對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，如果想在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久地生存下去，什么問(wèn)題是最為重要的？其實(shí)相較于初創(chuàng)時(shí)期的成功自立，更為重要的，是公司需要找到長(zhǎng)期盈利的可行模式，找到自己的創(chuàng)造力。本文作者就結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，解讀了初創(chuàng)公司的生存問(wèn)題，一起來(lái)看。

初創(chuàng)公司最終能走向多么遠(yuǎn)誰(shuí)能知道。大家都是因?yàn)椴恢啦艅?chuàng)業(yè)，要是一開(kāi)始知道會(huì)失敗誰(shuí)還會(huì)創(chuàng)業(yè)呢對(duì)吧。

前面給大家講了基礎(chǔ)盤構(gòu)建和團(tuán)隊(duì)管理，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，銷售盤經(jīng)營(yíng)，公私域的基礎(chǔ)框架寫了不少內(nèi)容了。

正如評(píng)論區(qū)里面大家玩笑的那樣：“你這么行，你怎么就失敗了呢，你怎么失敗了不止一次呢？”

對(duì)啊，我怎么失敗了呢？

其實(shí)講到這里你會(huì)察覺(jué)到初創(chuàng)公司最后能生存下來(lái)，他就是個(gè)生存問(wèn)題。

我在其他的平臺(tái)的粉絲在評(píng)論區(qū)有這樣說(shuō)：創(chuàng)業(yè)幾年了，項(xiàng)目做了不少，但現(xiàn)在為止還沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。

這種情況實(shí)際上符合我昨天的寫的那篇文章。

但今天又有另外一個(gè)問(wèn)題，算是昨天問(wèn)題的進(jìn)階版：什么樣的創(chuàng)業(yè)才算成功了呢？

其實(shí)就是生存下來(lái)，那我們只要稍微把上面那個(gè)兄弟的問(wèn)題聚焦一下。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，初創(chuàng)的整個(gè)過(guò)程他走了不下一次，而且每次都拿到結(jié)果了。但潛在問(wèn)題有兩種：一種是對(duì)于開(kāi)公司的經(jīng)營(yíng)恐懼，不要小看你身邊想要開(kāi)公司的人；第二種生存方法論足夠全面，甚至能規(guī)避失敗。

如果你意識(shí)到過(guò)上面的一些言外之意的情況，不妨花5分鐘在你自己身上帶著思考往下閱讀。

一、生存才是問(wèn)題

這個(gè)思考并不是我失敗以后就有的，因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話我都經(jīng)歷了兩次失敗了。按理來(lái)說(shuō)我應(yīng)該早早地就去放大思考。但是生存對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題。

最初我們就小作坊，再到公司，再到重新來(lái)過(guò)，再到開(kāi)公司。 生存都不是問(wèn)題，因?yàn)楹孟裎覀冞@些人就是具備讓自己活下來(lái)的能力。遠(yuǎn)了不說(shuō)，就拿我自己來(lái)說(shuō)，我從來(lái)沒(méi)有觸碰過(guò)崩潰的邊緣，而是時(shí)常在選擇當(dāng)中徘徊。

如果要去上班，哪怕是最不起眼的工作也能很快干到管理層。即便什么都不會(huì)去找一份工作，也能很快的掌握如何做好這份工作。再要么不上班，就純做流量和內(nèi)容，比如說(shuō)對(duì)接第三方培訓(xùn)公司拿提成，是不是也能掙到錢。

所以選擇才是問(wèn)題。就在剛才我在來(lái)工作室的路上我的腦子里突然蹦出來(lái)一個(gè)問(wèn)題：我都創(chuàng)業(yè)失敗了，甚至生存問(wèn)題都成了問(wèn)題， 為什么還不慌、還在做選擇呢？

原因當(dāng)然是我從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到生存是個(gè)問(wèn)題，而且是個(gè)很大的問(wèn)題。

不放大，僅僅只圍繞我這種無(wú)名小卒的問(wèn)題來(lái)說(shuō)。我可以選擇其中任意一個(gè)，甚至我都可以一起做，但是聊到了創(chuàng)業(yè)上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我即便做了這么多，沒(méi)有一件事情是能讓創(chuàng)業(yè)這件事情生存下來(lái)的。

這個(gè)問(wèn)題就好比每個(gè)人都知道要努力掙錢才有好的生活，但過(guò)好生活的人卻少有。吃飯、上班、睡覺(jué)、做事、思考，如同人的呼吸一樣正常的存在。那么在創(chuàng)業(yè)這件事上，找項(xiàng)目、談合作、拉客戶、買產(chǎn)品，同樣也是和呼吸一樣是生存的本能。

本能是人人都會(huì)做，且能做好的一件事情。如果有流落過(guò)街頭的朋友，切身感受過(guò)來(lái)自于生活的絕望的朋友應(yīng)該會(huì)明白，生存是一件多么出于本能的事情。創(chuàng)業(yè)也是如此。

能創(chuàng)業(yè)的人很多，甚至人人都在創(chuàng)業(yè)，人人都要自己的生存秘籍，而且是從來(lái)不會(huì)對(duì)外講的那種。但這是真正的生存嗎？

前面我還說(shuō)，初創(chuàng)公司最后什么都不剩，很多人在評(píng)論區(qū)罵我說(shuō)我不懂，瞎咧咧。但你自己想，初創(chuàng)公司生存的條件是業(yè)務(wù)盤在，基礎(chǔ)盤在，盈利盤同樣也在。這已然達(dá)到了生存的條件了。但問(wèn)題就出在上面所講的。

關(guān)于生存的問(wèn)題，并不是眾所周知的，因此為了引出下面一段，讓大家勞神了，只有看到問(wèn)題了，才有閱讀下去的意義，我可不是只想做個(gè)紙上談兵的人。

二、生存是進(jìn)化伊始

當(dāng)你想要在一個(gè)陌生城市生活的話，你應(yīng)該做什么事情呢？

我想你會(huì)這么回答：先找工作，再把住的問(wèn)題解決了，然后努力掙錢。如何時(shí)機(jī)合適了開(kāi)個(gè)門面房。

這個(gè)時(shí)候你的第一思考幾乎是出于本能的，因?yàn)槟阋?jiàn)過(guò)太多太多這樣的案例里，甚至你之前的經(jīng)歷里也是這樣，你從上海辭職回到家鄉(xiāng)，又從家鄉(xiāng)辭職去大城市拼搏。

然后你的內(nèi)心會(huì)隨著這個(gè)問(wèn)題衍生很多思考，隨著你行為的開(kāi)始觸發(fā)很多的事件。簡(jiǎn)單模擬一下。

你二本畢業(yè)，想要去杭州做互聯(lián)網(wǎng)工作。然后你準(zhǔn)備好了租房子的錢和生活一兩個(gè)月的生活費(fèi)。然后你又提前面試了工作。到了杭州，你面試通過(guò)開(kāi)始上班。然后你和很多同事一樣，從開(kāi)始的不會(huì)到漸漸熟悉甚至可以在公司里面如魚得水了。那么你做的這些是解決你最初的問(wèn)題的思考嗎？或者說(shuō)對(duì)于在一個(gè)城市扎根生存解決方法嗎？

并不是啊，我親愛(ài)的朋友，在這樣基于生存本能的思考下，莫說(shuō)一個(gè)二本畢業(yè)的大學(xué)生，就算是我這個(gè)初二都沒(méi)有畢業(yè)的“文盲”都可以做到?；蛟S這個(gè)事情簡(jiǎn)單得像我們的呼吸一樣，所以我們從不思考地就去干了。

同時(shí)在這個(gè)場(chǎng)景之下，就會(huì)有兩種生存情況出現(xiàn)，一種是打了工，掙了錢，甚至創(chuàng)了業(yè)，但最后回了老家；另外一種是打了工，掙了錢，創(chuàng)業(yè)了，最終生活在了杭州這個(gè)城市。

看到這里，你會(huì)多少有些感覺(jué)不適，因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話我第一次進(jìn)行這樣的思考并且結(jié)合我自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷的時(shí)候，我很震撼。生存和生存原來(lái)也不一樣。

我已經(jīng)出門在外很多年了，沒(méi)有過(guò)春節(jié)已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，這四年里面，我的初中同學(xué)有的已經(jīng)結(jié)婚了，有的前不久買了車，買了房。還有的最起碼有個(gè)對(duì)象，有份穩(wěn)定的工作。

但反觀我自己，基本上很多城市我都去過(guò)，無(wú)論是去流水線，還是創(chuàng)業(yè)，什么都有留下?？膳碌氖顷P(guān)于生存的事情，我一件不拉甚至做得更好，但顯然我沒(méi)有生存下來(lái)。

講到這里，想來(lái)已經(jīng)足夠讓大家開(kāi)始思考了。那我們把上面的場(chǎng)景再換一下。

還是一樣的，打工，生活，創(chuàng)業(yè)。如何在杭州生存下來(lái)的另外一個(gè)版本。

二本畢業(yè)，找了一份在杭州的工作，準(zhǔn)備好了糧草。然后開(kāi)始這個(gè)基于本能的行為。但不同的地方從一開(kāi)始就不同了。

這個(gè)人在去到杭州之間先看了杭州那個(gè)行業(yè)缺人，然后看了這個(gè)行業(yè)的工資收入水平，然后再了解了杭州的生活水平。再結(jié)合自己的人生問(wèn)題做了一些整合。

我具象地來(lái)說(shuō)一下。大家可以感受一下這種按照正常思維根本就不存在的壓迫感。

杭州是直播電商，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的中心，也是創(chuàng)業(yè)者的新“華爾街”。那么杭州是不缺人才的，甚至可以說(shuō)是不缺人的。接著他了解了一下，杭州的工資水平的確很高，但是生活成本同樣很高。

接著他給了自己一個(gè)精確的定義。這樣的城市有非常完善的創(chuàng)業(yè)條件和就業(yè)條件。那么在這樣的條件下，生存下來(lái)的前提就是要經(jīng)受得住優(yōu)勝劣汰。人最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是比誰(shuí)優(yōu)秀，比誰(shuí)拉跨，而是這個(gè)人真的串聯(lián)起來(lái)了一整個(gè)圍繞著他自己的網(wǎng)絡(luò)。

然后這個(gè)時(shí)候他給自己做了極具目的性的計(jì)劃。先去自己喜歡的，未來(lái)想要發(fā)展的行業(yè)相關(guān)公司去面試。然后為了創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備的話，從基礎(chǔ)崗到中層管理再都高層管理。在這個(gè)行業(yè)里扎根，無(wú)論是專業(yè)上還是能力上或者是人脈上。

（重點(diǎn)在行業(yè)）接著他根據(jù)自己的年齡給自己做了一個(gè)規(guī)劃。（3年時(shí)間用來(lái)了解行業(yè)，掌握能力，鏈接人脈，了解市場(chǎng)，了解這座城市）接著他又為自己的創(chuàng)業(yè)做了準(zhǔn)備（從自己的收入當(dāng)中拿出來(lái)一部分從發(fā)工資開(kāi)始就積累創(chuàng)業(yè)初始資金）。

然后他開(kāi)始工作，和上班族一樣，沒(méi)有任何不同地方，因?yàn)樗獙W(xué)的東西目之所及都會(huì)。接著他在生活上基本上也和年輕人一樣，發(fā)了工資就去玩和新認(rèn)識(shí)的朋友相處。基本上公司的團(tuán)建活動(dòng)他都參與。和每個(gè)打工人一樣。

然后三年后，他工資攢了20w。這筆錢可以讓他在自己的老家首付一套房子。但他的目的是為了在這座城市生活下來(lái)。接著他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，圍繞著自己已經(jīng)熟悉了三年的行業(yè)，之前的同事成了資源，之前的公司成了資源，之前的業(yè)務(wù)網(wǎng)成了資源。為了讓這家初創(chuàng)公司生存下來(lái)，他在3年前就在做著準(zhǔn)備。接著自己的老上家成了他的資源庫(kù)。

“哦~***某某公司我知道的，那個(gè)*總不就是之前從哪里出來(lái)的么？”

一句簡(jiǎn)單的話，充滿人情世故，一段簡(jiǎn)短的場(chǎng)景解說(shuō)，就是人性成敗。

看到這里大家感受如何，你發(fā)現(xiàn)了嗎？我們作為創(chuàng)業(yè)者，甚至不下于兩三次創(chuàng)業(yè)失敗的人，為什么還要面臨生存不下去的問(wèn)題？如果仍舊困惑，我好像能和你在此刻共鳴的感受就是這個(gè)困惑需要得到解決。如果看到這里，恰好不忙，可以接著往下看。

三、生存是一場(chǎng)陽(yáng)謀，有人在局中，而有人根本沒(méi)入局

基于生存，無(wú)論是生活還是創(chuàng)業(yè)，都是一樣陽(yáng)謀。類似我們這樣的人入局了，但是還有一些人沒(méi)有入局。

初創(chuàng)公司總是被人詬病，就好像一個(gè)剛剛走進(jìn)社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣的。每個(gè)創(chuàng)業(yè)的人都有一種清晰的來(lái)自于心底的意識(shí)，只要我干了，我就能干成功。但實(shí)際上呢？

有的人成功了，有的人失敗了。

這本身就是一場(chǎng)陽(yáng)謀，根本就不存在陰謀論之說(shuō)，進(jìn)公司的人都知道掙了錢才能生存下去，于是做了很多關(guān)于掙錢的事情。但未必生存下來(lái)。

我在21歲的時(shí)候的，當(dāng)時(shí)寫營(yíng)銷文還在抄襲別人的文章的時(shí)候，對(duì)于創(chuàng)業(yè)也做了一個(gè)定義：我認(rèn)知到，創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)新，而是在某個(gè)行業(yè)當(dāng)中有所創(chuàng)造。

你看看，短視頻很早就存在的。但在短視頻行業(yè)有的人有所創(chuàng)造就有了現(xiàn)在的各個(gè)頭部。

如果不能有所創(chuàng)造那勢(shì)必?zé)o法生存，尤其對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)。

最后關(guān)于初創(chuàng)公司的生存，我給大家總結(jié)三個(gè)方法來(lái)復(fù)盤自己的創(chuàng)業(yè)方向到底能不能讓自己生存下來(lái)。

1. 無(wú)關(guān)行業(yè)，你自己到底要做什么？

我開(kāi)頭就講了，我最大的問(wèn)題已經(jīng)不是窮困潦倒的問(wèn)題，而是選擇的問(wèn)題。同樣的很多初創(chuàng)公司面臨的也是這樣的問(wèn)題。

并不是有人針對(duì)于生存像我上面舉例的場(chǎng)景一樣那么周密，只是看那個(gè)行業(yè)掙錢于是開(kāi)始著手創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)本身你生存下來(lái)的幾率就很小，無(wú)論你的公司框架是什么樣的，商業(yè)模式如何的，你走不到真正經(jīng)營(yíng)的那一步。或許你會(huì)長(zhǎng)達(dá)很多年一直以初創(chuàng)公司的方式存在著。因?yàn)槟銓＞说?，已?jīng)非常嫻熟了，也正如你所想，市場(chǎng)不缺任何東西。人才，資源，流量都不缺。

但要想生存下來(lái)，比如說(shuō)做直播電商，這個(gè)是公認(rèn)的比較好的行業(yè)了，那么你入行之后，其實(shí)就是在行業(yè)當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)。直到有一天，誰(shuí)刷到你的視頻?！鞍?，這不是那個(gè)誰(shuí)的電商公司么？”這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)生存下來(lái)了。有人會(huì)來(lái)找你學(xué)習(xí)，有人會(huì)來(lái)找你談合作等等的。

2. 時(shí)間上足夠長(zhǎng)，機(jī)會(huì)也就越多

往往創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們都希望自己進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海行業(yè)，但現(xiàn)在這個(gè)話題有些幼稚。我們不能指望某個(gè)行業(yè)還有藍(lán)海機(jī)會(huì)我們才創(chuàng)業(yè)，見(jiàn)縫插針之后關(guān)張大吉。但我們能做的就是在一個(gè)行業(yè)里存在的時(shí)間足夠久，無(wú)論是用戶的信任還是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)（關(guān)于這一點(diǎn)我現(xiàn)在目之所及的，真的還就是線上線下結(jié)合的這個(gè)領(lǐng)域）。

舉個(gè)具體的例子吧：比如說(shuō)你現(xiàn)在是一家電商初創(chuàng)公司，那這個(gè)時(shí)候讓你生存下來(lái)的不是某個(gè)甚至多個(gè)“割韭菜”項(xiàng)目，而是你本身做電商這件事情、運(yùn)營(yíng)的技術(shù)、在行業(yè)里存在的時(shí)長(zhǎng)。

比如說(shuō)下一波也許機(jī)會(huì)來(lái)到了元宇宙帶貨，基于你之前的積累，這一波爆發(fā)足夠你從一家初創(chuàng)型公司走向頭部引領(lǐng)行業(yè)，因?yàn)槟氵^(guò)往的多年鉆研的不是怎么利益最大化，而是通過(guò)你所從業(yè)的行業(yè)怎么樣獲取利益最大化。

這是本質(zhì)上的區(qū)別。如果是前者，“割韭菜”這個(gè)行業(yè)會(huì)一直存在，但你未必能生存下來(lái)。因?yàn)橛脩舻男枨笫且恢弊兊摹?/p>

3. 先有生存的目標(biāo)，圍繞生存不遺余力

盡管我失敗了，但我真的收獲頗多，我的失敗不是因?yàn)槲覜](méi)割韭菜失敗了，而是我沒(méi)有生存的目標(biāo)，因?yàn)橹灰凶稍兾揖湍軖赍X，但這不足以讓一家公司生存足夠久，所以事情是對(duì)的，但創(chuàng)業(yè)的布局錯(cuò)了。

譬如說(shuō)我的目標(biāo)就是割培訓(xùn)的韭菜。那我就不會(huì)失敗。因?yàn)檫@個(gè)事情太容易了，錄好課，然后就說(shuō)學(xué)了這個(gè)課快速起飛。然后編故事，我的一個(gè)學(xué)員買了課的第二天就爆單了等等?？傆腥藭?huì)相信，因?yàn)榫虏酥员环Q之為韭菜，就是因?yàn)榫虏艘蚕胫罹虏恕?/p>

那如果我就固定目標(biāo)，我要做培訓(xùn)或者商業(yè)咨詢，我就圍繞著這一件事情來(lái)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)行業(yè)本身就存在，我的存在不可能改變這個(gè)行業(yè)，但我能通過(guò)自己很長(zhǎng)的一個(gè)周期來(lái)讓自己在這個(gè)行業(yè)存在下去。我的產(chǎn)品圍繞著商詢。我的內(nèi)容圍繞著商詢，甚至我認(rèn)識(shí)的人，客戶同行都在這個(gè)行業(yè)里。這個(gè)是不是可以通過(guò)布局，努力學(xué)習(xí)就可以達(dá)到的。

講到這里，我講今天的最后一個(gè)案例。

我的父親這一生做了很多事情，經(jīng)商，做手工藝，寫作，種經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物。但過(guò)了很多年后，他一直在教導(dǎo)我的是不要心花，認(rèn)準(zhǔn)一件事情，一直做就會(huì)有結(jié)果。

他經(jīng)商的時(shí)候，我們家當(dāng)時(shí)還是村里的名人很受人尊敬，我也是我那一批孩子里面很早就晚上遙控飛機(jī)和遙控機(jī)車的孩子，甚至我集齊了f4賽車全套。我們家那會(huì)兒生意做的很大，批發(fā)遙控玩具基本上可以做到西北幾個(gè)大省了。但老爺子心花不堅(jiān)持，覺(jué)得這不是自己想要的人生。后來(lái)又闖蕩打工，再經(jīng)商機(jī)遇已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，連擺地?cái)偠家戏ㄗC件和押金。做手藝學(xué)會(huì)了修復(fù)老物件，也沒(méi)有堅(jiān)持。后來(lái)寫作也沒(méi)有堅(jiān)持。

重點(diǎn)在種田。他基本上是村里最早帶頭種經(jīng)濟(jì)作物的，從中藥材到花椒到新興的蘋果樹(shù)，他都很專業(yè)，但同樣的他并沒(méi)有選擇要進(jìn)入到那個(gè)行業(yè)當(dāng)中。種中藥材，他半途而廢，因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)，機(jī)會(huì)上百個(gè)村子就我們一家，但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)有人開(kāi)始種了。他不干了。后來(lái)種蘋果也是全村頭一家。甚至也被邀請(qǐng)到幾乎是農(nóng)業(yè)盛會(huì)上去做剪枝的教學(xué)。但他已經(jīng)60歲了，心氣不再了，兒子也沒(méi)有成家立業(yè)。

所以初創(chuàng)者真的問(wèn)題不在于當(dāng)即的去落實(shí)，而是在入局前就已經(jīng)心里裝了燈塔，過(guò)程當(dāng)中為了避免白努力。白費(fèi)工才去做一些調(diào)整。但一開(kāi)始和最終要去向哪里，都足夠清楚。

四、總結(jié)

初創(chuàng)公司的生存問(wèn)題其實(shí)更多時(shí)候根本就不是盈利問(wèn)題。即便說(shuō)的再現(xiàn)實(shí)再接地氣，它也不是這個(gè)問(wèn)題。

我們?cè)疽プ龅氖虑槭窃谀硞€(gè)行業(yè)當(dāng)中所創(chuàng)造。后來(lái)變成了創(chuàng)業(yè)這件事情是可以產(chǎn)生更大利益的事情，于是所有人逐利而去。那個(gè)行業(yè)好就去那個(gè)行業(yè)。

但360行，行行出狀元。尤其當(dāng)我們已經(jīng)處在一個(gè)心浮氣躁的時(shí)代當(dāng)中的時(shí)候，一切講究效率的時(shí)候，初創(chuàng)公司怎么找到自己的優(yōu)勢(shì)。不是“破艦者”，而是“常青樹(shù)”。

就像一家百年老店一樣的。爺爺帶著爸爸去吃了，爸爸后來(lái)帶著自己去吃了。自己以后也會(huì)帶著孩子去吃。這家店沒(méi)有網(wǎng)紅式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有預(yù)制菜的方式，沒(méi)有線上直播賣貨做網(wǎng)紅餐廳，更沒(méi)有加盟這種商業(yè)模式，他所做的從來(lái)都是做好菜，做好吃的。相比之下，無(wú)論如何我都認(rèn)為，初創(chuàng)公司的生存問(wèn)題不是短期自立的問(wèn)題，而是長(zhǎng)期盈利的問(wèn)題。

如果只是想一兩年掙幾百萬(wàn)，那公司就沒(méi)有存在的必要，組個(gè)團(tuán)隊(duì)就把這個(gè)事干了。

以上，感謝閱讀。

作者：趙越；公眾號(hào)：干點(diǎn)實(shí)事

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