美眉?jí)艄S攻略文章列表:

• 1、什么是代理指標(biāo)？寫給產(chǎn)品和運(yùn)營人看的數(shù)據(jù)系列2
• 2、直播帶貨第一村的暴富夢(mèng)：什么紅賣什么 所有人都在賭
• 3、瘋狂原始人2：向左的夢(mèng)工廠，沉重的無厘頭，刻意的家庭之爭
• 4、央視為她拍專題片，杭州這位廣場舞一姐不簡單！姐姐媽媽們?nèi)犓?/a>
• 5、湖南29歲美女曬馬甲線引全網(wǎng)爆贊，4歲時(shí)失去右腿

什么是代理指標(biāo)？寫給產(chǎn)品和運(yùn)營人看的數(shù)據(jù)系列2

在一個(gè)指標(biāo)體系中，但我們需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)無法被衡量時(shí)，我們就需要尋找另外一個(gè)指標(biāo)來代替，這就是代理指標(biāo)的應(yīng)用。本文從產(chǎn)品和運(yùn)營的視角出發(fā)，談?wù)勱P(guān)于代理指標(biāo)的那些含義，希望對(duì)你有所幫助。

當(dāng)我讀大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)在家里需要上知網(wǎng)、JSTOR等網(wǎng)站上下載論文，通常我們先登錄學(xué)校圖書館的代理服務(wù)器，然后再訪問論文網(wǎng)站。與我們的電腦發(fā)生連接的，其實(shí)是圖書館代理服務(wù)器，再由代理服務(wù)器向JSTOR發(fā)起數(shù)據(jù)請(qǐng)求。

實(shí)際上，在指標(biāo)體系里，也有一類指標(biāo)，我們稱之為代理指標(biāo)（Proxy Metrics），當(dāng)一個(gè)指標(biāo)不容易被衡量時(shí)，我們就需要另一個(gè)指標(biāo)來替代，而這個(gè)替代指標(biāo)就成為代理指標(biāo)。

一、我們?yōu)槭裁葱枰碇笜?biāo)？

在聊這個(gè)問題之前，我們先從產(chǎn)品和運(yùn)營的視角，聊下為什么需要指標(biāo)。

指標(biāo)是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和進(jìn)度的量化，對(duì)于業(yè)務(wù)策略具有指向性意義。換句話說，我們所做的所有工作，都是為了某幾個(gè)指標(biāo)而努力，也僅需為這些指標(biāo)的提升（或下降）而負(fù)責(zé)。

因此，我們會(huì)通過觀察這些指標(biāo)的變化，對(duì)我們策略進(jìn)行歸因，明確哪些策略是有用的、哪些是做了無用功、哪些帶來了負(fù)向收益。

一般情況下，我們會(huì)將其中最重要的指標(biāo)稱為北極星指標(biāo)——圍繞該指標(biāo)的升降和拆解，指導(dǎo)核心策略制定與執(zhí)行。

好的產(chǎn)品或運(yùn)營，每天上班第一件事情一定是觀察昨天的數(shù)據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)核心指標(biāo)有波動(dòng)，我們要明確造成波動(dòng)的原因（后續(xù)會(huì)有專門的章節(jié)來討論如何進(jìn)行數(shù)據(jù)歸因），從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

但是在一些情況下，一些指標(biāo)很難獲得，通常有以下兩方面的因素：

① 指標(biāo)難以量化。如，我們要衡量用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，僅僅通過應(yīng)用商店打分、NPS問卷是不夠的——要么數(shù)據(jù)過于稀疏，要么打分場景讓用戶的選擇有極強(qiáng)的傾向性（如用戶通常是在有差評(píng)的時(shí)候去打分，或者給予用戶一些激勵(lì)引導(dǎo)用戶打高分）；而要通過用戶訪談，覆蓋的樣本過少，又容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)不置信。

② 指標(biāo)觀察周期長。如Netflix將用戶的月留存率作為其產(chǎn)品功能優(yōu)化的北極星指標(biāo)，所有的A/B實(shí)驗(yàn)也需要將該指標(biāo)作為收益評(píng)估依據(jù)。但是，要獲得月留存率，時(shí)間過于滯后——畢竟，等1個(gè)月之后才能發(fā)現(xiàn)問題，或者明確某個(gè)策略收益，用戶早就流失了，代價(jià)過高而不可接受。

跳出產(chǎn)品領(lǐng)域，一個(gè)更典型的例子是GDP。我國GDP數(shù)據(jù)，通常以季度為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和發(fā)布，這是十分滯后的指標(biāo)。

對(duì)于惜時(shí)如金的金融機(jī)構(gòu)而言，各種買入、賣出的投資決策，又極其依賴宏觀GDP的數(shù)據(jù)，這么高的延時(shí)顯然不可接受——畢竟它們?yōu)榱颂崆皵?shù)十毫秒獲取信息，愿意花費(fèi)大代價(jià)拉光纖專線。為此，他們購買了大量的另類數(shù)據(jù)（alternative data），關(guān)于另類數(shù)據(jù)在后面再細(xì)講。

所以，我們需要更容易、更快速獲取的代理指標(biāo)，來替代難以獲取的終極指標(biāo)。終極指標(biāo)是我在本文中所使用的替代詞匯，其本身并無任何意義。

二、選擇代理指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

需要指出的是，并沒有一個(gè)指標(biāo)，就叫做代理指標(biāo)，它只是我們?cè)诮鉀Q業(yè)務(wù)問題的時(shí)候，引入的一個(gè)概念，幫助我們更好衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展與質(zhì)量。

代理指標(biāo)的挑選，需要滿足以下因素：

容易測(cè)量：這一點(diǎn)無須展開討論。需要指出的是，這里的“容易”，既指測(cè)量方法上的簡單，也指觀察周期短、時(shí)效性強(qiáng)。如Netflix，將首次會(huì)話（session）中至少添加3個(gè)影片在候選集，作為月活的代理指標(biāo)。

與終極指標(biāo)之間存在相關(guān)：換句話說，代理指標(biāo)的變化，可以反映在終極指標(biāo)上。一般而言，我們盡可能挑選與終極指標(biāo)存在正相關(guān)的代理指標(biāo)，即二者在往同一個(gè)方向變化。當(dāng)然，一些情況下也可以使用負(fù)相關(guān)的代理指標(biāo)，如ANR（App Not Respoding，App未響應(yīng)）比例，與用戶留存負(fù)相關(guān)；在智能客服領(lǐng)域，轉(zhuǎn)人工率是衡量客服智能程度的重要指標(biāo)，越低則意味著智能客服可以獨(dú)自解決更多問題，無須人工介入。

可干預(yù)：通過我們的產(chǎn)品功能優(yōu)化、運(yùn)營活動(dòng)，代理指標(biāo)可以對(duì)這些策略有比較靈敏地反饋。我們此前做過一款視頻剪輯工具，做出來的視頻可以發(fā)布到抖音。一開始我們將剪輯出來的視頻播放次數(shù)，作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的代理指標(biāo)，但是我們后面發(fā)現(xiàn)，我們的策略迭代并不能真正影響到這一指標(biāo)。

不可投機(jī)：這一標(biāo)準(zhǔn)源自Netflix。很多指標(biāo)，可以通過產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、運(yùn)營活動(dòng)，來人為地強(qiáng)行提升（或降低）。這樣的“騷操作”，本質(zhì)上掩蓋了業(yè)務(wù)問題，短期內(nèi)對(duì)于匯報(bào)、晉升有幫助，但長期來看對(duì)產(chǎn)品、用戶傷害非常大。如Netflix曾經(jīng)將打電話給客服的比例，作為衡量用戶體驗(yàn)的指標(biāo)之一。但是產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，只需要在頁面中把客服電話隱藏起來，就能有效降低這一指標(biāo)。

平衡短期目標(biāo)與長期收益：好的代理指標(biāo)，能幫助我們正確優(yōu)化產(chǎn)品和運(yùn)營策略，需要兼具短期目標(biāo)與長期收益，不能過于短視。在互聯(lián)網(wǎng)廣告早期，由于難以衡量廣告對(duì)銷售額的提升作用，我們一度將CTR（Click Through Rate，點(diǎn)擊率）作為衡量一條廣告好壞的代理指標(biāo)。我們一切操作都是為了提升點(diǎn)擊率，當(dāng)反映到創(chuàng)意策略上時(shí)，就是美女、促銷、降價(jià)的勁爆信息。短期看，提升CTR能幫助大家達(dá)成KPI，但是對(duì)于用戶體驗(yàn)、品牌形象，則會(huì)有潛在的、長期、致命的傷害。

三、更宏觀視角看代理指標(biāo)

我對(duì)于代理指標(biāo)的思考，更多來自于產(chǎn)品領(lǐng)域之外，特別是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，他們花費(fèi)大量時(shí)間、精力來研究另類數(shù)據(jù)，作為評(píng)估經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量的代理指標(biāo)。

我將另類數(shù)據(jù)界定為：為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)，在其實(shí)現(xiàn)過程中生產(chǎn)出來的數(shù)據(jù)。

比如，為了達(dá)成汽車售賣，汽車生產(chǎn)（特斯拉工廠的地理圍欄數(shù)據(jù)）、流通（貨車/貨輪的衛(wèi)星圖像數(shù)據(jù)）、終端售賣（4S店的客流量數(shù)據(jù)）等這些過程數(shù)據(jù)，都可以來監(jiān)控、預(yù)測(cè)汽車銷量。以上這幾個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)生產(chǎn)和收集，貫穿在整個(gè)售賣過程中，可以實(shí)現(xiàn)更早、更及時(shí)的統(tǒng)計(jì)和分析。相比基于事后統(tǒng)計(jì)得來的汽車銷量數(shù)據(jù)，過程數(shù)據(jù)在時(shí)效性和準(zhǔn)確度上顯然更有保證。

在這個(gè)意義上，alternative data也可以翻譯作“可替代的數(shù)據(jù)”：以過程數(shù)據(jù)，替代結(jié)果數(shù)據(jù)。

舉幾個(gè)例子，幫助大家更好理解另類數(shù)據(jù)。

為了測(cè)算特斯拉汽車銷量，一家名為Thasos的數(shù)據(jù)供應(yīng)商另辟蹊徑，他們“監(jiān)控”了特斯拉位于Fremont的工廠。

公開資料顯示：該工廠占地370英畝，約為1.5平方公里；2021年平均每周生產(chǎn) 8,550 輛汽車，據(jù)稱是全美汽車生產(chǎn)效率最高的工廠。

Thasos圍繞Fremont廠區(qū)建立了一個(gè)電子圍欄，采集工廠范圍內(nèi)智能手機(jī)發(fā)出的地理位置信號(hào)。通過信號(hào)數(shù)據(jù)量計(jì)算，2018年6月到10月，特斯拉工廠夜間加班時(shí)長增長了30%。

這些地理位置數(shù)據(jù)，據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，源自1,000款左右的App，其中大部分都是需要準(zhǔn)確獲取地理位置信息的應(yīng)用，如天氣類、導(dǎo)航類的App。

微眾銀行使用衛(wèi)星圖像，來分析特斯拉工廠和張江高新園區(qū)內(nèi)停車場車輛數(shù)，以及主要港口的船舶活躍情況，來評(píng)估疫情之后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)狀況。

類似，招銀理財(cái)用夜光數(shù)據(jù)，來監(jiān)測(cè)工廠開工：

除廠區(qū)散發(fā)的燈光越強(qiáng)外，人員和物流狀況也會(huì)隨著開工活躍程度的提升而增加。該公司將143個(gè)工業(yè)園區(qū)衛(wèi)星夜光數(shù)據(jù)匯總，構(gòu)建了從2014年到現(xiàn)在的月度全國工業(yè)開工指數(shù)。

Orbital Insights用衛(wèi)星圖像來監(jiān)控中國的原油儲(chǔ)備，借助的是影子：儲(chǔ)油罐頂部有一個(gè)可以浮動(dòng)的蓋子，隨著其中原油的多少而起伏。通過衛(wèi)星圖像測(cè)量蓋子投射到油罐上的影子大小，可以得到儲(chǔ)油罐中原油的高度，進(jìn)而估算原油儲(chǔ)備。

參考材料：

[1]Gibson Biddle.Proxy Metrics；

[2]21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道.：哪個(gè)城市夜光最強(qiáng)？衛(wèi)星數(shù)據(jù)顯示，全國工業(yè)企業(yè)復(fù)工接近50%；

本文由 @簡寫2019 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議

該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

直播帶貨第一村的暴富夢(mèng)：什么紅賣什么 所有人都在賭

耀視紀(jì)電商學(xué)院的學(xué)員正在上課。王昱倩 攝

正在直播賣貨的店主。王昱倩 攝

正在直播賣發(fā)光玩具的鄭留平。受訪者供圖

下午3點(diǎn)，通往北下朱的每條路，都被拉貨的三輪車、面包車圍堵得水泄不通。騎三輪的人穿著拖鞋，一邊抽煙，一邊等著交警疏散道路。晚上，這些開三輪車的人又換上了路虎、奔馳、寶馬等豪車。

這個(gè)距義烏國際商貿(mào)城2.2公里的普通村落，被媒體冠以“中國微商第一村”“網(wǎng)紅直播第一村”，村里每個(gè)商鋪里面，都會(huì)有正在直播賣貨的主播。鏡頭前，他們聲嘶力竭地喊著，“寶寶們，這是今天的最后一撥福利！”運(yùn)氣好的話，幾千個(gè)訂單撲來，商品被秒光。

店鋪招牌上寫著“直播”“爆款”“神器”等字樣。垃圾桶上也寫著“走進(jìn)北下朱，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)”。全國各地的創(chuàng)業(yè)者奔涌進(jìn)來。“這是一個(gè)空氣中都充滿金錢味道的地方。”一名創(chuàng)業(yè)者說道。

北下朱村辦公室提供的數(shù)據(jù)顯示，目前北下朱社交電商從業(yè)人數(shù)13000余人，峰值可達(dá)20000余人，從業(yè)人員平均年齡26歲左右，以90后為主。他們?yōu)楸毕轮旒爸苓厔?chuàng)造了日均60萬件的新零售訂單，年交易規(guī)模近百億元。

火熱背后，一些問題也開始浮現(xiàn)：房價(jià)離譜式上漲、留不住網(wǎng)紅主播人才、缺失有影響力的大品牌……一位在這里調(diào)研的互聯(lián)網(wǎng)分析師對(duì)記者說，“任何一家北下朱的店鋪，都是大同小異。已經(jīng)沒有產(chǎn)品品類的概念，只有‘紅不紅’的概念。”在他看來，深陷這種模式的北下朱，亟須改變才能有更大的發(fā)展。

暴富夢(mèng)

“歡迎所有的寶貝，進(jìn)來的家人們，把紅心點(diǎn)上！”

5月27日19時(shí)30分，北下朱村的一個(gè)家紡店，48歲的“三丑姐”架起直播環(huán)形燈、聲卡和兩部手機(jī)，她特意描了眉毛，涂上艷麗的口紅，一手拿著話筒，另一只手臂伴著腰肢、膝蓋扭動(dòng)。

“三丑姐”來自吉林長春，在快手上有3萬多的粉絲。在北下朱村，她還算不上“網(wǎng)紅”。擁有幾十萬粉絲的主播，才勉強(qiáng)被稱為小網(wǎng)紅。

“三丑姐”最早的職業(yè)是出租車司機(jī)。后來離了婚，就背著音響到各地流浪唱歌。一個(gè)星期前，她嗅到了北下朱的商機(jī)。

她先是給一家廚具店賣鍋，又唱又跳、嘮嗑抖包袱，4個(gè)小時(shí)賣了30多個(gè)鍋。為了爭銷量，她將價(jià)格壓低20元，被店鋪賣同款產(chǎn)品的其他主播討伐，最終失去了這份工作。

于是，“三丑姐”換了另一個(gè)家紡店直播。看到有新粉絲進(jìn)來，她使出渾身力氣逗他們開心，挑眉，拋了幾個(gè)媚眼。

“老鐵們不支持，我在外面混不下去了，還得回家開出租車……”有連麥進(jìn)來的粉絲，和她一侃就是半個(gè)多小時(shí)，她也不能表現(xiàn)出絲毫不耐煩。在她看來，網(wǎng)絡(luò)主播也是“網(wǎng)乞”。

盡管“三丑姐”用了一晚上，賣力地推銷幾款夏涼被、冰絲涼席和四件套，但直播結(jié)束后，她只收到了3個(gè)訂單。

走出直播間，她點(diǎn)了根煙，神情落寞。“我的年紀(jì)和體型，不管是服裝、化妝品……賣什么都沒有優(yōu)勢(shì)，比咱出色的年輕小美女有的是。鍋和床單，只能賣一次。沒有人天天要買鍋的，那明天我能賣什么呢？”

與“三丑姐”相比，“星迪先生”在快手上有28萬粉絲。

“星迪先生”每天都要直播五六個(gè)小時(shí)。29歲的他是湖北黃岡人，高瘦白凈。

“星迪先生”喜歡在直播時(shí)講述他的勵(lì)志故事。他自述自己是一個(gè)富二代，為了理想與父親決裂，帶著1000塊錢離家出走，獨(dú)自來到義烏創(chuàng)業(yè)。

“粉絲們喜歡聽你有多慘，也喜歡聽成功學(xué)。” “星迪先生”說。

“星迪先生”賣過化妝品、日用百貨、飾品等。他經(jīng)常到飾品工廠拍一些vlog，向粉絲們展示一件飾品從設(shè)計(jì)、鑄造、加工、檢測(cè)到包裝的過程。

粉絲對(duì)他的vlog感興趣，就私信他帶一批貨。

31歲的安徽人鄭留平，是北下朱最早做直播帶貨的人之一。

鄭留平說，他和妻子每天輪流直播8個(gè)小時(shí)。“我們拿出一個(gè)暖手寶，對(duì)著鏡頭吆喝，‘老鐵們有人要嗎，六塊五一個(gè)’。”

鄭留平現(xiàn)在賣得更多的是“自有品牌”。他租了一個(gè)30多平方米的地下倉庫，專門雇了幾位女工，組裝時(shí)下流行的發(fā)光娃娃、告白氣球、羽毛發(fā)箍等。

直播時(shí)，鄭留平穿著一身黑色西服，戴著粉色花朵式樣的兒童發(fā)箍和一個(gè)獨(dú)角獸發(fā)箍，手里拿著三個(gè)告白氣球，端坐在辦公室的老板椅上，“今天最后一撥福利，再不下單的就秒光了！”

他的直播吸引了各地不少尋找貨源的商人。最高紀(jì)錄是一場直播好幾萬人觀看，最多的一次賣掉了幾百單，一個(gè)星期賺了十多萬。

什么紅就賣什么

北下朱村村主任金景喜回憶，以前北下朱曾發(fā)展過年畫掛歷、工量刃具等產(chǎn)業(yè)，但都走向衰落。2010年，北下朱完成舊城改造，新蓋了99棟房子，同時(shí)引進(jìn)了物流產(chǎn)業(yè)，于是周邊聚集了一批賣尾貨的商戶。

2015年前后，微商興起。賣尾貨的商戶紛紛開始做微商。2017年4月，世界微商大會(huì)在北下朱舉行，吸引了不少采購商到這里駐扎。

2018年，直播帶貨開始取代微商。在北下朱，一些微商直接變成了供應(yīng)鏈商家，他們以低廉的價(jià)格從廠家購貨，然后由網(wǎng)紅主播帶貨售賣。

網(wǎng)紅賣的是爆款，他們倒騰的也是爆款。通常，一撥爆款的熱度持續(xù)兩三個(gè)月，“沒有品類之分，什么紅就賣什么。”

24歲的女孩雙雙是北下朱的一位供應(yīng)鏈商家。從去年年底起，雙雙依次賣過鮮花、酒精、口罩，最后到頭盔。3月底，一天能賣300多萬個(gè)口罩，20萬瓶酒精。

雙雙最高一個(gè)月賺了一百多萬。“我的合伙人賺了兩個(gè)奔馳車，加起來四五百萬。”

在爆款產(chǎn)品的市場上，反而沒有什么惡性競爭的情況。雙雙說，“所有的商家都忙著搞貨源，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。”

北下朱的一家“精品圍巾帽子店”被稱作網(wǎng)紅爆款誕生地。店鋪主播阿利單月賣出過20萬頂“卷卷帽”。

為了把一頂帽子炒成爆款，阿利設(shè)計(jì)了一個(gè)視頻。她找人扮成老人，慢騰騰地過馬路，然后沖過來一個(gè)年輕人，二話不說，背著老人過了馬路。

視頻上了熱門，年輕人戴的帽子也成了爆款。阿利馬上掛上帽子的鏈接，開直播向粉絲賣帽子，一天賣了幾千頂。

爆款帽子一誕生，北下朱所有賣帽子的店也都聞風(fēng)而動(dòng)，賣同一款帽子。

“這里的商業(yè)信息傳遞得特別快。”“星迪先生”對(duì)記者說，“即使你不是第一個(gè)嗅到商機(jī)的，總是跟著別人做爆款，比如頭盔火爆了，那么也跟風(fēng)對(duì)接廠家和貨源，盡管比別人少賺一點(diǎn)，也能生活富余。北下朱的每一天，都是全新的、不一樣的。你無法想象，明天會(huì)是什么樣子的。”

鄭留平說，在北下朱，人們最敏感的是錢的聲音。有的人喜歡聽“嘀、嘀、嘀”，打印機(jī)往外出訂單的聲音，也有人喜歡聽撕膠帶的聲音。誰家在打包發(fā)貨，膠帶從早上撕到晚上，有的甚至到半夜，生意一定是好得不得了。

網(wǎng)紅孵化班

5月29日上午9時(shí)，距離北下朱不足1公里的5G直播大樓，一家名叫耀視紀(jì)電商學(xué)院的課堂上，50多位學(xué)員正在上“如何用抖音拍攝剪輯短視頻”的課程。

江西人劉罡是這所電商學(xué)院的“校長”。他告訴記者，學(xué)院成立不到兩個(gè)月，已經(jīng)辦了11期訓(xùn)練班。“傳統(tǒng)的老師不可能教怎么漲粉、賣貨，所以我們從社會(huì)上挖掘了各個(gè)電商平臺(tái)的達(dá)人。像我們這樣的學(xué)校，別的城市也很難看得到。”

“你是拿抖音來玩的，別人是用來賺錢的。玩和專業(yè)是兩碼事，我們就是讓他們更專業(yè)。也許以后的直播員，就是現(xiàn)在的營銷員。”

來上課的學(xué)員，既有帶著兩個(gè)寶寶來義烏創(chuàng)業(yè)的寶媽、開工廠的老板，也有想轉(zhuǎn)型的早教幼師、學(xué)習(xí)直播帶貨的河南農(nóng)民等。

“希望未來和同學(xué)們?cè)诖鬅衢T上相見。”一位男學(xué)員說，“今年是直播帶貨的大風(fēng)口，我住在蘇州，店在溫州，廠在廣州。”

課程持續(xù)7天，分為體驗(yàn)課、初中高級(jí)班與私教班，費(fèi)用是1980元。這天的課上的是理論，講師教的內(nèi)容是“為什么要玩抖音”、“怎么快速上熱門”、“哪些是優(yōu)質(zhì)視頻”、“抖音的變現(xiàn)方式”……

“有個(gè)學(xué)員拍攝的短視頻，下午4點(diǎn)上了熱門，立即掛上商品開始直播，播到次日上午10點(diǎn)多，賣了8000件，賺了十幾萬。”眉飛色舞的女講師說道，“也有的學(xué)員為了養(yǎng)號(hào)，管理幾十部手機(jī)，一個(gè)號(hào)賣幾千塊錢很正常……”

另一間教室正在上私教課，屋子被窗簾遮擋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。講師周美德是個(gè)四十歲左右的大叔，正在教學(xué)員美顏、打燈、出鏡、直播話術(shù)、人設(shè)打造等技巧，“美顏不要太過度，你交的短視頻作業(yè)，臉拍成了一張白紙，簡直像吸血鬼……”

周美德架起一部手機(jī)演示道，“面對(duì)鏡頭時(shí)，切忌用跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的語氣。你們要把粉絲當(dāng)成一個(gè)小孩，耐心地教他、喂養(yǎng)他。比如，‘嗨，寶寶們！今天給大家分享一下雞蛋妙招。’這就自然多了。”

最近，鄭留平很少再做直播了。他變身創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，給新來的小白創(chuàng)業(yè)者講課，內(nèi)容一般是成功史。“我經(jīng)常對(duì)他們說，義烏不是滿地金磚的。每個(gè)行業(yè)都是二八定律，20%的人做得好，80%的人做得不好。”

除了民間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣查_始對(duì)帶貨主播進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)。

“我們管公司，公司管網(wǎng)紅。” 北下朱村所屬的振興社區(qū)主任樓春說，“我們擬定了‘關(guān)愛網(wǎng)紅十條’‘網(wǎng)紅公約十條’，包括入行宣誓等，每一批新進(jìn)來的主播都要遵守這個(gè)流程。”

義烏市政府和一家工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)辦了訓(xùn)練班，組織學(xué)員參加直播人員從業(yè)證考試，考核通過者可獲人社部門頒發(fā)的電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書。“以后你要去做主播，各個(gè)平臺(tái)就要規(guī)范，沒有資格證就不讓你上。”一名培訓(xùn)負(fù)責(zé)人說。

所有人都在賭

如今，房租上漲得太離譜，是村主任金景喜最頭痛的事。

“這里已經(jīng)是一鋪難求。”金景喜說，“今天又有幾個(gè)外地商人，追在我后面要房子。我說，真的沒有房子。”

金景喜說，北下朱的1200間店面早已飽和。也有的商戶為了得到店面，想盡辦法撬走原來的商戶，硬是把房租抬了起來。

金景喜告訴記者，北下朱的房租上漲是從2018年開始的。那時(shí)，北下朱的商鋪全部租出，已經(jīng)沒有空余的了。想來駐扎的商人，盯著誰家的租期快到了，便去和房東談價(jià)格，有的人愿意多掏五六萬塊，硬是把原有的商戶撬走了。“房租從原來的一年1萬多，被抬到了如今的10多萬，幾乎是周邊村的兩倍。”

金景喜說，每次開村民代表大會(huì)，首項(xiàng)議程就是村干部勸導(dǎo)村民不要擅自漲房租。“大部分村民都支持，但也有的房東只看眼前利益。有時(shí)候我們真的無能為力。”

“房租亂漲不一定都是房東的原因，商戶也有原因。故意抬價(jià)的商戶，有些人不是來做生意的，而是病急亂投醫(yī)。”義烏市社交電商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長俞寒冰說，“從另一個(gè)角度講，房租每年都在離譜地上漲，商戶們第一年經(jīng)銷賺來的錢，原本打算明年創(chuàng)建自己的品牌，結(jié)果全被房東拿走了。”

互聯(lián)網(wǎng)分析師劉焱飛曾在北下朱調(diào)研半個(gè)多月。劉焱飛發(fā)現(xiàn)，李佳琦和薇婭賣的東西，過不了幾天，就能在北下朱找到，而且價(jià)格更低。

“在任何一家店，網(wǎng)紅主播都能湊齊10到20款網(wǎng)紅產(chǎn)品。他們想找的，無非是‘最新的概念’，北下朱能滿足他們。”

劉焱飛認(rèn)為，大家都在做爆款，所有人都是在做錢的生意，快進(jìn)快出，跟貨沒有太大關(guān)系，沒有人打算打持久戰(zhàn)。

在他看來，這是一個(gè)冒險(xiǎn)家的生意，所有人都在賭，風(fēng)險(xiǎn)很大。“你不知道哪個(gè)東西能賣火，跟隨就很重要。就像一陣風(fēng)起、一陣風(fēng)落，說沒就沒了。”

劉焱飛曾遇到一個(gè)小伙子，當(dāng)時(shí)看中一款流行的發(fā)光玩具，在工廠投了50萬做貨。但這款玩具的熱度很快沒了，貨砸到手里，賠了30多萬。

這個(gè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展速度太快了

跟風(fēng)做爆款、一切向逐利心態(tài)看齊，這樣的現(xiàn)象令北下朱的基層官員憂心忡忡。

北下朱村所屬的振興社區(qū)主任樓春說，在扶持優(yōu)秀原創(chuàng)電商品牌方面，他們想了很多辦法。比如，通過政府資源，幫助優(yōu)秀的自創(chuàng)品牌拿到義烏小商品博覽會(huì)的展位；把村文化禮堂改造成新品發(fā)布廳、商務(wù)會(huì)場，建立“風(fēng)向研究所”等。

“直播帶貨是一個(gè)新興的行業(yè)，大家都很擔(dān)心前景。我們請(qǐng)一些大咖來講講，哪些政策要出臺(tái)。”

福田街道黨工委委員黃琦也認(rèn)為，許多店鋪跟風(fēng)淘寶爆款，難以在網(wǎng)紅商品中占領(lǐng)制高點(diǎn)。

“任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一路走來肯定有一些陣痛。”黃琦說，“義烏的模式是，政府就像店小二，我們看到了這個(gè)自發(fā)形成的市場的活力和前途，有責(zé)任正確地引導(dǎo)和規(guī)范它，讓它健康地走下去。說實(shí)話，這個(gè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展速度太快了，很多工作我們還處在一個(gè)起步和運(yùn)作的階段，邊走邊試。”

“沒有說我北下朱出來的東西，全國一下子風(fēng)靡，形成振臂一呼的效應(yīng)。當(dāng)然，這可能與北下朱的小網(wǎng)紅多，500萬粉絲以上的大網(wǎng)紅少有關(guān)。”

黃琦說，人才流失是北下朱的另一個(gè)痛點(diǎn)。來北下朱創(chuàng)業(yè)起步的帶貨主播，一旦有了影響力，馬上跳槽到杭州、上海、廣州等大城市。“孵化一個(gè)就走一個(gè)。”

坐擁750萬粉絲的安若溪曾在北下朱搞過幾次直播，幾乎次次都賣斷貨。但是沒過多久，安若溪團(tuán)隊(duì)就離開了北下朱，去往廣州發(fā)展。

“我們給市里提過建議，例如，作為營銷人才的一線網(wǎng)紅主播，能否進(jìn)入招才計(jì)劃。另外，我們也正在與一些大學(xué)合作建立創(chuàng)業(yè)基地。”黃琦說，“作為‘直播第一村’要想實(shí)至名歸，肯定要成為行業(yè)的引領(lǐng)和策源地，這就要靠高端人才。”

談及北下朱的未來，黃琦和樓春都認(rèn)為，未來肯定要高標(biāo)準(zhǔn)謀劃電商小鎮(zhèn)。

“北下朱已經(jīng)飽和了，那么我們將孵化基地培訓(xùn)、餐飲休閑住宿等配套產(chǎn)業(yè)向周邊的東傅宅村等拓展。現(xiàn)在他們的很多店面規(guī)模也還不錯(cuò)。”黃琦說。

樓春說，未來按照網(wǎng)紅小鎮(zhèn)的概念，他們還想在北下朱打造一條“星光大道”。“也許會(huì)吸引很多人千里迢迢過來打卡。”

在他們的設(shè)想里，村委會(huì)可以成立一家運(yùn)營公司，設(shè)立廣告位，和一些平臺(tái)公司談融資，興許未來還有上市的機(jī)會(huì)。“這樣很多項(xiàng)目就有資金運(yùn)轉(zhuǎn)起來。”

“星迪先生”們并不了解基層官員的憂慮。在他們看來，誰能抓住風(fēng)口誰就賺錢。幾天前，“星迪先生”又和朋友們成立了“義烏新地?cái)偨?jīng)濟(jì)研究院”。

夜色中，淋著大雨，他和4個(gè)朋友站在“北下朱電商小鎮(zhèn)”的招牌前，捏著皺皺巴巴的宣傳單大喊，“我們整合了1000多家地?cái)偖a(chǎn)品廠家，為地?cái)側(cè)朔?wù)。”

(來源:新京報(bào))

瘋狂原始人2：向左的夢(mèng)工廠，沉重的無厘頭，刻意的家庭之爭

2013年，深陷《怪物史萊克》、《功夫熊貓》、《馴龍高手》系列高開低走怪圈的夢(mèng)工廠，蔫不出溜地推出了《瘋狂原始人》。

靠著好萊塢動(dòng)畫巨頭迪士尼的持續(xù)輸血，老對(duì)手皮克斯一家獨(dú)大的局面早已定型了，當(dāng)時(shí)，遭遇裁員風(fēng)暴的夢(mèng)工廠，急需一部精耕細(xì)作叫得響的作品力挽狂瀾。

這個(gè)重任，便落在了《瘋狂原始人》身上。

而它確實(shí)不負(fù)眾望地拿到了口碑票房雙豐收，成為各類大眾影評(píng)網(wǎng)站上，當(dāng)之無愧的動(dòng)畫長片新標(biāo)桿，也為夢(mèng)工廠煥發(fā)第二春，爭取到了足夠多的機(jī)會(huì)。

上映前，觀眾的預(yù)期是，這又是一部具有夢(mèng)工廠輕松搞笑風(fēng)格化的合家歡作品，主打家庭之間的沖突與和解，原始人與環(huán)境之間的博弈與和諧共處，以及充滿奇幻色彩和魔改意味的原始世界。

考慮到夢(mèng)工廠這么多年的尿性，《瘋狂原始人》本該是一部爆米花氣質(zhì)很濃的喜劇動(dòng)畫長片，唯一稱得上噱頭的，就是觀眾又愛又恨的尼古拉斯·凱奇，與石頭姐艾瑪·斯通、賤死侍瑞恩·雷諾茲的全明星配音陣容。

想不到，《瘋狂原始人》靠著一堆平凡無奇的元素、簡單俗套的劇情，玩出了超乎想象的新高度。

不輸于皮克斯同時(shí)代動(dòng)畫長片的三維動(dòng)畫，帶來了超出預(yù)期的優(yōu)秀畫質(zhì)，為觀眾的賞心悅目提供了保證，歡樂搞笑一家親的輕松氛圍，提供了充足的娛樂性和趣味性。

充滿想象力的另類原始世界，在絢爛色彩、豐富細(xì)節(jié)的支撐下，令人心曠神怡，性格特別鮮明的人物塑造與自帶加分項(xiàng)的各類萌寵，讓整部影片生趣盎然。

最重要的，還是故事。

張弛有度的節(jié)奏與相對(duì)密集的信息量，配合上快捷高效、極富美感的內(nèi)容表達(dá)和恰到好處的情節(jié)演進(jìn)，都讓這部片子的故事變得看點(diǎn)十足，從頭到尾牢牢的牽著觀眾的好奇心與緊張感。

如果說，國產(chǎn)動(dòng)畫長片在畫面與技術(shù)上，已經(jīng)因連年的奮起直追而與好萊塢頂尖水準(zhǔn)越來越近的話。

那么，一個(gè)精彩生動(dòng)的故事、一組過目難忘的人物、一套自圓其說的邏輯，就是阻礙國產(chǎn)動(dòng)畫片更進(jìn)一步的最大瓶頸。

講好中國的動(dòng)畫故事，輸出中國的文化自信，我們確實(shí)需要更謙虛、更謹(jǐn)慎些，在不斷模仿和臨摹經(jīng)典動(dòng)畫作品的前提下，咂摸出自己的道道出來。

與國內(nèi)同行比起來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前面的好萊塢，其實(shí)也有自己的煩惱。

有了如此卓越的首部曲，《瘋狂原始人2》自然是必選的，擺在夢(mèng)工廠面前的難題是，在延續(xù)前作成功要素的前提下，這部續(xù)作如何才能更進(jìn)一步、推陳出新。

為第一部配音的大腕們悉數(shù)回歸，更多角色、萌寵與沖突的引入，也讓這部主打家庭合家歡的作品賺足了眼球。

上映之初，續(xù)作高達(dá)8.2分的豆瓣評(píng)分，雖與《瘋狂原始人》的8.7分差了一點(diǎn)，卻也不比《玩具總動(dòng)員》系列差距太大。

不過，當(dāng)首輪上映的新鮮勁過去，一些不同的聲音出現(xiàn)之后，《瘋狂原始人2》似乎有了破功的跡象。

客觀的說，它依然是一部頂尖制作，足以傲視全球同類題材動(dòng)畫長片，但某種傾向性、刻意性的引入，確實(shí)讓一些觀眾覺得，《瘋狂原始人》中那種最原始的歡樂氣質(zhì)與想象力，似乎開始不那么單純了。

沒有對(duì)比就沒有傷害，《瘋狂原始人》最有趣的地方就是想象力。

想象我們的原始人祖先，在一個(gè)廣大而陌生的環(huán)境下，對(duì)一切事物充滿了好奇心和探索欲，在恐懼與沖動(dòng)中學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境、與自然和諧共處。

新成員的加入、新沖突的出現(xiàn)、新理念之間的矛盾，讓這部片子既能很好的將原始與現(xiàn)代銜接起來，又增添了滿滿的沖擊力。

這種沖擊力，絕非以前那些動(dòng)畫長片中，單純靠著視覺場景的刺激，而是讓觀眾設(shè)身處地的融入角色、探索世界、獲得成就感和樂趣。

而在《瘋狂原始人2》中，隨著具有現(xiàn)代思維、照搬現(xiàn)代工具的文明人家庭的出現(xiàn)，簡單直接的銜接與融入，將所謂的天馬行空變得粗暴而廉價(jià)。

沒錯(cuò)，相比于咕嚕家族的原始與感性，文明人確實(shí)顯得很理性、很復(fù)雜，兩種風(fēng)格的針鋒相對(duì)，讓沖突感和戲劇性飆升了好幾級(jí)。

至于高高在上的墻、勾人魂魄的窗、分房而睡的隱私、截流而來的水渠，都在時(shí)不時(shí)的打現(xiàn)代人的臉。

你可以把它理解為，主創(chuàng)對(duì)那些貪婪自私、矯言偽行、自以為是的現(xiàn)代人的嘲弄與諷刺，但這也直接扼殺了觀眾的好奇心與探索欲，故事的流暢感降了好幾級(jí)，邏輯的斷裂感增了好幾級(jí)。

除了粗放型的元素堆積之外，更大的問題，則隱藏在故事中的各種私貨。

如果你覺得，本片高潮部分的末路狂花女英雄天團(tuán)，是一段“美女救英雄”的反套路，是一個(gè)很有新意的設(shè)計(jì)。

那么，以女性平權(quán)、種族歧視在內(nèi)的西方政治正確理念，或許早已成為你看待和評(píng)判世界的主要標(biāo)準(zhǔn)了。

照搬與刻意，這是一些國內(nèi)觀眾對(duì)《瘋狂原始人2》的評(píng)價(jià)存在不同聲音的元兇。

先不論主創(chuàng)是不是白左、是不是加了太多私貨，本片主創(chuàng)想要表達(dá)得太多，卻又無法將表達(dá)很好的融入故事，口碑分歧就在所難免。

湖南29歲美女曬馬甲線引全網(wǎng)爆贊，4歲時(shí)失去右腿

近日，

一則假肢女孩健身的視頻走紅。

視頻中的女孩右腿雖然穿著假肢，

但身材纖細(xì)，美麗活潑。

她在健身房揮汗如雨，能量滿滿。

女孩被網(wǎng)友稱為“穿著假肢練出馬甲線的小姐姐”。

3月22日，記者聯(lián)系到當(dāng)事人小周（化名）。小周是湖南衡陽人，4歲時(shí)因車禍?zhǔn)ビ彝龋趥€(gè)人社交平臺(tái)上調(diào)侃說“右腿流浪去了”。2020 年，她被聘為“深圳無障礙環(huán)境促進(jìn)會(huì)” 形象大使，這個(gè)樂觀的女孩講述了自己的故事，相信會(huì)讓讀到這個(gè)故事的人，有所思考。

正如小周在社交平臺(tái)上個(gè)人簡介里的話：生活給你出了難題，終有一天會(huì)給出答案。

她4歲車禍?zhǔn)ビ彝?/p>

多年保守這個(gè)“秘密”

小周今年29歲，目前在深圳創(chuàng)業(yè)打拼。

小周說，她4歲時(shí)，因?yàn)檐嚨湆?dǎo)致右腿高位截肢 ，左腳腳掌徹底變形，腳后跟完全沒有脂肪沒有肉，一碰就疼，走路全靠前腳掌和4個(gè)腳趾。

在她小學(xué)時(shí)，常常被起外號(hào)，很害怕上講臺(tái)，也曾被低年級(jí)學(xué)生欺負(fù)，經(jīng)常天黑才敢回家。

中考完后，殘聯(lián)免費(fèi)給她裝了人生第一次假肢。每天訓(xùn)練走路，右腿被假肢磨得血肉模糊，很疼。但心里卻是開心的，感覺自己又體面了一點(diǎn)。

高中三年，小周每天穿十幾個(gè)小時(shí)假肢，坐在教室自習(xí)，遮遮掩掩怕同學(xué)看穿。由于穿假肢時(shí)間太長，腿會(huì)又腫又漲又癢。冬天假肢冷得像冰，夏天悶得長濕疹。

高中三年沒有人知道小周穿假肢 ，假肢成了她內(nèi)心深處最大的秘密。因?yàn)樽呗酚挟悩樱嬖V同學(xué)自己腿有傷，同時(shí)和同學(xué)保持合適距離，經(jīng)常第一個(gè)進(jìn)教室，最后一個(gè)離開。

高考后上大學(xué)，小周的專業(yè)是生物科技。大一班級(jí)組織活動(dòng)，一開始小周不敢去，擔(dān)心拖同學(xué)后腿。大學(xué)班級(jí)第一次野炊，爬了好多階梯才到燒烤的地方。當(dāng)時(shí)下著雨，地面好滑，班上沒有一個(gè)人知道小周穿了假肢 ，每一步她都走得很小心。

一直以來小周跟所有人保持著安全的距離，不遠(yuǎn)不近。有一次排練元旦節(jié)目，全班人都要在舞臺(tái)上跳舞。大家以為，小周的腿到元旦的時(shí)候就會(huì)好，邀請(qǐng)小周一起跳舞，當(dāng)時(shí)小周還是跳了，但是跳得不好，她借稱自己腿傷還沒好。

大學(xué)期間開始創(chuàng)業(yè)

畢業(yè)后貸款買房

她慢慢找回了自信

大二期間小周擔(dān)任系里的宣傳部干事，她每周末都會(huì)帶著社團(tuán)去孤兒院做免費(fèi)家教，也會(huì)帶去一些文具衣服和糖果。“他們每次都很期待我們?nèi)ァ！?/p>

“我們班級(jí)宿舍在6樓，為了方便，我跟大二大三的學(xué)姐住混寢。因此大二的我，提前知道了整個(gè)大學(xué)的節(jié)奏，對(duì)于校園生活開始迷茫。我的一個(gè)室友非常漂亮，一個(gè)常年泡圖書館拿獎(jiǎng)學(xué)金，還有一個(gè)社會(huì)資源很多，畢業(yè)的去向已經(jīng)安排好了。”小周說，她覺得自己的專業(yè)比較冷門，感覺畢業(yè)只有三個(gè)出路：去工廠做質(zhì)檢、當(dāng)生物老師、考研，可家里根本供不起她考研。

大三期間，小周在英語角認(rèn)識(shí)了一位學(xué)姐，這位學(xué)姐在做英語培訓(xùn)的招生。小周得知這位學(xué)姐通過做英語培訓(xùn)不僅提升了英語口語，還賺到了學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。于是小周主動(dòng)找到這位學(xué)姐，跟學(xué)姐一起成立了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開始創(chuàng)業(yè) 。

“大四畢業(yè)季，由于賺了一些錢，也心高氣傲了，我就請(qǐng)全班同學(xué)K歌吃飯，還安排了車接送，但沒有成功，不知為何，他們離我更遠(yuǎn)了。”小周說。

23歲大四畢業(yè)，小周用大學(xué)創(chuàng)業(yè)賺的錢在長沙貸款買了人生第一套房 。大學(xué)期間她也談過戀愛，很甜蜜的那種，但最后還是因?yàn)榉N種原因分手了。

小周告訴記者，她從畢業(yè)至今一直在創(chuàng)業(yè)，她做過電商，結(jié)果被合伙人坑了30萬。隨后開了民宿，上線一個(gè)月被平臺(tái)評(píng)為優(yōu)秀房東，并且蟬聯(lián)好幾次。然后又開了服裝店，現(xiàn)在也做短視頻。開服裝店時(shí)候，從設(shè)計(jì)到裝修，監(jiān)工都是她，每天回家兩個(gè)鼻孔都是黑黑的。

2016年，小周開始愛上了短裙，因?yàn)闀?huì)顯得人高。她也去很多地方旅行，第一次去韓國自由行，待了13天，從首爾到濟(jì)州島玩了一圈。“去北京，天安門好大，走起來好累。爬長城也好累，但來都來了，堅(jiān)持！”

從三年前起，小周開始健身。“有一次碰到一個(gè)姑娘，她把健身廣告給我，我說為什么會(huì)給我發(fā)這個(gè)海報(bào)呢？我應(yīng)該健不了身的。她說，你可以的，我就收下廣告，然后開始去健身。”

未來想致力于無障礙環(huán)境促進(jìn)工作

小周說，我的性格是：事情沒做好之前，我從不跟人說，萬一沒做好呢？當(dāng)我愿意說了，都是我做得還可以的時(shí)候。

2020年11月，由于在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上熱情開朗充滿正能量的健康形象，小周被聘請(qǐng)為深圳無障礙環(huán)境促進(jìn)會(huì)的形象大使。

“我喜歡這份工作，因?yàn)槲以谏钲诟惺艿搅朔浅：玫臒o障礙服務(wù)，特別是坐地鐵，他們會(huì)給輪椅提供踏板，會(huì)有工作人員全程接送，有進(jìn)出綠色通道。”小周說，對(duì)于殘障人士，無障礙環(huán)境真的很重要，希望全社會(huì)能加強(qiáng)關(guān)注，也希望在未來能為促進(jìn)無障礙環(huán)境出一份力。

“現(xiàn)在感覺身體已經(jīng)大不如從前了，乏力、嗜睡、體力不支、腳老化的很厲害，前腳掌也沒啥脂肪支撐了，站久了都疼。”小周說，因?yàn)樯眢w狀況，她估計(jì)自己10年后就可能要坐輪椅了，所以她很珍惜未來的每一天，且忠于熱愛的生活。

來源： 長沙晚報(bào)