免費個性簽名軟件文章列表:

• 1、快手上線APP認證簽名 助力打擊山寨應用
• 2、5款pdf在線轉換工具，免注冊免費用
• 3、爆肝近萬字：分享小紅書從0-1實操經驗
• 4、轉發(fā)收藏！交管12123APP最全攻略，你想要的都在這里！
• 5、微信又有大變化

快手上線APP認證簽名 助力打擊山寨應用

近日，短視頻直播平臺快手旗下7款APP接入APP簽名服務系統，通過APP開發(fā)者的認證簽名展示，讓仿冒APP無處藏身，有效提升用戶下載快手相關APP的安全感。

近年來，我國移動互聯網快速發(fā)展，給人們生活帶來極大便利，但也出現諸多問題。部分非法經營者通過開發(fā)仿冒APP等手段獲得流量入口，不僅侵害用戶權益，還嚴重擾亂市場秩序，讓開發(fā)者苦不堪言。

2021年底，工業(yè)和信息化部在《“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中明確提出“構建統一的APP認證簽名體系，提升APP供應鏈各環(huán)節(jié)可溯源性”。為此，在工業(yè)和信息化部信息通信管理局指導下，中國信息通信研究院泰爾終端實驗室研發(fā)了“APP簽名服務系統”。該系統具備APP登記、審核、簽名和驗證等功能，覆蓋APP、應用商店和終端企業(yè)全鏈條，可實現APP開發(fā)、檢測、分發(fā)、安裝等各環(huán)節(jié)的跟蹤溯源。

目前，快手公司旗下的快手、快手極速版等7款App已率先通過了電子認證服務機構數字證書申請，完成了最新版本包的簽名認證。在已接入“APP簽名服務系統”的360手機助手、華為手機商城、小米手機商城等應用商店中，快手等7款App均已實現了“認證簽名”的標簽展示，用戶點擊標簽鏈接，可在二級頁面了解詳細的“認證信息”和“簽名信息”，幫助用戶確認開發(fā)者身份可信，更加有效準確的甄別正版產品。

(簽名展示頁和二級頁展示圖)

快手安全負責人表示，“快手始終致力于為用戶提供安全可信的應用服務，不斷在優(yōu)化服務體驗、個人信息保護、維護用戶權益上做出積極努力。”基于本次APP認證簽名體系，快手未來將在信息安全、數據安全、用戶體驗上繼續(xù)加碼，為廣大用戶帶來安全、便捷、值得信賴的移動互聯體驗。

中國信息通信研究院泰爾終端實驗室相關負責人表示，快手作為第一批接入APP認證簽名體系、獲得認證展示的企業(yè)之一，對支持打擊山寨APP發(fā)揮了帶頭引領作用，希望更多開發(fā)者和分發(fā)者參與到系統中來。

5款pdf在線轉換工具，免注冊免費用

我們經常需要使用一些PDF轉換工具來獲取所需的格式文件。 但是網絡上的許多功能都是收費的，或者需要安裝桌面終端，有沒有免費不用注冊的在線轉換工具？

01.SmallPDF

PDF是Adobe開發(fā)的一種電子文件格式。無論是Windows，Unix還是Mac OS操作系統，PDF都可以完美兼容。

因此，PDF是用于在互聯網上分發(fā)電子文檔和數字信息的理想文檔格式。當前，PDF已成為事實上的數字信息行業(yè)標準。

在日常工作中，我們經常需要使用一些PDF轉換工具來獲取所需的格式文件。 但是，網絡上的許多功能都是收費的，或者需要安裝桌面終端。

今天，與朋友分享五個好用的免費在線PDF轉換工具，SmallPDF，LightPDF，Pdf Candy，PDF派.凹凸凹款。這五種在線PDF轉換工具中的任何一種都可以完美地幫助我們節(jié)省大量時間和精力。

02.PDF Candy

PDF Candy是功能非常強大的PDF編輯器，具有OCR功能，可以輕松完成PDF與圖片，文檔，電子書之間的轉換操作，還可以拆分和合并pdf文件，此外還可以進行壓縮，加密，解密，水印處理 ，裁剪，頁面編號，刪除和許多其他常用功能，并且每個功能都支持批處理而沒有任何限制，并且功能非常強大。

這三款工具幾乎可以解決我們所有有關PDF的工作，不用再去找來找去的了，這些PDF工具都是免費的、在線的，使用很方便，操作也很簡單。

問題是，這些PDF工具的服務器都在國外，當很著急想要處理PDF文時件，網絡超級不給力非常影響工作。

03.PDF派

PDF派是CleverPDF品牌專為中國地區(qū)用戶而建立的網站。為PDF用戶提供一系列PDF文檔轉換， 編輯的工具。是一款完全免費的在線PDF處理工具。

無論在什么操作系統， 只需要通過瀏覽器和連接互聯網，PDF用戶就能夠輕松地完成各種PDF操作。

為了更好的服務中國地區(qū)的用戶，2018年CleverPDF發(fā)布了pdfpai.com，專門針對中文和其他亞洲語言對服務進行了優(yōu)化，并且把服務器設置在國內，讓中國用戶有更快的訪問和使用體驗。

您使用任何操作系統，只需要通過瀏覽器和連接互聯網，3個步驟之內，就能夠輕松地完成各種PDF操作。

04.凹凸凹

凹凸凹(www.alltoall.net)是中國最全面的格式轉換平臺。支持約200多種格式的文件轉換，包括：視頻、音頻、圖片、字體等多媒體文件，以及常見的office文件、PDF、電子書等文檔。

這些神奇快速的文件轉換完全在云端進行，您無需在計算機上安裝任何軟件程序，只需要找到對應的格式轉換頁面，上傳文件，轉換的工作將由凹凸凹為您自動完成。凹凸凹文件轉換是一款可以免費使用的工具，最大可支持10M的文件，完全可以滿足您99%的日常轉換需要

05.LightPDF

LightPDF是一個網站，向所有用戶提供免費和安全的在線PDF工具。這些工具包括PDF轉換，編輯等。 PDF可以被分割，合并，簽名，解密和其他操作。用戶無需注冊或訂閱即可免費使用所有功能。另外，LightPDF的最大功能特點是沒有時間限制。

這些pdf轉換工具鏈接呢？

投標人導航網（www.tbrdh.com），收錄了投標人常用的網站及在線工具，“實用工具”中就收錄了這四款好用的在線pdf轉換工具，不用收藏也不用反復搜索，點擊一鍵直達！

爆肝近萬字：分享小紅書從0-1實操經驗

看過我前兩篇的朋友應該有印象，分別講了如何做一篇搜索排名靠前的筆記以及拆解了小紅書推薦算法的技術邏輯。這兩個內容放在最前面說且站在平臺的角度，因為在動輒上億用戶的app面前，把“合適”的內容推薦到“合適”的用戶面前，并不是一件容易的事。

我們往往需要先理解平臺，才能更好的做運營。就像更了解客戶，才能更好的做銷售。更了解用戶，才能更好的做產品。

今天我們開始著手于實處，開始聊一聊怎么做好內容，或者再具體點，怎么做起來一個賬號。

在聊內容之前，我想和大家先聊一個名詞——“社交資本”。這個名詞在100多年前被托克維爾定義，可以理解為人類社交行為中產生的人際關系、共同認知、個體身份、規(guī)范習俗、價值文化、信任合作行為等的總稱。這個概念其實沒有我寫的看上去很遙遠，在我們每天使用的社交或者內容平臺上，社交資本無處不在。表現形式也因為各個平臺而不同，大部分情況下都是粉絲關注量和互動量。無論形式怎么樣，共同點就是可以長期積累沉淀。

對于小紅書，社交資本也就是粉絲關注和互動，就像是一種可儲蓄的貨幣。我們這些創(chuàng)作者通過不斷的進行圖文和視頻筆記的創(chuàng)作，為自己積累財富，并且在后續(xù)的創(chuàng)作中享受這種財富帶來的復利。我們經常說的“私域流量”就是其中一種社交資本價值的體現，創(chuàng)作者可以在自己積累的粉絲群體中獲得有一定保障的流量和收入。

既然粉絲關注和互動就像是一種可儲蓄的貨幣，貨幣體系自然是不同的，貨幣價值自然也是不同的。貨幣作為商品，本身就具有交換價值和使用價值。

在準備做一個賬號前，想清楚我們賬號社交資本的價值形式很重要。

我認為一個賬號也大致分為兩類目的，交換價值以及使用價值。

交換價值大多數情況是發(fā)生在賬號內，博主根據自己的興趣愛好或者特長構筑內容，粉絲看到內容對博主進行點贊、收藏、互動，對博主的社交資本進行加碼。博主收獲了平臺內的私域價值，粉絲收獲了自己的精神需求。廣告主參入其中，為博主與粉絲互相交換的價值買單。博主把粉絲當傻子圈的粉，廣告費低。類目優(yōu)秀而且好好經營粉絲的博主，廣告費高。

使用價值大多數發(fā)生在賬號外，當貨幣付出去時，產品自然會交到買家手上。

使用價值，自然是使用了產品才是使用價值價值。博主通過內容吸引用戶去站外，粉絲最終使用上產品完成雙方的價值互換。即使增粉、互動再多，可能對于把賬號定位于使用價值的運營來說，不值一提。

對于做交換價值的博主，賬號內容應該從自己的興趣愛好、擅長的方向、廣告變現最好的品類等方向入手。

興趣愛好是我們自己能長期堅持的一個內容，對于大多數自己做賬號的博主，愛好是長期堅持做好賬號的第一前提。熱愛穿搭就分享穿搭、熱愛制服文化就分享制服文化、熱愛攝影就分享照片、熱愛旅行就分享旅游攻略、熱愛美食就分享做飯做甜品、熱愛時尚就分享美妝。

很多博主做賬號一開始并沒有明確的運營方向、變現方向，但是沒有方向大概率是做不起來賬號的。從興趣愛好入手，一定程度上讓你的內容和更新頻率有所保障。在因為有所保障然后小有成果時，這個時候你才會系統性把在平臺上分享愛好變成在平臺上創(chuàng)作，最后這個階段才是創(chuàng)作者。

創(chuàng)作者一定是以粉絲互動為前提創(chuàng)作內容的，不是更多的只是把平臺作為分享自己興趣愛好的工具。

擅長的方向和興趣愛好很像，在做賬號初期很多博主認為因為是自己的興趣愛好——自己當然是擅長的，其是有明顯差別。

剛開始看陸仙人時，熱愛溢出屏幕，但是明顯的是不適合做模特的。另辟蹊徑開始走女模特路線，不陰柔反而陽剛。粉絲資本夾裹著陸仙人，讓陸仙人進入到模特以及資本的視野。

陸仙人只有一個，千千萬萬的想做模特的從業(yè)者卻都是通過幾張簡單的試鏡照就決定了人生。模特行業(yè)不同于其他行業(yè)，其他工作的崗位經驗不合適這家公司,可能在另外一家公司很合適，而模特的入行標準都是統一口徑。大多數人的問題是，自己的愛好可能不是那么擅長，擅長的可能并不是愛好。愛好需要自己問自己，擅長通常需要別人的評價，可以把這些都列下來，會是你內容的最佳方向。

一開始做賬號就往廣告變現最好的品類入手,一般都是傳媒廣告公司或者是全職自媒體博主,以賬號的質量接廣告通過廣告變現。這部分沒有什么好說的，畢竟涉及到開公司、場地、人員費用支出、各類雜七雜八的費用，所以一開始就要奔著盈利點去。這部分的同學，有兩個大的運營策略比較重要，即多達人類型 多商業(yè)類目。初、腰部達人是品牌商業(yè)筆記投放中心，占商業(yè)筆記的95%。

在小紅書去中心化流量機制的持續(xù)影響下，品牌方大多都是選擇報價適中、有一定創(chuàng)作能力的初、腰部達人投放，不僅能控制品牌營銷中的投入成本，而且能取得更高的筆記互動轉化。至于多商業(yè)類目，今年上半年投放商業(yè)筆記的品牌數量共計1.5萬個，占比前三的護膚、母嬰育兒、美食飲品分別占據了9.23%、8.66%、7.6%，投放金額是25億3008萬。從變現角度入手，做三個大類目下的小類目矩陣賬號是比較吃香的。

對于做使用價值的博主，如何在不違規(guī)的情況下推廣你的產品，并達到公司對你的工作考核，是你的北極星指標。

產品需要去做用戶調研、競品分析、渠道梳理，很多情況下你的領導或者負責人并沒有把這些揉碎了去告訴你，在后面的工作中，也沒有辦法幫你的賬號和產品調性去做結合。可以自己利用相關文件總結梳理，對于我們這些推廣了很多年產品的老運營來說，做賬號真的很簡單，但是一個產品從0-1推廣出去并且實現產品或者公司盈利，反而是比較困難的一件事。很多時候我們把問題掰開來，會發(fā)現有個人的問題、有領導的問題、有公司的問題、有渠道的問題，但是在公司打工，做不出效果就是自己的問題。

從我個人角度來說，小紅書的內容難度不高，圖片需要一定的審美，在公司工作的小伙伴最重要的是需要在自我內容表達和公司/領導需求之間尋找一個集合點。即使賬號沒有做好，但是你會發(fā)現做的也不錯，因為不同公司對賬號的標準、管理的標準、人員的標準千差萬別了。

以上，無論你是什么角色，做小紅書是出于什么目的，都應該對自己怎么做賬號有了初步的方向。自己業(yè)余做的賬號且沒有明確的變現目的，那么以自己的愛好為賬號內容是最合適的。對新媒體平臺運營有興趣而且有做好了變現的目的，那么需要在做賬號的過程中，不斷的調整你自己內容的調性。把你喜歡你想做的內容，慢慢調和成用戶喜歡的內容、愿意付費的內容。公司自做賬號，除了立足于產品，其他所有的運營行為都要基于商業(yè)筆記的出發(fā)點了。

有了方向后，后續(xù)的運營大致分為賬號、內容、變現。這三個方向，每一個主題展開來都能連續(xù)寫很多專題，這篇內容也只能簡單的從大方向上簡單介紹。如果對每一個內容大致了解后想要深入的，可以follow我的公眾號（老趙說運營），干貨內容更多。

01

首先說賬號，賬號是創(chuàng)作者最基礎的陣地。圍繞著賬號，頭像、簽名、瞬間、內容調性就像一個賬號的門面。

如果把小紅書平臺比作一條商業(yè)街，街道兩邊的小店就像一個個賬號，擺在店鋪前面展示特色商品的小攤子就是筆記。賬號的基礎打造在內容之前，賬號的基礎階段做得好，才有后面的門可羅雀（當然主頁流量并沒有我說的這么夸張，一般也就是總流量的1%）。

從注冊賬號開始說起，拋棄官方的賬號定義從我們實際運營賬號的角度，小紅書的賬號基本分為純素人號（只實名了身份證）、個人認證的賬號、機構認證的賬號、企業(yè)認證的賬號。前兩者認證都是免費的，后兩者認證需要600元。

個人認證的賬號資料相對比較寬松，加紅V之后和普通的賬號拉不開什么功能以及運營尺度上的差距。被官方評為優(yōu)秀創(chuàng)作者的話在賬號運營尺度上有一些特權，比如優(yōu)先推薦，在用戶搜索框搜索時，會優(yōu)先出現優(yōu)質作者的用戶。在推薦內容時，也會優(yōu)先推薦優(yōu)質作者的筆記。當小紅書官方有合作或者活動的時候，也會優(yōu)先考慮優(yōu)質作者。有的人糾結個人外顯認證會讓自己的賬號看起來專業(yè)些，實際從運營的角度，我的經驗是聊勝于無。

重點說一下藍V的機構認證和企業(yè)認證，認證都需要600塊錢，不同行業(yè)的認證資料都不同，卡的比較嚴格。機構認證一般是事業(yè)單位或者社會組織，比如醫(yī)院、學校、文旅機構（博物天文美術館等、公園、保護區(qū)、經典）、政府機構、文化傳媒機構（電視臺、報社、藝術團）這些，除了以上，其他所有民企都是企業(yè)號認證。

02 企業(yè)號或者機構號主要和個人號區(qū)別于以下幾點：

主頁可額外添加企業(yè)門店信息，有線下實體店建議是一定掛的。無論做不做到店，到店多一些人沒壞處。

用戶一對一的私聊頁，可以個性化的定制賬號菜單欄，并且有自動回復，參考公眾號的菜單欄。這里不要想著放什么敏感的自動回復消息，因為這邊的自動回復上傳后都是需要客服審核的，話術尺度和私信尺度一樣的。

用戶搜索與品牌關聯度高的關鍵詞時，會展示企業(yè)號專屬入口，引導用戶關注。

企業(yè)號后臺綁定小紅書商城，主頁可以直接跳轉到商城。另外，小紅書對有店鋪的企業(yè)號引流尺度比較寬。

企業(yè)號才可以通過蒲公英合作平臺和其他小紅書博主合作，進行報備筆記的投放。

支持筆記置頂，一般都是置頂最熱的筆記，而且在評論區(qū)、咨詢中，都讓用戶點點贊。社區(qū)不影響你讓用戶 支持你點贊，但是引導用戶刷贊是違規(guī)的。這塊是不是有些矛盾？相信你能理解。

企業(yè)號比個人號難做內容，初始曝光給的少，50起步，個人號起步200左右。當然也有益處，企業(yè)號引流尺度比個人號大很多，平臺有意識的放寬尺度給企業(yè)號的。

相信以上已經說的很清楚了，最后補一個取巧的方法。前期個人號漲粉，漲到5000粉左右賬號權重高了，可以直接升級成企業(yè)號。這樣度過了新手期企業(yè)號的少曝光 ，直接過度到享受企業(yè)號做起來的寬尺度帶來的好處。

03 賬號梳理完后，是賬號的門面打造。

這部分沒有什么好說的，重點說一下簽名欄部分。

有的人看到別人掛郵箱，現在是沒法掛了，需要審核。如果能掛上，無論是掛了很久的還是才掛上的，都不要動了。掛郵箱大家翻一下上面說的賬號目的或者博主身份，做廣告變現的博主可以做，品牌方通過郵件溝通還是很常見的。如果是推廣自己產品或者引流，就不需要掛郵箱了，EDM（郵件營銷）已經是非常久遠的營銷方法了，轉化率低的可怕，不要再把已經淘汰的營銷方式拿出來再做。瞬間也不建議掛，參考郵箱。

簽名欄掛自己聯系方式記住一個原則：掛著的不要動、同行競爭大的行業(yè)或者產品不要掛。

如果掛上不違規(guī)，過機器算法1分鐘就更新了。如果沒更新，進入人工審核，一般1-3個工作日。另外，同行截圖舉報給客服，舉報成功率是100%的。穿搭大品、讀書、交友、電影等領域，這些隨意，因為行業(yè)太大了，賬號幾乎無法變現，而且市場攤子大，不用互相競爭。保健品、醫(yī)藥醫(yī)療、留學這些行業(yè)，那真是神仙打架——你把我客戶搶走了，我就得把你賬號舉報了。很多時候做起來除了賬號本身的內容，還需要考慮產品本身所在行業(yè)的特殊性，再運用到日常的賬號運營上。從小小的一個簽名上，足以證明做的好的賬號絕不僅僅只是在賬號本身的。

說回賬號的內容，基本上分成整個賬號的內容以及單篇筆記的內容。

賬號設置好之后，保持賬號一卡一機，隨身攜帶，用數據網瀏覽以及發(fā)布內容。無論是新賬號的選擇興趣領域還是日常瀏覽的筆記，建議都嚴格按照你要做的內容去養(yǎng)號。養(yǎng)號從技術角度，對單個賬號是否能做好的影響不大，但是如果放在整個初期養(yǎng)號 日常養(yǎng)號 發(fā)筆記 回評論 回私信 防止違規(guī)的運營體系中，如果每一個環(huán)節(jié)都做的不好，最后賬號肯定做不起來。

分享運營經驗、也被朋友拉去講課、團隊從19年做小紅書做到現在，我們的運營思維很奇怪的形成了閉環(huán)，回到了原點。19年我們做小紅書的時候，團隊有做傳統媒體的、有做知乎的、有做公眾號的、有做百家頭條的，在面對這個新平臺時，我們各自用了各自的創(chuàng)作風格和習慣去做新平臺。做傳統媒體稿的，文案太對于教條和死板，這個習慣一直持續(xù)到現在（也就是我，習慣保持了文字的嚴謹和內容的深度完整性）。

在面對小紅書時，錙銖必較的創(chuàng)作習慣和小紅書500字就一個逗號的文案依然火的一塌糊涂有天生的疏離與隔閡。做知乎的小伙伴，從論壇回答問題的文案結構去適應主要靠圖片去通俗的呈現一個產品的表象。做百家頭條的小伙伴，要從老營銷號的追熱點及洗稿、幾乎不與用戶互動的工作模式，轉變成即使沒有任何點贊，文案內外也要集美長、集美段撲面而來的親切。

堅持了半年多幾大百篇稿子，最后我們才找到了小紅書的內容調性。開始研究運營手段、平臺規(guī)則、不停的總結方法論，團隊也在這個階段穩(wěn)定的開始擴張。

21年商業(yè)化在小紅書想要上市的愿景中自然而然的開始推動，我們也是第一時間開通廣告嘗鮮入場。就像做淘寶、公眾號、抖音、快手、知乎、B站等平臺，企業(yè)做免費流量控制流量成本及盈利，付費流量擴大商業(yè)規(guī)模。當時很多博主怨聲哀道平臺的流量傾向，對我們這些做了太多平臺的職業(yè)運營比較司空見慣了。

一直到今年所有和私域有關的話題都是流量圈的熱點，但對于我來說其實感受不深。

第一點是因為我們做內容流量和付費流量很多年，沒有別的公司用戶少或者線索成本高的窘境。

第二點是我們的產品基本上只有一次購買，如果第二次基本就沒有任何吸引力了，所以私域一直沒有放在心上。但是隨著小紅書商業(yè)化的愈演愈烈，我們更多的接觸到了內部的一面。比如很多政策是朝令夕改、很多內容其實內部不同的部門崗位都有權利審核導致內容的口徑不一、很多賬號的規(guī)模及私信量多少都有限制，我們最多的時候每天損失幾個萬粉號。本質上流量都是平臺的，小程序、APP、微信這些私域平臺我認為在3-5年會有新的面貌。

現在我們又回歸了內容創(chuàng)作是平臺運營的第一要素，在我們日常的工作中真的很少再提套路、刀法、打法、模式，開始長期搭建我們自己的內容生態(tài)。我也堅定的認為，相比于跟你們說算法、規(guī)則、套路，其實做內容以及運營的思維框架更重要。

有一個哲學觀點是：見山是山，見山不是山，見山還是山。第一句是人對客觀事物的初步感受，第二句是開始探究事務的本質，第三句是山仍然是山，水仍然是水，但是有了第二段的經歷，表面和內核達到了文化與精神層面的認知統一。不知道大家認為，這篇內容對于平臺的認知，是在哪個階段？

04

順著上面這段話，我們聊一聊內容是怎么生產出來最后產生效益化。

小紅書文案在行業(yè)里大體分三類：博主自產、代運營生產、寫手生產。

相信經過上面對內容創(chuàng)作的這么多鋪墊，大家應該不會單純的認為內容僅僅只是寫一篇文案。寫手是內容鏈里最底層，并沒有詆毀這個職業(yè)的意思，只是相比于傳統文學甚至是網文幾百年幾十年誕生出的寫手職業(yè)，小紅書運營都不是一個職業(yè)的崗位，小紅書代寫就更不靠譜了。QQ群有不少代寫，一篇最低能到5元，包圖文。一個月30篇也不到200塊錢，可想而知寫手的水平。水平還不隨著價格的上漲有脫胎換骨的變化，本身就是0-40分的水平，除了一些傳媒公司或者企業(yè)需要大量的筆記做通稿發(fā)布，不建議大家嘗試，注冊一個賬號一張手機卡的成本都不止這些錢了。

代運營生產內容分兩種情況，一種是純寫手的代運營公司，一種是有廣告brief寫作經驗且公司也在做廣告代運營的公司。

前者也不需要嘗試，大部分寫手只會寫公眾號，只是公司增加了小紅書的文案服務，質量只能說聊勝于無幾乎沒法火。有brief寫作的寫手日常的工作是有明確考核的，甲方的多少預算需要有多少的數據，文案效果相對能保證甚至ROI翻倍，找到合適的代運營公司可以考慮。最推薦的還是自己做內容，只有自己更知道你想要什么、想要輸出什么，離產品進、離運營近，可以及時的調整每篇筆記的內容。

自己做內容相對來說是比較困難的，但是困難并沒有明確的界限。

不同于產品、技術，或者是會計、法律、醫(yī)學、工程、土木等等其他行業(yè)崗位，很多東西都有明確的答案，且只有唯一的答案。對于寫文案，文無第一，武無第二。無論你是做什么的，讓你寫一篇內容，不管寫的怎么樣都能憋出一篇內容出來。有的人做了很多年公眾號或者其他平臺的內容，可能永遠也做不好小紅書。可能有的人從來沒做過，但是能很快的就做出爆的筆記。只能說大的內容團隊或者公司，有足夠多的容錯率以及內容運營培養(yǎng)成本，能讓10個人里，8個人都可以做出爆文。關于爆文寫作，這里就實在不想寫了，寫到這里已經6100字了，感興趣的話可以follow我。

05

最后我們聊聊內容之后、變現之前的中間環(huán)節(jié)——營銷環(huán)節(jié)。

《定位》這本書里提到營銷的競爭是一場關于心智的競爭，營銷競爭的最終戰(zhàn)場不是工廠也不是市場，而是心智。心智決定市場，也決定營銷的成敗。小紅書自己劃分成三個平臺，即專業(yè)號平臺、蒲公英平臺、聚光平臺，我認為也是試圖從三個不同身份的角色出發(fā)，去給用戶不同的營銷感受。

首先是專業(yè)號平臺，基本上是商業(yè)公司或者社會組織注冊，無論是宣傳產品或者宣傳服務，都需要第三方載體沉淀。微信依然是我推薦的優(yōu)先度最高的載體，因為只要用戶加到微信里就代表著無規(guī)則觸達，后續(xù)無論是導到APP、小程序、官網、公眾號、社群或者是直接變現，用戶在不同的場景總有發(fā)揮用戶價值的時候。這里要提醒一點，如果對微信直接變現沒有大需求的話，親測導其他場景違規(guī)尺度都是小一些的。

因為有不少剛接觸運營的朋友都對引流很感興趣，所以我主要展開來說微信引流。雖然導流到私域是各平臺都打擊的重點，但是各平臺方的政策和實際實施口徑并不是統一的。各平臺對私信引流的檢測方式不同，這里直接把我做小紅書多年的引流經驗公開。

關于微信號的形式，手機號＜字母 手機號＜無規(guī)則字母＜英文單詞 數字，英文單詞 數字的微信號形式優(yōu)先級最高。至于其他的導流詞，就不要再用V、微信、威信、WX、VX這些15年前就已經被論壇、貼吧放在屏蔽詞庫里的詞了。

關于私信回復用戶的優(yōu)先級，完全陌生用戶（沒有給你發(fā)過消息）＜陌生粉絲（是你的粉絲但是沒有發(fā)過消息）＜私信粉絲（是你的粉絲并且主動私信你），陌生用戶每天可以回復20條，再多了發(fā)不出去。

這里要提醒一點的是，有的粉絲評論我們了，我們去私信粉絲，最后違規(guī)了。不少人對引流處罰憤憤不平，認為用戶評論了我們，當然可以回復用戶。其實是非常典型的小白思維，即事情的合理性=平臺/算法的合理性。萬變不離其宗，大家在引流的過程中應該也是狀況百出，總的來說都可以參考上面的引流基本規(guī)則。

蒲公英平臺是小紅書開放給品牌方和博主的商業(yè)互選平臺，基本上各個平臺都會控制一個品牌報備筆記和下水筆記（沒報備的筆記）的比例。如果大家走品牌推廣的形式去做種草電商，建議測試好筆記的報備率后規(guī)模化的去做，相比直通車價格的水漲船高，可能幾個好的PR給你帶來的收益會大于電商的付費流量。

內容電商也是單獨出一篇也能寫很多字的內容，這里也略過了，感興趣的小伙伴可以follow我的公眾號（老趙說運營）。

聚光平臺基本上是開放給我們這些特別強調客戶線索和投入產出ROI的公司，無論是種草、銷量、客資，消耗了廣告費平臺方都會給你最直觀的數據。

這一點和達人種草不同，因為達人所代表的內容流量本身就不穩(wěn)定，廣告在你跑出合適的CPA或者單價roi比較好的CPC時，是可以穩(wěn)定作為公司的一塊增長藍圖的。內容做的好的建議跑筆記信息流或者搜索，廣告跑的好的建議跑落地頁。

另外提示一點，如果公司投放金額比較少又能達到不錯的效果，那么可以試試薯條，也許性價比會更高一些。這一塊也不展開來說了，和大家說一聲抱歉。

最后我們來進行總結，我知道用200字來總結上面將近8000字是比較困難的，所以不得不用更加凝練或者“不通俗”的話長話短說。

在小紅書創(chuàng)作首先應該是真實的，無論是自己做還是公司做，需要建立一種自我和公眾的全新的關系——不是刻意的“人設”，而是你本人或者公司自然的延伸。內容一定是真實的，只是你通過不同的內容形式自我表達給公眾。隨著你創(chuàng)作的不斷成本，每一個賬號都是一個內容品牌。

你對賬號的價值形式方向會取決于你需要積累哪些社交資本。當社交資本達到一定程度的時候，機會才會轉向內容變現，或者說面向長期信任關系的變現，這是一種更健康的商業(yè)模式。創(chuàng)作者在創(chuàng)作出內容后，內容就不屬于自己了，它需要實現讀者或者粉絲的一些夢想、需求。但是我不建議你做的內容全為讀者服務，因為爆款是迭代的，全為讀者服務賬號沒有價值，堅持自我表達和粉絲平臺需求的交集點是你的創(chuàng)作方向。

創(chuàng)造真實的情況下，保持穩(wěn)定的更新頻率和質量。這種一貫的品質能為粉絲帶來穩(wěn)定的預期，這是一道逐漸積累的護城河，讓后來的創(chuàng)作者難以模仿和復制，讓個人壟斷更加持久和難以逾越。

最后，祝大家運營順利！

本文由 @老趙說運營 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

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自從“交管12123”APP推出后

車主們不用特意趕到車管所

只需在網上辦理業(yè)務

方便又快捷

“交管12123”APP最全攻略來啦

下載注冊 車駕管業(yè)務

輕微事故快處

備案非本人車輛

學法減分

滿分學習申請

多項業(yè)務全面解析

還不趕緊轉發(fā)收藏！

下載注冊

■ 下載“交管12123”APP，注冊并登陸賬號，已注冊用戶可直接登陸。登錄后，通過【業(yè)務中心】→【違法處理】，進入違法處理業(yè)務流程。（注：“交管12123”APP上可處理交通違法范圍：1.可以處理本人名下或非本人名下已備案的機動車非現場違法行為；2.可以處理處警告或200元以下，記分為6分（含）以下罰款的非現場違法行為；3.非本人已備案的機動車有記分的非現場違法行為只允許在備案日之后發(fā)生的才能處理。）

車駕管業(yè)務

“交管12123”APP可辦理申領免檢標志、機動車檢驗預約、期滿換領駕駛證、遺失補領駕駛證、損毀換領駕駛證、變更機動車及駕駛證聯系方式等多項車駕管業(yè)務，以及辦理違法處理和罰款繳納業(yè)務。

如需辦理“期滿換證”業(yè)務

則需按以下步驟操作

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下載并注冊“交管12123”APP后，進入駕駛證期滿換證頁面，按流程提交換領駕駛證申請。

系統將于三個工作日完成受理，申請人可以通過“網辦進度”模塊查看受理結果。受理成功后駕駛證將郵寄到家，相關費用（駕駛證工本費 郵費）由郵政人員上門收取（原駕駛證自動作廢）。

備案非本人車輛

登錄“交管12123”APP后，通過【業(yè)務中心】→【備案非本人機動車】，進入備案非本人機動車業(yè)務流程，用戶可以選擇“掃碼備案”或“短信驗證備案”兩種方式備案非本人機動車。

采用“掃碼備案”的，對于個人名下的待備案機動車，車主用戶應當登錄“交管12123”手機APP，生成待備案機動車二維碼；對于待備案機動車為單位名下的，單位用戶需登錄互聯網平臺后選擇待備案機動車生成二維碼。二維碼生成后，需要備案該機動車的用戶使用“交管12123”手機APP掃碼。用戶掃碼驗證通過后,選擇與車主關系,提交備案申請。

1、車主用戶生成機動車二維碼

車主用戶打開“交管12123”APP，點擊首頁左上角【機動車】->【全部機動車】，選擇待備案的機動車，生成【機動車二維碼】。

2、備案用戶掃碼認證

采用“短信驗證備案”的，用戶輸入需要備案的非本人機動車的號牌種類、號牌號碼、發(fā)動機號后六位等信息后，系統將發(fā)送短信驗證碼至車主手機號碼（車主可以是非互聯網平臺注冊用戶），申請用戶輸入車主收到短信驗證碼。短信驗證碼驗證通過后,選擇與車主關系,提交備案申請。

輕微事故快處

發(fā)生輕微事故后，為節(jié)省時間，減少擁堵，雙方當事人可選擇不撥打110，直接各拍三張照片（前方、后方、碰撞部位）固定證據后，讓車輛撤離現場至不妨礙交通地方，雙方當事人再自主協商或利用“交管12123”在線處理

具體流程

登錄＂交管12123＂APP后

通過【業(yè)務中心】→【事故快處】

進入事故快處業(yè)務流程

第一步【事故快撤】

首先定位事故地點，其次閱讀業(yè)務須知，然后通過圖例拍攝現場照片，最后快速撤離現場。

事故地點定位 ——> 事故快處須知

現場拍照取證 ——> 挪車提醒

第二步【錄入信息】

雙方當事人撤離現場后，根據APP引導，需要拍攝雙方證件照片和錄入事故信息。

拍攝證件照片 ——> 錄入事故信息

第三步【協商責任】

如果雙方協商無爭議的，則選擇無爭議并簽名確認完成事故處理。

責任確定 ——> 無爭議簽名確認

生成自行協商協議書

第三步【協商責任】

如果雙方協商有爭議的，則選擇有爭議申請公安機關交通管理部門在線定責。

責任確定 ——> 等待在線認定

簽名接收 ——> 生成事故認定書

學法減分

駕駛人在已扣分的狀況下通過登錄交管12123APP，進入學法減分專欄，駕駛員應當在申請成功之日起三日內完成學習（觀看視頻或學習資料30分鐘），學習完成后應當在七個工作日內完成考試，考試合格（90分以上為合格）后可一次減免1分，每個記分周期內最多可減免6分。

具體流程

1、下載安裝并登陸“交管12123”APP，選擇“更多”選擇“學習教育業(yè)務”模塊下“學法減分”，進入學法減分申請頁面；

2、選擇“網上學習”，點擊“申請”，閱讀業(yè)務須知；

3、查看提交界面展示信息，對于手機號碼有誤的，可跳轉至修改手機號碼界面進行修改，如數據無誤，點擊提交；

4、點擊“學法減分”按鈕，進入“前往學習”進行實人認證；

5、點擊“視頻學習”或“文檔學習”進行學習，注意學習要求，三日內累計學滿30分鐘且審核通過的，可以在七個工作日內參加考試；

6、點擊“前往考試”，總共20題，至少要答對18道題。如之前考試沒通過且剩余考試次數還有的情況下，點擊“前往補考”；

7、系統隨機抽取20道題，每題限時答題時間60秒，如在倒計時內未完成答題，則系統判斷為該題目未答，右上角問號按鈕彈框提示用戶考試規(guī)則；

8、所有題目答完進入實人認證，通過后由系統判定考試合格不合格，不合格的系統會給出原因；

9、考試通過的用戶，可點擊“前往查看”按鈕，跳轉至網辦進度查看記錄。

滿分教育申請

1、登錄“交管12123”APP后，點擊【滿分教育申請】，進入滿分教育申請流程。

2、選擇教育城市和教育方式

駕駛人可以選擇駕駛證核發(fā)地或者違法行為地參加滿分教育。

駕駛人選擇現場教育城市并認真閱讀滿分教育申請業(yè)務須知后，進入教育方式選擇頁面。

在該頁面，駕駛人需確認現場教育天數（系統自動計算最少需要參加現場教育天數，選擇天數不能少于該值）。

3、確認現場教育的學習場次

駕駛人根據上一步驟所選的教育方式，選擇相應天數的現場教育場次。

完成學習場次確認后，進入信息確認頁面，確認無誤后提交滿分申請；

4、選擇了“滿分教育現場 網絡學習”方式的駕駛人

若在當天沒有預約現場教育的，可以點擊【滿分教育網絡學習】進入滿分教育網絡學習流程。

滿分網絡學習形式包括課件學習和模擬考試，課件學習包括視頻課件和文檔課件，其中模擬考試每天學時最多計入45分鐘。

學習過程中系統不定時抓拍學習照片。每日教育時間累計不得少于三小時，由管理員審核通過后，視為當天教育完成。

微信又有大變化

微信又更新

一起來看

有沒有你心心念念的新功能！

微信iOS版 8.0.30 正式版發(fā)布

一次性帶來了多個變化

1

朋友圈輸入框擴容

在朋友圈給好友評論時

如果文字較多

輸入框的區(qū)域會自動擴容

2

聲音鎖設置變化

經歷此次更新

聲音鎖功能可以重新設置或刪除了

設置了聲音鎖的用戶

在“我”-“設置”-“賬號與安全”-“聲音鎖”中

可以看到新增“重設與刪除”的選項

點擊后

能視情況選擇

“重新設置”或“刪除并停用”

3

插件頁面大變

在先前的版本中

微信插件頁面的底色是橙黃色

而此次更新后

變?yōu)榫G色

并且，原本頁面中的文字

也進行了精簡

僅剩下“暫無可用的插件”

該調整與安卓端最近一次更新看齊

很有可能預示著

閑置許久的插件功能，將派上用場

有部分被內測到的用戶

新增了“微信鍵盤”插件

據悉，在前段時間獲得 iOS 微信鍵盤App

內測資格的用戶

其插件頁面會彈出微信鍵盤的推薦

點擊使用后，會跳轉至 App 或下載頁面

而非真正意義上的插件安裝

4

搜索頁面設置變化

搜索頁面下方的“頁面設置”中

新增“搜索指定內容”的選項

此前，“搜索指定內容”的模塊

一直固定在搜索頁面的頂部顯示

如今可以按需開 / 關

5

訂閱號選項調整

在新版本中

在訂閱號消息頁面中

長按任一文章的封面或標題

會彈出三個選項：浮窗、不再關注、刪除

相對于此前只有“浮窗”一個選項可選

這處調整可以有效簡化用戶

“刪除”和“取關”的操作流程

6

“設置備注和標簽”頁面改進

新版本的“設置備注和標簽頁面”也發(fā)生了變化

具體出現在“描述”模塊中

在給好友設置備注和標簽時

點擊“描述”下方的“添加圖片”

可以從聊天記錄中選擇圖片作為備注

7

“我的狀態(tài)”變化

不僅可以直接設置新狀態(tài)

也可以在舊的狀態(tài)基礎上調整

可以自由填寫狀態(tài)詞

設置狀態(tài)表情

有網友表示這個改版

讓他想起了QQ個性簽名

8

視頻號多處設置調整

首先，在視頻號發(fā)起直播時

“直播模式”的選項

從先前“公開”和“指定觀眾”兩個

變?yōu)椤肮_”“部分可見”“彩排”三個

該變化在測試版中就出現了

如今延續(xù)到了正式版中

其次，在視頻號的瀏覽設置中

點贊、推薦、收藏

都歸類到“互動”選項中

最后，在分享視頻時

新增獨立的“收藏”按鈕

9

“幫助與反饋”頁面調整

設置-“幫助和反饋”界面

增加了分類和圖標顯示

看起來清晰明了

并且新增了“在線咨詢”的微信客服入口

以上的新功能

你最喜歡哪一個？

綜合深圳晚報微信、新晚報微信等

來源： 長春晚報