問道推廣人填什么文章列表:

• 1、問道再出走心宣傳 用初心面對自己最熟悉的陌生人
• 2、論文代寫服務 不少學生被坑卻不敢聲張
• 3、騷擾電話黑色產業鏈調查：一萬條個人信息售價千元
• 4、B站官方推廣怎么買？嗶哩嗶哩視頻怎么推廣？bilibili推廣開戶
• 5、紫了葡萄 紅了蟠桃

問道再出走心宣傳 用初心面對自己最熟悉的陌生人

6月以來，《問道》推出了一系列視頻片，以“初心”為核心，致敬了十年感悟，告白了父親兄弟，這次，輪到了“陌生人”。6月28日，《問道》《最熟悉的陌生人》視頻片上線，一天之內話題曝光飆升至五千萬，品牌口碑又火了上了一個新高度!

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《最熟悉的陌生人》中6位《問道》道友相見

視頻中，《問道》將在生活中從未有過交集，但在網絡上彼此聯系緊密的陌生人們約到線下，用鏡頭記錄了她們見面的過程，這些現實生活中“最熟悉的陌生人”在視頻中所表現出激動與感嘆，直戳現代人們內心深處，網友們紛紛曬故事、寫感悟，前男友、前女友、偶像、寵物...故事五花八門，引發了一場新的全民曬“最熟悉的陌生人”風，也讓網友們對《問道》的貼心之舉點贊滿滿。

看到視頻中幫派的姑娘“抱抱”表示，“如果這一次見面很順利的話，我下一次見面就是要把自己喜歡的男孩約出來”，而在視頻剛開始她還不無擔心的表示“一直覺得見網友這件事堪比約炮”，由此可見，面對網絡中相交頗深的朋友，許多人們一直因為各種各樣的原因缺乏見面的勇氣。

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《問道》十周年

“走出網絡，走進現實，讓陌生變熟悉，你會發現更美好的東西。”這是《問道》運營團隊所抱的態度。一直以來，《問道》在玩家的生活中同樣也是一個陌生又熟悉的角色，玩家能夠熟悉《問道》的角色和地圖，卻從不熟悉《問道》這個團隊。

從十年《問道》運營推廣之初，《問道》運營團隊就非常希望能夠在十年這個時間點上與自己的忠實玩家好好溝通，因此《問道》從“初心”出發打造了“致敬初心”，希望走進玩家的十年，從父親節出發打造了“我的父親兄弟”，希望能夠關懷玩家的生活，從線下同城歡樂會1.37版升級大賽到奇葩的紅白機禮物，希望能夠喚起玩家的美好記憶，再到“最熟悉的陌生人”，希望能夠主動打破陌生，真正成為玩家情感意義上的陪伴者，而不僅僅是消遣寄托。

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論文代寫服務 不少學生被坑卻不敢聲張

● 大學生找人代寫論文本身就屬于有關部門明文規定的“作假情形”之一。作假者，已經取得學位的，可以撤銷其學位；仍然在讀的，可以開除學籍；在職人員除接受紀律處分外，還應通報其所在單位

● 要想治理論文代寫亂象，專家認為，第一要嚴把論文的出口關，比如論文的匿名評審和答辯，做到“寬進嚴出”；第二在教育上還要從根源強化高校的教學水平，從本科階段開始，系統培養學生的研究能力，讓學生具備基本的論文寫作能力

□ 本報記者趙 麗

□ 本報實習生 陳力嘉

一項價格幾千元的“論文代寫”服務，最終收到的是一篇大一新生寫的“人生第一篇論文”，想退錢時，對方卻“人間蒸發”。

每逢開學季或畢業季，潛伏在各個校園群及電商平臺、社交平臺的論文代寫群體便活躍起來，“專業代寫”“碩博團隊”等字眼屢見不鮮。尤其是每年3月至6月，在畢業和求職的雙重壓力下，論文代寫業務量及價格總是“水漲船高”。

《法治日報》記者近日聯系到多名被論文代寫服務“坑”了的大學生，他們少則被騙了數百元，多則被騙了數千元，自吞苦果。

“基本不可能把錢要回來，對方還威脅稱要找學校和網絡曝光。”一名被騙的學生告訴記者，不少學生受騙，對方就是看準了在校學生不敢聲張。

據了解，2020年9月1日起施行的《科學技術活動違規行為處理暫行規定》明確，抄襲、剽竊、侵占、篡改他人科學技術成果、侵犯他人知識產權及從事學術論文買賣、代寫代投等均屬于違規行為。

多位接受記者采訪的專家指出，大學生找人代寫論文本身就屬于有關部門明文規定的“作假情形”之一。作假者，已經取得學位的，可以撤銷其學位；仍然在讀的，可以開除學籍；在職人員除接受紀律處分外，還應通報其所在單位。

“本身就是不合規的事，騙子抓住這點鉆了空子。”上海市法學會未成年人法研究會副秘書長郗培植說。

不合規背后究竟隱藏著一條怎樣的灰色產業鏈？記者近日從需求端的“客戶”到供應端的“寫手”“中介”等多個維度進行了深度調查。

不堪壓力尋找代寫

為求捷徑反入騙局

記者在調查中發現，雖然目前幾大電商平臺、論壇等均已杜絕了“論文代寫”等相關搜索，但隱蔽的“論文代寫”生意尚存，“論文代寫”機構的手段越發隱蔽。學生和商家還是會用“寫作指導”“文章寫作”等詞匯規避風險。同時，在網絡搜索框中輸入另一相似關鍵詞，如“論文寫作”等，就會出現“我們幫你寫論文”“論文指導”等話題和小組，里面的帖子將近一半是關于尋找文章代寫、招聘寫手等內容。

在代寫的文章類型中，大學通識課和拓展課的論文往往比重較高。但也有部分學生因為自身研究能力有限，“鋌而走險”花重金請寫手代寫自己的畢業論文。學生們以為由此找到了代寫論文的捷徑，其實是踏入了騙局。

李然（化名）去年從浙江某高校本科畢業，回想臨近畢業時找人代寫畢業論文的經歷，她至今懊惱不已。

“由于對畢業論文無從下手，而交論文的時間越來越近，所以萌生了找人代寫的想法。一開始，我在電商平臺上找了一個人代寫，結果對方交稿遲緩，最后交來的稿子重復率極高。我隨即又找了另外一個團隊，對方聲稱自己是專業碩博團隊，結果發來的文章邏輯混亂，重復率依舊居高不下。”李然說，她前后共搭進去幾千元，最后只能認栽。

實際上，幾千元僅僅是代寫本科畢業論文的價格。近日，記者以客戶身份接近代寫團隊時發現，若是代寫碩博畢業論文，費用則高達數萬元。

記者還接觸了北京某高校5位曾經找過代寫的學生，他們分別來自理工科、人文社科和藝術學科，代寫人分別來自校園群、電商平臺以及二手交易平臺。他們的受騙經歷有以下幾個共性問題：

重復率過高。上述受訪學生均表示，在接洽初期，寫手或中介都會以“寫完文章后自己先查重一遍再交稿給客戶”的回復來讓客戶放心。但最后到手的論文絕大部分是復制粘貼的，而寫手給出的查重報告要么是在不正規的免費查重網站檢測出具的，要么是直接虛假P圖抹改真實數據得來的。

坐地起價。交稿之后，客戶發現文章質量不達標，要求整改，寫手表示若要修改文章，則要重新付費，否則不予修改；文章寫好之后，客戶發現文章是加密文件無法正常打開或者需要其他付費途徑打開，這時候客戶往往需要額外支付一筆費用，作為文章的“瀏覽費”。

虛假“包裝”。“大學教授”“專業碩博團隊”是寫手和中介團隊慣用的“頭銜”，但最后的文章質量與對方所宣傳的大相徑庭。林朗（化名）是北京某高校一名大二學生，由于平常課業太重，為了完成課程論文，他便在網上找人代寫，結果最后給的論文辭不達意、排版亂七八糟。后來他才知道，原來對方是一名剛上大一的新生，幫他代寫的那篇文章居然是對方第一篇大學論文。

威脅買家。被騙后，受訪的5名學生都去質問寫手或中介客服，最后都是不歡而散，要么被對方拉黑，要么查找店鋪時發現早已“人去樓空”，有的甚至反被對方威脅要將文章上傳至網絡、告訴學校老師等。最后，找代寫的學生往往選擇暗自吃下悶虧。

記者詢問這5名學生是否想過維護自己的“權益”，他們一致回復稱“不敢”，因為尋找代寫本身是錯誤的選擇，一旦曝光后果更嚴重。

寫手基數十分龐大

只求速度不管專業

在論文代寫的整條產業鏈中，寫手基數龐大，這個群體根據客戶的需求生產文字稿件，借此賺取費用。

“最初接觸代寫，就是因為想賺點零花錢、生活費。這行入行門檻不高，算是操作比較簡單的副業。”入行3年的寫手小靜告訴記者，由于是低門檻，所以當寫手的什么人都有。

記者調查發現，寫手的工作模式主要包括兩類：第一類是背靠大樹型。這類寫手的背后是中介團隊，在論文代寫的產業鏈中，中介本身不能直接為客戶提供代寫服務，而是替客戶尋找并安排寫手代寫，他們不僅掌握大量的客戶資源，還管理數量眾多的寫手。

記者通過筆尖飛書科技（龍巖）有限公司在社交平臺上發布的寫手招聘帖，添加對方聯系方式后，進入了一個被命名為“5號群”的寫手群。進群初期，對方簡單詢問了記者的學歷及專業，要求記者提供本人的電話號碼和相應作品。確認記者的基本情況后，對方發給記者一份詳細的《寫手兼職合作守則》，稱“禁止接私單及私下添加客戶微信”“時刻在線回復客戶消息”“嚴格按照約定時間交稿”“維護好評率”等。根據團隊規定，好評度越高的寫手，越能獲得穩定的優質客戶，享受優先派單權以獲得更高的結算獎勵。

記者調查發現，“禁止私自與客戶聯系”，這一條幾乎是所有中介要求合作的寫手必須遵守的鐵律。

這類模式中還包括中介與寫手合作方式，常見于長期從事代寫論文的中介。由于近年論文審查要求愈加嚴格，為了安全起見，他們不再建立寫手群，而是選擇單獨派單或者在朋友圈里派單，愿意接單的寫手再與中介單獨溝通。

記者聯系了一位“專業”負責論文代寫的中介米老師。米老師簡單了解記者的學歷水平后問道：“能否寫一篇非相關學科的論文？”據其介紹，重點并非是論文寫得多專業，是否切題也不重要，而是要速度快，按時交稿。

第二類是單打獨斗型。一些寫手在與中介合作一段時間后，決定要“單打獨斗”，背后原因大多是希望能獲得更高收入。

小靜剛剛接觸論文代寫時正讀大三，采用與中介合作的模式，后來有一次她私下加了客戶的聯系方式，才發現中介在客戶和寫手之間賺取了超過50%的差價，“而且群里的寫手數量不斷增加，每一單的均價一直在下降，寫手賺得越來越少，而中介作為中間商，手里不只有一個寫手群，利潤巨大”。

中介團隊分工明確

賺取差價獲得收益

這些管理著眾多寫手的中介團隊往往成規模地散布在電商平臺、社交平臺以及各大校園群中。通常，他們會用一些專業名稱顯示其專業性，如“某某教育”“某某科技有限公司”“某某工作室”等。

記者在寫手群發現，代寫論文的中介團隊分別由推廣人員、人事專員、派單人員以及接待人員等組成。推廣人員向各高校的學生群體推廣代寫團隊、尋找客源；人事專員管理寫手；派單人員在寫手群中派發代寫任務；而接待人員則負責一系列維護客戶關系和好評率的工作。對待不同的群體，團隊人員便會使用不同的社交賬號，而且對應聘寫手的身份來源十分謹慎。

記者調查發現，有的中介因欺騙學生和寫手被大量投訴曝光，但“改頭換面”后依舊活躍在各電商平臺及校園群，“生意”風生水起。

此外，還有一些中介承包了撰寫、在學術期刊發表論文一整條“生產線”，這種模式的收費價格往往更高。

360期刊網一名客服人員介紹稱，該公司一篇文章包寫包發的價格為7500元，其中代寫一篇4000字符至5000字符的論文價格為1500元，發表則需6000元起。

曾在某論文代寫代發中介公司任職的“林編輯”告訴記者：“現在，期刊尤其是核心期刊太少，需要發論文的高校人員太多，一般作者自己投雜志社不太好投，又不想花精力動筆寫，所以大多數會找中介。比如要在期刊雜志發一篇論文，找到中介，中介會收作者一定的費用，再加上還能額外賺取找寫手代寫時的差價，這背后遠不止雙倍利潤。”

建立科學評價體系

多措并舉治理亂象

對于代寫論文亂象，國家相關部門一直在行動。

根據教育部2013年開始施行的《學位論文作假行為處理辦法》(以下簡稱《辦法》)，學位申請人員的學位論文出現購買、由他人代寫等作假情形，可以取消其學位申請資格，并且3年內，各學位授予單位不得再接受其學位申請。如果是在讀學生，所在學校可以將其開除學籍。《辦法》還規定，為他人代寫學位論文、出售學位論文，屬于在讀學生的，可開除學籍；屬于學校教師或其他工作人員的，可開除或解除聘任合同。

2020年9月1日起施行的《科學技術活動違規行為處理暫行規定》明確，抄襲、剽竊、侵占、篡改他人科學技術成果、侵犯他人知識產權及從事學術論文買賣、代寫代投等均屬于違規行為。

這也成為許多學生在受騙后不敢報警、自吞苦果的主要原因。

中國社會科學院法學研究所法治國情調研室主任呂艷濱告訴記者，論文代寫亂象屢禁不止的主要原因是供需問題。在需求端上，學校缺乏對于學生基本研究能力的系統性培養，而學生本身也缺少論文寫作過程中所需要的一系列基本學術能力，因此他們的論文水平一直沒有系統提升，導致許多學生無法獨立完成一篇合格的論文。

另外，呂艷濱還提出，在目前以期刊為導向的學術評價環境下，部分高校要求學生、青年老師必須以論文發表于核心期刊為畢業或評定職稱的要求，在目前期刊版面供不應求的情況下，進一步擴大了供需矛盾。有些學生和學者為了能更快捷地發表文章達到高校要求，就會選擇找人幫忙代寫。

在供給端上，郗培植認為，市場上大量向高校群體頻繁投送廣告的代寫團隊，也為這種論文代寫亂象提供了溫床。

這種亂象如何治理？呂艷濱認為，第一要嚴把論文的出口關，比如論文的匿名評審和答辯，做到“寬進嚴出”；第二在教育上還要從根源強化高校的教學水平，從本科階段開始，系統培養學生的研究能力，讓學生具備基本的論文寫作能力。

“希望我國能推出一部行政法規。學校也應當切實加強責任，給這種學術不端行為劃一條紅線，同時也要盡量改善高校‘唯論文論’和‘唯項目論’的指標，讓老師能有更多的心思和精力去培養學生綜合素養。”郗培植說。

漫畫/高岳

來源：法治日報

騷擾電話黑色產業鏈調查：一萬條個人信息售價千元

騷擾電話黑色產業鏈調查

一萬條個人信息售價800元至1000元一個人可同時給5個人打電話

● 近年來，各類騷擾電話禁而不絕，讓人不勝其煩。騷擾電話多源自于個人信息泄露，這些信息被廠家通過不同渠道進行銷售，一萬條信息的售價為800元至1000元

● 騷擾電話難禁的主要原因是，一方面難以找到撥打者，打擊有難度；另一方面缺乏明確的、有針對性的法律規范和長效機制

● 嚴厲打擊買賣個人信息行為的關鍵在于，提高違法成本，完善刑事責任和行政監管體系；推動產業各鏈條聯合協作；加強源頭性保護，增強企事業單位信息安全防護責任和能力；加深用戶自我保護意識

□ 本報記者 韓丹東

□ 本報實習生 林銀婷

“吳先生您好，我們是××早教機構，不知道您家的女兒在上早教課沒有？我們機構正在做活動，現在報名享受8折優惠，您有時間也可以帶著孩子過來上節體驗課。”自從孩子出生后，北京市民吳先生就開始不斷接到早教班、游泳班等各種機構打來的騷擾電話，對方不僅知道孩子的性別、大概年齡，還知道家長的姓名、電話等個人信息。

近年來，各類騷擾電話禁而不絕，讓人不勝其煩。

騷擾電話五花八門

信息安全形勢嚴峻

天津市民張力(化名)深受其擾，每天差不多能接到幾十個騷擾電話。

張力開了一家小公司，去年公司效益不好，他在一家網貸平臺貸了10萬元應急，目前早已還清。

據張力介紹，自從6年前注冊公司以后，各類推銷便紛至沓來，邀請參加總裁培訓會的、推銷上課報班拿學位的、商務合作的、電商推廣的以及廣告合作的……

而自從他在網貸平臺貸款后，又增加了一類騷擾電話，一些銀行或貸款平臺，甚至民間放貸機構，打來推銷電話問其最近是否有資金需求，可以提供低利率貸款等。

“我可以忍受騷擾電話多，因為他們的推送很精準，甚至知道我是干什么的。有時候，我正好有這個需求，所以不太排斥。但如果我在午睡或者沒有起床時，來了騷擾電話，那么我一天的心情都會受到影響，因為嚴重影響了我的休息。”張力說，只要推銷人員一上班，他就能準時接到騷擾電話，他幾乎每天都是被騷擾電話鬧醒，周六日也不例外。

但張力從來沒有思考過自己的信息究竟是如何泄露出去的，反正“見怪不怪了”。

不僅是已經工作或者成立家庭的人會面臨推銷電話的騷擾，學生也不例外。北京某大學大三學生王靜(化名)告訴《法制日報》記者，自從她上大學后，騷擾電話就一直沒有間斷過。

據王靜介紹，剛上大學時接到的騷然電話是推銷計算機班和英語四級班，后來接到的是公務員班和各類考證培訓班的推銷電話，還有一些推薦買股票或者辦信用卡的電話。“種類繁多，非常清楚我的姓名和學生身份。”王靜說。

對于這些騷擾電話，王靜最初會接聽并耐心地聽客服人員介紹，然后有禮貌地回絕。后來接到的電話越來越離譜，也越來越多，甚至還有些客服是機器人，她便選擇直接掛掉電話。

為了攔截騷擾電話和騷擾短信，王靜在手機上下載了防護軟件，可以舉報一些電話號碼和短信。

特定軟件撥打電話

根據需求套用話術

這些騷擾電話是如何撥出的？個人信息又是如何泄露的？帶著這些疑問，《法制日報》記者展開了調查。

記者獲悉，存在大量從事相關業務的QQ群。于是記者以“數據”為關鍵詞在QQ群查找中進行檢索，發現許多與數據相關的群，其中包含大量經過簡單識別后就能發現是個人信息買賣或者提供撥打電話服務的群，比如名為“數據抓取數據采集”“購物數據日更”等QQ群。

經過一番申請后，記者進入了兩個群。還有一些群在添加驗證信息處直接留下了群主的QQ,稱可以直接加群主QQ購買數據。

在“數據抓取數據采集”QQ群有一條“本群須知”：本群由成都數臻科技有限公司設立，主要承接大數據采集、處理、分析相關需求；本群主要以數據采集需求對接為主，大家也可討論有關于大數據、人工智能、區塊鏈行業相關的話題；本群禁止任何形式廣告、刷屏與霸屏行為；本群禁止向共享上傳文檔及視頻資料，如果有比較好的學習資料共享，請先跟群主進行溝通，由群主進行上傳，與大家分享；本群禁止發布與討論政治話題，違者由群管移除且拉入群黑名單，永久謝絕相關人員入群；如果您有大數據相關需求，請聯系群主。

記者試圖聯系“數據抓取數據采集”QQ群群主，但一直未獲得回復。不過，群成員一直在刷屏數據提供以及一些求購數據的信息。

在“購物數據日更”QQ群，同樣活躍著各種廣告。

“專業安裝呼叫中心。重要的事情說三遍，本公司有大量保健品，男性產品線路，股票，貸款線路，支持房產，教育，積分，邀約，電視購物。價錢合理，需要的老板前來測試。聯系電話：1861235××××,微信同號。”看到這樣的廣告后，記者立即聯系了廣告發布者。

這條廣告發布者的QQ名為“話家”，其資料顯示是北京市豐臺區的一家科技公司，并附有聯系電話、座機號以及郵箱。

當記者表示有這方面的需求后，“話家”立刻回復“可以”，然后要求把“話術”發一下。

記者詢問得知，“話術”就是打騷擾電話的專門劇本，每個行業根據不同的需求有專門的劇本。

在記者表示還沒有“話術”后，“話家”向記者介紹了他們提供的服務。

據“話家”介紹，他們主要是做線路的，電話號碼顯示是隨機外顯。換句話說，就是他們提供軟件，然后錄入需要撥打的電話號碼，軟件會自動群體撥號，但是對方來電顯示的號碼是隨機，可能是本地的，也可能是外地的，可能是手機，也可能是座機。

“話家”接著介紹資費，接聽一毛錢，不接聽不算錢，換句話就是1萬分鐘1000元。沒有其他費用，提供電話系統不收費。“不過，我們的電話系統是網絡電話，雖然不會被封號，但是沒有電話卡穩定。”

記者問具體如何操作，對方介紹稱：“系統自動呼叫，接通后轉人工客服。系統會負責撥打電話，你們員工只要不停地接電話就可以了。如果人工不多，可以把并發調小。如果只有1個人工，那就開5個并發，10個人就開50個，依次類推。也就是說，1個人就把系統設置成同時最多只能給5個人撥打電話。”

“話家”說，實際操作很簡單，很容易掌握。此外，據他介紹，公司只提供線路，即只做電話系統，不提供數據。如果要購買數據，可以找群里其他人。

個人信息打包售賣

萬條信息售價千元

隨著調查深入，記者終于找到了可提供“數據”的人。

在QQ群里，記者突然看到一條“一手網貸、歷史周月、供貨充足穩定”的廣告。于是記者立即與發布這條廣告的人進行了小窗對話。

在記者提及需要數據后，對方問道：“需要什么行業的？我們可以提供網貸、白酒、保健、壯陽、老年等多種不同類的數據。”

當記者詢問網貸或者網購群體的數據后，對方回復稱：“有，一萬條是800元。”

據其介紹，第一次合作最少一萬條起拿，目前都是打包賣，5萬條售價3500元，包括姓名、電話、性別等信息。

之后，記者又聯系一位QQ名為“六月”的人，他打出的廣告是：出售一手資源，電銷100條出8至15個客戶。可打包出售，每周更新。出售外呼資源(機器人撥打電話，群發信息)。資源高純度，無騷擾，高通過75%，高接通75%，絕對優質的保障。擔保做口碑和質量，誠信第一，質量不好包換，出售精準資源，包售后，需要的越多越優惠。

“六月”介紹稱，他們提供的信息只包含姓名和電話信息，保證優質，一條0.3元。如果拿一萬條，可以優惠到0.1元，也就是一萬條1000元。如果遇到空號或者重復的號碼可以補信息。

記者詢問多人后發現，價格標準基本為一萬條800元至1000元。

而關于數據來源，大多人回復稱，有自己的渠道，保證精準。

B站官方推廣怎么買？嗶哩嗶哩視頻怎么推廣？bilibili推廣開戶

3月3日消息，嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告。財報顯示，2021財年B站總營收達193.8億元人民幣，同比增長62%。其中第四季度營收同比增長51%，達57.8億元人民幣。第四季度，B站月均活躍用戶達2.72億，移動端月均活躍用戶達2.52億，均實現35%的同比增長 ，B站月均付費用戶增長至2,450萬，同比增長37%，付費率提升至9.0%。社區持續保持著高活躍和高黏性的特點,用戶日均使用時長達82分鐘。

（圖源：B站官方）

財報顯示，長期以來，PUGV(Professional User Generated Video，即專業用戶創作視頻)是B站內容生態的基石，也是社區增長的核心驅動力。隨著社區規模的快速增長和內容生態的良性循環，B站第四季度月均活躍UP主數量達304萬，同比增長58% ；月均投稿量達到1,088萬，同比增長83%。萬粉以上的創作者數量同比增長41%。

2021 年第四季度亮點：

總凈收入達到人民幣 57.808 億元（9.071 億美元），較 2020 年同期增長 51%。

月均活躍用戶（MAU）達到 2.717 億，移動 MAU 達到 2.524 億，較 2020 年同期分別增長 35% 和 35%。

日均活躍用戶（DAU）達到 7220 萬，比 2020 年同期增長 34%。

月均付費用戶（MPUs 1）達到 2450 萬，較 2020 年同期增長 37%。

2021年第四季度，得益于廣告、增值服務等非游戲業務高速增長的推動，B站營收57.8億元，同比增長51%。全年營收達193.8億元，同比增長62%。其中，廣告業務表現持續亮眼，B站第四季度廣告業務收入快速增長120%至15.9億元。全年廣告業務收入達45.2億元，同比增長提升至145%。

去B站，定義年輕品牌

如何在B站打贏關鍵品牌戰役，定義年輕品牌。從三個層面簡單談談：B站的用戶群體，B站的營銷玩法，以及如何通過B站的廣告代理商“入駐”B站。

一、B站的用戶群體

從形態上，B站是視頻 社交的合體。有“愛優騰”長視頻的特點，自制與版權內容在崛起，但UP主原創內容是B站核心。同時也有微博抖音等社交媒體的一部分，包括原創動態，以及更重要的是用戶彈幕，彈幕社交是B站獨樹一幟的社交形態。

從用戶分布上，用戶平均年齡22.8歲，大學生濃度最高的內容社區，是中國未來消費的主力人群。

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網10個百分點。

華東地區用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

這些用戶是消費流行的定義者，也是影響和掌握未來流行文化話語權的群體。

二、B站的營銷玩法

1、UP主商單：

視頻合作：廣告植入，廣告定制；

直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；

線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不 限于——新品發布、現場表演、快閃店、大型展會活動現場等；

B動態：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發布，投票、抽獎等多種互動玩法；

UP主授權：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權，B站多數高點擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。

2、視頻起飛：

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

（圖源：B站官方）

（圖源：B站官方）

（圖源：B站官方）

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點擊成本）競價消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行業不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內容、定向人群優化、投放時間、素材本身。

投放時間——內容發布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優選互動率、播粉比數據較優的稿件進行延長投放。

三、邀約廣告：

將UP主商單視頻推廣內容與廣告位進行結合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現導流跳轉、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

四、信息流廣告（主流廣告形式）：

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優質資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優質廣告受眾、興趣圈層。展現形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區焦點圖推薦位等。

藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學習、娛樂與交流，視頻化已經成為了“內容表達”的發展方向，視頻將融入人們日常生活場景的方方面面，內容視頻化表達已然成為不可逆轉的時代趨勢。視頻社區平臺的B站憑借其在視頻創作、游戲、動漫方面的優勢，天然吸引著人口總數超過4.5億的“Z 世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。

紫了葡萄 紅了蟠桃

——葡萄專家楊國順團隊傳承創新的故事

湖南農大葡萄基地成熟的葡萄。通訊員 攝

毛蟠桃。通訊員 攝

6月7日，葡萄創新團隊部分成員在基地調研。

通訊員 攝

湖南日報記者 賀威

5月末6月初，正值湖南本土水果“青黃不接”時，湖南農業大學現代園藝科技園內的油蟠桃、毛蟠桃掛滿枝頭，陸續進入成熟期，畝產穩定在1500公斤左右。

寓意長壽吉祥的北方水果蟠桃在湖南量產，破除了蟠桃不能在長江以南生長的“魔咒”。這背后蘊藏了我省第四代葡萄專家楊國順團隊傳承創新，把研究拓展到蟠桃的故事。

1. 站在前輩“肩上”

科技園蟠桃種植基地不遠處是葡萄基地。6月18日，新冠肺炎疫情特殊背景下，鄒學校、劉仲華等院士專家齊聚農大園藝學院，2020屆畢業生在自己培植長大的葡萄架下，用學院的茶、花、瓜，舉辦了一場極具特色的畢業典禮，牢記強農興農的使命。葡萄課題組柳子明、魏文娜、石雪暉、楊國順四代葡萄專家接力攻關，將以往不能在南方種植的葡萄種到了43.95萬畝，也被傳為佳話。

柳子明是韓國著名民族獨立運動活動家、教育家和農學家。上世紀30年代，他與韓國臨時政府首相金九先生在中國從事抗日工作。1950年8月，應新中國政府之聘，柳子明執教于湖南農學院（今湖南農業大學）園藝系，在校工作長達35年，是我國江南葡萄種植業的奠基人和倡導者。

繼承柳子明“衣缽”的魏文娜教授，致力于為湖南葡萄、桃、李等果樹新品種選、引，還開創了南方葡萄加工的先河。楊國順教授回憶，正是始于魏文娜教授，桃、李、杏在南方種植進入了湖南農業科技工作者研究視野。

魏文娜教授是石雪暉教授的老師。石雪暉攻克了歐亞種葡萄在南方高溫、高濕地區高效無公害栽培的技術難題。“石老師有一把30多年前在日本留學時置備的枝剪，現在還在用，手柄已經磨得發亮，刀刃鋒利如初，這預示著與新中國同齡的石老師還寶刀不老！”80后教師譚君幽默地說。

園藝學院院長楊國順是石雪暉的學生，擔任了國家葡萄產業技術體系崗位科學家一職。“站在三位前輩的肩上，看得更遠，也感到了沉甸甸的責任。”楊國順說。

楊國順組建了由原農業部批準成立的葡萄創新團隊，團隊多年來的研究與積累，構建了湖南葡萄生態優質高效栽培模式；通過實施促早與二次結果等熟期調控技術，延長了鮮果供應期。推廣新技術在湖南種植的葡萄面積約43.95萬畝，本土栽種的葡萄成了常見鮮食水果。

不僅如此，石雪暉、楊國順聯合全國同行專家為懷化等地提供了多套刺葡萄種植和釀酒技術方案，有效促進了脫貧攻堅和農民增收。目前，團隊正在深入研究刺葡萄的功能性成分，以期開發出附加值更高的產品，實現刺葡萄產業效益最大化。

2. 履行新的使命

科技園內，楊國順教授和團隊設計的葡萄大棚，采取的是立體種植模式。時下，大棚頂層是葡萄架，棚內兩側有靈芝、蘑菇，辣椒種在棚底。

立體栽種的大棚能充分利用空間，節約水、肥等資源，還能根據季節不同種植草莓、蔬菜、花卉等。在現代都市休閑農業與精準集約化農業領域具有很好的推廣價值。

由大棚地面向上生長，手臂般粗壯的葡萄主干引起了記者的注意。

“這么粗的藤，少說也長了10年吧？”記者問道。

楊國順微微一笑：“3年！”

3年的葡萄主干目測像10年的藤，且能豐產，秘訣就在于“南方葡萄根域限制與避雨栽培關鍵技術研究與示范”項目成果。由上海交大王世平教授與楊國順教授合作研究的此項目，于2013年獲國家科技進步二等獎。

“一代人有一代人的使命，在葡萄領域，我們這代人的使命是促進葡萄穩產豐產，提高品質，進而穩定種植面積，增加農民收入。”楊國順說。

在韶山、澧縣的葡萄生產大棚內，團隊指導栽種的千畝葡萄連成片，枝繁葉茂果豐盛，煞是好看。楊國順介紹：“正是根域限制技術，限制葡萄主根生長，充分激活葡萄吸收根的營養，讓營養成分源源不斷被吸收，促進葡萄生長掛果和豐產。”

楊國順還主持了“葡萄及瓜類化肥農藥減施技術集成研究與示范”“葡萄產業技術集成研究示范與大學農業科技服務模式創新”等國家與省級科研項目10項。他主持的“葡萄新品種選育及產業化技術研究與推廣”項目于2011年獲湖南省科技進步一等獎，擁有7項授權國家發明專利，還選（引）育“湘釀1號”等葡萄新品種13個，并且出版了《南方葡萄優質高效栽培新技術集成》等多部著作。

這些科技成果都轉化成了實實在在的生產力，直接或間接帶動近百萬農民增收。楊國順依舊開著已10年的舊車奔波在果農的基地和團隊的科技園之間，車后備箱放著一雙隨時下地干活的套鞋。

楊國順把自己和農業科技工作者都稱作“有知識的勞動者”。從業30多年來，楊國順共培養博士7人，碩士35人，本科生100余名，還成就了白描博士和陳文婷博士這對葡萄伉儷。受楊老師影響和培養，扎根農業研究和技術推廣的“有知識的勞動者”不下3000名。

楊國順帶著無數“有知識的勞動者”如涓涓細流匯聚成河，履行好了這一代葡萄專家的使命。

3. 破解蟠桃“魔咒”

完成葡萄提質量穩面積的使命后，楊國順團隊一方面繼續完善葡萄熟期調控技術、葡萄生態高效立體復合栽培技術、刺葡萄綠色栽培與新產品研發等葡萄種植與加工技術，努力培育優質品種；另一方面將研究拓展到了桃類。

“桃這種冬季落葉果樹以北方栽種為主，在湖南雖有種植傳統，但以水蜜桃類居多，近幾年開始栽種黃桃，也大多是中晚熟類型，受雨水氣溫等影響，露地栽培的產量和品質不穩定，所以面積不大。”楊國順說。

有沒有一種能適應湖南的土壤、氣候，既早熟、又穩產，還品質好且便于鮮食，具有在湖南大面積推廣種植潛力的桃品種呢？為攻克這個難題，楊國順團隊從2015年開始行動。

即便當時已擔任了國家葡萄產業技術體系崗位專家，被評為全國農業科研杰出人才與國家有突出貢獻的中青年專家，但楊國順仍然十分謙虛地向桃類水果專家請教，引種了40多個桃品種。通過對比試驗，楊國順最終選擇了油蟠桃和毛蟠桃。

蟠桃果形扁圓、色艷、口感脆爽且耐儲運，深受廣大消費者的喜愛，但南方多雨水的氣候使得蟠桃的凹陷處容易積水，造成爛果、裂果，并且桃樹的生理病害——流膠病會影響果實的品質和樹體的壽命。蟠桃在南方種植也是一個難以破解的“魔咒”。

楊國順團隊將葡萄的根域限制和避雨栽培技術應用到了蟠桃種植上。避雨大棚順利解決了積水問題。根域限制栽培和水、肥控制技術，使桃的流膠、裂果等生理病害問題也迎刃而解。

用技術積累攻克了技術難關，其他大多數時間就是勤勤懇懇的田間管理。90后教師許延帥說：“修剪枝條時，大清早楊老師總是第一個出現在試驗地；自制有機質肥時，他親自配鋸木屑、菜枯等；連基地鋪地的六角磚都是他從外面撿回來的，試驗地的事情他都親力親為，手把手教我們。”

楊國順說：“搞農業科研就是這樣，只有自己經歷了，才更有底氣教別人。”

目前，楊國順的團隊發展到了8人。劉昆玉、王美軍主攻生理生態及熟期調控技術，白描進行栽培生理及分子生物學研究，徐豐從事栽培技術研發與推廣，譚君做產品的風味研究與安全性評價，陳文婷研究加工，羅飛雄開展育種研究，許延帥主攻栽培生理生態與栽培技術。大家的學科優勢形成了完整的水果產業鏈條科研體系，他們正在將研究范圍向無花果、桑葚等小水果品種拓展。

楊國順的妻子倪建軍也成了團隊外圍成員，女兒在他的感召下，博士專業也選擇了中國農業大學水果加工方向。

葡萄架下、果樹林間，沐浴著晨曦與晚霞，一群充滿活力的年輕人快樂勞作，成為了這個團隊的日常。