榴蓮視頻app方法(不斷加碼短視頻,淘寶蘇寧們真的想清楚了嗎?)
榴蓮視頻app方法文章列表:
- 1、不斷加碼短視頻,淘寶蘇寧們真的想清楚了嗎?
- 2、為何那些直播視頻軟件喜歡用水果來搭配起名?
- 3、支付寶霸氣回應(yīng)AI換臉風(fēng)險(xiǎn)丨每日營銷V報(bào)
- 4、謝謝大家的創(chuàng)意,但我們不改名……
- 5、蘇寧范春燕:雙11將進(jìn)一步開放平臺(tái)賦能商家
不斷加碼短視頻,淘寶蘇寧們真的想清楚了嗎?
在電商生態(tài)之上做短視頻是一回事,拋開平臺(tái)做短視頻又是一回事。當(dāng)素來以消費(fèi)為中心的電商,踏足內(nèi)容為王的短視頻領(lǐng)域,淘寶蘇寧們是否真的能想明白該如何前行呢?
風(fēng)口起來的時(shí)候,任誰都想從中分一杯羹。
在短視頻的風(fēng)口上,有人的切入口是潮流,有人的切入口是渠道下沉,而阿里的切入口之一卻是自己的老本行電商。從五月傳到九月份,一款名為鹿刻的短視頻終于正式上線,而這款A(yù)PP背后站立的是淘寶的團(tuán)隊(duì),電商短視頻的號(hào)角已經(jīng)吹響。
而就在鹿刻上線不久之后,淘寶又在自己的首頁六個(gè)C位上,放進(jìn)了一個(gè)名為“哇哦視頻”的入口,并宣布它將成為手淘短視頻最為核心的陣地。
種種表現(xiàn)都能看出阿里電商在短視頻上的加碼。
窺伺這個(gè)風(fēng)口的電商創(chuàng)業(yè)者,遠(yuǎn)不止阿里一家。
蘇寧也曾在八月份宣布正式進(jìn)軍短視頻界,推出自己的內(nèi)置短視頻“頭號(hào)買家”。另一款電商Enjoy的團(tuán)隊(duì),則干脆和阿里一樣,做起了獨(dú)立電商短視頻。從內(nèi)置短視頻的加碼,到推出獨(dú)立的短視頻,電商們似乎也在經(jīng)歷一場(chǎng)短視頻化的進(jìn)化。
但在電商生態(tài)之上做短視頻是一回事,拋開平臺(tái)做短視頻又是一回事。當(dāng)素來以消費(fèi)為中心的電商,踏足內(nèi)容為王的短視頻領(lǐng)域,他們是否真的能想明白該如何前行呢?
一、種草社區(qū) 變現(xiàn)引流,這次是電商短視頻
素來說起短視頻電商,人們往往第一時(shí)間想到的是抖音快手等短視頻平臺(tái)上的電商,譬如抖音接入的個(gè)人店鋪,快手和有贊合作的快手小店,乃至美拍上在短視頻下方放的商品鏈接,都可以說短視頻電商的典型形式。
這樣的電商模式,依托的是短視頻內(nèi)容所吸引的流量和用戶黏性,其核心也是為內(nèi)容創(chuàng)作者謀求變現(xiàn)。據(jù)我們了解,不少平臺(tái)方都不會(huì)從中獲得分成。
這種最為人知的玩法,其核心終究還是落在了短視頻上,但電商平臺(tái)跨界短視頻,用的卻是截然不同的思路。
打開阿里旗下的這款鹿刻,一股濃濃的種草風(fēng)撲面而來。
首頁分成了扮靚、美家、好吃、童趣、萌寵五個(gè)門類,正好對(duì)應(yīng)著一個(gè)人日常最強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。
每一條短視頻的題目也是相當(dāng)直接:“什么新奇的玩具適合男寶寶?”“有哪些美甲讓你驚艷到了?”
幾乎全是這種安利向的問題,部分短視頻里還有推薦的商品鏈接,可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)淘寶購買。
事實(shí)上,這種直指消費(fèi)的內(nèi)容風(fēng)格基本上可以說是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的玩法決定的,我們嘗試用鹿刻拍短視頻的時(shí)候發(fā)現(xiàn):它的核心玩法就是讓用戶來從官方給出的這些“種草題”中選擇并用短視頻的形式回答。
這種玩法離不開阿里對(duì)它的定位,經(jīng)官方回應(yīng):”鹿刻”正是淘寶內(nèi)容生態(tài)團(tuán)隊(duì)為了更好地響應(yīng)消費(fèi)需求而推出的嘗試性產(chǎn)品。
因此在鹿刻的應(yīng)用介紹頁上,官方稱其是一款生活消費(fèi)類短視頻社區(qū)APP,致力于用戶購物以后的真實(shí)分享。并通過把這些安利向的內(nèi)容,和邊看邊買的模式相結(jié)合,形成一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的變現(xiàn)閉環(huán)。
這套邏輯很容易讓人聯(lián)想起內(nèi)容社區(qū)電商代表小紅書。
眾所周知:內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通電商的,而小紅書也正是通過普通用戶、KOL和明星的大量生活內(nèi)容分享,才成為了“種草神器”,也借此成功完成了向電商的邁進(jìn)。
和鹿刻有著相似邏輯的,還有另外一家名為刷刷看的電商短視頻,它和鹿刻一樣走的是問答模式,不同于“鹿刻”的兩點(diǎn)是:
它還有著趣頭條式的金幣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,用以吸引用戶分享和觀看視頻,攢夠了一定的金幣,用戶就可以在平臺(tái)上換取商品;
它不向UGC開放拍攝權(quán)限,從它招募時(shí)尚博主的動(dòng)作來看,“刷刷看”似乎更加信賴KOL的帶貨能力。
有意思的是:刷刷看背后操刀的正是美食電商Enjoy的團(tuán)隊(duì)。不過“刷刷看”并不做自有電商,而是為淘寶和大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)引流。
據(jù)36氪分析:它的收入來源應(yīng)該是賺取商品鏈接點(diǎn)擊量的營銷收入和廣告投放費(fèi)用。
也就是說:無論是刷刷看,還是鹿刻,本質(zhì)上,它們的目的都是為了給電商平臺(tái)引流,也就是所謂的短視頻導(dǎo)購型平臺(tái)。
二、一場(chǎng)短視頻化的電商升級(jí)
事實(shí)上,推出獨(dú)立電商短視頻,只是電商跨界短視頻的“出圈”動(dòng)作。
而早在此之前,短視頻的大風(fēng)就早已經(jīng)在電商平臺(tái)上刮過,只不過此前電商平臺(tái)的動(dòng)作,基本上都局限于在平臺(tái)內(nèi)部。
最為典型的代表依然要屬淘寶。
作為電商界TOP,淘寶過去兩年就一直在短視頻上動(dòng)作不斷,不過這些短視頻基本上都隱匿于店鋪展示、微淘等各個(gè)分散的版塊,并不像淘寶直播一樣有一個(gè)統(tǒng)一的入口。
但隨著短視頻風(fēng)口的到來,淘寶確實(shí)從今年開始在這一品類上不斷加碼。從今年三月起,商家制作、上傳的短視頻逐漸開始通過愛逛街、微淘等入口從私域流轉(zhuǎn)到公域,在此之前,這些入口里僅有達(dá)人創(chuàng)作的短視頻。
與此同時(shí),淘寶今年還給予短視頻的商品更高的搜索權(quán)重,還在天貓平臺(tái)采取強(qiáng)制性的措施,讓商鋪的展示位從圖文變成短視頻。
隨著各個(gè)入口的開放,以及短視頻在淘寶內(nèi)的普及,到8月份,淘寶平臺(tái)上的日均短視頻播放量到達(dá)了19億。淘寶內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲也曾在接受媒體采訪時(shí)透露:去年這個(gè)時(shí)候短視頻的覆蓋率大概是“100個(gè)商品里面有15個(gè)商品有短視頻”,但是今年的8月份,這個(gè)數(shù)據(jù)變成了42%。
而在短視頻統(tǒng)一入口上,淘寶也終于邁出了決定性的一步——在今年9月30日,愛逛街正式更名為哇哦視頻,官方宣布哇哦視頻將作為“手淘內(nèi)精品短視頻的核心陣地”,在這里可以看到淘寶達(dá)人創(chuàng)作的商品展示、種草分享、生活技巧等各個(gè)品類的短視頻,并且刷短視頻時(shí)的頁面也已經(jīng)被做成了和抖音頁面頗為相似的瀑布流形式。
更有意思的是:我們?cè)谟^看美妝博主“認(rèn)真少女顏九”的一段口紅種草視頻時(shí),發(fā)現(xiàn)在講到每一款口紅時(shí),視頻下方都會(huì)自動(dòng)跳出對(duì)應(yīng)的商品鏈接,基本上可以做到即時(shí)種草即時(shí)下單。
淘寶也并非電商當(dāng)中唯一在短視頻上不斷加碼的平臺(tái),另一電商巨頭蘇寧也在今年八月在APP內(nèi)高調(diào)上線了“頭號(hào)買家”短視頻,這個(gè)打著“比抖音更有趣,比小紅書更能帶貨”的內(nèi)置平臺(tái),以“明星 帶貨 短視頻”為主要功能,它針對(duì)單品來定制短視頻,和淘寶一樣,蘇寧的短視頻走的也是邊看邊買的模式。
在隨后的兩個(gè)月里,蘇寧還將短視頻和直播合并成了一個(gè)名為榴蓮視頻的版塊,和純粹的電商短視頻不同,榴蓮視頻里還有不少類抖音式的泛娛樂內(nèi)容,但從達(dá)人數(shù)量來看,顯然并沒有早早就開始構(gòu)建紅人生態(tài)的淘寶豐富。
而除了這些綜合電商的大佬們,電商業(yè)內(nèi)甚至已經(jīng)出現(xiàn)了專門的短視頻型電商平臺(tái)花卷。
作為一家專門幫助國內(nèi)品牌商消化長尾商品的女性垂直電商平臺(tái),用戶在上面看到的每一款產(chǎn)品,都有KOL們來開箱和體驗(yàn)以及使用方法的短視頻。在這個(gè)平臺(tái)上,所有的時(shí)尚博主都相當(dāng)于是銷售,花卷會(huì)獨(dú)家簽下一些中小網(wǎng)紅,這些網(wǎng)紅利用自己的粉絲效應(yīng)帶貨,并依靠售賣商品進(jìn)行分成。
與此同時(shí),花卷還開發(fā)了“美一課” 系列短視頻,教用戶如何護(hù)膚和化妝,也會(huì)在視頻中植入一些售賣的商品。依賴著網(wǎng)紅效應(yīng) 專業(yè)知識(shí)去引導(dǎo)消費(fèi)的模式,花卷的復(fù)購率可達(dá)到70%,并在去年拿到了創(chuàng)新工場(chǎng)的4000萬美元B輪融資。
由此可見,短視頻早已成為了電商平臺(tái)生態(tài)的一部分,并且它的比重還在不斷上升,正如淘寶短視頻基地&短視頻MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人于觀所說:“如果其他賣家都在轉(zhuǎn)向短視頻,而你沒有做,今后留給你的流量一定會(huì)越來越少。”
但無論是單純的商品展示,或是KOL帶貨營銷,本質(zhì)上這些內(nèi)置的短視頻內(nèi)容,仍然是在為消費(fèi)服務(wù)。正如貝殼視頻CEO劉飛在新媒體年會(huì)上接受剁主采訪時(shí)所說,電商平臺(tái)上的短視頻,更加偏向于工具屬性,它像是一種全新的載體,可以讓商品獲得更多樣的展現(xiàn)形式。
三、“出圈”獨(dú)立做APP,電商平臺(tái)們真的想明白了嗎?
相比內(nèi)置的短視頻,如“鹿刻”“刷刷看”等短視頻導(dǎo)購平臺(tái)的出現(xiàn),可以看成電商平臺(tái)往前再邁一步的階段性動(dòng)作。
不過,想要通過這類短視頻導(dǎo)購平臺(tái)為電商平臺(tái)引流,首先這些平臺(tái)就必須要有一定的流量。
那么問題來了,在脫離了自帶消費(fèi)屬性并擁有巨量用戶的母體之后,電商短視頻到底能靠什么擁有一席之地呢?
從淘寶對(duì)鹿刻的定位來看,這個(gè)答案或許是內(nèi)容,是社區(qū)。
正如淘寶總裁蔣凡之前的回應(yīng),未來淘寶很可能90%的內(nèi)容都由視頻來承載,所以只在淘寶內(nèi)加大視頻的比重還不足,還需要一個(gè)獨(dú)立短視頻APP來進(jìn)行內(nèi)容生態(tài)。
但如果從鹿刻和刷刷看上的短視頻來看,這個(gè)答案似乎又未必得到了徹底的執(zhí)行。
打開鹿刻,能夠很清晰地感受到,用戶的活躍度并不高,即便是熱門頻道的視頻,基本每條也只有幾個(gè)贊,評(píng)論更是寥寥無幾。
而刷刷看上的熱門視頻雖然能夠達(dá)到點(diǎn)贊上萬,但從其點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)量基本齊平的情況來看,再對(duì)比抖音上點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)量之間普遍的數(shù)倍差距,這一數(shù)據(jù)顯然更多的是受到了金幣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的鼓勵(lì),而非內(nèi)容。
事實(shí)上,如果只看刷刷看的內(nèi)容,就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中不少種草都只是簡單的商品展示,甚至帶著明顯的營銷成分,質(zhì)量并不高。而鹿刻雖然有不少用戶創(chuàng)作的UGC內(nèi)容,但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然比較稀缺。
要知道,一個(gè)種草社區(qū),最需要的就是大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享。
正常的產(chǎn)品邏輯里,內(nèi)容平臺(tái)首先需要一定的時(shí)間去積累用戶規(guī)模和豐富的內(nèi)容,讓自己的受眾對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生強(qiáng)烈的信賴感和黏性,而后再通過各種方式進(jìn)行變現(xiàn)。
但這些短視頻導(dǎo)購平臺(tái),顯然跳過了這一積累的過程,在上線后也沒有過多地嘗試用資源去為平臺(tái)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
這讓用戶無論是從內(nèi)容上還是氛圍上,都很難對(duì)社區(qū)產(chǎn)生認(rèn)同感,加之短視頻頁面上不斷出現(xiàn)的電商鏈接,反而很容易讓用戶感受到明顯的營銷氣息,種草社區(qū)似乎成了一個(gè)偽命題,更不用提,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引更多的流量了。
這種產(chǎn)品邏輯的斷裂,正如一些媒體人所說,是因?yàn)檫@些短視頻導(dǎo)購平臺(tái)并未能在內(nèi)容和電商這兩個(gè)核心之間尋找到一個(gè)合適的平衡點(diǎn)。在電商短視頻沒有邁出電商平臺(tái)之前,它們顯然都是以電商為核心,在變現(xiàn)的基礎(chǔ)上做內(nèi)容的升級(jí),對(duì)有消費(fèi)意愿的人群提供一定的購物指導(dǎo)。
而在邁出去之后,電商短視頻面對(duì)的不再是登上購物APP具有消費(fèi)意愿的用戶群體,更多的用戶使用短視頻平臺(tái),是從內(nèi)容角度出發(fā)的。再用內(nèi)容服務(wù)變現(xiàn)的邏輯去做產(chǎn)品,似乎就已經(jīng)不再是正確答案了。
此前曾有媒體披露:阿里對(duì)鹿刻的期望是到今年年底DAU能過千萬,但從鹿刻上線近兩個(gè)月的狀況來看,這個(gè)目標(biāo)怕是很難實(shí)現(xiàn)了。
雖然電商短視頻已經(jīng)走到了“出圈”這一步,但從已有的情況來看,電商們似乎還沒有想清楚,應(yīng)該怎么在這片紅海中殺出自己的一條道路,讓短視頻成為自己開拓新市場(chǎng)的渠道。
短視頻已經(jīng)來到下半場(chǎng),長尾和腰部平臺(tái)將面臨更激烈的廝殺,縱然還有電商母體在背后撐腰,留給“出圈”的電商短視頻思考的時(shí)間也不多了。
作者:竇軒
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小編有幸下載了兩三個(gè),發(fā)現(xiàn)都是一些帥哥美女直播的視頻軟件,里面有唱歌跳舞嘮嗑講笑話唱戲等等表演才藝的視頻內(nèi)容。不過為何這些卻成為了大眾們熱搜的平臺(tái)呢?也許是因?yàn)槔锩鎺浉缑琅姸啵瑑?nèi)容豐富大家都喜歡看吧,經(jīng)過傳播后知名度極高,類似抖音一樣,刷的停不下來。
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據(jù)彭博社報(bào)道,歐盟競(jìng)爭(zhēng)事務(wù)專員瑪格麗特·維斯特格表示,F(xiàn)acebook的Libra數(shù)字貨幣將在不久的將來成為反壟斷和金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。
韓媒:三星折疊屏手機(jī)Galaxy Fold將于9月6日正式開賣
據(jù)韓媒報(bào)道,9月6日,2019IFA國際電子消費(fèi)展會(huì)將于柏林開幕,屆時(shí)Galaxy Fold將在IFA正式宣布,并于當(dāng)天在韓國開賣。售價(jià)方面,三星Galaxy Fold在韓國的售價(jià)預(yù)計(jì)為240萬韓元,約合人民幣14190元。
謝謝大家的創(chuàng)意,但我們不改名……
今天,我以為,自己要被辭退了。
作為一個(gè)沒見過什么世面的小編,
被頭條用戶無邊的創(chuàng)( e )造( qu )力( wei )嚇趴下了。
小編我今天接了個(gè)任務(wù):公布 2018 今日頭條“創(chuàng)作者大會(huì)”改名為“生機(jī)大會(huì)”的消息。
小編我一早上跑上跑下,電話打了五六通,咖啡喝了三四沖。臨近中午,我凝神定氣打開了電腦,發(fā)了個(gè)微頭條。
哈哈!出了道填空題,前面五個(gè)字,后面四個(gè)字。頭條號(hào)君簡直被我自己的機(jī)智打動(dòng)了!
然后,我就去吃午飯了。對(duì)桌同事用一口東北話說:艾瑪,這條你發(fā)的吧,評(píng)論老多了!大中午都2萬多評(píng)論了!
我笑瞇瞇打開了手機(jī)。盯著那蹭蹭上漲的數(shù)字陶醉。
哈哈,大家都很給力嘛!
感謝這位用戶的支持,為你撒花!
對(duì)桌的東北大姐邊嚼著嘴里的生菜葉子,邊說“哎,這評(píng)論方向咋開始有點(diǎn)不對(duì)呢?”
我心想:不就幾個(gè)段子手嗎?還能歪到哪里咋地?
吃完飯后,評(píng)論越來越熱鬧,花樣也越來越多。
開始,只是一些看熱鬧的吃瓜群眾和公司同事:
科學(xué)君,就你話多!我可是搭了10件T恤有獎(jiǎng)競(jìng)答的!
嘻嘻!一不小心還蹭了昨天的熱點(diǎn):
但…很快,段子手們……輪番現(xiàn)身了,他們竟然覺得:今日頭條要改名了!
注意審題啊!同學(xué)們!前五個(gè)空,后四個(gè)空!
有些同學(xué)就很優(yōu)秀啊!你看人家,都是九年義務(wù)教育出來的。
但是,評(píng)論還是迅速地歪了。他們!真的!認(rèn)為!今日頭條!要!改名!
比如,有些吃貨段子手的腦洞你怎么也想不透:
再比如,有西瓜視頻的段子手粉:
嗯,冬蘿卜賽秋梨,西瓜過季了就換蘿卜。這個(gè)思路好像沒錯(cuò)。
可接下來這個(gè)“榴蓮視頻”我就不懂了。
還有套路火山小視頻的,抖頭?Excuse me ?
這位朋友,我把你名字隱藏了,你自己出來,我保證絕對(duì)不打你!
但是認(rèn)真猜的還是很多。
有瘋狂押寶式的:
有吹捧CEO求關(guān)注的:
當(dāng)然還有認(rèn)真理智分析的:
嗯嗯,這些同學(xué)們的解題思路還是很對(duì)的!史先生別忙著social啊,快出來引導(dǎo)一下正確的方向啊!!!
欸!一不小心評(píng)論區(qū)還被我抓出個(gè)碰瓷的!
你以為家在亦莊,我雙榆樹人就打不到你?
部門的小姐姐過來敲了一下我的腦殼,事已至此,你負(fù)責(zé)寫個(gè)文章澄清。
What ! 澄清!大家有誤解嗎!
對(duì)面的東北姐姐下午喝起了甜齁齁的喜茶,幽幽來了一句:咋沒有啊,寫吧。
感謝大家一下午的創(chuàng)意,但,我們真的不改名。
借各位的吉言:
最后,附官宣:今日頭條創(chuàng)作者大會(huì)將更名為生機(jī)大會(huì)。
創(chuàng)作者大會(huì)是今日頭條一年一度的品牌活動(dòng),過去3年,我們每年都會(huì)邀請(qǐng)平臺(tái)上最優(yōu)秀的創(chuàng)作者齊聚一堂。2018年,今日頭條加碼激勵(lì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,攜手創(chuàng)作者共筑平臺(tái)生機(jī)。我們決定,「創(chuàng)作者大會(huì)」從今年起將更名為「生機(jī)大會(huì)」——過去兩年,「生機(jī)」也是大會(huì)的主題詞——寓意今日頭條內(nèi)容生態(tài)永遠(yuǎn)生機(jī)勃勃。
今年,除了邀請(qǐng)超過 4000 位創(chuàng)作者來共同討論行業(yè)趨勢(shì),我們還將搭建一個(gè)超 2000 平米的內(nèi)容市集,邀請(qǐng)超過 1 萬名今日頭條忠實(shí)用戶來到現(xiàn)場(chǎng)共同感受生機(jī)。
11月17-18日,我們?cè)诒本裆F(xiàn)代美術(shù)館 電影導(dǎo)演中心等你。
蘇寧范春燕:雙11將進(jìn)一步開放平臺(tái)賦能商家
封面新聞?dòng)浾?吳雨佳
雖然現(xiàn)在離雙11還有近50天的距離,但各個(gè)商家都已經(jīng)開始磨刀霍霍,紛紛進(jìn)入了雙11的備戰(zhàn)期。
近日,蘇寧零售集團(tuán)副總裁范春燕在接受封面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示,相較于前幾年的雙11,今年的雙11,蘇寧會(huì)更加注重產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制,將進(jìn)一步開放平臺(tái),希望通過這些平臺(tái)為廣大的商戶提供新的機(jī)制和玩法,幫助用戶降本增效。
在科技和大數(shù)據(jù)的不斷推動(dòng)下,以雙11為首的電商節(jié)日已經(jīng)演變成一場(chǎng)社會(huì)大協(xié)同,它展現(xiàn)出“經(jīng)濟(jì)體賦能,全社會(huì)合作,高速度迭代,大數(shù)據(jù)保障”等特點(diǎn),而正是在這種巨大的商業(yè)變化,使得開放平臺(tái),協(xié)作共贏成為各大商家發(fā)力的重點(diǎn)。
在面對(duì)封面新聞采訪時(shí),范春燕向我們講述了進(jìn)一步開放平臺(tái)的三個(gè)作用:
范春燕認(rèn)為開放平臺(tái)的第一個(gè)作用體現(xiàn)在數(shù)據(jù)層面,數(shù)據(jù)經(jīng)營是商戶在日常經(jīng)營過程中間的非常核心的工具,進(jìn)一步的開放了數(shù)據(jù)平臺(tái)有助于商戶進(jìn)行結(jié)合自身需求進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
同時(shí)她也提到開放平臺(tái)可以幫助商戶降低運(yùn)營的成本,通過開放平臺(tái)實(shí)現(xiàn)整合資源,給商戶開放了我們的物流和配套服務(wù),有助于商戶降低自身運(yùn)營成本,實(shí)現(xiàn)效益的最大化。
另外,她也強(qiáng)調(diào)開放平臺(tái)有助于用戶獲得大平臺(tái)的流量紅利,“今年在整個(gè)1到8月份,蘇寧易購在APP端的這種流量的增長呈現(xiàn)出比較好的勢(shì)頭,那么我們?cè)诖蛟旃蛄髁坎粩嘣黾拥耐瑫r(shí)的話,實(shí)際上我們也是給了商戶更多的一個(gè)私域流量的這樣的一個(gè)輸出,那么商戶通過他的一些自有的一些精準(zhǔn)化的經(jīng)營精準(zhǔn)化營銷,包括它的一些店鋪級(jí)的一些活動(dòng)來增加它的店鋪類的這樣的一個(gè)用戶數(shù)的一個(gè)增加,從而來提升它的整個(gè)的一個(gè)流量。”
一方面是通過平臺(tái)向商家賦能,另一方面則是通過商家壯大平臺(tái)的影響力,據(jù)記者了解,為了更好地備戰(zhàn)雙11,在9月19日-9月21日,蘇寧就在南京召開雙十一商戶大會(huì),此次大會(huì)分別針對(duì)“大快消”“生活時(shí)尚”和“消費(fèi)電子”三大業(yè)務(wù)板塊,共計(jì)到場(chǎng)商戶超過1500家。
面對(duì)這一問題,范春燕表示,和其他商家比較,蘇寧目前最大的優(yōu)勢(shì)是雙線融合,通過線上線下的門店互通給消費(fèi)者提供全場(chǎng)景全促銷的玩法,因此今年將加大線上線下的融合,同時(shí),他也提到新年回采取一些新的玩法,“我們也不是一個(gè)簡單的以純促銷形式的,更為偏向于內(nèi)容和服務(wù)。所以在今年的雙11期間,到時(shí)候大家會(huì)看到我們的頭號(hào)買家,我們的榴蓮視頻,包括我們?cè)诜?wù)上面的一些比較核心的一些產(chǎn)品的推出。”
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