代有三大流量入口：操作系統、門戶網站、搜索引擎。
上世紀90年代，微軟、雅虎、谷歌分別占據了上述三個流量入口，從而成為世界級的科技巨頭。（當門戶網站不再是流量入口，雅虎隨之衰落）
根據NetMarketShare的數據，微軟的Windows操作系統在全球PC操作系統市場占有絕對優勢，其占比高達86%。
根據百度統計流量研究院的數據，Windows在國內的地位也是無人可撼，其占比超過90%。
由于掌握了Windows這一重要的流量入口，微軟便將自己的辦公軟件Office與Windows捆綁銷售。習慣了Windows的用戶，也開始習慣使用Office。Office逐漸稱霸全球辦公軟件市場。
2013年，市場調研公司Forrester發布的報告中就顯示，微軟的Office系列在全球辦公軟件市場上擁有著無可超越的統治級優勢。
熟悉國內辦公軟件的朋友應該知道，WPS是金山軟件創始人求伯君于1988年開發的，而那個時候，PC操作系統還是以DOS為主。
1988至1994年的7年間，WPS迅速發展。到了1994年，WPS用戶超過千萬，在中國的市場占有率高達90%，成為國內辦公軟件產品的龍頭。
不過，1994 年是其頂點，也成了WPS由盛轉衰的轉折點。因為同年，微軟Windows系統在中國登陸。
當年，金山軟件與微軟達成協議，讓WPS能夠在windows系統自由運行。
而后，微軟Office依靠Windows的預裝優勢開始蠶食WPS的市場份額，并最終坐上了國內PC辦公軟件的頭把交椅。
目前，中國主要的PC辦公軟件除了微軟的Office、金山辦公的WPS外，還有永中Office、中標普華Office。
盡管金山辦公在招股說明書中聲稱，國內PC辦公軟件市場形成了自己和微軟同臺競爭的格局，但二者的差距依然明顯。
據計世資訊調研數據顯示，微軟Office在國內PC端的市場滲透率達到了97.31%，WPS只有61.74%。另據艾瑞咨詢的統計，Office在國內PC端市場份額超過60%，而WPS只有30%。
曾經作為市場領導者的WPS，戲劇化地成為了市場追隨者。而Office，則成了一個伴隨著Windows系統崛起而稱雄的辦公軟件。
說到底，WPS不是輸給了同是辦公軟件的Office，而是輸給了更加基礎、更加底層的流量入口：Windows操作系統。
WPS在PC端的落敗，充分體現了流量入口的重要性。
這也是雷軍在金山這么多年，覺得自己很勤奮但金山市值始終落后于各個互聯網小弟的原因，這也是為什么雷軍從金山辭職后要去做手機，因為必須要占據住流量的制高點入口。
三、換了人間：從PC到Mobile
斗轉星移，時間的節點來到了2007年。
當年，蘋果公司發布第一代iPhone，不僅宣告了智能手機時代的來臨，更宣告了移動互聯網時代的來臨。
隨著互聯網從PC端遷移到移動端，流量入口也發生了巨變。
在移動端，用戶不再通過門戶網站尋找信息，也不再使用搜索引擎。
信息的載體變成了一個個APP，而各個APP之間相互隔離，猶如一個個信息孤島。
APP已被設計成用戶享受服務的主流方式，而APP需要到應用商店下載，而應用商店又需要底層的操作系統為其搭臺。
因此，移動互聯網發展到今天，至少形成了三個主要的流量入口：操作系統、應用商店、超級APP。
在移動端的操作系統，基本呈現的是兩強格局：谷歌公司的Android系統和蘋果公司的iOS系統。
根據NetMarketShare以及Kantar的數據，Android 和iOS系統無論在中國還是在全球，二者合計占移動操作系統市場的比例都接近99%。
如果從跨平臺的維度上比較，隨著全球移動設備市場不斷擴大，Android甚至已經超過Windows成為全球最流行的跨平臺操作系統。
由于應用商店與它背后的操作系統緊密相連，而移動互聯網底層生態的勢力版圖已經基本確立，這樣就導致應用商店這個入口同樣被谷歌公司的Google Play和蘋果公司的App Store瓜分。
不過，在中國等部分國家，由于法律政策的原因，再加上Android開源，仍存在第三方Android應用商店。
根據艾媒咨詢最新的報告，騰訊應用寶和360手機助手分別是中國第一大和第二大Android系統應用商店。
在移動生態系統日趨成熟和完備的情況下，超級APP成了后發者能夠有機會占據的最后一個流量入口。
在移動互聯網時代，開發一個APP很容易，但只有那些手握海量、穩定用戶的APP進化為超級APP。
有些企業靠超級APP構筑強大的護城河，比如微信、市值風云；有些企業則靠超級APP順勢崛起，比如今日頭條、抖音。
為什么有些企業一定要有自己的APP？
原因很簡單，就是想卡位這一重要的流量入口，建立自己的流量池。
顯而易見，這樣做的好處，是可以輕易反復與用戶交互，做到更精準的營銷投放。
四、彎道超車VS換道超車
在互聯網時代，落后的企業在彎道很難超車， 因為彎道的規則是別人定的，別人在彎道減速，你同時也需要減速。
彎道不僅超不了車，還有翻車的風險。
相反，與其在同一個賽道上追趕，倒不如換個賽道，在另一條賽道上超越對手。
面對移動互聯網的大潮，同微軟Office抵抗十多年的WPS，率先把腳踩到移動互聯網這條道上。
一方面，微軟在移動操作系統領域輸給了谷歌的Android和蘋果的iOS，另一方面，中國應用商店市場競爭激烈，沒有形成一家獨大的局面，最后加上Android系統本身的開源性。
這樣，在多個有利條件下，金山軟件率先于2011年推出WPS的Android版。
并在2013 年覆蓋iOS平臺用戶。
而微軟這邊，一直到2013年6月才發布iOS版Office，Android版Office在2014年才被推出。
贏得了先發優勢，WPS開始在移動端反超微軟Office。
據艾瑞的統計，WPS幾乎占據了中國90%以上的移動端市場份額，遠超其他辦公軟件。而計世資訊的調研數據顯示，WPS在中國區移動端的滲透率達到了73.21%，超過了微軟Office的 44.62%。
以上數據可以從其他方面佐證。
在最新的易觀千帆商務辦公領域APP排行榜中，WPS的月活、日活分別達到7177.3萬、1353.3萬，高居第二位，僅次于QQ郵箱。而微軟Office最靠前的Microsoft Word才排到第29位。
TalkingData月度實時活躍終端指數顯示，WPS排名辦公工具APP領域的第一位。
在艾瑞辦公管理領域APP裝機量排名中，WPS排名第一，而微軟Microsoft Word只排到第45位。
基本上，在國內各大APP排行榜中，WPS都遙遙領先于微軟Office。
金山辦公在自己的招股書中也說，公司主要產品月度活躍用戶數（MAU）超過3.1億。其中WPS 移動版MAU為1.81億，超過WPS PC版的1.20 億。
由此可見，WPS的流量優勢主要體現在移動端。
五、互聯網企業的盈利模式
金山辦公實際控制人雷軍，曾在2008、2012年發表過文章《關于互聯網的兩次長考》和《用互聯網思想武裝自己》，回顧并總結了自己關于互聯網思想的心得和體會。
在微軟操作系統自帶office預裝軟件的天然壟斷下，為取得市場份額，金山采用免費的形式推廣，其盈利模式體現為互聯網的特征。
風云君查遍全球主要的互聯網巨頭（已上市的），發現其普遍的盈利模式有以下四種：廣告、電商銷售、增值服務、平臺傭金。
其中，廣告模式是由雅虎公司首創，是互聯網企業最早、也是現如今諸多互聯網企業成熟的主流經營模式。
作為全球最早一批互聯網企業，雅虎帶頭打破了付費撥號、付費搜索模式，免費為用戶提供互聯網服務，同時又向廣告方收取廣告費用，以維持企業正常的盈利。
平臺方免費提供給用戶產品或服務，而這部分的費用由其他市場主體來買單。
這種“羊毛出在豬身上”的商業模式，實際上，報紙等傳統媒體早就在采用。
六、羊毛出在豬身上
金山辦公主要的盈利模式是廣告模式和增值服務模式。
2014-2018年，金山辦公的廣告業務和訂閱服務業務，兩者收入合計占營收比例從30%左右增長到接近三分之二。
其中，廣告業務收入占比基本保持穩定，變化最大的是訂閱服務收入占比， 從2014的3.37%，大幅增長到2018年的34.76%。
而傳統軟件業務收入占比從2014年的近70%下降到31.49%。
很明顯，手握上億級用戶的金山辦公，主要靠流量變現實現盈利，已經不算是傳統意義上的軟件企業了。
廣告投放是最常見的流量變現方式。報告期內，公司前五大客戶幾乎都是涉及廣告業務的，這說明廣告業務對公司非常重要。
早在2005年，金山軟件就做出了個人版WPS永久免費的承諾。因此，金山辦公廣告業務的核心在于免費使用WPS的龐大用戶群體產生的顯著的廣告投放價值。
公司的廣告業務大致有四個模式：第三方平臺、代理、自營、其他（任務推廣）。
四個模式的主要區別在于合作和結算對象的不同。
第三方平臺模式下，公司的合作、結算對象是阿里媽媽等外部廣告平臺。代理模式下，公司只和廣告代理商打交道。 自營模式和其他模式下，公司則直接與廣告主合作、結算。
廣告計費方面，包括CPS、CPT、CPA、CPC四種類型。
廣告投放渠道主要系公司產品和官網，展示廣告的方式有啟動封面、彈窗。
有開屏頁，包含首頁banner、頂通、尾通等固定位置的廣告位。
這里的其他模式，主要指任務推廣，即公司為用戶提供做任務（點擊廣告鏈接）賺稻米的機會，賺取的稻米可以用來購買公司的增值服務。（變相促進廣告主的任務推廣）
2016-2018年，公司主要的廣告收入來自第三方平臺和代理廣告商。
廣告業務主要的成本則是IDC服務器租賃及CDN帶寬服務。
七、基礎功能免費，增值服務盈利
總所周知，互聯網具有馬太效應，聚攏更多人氣的企業會成為平臺，強者通吃，因此基礎功能免費就成了生存必備技能。
金山辦公的第二大盈利模式便是：基礎功能免費，增值服務有償。
通常來說，增值服務的對象包括機構和個人兩種。
金山辦公的產品只針對個人免費，因此，也只有面向個人的有償增值服務，才屬于“基礎服務免費，增值服務收費”，這一典型的互聯網企業盈利模式。
而公司面向機構的產品是有償收費的（即便是基礎功能），因此，風云君認為，這塊業務，本質上依然屬于傳統軟件企業的盈利模式。
2014-2018年，個人增值服務收入大幅增長，在2015年就已經超過了機構增值服務收入。
到報告期末，面向個人的增值服務收入已經占整個增值服務收入的94%。
一款辦公軟件，已然活成了互聯網的常規模式。
具體來看，金山辦公的個人增值服務是建立在會員制體系上。其中，以WPS會員（含超級會員）為主、稻殼會員為輔。
1、WPS會員
公司為WPS會員，提供諸如文檔漫游、個人云文檔、會員皮膚之類的增值服務。
相對于免費用戶，WPS 會員除能夠享受增值服務以外，同時還擁有如云文檔存儲空間更大、多人云協作團隊人數上限更多等高級權限。
2、稻殼會員
稻殼會員則可以每月免費下載一定數量的稻殼云模板，并在下載限額用完后，以優惠價格購買稻殼云模板，享受資源型服務。
超級會員是公司最高級別的會員，既可享有WPS會員特權，又可享有稻殼會員特權。
金山辦公不僅建立了會員制體系，更實施了會員分級制度。
公司為不同等級的會員，配置不同的權益，并借助這個特權，拉動用戶向著更高的等級去努力。
如此以來，就能提高用戶粘性，提升會員貢獻度，最終為企業帶來更大、更長久的收益。
2016-2018年，付費用戶人數不斷增長，付費用戶月活也從2016的77.8萬增長到481.17萬。
增值服務收費方面，有按季度、年、兩年、三年收費，還有按普通包月和連續包月收費。
會員制收費的特點，是收入延遲確認，服務期限內攤銷計入。隨著公司個人增值服務收入大幅增加，其預收款項及其占比也大幅增加。
雖然公司有這么多的預收現金，但收現率表現得并沒有特別突出，主要系公司存在一定比例的應收賬款。關于應收賬款，風云君會在后面分析，這里暫且按下不表。
增值服務主要的成本支出是會員功能服務采購、IDC服務器租賃及CDN帶寬服務。
會員功能服務采購，是金山辦公為用戶提供文件模板、數據恢復等服務時，向版權所有人或服務提供商支付的分成款。
八、傳統軟件業務
通常，傳統的軟件企業，主要通過出售軟件的使用權來盈利，金山辦公總營收的三分之一就是通過這種方式取得的。
公司以代理商銷售軟件使用權為主，以直銷為輔。前者占銷售收入的70%左右，后者占30%左右。
針對不同規模的機構客戶，金山辦公提供兩種軟件使用授權模式：數量授權和場地面積授權。
雖然公司大部分的軟件授權收入是來自數量授權，但場地授權收入增長較快。
這說明，公司傳統軟件業務的客戶結構正在發生改變：從中小型客戶到大型客戶。
風云君查看金山辦公官網一些企業客戶的案例，發現中央部委、省地市政府機關、中央企業等，均是其客戶。
實際上，除了授權模式的不同外，公司賣給大型政企客戶和中小企業的軟件產品是不同的。
金山辦公為大型客戶提供的是定制化的軟件，先有合同訂單，后公司根據訂單提供定制化的服務。因此，即便PC版WPS定價為1998元/套，但在實際銷售過程中，價格會變化。
而針對中小企業級客戶，公司提供的是標準化的軟件，價格唯一且明確。
傳統軟件業務70%的成本來自售后服務，其形式以技術支持為主。
九、關于一些財務指標的說明
現在，我們已經基本了解了金山辦公的業務模式，經營特點，知道企業如何賺錢之后，再去理解一些關鍵財務指標就容易很多。
這里需要說明的是，互聯網公司業績變化往往非常快，按季度分析可能會更有意義。
金山辦公只是金山軟件其中的一個板塊，關于這個板塊的季度數據，母公司金山軟件沒有單獨披露，金山辦公自己也沒有披露。因此，這里風云君只做年度分析。
首先來看看毛利率。
金山辦公綜合毛利率，近幾年維持在80%以上，符合軟件行業和互聯網行業普遍高毛利率的特點，但趨勢是一路下滑。
如果對比公司三大業務的毛利率，則非常明顯，導致綜合毛利率下降的原因是，辦公服務訂閱（增值服務）收入占比增加。
從上圖中我們可以得出以下三點結論：
1、增值服務這塊業務具有明顯的規模效應，隨著付費用戶的增多，邊際成本下降，毛利率開始提升。
2、由于之前增值服務收入不多，對綜合毛利率影響不大，隨著這塊業務收入大幅增加，導致綜合毛利率開始下降，但由于增值服務業務本身的毛利率也在提高，因此，綜合毛利率下降幅度不算大。
3、傳統軟件業務的毛利率比廣告和增值服務業務高，主要系后兩者的成本支出中含有IDC服務器租賃及CDN帶寬服務。
接下來，再看看應收賬款。
公司的應收賬款占營收比例自2015年起，開始下降，目前維持在20%左右。
應收賬款主要有兩個來源。
其一，是傳統軟件業務中，公司會對資質較好、綜合實力較強的代理商及最終客戶會給予一定信用期限；其二，是廣告業務中，實際與客戶結算時間晚于公司收入確認時點，即形成應收賬款。
從金山辦公前五大應收賬款中，也可以看出，應收賬款主要來自傳統軟件業務和廣告業務。
在流動資產里，其他流動資產占比一直很高，這里的其他流動資產系保本型銀行理財產品。
2014-2018年，凈利潤與經營性現金流凈額基本匹配。根據前文的分析，預收款項占比增加的同時，公司應收賬款占比下降，這樣就導致經營性現金流凈額超過凈利潤。
2015年的凈利潤為負值，主要是公司當年有一筆2.1億的股權支付費用。
近三年，政府補助占凈利潤的比例一直在下降，公司對政府的依賴程度在減小。
最后，我們看看金山辦公主要的支出情況。
公司主要的開銷，是用于采購IDC和CDN帶寬服務以及部分研發。
從金山辦公披露的資料來看，前五大供應商占采購總額的近50%，集中度有點高。
研發方面，公司研發費用率基本穩定在30%上下。前期研發費用率高，是營收過低造成的。
十、驗一驗科技成色
雖然金山辦公已經轉型成互聯網公司，但獲取流量依然要靠各類軟件產品。
而決定公司產品是否能夠獲客，除了免費這一利器外，還在于軟件產品本身是否好用，是否具有技術含量。
根據金山辦公自己的說法，核心技術相關業務收入占營業收入比例達99%以上。這說明核心技術對公司業績有決定性影響。
報告期內，金山辦公及子公司擁有專利總計164項。
這些專利基本覆蓋了公司自主研發的關鍵技術。
公司的技術人員共有1410人，風云君大致算了一下，其技術人員平均工資為23.8萬元，低于整體員工平均工資（26.8萬元）。
另外需要注意的是，每年金山辦公需向第三方購置一定數量軟件、軟件授權、專利技術及非專利技術等，這些會形成無形資產。
然而，公司并沒有披露旗下產品中，有多少是自主研發的。
風云君認為，金山辦公需要說明，沒有這些外購的專利授權，公司是否有能力繼續為客戶提供服務。
目前，微軟是全球辦公軟件產業的主要創新者和核心技術掌握者，但金山辦公沒有披露WPS和微軟Office之間的技術差別，以及這些技術差別對公司業績的影響程度。
十一、再論流量入口
網上有各種分析文章，從營收、凈利潤規模的角度說，金山辦公的WPS與微軟Office之間的差距較大，前者的營收、凈利潤不及后者的一個“零頭”。
但風云君認為，這種對比角度存在問題，因為二者的盈利模式具有根本的不同。
WPS尤其是免費的個人版WPS，只是金山辦公獲取流量的一個入口（暫且不談這個流量入口選的對不對）。金山辦公主要的收入和利潤并不來自軟件授權業務。
而微軟的Office業務主要還是靠出售軟件使用權獲取大部分的利潤。
既然WPS與微軟Office的盈利模式不一樣，因此，單純地對比二者的營收、凈利潤規模，意義著實不大。
更適合用來分析金山辦公的，是諸如付費轉化率、日活、月活、單用戶價值之類的，常常用來觀測互聯網公司的指標。
以上內容為市值風云APP原創
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辦公軟件行業專題之金山辦公深度解析
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公司介紹：國內領先的辦公軟件服務商
發展歷程：誕生期—瓶頸期—發展期—云 AI 國際化
? 金山辦公成立于 1988 年，是國內領先的辦公軟件提供商，產品主要包 括 WPS office 辦公軟件和金山詞霸等，公司發展歷程分為 4 個階段。 1988~1992 年為誕生期：WPS 誕生于國內主流操作系統（dos）不能處 理中文的時代，因當時國外的編輯軟件無法兼容中文系統，求伯君研發 出第一套中文環境的編輯排版 WPS1.0 后迅速流行，國內市占率達到 90%。1993~2000 年為瓶頸期：1992 年，微軟進入中國，金山軟件為 office 做漢化，微軟提出“WPS 與 office 能否互相兼容”，金山軟件同意。 1993 年，WPS 技術決策失誤，當年發布的盤古 WPS 未實現“所見即 所得”，被產品領先代差級的 office 搶走絕大部分市場。2001~2014 年 為發展期，2001 年 WPS 團隊推翻舊版，從兼容 office 入手，重新開發 WPS 套件，2001 年依托國產化政策發展軍政客戶，獲大量政府訂單， 2011 年推出移動辦公軟件，采用“免費”戰略搶占市場，2012 年推出 IOS 產品，多平臺產品線全面研發和推廣。2015 年~今公司主要發展方 向為“云 AI 國際化”： 2015 年公司開始從“產品化”向“服務化” 轉型：大力發展個人客戶訂閱業務，增加組織級客戶的辦公服務訂閱。 2019 年 5 月 8 日，公司科創板 IPO 申請獲得受理，科創板募投資金用 途主要面向產品研發、云端協同、AI 建設與全球化四大方向。
股權結構：雷軍為實控人，員工持股比例較高
? WPS 香港為公司控股股東，持有公司 67.50%的股份。WPS 香港為金 山軟件 100%控股公司。雷軍為公司實際控制人，通過金山軟件、WPS 開曼、WPS 香港、順為互聯網、員工持股平臺奇文二維、奇文四維、奇 文五維、奇文七維等主體間接持有公司 11.99%股份。求伯君為雷軍的 一致行動人，間接持有金山辦公 7.87%的股權。員工持股方面“奇文一 維”到“奇文十維”是金山辦公多個員工持股平臺，員工持股比例高達 20.85%。通過員工持股緊密綁定核心人員，有利于公司長遠發展。
商業模式：BG 端“授權 訂閱”，C 端“廣告 訂閱”
? 公司核心產品 WPS Office為組織和個人提供 PC 移動協同的文字處理、 表格處理、演示文稿處理以及 PDF 閱讀等辦公軟件功能。目前針對個 人客戶采用免費 增值策略，以互聯網廣告方式實現用戶初步變現，針 對機構客戶采用軟件授權方式獲取初步收入。在此基礎上 WPS Office 針對個人和機構客戶都推出了訂閱服務（增值服務），個人訂閱服務推出 WPS 會員和稻殼兒會員，分別提供 PDF 轉 Word 等基礎功能及優質模 板等內容。機構訂閱服務在基礎功能之外增加了 WPS 云辦公企業云管 理等實用功能。
競爭優勢：多年技術投入 海量用戶規模構筑護城河
? 技術優勢：自公司成立以來，公司的 WPS Office 辦公軟件產品從僅適配 Windows 平臺快速發展為多平臺兼容，并從辦公軟件生產商轉型為辦公軟 件產品及互聯網云辦公服務提供商。目前公司所形成的產品及服務與國際主 流公司的對標產品相比各有優勢，已具備與國際主流企業同臺競爭的能力。 公司憑借著在辦公應用領域的專業技術研究經驗，將用戶需求和應用場景進 行細分，針對多平臺辦公、辦公應用集成、多用戶協作、數據云存儲以及智 能創作等方面進行了專業研究，并對用戶需求的深入挖掘、對客戶應用場景 的深入剖析，對產品底層的技術重構，形成 13 項 WPS 辦公軟件特有的核 心技術。近三年，公司研發費用率均在 35%以上，2018 年，公司技術人員 1410 人，占公司總人數 73.78%，2018 年，公司人均薪酬 26.45 萬元，其 中研發人均薪酬 30.67 萬元，在計算機公司中處于較高水平。
? 用戶規模：截至 2019Q1，公司全線產品月活超過 3.28 億，其中 WPS office 桌面版月活超過 1.32 億，WPS office 移動版月活超過 1.87 億， 其他產品（金山詞霸等）月活接近 0.1 億。市場覆蓋度方面，根據招股 說明書，金山辦公目前已覆蓋 30 多個省市自治區政府、400 多個市縣級 政府。截至 2018 年 12 月底，《財富》雜志披露的“世界 500 強”中的 120 家中國企業，公司已服務 69 家，比例達 57.50%；國內 96 家央企 中，公司所覆蓋服務的客戶已達 82 家，覆蓋比例達 85.41%；特別在金 融行業，全國五大國有商業銀行均為公司客戶，在 12 家全國性股份制 商業銀行中，公司所服務的客戶已達 11 家，比例達 91.67%。
業績表現：近三年收入復合增速 44%，綜合毛利率 80%以上
? 2018 年公司營業收入 11.30 億元，近三年復合增速 44.22%；綜合毛利 率在 80%以上。2018 年公司歸母凈利潤 3.11 億元，近三年復合增速 54.66%。營業收入按照產品可分為辦公軟件產品使用授權收入（BG 端）、 互聯網廣告推廣服務收入（C 端）、辦公服務訂閱收入（C 端為主） 。2018 年公司實現辦公軟件產品使用授權收入 3.56 億元，同比增長 25.14%， 在營業收入中占比 31.49%；實現互聯網廣告推廣服務收入 3.81 億元， 同比增長 28.84%，在營業收入中占比 33.74%，實現辦公服務訂閱收入 3.93 億元，同比增長 126.76%，在營業收入中占比 34.76%。
成長驅動：短中長期成長路徑清晰
? 我們認為公司短中期成長驅動來自自主可控 C 端用戶變現，中長期成長 驅動來自 B 端文檔協同 國際化，成長路徑清晰。
短中期成長驅動：自主可控 C 端用戶變現
黨政機關 事業單位自主可控：存量替換空間 120 億
? 自主可控涉及從芯片到操作系統到中間件再到應用軟件的替換，是個復 雜的系統工程。黨政公務員 事業單位體系內部對信息系統可控性要求 極高，將優先成為整機自主可控的試驗田。
? 辦公文檔產品存量替換空間 120 億=量（3000 萬臺）*價（400 元/套）
? 存量 PC：我國公務員約 700 萬人，事業編制約 3100 萬人，按人均 PC 為 0.8 臺計算。黨政公務員 事業單位存量 PC 約 3000 萬臺。 ? 授權價格：WPS 標準版的報價是 1998 元/套，實際銷售價格往往低 于報價：政府采購中心顯示，金山 WPS 2016 標準版價格 549 元/ 套；同時參考招股說明書反饋意見，2018 年公司數量授權標準版本 收入約為 1.78 億元，數量 57.02 萬套。據此推算 2018 年公司數量 授權標準版實際價格約為 300 元/套。此處我們假設自主可控替換授 權價格為 400 元/套。
競爭格局：公司在國產辦公軟件中優勢明顯
? 公司在自主可控領域積累深厚：從 2008 年開始,金山辦公軟件持續參與、 支持和配合了國家標準研制機構進行辦公軟件標準的研制工作。2011年, 由金山辦公軟件承擔的“網絡化中文辦公服務平臺的研發及產業化”課 題,入選“核高基”基礎軟件產品科技重大專項，并在國家十二五、十三 五期間的“核高基”多項示范工程項目中完成系統適配和應用推廣。
? 絕大多數的國產操作系統是基于 linux 二次開發的，金山辦公自主研發的 WPS Office Linux 版本已經全面支持國產整機平臺(如：龍芯、飛騰、兆 芯、申威等芯片)和國產操作系統（而微軟 office 并未推出 linux 版本）。 根據招股說明書，金山 WPS 在所有省級政府中均有采購和應用，市場 份額占總采購量超過三分之二，永中、中標普華在政府采購市場僅占少 量份額。預計公司自主可控采購市場份額將達到 80%，公司空間 96 億。
央國企自主可控情形 1：考慮整機替換，空間 120 億
? 石油、交通、電力、通信、金融等戰略性行業以央國企為主，關系國計 民生，對辦公軟件安全性要求較高，將會是繼黨政系統之后推行自主可 控的重點領域，根據國資委數據，我國央企從業人員約 1800 萬人，地 方性國企從業人員約 2000 萬人，假設人均 PC 數為 0.8 臺，則我國央國 企的存量 PC 約 3000 萬臺，假設 WPS 價格為 400 元/臺，存量替換替 換空間 120 億，假設公司市場份額 80%，公司在央國企自主可控的空間 也是 96 億。
央國企自主可控情形 2：考慮逐步推進辦公軟件的國產化正版化
? 公司授權業務覆蓋的 PC 數：2018 年，公司數量授權收入 2 億元，場地 授權收入 1.5 億元；根據反饋意見信息計算的數量授權價格約 300 元/ 臺，假設場地授權折算為數量授權的單價是數量授權的 70%（即 210 元 /臺），則 2018 年授權業務覆蓋 PC 為 138 萬臺，包括政府 企業。
? 我國商用 PC 出貨量：根據 IDC 的統計，2017 年我國商用 PC 的出貨量 為 3100 萬臺，除中小企業之外的商用 PC 出貨量為 1430 萬臺，由此推 算，公司在大 B 端和 G 端的市占率不到 10%，仍有大量提升空間。基 于公司在央國企的覆蓋率已經較高（招股書披露國內 96 家央企中，公 司所覆蓋服務的客戶已達 82 家，覆蓋比例達 85.41%），我們認為公司 市占率的提升空間除了來自新覆蓋企業之外，還來自已覆蓋企業中不是 所有 PC 都購買了 WPS：有一部分在使用微軟，有一部分在使用免費產 品。未來公司將通過國產化正版化將這兩部分用戶轉化為公司的收入
C 端用戶變現方式 1：免費 廣告初步變現，未來將平穩發展
? 金山辦公針對個人客戶采取優質產品 免費策略以迅速獲客，在客戶形 成規模后，以免費產品為載體，為廣告客戶提供營銷服務。廣告業務近 三年 CAGR 為25.3%， 2018 年收入 3.81億元，對應 3.1 億月活的ARPU 值為 1.22 元，是用戶變現的初步手段。由于我國軟件用戶付費習慣尚未 固化，一定時間內“免費 廣告”變現方式仍將平穩發展。
C 端用戶變現方式 2：增值服務變現有 7 倍提升空間
? 公司一直致力于提升辦公軟件本身的產品和服務，積極促進“免費 廣 告”用戶轉化為增值服務的付費用戶。增值訂閱服務分 WPS 會員、稻 殼會員、超級會員三種。WPS 會員 15 元/月，89 元/年。主要提供功能 性服務，比如 PDF 與 Word 雙向轉換、OCR 識別、文檔修復等。同 時加入云服務功能，“云文檔特權”一個賬號即可實現多屏互動，多用戶 可隨時隨地訪問文檔進行多場景協作，并提供 365G（免費用戶 1G）的 云存儲空間。稻殼會員 20 元/月，89 元/年，主要提供內容性服務，比如 線上模板資源、字體、皮膚、課程等。超級會員 30 元/月，179 元/年， 包括了 WPS 會員和稻殼會員的全部功能以及部分額外附加功能。
? 根據招股書反饋意見，2019H1，公司 C 端訂閱收入 3.01 億元，總月活 3.28 億人（基本全部是 C 端用戶），付費月活大約 600 萬，由此計算： 公司付費轉化率僅為 1.83%，年化付費月活用戶 ARPU 值約為 100 元。
? 公司 C 端變現空間=月活*付費轉化率*付費用戶 ARPU 值。
? 月活：40%以上提升空間。我國辦公 PC 保有量約 4 億，其中商用 PC 約 1.56 億，C 端辦公 PC 約 2.44 億，假設移動端和 PC 端辦公 設備數量相同，則 PC 端 移動端辦公設備總保有量為 4.88 億。按 照目前 3.28 億月活計算，提升空間 40%以上。
? 付費轉化率：5 倍以上提升空間。過去三年，公司付費月活數量呈 現快速增長的趨勢，由 2016 年的 77.8 萬人增加至 2019H1 的 600 萬人。隨著用戶付費意識的提升，我們預計未來付費轉化率也將隨 之提升。參考視頻行業的付費轉化率約為 30%，我們預計未來辦公 軟件付費轉化率有望達到 10%，相較于目前 1.83%的轉化水平還有 5 倍以上提升空間。
? ARPU 值：隨著功能進一步豐富有一定的提升空間。
? C 端變現方面，我們認為公司未來的著力點在“內容生態”。內容方面， WPS 結合稻殼兒的線上模板資源、秀堂的 HTML5 創作平臺、Process On 的思維導圖、精品課的操作技巧提升課程，組成完整的創作生態系， 并借助 AI 系統根據用戶使用習慣，對美化方案進行智能推送，打造了一 個從用戶到內容到平臺的內容生態。
中長期成長驅動：B 端文檔協同 國際化
B 端文檔協同市場空間廣闊，約 170 億/年
? 傳統的文檔類辦公軟件即由微軟定義的本地 office 套件，核心產品 Word、 Excel、PowerPoint 等等，使用 OLE 方式完成程序間的集成。
? 傳統的 office 套件可以滿足離線的文檔編輯功能，但是還存在幾個主要 問題：1、文檔管理混亂、知識無法沉淀；2、協同效率低下、通知溝通 不暢；3、無法應對移動化應用零散分布的狀況；4、文檔安全性有待提 高，包括本地文檔、云文檔及文檔傳輸分享的安全性。5、自主可控和正 版化問題有待解決。隨著互聯網的普及和云計算的發展，我們認為文檔 類的辦公需求將走向在線的協同辦公，即在滿足傳統文檔編輯之外，也 要滿足個人在多設備終端的跨平臺辦公、多人在線編輯同一文檔、智能 化辦公、一站式辦公等等新需求。同時大 B、G 端和小 B 端對在線協同 辦公的需求痛點也有所不同：
? 大 B 端、G 端：注重文檔編輯、流轉、協同、存儲過重中的安全 性和企業內部的知識管理；將以私有云、定制化的形式部署
? 小 B 端：注重低成本和在線文檔協同帶來的效率提升，將購買基 于公有云的協同辦公服務
? 根據 IDC 統計估算，我國商用市場 PC 保有量約 1.56 億臺，按照小 B 端 50%的付費率，大 B 和 G 端 100%的付費率，年費 150 元/用戶計算， 在線文檔協同市場空間約 170 億/年。
? B 端文檔協同的市場空間還會繼續擴大，來自 1）“C 端”用戶向“B 端” 轉化；2）伴隨功能增加的 ARPU 值提升。
? “C 端”用戶向“B 端”轉化：我們認為“辦公”軟件真正的 C 端 需求較少，所有涉及商用的文檔都屬于 B 端的范疇，未來有望由 B 端付費，而 B 端的付費能力和意愿都高于 C 端。
? ARPU 值提升：目前，金山辦公針對 B 端的訂閱服務“WPS 云辦 公商業版”的定價分365元/人/年和599元/人/年兩種，計算空間時， 我們保守假設 ARPU 值為 150 元/人/年。隨著文檔辦公軟件從辦公 工具向一站式辦公云服務的轉變，公司將提供更多基于辦公場景的 功能，帶動 ARPU 值提升。
競爭格局：文檔協同吸引傳統玩家發力，同時有更多玩家入局
? 文檔辦公產品競爭格局變化的根本原因是 IT 計算平臺的變革，提供了用 戶習慣形成的空白期，而新的玩家有希望借此建立新的網絡效應。我們 認為文檔類辦公軟件天然具有網絡效應，因為其核心是編輯文字、數據， 并將成品文檔進行分發、復制以傳遞知識。因此對辦公軟件的兼容度提 出了較高的要求，若文檔接受者無法打開接收的文檔，或打開無法看到 一樣的內容和排版，則會對使用者造成極大的不便，使得知識的傳遞不 能完整進行。基于這個特點，龍頭的網絡相應很難被打破。競爭格局變 化的根本原因是 IT 計算平臺的變革，提供了用戶習慣形成的空白期，新 的玩家有希望借此建立新的網絡效應。
? 文檔辦公產品的競爭格局：在 PC 時代、移動互聯網時代、云計算時代， 競爭格局經歷了微軟壟斷，WPS 模仿—WPS 移動端實現彎道超車—文 檔協同吸引傳統玩家發力，更多玩家入局三個發展階段。
? PC 時代，當微軟推出的基于圖形界面的 Windows 系統得到普及之后， 就同步開發了基于圖形界面的 Office 產品，但競爭對手（當時的文字處 理軟件 WordPerfect、表格處理 Lotus1-2-3、數據庫管理系統 dBase 是 行業主流的“辦公軟件三件套” ）在 Windows 發布之后才開始熟悉并研 究 Windows 版產品的開發，因此微軟通過綁定 windows 系統并同步更 新的策略獲得壟斷地位。同時，微軟 Office 在前期進行了大量的技術投入，保持一個 12 個月的產品更新周期。快速的更新使其很快成為市面 上功能最為完善，體驗最好的辦公軟件產品。WPS 作為第一款中文環境 的編輯排版軟件一度稱霸字符用戶界面（TUI）的 DOS 操作系統，但在 圖形用戶界面（GUI）時期沒有及時實現“所見即所得”，被 windows 系統預裝、且產品領先代差級別的微軟 office 搶走市場，成為跟隨者。
? 移動互聯網時代，出現了新的計算平臺：平板和手機，提供了用戶習慣 形成空白期。由于厚重的歷史包袱和戰略上重視不足，微軟在移動端發 力不足，這使得 WPS 有機會基于移動辦公場景去實踐自身創新，響應 用戶需求、構建用戶體驗，進而實現了彎道超車。從數據上看，同為免 費產品，2018 年微軟 Office 移動版的全球月活用戶僅為 1 億，而金山 WPS 移動端月活有 1.8 億。
? 云計算時代，文檔協同辦公有三個特點，1、云計算時代計算平臺從端 到云，出現了新的用戶習慣空白期。2、云計算推動大數據，進而推動人 工智能發展，提高服務價值量 3、協同辦公將強化網絡效應：不僅有文 檔編輯兼容的網絡效應，還有在線協作的網絡效應。
? 基于以上特點，行業的競爭格局是“傳統玩家發力，更多玩家入局”： 1、 滿足輕文檔編輯，重協同辦公的有道云、石墨筆記、騰訊文檔入局。2、 微軟、WPS 發力協同辦公，在強化文檔編輯優勢的基礎上對多人協同、 多平臺適配、人工智能、一站式辦公上進行大力投入。
? 競爭要素方面，我們認為首先是用戶的分化：一少部分重度辦公用戶（比 如財務工作者、數據分析工作者）將以文檔編輯的專業性功能性為最優 先考慮。在這里要指出的是，除了網絡效應之外，“文檔深度編輯”本身 也具備較高的技術壁壘，比如超大型文檔處理、函數計算、宏編程等功 能的實現和完善都需要多年持續的技術投入來保障。而大部分用戶日常 辦公對文檔編輯的需求比較簡單，僅用到了 word、excel、PPT 的基礎 性功能，這部分用戶會更多的考慮文檔協同整體需求的滿足，包括文檔 輕度編輯、在線協同、文檔呈現、云存儲。文檔編輯方面，傳統文檔玩 家（WPS、微軟）技術壁壘較高。即使是輕量化的編輯需求，目前的初創玩家和跨界玩家（有道云筆記、石墨筆記、騰訊文檔等）也很難完全 滿足，大部分時候編輯活動需要借助客戶端的 office 產品。在線協作是 新入局玩家重點發力的領域，其競爭要素有快速緩存能力、同步編輯沖 突解決等。文檔呈現的競爭要素是跨平臺適配、版本兼容等，金山辦公 從移動互聯網時代就開始著力研究相關技術，有較深的積累。文檔存儲 的競爭要素是安全性和穩定性，考驗的是 IAAS 層的能力。
公司優勢明顯，未來發力點在鞏固客戶端優勢 WPS 云文檔 人工智能
? 我們認為金山 WPS 在文檔協同時代競爭優勢比較明顯： 1、全平臺適配， 除 windows 平臺外用戶量均高于微軟 office，尤其是移動端。2、基本實 現所有日常辦公功能，并與微軟 office 深度兼容。3、輕量級，安裝簡單 快速 4、在我國的政府和國企市場具有先發優勢（自主可控安全、CPU 支持和操作系統支持、二開開發磨合），5、WPS 的云文檔的功能在實現在線協作的同時，文檔編輯方面的用戶體驗向客戶端版本看齊，相關 的技術積累可以復用。
? 我們從上市募投項目規劃可以看到公司在文檔協同時代的發力點：1、 鞏固傳統客戶端產品優勢。2、完善 WPS 云文檔。3、投入人工智能。
? 傳統客戶端產品研發升級：基于公司現有的 WPS Office 系列產品，研 發和優化產品在智能創作、多端多人協作、文檔數據智能分析處理等方 面的產品功能和應用，構建新一代適應智能化發展趨勢的 WPS Office 辦公套件。
? WPS 云文檔：是 WPS Office 產品的在線編輯模式，可支持多人實時在 線協作，包含文字、表格、演示、PDF 等核心組件和表單、便簽、流程 圖、思維導圖等常用功能及應用。通過 WPS 云文檔，無論在桌面端或 移動端，只需打開網頁或者小程序就可以查看、編輯、管理云端的辦公 文件，文件格式全面兼容，數據在不同客戶端之間實現互通與更新。云 端文件支持通過權限進行管理，可限定協作者權限，如僅限查看或者可 以一起編輯，協作流程靈活，便于管理。公司募投項目主要研發內容包 括：研發升級 WPS 云文檔文字組件、表格組件、演示組件、PDF 組件 的多個功能模塊。
? 辦公領域人工智能：建設目標是利用辦公領域的人工智能基礎技術，提 升 WPS Office 軟件對自然語言和圖像文字信息等內容的理解及處理能 力，實現提升用戶處理文件的速度與效率。共分為 3 個項目，分別為： （1）基于海量語料的人機協同輔助寫作系統研發項目，目標是研發適合 多領域的輔助寫作系統，提供寫作模板、語料素材推薦和文檔校對等輔 助寫作功能。（2）AI 自然語言處理平臺項目，基于海量語料構建的深度 語言模型和知識圖譜，可以用于多種 NLP 任務的基礎設施，幫助各個 NLP 任務提升準確率。（3）AI 計算機視覺識別平臺項目目標是開發基于 深度學習的計算機視覺模型，實現對文字載體的檢測和識別，實現對圖 片進行文字提取。
國際化：選擇人口眾多、互聯網發展速度較快的國家發力
? 目前，金山 WPS 已經進入全球 200 個國家，覆蓋了 46 種語言，金山 WPS 海外月活躍用戶超過 7000 萬，公司的國際化戰略是避開歐美成熟 市場，選擇人口眾多、互聯網發展速度較快的國家，比如印度、古巴、 俄羅斯、印尼等，在當地復制中國國內的發展經驗。2018 年，WPS 成 立了海外事業部，并在印度、印尼以及泰國設立了團隊，同時考察俄羅 斯等國家，未來將找到一兩個關鍵市場全力以赴。
辦公行業的產業終局——“一站式云辦公”
一站式云辦公：一個簡化流程的入口，實現所有辦公需求
? 辦公行業市場空間廣闊，但發展處于變革階段，格局尚不明晰。我們認 為，產業終局是“一站式云辦公”：通過一個可以集成工具、優化流程、 提高效率的“入口”，用戶可以滿足所有的辦公需求，主要包括社交類、 文檔類、管理類等等。
競爭格局：三類玩家發力構建“辦公生態”
? 從產業終局往下看，各類玩家都在朝著構建自己的“辦公生態”發力。 我們認為參與競爭的玩家主要包括 3 類：1）單一辦公工具型類企業向 一站式云辦公拓展，比如金山、微軟。2）互聯網巨頭在企業辦公領域的 生態化布局，比如阿里、騰訊。3）直接從滿足一站式云辦公需求出發的 創業公司，比如美國的 Slack。
? 我們認為各類玩家的相同之處在于戰略構想：強化核心競爭力，開放平 臺，構建生態。但三類玩家的核心競爭力有所不同：1）工具類企業的 核心競爭力是其擁有的核心產品，比如金山的 office 文檔產品，技術壁 壘高，復制難度大，進可攻：借核心產品構建自己的一站式辦公生態， 退可守：成為產業終局勝出的一站式云辦公生態中的一個關鍵服務提供 商。2）互聯網巨頭中騰訊的核心競爭力是其擁有的社交流量，這里要指 出的是社交流量之所以有希望轉化成辦公流量，是因為目前我國企業的 主要溝通工具還是微信、QQ 等傳統的聊天軟件，那么騰訊相當于天然 擁有了辦公場景中“社交類”的流量，只需要完善辦公社交相關功能即 可（比如推出企業微信）。阿里的核心競爭力是其充足的企業服務經驗和 強大的技術實力，比如作為辦公場景中“社交類”軟件，阿里釘釘推出 的時間要早于企業微信，彌補了其在流量方面的劣勢。而對于技術壁壘 較高的文檔類產品，騰訊選擇自研輕量化產品“騰訊文檔”，阿里釘釘選擇與 WPS 戰略合作。3）創業公司的核心優勢在于其可以直接從最終需 求出發，創新理念和流程，給人“耳目一新”的使用體驗，比如美國的 SLACK 就是為了滿足一站式辦公需求而創立的平臺型企業，但是我們認 為“創新流程”的可復制性較強，在我國有互聯網巨頭存在的情況下， 創業公司很難在終局中勝出。
? WPS 云辦公是由金山軟件股份有限公司自主研發的一款協同辦公產品， 它分為“信息”、“文檔”和“安全”三個中心。整合了 WPS 產品家族 的所有服務，包括 WPS IM、WPS office、WPS 云文檔、WPS 協作文 檔、WPS 安全文檔、WPSH5、WPS 寫得、WPS 流程圖等產品。通過 文檔中心、信息中心、安全中心和應用中心，無縫集成企業現有的通訊 錄和郵箱，幫團隊成員實現文檔的多人實時在線協作，滿足企業的協同 辦公需求。同時，信息中心和應用中心可以集成企業內部現有的業務系 統，包括 OA、ERP、CRM、APP 等信息推送，為它們提供統一的接入 架構平臺，讓企業通過一個云協作服務就能快速完成企業內部系統集成 和業務流程辦理等工作。此外，WPS 還提供開放平臺，第三方開發者可 以申請入駐，第三方開發者開發的應用將上架至 WPS 應用中心。共同 構建辦公生態。
? 阿里釘釘從企業社交入手構建企業協同辦公生態：釘釘（DingTalk）是 阿里巴巴集團專為中國企業打造的免費溝通和協同的多端平臺，提供PC 版，Web 版和手機版，支持手機和電腦間文件互傳。釘釘幫助中國企業 通過系統化的解決方案（微應用），全方位提升中國企業溝通和協同效率。 在阿里釘釘在北京召開的 2018 秋冬發布會上，公司公布了基于辦公場 景的“人、財、物、事”全鏈路數字化解決方案。發布會重點發布了“釘 釘智能文檔”，主要解決工作場景中多人協作文檔辦公問題，幫助企業完 成“事”的數字化、在線化。釘釘智能文檔通過與 WPS 的戰略合作， 實現了對文檔深度兼容性的支持，用戶在電腦和手機上的本地文件可以 發送到釘釘群中，就可以實現在線多人協作編輯，無需再忍受文件格式 轉碼所帶來的格式錯亂和數據綁死等問題。同時，WPS 也可以充分利用 釘釘上的企業組織關系鏈，實現以組織為核心的快速文檔協作，讓文檔 的協作行為更容易管理，實現了強強聯合。2018 年 8 月 24 日，釘釘啟 動“春雨計劃”。重點扶持釘釘生態中優秀的應用開發者和服務者，以推 動中國企業在云與移動時代實現智能移動辦公方式。
? 企業微信發力辦公社交：2016 年，騰訊正式發布“企業微信”1.0 版， 并在 iOS、Android、Windows、Mac 四個平臺同時推出。企業微信除了 具有類似微信的聊天功能，還集成了公費電話和郵件功能。同時，公告、 考勤、請假、報銷等功能都可在軟件內實現。企業微信被定位成辦公溝 通工具，它集成了溝通工具與辦公應用系統兩大生態圈，但是以前者為 主。“企業通訊錄”支持批量導入企業通訊錄并統一管理；“視頻會議” 高清穩定，支持文檔演示和屏幕共享，支持用電話接入，可 9 人同時參 與；“公費電話”由公司統一付費的電話溝通方式，方便與客戶、同事多 人通話溝通工作；“企業郵箱”用來收發工作郵件，還可一鍵轉發郵件到 群聊，基于郵件快速溝通；“信息云端同步”幫助電腦與手機多平臺信息 實時同步，并云端保存。
? Slack 是為滿足一站式辦公需求而創立的平臺型企業。最初被創建為內 部工具，幫助研發者自己的團隊能夠輕松訪問已共享的對話、決策、數 據和內容，并從一個地方使用各種軟件應用程序，而這一切都是基于保 持在同一個頁面。Slack 具有非常廣泛的適用性。它不是針對任何一個 特定目的，而是針對人們在工作中共同做的任何事情。是將人員，應用 程序和數據集合在一起的新平臺。正如操作系統以集中方式協調計算機 的信息和資源流一樣，在組織內部使用 Slack 創建一個集線器，關鍵業 務信息流入其中，對其進行操作和轉換，然后快速按規定路線發送到其 所需的目的地。Slack 簡化了用戶的工作流程，增加了他們用于溝通的 時間的有益回報，以提高生產力。同時，Slack 從一開始就設計為與外 部軟件系統集成。Slack 為用戶提供了一種簡單的方法，可以共享和匯 總來自其他軟件的信息，對通知采取措施，并在眾多第三方應用程序中 推進工作流程，其中超過1,500個應用程序列在 Slack App Directory中。
（報告來源：中泰證券）
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中國頂級程序員，從金山WPS走出來，自研了表格編程神器
程序員的圈子里有很多如明星般閃耀的牛人！
有中國“第一代程序員”——求伯君，有在微信獲得巨大成功的張小龍，有圖靈獎獲得者姚期智，有商業巨子張一鳴，更有開源影響力人物——章亦春。
章亦春
他們最初都是程序員，機遇和熱愛，把他們送往了不同的方向。
在技術領域，有人憑借一己之力，開發出千人共用的開源軟件；有人締造了互聯網界的神話，傳誦至今；也有人授業解惑，或出書、或博客、或教室。
他們影響了一批又一批的后來者。
求伯君
這是一群對技術有著最純真熱愛的人，他們的名字，或如雷貫耳，或默默無聞。
但一旦被世人所熟知，總能讓人大跌眼鏡。
遠的不說，我們今天就說金山，說說那個曾輝煌一整個DOS時代的金山WPS。
其實，從金山WPS走出來的中國頂級程序員，還挺多的。
除了大家所熟知的雷軍、求伯君，還有藍港互動集團CEO王峰、獵豹移動董事長傅盛、暴風集團CEO馮鑫、CSDN創始人蔣濤。
馮鑫
在他們的共同努力下，一批批國產知名軟件，都從金山軟件這個“搖籃”中誕生。暴風影音、西山居、金山云、金山詞霸、金山衛士、金山毒霸、金山打字通、獵豹移動、金山辦公......
西山居
但說到金山系軟件的“扛把子”，還得是金山辦公WPS，這個和微軟抗衡了30多年，正處于而立之年的國民辦公軟件。
金山WPS和微軟的抗衡史，太多人講了，今天我們來講點不同的。
金山
講講繼金山WPS之后的后浪，抗衡微軟的“接班人”以及其中發生的一些興趣盎然的故事。
1999年，幾乎整個IT行業都信奉著這樣一個信條——編程離不開代碼。
可歷史洪流滾滾，總有天才輩出。
在IT界，有一個叫張軍的熱血青年，偏偏不信這個邪。
張軍
他提出了無代碼的方式，而在設計時，張軍更是率先提出“表格編程”的思維。
為了實現這看似不靠譜的想法，張軍帶領團隊，足足花了整整20多年的時間，潛心鉆研表格編程技術的實踐和研發，用盡一切辦法攻克各種難題。
想必你也猜到了，張軍這個技術大牛般的存在，與金山WPS密不可分。
他曾是金山WPS核心研發人員之一，在金山軟件工作期間，歷任高級工程師，工程副總監等職。
在創業界，張軍則是一個創意冒險專家。
一次為期幾個月的“世界長壽之鄉”——巴馬之旅，更加堅定張軍的內心想法。
2010年，云表平臺橫空出世。
倉庫管理系統
此辦公神器一出，便如眾星捧月般大受追捧。
它不僅首創了表格編程技術，還開創了“央企管理軟件自主開發的先河”。
作為國內最早的無代碼開發平臺，云表平臺是一款業務人員就能上手開發軟件的軟件。
同時，它也是目前國內唯一一款可以開發出復雜核心業務應用系統的無代碼開發平臺。
使用者，可以完全摒棄底層IT技術，不用像微軟的Power Platform那樣，老老實實地敲代碼去開發管理軟件。
斷線記錄表
你只需要懂中文，會業務。即可在和excel長得很像的界面，拖拉拽，搭建出ERP、WMS、BI、進銷存、OA等個性化的管理軟件。
你別看云表平臺和微軟的辦公套件excel長得很像，其實它和excel沒有半點關系，它有自己的獨立核心引擎，還能解決很多excel解決不了的業務場景應用問題。
就拿剛剛可視化拖拉拽后開發出來的軟件來說，它們是完全支持二次開發的。
波次明細
系統功能的增刪查改，全憑心意，你甚至可以讓系統完全隨著業務變更而成長。
而我們在使用excel時常遇到的窘境，包括多人在線協同辦公，報表模板自定義打印，數據透視，數據分析，權限設置，鬧鐘提醒，流程審批，工作流等，云表平臺都能悉數解決。
此外，它還能解決更多細碎的業務問題，比如：
可視化大屏看板
OpenAPI、外接數據源、小程序、H5、網站、微商城、消息推送；與金蝶、用友、釘釘、企業微信、浪潮、SAP等國內外主流信息系統無縫集成；與PDA、電子秤、高拍儀、地磅等第三方軟硬件進行對接；生成移動端app......
各種精益化的業務場景應用功能，應有盡有。
正因其極強的功能，以及極簡的操作性，云表平臺讓很多軟件愛好者和各行企業蜂擁而至，視若珍寶。
掃碼出入庫
像華為、中國電信、中鐵、中冶、南方物流、許繼電氣、云南小松、恒逸石化、華風氣象、汾西礦業、燕山大學等企事業單位或機構，早已使用云表平臺多年。
小結
金山很不可思議，云表很不可思議，張軍更不可思議。
可以預見，擁有首創”表格編程“技術的云表平臺，帶來的遠遠不止一種創新的編程工具，編程設計思維，編程設計方法，還能通過與志同道合的技術大牛在思維與思維的交接中，碰撞出更多、更新、更意想不到的思想火花！
無代碼，大未來！
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文｜Mondy
標簽：程序員 軟件 金山集團 wps
一本詞典 一個宇宙：英語詞典最全推薦，趕緊收藏吧！
你知道goldbrick的中文意思嗎？你知道“雞皮疙瘩”在英文中叫“鵝皮疙瘩”嗎？你知道中文“過勞死”英文就叫“karoshi”嗎？你知道中文“滾床單”的英語表達嗎？你知道French disease是什么病嗎？呵呵，這個病一般人真不知道。的確，詞典是我們學好英語的必備工具，好詞典就是我們的學習利器。我因為專業和工作的緣故，斷斷續續學了幾十年英語，也用過不少英語詞典。今天我就和大家說說我心中的英語語文詞典，拋磚引玉。我先從大詞典開始。
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大型英語詞典的主要代表
1. The Shorter Oxford English Dictionary（SOED）
推薦指數：
《簡編牛津英語大詞典》（SOED）是《牛津英語大詞典》（OED）的精簡本，是一本經典的歷時詞典，釋義從詞源開始，追根溯源，由古及今，權威解讀每個英語單詞的前世今生。它用OED十分之一的篇幅，收錄了三分之一的內容，將1700年之后的英語單詞盡收囊中。Simon Winchester曾評價說，“OED是珠穆朗瑪峰，SOED就是馬特洪峰”。是山峰自然會高大，兩大冊，拿在手里有點沉哦！
2. Collins English Dictionary
推薦指數：
《柯林斯英語詞典》受益于它強大的語料庫，每隔兩三年便推陳出新，2014年出的第12版自詡是當今世界上最大的單冊英語詞典，新增51000個新詞新義和百科詞條，收詞居然超過72萬。收詞多了，例句和用法自然就少了。新版改革居然將selfie這樣的新詞都作為派生詞列在self詞條后面，查閱實在不便。原來標注usage的小黑框也取消了，查詢相關注解需要一副火眼金睛！
3. Webster’s Third New International Dictionary of the English Language
推薦指數：
《韋氏三版新國際英語詞典》問世于1961年，是一座豐碑，也是美語詞典的老大。專家們當年放棄規定性編纂方針，采用嶄新的描述性方法，揭示日常生活中英語的使用現實。社會各界對此褒貶不一，詞典收錄的ain’t一詞居然引起軒然大波，連《紐約客》也刊登漫畫，冷嘲熱諷。該詞典02年最后修訂過后便杳無消息。韋氏四版的浩大工程已于08年啟動，可是千呼萬喚出不來呀！
4. The American Heritage Dictionary of the English Language
推薦指數：
《美國傳統英語語言詞典》走的是折中的親民路線，釋義和詞源并重，單詞和百科兼顧，中國的許多地級市都能在上面查到。配圖是該詞典的傳統亮點，5版配有4千多幅新彩圖，幫助使用者理解疑難詞條。詞典里還配有大量“用法”“詞的歷史”“同義詞”和“活的語言”等實用注解，擺脫了大詞典學究式的刻板面孔，生動活潑。不過別忘了這是美國傳統詞典，內容難免偏重美國。
5. 《英漢大詞典》
推薦指數：
《英漢大詞典》是中國學者獨立完成編纂的一部大型英漢工具書，享譽學界。該詞典博采海外大詞典眾長，兼顧中國讀者的實際需求，收詞、釋義、例句和百科無所不包，處處出彩。詞典不負眾望，成為中國英漢詞典的圭臬，也已成為中國廣大專業翻譯工作者的案頭工具書。香港學者董橋曾評價該詞典說，“不可一日無此君也”。如今主編陸谷孫大師已駕鶴西去，誰來續寫傳奇？
上述這些大詞典的收詞（單詞 詞組 釋義）一般都在40萬以上，是大家、大咖、大神、大牛和大仙們的最愛，如果你也想和這個“大”字挨上點邊，不妨抱一本回去親熱親熱，說不準就來chemistry了！
周成剛老師書架上的英語詞典
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中大型英語詞典的主要代表
1. Concise Oxford English Dictionary
推薦指數：
《簡明牛津英語詞典》享有“現代英語之權威”的美譽，初版于1911年，始終以其“權威、簡明、精準”的釋義而著稱，發行量據牛津詞典之首，曾影響過我國的上兩代英語界前輩。只是國內出的12版雙解詞典有點水土不服，反響一般。
2. Merriam-Webster’s Collegiate Dictionary
推薦指數：
《韋氏大學詞典》無疑是美國最暢銷的中大型英語詞典，收詞廣泛，釋義高冷，用法例句和詞組偏少。有人說這是GRE考試的葵花寶典，也有人說詞典乏善可陳。我想說該詞典的裝幀幾近完美，可惜2003年出了11版后便無聲無息了。
3. American Heritage Collegiate Dictionary
推薦指數：
《美國傳統大學詞典》是傳統大詞典的節選版，詞典保留了母詞典的全部優點，詞語、百科、用法和圖片兼顧，是美國最緊跟時代步伐的美語工具書，也是老百姓喜愛的一本實用詞典。不知什么緣故，筆者發現大學5版至今沒有出版。
4. The New Oxford English-Chinese Dictionary
推薦指數：
《新牛津英漢雙解大詞典》是中國學者根據第1和第2版《新牛津英語詞典》編譯而成，是我國目前最大的單冊英漢雙解詞典。該詞典一改牛津詞典的老派風格，與時俱進，釋義簡明，例句鮮活，兼顧百科和詞源，同時提供詞法、句法、語用、搭配信息并設置用法專欄近600處！是一本不可多得的中高端雙解學習詞典！
中大型詞典的收詞一般都在20-40萬之間，詞量大義項全，兼顧百科和詞源，但例句和詞組少，通常適合英語為本族語的使用者以及高級英語學習者和高端英語考試者。
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中小型英語詞典的主要代表
1. 《牛津高階英漢雙解詞典》
推薦指數：
英語學習詞典的先河，成為許多后來者的榜樣。
2. 《劍橋高階英語詞典》
推薦指數：
學習詞典里的后來者，卻咄咄逼人，毫不示弱。
3. 《柯林斯COBUILD高階英漢雙解學習詞典》
推薦指數：
與眾不同的學習詞典，用完整句子解釋單詞。
4. 《韋氏高階英漢雙解詞典》
推薦指數：
首部韋氏雙解詞典，美語學習的不二選擇。
5. 《麥克米倫高階英漢雙解詞典》
推薦指數：
學習詞典的新貴，獲兩項語言界大獎的辭典。
6. 《朗文當代高級英語辭典（雙解）》
推薦指數：
頂級學習詞典，難怪Randolph Quirk在前言中自豪地說，“1755年，約翰遜劃時代的《英語語言詞典》出版時，朗文一詞就已經印上了詞典的首頁。”
7. 《新英漢詞典》
推薦指數：
中國人的學習詞典，累計銷售超1300萬冊。
8. 《文馨當代英漢詞典》
推薦指數：
臺灣詞典界的驕傲，臺灣英漢詞典第一品牌。
9. 《英漢多功能詞典》
推薦指數：
臺灣詞典創新先驅，初高中學生的好伴侶。
學習詞典的體例大同小異，收詞在10-30萬之間，釋義簡明、例句詳盡、圖片豐富、用法和辨析周全，通常不收錄百科和詞源等信息，是純粹的語言學習詞典，對象大多是母語非英語的中等以上學習者。這類詞典的市場最大，擁躉最多，雙解版尤其受人青睞，既幫助我們理解英文和中文的轉換邏輯，又能幫助掌握英語的描述能力，學會用有限的詞匯表達完整和地道的意思。順便提一句，后面三本英漢詞典應該是目前大陸市場上的“三虎將”。可惜“文馨”引進后終成“不馨”，遺憾！
小型英語詞典的主要代表
1. 《韋氏詞典》
推薦指數：
美國最暢銷的英語小詞典，中國的粉絲還有待開發。
2. 《牛津袖珍英漢雙解詞典》
推薦指數：
林語堂先生鐘愛一生并稱其為“枕中秘”的小詞典。
3. 《牛津英漢雙解小詞典》
推薦指數：
英國小學生人手一冊，可謂是英國的《新華字典》。
袖珍詞典“小而美”，是最佳的備用詞典，往往體量小，收詞卻不少。釋義、用法、辨析、詞源和百科不是其強項，但方便攜帶備查。遺憾的是，近幾年口袋詞典也像是得了肥胖癥，個頭越長越大，生活中已經很難找這么大的口袋了。唯有《牛津英漢雙解小詞典》還矜持地保持著苗條的身材，獨善其身。
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英語圖解詞典的主要代表
1. 《最新英漢百科圖解大詞典》
推薦指數：
2. 《牛津當代百科大詞典》
推薦指數：
3. 《英語圖解大詞典》
推薦指數：
4. 《韋氏圖解詞典》
推薦指數：
圖解詞典的最大優勢是直觀形象，通過海量圖片，生動逼真地展現一件物品、一種現象和一個過程。中英文都不知道某個東西如何表達的時候，圖解詞典就是我們的制勝法寶。圖解詞典請盡量使用雙語版。
今天是紙質詞典和電子或在線詞典共存的時代。一臺小巧的卡西歐電子詞典，可以裝下幾十本以及好幾種語言的詞典，使用者可根據自身需求，隨時交叉查閱。在線詞典似乎優勢更大，《金山詞霸》和《有道詞典》等收錄的詞條可以無限擴展，機器人不斷吸納新詞新意新用法，自動更新迭代，使用者可以隨時在手機或者電腦上下載使用。但欠缺的是，在線詞典經常把一個單詞的各項中文釋義全部堆在一起，很少分門別類，機器人完成的內容更新也缺乏嚴格的質量把關，不少自動抓取的英文例句隨意性較大，不具代表性和權威性，例句的中譯文也時有謬誤，甚至鬧出笑話。
不過，這種缺陷正在得到彌補。目前朗文當代、牛津高階、劍橋高階等都有易用性強的PC版、手機版及網絡版，所含內容均超越紙質版內容。以《朗文當代英語詞典》為例，DVD-ROM版、手機版及網絡版包含100多萬條語料庫例句，也有更多的同義詞辨析和搭配，每個單詞均有真人發音的英音版和美音版，以及近9萬個真人發音例句。電子版還有一些學習小工具，像詞源介紹，語法、詞匯練習，用法小指南等等。所有這些優點可能都是一般紙質版詞典和普通網絡詞典無法企及的。
詞典已經成為我們生活的一部分，也在改變我們的學習方式，不斷拓展我們的認知視野，讓我們的生活變得多姿多彩。記得一位法國作家就曾經說過，“詞典是一個以字母為序的宇宙！”。
有關英語詞典的幾點小建議：
● 詞典有大小之分，功能之分，有英英、英漢和雙解之分，沒有一本詞典能夠面面俱到，適合自己的就是最好的。
● 想不斷提升英語水平，至少需要一本詞典。紙質的、電子的都行，最好在手機上安裝一本離線詞典，方便隨時隨地查閱。
● 在國內購買大型原版紙質英語詞典要注意，這些大詞典收錄許多百科條目，其中一些條目經常會因為政治原因被經銷商涂抹。
● 一般的英語學習者不要輕易使用英英詞典，容易越搞越糊涂，導致反復交叉查詞典，浪費時間。雙解或英漢詞典足夠了。
● 好詞典不僅可以查，還可以讀，讀詞典是一種獨特的樂趣，就像是一場漫無目標的遠足，一路上你會有許多驚喜和發現。
● 使用詞典前，一定認真閱讀詞典的出版前言，了解詞典的編纂宗旨和體例說明，這樣才能最大限度地利用詞典的各項功能。
作者簡介：
周成剛，新東方教育科技集團CEO，著名教育管理與咨詢專家。澳大利亞麥考瑞大學傳播學碩士，曾任BBC亞太部記者。2000年歸國加盟新東方，先后擔任上海新東方學校校長、北京新東方學校校長、新東方集團執行總裁、新東方集團總裁等職務。
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