青年大學第十二季第四期答案最新截圖文章列表:

• 1、一種多收！我科學家成功培育多年生稻
• 2、報道南京大屠殺的中國記者王火：我永遠不會忘記這段歷史
• 3、一文讀懂！36個小紅書運營思維模型
• 4、街校融合發展激發創新活力 最年輕街道成青年向往之地
• 5、COP15證明，堅持多邊主義可以辦成大事

一種多收！我科學家成功培育多年生稻

光明日報昆明12月18日電（見習記者阮紫嫣記者張勇）據云南大學胡鳳益團隊介紹，12月16日，國際學術期刊《科學》雜志公布“2022年度十大科學突破”，該團隊創制的多年生稻研究成果入選該榜單，成為今年中國唯一入選，也是農業類唯一入選的科學突破。

經過20余年的探索，胡鳳益團隊創制的多年生稻是稻作育種的一個創新。多年生稻在適宜地區種植一次，可連續免耕收獲3至4年，每年收獲2季，平均每季產量為6.8噸/公頃，與一年生稻產量（6.7噸/公頃）相當。在種植中，第二年起便無需買種、育秧、犁田和移栽等生產環節，僅需田間管理和收獲兩個生產環節，每季每公頃節約勞動力68至77人次，節約生產投入46.8%至51%。

基于免耕生產方式，多年生稻播種一次持續收獲多年，這也改善了稻田耕層土壤結構，培肥土壤，其土壤有機質和全氮每年分別以0.95噸/公頃和0.11噸/公頃的速率增加。這一創新研究，將有助于維護糧食安全和生態安全，同時對其他多年生糧食作物研究具有重要的借鑒意義。截至2021年，多年生稻已在中國及南亞東南亞和非洲等“一帶一路”倡議沿線多個國家試驗示范成功，惠及5.5萬余農戶。

“多年生稻這一研究成果是革命性、顛覆性的。近萬年來，我們人類將多年生的野生種馴化成一年生的栽培種，提升了作物的產量和品質，保證了人類的繁衍生息，但同時卻帶來了土壤承載能力下降、水土流失、高勞動力強度等問題。我們研究的創新點在于，將一年生的栽培種變成多年生的栽培種，讓輕簡化的糧食生產方式成為可能。”云南大學農學院院長胡鳳益說。

今年11月，云南大學多年生稻團隊青年教師張石來、黃光福、張玉嬌以及全國農業技術服務中心呂修濤推廣研究員作為第一作者，在國際學術期刊《自然－可持續性》發表了題為《多年生稻可持續的生產力及生產潛力》的科技創新成果，并同步發表了題為《多年生稻變革促進可持續農業》的研究簡報，詳細報道了該團隊20多年來堅持和探索多年生稻的培育、創新、應用。

對未來的研究方向，胡鳳益表示：“育種和耕作栽培技術的本地化是關鍵。”下一步，該團隊將在多個地區進行品種選育，并對越冬、免耕等核心耕作栽培技術展開研究。目前，云南大學有許多來自南亞、東南亞、非洲的學生對多年生稻進行研究，“多年生稻研究不僅是面向全國的，也將是面向全球的”。

據悉，《科學》雜志每年都會評選出1項年度科學突破冠軍以及9項年度科學突破入圍獎，展示一年中最重大的科學發現、科學進展和趨勢。

《光明日報》（ 2022年12月19日08版）

來源： 光明網-《光明日報》

報道南京大屠殺的中國記者王火：我永遠不會忘記這段歷史

98歲的王火一直保留著一塊銘牌，上面鐫刻有8個大字：“以筆為槍，投身抗戰”。

23歲時，他與2000位旁觀者一起，見證了南京大屠殺戰犯谷壽夫的公審，那兩年，他奔波于南京的街巷，收集證據，重訪故地，在南京寒冷的冬天里，他拜訪了親歷過南京大屠殺的幸存者，發出《被侮辱與被損害的 記南京大屠殺時的三位死里逃生者》等重要報道，成為第一批報道南京大屠殺的中國記者之一。

2022年12月13日，南京大屠殺死難者國家公祭日。距離大屠殺已經過去了85年，“近一二十年的事情，印象很快淡薄了，抗戰八年印象卻仍非常深刻。”王火說，那是一段永遠也無法磨滅的經歷。

王火近照。受訪者供圖

鐵證

一群天皇的勇士們搜見了她,在光天化日之下便要強奸,結果卻遇到了出乎意外的強硬抗拒,于是強奸未遂,而陳李秀英卻被那些“皇軍”們的槍尖,戳了三十三刀,奄奄一息地被鼓樓醫院的外國籍醫師抬入院內,經過診治,她的傷是好了,但我見到陳李秀英時,她已經是一位臉部比“夜半歌聲”上的“宋丹萍”好不了多少的女子。

——摘自王火《被侮辱與被損害的 記南京大屠殺時的三位死里逃生者》

98歲的王火耳朵已經沒有那么靈光，在電話里，他一次又一次重復著，“我已經要100歲了，太老了，耳朵不是很好，很多事情已經記不清楚了，你能把你的問題再說一遍嗎？”

但講起當年采訪報道南京大屠殺的經歷，他的聲音又不自覺地提高了一些，“當時有一個叫李秀英的女性，她為了反抗日本人的欺辱，身上中了幾十刀，非常了不起的女性。”王火是第一個采訪李秀英的中國記者，那些講述和報道成為日后證明南京大屠殺存在的重要證據。

寫出一系列南京大屠殺報道時，王火只有23歲，李秀英大王火六歲，1947年，李秀英在南京軍事法庭審判南京大屠殺主犯谷壽夫案中出庭作證，王火先后多次采訪了她，對王火而言，“記錄下李秀英的故事，尋找南京大屠殺的歷史，是為了捍衛人類的文明和尊嚴。”

在當時，大多幸存的受害者羞于出頭露面，“但李秀英不同，她為抵御敵人，身中三十七刀而不屈，她是以一位抗日女戰士的身份屹立著的，她雖被敵人毀了容，但抗戰勝利了，她是受害者中率先出面指控日軍暴行的女同胞。”

王火還記得，1947年初，天氣極寒，兩人的對話從南京小營國防部戰犯拘留所，到玄武區魚市街衛巷李秀英的家中，講到血腥恐怖處，“她落淚，我的心戰栗，眼眶也不覺濕潤起來。”

2005年，王火在得知李秀英逝世后，撰寫了悼念她的文章《寧死不屈的“圣女”》，其中還原了當年的經過。

“12月13 日下午，當時十九歲的李秀英婚后已懷有七個月身孕，躲在南京國際難民區內一個地下室里。12月19日上午9點，來了六個日本兵，他們抓了十多個年輕婦女來準備奸污，又要來抓李秀英。李秀英想：我寧死也不能受侮辱，她咬著牙一頭撞向墻壁，頓時頭破血流昏倒在地，日本兵只得丟下她走了。

“中午時分，突然又來了三個日本兵，趕走了躲在地下室里的男性，一個鬼子上來要強暴李秀英，她一把就奪住這鬼子兵的軍刀柄，同鬼子揪打起來，她咬鬼子的手，卡鬼子的脖子，扭成一團，同鬼子兵在地上翻滾，其他兩個鬼子兵跑過來幫忙，用刺刀亂戳她，她臉上、腿上、背上都刺傷了，最后，見她頑強，一個鬼子一刺刀狠狠戳在她肚子上，她終于松開雙手血淋淋地昏死了過去。”

1937年12月，李秀英被送入南京鼓樓醫院救治。受訪者供圖

李秀英告訴王火，沒有人能想到她挨了37刀，昏迷7天后，還能活下來。

許多年過去，王火仍記得當時采訪李秀英時她的模樣：語氣堅強，神情嚴肅。但面部受損，日本兵用刀將她的鼻子、眼皮、嘴唇和臉面都割損了。“當時天氣冷，她總是用一條長長的藍灰色圍巾包著頭遮著臉，我不忍心凝視她或多去看她的傷痕，我覺得那會是對她的一種不敬。”

王火記得，他后來見到了登在報紙上的李秀英的照片，她臉上的傷痕隨著歲月的消磨逐漸平復了，盡管這樣，仍能看見曾經的痕跡。王火還發現，幾十年來，他看到李秀英在報刊、電視上的形象，都是沒有笑容的。

以筆為戎

日本軍隊在難民區內屠殺百姓,看見了他（梁廷芳）就給了他一刺刀……同時他的傷口也被攝入電影,這次他隨秦德純次長去東京作證,放映給戰犯者的電影上就有他,這一位道道地地的證人,在東京法庭上,曾經慷慨激昂地發過言,據說日本的戰犯們曾經都顫顫地低下了頭。

——摘自《被侮辱與被損害的 記南京大屠殺時的三位死里逃生者》

王火本名王洪溥，1924年出生于上海，原籍江蘇如東縣。六歲時，他隨父親遷往南京。在此地生活多年，年近百歲的王火仍然記得，童年時曾跑過的南京街巷，父親也曾經帶著他去過雨花臺。

1937年，抗日戰爭全面爆發后，為了躲避戰火，王火跟隨家人輾轉安徽、湖北、香港，最終又回到上海。

在回憶錄《九十回眸》中，王火寫下，時為中學生的他，曾冒險游過蘇州河，進入四行倉庫慰問孤軍奮戰的八百勇士；在上海的大街小巷散發過抗日傳單。

1942年7月初，18歲的王火由上海到南京轉道安徽去大后方，南京城的情景與抗戰爆發前他在南京居住時完全不同，“在南京停留時，只見人跡稀少，斷垣殘壁，下關江邊一帶本來熱鬧繁華的地方盡皆沒有了。”此后，他又步行至河南洛陽，經陜西入川，到達重慶，輾轉到江津投奔在縣城當律師的堂哥王洪江。

這年，王火考入了國立九中高一分校。一路上，因戰亂和饑荒，王火目睹了災民們饑餓漂流的可憐景象，在晚年的回憶錄里，王火將在這段顛沛旅程中看到的場景稱為“人間煉獄”。

王火的新聞生涯起源于一次意外的事故，1943年夏天，九中高一分校發生了一起學生中毒事件，王火參與了搶救同學的工作，親眼目睹了某些醫生不給窮學生好好搶救的行為，他撰寫了一封批評稿投給《江津日報》，很快被刊出，產生了很大的社會影響，“我覺得為人民做口舌還是好，可以為老百姓講話。從那時起，我就埋下了學新聞當記者的心愿。”

次年，王火北上投考復旦大學新聞系，鼎鼎有名的陳望道、蕭乾成為了他的老師。讀書時，王火參加過陳望道掌舵的每周一次的“新聞晚會”，也上過蕭乾的“英文新聞寫作”課，他說，趙敏恒的“時事研究”課上得像新聞發布會，儲安平在“報刊評論寫作”課上強調“語不驚人死不休”。

在“大招牌教授很多”的復旦大學新聞系念書時，王火就受聘同時擔任三家報刊雜志的記者：上海《現實》雜志記者、重慶《時事新報》和臺灣省報《新生報》的駐上海、南京特派員。

20世紀40年代，在復旦大學新聞系讀書的王火。受訪者供圖

1946年，復旦大學新聞系的王研石教授給了王火一份工作——以駐上海、南京特派員的名義，前往南京采訪日本戰犯的審判過程。自此，王火開始了對南京大屠殺持續兩年的追蹤報道，成為了當時第一批揭露報道南京大屠殺的記者之一。

1946年，王火在南京國民政府國防部小營戰犯拘留所見到谷壽夫，據中國第二歷史檔案館資料，“谷壽夫是日軍第六師團師團長，在谷壽夫部隊駐南京之期間內，縱兵肆虐，以剖腹、梟首、輪奸、活焚等殘酷行為，加諸徒手民眾迂夫無辜婦孺。窮兇極惡，無與倫比。”

次年2月，王火以記者身份參加了谷壽夫的公審，“樓上樓下，座無虛席，據統計，旁聽人數約2000人左右”，王火在為《時事新報》撰寫的報道中這樣寫道，公審中，檢察官起立宣讀了長達4000余字的起訴書，并補充道，“略謂京市大屠殺，歷時數月，區域包括城郊城內，被害者數十萬人”，盡管有幸存者和紀錄片為證，谷壽夫仍然強調他不應為南京大屠殺負責。王火見證了公審時的群情激憤，“四周嚷嚷憤慨之聲不絕”。

3月10日，谷壽夫宣判，被處死刑，判決書中認定，“計我被俘軍民，在中華門花神廟、石觀音、小心橋、掃帚巷、正覺寺、方家山、寶塔橋、下關草鞋峽等處，慘遭集體殺戮及焚尸滅跡者達19萬人以上，在中華門下碼頭、東岳廟、堆草庵、斬龍橋等處，被零星殘殺、尸骸經慈善團體掩埋者，達15萬人以上，被害總數共三十余萬人。”

1947年，王火的稿件《南京大屠殺主犯谷壽夫受審詳記》發表在重慶《時事新報》上。受訪者供圖

妙手著文章

抗日戰爭中，僅僅一場日本侵略軍在南京的大屠殺，中國軍民就被殺了三十萬，大大超過了兩顆原子彈給日本人帶來的災難。我們能不如實地寫出當年的實情使中日現代的青年和將來的人民了解真相嗎？“前事不忘，后事之師”，正確了解歷史才有利于中日兩國人民世代友好下去。

——摘自《戰爭和人》創作手記

1949年，王火獲得去美國哥倫比亞大學新聞學院深造的全額獎學金，但他主動放棄了這次機會，他原本想要向自己的老師蕭乾一樣，成為一名戰地記者。但“當時新中國即將成立，我想要留下來與大家一起見證、一起建設新中國，我不愿錯過這么一個機會”。

1949年后，王火在上海總工會籌委會文教部工作，任編審干事。后來又調北京中華全國總工會，參與了《中國工人》籌辦，任主編助理兼編委。1961年被調往山東支援老區，在山東做過十幾年中學校長等工作。

1944年起，王火就開始在報紙副刊上發表小說，“很多素材在我頭腦里，想要噴薄而出地爆發一樣。”王火下決心要寫一部史詩性的作品，才有了后來的《戰爭和人》。

20世紀60年代初，王火利用業余時間，創作了《一去不復返的時代》，這是《戰爭和人》的前身。不料，所有書稿在“文革”期間付之一炬。70年代末，王火收到人民文學出版社的來信，在出版社的鼓勵下，他決定重新把這部小說寫出來。

“她下了決心，一咬牙，自己用右手的食指猛地插入右眼，她哼了一聲，立刻將右眼珠血淋淋地挖了出來，頓時血流滿面了。絕不能忍受日本鬼子的侮辱！她寧可瞎！寧可死！她那滿面是血的右眼眶變成一個血窟窿，樣子一定是非常怕人的。”

由于印象深刻，王火在《戰爭和人》三部曲中寫到莊嫂在南京大屠殺中驚心動魄的遭遇，基本是通過當年對李秀英采訪獲得的印象寫成的。王火曾說自己的寫作標準：“寫一個真的、我親身經歷過的故事。不是我見過的、不了解的我不寫。如果我用真名字寫的人和事，那都是真的。我寫南京、上海，人家就說我寫得真像，因為我在這些地方生活過。”

1980年代，剛寫完《戰爭與人》第一部《月落烏啼霜滿天》的王火。受訪者供圖

重寫的過程并不是一帆風順。1985年，在完成第一部的稿件后，為了救一個掉進深溝里的小女孩，王火的頭部撞到一根鋼管，左眼視網膜受了傷。后來又因編輯工作和寫作過度勞累，左眼傷疤破裂，視網膜脫落，終至失明。

王火只能憑借一只眼睛寫作、生活。看東西不準確，有時倒開水容易倒手上，夾菜容易夾到碗外面去。寫稿的時候，他需要戴上四百度的老花鏡再用放大鏡。一只手拿筆，另外一只手拿著個放大鏡，然后用手壓住紙寫，字跡有的時候就像“畫符”一樣，“親身經歷了那個時代，我就感到不能不寫了，因為抗日戰爭對我來說是一段永遠也無法磨滅的經歷。”

1993年，這部共167萬字，時間的跨度由西安事變寫到抗日戰爭勝利的長篇巨作終于完成，該作品由人民文學出版社出版。1997年，《戰爭和人》獲第四屆茅盾文學獎。

1998年，王火獲第四屆茅盾文學獎，在家中接受四川省作協、文聯贈送的花藍。受訪者供圖

“愿我全力以赴寫出的書里的希望、信念、理想、愛國主義和民族精神、歷史必由之路……能可信地給人以感染，使人看到苦難中國過去了的一段長長的悲慘歷史，懂得現在，知道未來，明白自己的責任！”王火在《戰爭和人》的后記中寫道。

南京大屠殺與我

署身于古老而又現代化的南京，看著龍蟠虎踞的日下形勝，這種錐心泣血的感受總是隨著血淋淋的記憶，不斷強烈侵襲著我。我不能不想起 1937 年 12 月日軍攻占南京時發生的慘絕人寰的大屠殺。這場大屠殺的高潮在1937年12月13日日軍攻占南京后晝夜不停地持續了六周之久。當時全市被燒毀的房屋約三分之一，無辜同胞慘遭殺害達 30 萬人以上。只要想起這些，我心情總是變得非常壓抑、非常憤激。旅游的歡愉興致也就受到了挫傷。于是，從我下榻的金都大酒店九樓的窗口，外眺南京四下里云霞斑斕、茫茫無邊的景色時，我常默默凝思，悵然不悅，沉浸在苦澀復雜的心情中。

——摘自王火隨筆《血色回憶》

晚年的王火，深居簡出。他住在一間并不大的屋子里，書籍散落各處。女兒王凌說，父親已經不大寫作，但幾乎每時每刻都“拿著那柄加了小燈的放大鏡”讀書。前年，王火經歷了一場重病，做了心臟支架手術，雖然已經年近百歲，但王火還腿腳利落，能一個人爬樓梯到二樓的家中。

他不能吃豬肉，每天要吃蔬菜，吃蘿卜、冬瓜，白水煮，不放油。大部分時候，清晨八點起床，晚間，他在音樂聲中入眠。

晚年的事情王火已經不大能記得清了，前些年，王火在接受采訪時說，“近一二十年的事情，印象很快淡薄了，抗戰八年印象卻仍非常深刻。聽到許多事，親身經歷了那個時代，我就感到不能不寫了，因為抗日戰爭對我來說是一段永遠也無法磨滅的經歷。”

田聞一在上世紀80年代曾與王火共事過，他還記得，多年前，兩人聊起過對《戰爭和人》的看法，“王老特別謙和儒雅，即便面對的是我這樣的晚輩，他也會用征詢意見的口吻問我，你看了嗎？你覺得怎么樣？”

王火希望更多的年輕人了解南京大屠殺的歷史，“我的書不是寫給老頭子看的”。王凌還記得王火有次看到一部“抗戰神劇”，非常惱火。他嘀咕說，打仗真有這么容易嗎？怎么可能兩個飛鏢就把日本人打死？太不靠譜了！要是年輕人光看這些，根本無法了解真實歷史。

王火謝絕了大部分的訪客，但如果要談起過去的那段歷史，即使年事已高，聽力衰退，他也仍然能夠侃侃而談。2022年夏季，侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀念館（以下簡稱紀念館）的工作人員幾經周折，聯系到王火，在電話中，即使很多問題要大聲地說上三四遍，但王火思路清晰，將他當年在南京采訪的經歷、后來寫作抗戰類小說的經歷娓娓道來。

2022年，南京大屠殺慘案發生85周年，紀念館推出“南京大屠殺與我有什么關系”系列人物訪談，王火作為第一批報道南京大屠殺的中國記者，被選入內，系列中的其他人，或祖輩親歷過南京大屠殺歷史，或創作過南京大屠殺歷史題材的作品，或為南京大屠殺歷史國際傳播作出積極貢獻。

“他們是我們身邊的普通人，但又是極不普通的一群‘有故事的人’。我們想聽他們講述他們與南京大屠殺的關系，想從細節中找到那個我們需要一代代傳承、銘記的理由，那個內心不能被抹去的點，那個一觸碰可能就會瞬間流淚的最柔軟的情感，也是最堅韌不催、不容被侵犯的地方。” 紀念館工作人員在接受記者采訪時表示。

紀念館在國家公祭前夕派出采訪組，到街頭巷尾采訪普通市民，問他們，“南京大屠殺與我有什么關系？”“當然有關系，和我們每一個中國人都有關系。”許多人都給出了同樣的答案。

紀念館工作人員說，這已經是一個不可回避的問題，“它是對侵略與主權的思考，是對戰爭與和平的思考，對普通人來說，更是對生命意義的思考。它讓我們直視歷史，讓我們不敢忘、不能忘，讓我們每個人思考，如何做，讓我們的國家更強大，不讓歷史重演，讓我們過上國泰民安的好日子。”

當問王火，他還有什么心愿時，他說，自己已經活了快100年了，沒有什么心愿了。但談及南京大屠殺，他又說，是不是應該把寫的南京大屠殺相關的文章集結成書，“想起過去在南京采訪的經歷，我永遠不會忘記這段歷史。”

參考資料：

《王火文集第八卷：失去了的黃金時代 風云花絮 啟示錄》

《王火文集第十卷：九十回眸》

《王火散文隨筆》

新京報記者 陳亞杰 李冰潔 編輯 陳曉舒 校對 劉越

一文讀懂！36個小紅書運營思維模型

很多人不知道應該如何去運營小紅書，選題、賬號創作、拍攝也很難找到自己的定位，無法打造一個具有個人特色的IP賬號。作者為我們總結了應該如何去運營小紅書，分享了36個小紅書運營思維模型，希望對你有所幫助。

一、小紅書運營

1. 小紅書投放方法論

結合官方賣點拆解，配合流量助推工具而形成，從品類到定位到達人，最后放大流量，形成小紅書品牌在小紅書系統打法。

圖1：異識方法論

賣點細分：興趣型，功能性，場景型；

人群/場景：核心人群/競品/品類/場景，垂直場景/泛使用場景；

形式/達人：熱點型內容/吸引型內容/導購型內容，核心達人/興趣達人/相關達人；

放大流量：專業號&蒲公英，薯條&效果廣告，品牌廣告&IP合作。

2. 博主運營全景圖

此圖為我們原創，從博主定位、變現設計、深化定位到具體的選題、賬號創作和拍攝、調整等步驟組成，真正幫助IP，找到自身定位和變現方式，由此成為知名博主、頭部博主和跨品類運營者。

圖2：博主運營全景圖

3. 不同階段投放訴求

參考引響將小紅書種草需求進行拆解

無品牌心智，核心是帶貨；

通過新品0到1，完成初始口碑積累；

新品1到10階段，人群滲透，做心智滲透；

成熟品牌，成熟單品口碑維護，心智鞏固同時做好輿情控制。

圖3：引響不同階段品牌訴求

4. 小紅書IDEA方法論

IDEA模型是小紅書官方提出營銷思維工具，通過洞察（Insight）、定義（Define）、搶占（EXpend）和擁護（Advocate）四個步驟，讓品牌在小紅書成長起來。

圖4：IDEA方法論

Insight：洞察需求，借助小紅書官方工具，用戶在小紅書留下數據，去幫助品牌洞察需求，找準賽道，確認產品打什么樣的用戶心智；

Define：定義產品，定義產品命名、核心賣點、借助達人 新品試用工具，幫助客戶定義產品賣點和傳播點，做好第一輪MVP測試；

Expand：搶占賽道，Expand不僅是指銷量提升，更在意品牌在品類、用戶心智提升，此階段，通過小紅書信息流和搜索工具，搶占品類SOV，獲得更高市場份額；

Advocate：擁護品牌，當用戶使用好產品，發生過美好體驗后，會進行二次分享，品牌可進行內容沉淀，與此同時，品牌可用小紅書品牌廣告，如火焰話題、開屏廣告、商業話題等工具，聚集品牌內容，進而擁護品牌。

5. 小紅書電商ROI計算

摘取：火箭大數據，對于站外ROI轉化采取CPE（贊 藏 評 關注）為衡量指標，在小紅書投放花了1W塊，拿到2000個互動，那CPE的成本就是5塊。

通過監控T指標，即淘寶搜索/小紅書互動的比例，這我們就能得到，淘寶搜索是小紅書互動的比例，如2000個互動，給淘寶帶來10000個搜索，則T的數值就是5。

衡量種草品牌關鍵詞，通過商卡、品銷寶和購物以及淘內免費流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×轉化率，成交量就得出，成交金額即成績量×客單價，最后通過轉化歸因，看最終相關系數。

圖5：小紅書轉化ROI系統

6. 531信息流爆文打造模型

通過5種以上筆記類型，上信息流，快速讓測出筆記風格類型，然后通過30%精力打造潛力爆文，10%針對加推筆記的爆文筆記，找到回搜率高且能夠為站外引流的筆記，531爆文核心模型，就是不間斷過濾優質文章筆記，由此形成。

圖6：531爆文打造模型

7. 消費者認知模型

此模型由飛揚在增長提出，目前抖音種草主要通過內容出發，無論是企業號還是KOL以內容為出發點，主要分為存錢和取錢兩個步驟：

存錢動作包括種草 心智品牌建設，取錢動作，包括流量和店鋪直播，對于品牌種草要兩方面平衡，只種不收無法獲得利潤，只收不種，難以持久，需要最終保持平衡。

圖7：消費者認知模型

8. T H鏈條轉化

T H天貓和小紅書銷售轉化，由小紅書營銷帶來的天貓轉化。小紅書內容＜小紅書曝光量＜閱讀量＜互動量＜天貓訪客量＜天貓成交量，這上面是以一整條營銷流水線，每一個環節的數據，都可以記錄，不斷分析和對比，數據好的分析其原因，數據不好，分析其不好的原因。

9. 博主定位四象限

通過定位四象限來梳理自身的定位，從我是誰？我做過什么，我做出什么，我在小紅書分享上面入手，由此確定自己在小紅書定位。

圖8：小新定位四象限舉例

我是誰：將自己基礎信息進行提煉，包括昵稱、性別、年齡、生活狀態、價值觀等方面，越詳細越好，內容越多，后期提煉選題的方向也會越多；

我做過什么：將自己過往經歷總結，工作、生活的亮點，即使是失敗經驗都可以總結；

我做出什么：在過往的經歷中，做過哪些內容，如定位母嬰板塊，可突出超級為帶娃，如做知識博主，可寫上做過哪些從0到1的項目；

我在小紅書分享什么：自己想在小紅書分享哪些內容，后期通過哪些方式變現，同時評估能否持續更新，如果是知識博主，有沒有打磨了哪些產品，怎么包裝和售賣。

10. 博主360度定位模型

根據奧美定位模型，將博主定位分為輸出內容、身份角色、呈現形式、人格調性、變現路徑、記憶點和對標選擇、核心賽道8個部分，每個部分進行細化，確定IP定位。

圖9：博主360定位模型

11. 10-3-1紅書選題

呂白在《爆款小紅書》提出3-10-1模型，如果不確定寫何種類型的風格，可選擇3個領域，然后找到10篇目前比較火的筆記，然后將其整理成文檔，進行模仿創作，最終選擇適合自己的一個領域，進行持續深耕。

對于自身定位不清的博主或者品牌方，可以選擇多個領域，把市面不錯的爆文進行整理成表格，模仿就是最大的創新，先模仿，進而找到更適合自己的筆記風格，創造相應的爆文。

圖10：小紅書爆款選題資料庫

12. 小紅書標題創作公式

小紅書標題上限是20個字，其次封面占據位置大，標題所占的視線比較少，對用戶注意力刺激僅次于封面，標題是小紅書筆記第二大刺激力。

在標題創作，可通過目標人群 問題 解決方案 情緒價值 行動指令 口語化進行隨機組合。人群即使用產品針對的人、場景是產品使用場景、解決方案即數字化解決方案，情緒價值就是表達的喜歡程度，行動指令即讓用戶去使用，口語化即整個標題，通俗易懂，用戶能聽得懂，進行傳播。

圖11：小紅書萬能標題公式

13. 正文創作總-分-總

撰寫小紅書正文最常用的結構方式，符合讀者閱讀習慣，也能清晰表達產品觀點。

總：提綱挈領，表達自己對產品使用體驗，帶來具體實質性的改變；

分：清晰表達實現這種效果的原因是身份，是產品哪些成分實現的；

總：總結，號召大家去購買這項產品，相應購買渠道。

14. 不同品牌廣告投放復盤

在小紅書投放主要分為聲量、ROI型和線索型投放商家，每一種商家考核的標準、不同階段是不同的。

聲量型：聲量型強調品牌的知名度，在內容摸索期，關注點擊成本、互動成本和爆文相關，在聲量提升期，關注回收率和占位情況。

ROI型：特備強調關注站內外商品轉化，在筆記測試期，關注點擊成本和Ctr,在商品測試期，考核商品訪問率和架構成本，在收割期，強調GMV和ROI轉化。

線索型：對于拿私信類客戶，在素材測試期，關注點擊成本和點擊率，在心智占領期，關注私信開口數和表單數量，最后在成本優化期，關注表單成本和私信成本。

圖12：不同品牌廣告投放復盤模型

二、媒介傳播篇

1. 媒介傳播模型

菲利普·科特勒在《營銷管理》，將傳播過程包括9大要素：發送者、接收者、信息、媒體、編碼、解碼、反應、反饋和噪音，營銷者為了讓它們的信息可以傳播出去，必須在信息編碼時考慮目標如何解碼的。

華與華直接抽象為發送者和接受者，編碼也就是華與華經常的說超級符號，在媒介給接受者之后，增加了一個心理防線，在傳播所有的工作，就是降低用戶心理防線，更快接受傳播內容。

圖13：媒介傳播模型

2. AISAS模型

圖14：AISAS模型

AIASS模式是電通公司針對互聯網導致傳統購物行為變化，總結出消費者行為分析模型；對于小紅書可根據每一項指標進行復盤，優質筆記一定是獲得足夠高注意，用戶高點擊，然后進行站內和站外搜索，最終產生分享，實現人傳人的效果。

A（Attention)注意，引起關注，此時小紅書封面、標題都是引起用戶注意；

I（Interest)興趣，產生興趣，閱讀正文產生購買查詢和購買興趣；

S（Search)搜索，主動搜索，看完筆記后，在站內和站外去搜索品牌情況；

A（Action)購買，采取行動，購買是行動最真實的反饋，站內和站外進行購買；

S（Share)分享，進行分享，人傳人是最低的傳播成本，實現口碑效應；

3. A/B測試

A/B Test測試，即控制相同變量的情況，進行測試，看哪一種效果更好。如在小紅書投放時，會選擇不同文章，設置一樣的時間、地域和人群，進行定向投放，看兩者之間數據變化，如一方數據表現遠高于另一邊，則以數據好的筆記，持續投放。

4. 馬斯洛金字塔需求理論

價值必須以用戶需求為準，談到用戶需求，不得不那馬斯洛需求表拿出來，安全和生理需求停留在功能層面，屬于物質層面，社交、尊重和自我實現，集中在精神層面，小紅書的營銷主要集中在社交、尊重和自我實現需求。

圖15：馬斯洛金字塔需求理論模型

5. 八大人群

2019年阿里巴巴提出八大人群，將消費人群分為小鎮青年、都市GenZ、都市白領、精致媽媽、都市中產、都市藍領、都市銀發、小鎮中老年。

第一：小鎮青年

是20~30歲的年輕小伙子，主要生活在四線及以下城市。房貸壓力小，可支配收入可觀，休閑時間多，這意味著他們有足夠的時間與財力去支配自己的生活，他們大多集中在娛樂APP上。

第二：Z世代

以學生群體為主，大多是95/00后，集中生活在一二三線城市。互聯網原住民，熱衷于網購剁手，線下似乎已經沒有亮點能夠吸引他們到店購物。

第三：精致媽媽

以孕期媽媽或者孩子未滿12歲的年輕媽媽為主，主要生活在一二三線城市，有著較強的消費能力。她們關心孩子的成長，注重產品的健康與安全；愛孩子的同時愛自己，注重自身的健康和保養；同時，由于學歷較高，又是全家健康的守護者和購買的決策者。

第四：新銳白領

這部分人群主要集中在25~35歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，以公司職員、公務員、金融從業者等為主，消費能力較強。

第五：資深中產

這部分人群主要集中在35~45歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，以公司職員、公務員、金融從業者等為主，消費能力極強。

第六：都市藍領

人群主要集中在25~45歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，但是消費能力比不上新銳白領及資深中產兩類消費群體。

第七：都市銀發

生活在一二三線城市的50歲以上人群，傳統的60后/70后，與新銳白領不同，他們是互聯網時代的“隱形金礦”，但節約消費的觀念依然根深蒂固，雖然是即時通訊（即微信、QQ等）的重度用戶，但仍以線下消費為主。

第八：小鎮中老年

主要是生活在四線及以下城市的35歲以上人群，深度跟隨性消費，追求極致性價比，注重熟人社交，因為這部分人群的存在，大多以客情維系的店還有存在的價值和必要性。

6. 七次法則

七次法則即用戶連續看到你七次之后，才愿意去了解品牌，對你產生信任之后，然后購買你的產品，對于廣告投放也是，如此，影響7次之后，才會有一些改變。所以打廣告，有7次左右。

圖16：七次法則

7. 媒介傳播變化

下圖來自華與華傳播形式的變化，在古希臘通過修辭傳播，然后一戰/二戰時通過宣傳、二戰后通過廣告傳播，后面進入大傳播時代，利用電視大眾媒體傳播，互聯網出現后，一對一的溝通，目前則通過算法來與消費者溝通，如抖音、小紅書通過賬戶標簽進行推送。

在華與華的理解上，這種傳播形式應該反著來，從推送到修辭，去關注古希臘的修辭學，無論從品牌諺語的創作，也都是符合修辭押韻的道理，這對于廣告從業者，也算是新的思路。

圖17：傳播形式的變化

三、品牌營銷篇

1. 大前研一3C模型

圖18：大前研一3C模型

日本戰略研究的領軍人物大前研一提出，成功的戰略要考慮公司自身、公司顧客和競爭對手三個方面，只有將公司、顧客和對手在同一戰略體系中，才有客戶獲得持續競爭優勢。

C （Corporation）公司自身：分析企業自身，找到最具差異化的競爭優勢；

C （Customer）顧客：公司的首要考慮應該是顧客的利益，而不是股東或者其他群體的利益。從長遠來看，只有那些真正為顧客著想的公司對于投資者才有吸引力。

C （Competitor）競爭對手：企業的競爭者戰略，可以通過尋找有效之法， 追求在采購、設計、制造、銷售及服務等功能領域的差異化來實現。

2. 品牌3角模型

圖19：品牌3角模型

品牌3角模型是華與華提出，更好幫助我們理解品牌的工具，底層是產品，即產品的結構，左側是品牌諺語，包括事業理論、產品科學、品牌話語和企業文化；右側符號體系，就是超級符號。

每一個在小紅書種草的客戶，首先要思考自身產品結構是否合理，是否具有具有競爭，其次考慮話語體系是否得當，有沒有廣告語和宣傳語；

再考慮，能否讓用戶留下認知，形成記憶，實現傳播的效果。只有這三個問題考慮清楚后，在小紅書才真正能種草成功。

3. 4P營銷理論

4P是營銷的全部，營銷核心要素圍繞4P展開，在小紅書運營過程中，不僅要考慮到文章具體撰寫的方法，更應該圍繞營銷這4P理論展開。

圖20：4P營銷理論

P產品（Product)：品牌第一個字是產品，傳播之前，先想清楚產品有無解決用戶痛點，喚起癢點和爽點，是不是對用戶有價值；

P價格（Price)：定價定天下，產品想獲得哪一個價格段位，是高端、中端還是低價格端人群；

P渠道（Place)：在哪個渠道買，是線上還是線下，線下是便利店還是大賣場、還是專柜門店；

P營銷（Promotion)：具體使用那個促銷方式，根據渠道和人群情況，選擇合適渠道進行促銷；

4. STP理論

STP即市場細分（Marketsegmenting）、目標市場（Markettargeting）和市場定位（Marketpositioning)構成了每個公司營銷戰略的核心三要素（簡稱STP）。

簡單來說，就是你不可能做所有人的生意，所以必須選擇一個細分市場做，同時提供細分類產品，并從這個細分市場中獲得競爭優勢。

如汽車領域，哈弗做的家庭SUV細分市場、五菱做的平價家用貨車市場、保時捷做的高端跑車市場，細分市場不是核心，核心是在這個市場中要去的競爭優勢。

如何通過細分市場去的競爭優勢，第一點，進入一個用戶需求高且競爭對手少的市場；第二點，要圍繞進去的市場，進行戰略定位，去提供真正解決這一部分用戶需求的產品和服務，在經營和設計這個細分市場中獲得優勢。

5. 水平營銷

水平營銷是相對縱向營銷，一種橫向創意思考方式。通過開發現有產品的新用途，創作新場景和鎖定新目標的方式重組產品。

水平營銷是創造過程，更適合創意內容的發散，是一種創造性思維，它是縱向營銷的必要補充。換句話，水平營銷不是替代縱向營銷，而是當市場陷入僵局后，用水平營銷一個全新的思考方法。

水平營銷分為3個步驟：

選擇一個焦點，焦點可以是我們希望關注的東西，一個要解決的問題，需要達成的目標。比如情人節送玫瑰花可以是我們關注焦點。

進行橫向置換以產生刺激，橫向置換是邏輯思維順序所做出的一種中斷，制造新的空白市場。目前有6種方法：替代、倒置、組合、夸張、去除和換序。舉例，以“在情人節時給愛人送玫瑰花”為例，可以詳細解釋這6種技巧。

建立連接。建立連接核心，就是去橫向置換的內容邏輯合理化，如情人節送檸檬，就像如何實現，在哪個情境送檸檬，讓整個過程順理成章。

6. 品牌五力模型

圖21：品牌五力模型

品牌力是綜合性的表現，主要涵蓋產品力、渠道力、營銷力、管理力、品牌力。

產品力：指的產品綜合性價比，包括產品具備的功能屬性與價格之間的關系。其中產品力是根本，是驅動其他作用力的載體。

渠道力：指一級/二級分銷商的營商意識、經營管理能力、市場格局，資金實力和對品牌的忠誠度。

營銷力：指企業各個層級的戰略格局、整合營銷能力、媒體資源能力、以及企業的危機公關能力。

管理力：指執行團隊（企業各個層級、經銷商執行層）對營銷項目的組織、管控、跟進、總結的能力。

品牌力：是品牌具有的知名度、美譽度等品牌資產的沉淀，商譽的影響力，以及文化的認同度，這些在驅動消費者購買的綜合能力。品牌力是終極作用力，相當于是最核心的源動力。

7. SWOT分析

圖22：SWOT分析

基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，將主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，運用這種方法將企業優劣勢得以分析總結。

S （strengths）優勢：即企業在產品、原料、供應商材質，所存在的優勢機會；

W （weaknesses）劣勢：即產品的缺點，不如競爭對手，在市場沒有競爭優勢；

O （opportunities）機會：相對競爭對手，我們擁有的機會，能夠采取的措施；

T （threats）威脅：對我們產生威脅，阻礙我們發展、威脅未來成長的因素。

8. 波特五力分析

哈佛大學教授邁克爾·波特于1979年創立，一種競爭戰略分析方法，決定行業競爭度。

五種力量主要分為供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力；

圖23：波特五力分析

供應商討價能力：如果供應商在供貨能力較強，擁有極大自主權，也會進行討價還價，像鉆石行業戴比爾斯控制鉆石產量，擁有產品定價權；

購買者討價能力：如果購買者集中在少量客戶手里，自然客戶就擁有討價還價的能力，當產品被更多消費者認可喜歡的時候，溢價機會就掌握在自己手里；

潛在競爭者進入：行業利潤較高的時候，自然會吸引更多參與者進來，參與者越多，也會品牌競爭優勢；

替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品價格低，也會侵蝕品牌的市場，如培育鉆石也在侵蝕天然鉆石的市場；

行業競爭者競爭：即本行業的競爭對手，比如奶酪行業，妙可藍多、奶酪博士、禾媞婭等，這些都屬于同一賽道競爭。

9. FAB利益銷售法

FAB利益銷售法是在進行產品介紹，銷售政策，銷售細節風表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇，有目的的逐條理由的說服；

圖24：FAB利益銷售法

F：指屬性或功效（Feature或Fact）,即自己的產品有哪些特點和屬性，比如Is是否這個品牌在沐浴露這個品牌中，創立獨特的“珍珠”產品記憶點；

A：指優點或優勢（advantage），即自己與競爭對手有何不同，思考差異化；

B：指客戶利益與價值（benefit），你的產品優點能給客戶帶來的利益。

10. 文案八大誘因模型

簡單聚合，強調數字（如：小白做小紅書一定要關注的三個良心博主）；

懸念對比，引發吐槽（如：如何0成本賺到自己的第一個百萬）；

行業內幕，喚起好奇（如：今天算算養一個小孩從1歲到18歲究竟要花多少錢）；

起點終點，產生向往（如：月薪3000到月薪30000，我只做對了這件事）；

拋出疑問，扎心共鳴（如：你有沒有想過一個問題，同樣是人，為什么別人賺錢那么容易，你賺錢那么難）；

輕松上手，降低門檻（如：只要你有一部手機，一個月輕松賺3000塊都是事兒）；

結果呈現，展現實力（如：我的賬號只有5萬粉絲，讓大家看看后臺的變現數據）。

四、工作認知篇

1. OKR目標管理模型

OKR是Objective Result的縮寫，很多企業都在用，比如小紅書，阿里，谷歌等，是以目標和關鍵結果為核心，能幫我們我們更好清晰目標，以本周任務，后續任務作為輔助的任務管理法。

圖25：OKR目標管理模型

如何制定一個好用的OKR：

拿出一張紙，對折兩次，我們將得到擁有四塊區域的紙

在紙上列好“目標&關鍵結果”：“本周任務”；“狀態指標”；“未來一個月要完成的任務”

制定目標：比如“本周完成5篇小紅書筆記！”

制定關鍵結果：只能制定3個關鍵結果；關鍵結果要具備可執行性；關鍵結果難度要適中；標記信心指數。

制定三個狀態指標：包括工作熱情，學習熱情，互動程度等；用顏色表示程度（紅：危險；黃：一般；綠：健康）

設定本周任務（5-6個）：分優先級（p1:2-3個；p2:剩下所有）；描寫細則（to do list）；任務狀態：進行中；已完成

設定一個月內要完成的任務

自檢：目標讓我興奮嗎？優先級任務列表可以確保我完成OKR嗎？我知道自己馬上要做什么嗎？

迭代：每周復盤OKR使用情況；完成了要制定獎勵自己，同時盤點潛在問題。

舉個例子