水冰月9分32秒文章列表:

• 1、劉翔這么有綜藝感真是好難得，來圍觀史上最長腿的水冰月!
• 2、一件衣服賣兩萬！水冰月告訴你，如何在淘寶打造高客單價直播間
• 3、穿戴甲的坑，我是出不來了
• 4、五個美少女戰(zhàn)士代表五種不同類型的女生，以前看的時候你最喜歡誰
• 5、許佳琪談鞠婧祎三缺點，對方聽了還不會生氣，這也太敢說了吧

劉翔這么有綜藝感真是好難得，來圍觀史上最長腿的水冰月!

Peach 剛看完極速前進第三季的最新一集，

媽呀劉翔笑死我了！哈哈哈哈哈哈

所以你們知道我說的什么吧……

劉翔這么有綜藝感真是好難得??！

好東西不能獨享，來來來上圖你們感受下！

劉翔怎么這么能豁出去！

看的Peach君都好羞恥??！

這不就是身高189腿長110的水冰月嘛！

當(dāng)時扮演夜禮服假面的這個小哥哥就崩潰了好多秒……

一臉懵逼.jpg

雖然小伙伴們都說劉翔的水冰月辣眼睛，

但Peach君居然覺得……有點可愛

而且Peach君注意到水冰月還是他自己選的，

劉翔是不是早就想穿了，

然后趁這個節(jié)目就直接欲拒還休啦哈哈哈哈哈

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一件衣服賣兩萬！水冰月告訴你，如何在淘寶打造高客單價直播間

11月12日凌晨，淘寶主播水冰月終于放松下緊繃了一晚的神經(jīng)?！半p11終于結(jié)束了，大家雙12見！”她一屁股癱坐在鏡頭前的椅子上，邊揉眼睛，邊和粉絲們晚安道別。

水冰月主攻服飾類目，且不同于大多數(shù)服飾走播主播，她只播自己店鋪的服飾產(chǎn)品。這意味著除了鏡頭前終端的展示環(huán)節(jié)，她還需要參與到設(shè)計、生產(chǎn)、選品、搭配等更多的環(huán)節(jié)里。

“我們從9月份就開始選款備貨了”，采訪時她說道。提前3個月備貨，提前3周預(yù)熱，最終水冰月在這場馬拉松賽跑上取得了不錯的成績。在淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的雙11第一波爆發(fā)期主播榜中，她排名第12。同時，整個雙11期間的“淘寶直播集市女裝商家直播榜”上，她的店鋪排名第6，也是榜單上唯一起家于淘寶直播、且粉絲量低于百萬的店鋪。如今，她也成為了“功夫主播108將”的候選人。

其實水冰月是4年前最早一批入場的淘寶主播，不是模特也不是紅人，一直做的是淘寶直播最早起勢但也競爭最激烈的服飾賽道。在如今紅人、明星、大咖環(huán)伺的直播電商場上，水冰月的資歷非常不起眼，小榜君一直很好奇，在粉絲量級更大的紅人店面前，水冰月是怎樣突圍的？自有店鋪和直播間是如何相互推動的？她的貨品池有哪些獨特之處？

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最早入場，也曾停播一整年

水冰月在很小的時候就埋下了“創(chuàng)業(yè)”這顆種子?！拔倚W(xué)很擅長削鉛筆，通過幫同學(xué)削鉛筆賺了人生中的第一桶金”，她回憶道。

到了中學(xué)，火烈鳥睫毛膏突然大火，“身邊愛漂亮的女孩子幾乎人手一支”。水冰月主動找到了供銷商，通過進貨、倒賣的方式在短短幾天里賺到了200塊。

愛折騰、對商業(yè)充滿好奇心…畢業(yè)后找工作，靠著媽媽支持的一張飛機票，來自東北的水冰月來到南方，開始闖蕩。

2016年，淘寶直播剛剛成立。有著東北人“虎”勁兒的水冰月，跌跌撞撞闖入了這片陌生的市場?！拔乙婚_始就是主攻服飾類目的”，和當(dāng)時的很多主播一樣，一開始賣得是市場上進的貨。那一年，關(guān)注淘寶直播的人遠遠沒有現(xiàn)在這么多。

因為入場早、個性鮮明，水冰月快速吸引了第一波種子粉絲。據(jù)她回憶，生意好的時候，直播間一天的銷售額高達上百萬元。當(dāng)所有人都覺得她做得順風(fēng)順?biāo)畷r，水冰月卻主動叫停，“產(chǎn)品有些局限，賣得很多東西都不是我真心喜歡和認可的，未來有些看不清?！?br>

但停播后，依然有不少的粉絲通過各個渠道尋找水冰月?！坝屑游椅⑿诺模性谖一胤爬锪粞缘?，還有跑去朋友直播間里詢問的…”看著熱情的粉絲，水冰月覺得這片市場未來可期，沉寂了一段時間后打算重新起步。此時，她已經(jīng)停播了整整一年。

“我以一個服飾電商公司的標(biāo)準(zhǔn)，招了設(shè)計師、客服、運營，從零組建了團隊?！?017年年末，水冰月再一次出現(xiàn)在了鏡頭前。

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找到直播間里高客單價的生存空間

如果仔細研究水冰月直播間的貨品池，會發(fā)現(xiàn)兩個最直觀的特點：服飾品類豐富、件單價高。

品類方面，雙11當(dāng)晚她在直播間里上架了上百個鏈接。除了打底衫、短袖、毛衣、西裝等服飾，也不乏包、鞋子、眼鏡等配飾。件單價方面，當(dāng)天上架的產(chǎn)品中，最奪人眼球的是一款單價近2萬的高端皮草外套。“一開始怕賣不動，但后面一上架就被秒空了?！?/p>

行業(yè)普遍共識是，在直播間做客單價這么高的產(chǎn)品是有風(fēng)險的。不過，水冰月的團隊對此做了長時間的鋪墊、產(chǎn)品差異化定位和粉絲畫像研究。

“我們在2017年剛回歸做直播時，就已經(jīng)嘗試上架三四千元的產(chǎn)品了。”水冰月說，當(dāng)時的淘寶直播依然是一個主打性價比的低價場，超過一千元的服飾就已經(jīng)極為罕見了?！坝械耐泻懿豢伤甲h，覺得這樣的價格只有線下才賣得動?！?/p>

但直播間消費者的購買能力突破了大部分人的想象，三四千元的產(chǎn)品也沒有撲街，水冰月站穩(wěn)了回歸直播的首場。除了原有粉絲的支持，也離不開產(chǎn)品定位的差異化。當(dāng)時電商渠道里，多流行杭派、韓系風(fēng)格的服飾；而水冰月選擇差異化競爭，以鑲鉆、多重蕾絲、重工的中古、暗色系風(fēng)格為主，很快吸引了一批愛好者。

不過，做服飾和賣服飾有極大的區(qū)別，前者反應(yīng)速度慢、鏈路長，后者則相反?！霸瓉砟芤惶焐霞苌习賯€款，現(xiàn)在可能半個月才三十個?！?/p>

與此同時，一些供應(yīng)鏈和資本更成熟的紅人店在快速崛起。到了2018年，水冰月直播間的粉絲量漲到了30萬左右，“但當(dāng)時心里還是沒底，有些焦慮。”

2019年，淘寶直播高速發(fā)展和出圈的一年，團隊一邊焦慮著一邊也想清楚了自身的優(yōu)勢和特點，堅持按照之前的水冰月直播間定位走了下去。

在不影響高端定位的基礎(chǔ)上，水冰月開始為上新做更系統(tǒng)化的籌備。團隊會設(shè)定很多的上新主題風(fēng)格，例如性冷淡場、夢幻少女場、中古場等。“例如中古場，我們就是致敬80、90年代的復(fù)古風(fēng)格，從配飾到新款都有一個整體性搭配感。有時候也會特意重新裝修直播間場景，讓粉絲們更有代入感?！?/p>

慢慢的，店鋪涉及的類目、款式、上新數(shù)量也越來越多，背后的供應(yīng)鏈體系逐步強大起來。從水冰月直播間件單價上看，2020年10月21日~11月11日同比2018年同期上升了近50%，客單價也同比上升56%。

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我們有自己的節(jié)奏

“我們有自己的直播節(jié)奏”，水冰月多次強調(diào)道。她所說的節(jié)奏，也體現(xiàn)在方方面面上。

據(jù)她介紹，團隊在每一年年末的時候都會對第二年發(fā)展做一個整體規(guī)劃。大到銷售額KPI，小到每個部門要各招幾個人。如今，團隊人數(shù)規(guī)模已經(jīng)超過了200個，“今年擴張速度最快的是我們的選品和商務(wù)部門。”

“淘寶直播發(fā)展太快了”，她感慨道。粉絲們都希望在某一個直播間里一站式購齊商品，帶貨場也是團隊無法舍棄的一部分。在這方面，她也有自己的考量，“和服飾一樣，我們也希望做差異化競爭。在選擇一款產(chǎn)品的時候，會橫向?qū)Ρ群芏喔偲?，然后專注某一個品牌，和商家達成比較密切的合作模式?！?/p>

但水冰月依然把大多數(shù)的場次都留給了自己的服飾品牌，“這個是我的立足之本，我希望我的粉絲們不要忘記我是干嘛的?！?0月21日~11月11日的大促期間，團隊拒了幾百個品牌合作，直播間帶貨場僅有兩場。而為了雙11當(dāng)晚的上新大爆發(fā)，“預(yù)售場”、“劇透場”、“定金開拍場”多達15場。

今年八月，水冰月還舉辦了一場周年慶活動。帶貨鏈接屈指可數(shù)，產(chǎn)品幾乎都是本店鋪的服飾。這場直播，為水冰月帶來了10萬的新粉。

“我們12月打算開一個高奢的新店，讓我們的產(chǎn)品更上一個臺階。件單價會是現(xiàn)在的2~3倍，冬裝價格會達到萬元”，水冰月告訴小榜君?！盁o論是款式，還是價格，我希望我們有區(qū)別其他紅人的競爭力”，她補充道。

穿戴甲的坑，我是出不來了

記得第一次做美甲，是在我的大學(xué)期間。那天跟男朋友逛街鬧了點矛盾，回來半路上想著不能就這么回去，就進去美甲店做了一個美甲，當(dāng)時做的是粉色的，有鑲鉆、星星還有愛心，blingbling閃閃的非常吸睛漂亮，做完心情莫名就愉快起來了。美好的東西總讓人想一直擁有，從此之后，我便入坑了。

但是吧，美甲店動輒兩三百元的價格，小女子實在是無緣長期消費~很多次經(jīng)過門口也只能“望美興嘆”。后來也不知什么時候開始，一種價格便宜得多的“穿戴甲”悄然頻繁進軍到我的銀屏視野里。

最近超火的水冰月穿戴甲

好奇寶寶在觀摩了一段時間后終于入手~我發(fā)現(xiàn)它同樣可以讓指甲美出光彩，足不出戶自己在家DIY即可，非常隨性便利。特別是那種可以根據(jù)心情場合隨時隨地換的便利實在感，這可是店里享受不到的。從那一刻我徹底淪陷了······

實現(xiàn)穿戴自由

想戴哪款咱就戴哪款，想換哪款咱就換哪款，簡直爽到飛起！誰懂?。?/p>

昨天戴的魔幻暗黑系穿戴甲帥到炸街

還有一個我最最最喜歡的點就是，它永遠不會翻車！就好比昨天體驗了一把酷拽暗黑系，今天的小手手卻是神秘迷人充滿魅力的[害羞]

今天秒變冰透暈染星星溫柔少女小手手！

混色暈染配上blingbling星星的撲朔迷離，自由又時尚。

冰透暈染工藝細節(jié)

一上手立碼愛住~女孩子的快樂其實就是這么簡單[不看][不看][不看]

閃閃星光的樣子像極了在我眼里的你

不過現(xiàn)在國內(nèi)對于穿戴甲概念還沒有很普及，很多人并不了解穿戴甲，不知道什么是穿戴甲。其實穿戴甲真的解決了很多傳統(tǒng)美甲面臨的問題，像孕期、個別職業(yè)，指甲過薄等等是不合適做傳統(tǒng)美甲的[18禁]

嗚嗚嗚噠咩·····

而穿戴甲可以滿足的需求就多得多了，比如一次性重復(fù)消費的特點就可以隨摘隨戴，喜歡哪款戴哪款，而且穿戴的方式不輕易傷害指甲，關(guān)鍵還不用漫長的尷尬等待，自己在家分分鐘輕松搞定，趣味DIY還添加了生活小情趣~特別的治愈[太陽]

生活小心機~

“生活有望穿秋水的期待，也會有意想不到的欣喜?！钡也幌矚g嗷嗷待哺，不喜歡那個被動等待著別人給予我欣喜的自己，我要掌握主動創(chuàng)造的快樂與狂歡。

五個美少女戰(zhàn)士代表五種不同類型的女生，以前看的時候你最喜歡誰

導(dǎo)語

《美少女戰(zhàn)士》在少女動漫界的地位可以說不亞于《七龍珠》在熱血動漫界的地位，就是這么一部經(jīng)典的作品，曾經(jīng)是許多人童年難以忘卻的回憶?！睹郎倥畱?zhàn)士》可以說開創(chuàng)了一類少女漫畫的先河，同時其中的變身場景更是經(jīng)典，被后來的許多作品不斷沿用。而提起《美少女戰(zhàn)士》，就不得不提到其中五位性格各異的女主角們了。

正文

小時候看《美少女戰(zhàn)士》，除了樂此不疲的變身以外，就是看各位少女之間有趣的日常生活了，其實對于戰(zhàn)斗并不是非常關(guān)心。說起變身來，其實源自于小孩子的一種愛好，在那個時候的日漫非常流行變身場面，比較有代表性的比如《魔神壇斗士》、《圣斗士星矢》等等，都很喜歡這樣的套路。

小時候什么也不懂，每次都看得津津有味，長大了才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。這不就是一模一樣的片段，來來回回每一集都使用，每一集少說幾十秒到幾分鐘不等，堪稱動漫界的“偷工減料”。甚至不同角色的變身動作大部分都是類似的，這波“偷懶”很可以，好在每個角色的性格迥異，讓每個觀眾都能找到自己心儀的角色。

如果換成現(xiàn)在的我，大概率會更喜歡水星亞美，溫柔的性格，優(yōu)異的學(xué)業(yè)，堪稱女孩子中的典范，雖然明知道大和撫子類型的人物很難存在于現(xiàn)實之中，但是還是很憧憬的。然而就當(dāng)時而言，最喜歡的則是金星美奈子。

說起美奈子，小時候人物分辨能力不高，一段時期內(nèi)總是把她和水冰月混為一談，直到后來才逐漸分得清二人。雖然從外貌上看兩人畢竟相像，甚至連學(xué)習(xí)成績都一樣差，但是性格上來說還是很有區(qū)別的。兩個人的外表雖然看起來都是那種大大咧咧的女生，但是美奈子要更加堅強一些，小兔在前期還是一個性格比較脆弱的角色，這也很符合她的主角人份。

而小兔作為女主之所以每次都不一定排到最受歡迎的第一名，個人認為主要因為“中二”和花癡。大部分的主角需要兼任一個搞笑擔(dān)當(dāng)，而小兔恰恰接過了這個任務(wù)，在我眼中，雖然對于她的顏值是肯定的，但是對于她的智商的懷疑也是毋庸置疑的。

第二點就是“花癡”夜禮服假面了，不知道有多少男生小時候看美少女戰(zhàn)士覺得他很帥，但是絕大多人都會覺得他太喜歡顯擺了。沒錯，從裝扮、臺詞到出場時機，擺明了就是來裝的難道不是嗎。于是對于這個人物的好感度降低，連帶著對于花癡他的女主也降低了好感。

還有兩個人物，一個是外表看起來火爆其實內(nèi)心溫柔的火野麗，還有就是少女心和高大的外表不符的真琴了。其實這五個人物當(dāng)中，木星的存在感還是比較薄弱的，火星還是很顯眼的。當(dāng)初并不懂時尚，現(xiàn)在來看，五位美少女戰(zhàn)士能夠給人留下深刻的印象和她們前衛(wèi)時尚的打扮脫不開關(guān)系。

許佳琪談鞠婧祎三缺點，對方聽了還不會生氣，這也太敢說了吧

從2013年成功出道開始，鞠婧祎就成為了無數(shù)鏡頭的焦點，關(guān)于她的優(yōu)點和缺點，最后都成為了日后網(wǎng)友們的談資，而網(wǎng)上關(guān)于鞠婧祎的黑點，無非就是懷疑她整過容，但這也是無傷大雅的，但是在9月10日播出的《非日常派對》中，昔日的前隊友許佳琪卻是直接說出了鞠婧祎的三個“缺點”。

在這期的《非日常派對》中，有一個游戲環(huán)節(jié)是蹺蹺板真心話提問，玩法是互相提問對方一個問題，若不能在5秒內(nèi)說出真心話，那么將會被水槍呲臉，而這次玩游戲的兩人是許佳琪和鄭希怡，許佳琪問鄭希怡的問題是喜歡劉雨昕的哪三個地方？在后者完美回答之后，輪到鄭希怡提問時，她提出了一個非常犀利的問題：許佳琪要說出關(guān)于鞠婧祎的三個缺點。

當(dāng)大家聽到這個問題時，都是一臉驚訝的樣子，也有人已經(jīng)豎起了耳朵打算聽聽許佳琪會怎么說，許佳琪則是連說了三個太來描述鞠婧祎的“缺點”：口紅太多了，錢太多了，太漂亮了！這個回答可以說是求生欲滿滿啊，而在聽到這樣的回答后，虞書欣更是說道要保持真實，遵從本心，看來虞書欣也是對這樣的回答不太相信。

其實許佳琪的這番話確實是堪稱教科書般的回應(yīng)，真正是體現(xiàn)了她的高情商，想來就算是鞠婧祎本人聽到這個回答后也肯定會開心的笑起來，更別提生氣了。在最早的時候，KIKI就與鞠婧祎同為SNH48中的一員，雖然談不上是無話不說的好姐妹，但是從這次許佳琪對鞠婧祎友好的“吐槽”來看，兩人的關(guān)系也是不錯的。

而許佳琪提到的關(guān)于鞠婧祎“錢太多了”的缺點，這一點她還真沒說錯。2013年就出道的鞠婧祎，比許佳琪早了接近四年，單飛后的鞠婧祎憑借著甜美的長相更是獲得了“四千年一遇的美女”稱號，不論是代言還是影視劇資源都是KIKI無法比擬的，在吸金方面自然要比其他人強得多，而這一點陳琳也曾說過類似的話。

雖然陳琳與鞠婧祎只在《愛未央》和《蓋世英雄》中有過合作，但這么長時間足夠讓兩人成為好姐妹了，陳琳提起過，她們一起去鞠婧祎家或者出去玩的時候，所有的消費都是鞠婧祎一個人掏的，頗有一番小富婆的風(fēng)采，鞠婧祎錢太多這一點確實是毋庸置疑的。

能同時讓許佳琪和陳琳夸獎贊揚，這就說明鞠婧祎在為人處世方面確實是做得很好，雖然自己已經(jīng)是娛樂圈的頂流了，但是對于咖位遠不及自己的好友趙粵等人，鞠婧祎也還是一點架子都沒有，在真人秀節(jié)目《我要這樣生活》中這一點就可以完美的體現(xiàn)出來。

而在《青春環(huán)游記第二季》的5、6、9這三期中，我們還見到了小鞠可愛的影子，不論是水冰月的造型還是扎著雙馬尾的洛麗塔造型，都讓觀眾感到了不一樣的驚喜。雖然網(wǎng)上對于小鞠的惡評還是有不少，但是仔細想想，就連最親近的好友和前隊友都沒能找出小鞠的黑點，可見網(wǎng)上那些關(guān)于鞠婧祎的黑評都是雞蛋里挑骨頭罷了。