瘋狂猜圖品牌三個字答案文章列表:

• 1、當年人人都嫌的中國鍵盤，怎么就逆襲了國際大廠？
• 2、小紅書00后瘋狂種草，五菱老品牌究竟做對了什么？
• 3、盤點2023年最值得收藏的樂高Top 30，新品+限定+稀有+絕版，折扣
• 4、引流策劃：三流活動出力，二流活動花錢，一流活動布局
• 5、瘋狂英語李陽街頭舉紙板為家暴道歉，是真悔改還是賣慘營銷？

當年人人都嫌的中國鍵盤，怎么就逆襲了國際大廠？

知乎大V @Domino 清楚記得，2020 年雙十一前后，向他咨詢鍵盤的人興趣風向明顯變了。

在這之前，@Domino 如果說了一個非 Cherry 軸的機械鍵盤，咨詢者會問 “ 能不能給我推薦 Cherry 軸的 ”？

如今很多咨詢者會說， “ 聽說某某國產軸很火，這個怎么樣？” 。

類似的認可，互聯網上比比皆是。

甚至有猛人提出，國產軸是否能夠取代 Cherry 軸？

五六年前大家提到鍵盤就是 Filco，提到軸體一定是德國 Cherry 軸，而提到國產軸則是 「 品質堪憂 」。

從「 品質堪憂 」 到「 取代 Cherry 軸 」，國產軸經歷了什么故事？中國制造在軸體市場是如何逆襲的？

抱著一絲好奇，差評君聯系上了幾家軸廠、鍵盤廠以及幾位資深愛好者，踏上了尋找答案的旅途。

「 零 」

先給不太關注鍵盤的差友們，做個簡短科普，已經有了解的差友，請直接滑過。

咱們日常常用的薄膜鍵盤，鍵帽下面是橡膠帽，每次按下的觸感千篇一律，軟趴趴。

機械鍵盤跟薄膜最大的區別在于：多樣化、個性化的手感。

機械鍵盤每一個鍵下都是一個微動開關（ 又稱：軸 ），通過調節開關的結構、壓力克數等獲得不同的手感、聲音。

德國 Cherry MX 軸又稱櫻桃軸、原廠軸，多年以來一直是機械鍵盤軸體領域的老大，其中最經典的是四大軸：青軸、茶軸、紅軸、黑軸。

命名來源于軸柱顏色 ▼

「 ' 世界工廠 ' 」

盡管國產軸的興起是近幾年的事，但要認真聊它，得追溯到上個世紀八十年代。

當時東莞憑借毗鄰香港，綜合用工成本低等優勢成為 “ 世界工廠 ” ，成為全球電腦零部件的重要生產地。

IBM 亞洲區副總裁李祖藩曾在一次展會上說 “ 如果東莞到深圳的高速公路塞車，全球將會有 70％ 的電腦產品缺貨 ”。

在這樣的背景下，如今的國產軸三巨頭：凱華、佳達隆、TTC ，在東莞以及周邊的惠州誕生了。

最開始，他們都不是做機械鍵盤軸的。

比如，凱華最開始就是給聯想、戴爾做電腦臺式機的電源開關的，1997 年前后，開始給羅技、雙飛燕們提供鼠標左右鍵的微動開關、鼠標滾輪以及鼠標滾輪編碼器等。

在凱華們努力耕耘鼠標微動開關時，電子競技逐漸被認可，DNF、CF 這些大型網游不斷涌現，極度火熱，帶著高端外設的需求穩步提升。

2011 年，雷柏找到凱華，希望老朋友幫忙研發機械鍵盤上的微動開關。

當時大家都認 Cherry ，為啥雷柏要玩個花活？

—— 被逼的。。。

凱華業務部的萬總跟差評君說，“ 當時 Cherry 產能不多，采購周期非常長，最少要半年的時間 ”。

對于鍵盤廠來說，眼瞅著市場不斷增長，自己的賺錢速度卻被上游卡脖子了，這哪個生意人能坐得??？

2011 年 7 月，凱華跟雷柏合作，推出了雷柏 V7 ，搭載的是凱華黃軸，這是全國第一款國產軸。

差不多也是這個時間段，佳達隆老總汪總收到了一把 Cherry 鍵盤，對于 Cherry 軸的手感，他非常喜歡，于是這個技術男萌生了一個念頭：這東西，咱家也能做。

非常古早的，佳達隆第一款量產軸 KS-1 ▼

隨著需求供應差不斷擴大，坐落于東莞、惠州的這批工廠，憑借地理優勢率先知悉新的需求，陸續開展起了軸體業務。

「 瘋狂與瘋狂 」

這波率先開展業務的軸廠，很快就嘗到了甜頭。

2014 年前后，中國軸體市場的需求，突然成幾何倍數的增長。

為啥突然爆發式增長？

對此網上有兩種主流解釋：一是 2014 年前后 Cherry 在產能有限的情況下，選擇優先供給自家及海盜船這樣的大廠，其他廠已基本拿不到貨；二是這一年 Cherry 軸專利過期了。

對于這兩種說法，軸廠的朋友們表示都有一定道理，但都不算是最關鍵的原因。

最關鍵的原因是什么？

—— 是中國網吧升級網咖的狂潮。

現在在網上你也能查到相關報道 ▼

如果你是一個 80 后或 90 后，應該會記得初見網吧的場景，一間門面，里面幾排電腦，座椅簡陋，耳機耳罩常年是爛的，煙霧彌漫，各種臟亂差。

但這個小破地方，是很多人觸網的第一站 ↓ ↓

可是隨著電腦飛入尋常百姓家，很多人宅家就能盡享互聯網，臟亂差的網吧被拋棄了。

架不住生意越來越差，2014 年前后網吧來了一次大規模的產業升級。

頂配電腦，高端外設，沙發跟人體工學椅，咖啡、飲料以及服務員定期打掃，統統安排，再給你一個來外面上網的理由。

當時網吧有機械鍵盤、游戲鼠標，和沒有機械鍵盤、游戲鼠標，生意是兩回事。

凱酷給網魚網咖做的定制鍵盤 ▼

全國這么多網吧，都在把薄膜鍵盤替換成機械鍵盤，大家可以想象，這個需求量能有多大，直接把市場需求拉爆了。

一個場景是：凱華的萬總回憶，在市場最火熱時，鍵盤廠商為了能夠搶占市場，會直接預打款給軸廠，以求優先供貨。

一個數據是：2014 年，當時凱華的軸出貨量達到了 2 億顆，這是 2013 年的 20 倍。

「 ' 質量堪憂 ' 的國產軸 」

需求如暴雨一般襲來，很快，大家都聞風而動。

最火熱的時候國產軸一只手都數不過來：凱華、佳達隆、TTC、高特、冠泰、海木、金橙、林能、Tecsee、美潤、雷創、環諾、JWK、達爾優等等。

在很長一段時間里，行業第一梯度的國產軸廠質量不算很成熟，但也不差。

知乎大 V @domino 很早就入了機械鍵盤的坑，他給我們介紹，當時玩家有錢是一定要上 Cherry 軸的。

直到 2017 不少人也都這么想 ▼

但國產軸也有口碑不錯的，當時 199 已經能買到凱華了，其他國產軸價格也都不高，平替 Cherry 入門。

G 軸就是佳達隆軸 ▼

按照這個故事發展，國產軸應該越做越成熟，怎么后面就成質量堪憂了？

這，還得扯回網吧。

首先，當時幾乎所有軸廠操作非常簡單粗暴：模仿 Cherry 軸。

但，Cherry 軸本身的結構是有缺陷的，它怕水怕塵。

比如你不小心飲料灑了，飲料含有糖分，進入軸體結構后，軸內會黏住，導致回彈性能不良，機械鍵盤玩家玩的就是手感，手感壞了，這塊機械鍵盤基本上就是廢了。

個人使用場景下，沒有太大問題，因為自己的東西多少會多加愛護。

但放到網吧，那事情瞬間就不一樣了。

網吧充斥著煙灰、食物碎屑、飲料、油漬，暴力使用等，機械鍵盤特別容易出問題。

經常去網吧的肯定都有體會，大部分網吧鍵盤總有幾個鍵，要么卡鍵，要么回彈手感不正常。

等等，軸壞了，那咱們換軸不就好了？

可以啊，但當時沒有熱插拔，軸都是焊在板上的，換軸是個大工程，要拆開鍵盤，脫焊，換軸，重焊。維修成本極高。

別問差評君為啥知道的這么清楚 ▼

一邊是網吧惡劣的環境，一邊是激烈的市場競爭。

市場起來后，大家都牟足了勁往里沖，但國產軸本身沒有獨特賣點，這種情況下軸廠可以卷的只有：價格。

A 賣一塊五一顆軸，B 就賣一塊四，C 就賣一塊三（ 都是批發價 ），看起來一顆軸就便宜了幾毛。

但咱們來換算一下，一毛錢的差距，一塊 104 鍵鍵盤就便宜十塊四毛，如果一個總代一個月出貨三萬塊鍵盤，最后的差價能達到三十多萬，還是很客觀的。

最后卷到什么程度呢？

軸廠的朋友告訴我們，當時網吧需求很大，大家都是找軸廠大量拿貨，有些一次性拿幾十萬、一百萬顆的，有些軸廠甚至能給出三毛、四毛一顆的價格。

“ 一分錢一分貨 ” ，貴的不一定好，但便宜的一定不會好到哪去，因為商家最終是要賺錢的，越便宜他用的物料就越差，對吧，這是大概率事件。

為了搶占市場，鍵盤廠被迫降低成本，軸廠也被迫降低成本，再加上技術本身還沒有那么成熟。

很快就出了各種問題，比如各種國產軸都開始失靈了。

軸體是批量訂購，批量生產的，一次的出貨量很大，某次軸廠 A 生產了一批軸體，做成鍵盤后被供給到網吧，大約兩三個禮拜出現了觸點發黑，觸點是機械軸的心臟，觸點有問題這個開關就失效了，表現就是按鍵不靈。

當時這批鍵盤被幾萬把幾萬把的退回，最后總代理都不敢再去提貨，因為他的倉庫已經被退回來的鍵盤塞滿了。

此時，消費者們也開始發現國產軸經常出現個別/成片的失靈，按鍵不回彈、連點等各種問題。

這些反饋最后匯聚成了這樣一句話： “ 國產軸便宜，但壞很快，壽命短 ”。

再比如，后來某軸廠生產過一批軸體，由于模具有問題，軸體上的十字軸心比較粗，會把鍵帽的菊花口撐裂開，這樣一來，鍵帽基本上就等于報廢。

你只能在這個軸上使用，如果換別的軸，因為鍵帽菊花口已經松了，不再適配，就會很松動，甚至出現按一按就被彈飛的情況。

做鍵盤的朋友告訴我們，他們 18 年入局時不敢選擇國產軸：“ 國產軸整個質量都很一般，就是惡性競爭，比價格，壓縮物料，軸是那么個軸，但使用起來差別很大 ” 。

「 ' 悲喜交集 ' 」

現在回過頭去看，差評君個人覺得這是 “ 歷史的必然 ”。

「 抄襲 」 是沒有核心競爭力的。

一旦內卷，那就只能陷入價格戰，價格戰的本質是什么？是比鈔能力，燒到對手都撐不住，你就贏了，這種邏輯下很難有贏家。

在惡劣的市場環境下，有些軸廠直接就放棄掉了這塊業務，另一些咬牙找其他出路。

佳達隆的李總告訴差評君，當時他們的價格被迫卷到一定程度后，為了保證質量，不愿意再降價，流失了很大一批客戶。

他們選擇是加大力度開拓海外市場，海外市場對高端外設的接受度一直很高，17 年底佳達隆推出了顏值非常能打的 ink 軸，在海外，尤其是歐美市場迅速賣飛了。

還有蒂芙尼軸，在海外也賣得超火，特點是極致的順滑和極致的價格（ 接近 7 塊錢一顆 ）。

可能顏值高就是能為所欲為吧 ▼

當然，勤勞勇敢點子多的中國人永遠不會輕易放棄。

很多軸廠也開始著手優化軸體，試圖解決軸體在網吧環境下暴露出來的問題。

有人為了解決防水，嘗試給軸體做防水壩。

有人為了處理防塵問題，給軸體設計了小盒子，在盒子的保護下，能有效防止煙灰進入到軸體內部。

有人為了應對軸壞掉，能快速維修更換，搗鼓出了熱插拔 ↓ ↓

就這樣，在嘗試去解決網吧問題的過程中，中國廠商開始了自己的創新之路。

差評君印象最深的一件事是，有一年我朋友入了一塊 Box 白軸的鍵盤跟我吹噓。

我體驗了一下，能感受到手感跟聲音反饋跟青軸不一樣，出于好奇，就搜了一下，發現 Box 白的發聲結構是扭簧，還有專門的聲腔來改善音質，這是以前從所未有的東西。

嗯，盡管覺得很奇妙，但當時我作為 Cherry 死忠，堅定表示還是自己的大 F 香。

但從這個時候我意識到：軸體不再只是青茶紅黑了。

再后來，我從朋友那邊了解到，大家的玩法越來越多，比如，開始流行給軸體做潤滑，潤滑手感會更輕柔順滑，很微妙。

很多軸廠也順勢推出了自潤軸體。

潤滑還要分厚潤跟干膜潤滑 ▼

比如，雙段彈簧等等。

佳達隆的超長雙段彈簧段落軸 ▼

只能說國產軸，又卷起來了，以前是卷價格，現在是卷創新。

從手感到質量一直在進步，盡管大部分時候還是以換殼為本~

而 Cherry 呢？

Cherry 也在改變，比如前幾年推出了銀軸，矮軸~

雖然沒有原地踏步，但很明顯從創新幅度、更新速度跟貼近用戶程度來說，沒有中國廠商來的給力。

然后，大家應該知道，Cherry 是以「 品質 」 起家的，穩定耐用，好多年都不會壞，很多玩家調侃用 Cherry 軸的鍵盤質量好到，能陪你到老~

一位使用 cherry 3494 的用戶發言 ▼

近幾年雖然它大毛病沒有吧，但是影響玩家心情的小毛病不算少。

比如，很多玩家反應到手的軸體往往存在手感澀跟彈簧音嚴重的問題。

在 Cherry B站官號下，彈簧音甚至被贊成了熱評 ↓ ↓

這樣的呼聲并不是最近才有的，但是 Cherry 卻一直沒解決。

工程師向差評君介紹，彈簧在按壓過程中會伸縮擠壓（ 部分會變形 ），從而剮蹭到軸體里面的內壁，就會產生一種聲音，這就是彈簧音。

以 Cherry 的技術來說解決不是什么問題，誰都不知道他們為啥不去解決，也許有自己的考量吧。

但，無疑，這種不吭聲不溝通，在消費者心里也許是一種漠視。

「 逆襲 」

以前入坑，能買 Cherry 你壓根就不會瞅別的。

現在入坑，那玩家能數出一大堆值得體驗的軸：凱華的 box 白，佳達隆的 G 黃，TTC 的金粉軸。

依舊來自 Cherry B站官號評論區 ▼

好多以前已經退燒的老玩家，聽說現在國產軸遍地開花，又回坑玩了。

愛好者群里一個老兄的發言

很有代表性 ▼

鍵盤廠們怎么看呢？

iQunix 原本是專門做鋁制桌面周邊的廠子，近幾年入局了機械鍵盤市場，由于設計獨特很受消費者喜歡。

小雪的金蘭軸 OG80 ▼

他們去年 618 在鍵盤上第一次搭載國產軸，用戶反饋很好?！?搭載國產軸時用戶沒有疑問，大家對品牌的關注越來越模糊，在意的是你的產品做得到底好不好 ”。

keychron 是一家 “ 網紅 ” 機械鍵盤公司，鍵盤完美兼容 Win 和 Mac ，而且非常輕便，蘋果用戶特別喜歡。

可插拔 矮軸 ▼

他們從一開始就決定使用國產軸，跟凱華跟佳達隆都有聊。這主要是出于兩方面考慮，一來是當時 Cherry 軸價格高，出于成本考慮，二來是他們想要用矮軸，國產軸在適配度跟可協調度上更好。

既然從鍵盤廠到消費者，都越來越認可國產軸了，那……國產軸能取代 Cherry 軸么？

目前來說，Cherry 仍然是當之無愧的老大哥。

哎？夸了國產軸這么多，居然還要說目前 Cherry 最強？

盡管國產軸正在崛起，但 Cherry 這么多年積累下來的家底夠厚，尤其國產軸有過一波 “ 質量堪憂 ” 的歷史，玩家重新建立信任也需要時間。

對于 Cherry 的不作為，玩家更多是恨鐵不成鋼 ▼

但，未來誰說的好呢？

這已經不是一個純粹靠營銷或靠品牌聲譽就能打天下的時代，現在的年輕人更懂得自己想要什么，更舍得鉆研探索。

市場不屬于 Cherry ，也不屬于某一家國產軸，市場屬于能制造出真正優秀的產品的品牌。

我們還會看到很多這樣的行業故事，還會看到，無數中國廠商，在激烈的競爭中，產生更多自己的想法，去力爭做出更好的產品，帶著「 中國制造 」的招牌從曾經的 “ 質量堪憂 ” 變成 “ 值得信賴，勇于創新 ” 。

最后，就用 @Domino 的一句話作為結尾吧。

“ 現在的國產軸在創新和優化上都非常下功夫，很多軸體上的新東西都是國內折騰出來的，現在在海內外名氣都越來越響亮，我覺得實至名歸 ”。

小紅書00后瘋狂種草，五菱老品牌究竟做對了什么？

從五菱宏光MINI問世以來，屢次打破新消費趨勢，抓取年輕用戶的心智占領，是什么使它走上了新消費路程呢？本文作者以五菱MINI如何煥新心智為例，分析五菱究竟做對了什么？一起來看一下吧。

五菱“不走尋常路”的營銷方式和創新格局，拋開了傳統品牌的落后心智，貼近年輕人的生活，滿足率用戶個性化的定制需求，近一年來，五菱宏光MINI風頭正勁，從MINI問世以來，屢次打破新消費趨勢，抓取年輕用戶的心智占領，究竟是什么使它走上了新消費路程的？

本文以五菱MINI如何煥新心智來講講五菱從老品牌——新品牌，他們做對了什么，像開掛一樣緊追特斯拉其后。

汽車品類將面對什么樣的市場行情？

秉承著“始終和用戶在一起”的理念

用戶思維營銷方法論解讀

面向的是哪些“觀眾”

小紅書爆品打造方案

小紅書的投放節奏

01 汽車品類將面對什么樣的市場行情？

根據數據統計，今年汽車行業庫存積壓嚴重，在面臨口罩 有原因的基礎上，眾多工廠也面臨倒閉，同樣，汽車行業也不例外，上海在封控了兩月之余，大部分的汽車相關工廠停產，因此，汽車行業也將面臨巨大銷售壁壘，和暴擊。

（汽車行業月報顯示）

近年來，比亞迪不但銷量不錯，而且在國內的資本市場也是一個大突破，在6月份的時候，它的市值已經超過了一千億，成為了世界上繼豐田、特斯拉之后的汽車制造商。

在馬太效應的作用下，勝利果實的規則越來越清晰。在新的業態模式下，什么樣的才能算是贏家？銷售，利潤，市值之間的矛盾？

在汽車市場上，包括奧迪、一汽、大眾成為了今年上半年汽車銷量最好的車型，總共售出了88.6萬臺左右。盡管與去年同期相比下降了兩個數字，但是由于四月份爆發的意外事件。

大眾汽車在今年上半年的全球銷售也下降了22%（387.5萬臺）。

（汽車行業月報顯示）

據上汽通用五菱此前發布的“兩個百萬、五個百億”——中國五菱新能源戰略，將打造百萬純電新能源平臺、百萬混動新能源平臺，以及電池、電驅、電控、商貿服務、機器人五個百億產業，2023年，力爭新能源汽車年銷量達百萬輛。

（汽車行業月報顯示）

02 秉承著“始終和用戶在一起”的理念

五菱汽車的創始人是孫少立，柳州五菱公司的注冊商標和品牌，是中國知名的汽車界名牌，該標識由上汽通用五菱公司所有。公司在中國也算是有影響力的汽車企業?！拔辶狻钡奈淖趾蛨D形商標分別被評為中國著名商標。

五菱汽車秉承著“質量引領人生”的理念，致力于提供優質的產品、熱情的、可靠的服務給每一輛五菱的消費者；也始終秉承著“五菱制造出的人民所需”的宗旨，把發展放在了“共富”的大環境中，不斷優化迭代產品的發展，更加重視與消費者一起努力。

2002年11月18日正式成立于上汽通用五菱汽車股份有限公司主要生產商用車和乘用車兩大系列，以及微、小型車用發動機的生產格局。

作為民族汽車龍頭企業，五菱在2021年憑借著充分的市場準備和充足的產品武器庫，開啟全新一年的競賽，并取得了非常亮眼的成績，全年銷售新車超176萬輛，同比增長13.5%

03 用戶思維營銷方法論解讀

品牌營銷花樣百出，消費者對于市場上層出不窮的流量轟炸產生疲倦的時候，好的內容作為“尖子生”才能受到用戶的關注點，好的內容永遠是最稀缺的致命武器。

與此同時，內容營銷與品牌價值直接掛鉤，社會責任被越來越多的品牌拾起來。五菱mini在近幾年變得火爆起來，其原因竟是——重新定位。五菱mini究竟有多火爆：在五菱mini的大半年中，該車的銷量已然達到20萬臺的銷售量，日均上千的銷量，這難道還不足以讓五菱這個老品牌支棱起來嗎。

2020年，宏光MINIEV在9月和10月份銷量都突破2萬輛，位居新能源銷量排行榜首位。僅上市3個月的宏光MINIEV就能有如此突出的成績，足以證明車的實力以及受歡迎的程度。

該車能在這么短的時間內獲得如此優異的市場反饋，主要得益于宏光MINIEV優秀的產品力和對消費者出行痛點的精準把握,目前消費者對座駕的需求量多元化。

其中安全性、便利性、經濟性都是消費者關注的要素，精準的產品定位、適合的產品力，讓宏光MINIEV受到當下年輕上班族的喜愛

1. 品牌營銷——重新定位

我們知道，五菱汽車一直都是以面包車、貨車為大眾所用，但是面臨市場上的淘汰制度，想要在汽車行業中能立足，就必須整頓品牌，重新出發。按照其銷售量來說，是在五菱宏光MINI上市之后，才開始了品牌的“mini”之路。

十年前的五菱宏光：那個時期的目標人群是中年男性。往日的五菱還是以面包車、拉人、貨車和商用車為主的風格，能跑又能裝、皮實耐用、價格便宜是它的亮點，更傾向于中小城市的中年男性。

通常來說，五菱這種老品牌能重新站立在新消費用戶群體中，在后方發力也是卯足了勁。

十年后的五菱宏光：成為中小城市代步車，短距離長途、顏值高、車型小巧，適用女性，安全性、可靠性、美觀性等多個進行了大量功能優化，真正響應了廣大用戶對便捷出行的最迫切需求。

五菱宏光mini逐漸成為路上常見且顯眼的車輛的存在，在各種社交平臺上，關于五菱宏光mini的身影也逐漸在廣泛開來，不過有一說一，五菱宏光的精準定位是真的。

（小紅書界面顯示）

一改往日面包車的外形，精確目標群體，打造成為新一代的“大玩具車”。

從之前的中年男性到現在的年輕女性、00后大學生，精確到這種地步，不僅在人群定位上有所突破，在外觀中更是呼應著目標人群的審美。

2. 品牌營銷——聯名營銷

五菱在2022年3月正式宣布了與“草莓熊”的合作。KiWi以女性為目標，而草莓小熊系迪士尼《玩具總動員3》里的卡通形象，有著粉紅色的外形，還有一種柔軟的手感，讓人不禁想起了甜美甜美的小草莓。

在小紅書上，草莓熊娃娃被眾多年輕女孩所喜愛，并且草莓熊是迪士尼公司最大的 IP之一，受到了很多女孩的歡迎。

五菱和草莓熊的結合，以外形為主，以粉紅色的絨布為材料，以草莓熊的立體形象點綴，車身內外都是草莓的設計，在視覺上引起了人們的關注，成為了網紅產業的汽車。

五菱作為第一家與迪士尼IP進行商業伙伴關系的汽車公司，此次的冒險舉動讓五菱獲得了極大的人氣。

（小紅書界面顯示）

繼草莓熊聯名取得不錯的反響之后，五菱宏光趁熱打鐵，發布了一款為年輕男性所喜愛的外形打造出宏光MINI EV GAMEBOY系列車輛，也是其配色吸引廣大用戶。

從“初代游戲機”的命名就能看出主打男性受眾群體的主意，女性沉迷可愛、好看；男性沉迷cool，好像是掌握了某種流量密碼，抓住細分用戶特性，為用戶打造產品，而不是用戶選擇產品。

五菱的跨越式創新給了他們一個全新的想法，五菱不僅僅是對汽車的皮膚進行了革新，更重要的是，他們懂得了如何利用時尚來滿足年輕人的口味，通過 IP來提升自己的品牌形象，讓顧客記住自己的品牌，從而引起更多的關注。

（小紅書界面顯示）

五菱通過多個品牌之間的聯動，持續吸引流量，同時與大面筋、江小白、周六福、蜜雪冰城、迪士尼實現品牌聯名營銷，借著熱度持續發力的產物，實現了很好的營銷效果。在汽車界其創作能力和煥新心智的能力也曾被同行所稱贊。

（小紅書界面顯示）

可以說，五菱在視覺與個性上開辟了一條畫風不同的營銷新道路，成功地將個性和潮流的標簽植入不少年輕消費者的心中。

3. 需求反哺研發賦能

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

近一 年來，特斯拉相關筆記共有 7.14 萬篇，是 MINI EV 的 30 倍。特斯拉的商業筆記共有 51 篇，爆文率為 1.26%，爆文率較低（一般投放水平為 2%），特斯拉主動報備筆記較少。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

截止8月22日，五菱在小紅書發布筆記近4.6w，商業筆記雖然是特斯拉的近2倍，但是從數據上來看，在全年維度內，MINI EV 相關筆記占五菱品牌全部筆記的 75%，從 2020 年 4 月的 20%上漲到 2021 年 3、4 月份的 82%。

五菱宏光比特斯拉在小紅書投放表現更佳。

（小紅書界面顯示）

傳統的“大曝光率 縱向媒體”的銷售方式正面臨著嚴峻的考驗，隨著宏光 MINI EV的發布，上汽通用五菱牌深入了解了年輕人的需求，并在“共創”中，將其推向了更高的位置，從而對消費者的決策產生了深遠的影響。

另外，在五菱宏光的線上線下營銷活動中， MINI EV的注冊數量、線上曝光度和市場占有率都有了明顯的提高。

此外，五菱宏光借助小紅書平臺開展線上、線下營銷活動，MINI EV 筆記數量、線上曝光度及份額占比顯著提升。

那么五菱作為一個老品牌打破新消費營銷做對了什么？

品牌營銷總結：

1）順勢代言

巧用文案聯想，借助熱點話題打造品牌聲量；如果說第一窗口時間的占位讓五菱迅速串紅，那么順勢的高起點文案則是它心智占領的關鍵；

2）細分品類

五菱MINI車型有：MINI EV、五菱敞篷車宏光MINIEV CABRIO等車型的分類和性別的區分開來，從寬敞的內部設計，到外部整體的小型車的改整，到美觀的設計，不僅是品類上的細分，更是人群的細分。

3）細分人群

其實細分品類也是細分人群，為什么這一點要單獨拎出來呢。

有些產品是用來主打利潤的，有些產品是占據渠道和品類、有些產品卻只是矩陣人群，就好比小紅書營銷號、個人號以及專業號之間的區別一樣，都有其存在的價值。除了人群和產品之外，細分場景也將會成為品牌能否“突圍”的關鍵。

4）聯名營銷

用聯名的形式拓寬營銷市場，形成消費者們的記憶點，帶動熱潮；聯名營銷帶來的不僅僅是流量宣傳，更是與其它品牌合作增加密切關聯的一種方式。

沒有流量的加持，搞聯名營銷的用意在哪里？從商家的角度來選擇的話，都是往利益和品牌層面相靠攏。

五菱與一百多個品牌進行聯名、IP營銷，除去增加產品銷量不說，更重要的是在很久以后，看到相似的產品，大眾都會想起：哦原來五菱宏光MINI也有過這樣的營銷方式。

只要品牌搭上年輕喜歡的IP，都能在用戶心中起到化學反應，一系列跨界聯名，不僅讓品牌實現”破圈營銷“，更有著1 1>2的營銷效果，撬動品牌影響力，吸引新消費消費人群。

5）話題性營銷

此次與百家聯名是在借各個品牌的名氣，搏的是一個網絡話題；同樣的，與草莓熊的合作，也打開了汽車品牌首次與迪士尼IP的合作，利用毛絨車身制造話題。

6）吸睛度

產品外觀顏值永遠是第一觸點，五菱每次都能抓住年輕人審美上的潮流亮點，增強視覺效果和記憶力，讓汽車更具溫度地去吸引用戶的目光。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

04 面向的是哪些“觀眾”？

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

根據新紅數據【粉絲畫像】顯示五菱汽車的粉絲女性占比為78.8%，男性占比為21.1%，其男女比例為2:8，地區分布主要集中在廣東、江蘇、山東,等地區。

男女比例之間的差距較大，其面對的目標人群主要是女性。美食、時尚、影視、汽車等相關話題逐漸成為年輕一代人的熱點交流話題。

五菱宏光mini用戶超過32.8%的用戶年齡是在24-34歲之間，這一部分人群都有穩定的工作和經濟來源，相對能對購車需求能夠滿足，29.7%的用戶年齡在18-24歲的年輕人，正是在打拼的年齡段，對汽車的需求無非就是起到代步的作用。

地域分布廣泛，城市分布占比接近，但都基本上是在中國的一線大城市，此類用戶有一定的經濟實力，在生活上更加的追求個性化，也是滿足日常需求的進步。

什么人在買五菱宏光MINI ?

1）中小城市年輕人

雖然五菱汽車被稱為“老頭樂”，但是其主力軍確是年輕人。還記得五菱汽車的亮點是什么嗎？——外型較小、不太能跑長途，逐漸成為在小城市中年輕人的代步車。

比電瓶車能裝、比小汽車嬌小、方便，等因素逐漸成為年輕人受歡迎的“大玩具車”，作為城市代步車、日常上班用。

由此可見，重新定位后宏光MINI 的用戶畫像和產品定位非常的清晰：中小城鎮年輕家庭日常生活的代步車。但是也被吐槽續航短板，但是不足以成為人們放棄購買它的欲望。

2）年輕女性

一是滿足社交屬性：促使很多女性買，而且車型像MINI 她們貼上可愛的卡通圖案，比如皮卡丘、草莓熊，會激起年輕女性的社交欲，并且價格便宜，即使高配的也不會有很大的月供負擔。

二是實際需求：在魔都，五菱MINI的出現簡直就是應運而生，買車送滬A（但是政策預計在2021的2月28日變化，電動車在那之后可能不送牌照了），解決了滬C牌照不能進市區的難處，對于年輕人代步來說，綽綽有余。

3）大學生、00后

剛畢業的大學生為什么會將目光停留在五菱mini上呢？因為對于剛出社會的學生來說，都有著購車的需求，上班方便一些，能夠節省時間，碰到下雨、狂風惡劣天氣，有車也就從容一點，當然，五菱mini的外形也是他們購買的一個因素。

最近比較火的”00后正在整頓職場“相信也有一部分原因在里面，但是比起有面子或者炫耀這類沖動消費原因，00后年輕人頭腦更理性，對于社交活動，通勤出行，小型汽車能給他們帶來的便利性和舒適性遠大于其所帶來的價值。

為啥做小生意的人都喜歡買五菱宏光？

很多五菱mini的小伙伴們反饋說3檔超級好用，起步后三擋從10到60不用換擋，動力足，方向盤超級輕，一根手指完全可以，自動回正異常靈敏。超級能拉貨，開口大，滿足你多數需求，縱深深，可直達第一排，放個大床墊完美。

對于做生意的人來說，實用性遠大于其美觀性，其次是因為五菱車價格便宜，即使用來拉貨也不會覺得心疼。

05 小紅書爆品打造方案

1. 小紅書專業號

（小紅書界面顯示）

五菱汽車專業號數據概覽：筆記數量609篇 粉絲數量16.8w 贊藏90.9w。

五菱汽車的賬號除去專業號有近百個賬號在同時運營。回到專業號中，筆記方向大致以汽車外形、配色、以及關于五菱MINI 性能相關的筆記圍繞展開，通過外觀的形式吸引現代年輕女性和00后。

贊藏最高的一篇筆記為28w，雖然是個廣告，激起了許多網友的淚腺，廣告效果比較好，即加深了五菱在用戶的映像，又更好的將中國風與五菱汽車融合起來。

2. 小紅書爆文

（小紅書界面顯示）

通過首圖和標題吸睛，以汽車外形色調、形狀、車身等用色彩來展現車的顏值，如今年輕人決定對事物的喜愛，其顏值占一部分比例，其次才是產品功能、功效。

并且標明細分人群——00后，加上文字的襯托，將其功能書面化，得到了廣大年輕女性的青睞。近幾年的五菱車精準了目標人群，將眼光放在年輕女性和00后、中小城市的年輕人，專們為這類人群打造的一款車型。

五菱mini迅速在小紅書爆火起來，不僅如此，據數據顯示，五菱mini的銷售量僅次于特斯拉，在近幾年，五菱作為老品牌，迅速崛起，在汽車行業上又怎么不內圈呢。

06 小紅書的投放節奏

（小紅書界面顯示）

五菱并沒有將所有的產品都放在一起，反而將所有的車型都放在了一起，讓這個新的品牌重新煥發生機。他們在挑選車型的時候，借鑒了小紅書上的消費者對車的要求，摒除了傳統車型的紅、白、黑色三種顏色，改為馬卡龍色系。

既能滿足消費者的需要，又能進一步加強和吸收“少女心”的內涵。在廣告的發布上，他們也一直在不斷地進行廣告宣傳，確保了他們的產品在各大網站上的影響力。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

五菱汽車近90天內所有投放筆記是1408篇，其中，商業筆記僅占5篇，商業筆記占比率低于3%，上圖看到，關于五菱汽車的筆記每天都保持在15篇以上，筆記數量最多的一天是8月3號，也就是這個月初，日發布筆記高達37篇，基本上都屬于種草筆記。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

截止至8月17日，近30天發布種草筆記548篇，五菱宏光mini近一年的小紅書相關筆記有29923，筆記爆文率為1.5%。

根據品牌在小紅書投放的趨勢上看，五菱宏光于小紅書于2021年起步，每月投放筆記數量基本在400-600之間波動，在2022年的7月有加大投放的走勢。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

五菱宏光汽車達人多數在<1000之間，占比55.6%，其余達人粉絲數量在1w-5w之間，占比52.1%，互動量較多的集中在1w-5w粉絲之間。素人較多，占比82.6%，其次是初級達人，占比15.5%，五菱汽車中的達人80占比都在初級達人以下。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

在小紅書中，五菱汽車的達人投放相對較少，當然，不排除種草筆記中沒有達人投放的可能性，沒有走報備流程罷了。下圖是五菱汽車的商業筆記數據 圖以及投放筆記圖，5篇筆記預估投放6.07w，平均下來一篇筆記的投放高達1w。

品牌搜索相關詞：

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

五菱熱門話題：

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

五菱SOV分析：

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

07 總結

五菱通過對產品的外觀設計的創新與品牌形象的整改，在一定程度上提高了品牌在新消費 用戶群體的客觀性，同時攻入00后領域進行升級。

各種聯名營銷吸引用戶注意力，加強了品牌文化宣傳，在年輕消費者體驗中，獲得新消費群體的認可。

以點帶面，對于有著大量產品種類的一個企業，與其去分散宣傳資源去給各個產品做宣傳，不如選擇一個主打產品去集中資源打響品牌的一個聲望，以點帶面去提高用戶對企業的觀感。

五菱在不斷突破常規汽車的品牌定義，和老品牌身上的枷鎖，多樣化、個性化的理念，將品牌本身與年輕群體打成一片，同時打破了老品牌在新消費群體中的刻板印象。

專欄作家

莊俊，公眾號：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，人人都是產品經理專欄作家。

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題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。

該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

盤點2023年最值得收藏的樂高Top 30，新品+限定+稀有+絕版，折扣

本內容來源于@什么值得買APP，觀點僅代表作者本人 ｜作者：胡侃侃

【第一步， 先關注我】大家好， 我是胡侃侃。

一入樂高深似海，從此money是路人

樂高是一種除了貴，幾乎沒有缺點的玩具。

2023年馬上要來了， 遇到一些大促， 節日， 送禮其實樂高是一個不錯的選擇， 不管是送給孩子， 男女朋友， 這個玩具互動性強， 大小皆宜， 沒有年齡限制， 非常適合增進關系。

那么每年的大促和日常神價格到來之際， 大家是不是還要去看怎么買？

我們從新品 限定 稀有 絕版幾個方面入手， 接下來帶著樂高迷們一起抄作業了， 2023年最值得入手的樂高推薦。

我這邊會給與大家一些參考， 從三個方面開始， 購買鏈接， 基本信息和推薦理由。

● 購買鏈接可以參考也可以自行查找， 我這里不涉及任何利益。

● 基本信息是這款樂高的一些基本要素信息。

● 推薦理由就是我自己覺得這個樂高的購買值與否。

一張圖看懂怎么買

限定 稀有 絕版 即將停產

潛力新品

NO. 1 21042 自由女神像 零售價699元， 折扣483元

基本信息：

長14cm x 寬14cm x 高44cm， 1685顆粒數

推薦原因：

這個地標建筑自由女神像， 完美還原了綠色和米色的配色方案，整體通過精致的基座、盾牌與磚石細節將建筑與雕塑完美融合，還配有裝飾性的銘牌， 積木完美呈現出雕像的韻味，是絕佳的家具展示品。

NO. 2 10255 城市中心集會廣場 零售價2249元， 折扣1329元

基本信息：

長38cm x 寬25cm x 高35cm， 4002顆粒數

推薦原因：

樂高街景系列十周年紀念款， 城市中心集會廣場， 這款套裝具備無與倫比的豐富復雜細節以及隱藏的驚喜~

易于拆卸的建筑部分可以讓你欣賞精致內飾，包括一樓的面包店、花店、咖啡廳，二樓的音樂商店、照相館和牙科診所，以及頂層的舞蹈室和通向公寓可以燒烤的屋頂露臺。 建筑外面設有精致人行道，以及露天咖啡廳家具、噴泉、路燈、精致的外觀及裝飾精細的門窗、三個可拼砌的店招、尖頂塔樓和裝飾屋頂。

單品來講， 這個應該是樂高街景系列集大成產品， 自身就可以作為街景系列的代表~ 也可成為你的第一個樂高街景。 如果你買了很多街景系列， 那么非常輕易可以組合在一起。

NO. 3 71040 迪士尼城堡 零售價2249元， 折扣2020元

基本信息：

這屬于巨大的擺件， 非常精致， 4080塊顆粒

推薦原因：

樂高迪士尼城堡 71040以坐落于美國佛羅里達州奧蘭多迪士尼的灰姑娘城堡為原型，布局還原，細節精致。同時，內里還set了5個對應動畫電影的小場景。讓人驚喜無限，喜歡迪士尼的樂高愛好者一定不要錯過！

此款迪士尼城堡采用了方便觀察內部結構的半封閉設計，外觀上更具沖擊力。此款產品以美國佛羅里達迪士尼世界的灰姑娘城堡為原型，其正面外觀配置了石橋、時鐘、寬拱門、露臺及標志性的尖頂塔樓，城堡主樓共四層，另有一幢五層的金色主塔，城堡內部一層大廳及樓上廚房、臥室、儲物間、化妝間等6個房間。套裝中包括米老鼠、米妮、唐老鴨、黛絲鴨和小叮當5個經典動畫人仔，配置了大量的道具配飾，可供玩家還原迪士尼動畫中諸多經典場景。

NO. 4 21327 打字機 零售價2249元， 折扣1329元

基本信息：

模型2079塊顆粒， 尺寸為：高 11 厘米（4.5 英寸）、寬 27 厘米（10.5 英寸）、深 26 厘米（10.5 英寸），是一款賞心悅目的展示品，可供進行拍照和與朋友們分享。

推薦原因：

經典打字機，它可以像真打字機一樣活動和發聲。每次按下一個字母鍵時，積木拼搭的中間打字桿都會抬起。打字桿與滑動架相連，滑動架在打字時會從一邊移動到另一邊。打字機模型還包含一個壓印滾筒，可以將紙張塞進去， 組成一件令人賞心悅目的展示品。

這個模型 可以像實物一樣活動和發聲，能夠激發懷舊情懷及從來沒見過打字機的年幼粉絲的好奇心。

這款套裝是2021年6月新鮮上市，官方推薦適用年齡為18歲以上，顆?？倲禐?679片。

這是一款以1：1尺寸比例完美還原打字機的玩具，復古的精美顏值，讓人們印象中的古董打字機煥發新的趣味活力。

它將積木拼插、科技元素、機械傳動完美融合，每個字母按鈕都具有獨立的懸臂系統，每次字母鍵時，搭建而成的打字桿都會順勢抬起。包含中間打字桿，每次按壓字母鍵時它都會升起，打字桿與在打字時會移動的滑動架相連，還包含壓印滾筒，可以塞入真正的紙張。

NO. 5 21323 鋼琴 零售價2699元， 折扣1888元

基本信息：

模型有3662塊顆粒， 鋼琴尺寸：高 22.5 厘米（8.5 英寸）、寬 30.5 厘米（12 英寸）和深 35.5 厘米（13.5 英寸）。這架鋼琴既可以作為時尚的作品，展示在家中或工作場所，也可以作為音樂家、音樂愛好者、鋼琴家和業余愛好者的很酷禮物。

推薦原因：

不但可以體驗拼搭一架精致的積木拼搭版音樂會大鋼琴的自豪感，還可以進行彈奏！重現每個琴鍵的重錘功能、可活動的踏板，以及系列逼真的細節，如可以撐開的頂蓋和鍵蓋。

這個積木甚至可以彈奏， 打開電機，然后就可以彈奏美妙的音樂了——既可以選擇用戶彈奏，借助免費的樂高 Powered Up 應用程序來彈奏音樂，也可以開啟自動演奏，只需聆聽即可。

NO. 6 92177 典藏瓶中船 零售價799元， 折扣557元

基本信息：

拼裝完成后瓶子10cm高、31cm寬、10cm深，船體8cm高、14cm長、5cm寬。擁有962塊零件數。

推薦原因：

樂高瓶中船，是近年來熱度很高的一個ideas單品。它有962個顆粒，其中很多都是分布在瓶子中的水顆粒。套裝主體是一個瓶子，瓶子中藍汪汪的水面之上，漂浮的是一艘小巧、精致的小船。瓶子下面的底座也很細致，底座是古典的棕色，中心是一個指南針，左右有兩個小小的地球儀。

樂高官方回應了，瓶中船的復刻，因為也沒遮遮掩掩，直接說明是熱度高所以復刻。

說明樂高官方還是很懂嘛，特別我們中國人也吃這一套。官方售價699，活動價格應該在599左右，因為是復刻版，好像是限量的，有收藏價值。過幾年也能和之前版本那樣漲1倍。

NO. 7 21051 東京天際線 零售價636元， 折扣359元

基本信息：

預計會漲價的款式， 597顆粒數。

推薦原因：

2020年建筑系列的天際線主題這次來到日本，東京這座舊稱江戶的古城，既保留了悠久的歷史古跡，又有許多現代化建筑，東亞厚重的古典風格和鋒芒幾乎能劃破天際的摩天大樓神奇湊到一起，還增加了標志性的富士山

NO. 8 71043 霍格沃茲城堡 零售價3199元， 折扣2269元

基本信息：

推薦這款是哈利波特系列的旗艦產品，6020多顆粒的超大set，拼完后體積巨大，細節豐富，不可多得的樂高哈迷收藏品。

套組內包含了4個普通規格的人仔和27個迷你人仔，拼砌完成后的尺寸為高58厘米，寬69厘米，深43厘米，體格相當的龐大。

推薦原因：

哈利波特系列， 身為熱門IP中的經典《哈利·波特》的每一款聯名產品都讓人為之瘋狂，樂高顯然是拿捏了這一點，讓魔法在樂高玩具上生動起來。

本系列預計在2022年停產15款套盒，霍格沃茨院徽、鐘樓、快車、巫師棋等，持續觀望的小伙伴們可以下手啦！

如果是哈迷， 這款沒有不入的道理，極具收藏價值， 這款明年內可能退市，二手會漲價。

送哈利波特迷最佳禮物，現在也是收藏級的佳品，送禮也是絕佳選擇。

NO. 9 42083 BUGATTI Chiron 跑車 零售價3599元， 折扣1699元

基本信息：

機械組超級旗艦系列， 這系列產品建議都入手， 必漲。 布加迪 Chiron 尺寸：高 14厘米（超過 5 英寸）、長 56 厘米（22 英寸）和寬 25 厘米（9 英寸）。 3599件數。 本人機械組都有， 我入手價格是1600左右， 個人覺得布加迪是最值的， 建議入手。

推薦原因：

機械組旗艦系列， 這個系列一共只發過三款產品， 目前有一款已經停產。這樣的數量和分量充分說明了該系列的珍貴稀有與收藏價值！ 我自己買了布加迪， 整體玩下來覺得可玩度非常高， 拼裝積木的花費時間也很長， 適合大人小孩一起玩。

BUGATTI Chiron 高級拼搭套裝，探索卓越的工程。這款無與倫比的模型與布加迪合作開發，深得同款經典超級跑車的精髓，擁有閃閃發光的流線型車身、印有商標且包裹著低斷面輪胎的輻條輪輞，以及精致的剎車盤?？纱蜷_的駕駛室配設帶有可活動換擋撥片的機械組 8 速變速箱和飾有布加迪徽章的方向盤。可以插入全速鑰匙，將活動式尾翼從操縱狀態切換至全速位置。

完美復刻了W16引擎， 通過后蓋可以一窺配有可移動活塞的精致 W16 引擎，同時在引擎蓋下面可以發現一個獨一無二的序列號，還有一個裝有時尚布加迪旅行袋的緊湊型儲物箱。這款 1:8 比例的模型采用經典的布加迪藍色雙色調配色方案，彰顯了其品牌的標志性顏色，還配有一系列炫酷的貼紙，可用來增添更多漂亮細節。該套裝采用豪華的盒子包裝，其中包括一本彩色的收藏者手冊，內含全面的拼搭說明。

NO. 10 42110 路虎衛士 零售價1519元， 折扣985元

基本信息：

已經從官網下架了。 長43cm x 寬21cm x 高24cm， 2573顆粒數。

推薦原因：

機械組是時候到機械組表演了！樂高機械組一般很受廣大玩家的歡迎， 特別是男性玩家包括男孩，塊大， 數量多， 復雜度高，價格低，性價比高，要說收藏價值，旗艦款定是一馬當先。這些款即將絕版，機械組的小伙伴沖鴨！

該款是樂高與路虎合作開發，以干凈現代的線條刻畫車輛外觀設計，同時還配有一系列逼真特征與功能！

作為路虎經典全地形車，車身采用可拆卸車頂行李架、儲物箱、窗格與梯子，可以打開尾門安裝備胎~

可以打開車門，可以看到精致駕駛室，配有方向盤、儀表板和全新的變速箱系統，車體內部還配有可向前折疊的后排座椅！動力模塊包含一個直列6缸發動機，四輪均有獨立懸掛，還有一個工作絞車噢~

NO. 11 42100 利勃海爾R9800挖掘機 零售價4499元， 折扣2280元

基本信息：

已經從官網下架了。 長65cm x 寬27cm x 高39cm， 4108顆粒數。

推薦原因：

該款樂高套裝是與利勃海爾官方合作開發，可直觀通過樂高CONTROL 手機App進行控制，由配備7個電機的智能集線器提供強大動力。

通過單觸屏幕，玩家還可以使用拖動模式來控制吊桿、挖掘臂和鏟斗，另外自定義拼搭屏幕還提供預設指令或記錄模型的動作，玩家可隨心創建復雜的運動序列。

玩家可以控制機車向各個方向移動、轉動上部結構、延伸抬升吊桿、打開傾斜鏟斗，獲得吊桿位置、功耗和駕駛距離等實時反饋。

復雜度高，可玩性極高！

NO. 12 21318 樹屋 零售價1769元， 折扣1009元

基本信息：

長37cm x 寬27cm x 高24cm， 3036的顆粒數， 性價比很高， 已經從官網下架了。

推薦原因：

樹屋是idea系列產品， 這款產品變化非常多， 做工精良， 顆粒數高， 而且打折的時候價格不高， 非常值得入手。 比如還可以按照不同的季節選擇綠色或棕色的樹葉， 來更換樹葉顏色。

NO. 13 21321 國際空間站 零售價669元， 折扣413元

基本信息：

已經從官網下架了。 長49cm x 寬27cm x 高27cm， 864顆粒數。

推薦原因：

該款是給太空愛好者，樂高積木愛好者等人群的絕佳禮品！完全真實模擬航天飛船與太空站對接場景，還原氣閘艙、穹頂艙、實驗艙，還能伸出機械臂模擬太空活動， 送給有太空夢想的孩子是絕佳禮品。

包括2個旋轉接頭，并可與8個可調節太陽能面板相結合，同時配備1個支架，2個宇航員微圖像，1個微型NASA航天飛機和3個微型貨運航天器！

NO. 14 21319 老友記·中央咖啡廳 零售價649元， 折扣395元

商品鏈接：

京東

樂高（LEGO）美劇老友記Ideas系列16歲 21319【D2C旗艦限定款】圣誕禮物中央咖啡廳649元去購買

基本信息：

已經從官網下架了。長29cm x 寬22cm x 高11cm， 1070顆粒數。

推薦原因：

該款套裝是為慶祝傳奇美國電視情景劇《老友記》播出 25 周年而推出！擁有許多非常豐富逼真的細節，是《老友記》粉絲們必須入手的紀念精品！

經典的休息區可拆下以便于玩樂，還配有可供好友們使用的沙發、扶手椅和椅子， 劇中人物， 羅斯、瑞秋、錢德勒、莫妮卡、喬伊、菲比以及咖啡館經理甘瑟，每個人均配有各式經典， 所有組件都是單獨開發， 具備收藏價值， 一度漲的很厲害， 現在價格回歸理性， 粉絲可以入手。

NO. 15 75192 豪華千年隼 零售價7399元， 折扣4199元

基本信息：

長84cm x 寬56cm x 高21cm， 7541顆粒。

推薦原因：

星球大戰的豪華收藏版， 千年隼號是星球大戰電影及其衍生作品中出場次數最頻繁的飛船之一，在經典三部曲中具有舉足輕重的地位！

該套裝有可容納4個小人仔的艙位，可發射激光炮的中心頂蓋與艦體，可移動的艦體板，后艙休息區，此時打開中間駕駛艙頂部，還能俯視豐富的內飾！

其中同時還原了電影經典劇情，比如重現萊婭公主與漢索羅相戀的經典場景！

一般來講， 如果入了這個套裝， 那么恭喜你開始了星球大戰UCS系列套裝的大坑。

NO. 16 75252 帝國殲星艦 零售價9489元， 折扣3736元

基本信息： 長109cm x 寬66cm x 高44cm， 4784塊顆粒。

推薦原因：

一直以來樂高“星戰”系列都會讓人不覺“手抖”，這款75252 帝國殲星艦更是歷代殲星艦中最大的，尺寸也與當年的星戰豪華千年隼 75192相當，同屬更屬重量級，體積巨大、逼真立體。

帝國殲星艦的龐大尺寸持續散發出敬畏和恐懼，而這無疑是帝國艦隊最有力、最顯著象征，同時也是銀河帝國力量的巔峰！

我覺得星戰系列里面， 還原度最高的模型， 星戰愛好者不能錯過的產品。 該套裝遵循影片原版設定，尾部三大四小組合推進器，側面武器細節還原，艦首鉸鏈卡口實現伴飛模式，打開艙頂還可探索主艙內部，供高階玩家開啟高能拼搭挑戰！

NO. 17 21309 / 92176 NASA阿波羅土星五號 零售價989元， 折扣595元

基本信息：

拼完以后垂直高度非常高， 搭出來超級拉風， 1969顆粒數

推薦原因：

已經停產， 現在可以買復刻的92176的阿波羅土星五號火箭，與此前的21309進行對比，從發布的圖片來看，幾乎找不出什么差異，主要的變化就是包裝盒正面的編號，由此前的21309變為了92176，與前作相同的是有1969片零件，拼裝完成高度足有1米，可以像真的火箭一樣進行分離，并且在頂部火箭內，還有一套登陸器。

NO. 18 10261 大型過山車 零售價3599元， 折扣1988元

基本信息：

長88cm x 寬41cm x 高53cm， 4124塊顆粒數

推薦原因：

最近一年價格已經漲了非常多了。 這個極具懷舊氣息的經典有趣游樂場項目吧 風馳電掣的速度、驚心動魄的刺激和歡樂一定讓你流連忘返。 該款全功能鏈式升運模型擁有兩列火車及一系列仿真特色與功能，其中包括售票亭、棉花糖車、貨攤及一個室內站臺，還配有可打開的擋板和控制面板~ 細節均非常逼真！

自己可以加裝MOC， 比如用樂高電動模組使過山車具有電動鏈式升運功能，或利用樂高BOOST增添移動傳感器， 做成全自動的模塊。

NO. 19 42078 馬克卡車 零售價1699元， 折扣868元

基本信息：

經典卡車， 2595塊顆粒， 曾經的性價比之王， 我入手價格為800多。

推薦原因：

這款LEGO 樂高 Technic 科技系列 42078 馬克卡車是樂高2018年上半年科技系列定位最高的一款，其原型為美國知名卡車制造商Mack Trucks旗下最新的Mack Anthem車型，與42056保時捷相同為授權聯名款式，造型還原非常成功。本Set共有2590顆零件，共有兩種模式可選，A模式大卡車長達83厘米，寬18厘米，高27厘米，B模式馬克LR大型垃圾卡車長58厘米，寬17厘米，高19厘米（機械臂展開后可高達30厘米），體型非常龐大。

支持多種MOC，垃圾清理車等， 有很多免費圖紙可以下載， 玩法很大。

潛力新品

NO. 20 41703 友誼樹屋 零售價749元， 折扣469元

基本信息：

友誼樹屋 (41703) 綠色玩具允許孩子們展示他們的創造激情，尺寸為：高 30 厘米（11 英寸）、寬 30 厘米（11 英寸）、深 13 厘米（5 英寸）， 1114個零件中國官方售價是899元，電商500元左右的價格。

推薦原因：

套裝的零件也很優秀，具有一個很棒的滑梯和眾多可以讓你搭建樹木的棕色零件。綜合所有讓他成為了我心中今年最值得入手的好朋友套裝。

NO. 21 10307 埃菲爾鐵塔 零售價4349元， 折扣3599元

基本信息：

包含 10001 塊組件，從始到終可帶來很棒的沉浸式體驗。本套裝還可作為旅行或歷史愛好者的超棒禮物。

推薦原因：

樂高旅行組件一直就是旅行家最喜歡的產品， 到全新的地方去旅行， 旅行后買一個樂高紀念這段旅程。

這款產品特別適合小孩子玩。 在拼搭過程中， 會通過 4 個部分來拼搭這款埃菲爾鐵塔 (10307) 模型，這會令你想起這座建筑的建造過程，此外你還會學習新奇的拼搭技術

這個樂高放到家里， 或者辦公室，必然都是最吸睛的模型， 唯一的缺點就是需要找個大的空間放下這個地標。

NO. 22 21335 電動燈塔 零售價2699元， 折扣1589元

基本信息：

燈塔模型尺寸為：高 54 厘米（21.5 英寸）、寬 25 厘米（10 英寸）、深 25 厘米（10 英寸）， 2065件數。

推薦原因：

這個套裝的定價其實比較高，2065個零件官方賣到了3000元。但考慮到其中的一套電動零件，還有眾多的假山零件（盡管對于moc玩家來說這個零件并不是那么好用），這個定價似乎也沒有那么離譜。而且現在網上售價1500元左右。

NO. 23 42115 Lamborghini 跑車 零售價3699元， 折扣1800元

基本信息：

這款 1:8 比例的可拼搭式汽車模型采用鮮明的石灰綠色配色方案，尺寸為：高 13 厘米（5 英寸）、長 60 厘米（23 英寸）和寬 25 厘米（9 英寸），還配有金色輪彀及裝飾元件， 3696件數， 機械組第二好的產品， 本人入手價格大概是1800元左右。

推薦原因：

這款模型擁有系列逼真的功能，如 8 速變速器（由可活動式換檔撥片啟動）、帶有可移動式活塞的 V12 引擎和 4 輪驅動。使用方向盤來控制汽車，然后查看前后懸掛系統。就像它的原型超級跑車一樣，這款汽車模型配有經典的剪刀式車門。

NO. 24 42107 杜卡迪摩托車 零售價499元， 折扣294元

基本信息：

646零件數

推薦原因：

逼真機械傳動結構，還原經典帥氣紅色街車，機械組首款可變速變速箱設計。樂高的杜卡迪 V4 R 賽道摩托車外觀很驚艷，是非常有氣勢的肌肉街車，紅色的車身外觀和逼真的設計，拼好以后用亞克力透明盒子在家中作為擺件，絕對是家中一道靚麗的風景。做工質感還是超級棒的，幾百多個小部件拼湊到一起，沒有出現不搭配或拼好后變形的情況。

NO. 25 42130 寶馬 M 1000 RR 零售價1499元， 折扣959元

基本信息：

模型（不含展示架）尺寸為：高 27 厘米（10 英寸）、長 45 厘米（17 英寸）和寬 17 厘米（6 英寸），顆粒數1920.

推薦原因：

專為成人準備的拼搭套裝，可以沉浸在這款帥酷摩托車模型的豐富細節之中。樂高?機械組首次采用 1:5 的比例。這款模型擁有系列逼真的功能，其外觀和動作看起來就像真車一樣。探索可以工作的 3 速（ 空擋）變速箱、轉向系統、前后懸掛系統、鏈傳動系統和直列四缸發動機。在標志性寶馬品牌的襯托下，這款摩托車模型展示起來非常驚艷，還配有 2 個展示架， 拼搭這款收獲豐厚的模型，發動你的創造力引擎。

NO. 26 10283 NASA發現號航天飛機 零售價1699元， 折扣1055元

基本信息：

模型尺寸為：高 21 厘米（8.5 英寸）、長 54 厘米（21 英寸）、寬 34 厘米（13.5 英寸），非常適合展示。顆粒數2352件。

推薦原因：

這款模型功能豐富源自美國宇航局 1990 年 STS-31 任務的哈勃空間望遠鏡。，標志著太空探索方面的驚人壯舉。打開酬載艙，部署哈勃空間望遠鏡，讓它執行探索宇宙的任務。調整升降副翼，重返大氣層時啟動可伸縮式起落架，使用機械臂。打開駕駛艙，可以看到中艙及為 5 個機組人員準備的座椅。望遠鏡配有可活動的太陽能電池板和光圈門。多個展示架允許你一起或單獨展示航天飛機和望遠鏡模型。

NO. 27 10302 擎天柱 零售價1449元， 折扣869元

基本信息：

在卡車模式下，這款模型的尺寸為：高 15 厘米（5.5 英寸）、長 27 厘米（10.5 英寸）、寬 12 厘米（4.5 英寸）；在機器人模式下，此模型直立高度為 35 厘米（13.5 英寸）, 1508零件數。

推薦原因：

第一款無需重新拼搭即可變形的樂高積木，還原經典G1形象擎天柱！

擎天柱是汽車人的首領。現在，成為了一款專為《變形金剛》粉絲們設計的令人印象深刻的 2 合 1 樂高?模型。體驗這個收獲豐厚的成人拼搭項目，拼搭一位標志性汽車人的所有細節，喚起你對《變形金剛》世界的激情。

這款擎天柱模型就像深受喜愛的原創模型一樣，可以在機器人和卡車之間變換。在機器人模式下，這款模型擁有 19 個關節點，打開他的胸腔，可以存放汽車人領導模塊 (Autobot Matrix of Leadership)。在機器人模式下，可以拼搭上噴氣背包，把離子爆能槍和能量斧放到這位汽車人的手中。其它逼真的配件包括能量塊和可選的腰部面板。添加上信息牌，充滿自豪地展示你對《變形金剛》的激情。

NO. 28 31203 世界地圖 零售價1899元， 折扣1399元

基本信息：

這款作品尺寸為：高 104 厘米（41 英寸）、寬 65 厘米（25.5 英寸），能夠為你或你周圍喜愛 DIY 項目的地圖愛好者帶來具有挑戰性的活動。數量達到了夸張的11695顆粒數， 其實除了世界地圖， 完全可以拼搭任意的圖案出來。

推薦原因：

樂高?藝術生活系列世界地圖 (31203) 組合可以滿足你的愿望。它是目前為止最大的樂高套裝，可用來拼搭和展示 3 幅色彩絢麗的地圖中的一幅。

NO. 29 10284 巴塞羅那主場 Camp Nou – FC Barcelona 零售價2469元， 折扣1600元

基本信息：

尺寸為：高 20 厘米（8 英寸）、寬 49 厘米（19 英寸）、深 46 厘米（18 英寸），可作為一件引人注目的展示模型。5509顆粒數。

推薦原因：

樂高創意百變高手系列的巴塞羅那諾坎普球場使用5509塊積木搭建出歐洲最大的體育場，搭建成品寬49cm、高20cm、深46cm。樂高版的諾坎普球場還原度非常高，整個球場包括看臺、草坪、球隊通道、媒體間、球隊的替補席，而記分牌上則是再現了俱樂部在2010年以5-0戰勝同城對手皇家馬德里的重大勝利。

NO. 30 10289 天堂鳥 零售價969元， 折扣519元

基本信息：

最高的主枝高 46 厘米（18 英寸），花盆直徑為 13 厘米（5 英寸）， 1173顆零件數。

推薦原因：

世界上最引人注目的植物之一，天堂鳥可以長到兩米高?，F在，你可以借助這款樂高?天堂鳥 (10289) 拼搭組合，展現你對這種獨特花卉的贊美之情。

與真花不同，這種植物無需澆水，適合作為植物愛好者的理想禮物。這款模型的花朵和葉子可以重新拼放，允許你進行定制，創造屬于自己的獨特天堂鳥展示品。

樂高2023， 即將停產=升值套裝推薦

網傳black市交易除了比特幣只認樂高套盒，此言真假無從考證，不過倒可以看出樂高的江湖地位。

樂高的升值得益于其定期停產策略，想靠樂高理財的列位不如看看今年哪些值得入手的套盒即將停產。

別等大促，喜歡就買推薦（它們遇到大促，也沒便宜多少錢）。

個人購買建議前三

42083布加迪Chiron > 10255城市中心集會廣場 > 75192 豪華千年隼

總結

上海最不缺的就是樂高商店， 光旗艦店就有好多。日常休息的時候， 不管是帶男女朋友， 還是家里小朋友， 去樂高店鋪玩一玩， 也是一個不錯的目的地。

購買散裝按照自己需求來， 當然要先學會怎么一罐裝的最多， 回家了自己玩MOC， 比如可以看看MOC作品， 上海迪斯尼的旗艦店也被MOC出來了。

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全文完~~

引流策劃：三流活動出力，二流活動花錢，一流活動布局

#本文為人人都是產品經理《原創激勵計劃》出品。

作為一名運營，做活動引流是家常便飯。但是預算不夠，沒有資源，要怎么做出叫好又叫座的活動？拆解一些現象級的大活動，如果自己重新做一遍，能做出這樣好的效果嗎？本文作者圍繞如何引流策劃進行了分析，希望對你有幫助。

關于互聯網產品的運營，如何引流是大家最關心的問題。今天就跟大家聊聊關于引流的那些事。

為什么你的用戶量做不大，為什么你的產品運營做不好，為什么你的產品一直無法盈利？

用戶量不夠大？產品沒人買？找不到目標客戶……

有錢爸爸說：那你搞活動漲粉呀，粉絲上來了，用戶就來啦，只要把漁網撒的夠大，總可以抓到魚，經費不夠批給你。

沒錢爸爸說：你搞活動呀，朋友圈積攢，讓大家轉發，送點小零食，小禮物啊，給經費是不可能的了，你自己想辦法。

反正不管怎樣說，在老板的安排下，你吭哧吭哧的一頓忙搞下來，活動總算做完了，但最擔心的事情還是發生了。活動叫好不叫座，自己人瞎忙一場，目標用戶來不到幾個，有的活動甚至來無影去無蹤，糊里糊涂開始，草草率率結束。

先不討論誰背鍋的問題，其實這也是工作中常見的事情，那為什么有些人策劃的活動紅紅火火，叫好又叫座。

這時你可能會說，人家大品牌，人家大平臺，人家爸爸有錢。

這些理由不能否認，但問題是，如果同樣的資源給到你，你可以復制同樣的成功，甚至更成功嗎？

這才是今天我最想說的，怎樣跳脫我沒錢、沒人、沒資源的處境去大干一場，以及策劃一場成功活動的底層邏輯。

一、資源困境如何破

說到活動運營，通常很多人的第一句話就是公司沒錢。的確是有錢搞活動會簡單點，但你有沒有想過，誰說搞活動的錢一定要自己掏。

如果你處在公司的運營崗，在策劃活動時，你要分析清楚的幾個關鍵問題：

1. 你搞活動的目的是為了什么

一般活動的直接目標都是為了漲粉或者是為了盈利，不要把目標定的太虛太高大上，我們就直接一點，以漲粉一萬為目標試試。

2. 這一萬個用戶的價值是什么

通常人們會認為引來的這批用戶就是我們的潛在消費者，做好留存就行了，在必要的時候變現。這里要非常重要的糾正你的一個錯誤觀點，這些用戶除了是你的潛在用戶之外，也是其他人的潛在用戶。而這個所謂的其他人很可能才是你的金主爸爸。

不要總想著把粉絲留著慢慢變現，前期就要規劃好每一步的變現路徑，讓每個用戶的價值最大話。

3. 如何找到金主

從業務的角度去分析，誰跟你的業務是有關聯的，誰也需要去挖掘這批潛在的客戶，除了本部門的人，你還可能跟誰是坐在同一條船上的。

舉例來說運營和銷售就是兩個利益關系緊密聯系的部門，當然還有其他部門。不同的公司組織結構不一樣?？傊?，運營部門總會找到它的利益共同體。

?如果在公司內部找不到項目合伙人，那就大膽走出去，去外面找合作伙伴。所有行業，沒有不需要用戶的，只是大家需要的用戶精準度不一樣而已。

當你找到合伙人之后，強強聯合，就輕而易舉解決資源的問題了。

總而言之，以自己的目標人群作為第一級漏斗，再向上輸送給其他的平臺。作為布局人，你的群體定義的越泛，尋到異業合作者的機會也會越多。

二、找到資源后如何打通流量

一旦找到合作伙伴之后，下一步就是思考如何獲取流量，以及每個角色都將如何在流量中獲益。

首先以彼此的業務線為主體梳理業務結構，尋找共同的交集點，多多串聯。

比如：

你的目標：用戶量越多越好。

金主的目標：用戶越精準越好。

最簡單的做法就是做二級漏斗，一級對接流量口，二級篩選輸出金主，你只要守住你的基本池就行。

那么可以怎么做呢？這里列舉我曾經操盤的一個案例給大家分享。

我的業務是：女性心靈雞湯類課程，課單價：9.9-999不等

金主業務：女性心理咨詢，單價：8000/位

第一步：打磨出一篇高轉化的課程營銷軟文（軟文數據是內部公眾號測試過的）。

第二步：付費投放，將軟文投放到用戶群體相似的其他公眾號。（可以先選1-5個，效果好后續再追投）

第三步：引導用戶付費6元購買，進入到自己的公眾號領取課程（在這一步，進行用戶一級篩選，愿意支付課程的用戶，說明對方是有需求或者有潛在需求，如果你只希望用戶量足夠大，在這里使用0元，或者1元購買也是可以的。）

第四步：當用戶進入到另一個公眾號領取課程時，系統自動彈出贈送用戶30分鐘免費的咨詢服務 領取學習資料，要求用戶添加銷售的微信。這相當于購課之后贈送給對方的一個額外福利，大部分用戶都會欣然接受的。

補充說明：這里有小伙伴可能會疑惑，為什么不在第三步的時候就說購課就送一對一咨詢服務呢，從而增加用戶的購買率？

這里有幾個考慮，第一：這是兩個不同部門負責的產品，一對一的咨詢跟課程是沒有關系的，同時出現在一個頁面的話會讓用戶以為這個咨詢就是針對課程的學習服務，讓用戶誤會。

第二：假如沒有誤解，就會導致大量薅羊毛的人出現，只為了獲得免費的咨詢，但是金主之所以參加這個活動很大的原因就是他要避免這種純薅羊毛的人，減少人工成本。

第三：做了二級篩選，輸送更精準的用戶，同時也會讓用戶更有獲得感，更愿意添加微信，相當于花1份的價錢，買到了2份產品。

第五步：用戶添加了微信，領取咨詢服務和學習資料，再由銷售進行一對一轉化。

這樣下來，用戶可能會覺得自己被套路了，但他既然購買了課程，就必須通過關注公眾號來進行學習，有需要的才會去做咨詢，沒需要的自然也不會咨詢。而且加了微信好友，除了做咨詢，也領取了一些學習資料，保證了用戶的參與體驗。

后續我們還在留存的流量里進行第三波操作，就是每天給用戶推送課程直播的提醒，邀請用戶進入直播間進行學習，再由直播間的老師進行轉化。

這里有人可能會擔心用戶投訴的問題，解釋一下，因為用戶是已經購買過課程的，所以他們收到直播課程提醒也是合理之中的事，投訴也不會成功的。

最后，讓所有的事情看起來都合情合理，實則每個環節都是我們運營策劃的，從而實現了一批流量，多處使用，利益最大化。

三、如何精準布局

前面我們提到的這個局，是一個比較簡單的串聯服務，第一步做好了，之后的每個人在每個環節里做好自己的工作就可以了。

說到布局，相信大家都聽過一個例子，

就是一個窮小子的父親非常聰明，先是找到一家大型銀行的懂事長，說他兒子是石油大亨的女婿，你們愿意請他在這邊擔任行長嗎？當然因為利益關系，董事長答應了。然后他父親又托關系找到了石油大亨，說某某銀行的行長年輕有為，你愿意這樣的人當您的女婿嗎？石油大亨同樣考慮到利益關系，自然愿意給年輕人一個機會追求自己的女兒，就這樣一個窮小子的命運就此改變。

這畢竟只是一個故事，現實中這不明擺著欺騙嗎？聰明人自然也不會被這么輕易忽悠。因此，布局的前提是你要有啟動資源，以及操盤方案。不管是并行的方式，還是串連的方式，重要的是讓參與的每一方都有利可圖。

很多時候并不需要總想著去組一個多大的局，現有的資源里面能做什么，價值最大化才是最重要的。

常見的并行活動形式也有公眾號薦號、公眾號聯名活動送福利等。

微博聯名關注抽獎等等。

這種形式比較簡單，對于資源較少的小公司來說，不免也是一種好方法。通過小局的積累，再一步步再做成大局。

在現如今的直播領域，常見的兩個博主雙方連麥共同直播，也正是用了這種形式，區別無非就是從微博，遷移到公眾號，再遷移到視頻號，未來又會到別的賽道。

那你可以怎么做呢？若你想給視頻號漲粉，你就可以策劃相關的直播課活動，再去邀請相關的老師來連麥，共同直播分享。比如做一個《如何引爆私域》的直播課，你方出一位資深講師，再去找一位有同樣資歷的講師，共同圍桌，雙方粉絲聽的干貨滿滿，再同時關注兩個號。

跟不同的老師一起，多做幾場直播，粉絲量不就上來了嗎！你要做的，就是策劃好活動選題，邀請不同的講師圍桌，然后做海報宣傳。雖然只是一場簡單的直播，但是我們同樣可以組成一個很好的局不是嗎。

最后，我們再來回到文章的主題：策劃一場成功的引流活動的底層邏輯是什么？

還記的開頭我問你的那個問題嗎？

如果同樣的資源給到你，你可以復制同樣的成功，甚至更成功嗎。

先來給大家看一張圖，這是某個公眾號的連續好幾篇文章的閱讀情況。

這個號平常的閱讀量是100-200之間，偶爾300-400已經是很開心的數據了。但是有一天，突然有一篇文章的閱讀量過萬，僅僅是一天的時間，同樣的公眾號，同樣的推廣渠道，面對同一批用戶，這篇文章竟如黑馬般脫穎而出。創造了1.2萬的閱讀量，增長了幾百個用戶。要知道對于這個號來說，有1000的閱讀量已經是top了。

為什么會出現這種情況，這篇文章有什么特別之處。仔細研究這篇文章，從內容上來說，并沒有什么特別之處，（只是一篇轉自網絡的文章）原因在于他的選題正中用戶要害。當時正好疫情，又快到了開學之際，文章提到了在這種情況下開學，家長應該怎么做？

2020年，正值疫情最嚴重的時刻，當大家都在猶猶豫豫要不要送孩子去上學時，這篇文章直接給出了正面的回答，就算6月開學，我也要送孩子上學！正是這個觀點，讓這篇文章大火。

舉這個例子是想說明什么呢？流量不一定來自渠道，真正的有效流量來自于用戶的心智。

當你找到用戶的心智之后，你再去策劃活動，那么活動的成功率，會大大提高。

我們來看看幾個經典的活動策劃的案例。

支付寶當年的錦鯉活動，這個刷屏級的案例，現在拿出來學習，依然不過時。誰不想成為那個集全球獨寵于一身的中國錦鯉，而這點恰恰撬動了用戶的心智，吸引大家瘋狂轉發。

支付寶當年做的這個局也是邀請了幾百個品牌參與的。

網易新聞測測你的哲學氣質h5，同樣是一個刷屏級的活動策劃。把經典的哲學理論，融入到淺顯易懂的生活化場景里面，指導用戶真正的找到自我，同樣也很好的和網易的用戶達成了互動，很快在朋友圈傳播開來。這個活動用“你是否是一個有哲學氣質的人”來撬開用戶的心智。因為大部分人都是愿意被賦予哲學這種氣質的，這是一種高貴優雅的象征。

所以不管你有沒有資源，你在策劃一場引流活動的時候，前提是先挖掘用戶的心智，再通過心智去策劃活動的形式進行布局，再去邀請異業者入局。

只要你活動的創意點是符合用戶心智的，渠道資源就是你的發射的燃料。渠道越多，自然跑的越快，數據也會越好。

四、總結

綜上所述，其實關于引流的方法論，沒有多么的高深莫測，你也不需要去布一個多大的局（你要是有能力也行）。你需要的是擺脫本職工作的崗位固著，站在更高的角度去思考跟你業務捆綁的利益共同體，站在用戶的角度去思考撬動他們心智的點是什么。

在整個過程中，你會發現到，你做的工作也像一個商務，去四處尋找合作伙伴。你要明確你能給對方帶來的價值是什么，以及如何說服對方入局。

世上沒有什么空手套白狼的事情，我們要做的是減輕成本、讓價值的最大化，這才是運營人員最大的能力。

希望今天的分享對你有所啟發！

北小?。?年文案撰稿人，策劃人，運營經理；公眾號：小小運營站

本文由 @北小小 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

本文為人人都是產品經理《原創激勵計劃》出品。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。

瘋狂英語李陽街頭舉紙板為家暴道歉，是真悔改還是賣慘營銷？

這幾天，新東方直播間爆火，“曾在崩潰邊緣”卻不認慫的俞敏洪迎來事業轉型后的春天。

而另一邊，瘋狂英語的李陽卻孤零零站在街頭，舉著一個破紙板，上面寫著：我是李陽，在抖音免費教英語，希望幫助普通家庭節省高額補課費。

已經53歲的他在賣水果的小攤前，身影落寞、表情凝重，還給視頻配了首感人的bgm，這下，更顯凄涼。

有點尷尬的是，家庭的“庭”字寫錯了。

李陽是真慘還是賣慘？是真誠教課還是刻意營銷？我們不妨先一起回顧一下歷史。

新東方聯合創始人徐小平曾說，90年代，李陽是他們的偶像，是新東方的趕超目標。

李陽說：我用30年激發了全民學英語的熱情，大量學生去新東方，徐小平也感謝我。

電影《中國合伙人》里，佟大為演的王陽原型是新東方聯合創始人王強，后來角色名字改成王陽，正是為了致敬瘋狂英語李陽。

俞敏洪這樣評價過：新東方是一個團隊，而瘋狂英語是李陽一個人的。

那時的李陽，立志要讓“三億人講一口流利的英語”，他在故宮太廟做萬人演講，在北京奧運會負責培訓150萬奧運志愿者，他倡導愛國主義奮斗精神，走遍全國宣講，把學英語升華到民族主義正能量的高度。

我猜不少老鐵學生時看過李陽到學校里演講吧？也買過瘋狂英語教材吧？——我居然也買過。

那會兒，說起李陽，想到的是瘋狂英語。而現在，提到李陽只能想到家暴。

2011年，李陽家暴被曝光。他的妻子Kim，作為英語教學工作者為瘋狂英語帶來了國際化編輯團隊，但私下卻被丈夫打得遍體鱗傷。

家暴事件鬧很大，瘋狂英語上市計劃擱淺，李陽被迫道歉。

離婚后的他，繼續高調搞事業、上節目做宣傳。

他在節目上毫不掩飾自己對家暴行為的真正態度：

打人的錯誤，是并沒有多嚴重的錯誤。

多年后，他還會對著臺下上百個學員主動提起此事：

他問學員：你爸你媽打過沒有？”

學員大聲回答：打過。

李陽說：都打過，為什么沒人報道？因為你沒名氣嘛。

2021年，距離家暴妻子事件10年后，李陽再度被曝家暴女兒。

這次，他沒承認，而是喊冤，還找律師發聲明，不過沒看到后續。

家暴標簽嚴重影響到了李陽的個人品牌，但是他依舊瘋狂地進行嘗試，從這些年的新聞也能大概得知李陽的事業進程：

再次上市失敗后，2013年，他加入安利僅3個月便退出；

2014年，又把公司六成股份出售給直銷巨頭富迪。

隨后，他皈依佛門，又緊接著宣布在登封市建世界最大的武術和語言訓練中心，還要舉辦少林功夫瘋狂英語國際冬令營。

2015年，他宣布做“瘋狂手機”，聲稱一年只充三次電，隨時隨地學英語，售價699元，并揚言“未來市值超越新東方就靠它了?！?/p>

李陽的每一次新動向都引起不小爭議，面對網友質疑，他表示：“我對網上的人沒興趣。他們都是失敗者，成功者在這里。我多偉大的人，怎么在乎別人怎么說？”

學生時期，當大家崇拜李陽，信奉他學英語能逆襲、能打敗美國人的精神信仰時，李陽也直白地表達過學英語的最終目的，當時，他在太廟面對上萬人高喊：

“學英語是為什么？”

“Make money”。（賺錢）

想賺錢要先學會包裝。

李陽偏愛家庭貧困的孩子，他覺得只有苦死的孩子才能練好英語。

過去的經歷越悲慘，未來的故事越性感，他無比熱衷逆襲的神話，起點越低，逆襲反差越大。

在一次演講中，有學員拿馬云和李陽的演講水平對比，最后表示馬云應該跟李陽老師學演講！”

李陽趕緊指揮助理拍視頻發網上，要把它變成爆炸式新聞。

GQ記者在演講現場采訪時，李陽還會不停給建議，你可以寫“俞敏洪老師是我秘書”。他還強調聳人聽聞一點兒，聳人聽聞便是新聞。

一心想要搞個大新聞的李陽，仿佛對周圍一切人的看法都不在乎。

李陽的確學英語很勵志，而且因為嘗到了流量的甜頭，心態已經被流量扭曲。比所有人罵他更難受的是沒有人關注他。

為了得到關注，為了得到流量，他可以做一切事情。

李陽的前妻說，李陽每次坐飛機，都會在最后一個登機，因為這樣才能讓所有人聽機場喇叭喊他名字，讓大家知道李陽在這架飛機上。

比如今天他表示自己悔改了，不應該家暴。誰能想到，曾不在乎地表示“打老婆一點兒都不臉紅”的李陽，現如今會站在街頭，舉著破紙板向大眾認錯：打老婆的行為是錯的。

誰又能想到，曾覺得“對網上的人沒興趣”的李陽會因為抖音評論區都在調侃家暴的英文，而專門拍視頻教大家家暴這個單詞呢？

視頻里他表情從容，說英語時一如既往的充滿熱情，家暴從演講話題，變成他的教學知識點。

曾經的不在乎，都變成了在乎。

有人覺得他醒悟了，所以悔過，需要支持；有人覺得他沒流量了，想博眼球，淪為笑話。

我翻了翻李陽的抖音和視頻號，發現他一直在更新，每隔一段時間他都會換一種風格，應該在不停嘗試效果，目前粉絲也不多，73萬左右。

其中，關于家暴認錯、在街頭舉著破紙板做廣告的視頻近期才出現，也是熱度、數據比較好的。所以李陽更新了好幾個類似版本。

如果真的悔改了，真的會反復翻拍能帶來流量的視頻嗎？

如果真的悔改了，是選擇告訴所有的人，還是真誠給自己的前妻道歉？

如果真的悔改了，是真的免費教課，還是吸引人來直播間，然后瘋狂賣課？

打開李陽的賬戶，都在帶貨。

從帶貨數據看，抖音上只上架了2件商品，都是英語課程，單價低，銷量也很低——不知道為什么我居然有一點點開心。

但在視頻號上，李陽還有瘋狂英語開的幾個賬號都明顯活躍度好很多，商品單價更高，銷量也更好。

值得一提的是，李陽在視頻號直播期間，瘋狂推薦瘋狂英語出的一款名叫“瘋狂派”的專門學英語的平板電腦。

李陽宣稱這款瘋狂派是免費領取，但要先交2000多元押金，后續會退還。

領取瘋狂派后，加微信一對一輔導英語，背英語書拿獎金，背完三本書獎金有一萬多。

這不就是利用普通人貪便宜的心理賣貨嗎？

這不就是拿捏死普通人根本學不完拿不回獎金的心理機制對賭嗎？

這根本不是做教育，就是玩弄人性，然而我看了一次他的直播，那一晚上，送出去200多臺瘋狂派。

李陽還和很多學員連麥，他不斷強調“學英語沒有用，用英語賺錢才有用”，并讓學員一起推廣瘋狂派。

為什么學英語最后變成了學英語設備的推廣者呢？——這不就是打著教育名義發展學員成為代理嗎？

哎，雖然今天瘋狂英語的品牌已沒那么響亮，但并不意味著就不掙錢。

從李陽的直播、短視頻、瘋狂英語的官網我們能看到，線下宣講、夏令營、教材等都在繼續賣，10天的夏令營最高售價能到4.8萬。

你以為李陽家暴名聲都爛大街了，他還能繼續搞加盟掙錢。

在瘋狂英語“全球加盟合作學校計劃”里，李陽表示會在全國發展1萬家李陽瘋狂英語長期加盟合作學校。

加盟費方面，市級標價30萬元，縣級標價10萬元，鄉鎮級標價5萬元 ，此后每年只需繳納1萬元的品牌管理費。

所以別看短視頻里李陽舉著破紙板站在街頭，并沒有想象中的落魄，他只是演技不錯。

只要你有名，就有人相信你，哪怕是壞名聲。說出來很無奈，但事實是如此。從網友兩極化評論來看，罵歸罵，瘋狂英語和李陽也依然是不少人的學生回憶。

不要以為因為家暴而讓個人IP大大受損的李陽，想重新贏回熱度是要真心認錯，誠心悔改，先把失去的信任填補回來，他認錯不認錯，對他事業不是關鍵因素。

畢竟李陽的知名度，的確夠他揮霍一輩子。畢竟很多人覺得打老婆真的不是事情，只要老師能教會我英語，我就選他。

所以李陽能繼續瘋狂，但屬于他的時代已經過去，重出江湖，再努力，他也無法重回巔峰。

讓一個時時刻刻希望得到別人全部流量力的人，能感受到流量，但再也不能真正得到它，也許這是命運給李陽最大的懲罰吧。