面對教育市面上五花八門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長究竟該如何免受焦慮和洗腦式的營銷，如何科學(xué)地進(jìn)行選擇？近期，有這樣一個(gè)自發(fā)的群體，成員均是來自各行各業(yè)的精英人士，他們有一個(gè)共同點(diǎn)，認(rèn)為家庭教育是每個(gè)家長必須要擔(dān)起的責(zé)任。他們愿意將自己孩子上過的輔導(dǎo)班、用過的教育產(chǎn)品、總結(jié)的好的教育理念統(tǒng)統(tǒng)分享給大家，做對教育有實(shí)際意義的事。

今天，我們邀請這個(gè)群體的創(chuàng)立者也是小螢燈創(chuàng)始人張民松，一起來看看這個(gè)深耕教育領(lǐng)域多年，熟知行業(yè)的發(fā)展邏輯，并始終保持熱情的教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者做了哪些有價(jià)值的事，陪伴家長在教育孩子的漫漫道路上一起前行。

張民松

人物介紹：

曾任盛大/暴風(fēng)影音系統(tǒng)架構(gòu)師、獵豹移動(dòng)高級系統(tǒng)架構(gòu)師/專家總監(jiān)、優(yōu)學(xué)教育合伙人。在獵豹移動(dòng)從負(fù)責(zé)金山毒霸網(wǎng)址導(dǎo)航站群到金山電池醫(yī)生、獵豹清理大師(Clean Master)服務(wù)端、獵豹大數(shù)據(jù)平臺(tái)、豹便利新零售等主要商業(yè)應(yīng)用平臺(tái)的構(gòu)建，經(jīng)歷了用戶從零到數(shù)億計(jì)規(guī)模的演變過程。

在優(yōu)學(xué)教育，作為聯(lián)合創(chuàng)始人負(fù)責(zé)和組建互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，協(xié)助公司快速的從傳統(tǒng)教育廣告公司轉(zhuǎn)型成教育互聯(lián)網(wǎng)公司。主導(dǎo)的公司核心產(chǎn)品“語文同步學(xué)”是全國首家推出的語文學(xué)科同步類平臺(tái)，目前百萬級付費(fèi)用戶。

Q:民松老師您好，初看您頗有學(xué)者氣息呀，您是對國學(xué)、歷史感興趣嗎？

A:主持人好，過獎(jiǎng)了，可能受家庭的影響吧，從小喜歡讀書，尤其是歷史相關(guān)的，基本從春秋戰(zhàn)國讀到了近代的清代民國。歷史是過去的人和事，創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在及未來的人和事，可以做很好的一個(gè)結(jié)合，而且歷史還是很好的素材庫，我們在現(xiàn)實(shí)中一些方法和理念，都可以通過歷史中的案例來論證，我也經(jīng)常會(huì)用歷史上的人和事來激勵(lì)自己。

Q:確實(shí)，讀史使人明智，剛才您說受家庭影響喜歡讀書，除此之外，父母對您從事教育行業(yè)是否也有影響？

A:其實(shí)，我家族一半多的人都是教育工作者，報(bào)志愿的時(shí)候家人建議我選擇師范或者學(xué)醫(yī)。但當(dāng)時(shí)就覺得搞計(jì)算機(jī)的很牛，我就給自己報(bào)了計(jì)算機(jī)專業(yè)，上大學(xué)迷上了黑客，作為安全測試，當(dāng)時(shí)中國的大學(xué)服務(wù)器基本都進(jìn)去過，也幫助他們打了不少安全補(bǔ)丁，認(rèn)識(shí)了好多朋友，為此還被邀請一起編寫大學(xué)教材中關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的內(nèi)容。我父母比較開明，懂得放手，很少會(huì)把他們的意志強(qiáng)加到我身上。

父母從小對我的鼓勵(lì)支持，讓我敢于挑戰(zhàn)未知，并且對很多事情都充滿熱愛，那個(gè)時(shí)候我就意識(shí)到家庭教育對一個(gè)孩子的成長的重要性。

Q:在優(yōu)學(xué)教育期間，有沒有哪些讓您難忘的事情？

A:難忘的事情，就是在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中遇到的一些困難。當(dāng)時(shí)，公司需要從傳統(tǒng)教育行業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)教育。擺在面前的只有兩條路，一是維持還賺錢的業(yè)務(wù)繼續(xù)經(jīng)營，另外就是轉(zhuǎn)型破局擁抱時(shí)機(jī)。

優(yōu)學(xué)教育有一支敢拼、敢闖、敢突破的團(tuán)隊(duì)?；ヂ?lián)網(wǎng)大形勢，推動(dòng)著公司形式的變化，我們選擇了主動(dòng)轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型首選是思想上的轉(zhuǎn)型，其次是業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型，開始我們沒有為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是先做了中國移動(dòng)的內(nèi)容運(yùn)營商，用一年多時(shí)間聚集了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，淘寶教育早期的百分之八十的內(nèi)容都是優(yōu)學(xué)提供的。有了內(nèi)容、渠道的積累之后，才開始嘗試做產(chǎn)品。

我們看準(zhǔn)了家校互動(dòng)這個(gè)方向，當(dāng)時(shí)市場前有“一起作業(yè)”，后有“作業(yè)幫”、“作業(yè)盒子”，而且是資本涌動(dòng)。我們認(rèn)為：市場越大，越需要聚焦，在細(xì)分領(lǐng)域里沉下心來不斷夯實(shí)，只有做到極致才能具備核心競爭力。我們把突破口放到了“語文”上，這個(gè)當(dāng)時(shí)市場上沒有人做，也是最難做的學(xué)科，更重要的是我們看到了語文的機(jī)遇。

為了做“語文同步學(xué)”這款產(chǎn)品，我們砍掉和剝離了一些關(guān)聯(lián)性不大的業(yè)務(wù)。在這款產(chǎn)品里面傾注了市場上最好的內(nèi)容，目前付費(fèi)用戶百萬級。在這個(gè)過程中碰到了許許多多的困難，也讓我清晰的感受到，與其在未知中產(chǎn)生恐懼，不如在未知中造就機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者特別需要解決未知問題的能力。

Q：從“優(yōu)學(xué)教育”到“小螢燈”，這兩者之間有什么聯(lián)系嗎？您對目前的教育市場怎么看？

A:從事教育我覺得有很多契機(jī)，我們看到教育市場的蓬勃發(fā)展，尤其在線教育，在線滲透率每年節(jié)節(jié)增高，不斷有新的教育產(chǎn)品SKU涌現(xiàn)。但是，行業(yè)快速發(fā)展的背后，必然存在一些良莠不齊的局面，市場上過多的焦慮營銷，導(dǎo)致很多家長不知道市面上教育產(chǎn)品有哪些、哪些好、哪些適合孩子。

在機(jī)構(gòu)與家長的供需之間，一是用戶需要好的教育產(chǎn)品，家長給孩子選擇的成本太高;二是機(jī)構(gòu)需要用戶，他們獲客成本太大;從信息差來說，我知道，你不知道，而且你渴望知道，就這樣，小螢燈應(yīng)運(yùn)而生。

學(xué)習(xí)的本身是個(gè)長期的過程，從用戶對教育品質(zhì)的評價(jià)要靠學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果來說，用戶的口碑才是教育機(jī)構(gòu)真正的壁壘，小螢燈的初衷是幫助中國家長找到教育好產(chǎn)品，堅(jiān)持做對孩子教育有實(shí)際價(jià)值的事情。點(diǎn)點(diǎn)螢火，鏈接家長照亮孩子成長之路。小螢燈會(huì)從信息到內(nèi)容延伸到教育產(chǎn)品的各個(gè)領(lǐng)域。從少兒在線課程測評開始，目前已經(jīng)招募了大量的測評官。

Q：聽說您還是個(gè)戶外者，您覺得這個(gè)和創(chuàng)業(yè)有什么結(jié)合么？

A:我其實(shí)算個(gè)“偽戶外”，徒過沙漠、走過戈壁、轉(zhuǎn)過圣山，爬過雪山，戶外總是會(huì)有很多收獲，我的合伙人張瀛瑩就是在戈壁上撿到的，給我感觸特別深的是第一次爬雪山，徒步三十多公里，直線海拔上升一千多米，人到4400米的營地就嚴(yán)重高反了，沖頂基本是不可能的事情了，從被高山向?qū)Х艞墸綀?jiān)持一步一步的登頂成功，我覺得人的意志是非常強(qiáng)大的，能壓垮你的最后那一根稻草，就是你那點(diǎn)僅存的信念，撐住了就是撐住了，創(chuàng)業(yè)也是。

Q:都說創(chuàng)業(yè)是九死一生，除了選擇合伙人，您覺得組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是什么？

A:創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候解決人和事的問題，我認(rèn)為有幾點(diǎn)：

第一，認(rèn)同感。像我們這樣的初創(chuàng)來說，早期的核心員工非常重要，就如產(chǎn)品的早期用戶一樣，可能會(huì)影響公司后面的價(jià)值觀，所以頭一批盡量用志同道合來形容，起碼他們要認(rèn)可你這個(gè)人和這件事。

第二，精兵強(qiáng)將。對于初創(chuàng)公司來說，可能一個(gè)人要干十個(gè)人的事，戰(zhàn)力是非常重要的;所以團(tuán)隊(duì)在于精而不在于多，多找牛人，多找有想法的人。

第三，專業(yè)人做專業(yè)事，你不懂，他懂，那你就別去攪和，就讓他做。

第四，以身作則，對于創(chuàng)始人要求來說一定要以身作則，上行下效。

第五，真誠，我始終認(rèn)為你怎么對人，別人就會(huì)怎么對你，所以對團(tuán)隊(duì)一定要誠心，要嘗嘗換位思考，也要知道人家需要的是什么。找人好找，找合適的人難找。人和人之間最長久的是真誠和信任。