有個黃軟件和抖音一樣的(抖音盯上圖文種草,劍指何方?)
有個黃軟件和抖音一樣的文章列表:
- 1、抖音盯上圖文種草,劍指何方?
- 2、拼多多,你的多多視頻有點黃
- 3、抖音爆火的彩漂粉,真的那么好用嗎?我猜你一定想買但是又猶豫
- 4、火爆的后備廂創業能走多遠
- 5、從快播老總鋃鐺入獄,到人人影視被取締,野蠻生長的時代結束了
抖音盯上圖文種草,劍指何方?
編輯導語:面對競爭日益激烈的直播電商賽道,抖音另辟蹊徑,推出了圖文功能。本文介紹了抖音圖文功能的具體特點,并深入分析了抖音選擇推出“圖文視頻”的原因,認為這是抖音邁向電商擴張所必走的一步棋,不妨一起來看看!
想要成為互聯網時代的“常青樹”,抖音需要的是什么?
從2018年爆發的短視頻到當下如火如荼的直播電商,抖音一邊緊跟時代步伐向前奔跑,一邊瘋狂擴張自己的領域。這一次,在短視頻早已站穩腳跟的抖音又盯上了“圖文”。
一、抖音擴容,開啟“圖文新時代”?
抖音盯上“圖文”,早在2021年10月便有了苗頭。一輪內測過后,抖音近期終于全面上線了“圖文”功能。
用戶只需通過點擊抖音APP內功能欄中的“ ”,在相冊中選擇多張圖片,點擊“下一步”即可配上文字、添加話題或@朋友 發布圖文。
該“圖文”功能并非如同公眾號內的圖文內容般,而是更像小紅書上的圖文種草內容。抖音上的圖文內容依然以視頻的方式呈現,相當于一個圖片合集 文字注解,差別在于用戶可在視頻中左右滑動查看圖片。
左為抖音圖文樣式,右為小紅書圖文樣式
值得注意的是,抖音的圖文功能目前并不支持保存圖片。此外,抖音還推出了有上億流量扶持的圖文計劃,并特別設置了時尚穿搭、時尚美妝子賽道。乍一看,頗有不會拍視頻的小白也能通過抖音的圖文計劃,獲得流量曝光,走上人生巔峰的錯覺。
事實上,能獲得抖音圖文計劃獎勵的僅限粉絲量為1W以上的賬號,也就是說,小白或許并不在抖音扶持的計劃內。(就問扎不扎心吧)
那么,誰先嘗到了抖音圖文計劃的甜頭?
據果醬妹觀察,在#抖音圖文來了 話題下,點贊量最高的僅有67.0W,且該賬號的粉絲數為3666.2W。內容類型上,抖音官方重點發展的時尚垂類賽道僅有1個與美妝相關的圖文視頻出現在了TOP10上。
#抖音圖文來了TOP10 的點贊量
二、圖文能否承載抖音的電商野心?
2020年4月,羅永浩用3個小時逾1.1億的直播帶貨交易額,直接打通了抖音進軍電商的任督二脈。此后的抖音成立一級戰略業務部門,在電商布局上快馬加鞭。
即便如此,抖音在直播電商上仍然落后于快手。據《2021年中國直播電扇產業研究報告》顯示,2020年淘寶直播GMV規模達到4000億,快手和抖音直播GMV規模分別為3812億和1700億。
偌大的差距以及競爭日益激烈的直播電商賽道,倒逼著抖音不得不再次按下商業化的倍速鍵。
今年4月,抖音提出了“興趣電商”概念,利用抖音的算法推薦優勢,將用戶可能感興趣的商品直接展示在用戶面前,挖掘并滿足用戶潛在的購物興趣。這與我們所說的“種草”是不是有異曲同工之妙?
除了視頻種草,抖音現在缺的正是“圖文種草”。顯然,圖文計劃是抖音邁向電商擴張必走的一步棋。用戶發布圖文視頻時,點擊“標記”即可在視頻內掛靠商品鏈接,從種草到下單一步到位,大大縮短了成交路徑。
抖音選擇加碼圖文視頻,還有一個原因是,短視頻和直播帶來的沉浸式體驗,讓其下單轉化率均高于圖文,但退貨率卻是圖文的6倍之多。這意味著,抖音一旦在圖文種草功能試驗成功,帶來的效益并不比短視頻和直播低。
“短視頻 直播 圖文”三駕馬車齊頭并進,雖然為抖音的商業化搭建了護城河,但過多的商業化元素反之會影響用戶體驗。于是,抖音單獨做了一個電商APP。
2021年12月16日,抖音電商獨立App“抖音盒子”正式上線,同樣支持發布三分鐘內的短視頻和開啟直播。此外,“抖音盒子”自動同步了用戶抖音賬號的訂單、購物車信息,用戶也可以選擇授權同步自己的抖音視頻。總體來看,購物體驗與淘寶類似。
目前來看,“抖音盒子”內的作品數據點贊基本在數十或數百左右,流量并不高。就拿抖音紅人羅永浩來說,其同樣的作品,在兩個APP上的點贊量完全不是一個級別。
左為羅永浩抖音賬號,右為羅永浩抖音盒子賬號
這也意味著,抖音后續為“抖音盒子”引流是勢在必行的,但培養用戶使用“抖音盒子”購物的習慣,顯然將會是一個漫長的過程。
從2018年上線購物車功能、2020年禁止第三方來源商品出現在直播間、上線支付功能,再到如今正式上線的“抖音盒子”,抖音的電商生態至此完成了閉環,抖音的電商夢亦終于不再停留在幻想層面。
但承載抖音電商夢的流量,如今卻幾乎觸摸到了天花板。日活躍用戶數量達6億的抖音,與快手的重合用戶數正在逐年增加,且從去年開始,抖音的月活躍用戶規模增長速度已低于快手。
再加上微信視頻號、B站等平臺在短視頻領域的快速擴張,腹背受敵的抖音不得不一邊緊鑼密鼓鑄造流量護城河,一邊向外“擴容”。而“種草圣地”小紅書一直為電商平臺輸送著流量,在小紅書查看攻略、種草,去其他平臺下單成了大部分用戶的生活習慣。
自然地,抖音盯上了小紅書用戶以及他們的種草超能力。此次抖音推出的圖文計劃,甩出上億流量激勵來吸引一批圖文創作者,通過各式各樣的種草內容,讓用戶不斷加深“抖音種草”印象,既能緩解抖音的用戶增長壓力,又能培養用戶在抖音內完成交易的習慣,豐富自己的電商生態,可謂是一箭雙雕。
只是不知,抖音的圖文種草,能否為抖音電商種出一片青青草原?
作者:黃小曼;公眾號:微果醬
本文由 @微果醬 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。
題圖來自 Unsplash,基于CC0協議。
拼多多,你的多多視頻有點黃
正解局原創
這句話并不難理解。但是現在中國互聯網市場的吊詭之處在于,有些企業總會讓你懷疑,它可能真的是破壞了大環境。
近日,中宣部等五部門要求治理算法推薦,不給錯誤內容提供傳播渠道。在許多人看來,這一政策看起來雖然沒有指名道姓,但也跟直接報了抖快的身份證號沒區別。然而實際上,一個購物網站拼多多的“多多視頻”,不應該成為漏網之魚。
在多多視頻隱秘的角落,活躍著一些刻意聚集的影視作品剪輯短視頻,其中包括大量從影視劇里剪輯的敏感鏡頭。嚴格意義上,鏡頭雖然談不上涉黃,但卻以極為隱晦的形式打性暗示擦邊球,且常刷常有。甚至有用戶開玩笑說看到類似題材的視頻都會評論,否則大數據及算法會以為他不感興趣。
多多視頻并非孤例,縱觀最近拼多多的業務發展方向,你會發現雖然拼多多是以“破局者”的形象崛起,然而實際上拼多多大規模介入的業務,不管是社區團購還是生鮮電商,普遍都變成了虧損驚人的絞肉機。今天就讓我們分析一下,如何讓多多視頻推薦某類剪輯……不對,拼多多為何這么卷?
拼多多曾經是電商行業的破局者。
一般認為,拼多多的成功來源于對下沉市場的深耕及與消費降級趨勢的把握。但實際上,當傳統電商開始日趨分化,將精力投置于流量、生態、配送速度等作為各自賣點時,拼多多則找到了新的賽道。
不同于C2C或B2C等模式,拼多多的經營模式,則更類似于C2M——從消費者到工廠端。通過對消費者需求的聚集,反向引導上游供應鏈在部分程度上的批量定制。而聚集的方式則是通過拼團,進而持續形成單品爆款讓廠家定制,從而在流通過程中降低了分銷、庫存等中間環節的成本耗損。因此可以用遠低于傳統電商的價格吸引到消費者。
在這一過程中,“砍一刀”等營銷策略,不僅促進了比沖動消費更猛烈的激情消費,而且圍繞單個消費者節點的人群又構成了無數個大節點。針對這些大節點的商品算法推送的成功率和性價比,遠遠高于對同等人數的單個消費者進行推送。而且一個有著可預測和固定路徑消費習慣的生態系統,也悄然建立。得益于此,拼多多實現了迅速擴張。
這一商業模式也得到了投資人的認可。僅僅用了三年時間,2018年7月,拼多多便在納斯達克上市。一年之內股價翻倍,市值達到近500億美元,超過了老牌電商京東。
拼多多成于算法與新賽道,但當傳統電商的巨鯨擠入這片曾經的藍海時,市場便瞬間顯得狹小了起來。當傳統的盈利模式無法為企業創造往日的增長速度時,那么投資人的信心自然也會下降,拼多多燒錢補貼的運營也就難以為繼,找到新的盈利點迫在眉睫。
一方面,為了進一步挖掘市場,拼多多近年來多次燒錢進行領現金活動。活動要求邀請其他人或者新用戶參與以提取現金。提現,讓指數級增加的互聯網用戶接觸到了拼多多,堪稱高性價比的營銷活動。但消費者們近來也發現,拼多多的現金提現活動越來越難,特別是對老用戶,“最后一分錢后面的元寶和鉆石”已然成為互聯網中具備一定熱度的MEME。這是否又是算法下大數據殺熟的翻版?
實際上,即使在提現比較容易的時候,對很多人來說,尋找十幾個人打開拼多多所需要的人情資源,或許已經遠遠超過了能夠提現的100或200元。利用人難以避免的對小便宜的貪欲實現低成本推廣,拼多多策劃團隊對人性的把握不可謂不深。
另一方面,拼多多不僅在橫向上渴望更大的用戶人群,在縱向上也在悄然占用用戶更多的空余時間。而在用戶時間的挖掘上,前人已經證明了:結合了高效算法與精確推送的簡單娛樂和涉黃擦邊球,有著最高的效率與性價比。
多多視頻的推出也就呼之欲出了。不僅僅是為了推出一個能與抖音、快手等抗衡的短視頻平臺,更是構建一個完整的拼多多生態鏈帝國。從生產到銷售再到消費端,每個節點都將屈服于拼多多高效算法的淫威之下。當拼多多把熟悉的返現進一步結合到多多視頻中,一切看上去都是那么順理成章,消費者將會流連忘返于這一“美麗新世界”,然后把拼多多的利潤和投資人的信心扶搖直上,一舉推到同溫層。
但現實卻沒有那么美好。多多視頻并沒有取得預想中的成功。甚至在中文互聯網上想要查詢其日活用戶都不是一件簡單的事情。而在其他多個社區中,都充斥著用戶對多多視頻現金難以提取的口伐筆誅,拼多多的推廣活動,乃至拼多多本身已然不被大多數人信任,轉而被視為算法操控下的大型耍猴現場。
進一步的,少部分希望提現的人在轉發中,需要面臨更高昂的人情壓力與社交成本,又進一步惡化了人們對拼多多的觀感。
8月2日,中央宣傳部等5部門印發《關于加強新時代文藝評論工作的指導意見》,其中要求“開展網絡算法推薦綜合治理,不給錯誤內容提供傳播渠道”。這或許會是對多多視頻的又一記重錘。
無聲無息的多多視頻,可否能聽到這個意見?
拼多多并非第一次處于輿論與監管的風口浪尖中了。
2018年8月,國家市場監管總局要求上海市工商局約談拼多多,并要求其他相關地方工商、市場監管部門開展調查檢查。
2021年5月10日,上海市消保委約談了拼多多,認為其在商品質量、假冒侵權、強制取消訂單、虛假發貨問題、砍價拉新等多個方面存在問題。拼多多市值一夜之間蒸發152億美元。
實際上,監管部門所提出的整改問題,恰是拼多多在高速擴張中所選擇的必然路徑。如果真要整改掉這些問題,那么拼多多將會面臨渠道的縮減、對消費者與生產商吸引力的減弱與運營成本的攀升。單單只依靠所謂的下沉市場,拼多多與阿里、京東等傳統電商又有著體量或是技術上的優勢嗎?實際上,在電商巨頭摸清拼多多的脈搏之后,可以依靠簡單的復制和引流建立一個新的拼多多。拼多多茫然四顧,發現除了砍一刀構建的用戶習慣之外,并沒有真正的技術與生態壁壘。
而在短視頻與社區團購的新戰場上,拼多多也沒有了當年的靈氣,反而在業已成熟的互聯網巨頭面前左支右絀,艱難地尋找屬于自己的賽道。前方在哪里,未來又是怎樣的一片圖景,拼多多似乎陷入了一個平臺期。
實際上,拼多多的困境也是中國整體互聯網的困境。當高效算法結合奶頭樂的短平快路徑被堵死,當互聯網巨頭們試圖放高利貸做新時代的黃世仁的路徑也被堵死,而消費者們的時間也已被瓜分殆盡,難以進一步挖掘,此時除了在各個紅海戰場上內卷搏殺,又有什么新的選擇呢?
看上去,唯有一地雞毛罷了。
抖音爆火的彩漂粉,真的那么好用嗎?我猜你一定想買但是又猶豫
抖音是一個神奇的軟件,一般人用來看段子和搞笑視頻,二般人用來學習各種知識,三般人用來聽歌,四般人用來……
我刷抖音的時候,經常會看到彩漂粉的廣告,但是并不反感,因為那是我需要的東西,但是同時我又懷疑它的效果,雖然不貴,就幾十塊錢,但是花了幾十塊錢卻沒我想要的效果,我會感嘆,怎么還是洗不干凈呢,而不是又白白花了幾十塊錢。
我去年買了一件羊絨外套,放盆里溫水泡后洗了晾干,然后發現串色了,悲催了,試了各種辦法,一點效果沒有,因為那個衣服實在是好,一次都沒有穿,舍不得丟,至今放著。
每當我刷抖音的時候,看到那些彩漂粉廣告,我就巨想買,打開下面的評論,千篇一律的模板,我就知道沒那么簡單,但是看視頻里的效果非常好,我就一直在猶豫。
那些彩漂粉,真的那么好用嗎?終于有朋友做了實驗了。
網友先拿出一罐價格八十多元的進口的彩漂粉,洗自己帶有黃斑的羽絨服和襯衫,彩漂粉和洗滌劑的比例為1:2,放入洗衣機中洗滌半個小時,曬干后發現,羽絨服上的污漬還是沒有去掉,而襯衫上的衣服是前一天吃飯染上的油跡,所以洗干凈了。
網友又拿出一罐價格二十多元國產的彩漂粉,依舊是1:2的比例,機洗半個小時,淺色的污漬輕易洗干凈,但是較老的油跡還是洗不干凈。
機洗不行,涂抹刷洗總該行了吧?
還是國產和進口的兩種彩漂粉,取一勺兌適量溫水攪勻,涂抹在衣服的黃色印記上,用手搓,刷子刷。
這一次,進口的彩漂粉洗的污漬立馬看不見了,而國產的彩漂粉洗衣服的另一處污漬效果也不錯,曬干后,兩款彩漂粉洗的衣服基本干凈了,效果還是可以的。
對于比較頑固的污漬,用水稀釋彩漂粉,直接涂抹揉搓,效果還是不錯的。
另外,有網友說小蘇打水浸泡也可以洗掉,我們做了實驗,跑了一晚上,洗不掉的污漬還是洗不掉,所以彩漂粉是您的最佳選擇。
本文衣服上的污漬均為油污,對于其它污漬,效果有待研究,大家可以試一試。其實彩漂粉的成分都一樣,不一定貴的效果就好,可以買便宜的試試看能不能洗掉,對于有些特殊的污漬,需要用有機溶劑才能洗掉的。
對于太頑固的污漬,我再給大家支一個招:去專業的洗衣店讓他們幫你處理,他們總有各種不愿透露給我們的辦法。
我是GiHOME,關注你的健康生活,更關心你!
火爆的后備廂創業能走多遠
廣西南寧市陽峰路夜市網紅后備廂集市一角。羅婕/攝
每天17時左右,只要不下雨,25歲的阿文都會開著一輛紅白相間的改裝面包車,緩緩駛進廣西南寧市青秀區綠地中央廣場的后備廂集市。放置好冰柜和桌椅板凳后,他就悠閑地坐在一旁等候顧客光顧。客人不多時,他會和幾個朋友坐在車子周圍,伴隨著夏日的晚風和悠揚的音樂,盡情暢談。后備廂集市內,燈光閃爍,歡笑聲迭起。
在夜經濟和露營熱的帶動下,后備廂創業逐漸火了起來。在各大社交平臺上,西安、南京,武漢、成都等地后備廂集市的短視頻和新聞報道不斷涌現,一些視頻創作者的“后備廂擺攤攻略”往往能收獲很高的點擊數,跟后備廂擺攤相關的招牌掛布、立式小黑板、地攤燈氛圍燈也在網絡上熱銷。
一輛經過裝飾或改裝的私家車,低廉的攤位費,蛋糕、酒水,衣服飾品等門檻較低的項目讓不少年輕人躍躍欲試。后備廂創業是否像有些人形容的只不過是“高級的地攤”?這種一時間火遍全國的創業模式究竟能走多遠?
生活與夢想齊飛
沒有顧客光臨時,李丹丹和小黑在后備廂旁的座椅上聊天打發時間。徐凡/攝
受新冠肺炎疫情影響,呂多多的實體酒吧生意不景氣。她從哈爾濱自駕數千公里,一路向南,于去年10月來到廣西南寧開起了后備廂酒吧。
在南寧市良慶區陽峰路夜市,呂多多的后備廂酒吧是亮眼的存在。粉色霓虹燈的招牌下,黃色的燈光將后尾廂內擺得滿滿的各種酒水飲品和精致的玻璃酒具映照得晶瑩剔透。一圈圍繞著后備廂的裝飾燈在黑夜中閃爍,給這個移動的酒吧增添了浪漫的氛圍。不時會有經過的路人,在她的車前打卡拍照。
之前,呂多多去過南寧市大明山、廣西體育中心等地的汽車營地去擺攤,或受企業、商家邀請去做活動。今年5月,隨著陽峰路夜市人氣的逐漸火爆,她決定將生意搬過來。
盡管充斥著燒烤、螺螄粉、檸檬茶的陽峰路夜市,和浪漫小資的移動酒吧有些氣場不和,但在呂多多看來,人流量大才是硬道理。生意好的時候,她一晚上能賣出150杯左右的調制酒,營業額能達到一兩千元。人少的時候,一晚上也能有幾百元的收入。
在距呂多多的移動酒吧不遠處,覃瑩瑩的后備廂蛋糕攤則顯得簡陋不少。支起的車后蓋上掛著簡易的布條便是小攤的招牌了,一個鋪上格子布的折疊桌則是商品的展示臺。
覃瑩瑩坦言,疫情后她的工作受到影響,便想到和男友利用汽車后備廂擺攤創業。白天她要做駕校、保險等兼職,晚上跟男友駕車到陽峰路擺攤。人氣旺時,她晚上9點多賣完蛋糕、飲品就可以收攤了,人少的時候,她最晚擺到過凌晨1點多,“一般一個晚上有1000多元的營業額,盈利跟預期差不多”。
在覃瑩瑩看來,后備廂創業是將生活跟夢想結合在一起的一種方式。“生活是我們要賺錢養家,夢想是我們期待以后還能做奶茶、咖啡,開著車一路旅游一路擺攤,圓自己的西藏夢。”她說。
中青報·中青網記者在陽峰路夜市采訪時了解到,能做后備廂擺攤生意的,基本都是有車一族,加上裝飾布置的成本,比擺地攤的門檻要高不少。從營收的角度看,后備廂創業的攤主因為攤位較為光鮮亮眼,市場管理方會將其安排在較好的位置。但除了位置優勢,在經營方面,他們跟同一市場經營的三輪車攤主或地攤攤主相比,并沒有明顯優勢。跟一些操著大嗓門攬客和猜碼免費喝的地攤經營者的野性營銷相比,后備廂區的攤主明顯要佛系很多。
在綠地中央廣場賣咖啡的李丹丹(化名)白天在建材公司做暖通工作,晚上用后備廂擺攤是她的副業。
這個27歲的南寧姑娘去年買了一輛金杯面包車用來戶外露營,后來在朋友的帶動下開始擺攤。打開她的車后蓋,便是一個色彩繽紛的飲料鋪,不銹鋼的咖啡機、原木色的貨物架、貼滿了五顏六色標簽的透明置物箱讓她的小店顯得年輕而時尚。車廂內部也被她改裝成兩排沙發椅,放置著Hello Kitty的抱枕,橘紅色的燈光從車窗透出來顯得格外溫馨。
李丹丹愛笑,她和隔壁賣酒的小黑是朋友。她回憶說自己是去年8月,受小黑邀請第一批入駐這個后備廂集市的。最多的時候,這里有十幾個后備廂攤位同時營業,但隨著商圈收取租金和新興網紅夜市的分流,不少攤主都另尋他處。李丹丹和小黑仍然留在這附近經營,“這里的環境整體來說還是比較溫馨的,下班之后,在這兒吹吹風聊聊天,感覺就挺好”。
后備廂擺攤的半年多時間,李丹丹收獲了不少新朋友。一些附近的住戶常來小攤喝咖啡,李丹丹戲稱他們為“榜一、榜二”大哥。去年冬天天冷時,她和別的攤主在改裝車上煮火鍋、打牌,對于營業額,她似乎沒那么在意。每晚定時出攤,似乎成了她的一種夜間消遣方式。
年輕人面向年輕人的新潮集市
在陽峰路夜市,后備廂攤點前的顧客川流不息。中青報·中青網記者 謝洋/攝
晚上7點半,位于南寧市青山橋下的康樂青山·江畔小鎮內的網紅車集市開始營業。95后創業者羅志勇的后備廂飲品店有些特別,他將一輛皮卡車的敞開式貨車車廂改裝成了一個燈光舞臺,每當有顧客光臨他的飲品店,他的拍檔韋美美(化名)便會在舞臺上演唱歌曲。
羅志勇告訴記者,他的主要客戶是20~30歲的年輕人,其中很多都是玩音樂、玩滑板、玩寵物的時尚青年,也有周邊的居民。“晚上7點到9點來的多是吃完晚飯來散步的家長和孩子,9點過后年輕人比較多。”在江畔小鎮噴泉廣場上,滑板落地的聲音,改裝摩托的發動機聲音,小孩追逐打鬧的聲音,好不熱鬧。
沒有大型商業體的繁華,也不像夜市那般喧鬧,羅志勇認為他所在的這一處后備廂集市呈現出一種“舒適寫意”的氛圍。25歲的農秋瑩經常下班后,和朋友開車從五象新區總部基地來到羅志勇的攤上,點一杯檸檬茶,聽歌聊天,朋友多的時候就打牌、玩桌游。
隨著抖音、快手、小紅書等短視頻平臺的興起,年輕人為主體的后備廂創業帶有強烈的網紅經濟特點,很多消費者也是抱著打卡網紅后備廂車攤的目的到此一游。
35歲的飛飛做過8年的自媒體旅游博主,疫情讓她結束了全國自駕游的計劃。2021年12月,她和愛人決定,將房車后尾廂改裝成移動咖啡鋪子。在南寧市孔廟碼頭和陽峰路村擺攤的同時,她在頭條號、嗶哩嗶哩、YouTube等平臺都注冊了賬號,主打房車改裝和房車自駕游等內容,自媒體平臺積攢的粉絲有很多都轉化成了顧客。
南寧市最早運營后備廂集市的何帆,2015年就和一些海歸朋友成立NP(NewPartner)公司,將歐美流行的后備廂集市引入南寧。
“汽車后備廂集市起源于英國,最早是當地居民借助汽車后備廂來置換各自家中的閑置物品,后來逐漸演變為集交友、休閑娛樂、物品售賣和分享為一體的綜合性集會。”何帆說,引進時我們做了一些改良,除了保留物物交換的傳統,還會每期策劃一個主題,比如環保、關愛小動物等,然后邀請當地知名的新聞人物到現場吸引市民參與,并安排小表演、通關游戲、抽獎活動等增加消費者的互動體驗。
在何帆看來,后備廂集市是年輕的創業者面向年輕消費者的一種商業模式。集市內的每輛車都是一個小的流量體,從后備廂商鋪的外觀呈現,到經營的項目、售賣的產品、營銷的方式都要有趣、新穎才能激發年輕消費者的興趣。為此,何帆和他的團隊除了招商時嚴格篩選商家,有時還會專程到大街小巷尋訪一些特別的手工藝人。
何帆認為后備廂集市的選址也很重要。當時,他曾在郊外舉辦過幾期后備廂集市,但由于市民需要專程花時間開車過去,導致客流量不理想。和繁華地段的商業綜合體合作辦集市,集市和商業體可以互相引流,效果就會好得多。
后備廂創業的“B面”
呂多多的后備廂酒吧吸引不少年輕人打卡。中青報·中青網記者 謝洋/攝
“當時,NP公司在南寧運營了3年后備廂集市就放棄了這個項目。”何帆說,運營后備廂集市沒什么技術壁壘,他們做火后,南寧市也有很多跟風做這類集市的,有的運營方一開始還對商家免場租,對他產生了很大沖擊。此外,經過連續幾年的運營,之前請他們引流的那些商業體和房地產商也逐漸失去新鮮感,談商業合作時,對方直言不諱地說,“要不下次換點別的合作模式吧”。
何帆認為,每種商業模式本身都有生命周期,一旦做的人越來越多,行業競爭越來越卷時,就說明其生命周期在走下坡路了。讓他沒想到的是,幾年后,后備廂集市又在南寧市的一些商圈和夜市重新紅火了起來。
“也許是疫情后,大家都渴望到戶外去放松。”何帆表示,隨著露營熱的興起,現在的后備廂經營者往往會在車旁搭個帳篷,擺上一些桌椅,讓大家有種在營地納涼的體驗,“這也算是一種創新吧”。
中青報·中青網記者查閱新聞發現,近兩年后備廂創業的紅火,還與不少地區大力發展夜間經濟有關。像江蘇南京市的相關部門就提出,要將五馬渡廣場的后備廂集市打造成具有南京特色的標桿性消費場景。甘肅酒泉市肅州區在推動夜市經濟發展時,也將后備廂集市作為青年創新創業示范街區的一個亮點打造。
盡管后備廂創業看起來很美,但中青報·中青網記者在采訪中發現,經營者要通過這種方式賺錢養家并不容易。
天氣是擺在他們面前的第一道坎。今年南寧的雨季較長,經常是攤主辛辛苦苦開車到集市支起攤點,來了一場大雨就只能提前打烊。飛飛的移動咖啡車在南寧孔廟碼頭擺過一陣子。孔廟碼頭是南寧露營寶地,但六七月入夏后,炎熱的天氣對露營并不友好,來的人少了,咖啡的銷量也下降了不少。
“看的人多,買飲品喝的人少。”在陽峰路夜市經營后備廂姐妹茶攤的甜女士抱怨說,盡管夜市的人流多,但攤位的經營項目卻比較雷同,導致商家越來越卷。市場內部分賣檸檬茶的攤位打起了“買一送一”“買二送一”的價格戰,“猜碼贏檸檬茶”也成了新的營銷方式,生意受到沖擊的甜女士有時甚至會懷疑自己還適不適合待在這里。
在綠地中央廣場經營后備廂甜品攤的阿文,雖然生意有些冷清,但每隔一小時,他都會拿小刷子一點點刷去冰柜上凝結的霧氣,讓過往的路人可以看清冷柜內新鮮的芋頭、芋圓、玉米等糖水原料。
“生意最好時一天的營業額也才100多元,人少時才幾十元。”阿文說,相較于每天要花5個小時準備原料的付出,這樣的成果很難讓人滿意。而且糖水的原料當天賣不完,第二天就會變質或口感不好,只能倒掉,這也大大增加了成本。阿文表示,按照目前的經營狀況,擺攤只能當作副業,作為全職難以維持生活。目前,他把后備廂創業當作工作過渡期的一個消遣,將來經濟形勢好轉了,他還是打算找份別的全職工作。
在何帆看來,后備廂集市作為一種舶來品,跟我國的消費文化有一定的差異。按道理,它應該打造得相對高端一點兒,但做得高端了,面對的人群肯定會比較小眾,做得太平民化了,又會被人看作是高級版的地攤。
“逛集市的消費者往往更講究實在的東西,比如你賣的這個東西的口味好不好,商品品質如何,價格是否實惠。”何帆說,至于你是以汽車后備廂的形式呈現,還是以帳篷的形式呈現,或是以攤位的形式呈現,并不是關鍵的因素,畢竟現在的選擇太豐富了。如果為了打卡、好玩,年輕人可能會去后備廂集市逛個一兩次,但從長期發展來說,后備廂集市的生命力如何,還要打一個問號。(記者 謝洋 實習生 徐凡 羅婕)
來源:中國青年報
從快播老總鋃鐺入獄,到人人影視被取締,野蠻生長的時代結束了
大多數的80后、90后都有這樣的體會,上學的時候,是快播給了我完整的青春,工作之后,是人人影視字幕組填補了我所有無聊的時光,如今這兩個產品都成為了歷史,就連創始人都鋃鐺入獄,有網友痛惜:爺的青春徹底結束了!
快播創始人王欣曾經對判罰不服,他當時在法庭上跟公訴人進行了激烈的爭論,王欣始終認為,快播只是提供了共享資源的P2P技術,并沒有主觀上侵犯他人版權的意圖,所以他說:技術是無罪的。
人人影視字幕組(下稱人人影視)創始人梁永平也有類似的看法,在他看來,人人影視只是一個翻譯興趣小組,下載了國外影片進行中文翻譯并配上字幕供粉絲欣賞,并沒有通過商業的方式侵犯他人版權。
真實情況是這樣嗎?
快播老總鋃鐺入獄,人人影視被取締
現在的00后對于快播兩個字或許感覺很陌生,但是對于80后、90后這一代來說,快播是一個曾經陪伴他們走過青春歲月的老朋友。
在當年那個時代,沒有抖音,也沒有吃雞,網絡上的娛樂資源遠沒有現在豐富,看電影,特別是看國外的特效大片、刷美劇成為大家不二的選擇,但是當時網速普遍很垃圾,影片資源也不夠豐富,成為困擾大家的頭疼問題。
直到后來,一款叫快播的播放軟件橫空出世,徹底解決了這些問題。
快播是一款基于準視頻點播內核的、多功能、個性化的P2P播放軟件,它通過P2P技術將所有網絡參與者綁在一起,每臺電腦的一部分硬件資源(處理能力、存儲能力、網絡連接能力、打印機等)能被其他電腦直接訪問,大大加快了資源共享的速度和傳播范圍。
然而P2P是一把雙刃劍,由于允許參與者任意共享資源,導致了黃色小電影、盜版電影的泛濫傳播,不少大學生深夜偷偷溜到網吧,找到一個無人的角落,熟練的打開快播,在一堆種子文件中精準的找到熟悉的“日語老師”,然后...
從個人角度來說,我雖然欣賞快播這款產品,但是王欣說的“技術無罪”,其實是一種狡辯,快播作為一個平臺,縱容違法資源任意泛濫,本身就是一種犯罪,更何況快播還在過程中每年賺取了上億的廣告費。
人人影視字幕組也是類似的情況,雖然表面上是興趣小組,但是實際上影片資源都是從別的平臺下載的,沒有版權,雖然號稱是免費,但是卻提供了“會員捐款”渠道,實質上就是在提供有差的的VIP服務。
野蠻生長的時代結束了
快播誕生于2007年的深圳,僅僅用了4年時間就成為中國市場份額第一的播放器,到了2012年9月,快播總安裝量已超過3億,而截至這一年的6月,中國網民數量為5.38億,也就是說,每兩個網民,就有一人是快播的用戶。
這種恐怖的用戶增長速度,恐怕只有當初的QQ可以與之匹敵了,QQ誕生于1999年,到了5年后的2004年,用戶數突破了3億,跟快播用的時間幾乎一樣,所以有人說,如果快播沒有出事,說不定王欣就是下一個馬化騰。
人人影視字幕組的前身叫YYeTs字幕組,成立于2003年,由網友根據興趣自發組建,這波人剛開始是跟韓劇字幕組YYCAF混,后來選擇了美劇作為方向,逐漸獨立,到了2006年就正式成立獨立論壇,并廣招愛好者加入,最終形成人人影視字幕組。
雖然人人影視字幕組的用戶數跟快播沒法比,但是到案發時也有超過800萬注冊用戶了,涉案金額超過1600萬,這對于一個相對低調擴張的“興趣小組”來說,也算是非常大的體量了。
可以看出,無論是快播還是人人影視,都是踩著盜版的灰色邊緣野蠻生長起來的。
快播對傳播的視頻沒有版權,但是卻提供了傳播的平臺,負有不可推卸的責任;人人影視字幕組對美劇沒有版權,卻通過添加快播沒法比字幕后接廣告、發展會員的方式盈利,就不再是所謂的興趣小組了,而是一個商業組織。
就在幾天之前,人人影視字幕組創始人梁永平因為涉嫌侵犯著作權被正式宣判,跟當年的快播王欣一樣,被判了3年6個月,人人影視字幕組的官方賬號也坦承,“人人影視不可能再恢復或重啟”。
從快播王欣鋃鐺入獄,到如今人人影視被取締,意味著盜版影片在我國互聯網上傳播的途徑基本被清掃,僅憑一個播放軟件或者興趣小組就實現野蠻生長的時代,徹底結束了。
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