由“聚汽網”主辦的第二屆中國（杭州）國際汽車后市場西湖峰會(簡稱：第二屆西湖峰會) 暨2019年第二屆中國卡斯夫年度頒獎盛典，于8月17日-19日在杭州開元名都大酒店隆重舉辦。本屆峰會以“新生態?新融合”為主題。來自于行業協會、品牌企業以及主流媒體的千余位嘉賓將共同出席本次活動，為推動國內汽車后市場產業的生態融合和繁榮發展創勢聚力。以下為力派爾運營總監特馬齊在第二屆西湖峰會上，作《Lpr歐洲“智”造在中國的延伸》主題演講。

大家好！我是意大利Lpr中國運營總監特馬奇，很高興和大家相遇在美麗的西湖杭州，參加由我們長期合作的媒體聚氣觀察公司主辦的第二屆中國杭州國際汽車后市場產業西湖峰會。今天我將給大家分享意大利Lpr集團在中國建廠11年來，LPR中國如何將歐洲“智”在中國延伸以及LPR集團在中國發展歷程并取得的卓越成績。

2005年，LPR集團開始進入中國，駐扎在廣東省珠海市，并于2008年5月正式開始營業。11年來的砥礪奮進，迎來力派爾斐然令人矚目的成績。

2018年，Lpr啟動二期工廠，引進的千萬級別的美國LINK3900臺架測試設備與LINK3802為產品配方研發與升級提供強有力的支持與保障；一條意大利全自動多工位剎車片生產線和全自動混料線投入使用，這樣大面積升級生產線設備，加入機器人，五金沖壓車間與模具生產車間，為產品質量控制與成本降低提供強有力的改變；建立行業少有的全自動倉庫和多層貨柜組合，為客戶需求提供快速響應支持；令人驚喜的是，獲得意大利“金熊貓”獎的投資超過800萬的太陽能發電站，為LPR日常生產提供30%的電能，每年減少碳排放約1102噸，為節能環保添磚加瓦。如今的LPR工廠，儼然升級成為了一個綠色、環保、高效、智能化的工廠。

打造綠色環保工廠，相應全球號召；美國link測試設備等保證我們售出的產品都是經過嚴格的測試的優質產品；機器人，全自動設備致力于提高生產效率降低生產成本，提高市場競爭力；全自動化倉庫和大量的成品庫存，大大提高國內售后發貨速度。

2008年到2019年，中國工廠的銷售額從當年的2800萬人民幣到現在的4個億，中國國內銷售額更是從2014年的1000萬人民幣到2019年的接近1億元人民幣。這些卓越的成績有經歷曲折但是卻又有他的必然性。我想這些快速發展取決于以下幾點：

1952年，lpr集團總部70多年歷史和生產經驗，是一家老牌制動系統提供商。LPR珠海公司，以意大利總部先進的技術和豐富的產品線為依托，根據中國的車齡發展和市場需求，引入高品質產品，是力派爾快速發展的原因之一。

新產品與新項目開發，是近兩年LPR花重磅投資的項目。從剛入市時200多個SKU，到如今的1600多個剎車片和800多個剎車盤SKU，力派爾的產品覆蓋率扶搖直上，一路遙遙領先。

力派爾積極主動傾聽市場一線聲音，圍繞經銷商合作伙伴面臨的痛點和難點，有效地將產品服務化，服務項目化將力派爾制動系統養護的周邊配套產品，包括剎車油，保養套裝，拆裝工具，檢測設備，維修培訓視頻，制動系統操作指導等，為維修企業提供了完整的制動系統解決方案和盈利方案，從而獲得力派爾的銷售額保持著快速增長的態勢。經過7年時間的運作，LPR品牌在中國市場頗受好評。

為解決經銷商查詢難以及提升查詢準確性的問題，Lpr先后與德國泰案聯、力洋、超級目錄等知名數據公司合作，實現了數據端口的無縫打通。LPR也是國內市場最早推出電子目錄在線查詢的企業之一，為客戶提供了快捷精準的查詢服務。

LPR銷售團隊積極組織經銷商與工廠資源，共同攜手進行渠道下沉，與經銷商一起努力，力求LPR的產品能夠服務更多的修理企業 。力派爾不僅定期組織優秀經銷商到LPR意大利總部參觀學習，同時還安排到歐洲汽車配件維修市場游學。也先后為米其林馳加連鎖，PSA集團的EUROREPARE，神龍汽車的陽光工匠，奇瑞旗下的車貝健連鎖，京東京安等終端維修連鎖品牌提供優質產品，為許多大型渠道客戶提供著服務。

盡管現在的中國市場新車售出增速下降，但是對于汽車后市場來說，確是剛剛起步并欣欣向榮的境況，汽車后市場的巨大蛋糕吸引無數資本和優秀商家的加入，此時中國汽車后市場競爭激烈，但是我們相信，LPR工廠作為一個生產企業，堅守好品質第一，服務第一，智能制造第一的宗旨下，將歐洲的智造在中國完全結合起來，明天會更好！

【感謝以上企業對第二屆西湖峰會的大力支持】