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- 5、小米領(lǐng)投視頻相親平臺伊對 主打下沉市場
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在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天,為何還需要線下相親平臺?金牌紅娘屈富強對互聯(lián)網(wǎng)時代相親行業(yè)發(fā)展的思考
封面新聞記者 杜恩湖
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展與防疫常態(tài)化,大眾社交移動化趨勢顯現(xiàn),為互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。社交媒體平臺、手機交友軟件等媒介相繼出現(xiàn),為網(wǎng)絡(luò)交友提供了條件。傳統(tǒng)婚戀平臺進一步拓展線上業(yè)務(wù),完善婚戀產(chǎn)業(yè)布局。
屈富強介紹,2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場相關(guān)研究報告顯示,2022上半年,互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶規(guī)??傮w呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。
“中國金牌紅娘”屈富強舉辦相親活動
Z世代躋身婚戀市場
婚戀觀念呈現(xiàn)多元化
互聯(lián)網(wǎng)交友常態(tài)化,“Z世代”(1995-2009年間出生的人群)開始躋身婚戀市場,逐漸成為婚戀市場上的主力軍。在移動互聯(lián)網(wǎng)的高度滲透下,Z世代人群興趣愛好多元化,對于新式婚戀觀念接受度更高,相親和泛社交成為Z世代用戶互聯(lián)網(wǎng)交友的最主要需求。
來自武漢東方麗人高端婚戀機構(gòu)的“中國當(dāng)代金牌紅娘”屈富強表示,“從近幾年平臺對接的客戶數(shù)據(jù)來看,與互聯(lián)網(wǎng)同步成長、比任何一代人都更標榜個性的‘Z世代’,在婚戀上卻呈現(xiàn)保守化傾向。”一方面,年輕人逐漸發(fā)現(xiàn),影視劇里所謂“山盟海誓”、“至死不渝”的愛情,在現(xiàn)實中顯得不切實際;另一方面,對于習(xí)慣了在網(wǎng)絡(luò)上通過大數(shù)據(jù)篩選條件交友的年輕人來說,將各自條件擺在桌面上的相親模式不僅容易接受,還更加靠譜。
一位經(jīng)過屈富強介紹并相親成功的客戶陳先生表示,“如果介紹人和我有相似的愛情觀,或者看重對方學(xué)歷、物質(zhì)、品行等客觀條件,那經(jīng)過對方把關(guān)介紹給我的對象,我還是非常愿意去接觸的。如果對方恰好符合我的擇偶標準,且雙方家庭知根知底,那就是皆大歡喜的事情。”
“中國金牌紅娘”屈富強在相親活動現(xiàn)場與嘉賓合影
互聯(lián)網(wǎng)騙局層出不窮
婚戀相親回歸線下
有人說,年輕人一代比一代保守了。但被很多人忽略的是,看起來更為開放的“軟件交友”,實際上也是一種“條件先行”的交友模式。
在“金牌紅娘”屈富強看來,相親本質(zhì)上和軟件交友一樣,都是按照條件檢索、配對,前者的媒介是親友、婚戀機構(gòu),后者是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)無所不能,幾秒鐘就能匹配一個,但這些年來,關(guān)于“殺豬盤”式網(wǎng)絡(luò)騙局和“見光死”的虛幻愛情,正在不斷教會年輕人“互聯(lián)網(wǎng)沒有愛”。
社交APP的出現(xiàn)本是為了擴大人與人之間的交流圈、讓人與人之間的關(guān)系變得更近。然而這些原本用以溝通交流的媒介卻被不法分子盯上,成為了他們尋找獵物的工具。不法分子緊緊抓住了現(xiàn)代人的情感缺口,從網(wǎng)戀入手,將他們引入設(shè)置好的層層圈套中,讓人們逐漸對網(wǎng)絡(luò)交友望而卻步。
屈富強舉辦相親活動現(xiàn)場美女助陣
談到互聯(lián)網(wǎng)對于婚戀市場的影響,“金牌紅娘”屈富強表示,“很多交友軟件和網(wǎng)戀都具有虛幻性和欺騙性,因為用戶的資料沒有經(jīng)過核實,你無法檢驗這個人的真實性。相親是一個特殊行業(yè),最終要回歸到線下的專業(yè)服務(wù)體系、回歸到真實的人際關(guān)系。”
網(wǎng)絡(luò)帶來更充足的信息、更多的機會,也讓人們能夠與更遙遠的人建立聯(lián)系,一定程度上填補了因戀愛與婚姻缺失所帶來的情感空白。但無論網(wǎng)絡(luò)如何發(fā)展,與真實的人建立真實的聯(lián)系,是任何技術(shù)都難以代替的。
專業(yè)機構(gòu)層層把關(guān)
“全民獵婚”助你尋覓良人
“雖然越來越多年輕人對婚戀抱有更開放的態(tài)度,認為婚姻不再是人生的必需品,但對于更大多數(shù)想要擁抱婚姻的人來說,靠譜的介紹與真實的條件篩選成為了一種明智的選擇?!鼻粡娙缡钦f道。
“中國金牌紅娘”屈富強在相親活動現(xiàn)場發(fā)起抽獎
東方麗人高端婚戀定位中國高端人士的嚴肅征婚,打造“全民獵婚”的愛情獵頭體系?!爸袊?dāng)代金牌紅娘”屈富強及其團隊嚴格篩選把關(guān),為客戶匹配真正靠譜的相親對象。當(dāng)客戶有個性化的擇偶要求時,我們的“愛情獵頭”就會針對委托人的要求主動出擊,利用愛情獵頭網(wǎng)絡(luò)在全國范圍內(nèi)展開搜尋。充分利用專業(yè)力量,為客戶進行最廣泛、最充分、最準確的婚姻選擇,幫助客戶實現(xiàn)婚姻夢想。
不久前,一位美麗的女士跟隨閨蜜來到東方麗人高端婚戀機構(gòu),原本是陪伴閨蜜尋找良人的她,卻在屈富強與閨蜜的交流對話中對其產(chǎn)生了信任,并主動尋求幫助。原來,剛經(jīng)歷了一段失敗婚姻的她,對愛情不再抱有積極的態(tài)度,轉(zhuǎn)身投入到事業(yè)中,一心經(jīng)營著自己的公司。
看到女士陷入感情封閉的自我懷疑中,屈富強以自己多年的婚戀經(jīng)驗徐徐開導(dǎo)她,幫助她重新燃起對婚姻的希望。經(jīng)過為期兩周的快速匹配,屈富強憑借自己的“全民獵婚”獵頭體系,從全國幾千位優(yōu)質(zhì)青年中層層篩選,最終找到一位與她三觀契合、具有相似人生經(jīng)歷、品行上佳的成功男士。一經(jīng)見面,二人一拍即合,月余時間便步入了婚姻的殿堂,樂得圓滿。
美女主持人在相親活動現(xiàn)場為嘉賓抽獎
自1996年東方麗人成立以來,屈富強和他的團隊就一直堅持著這份幸福事業(yè),二十余年從未停歇?!俺扇酥琅c人為善,愿天下的有情人終成眷屬是我一生的追求??吹揭粚π氯私⑿腋5募彝?,我比他們更開心更幸福?!痹附鹋萍t娘屈富強和他的團隊繼續(xù)前行,成就更多佳話。
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光谷-地鐵2號線 光谷廣場站C出口
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小米領(lǐng)投視頻相親平臺伊對 主打下沉市場
6月10日,視頻相親平臺伊對App宣布完成B輪融資,由小米集團與云九資本聯(lián)合領(lǐng)投,人民網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)基金、順為資本、光源資本跟投,股東藍馳創(chuàng)投和XVC創(chuàng)投繼續(xù)追投。
伊對方面未回應(yīng)此輪融資具體金額,但稱A、B兩輪融資金額共計近億美元。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、運營、市場渠道營銷,以及反黑灰產(chǎn)的持續(xù)投入。針對社交領(lǐng)域一直存在的黑產(chǎn)問題,伊對計劃加大技術(shù)投入與多層次隊伍建設(shè),通過技術(shù)與運營手段,將黑灰產(chǎn)控制在一個最小范圍內(nèi)。
于2018年上線的伊對App主要模式是男女方及紅娘三方連麥視頻直播,紅娘為 " 中介 ", 對男女方溝通進程進行把控。目前,官方公布注冊用戶超過4000萬。
通過試用,第一財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn),伊對上每位紅娘都有自己的直播間,用戶上線后,紅娘會邀請男女用戶進入直播間,通過紅娘的主持幫助雙方了解彼此基礎(chǔ)信息和喜好等。得到用戶同意后,就可以在房內(nèi)上麥(即打開攝像頭,對房內(nèi)所有可見)。
這也是伊對的差異化模式——用戶進入房間后可以圍觀他人相親,或參與打字聊天。若想上麥視頻交流,則需要送“玫瑰花”申請相親?!懊倒寤ā奔从脩粜枰顿M購買的平臺消費工具,也構(gòu)成了伊對的主要商業(yè)模型。
作為伊對的早期投資人,藍馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇對第一財經(jīng)記者表示,業(yè)務(wù)形式的創(chuàng)新非常重要,社交賽道新的機會一定與技術(shù)相關(guān)。一方面,人群的代際變化可能會帶來機會;其次,技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用可能也有新機會。未來藍馳會重點關(guān)注創(chuàng)新的排列組合,尤其是與交互界面相關(guān)的創(chuàng)新技術(shù),如語音、內(nèi)容生成、AR等方向的綜合。
公開資料顯示,目前我國單身人士達2.4億,占全國18歲以上總?cè)丝诘?0.2%,移動互聯(lián)網(wǎng)使單身青年的社交范圍大幅擴大。2020年第一季度,移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶數(shù)突破11.56億,較2019年末增長1700萬。2020年春節(jié)期間,伊對方面稱其應(yīng)用下載量環(huán)比節(jié)前增幅1.5倍,活躍度增幅50%以上。
巨大發(fā)展空間之外,作為初創(chuàng)公司,伊對仍存諸多需完善之處。例如紅娘薪酬主要來自于禮物抽成,易造成急功近利心態(tài),進而在相親過程催促男方送禮物,影響用戶體驗;詐騙等黑產(chǎn)問題仍存在,也是此次融資后伊對重點攻克的方向;以及作為創(chuàng)業(yè)公司,在社交巨頭陰影之下如何尋求突圍,均是擺在伊對面前的挑戰(zhàn)。