互聯網創業，一個概念一陣風，風大了就成了風口。

風口是什么？是不斷地融資，也就是錢！

本欄目叫作「偽風口」——顧名思義，就是拆穿創業圈中那些不靠譜的風口。

我是欄目作者，邦哥的好朋友，大家可以叫我偽哥。

本文是偽風口欄目的第 2 期（和第一期畫風差異有點大，新欄目嘛因為再不改怕被腰斬所以各位多擔待），偽哥來和大家講講：「王者榮耀概念股」。

2018年的創業圈缺什么？缺概念。

新零售被說爛了，人工智能遙遙無期，所以一整年都缺風口。既然如此，機智的創業者就找上了爆款產品——《王者榮耀》。

《王者榮耀》作為一款用戶量接近 2 億，日活 8000 萬，月流水接近 30 億的產品，確實稱得上現象級。既然如此火熱，自然就有許多公司打起了《王者榮耀》的主意。

9月12日，移動電競開黑陪玩平臺「豬隊友」完成數百萬元人民幣天使輪融資，投資方為紀源資本GGV。

他們主要業務是什么呢？收費幫你上分，上王者！

甚至有新聞爆出，某小伙靠陪練一天收入 2000 元——

還有這種創業的騷操作？

關鍵是，還有很多競品——

比如，暴雞電競（主打大神，融資2000萬）、魚泡泡（主打美女陪玩，融資7000萬）。

除了這些正規軍，淘寶上隨便搜一下王者榮耀陪練，前十店鋪的銷量都在1萬以上。

聽完這些，偽哥猜各位看官可能要動心了：現在辭職打王者榮耀還來得及嗎？別急，看完本文的「王者榮耀概念股」的分析后，再交辭呈也不遲。

電競周邊衍生行業主要分為以下五類：

1、賽事類：主辦方、賽事執行公司、俱樂部等；

2、內容類：直播平臺、MCN內容生產方、主播經紀等；

3、陪練類

4、大數據

5、硬件類：游戲外設、網吧場所、電競小鎮等。

這期偽風口，我們主要挑選兩類和《王者榮耀》關系緊密的公司來講——陪練類和硬件類。他們要么獲得了切實銷量、要么獲得了資本投入。

那這些生意究竟可靠不可靠呢？

1000包你上王者的陪練生意

為了弄清楚《王者榮耀》的陪練生意到底怎么回事，偽哥采訪了豬隊友創始人段彬，他是一位連續創業者，老司機。

所以，當我們質疑他「為什么這次選擇了這么一個看起來很小的市場切入」時，段彬對問題的專業性提出了批評。

段彬舉例的一些數據說明：陪練——特別是《王者榮耀》陪練——是一個相當大的是市場。

目前，《王者榮耀》的日活是 8000 萬，而每天產生的對局數量是 9000 萬場。

其中，涉及到排位（面子）的場次一共是 4000 萬場。

這 4000 萬場里又有 2% 的場次，也就是 80 萬場是用戶找陪練玩的。

偽哥：等等段總，這個 2% 的數據是哪里來的？

段彬說，這些單量都在淘寶和天貓上，那上面經過統計，確實每天產生著 80 萬場的陪練交易。雖然這點錢對天貓來說，只是一個長尾的生意。

豬隊友今年6月上線陪練功能，每個月的對戰數量都是翻了 10 倍。現在，平臺上每天對戰 1300 局，但也只占了存量市場的 1% 都不到。

段彬的目標是未來能夠吃到 10 %，也就是一天 8 萬單。這樣乘以他們 25 塊錢的客單價，一天流水就能有 160 萬。

作為一個靠自己辛辛苦苦打到鉆石段位的手殘中年人，偽哥對這種生意也和你們一樣表示驚訝。于是親自找了一家淘寶陪練大店去探了一下行情。

以下是偽哥和小二的對話截圖：

打手什么的，聽著有點嚇人。

段彬倒是喜歡把豬隊友平臺上做的是比作曾經的黑車改造。對他來說，目標就是把這些淘寶店上非標準化的服務變成標準化。

所以他是這么分類的：

1、快車：要求王者段位，平臺 80% 的服務都是快車，價格一局 10 元起；

2、專車：要求王者 30 星，價格貴一點；

3、豪車：要求王者 50星，價格是快車的兩倍。

豪車現在一共有 7 位大神，他們都是國服水平，自己組了戰隊，不過也是豬隊友的全職員工。平時主要任務就是接大單子。

現在豬隊友每天產生 1000 多局的交易，同時在線大神數量 400 人。不過平臺不抽取交易手續費，段彬打算主要靠日后的一些流量來變現。

偽哥認為，陪練生意最大的好處是現金流強，而且熱門游戲也有流量的紅利期存在。但這也是陪練生意最大的問題。

第一、如果做平臺，不抽成就喪失了最大的收入來源，抽成又會影響性價比。

第二、平臺最大的問題是流量來源。

淘寶店鋪有自己封閉的生態，遵守規則就能活下去。做一個平臺就是直面慘淡的人生，和枯竭的互聯網流量。

更要命的是，隨著手游越來越重，游戲之間的重疊用戶會變少，這樣其實就很難把獲客成本給降下來。

賣瘋了的手游手柄

這個部分，偽哥要提到一家神奇的公司——飛智。

這家位于上海的硬件公司，它的CEO 汪沁以及幾位聯合創始人都是復旦畢業的碩士或博士。

但是他們足夠接地氣。2017年，依靠幾款自己開發的手游手柄，完成了接近 1 個億的銷售額，而其中 50% 的消費者是買來打《王者榮耀》的。

飛智去年推出的爆款拉伸式產品

汪沁對偽哥說，公司早在2009 年就成立了，最早是給客戶做外設方案的，陸續服務了幾個「電視游戲」這樣的偽風口。

直到2015年，汪沁終于醒悟過來，覺得不能再這么沉迷于 ODM 了。既然風口都不靠譜，就直接自己來干。

飛智在2014年研發，并在2015年正式推出了第一款手游手柄——黑武士。但當年這款產品的銷量一般。

因為當時缺少爆款游戲，也缺少移動電競的概念，大家玩卡牌游戲和休閑游戲根本用不上手柄。

不過，這情況隨著各廠商不斷推出類 MOBA 游戲后改變了。先是有元老級的《自由之戰》、再到網易的《亂斗西游》，終于有人開始在網上搜索：哪些手柄打手游比較好。

2016年，騰訊爸爸進場，一款《王者榮耀》終于讓手機玩家意識到自己是手殘的事實。

剛好去年10月，飛智推出了一款拉伸式的手柄，可以套在手機兩端，這款產品終于引爆了銷量，飛智也終于在今年成為天貓上手柄類目的第一大店。

除了飛智之外，現在市面上比較流行的手游手柄包括：GameSir小雞、魔卡、新游、北通阿修羅、handjoy等等。

這些廠商的質量好壞，偽哥沒用過不好評論，但是他們都面臨一個同樣的問題——如果沒有《王者榮耀》，還有多少人需要手柄？

汪沁說，明年飛智將會和游戲本身做更多合作，但對于《王者榮耀》官方來講，手柄是不是算作弊，始終沒有給出答案。另一方面，買手柄玩《王者榮耀》的消費者又占到了總銷量的 50 % 以上。

實際上，當硬件的周邊公司被某一款產品驅動，但是又無法和官方達成切實合作的話，一舉一動都會受限。這也是為什么手游外設比起官方認證的電腦游戲外設，始終讓人覺得奇怪的原因。

風風火火的手游手柄到底能不能行，咱們得看《王者榮耀》的大潮退散后，還能有多少大玩家游泳。

結語

實際上，好多主要圍繞電競做周邊創業的創業者，很多喜歡把游戲本身的收入放到電競行業估算中，用來畫大餅。

一位投資了 KPL 俱樂部的投資人和偽哥說，游戲本身的收入其實是廠商的事兒，和電競產業沒有半毛錢關系。

比如，《王者榮耀》今年的總流水預計會有 480 億，但在其中包含了游戲本身的收入。假如去掉這 480 億，盛傳的 700 億移動電競產業就要重新掂量了。

這其中又有多少所謂的創業機會，是被一時的玩家紅利給迷惑了呢？