3月3日，“兩會”第一天，全國人大代表、格力電器董事長董明珠成了媒體圍繞的對象。中國女性企業家中，董明珠人氣最旺。一方面原因是她的真性情，經常語出驚人，另一方面是她的雷厲風行，說干就干。“9點35分10秒賣出兩臺，剛剛又賣出一個加濕器。”董明珠表示，她自己開了一個微店，在不到一個月的時間里，銷售額就突破了200萬元。目前，格力電器約9萬員工開了微店，“全員銷售”活動已經開展了一個月，全員銷售總額達到4592萬元。

“微店”是格力的分銷商城

董明珠說的“微店”不是開設在微店APP上的網上店鋪，而是格力自建的電商平臺“格力電器員工價分銷商城”。

在該商城上，格力員工有專屬的店鋪二維碼，格力的“全員銷售”活動也在這個平臺上進行。同時，“格力分銷商城”的小程序沒有開放微信搜索入口，只能通過格力員工分享的二維碼進入。用戶掃描后即會進入格力分銷商城主頁，下面可以看到店主推薦商品，再下面是商品的feed流。

從URL來看，每個員工所獲得的ID都是不同的，這樣做的好處是，能夠清晰知道用戶是從哪個員工ID進入的，這樣便于統計具體的分銷情況。

據了解，格力電器2月2日啟動“全員銷售”活動。活動開啟后，不少格力電器員工在朋友圈轉發相關促銷信息。這些員工在朋友圈里售賣的格力產品比市面上的同類產品大都便宜100多塊錢，用戶可以通過朋友圈的二維碼掃碼下單，員工則可以拿到相應提成。

目前格力分銷商城上銷售的主要包括空調、洗衣機、冰箱等產品。其中，在京東、天貓等電商平臺顯示無貨的格力手機，在格力分銷商城可以找到，且銷售價低于市場價200-300元左右。

讓員工賣貨是一貫套路

事實上，在此次大張旗鼓地讓全體員工開網店之前，董明珠曾卻一度反對年輕人開網店。

此前，董明珠在參加央視的一檔探討實體經濟的節目中，對互聯網渠道創業發表了自己的看法，稱90后喜歡開網店是國家隱患，影響實體經濟。

格力電器的“全員營銷”活動，每位員工有1萬元的銷售任務。對此，格力電器總裁辦人士確認有該任務，并表示“賣少了沒考核，但賣多了會有獎勵。”

公開消息顯示，格力電器現有約9萬名員工，按照每人1萬元的銷售額任務來計算，員工方面的銷售額約9億元。

其實，讓員工賣貨，格力已經不是第一次了，早在最初的格力電器，到格力手機，再到現如今的小家電。讓員工和格力有關系的人參與到產品推銷的過程當中是格力一直的套路。

董明珠自帶帶貨能力

格力早在2016年3月份便推出了微信商城功能，這也被視為格力開始加入分銷陣營的開端。格力微信商城的店鋪名稱為“明珠商城”，當時董明珠自媒體剛剛上線，董明珠自媒體微信公眾號也接入了明珠商城，用戶在微信公眾號內即可購物。不過，明珠商城內的商品數量非常有限。

董明珠的微店明顯跟明珠商城不同。明珠商城是陌生人關系，購買者為董明珠自媒體的訂閱者，而微店則是熟人關系。當董明珠向其他好友們安利該二維碼時，其他好友們便可以通過該二維碼進行購物，陌生人根本無法獲取到董明珠微店的二維碼，也沒有相關小程序和網站、App等。

另外，格力分銷商城走的也是全品類，用戶可以在上面購買幾乎所有格力商品，而不只是有限的幾種商品。

從成績單來看，董明珠的帶貨能力相當不錯，依靠個人影響力、信任度和社交關系，便能做到月銷200萬元，這比絕大多數微商要強得多，也比絕大多數玩社交電商的人厲害。按照這個速度，她的年帶貨能力很有可能突破千萬，這還是在沒有團隊建設的情況下，大部分微商都做不到。

結 語

從公司價值來考量，董明珠的帶貨就有些杯水車薪。董明珠給格力定的目標是2023年銷售額達到6000億，而2018年銷售額剛過2000億，也就是說要5年再造兩個格力電器，這是一項非常艱巨的工程。

董明珠能夠在首月做到月銷售額超過200萬，這能否一直復制下去是個未知數，即使可以持續，在2000億的大基數下，也還遠遠不夠看。董明珠認為，一定要有個目標在那里，是否最終實現并不重要。

格力電器要求員工開微店，只是一種姿態，想把全員積極性都調動起來。連董事長都這么賣力在微店賣貨，其他員工還有什么理由不努力呢？

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