我會做你所向披靡的利劍文章列表:

• 1、63歲莫扎太后，紅衣紅紗驚艷亮相世界杯，被譽為中東甄嬛
• 2、戰地黃花分外香：菊妹子毛澤建，毛主席家首位英勇犧牲的烈士
• 3、利劍出鞘，所向披靡
• 4、第72集團軍某旅挖掘裝備極限性能，導彈完成負角度射擊
• 5、營銷，你不知道的秘密

63歲莫扎太后，紅衣紅紗驚艷亮相世界杯，被譽為中東甄嬛

中東甄嬛

卡塔爾有了更多的認識?？ㄋ柨梢哉f武則天”，讓人佩服。莫扎太后身穿Prada的量身高定奢服，頭戴輕紗，手提棗紅色的亮皮包包，提升貴氣，全身紅色系搭配，突出了卡塔爾的服裝特色和亮點，特色和亮點中帶著高級韻味。

莫扎今年雖然已經63歲，少女心依舊不減。畫著精致的妝容，抹著大紅唇，真的看不出已經63歲了，打扮精致高貴，優雅大方。最值得一提的是莫扎的體態和皮膚，黝黑的皮膚呈現的光澤和緊致一點看不出來是年過半百的人。以及體態，從上到下都透露都知性、自信和優雅。就算是與年輕的兒媳婦同框氣場也不在話下。

莫扎的好狀態和天生麗質并不是一蹴而就。那些美麗佳人在迷惑你背后付出的努力可不是一兩天就可以的。還有那些打開原相機的自信來源于平時不懈的護膚和努力。為顏值買單的時代，高顏值就是你所向披靡的利劍。別讓歲月帶走你的美麗，管理好臉蛋身材你就會發現工作生活難題啥的都會減少很多。生活需要妝，但更希望卸了妝的你依舊大方自信。你的容貌折射了你的生活精致還是粗糙一目了然，天生麗質的努力可不是一兩天就可以的。

希望所有的girl都能夠好好愛自己，雖然身體的年齡不可逆轉，但皮膚的年齡必須牢牢地掌握在你自己手里。買時心痛，用后心動，這就是護膚的魅力。

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本期活動

戰地黃花分外香：菊妹子毛澤建，毛主席家首位英勇犧牲的烈士

大家都知道毛主席有兩個胞兄弟——毛澤民和毛澤覃，其實毛主席的父母曾經生過兩個女孩，只不過都沒有存活下來。

毛主席母親是一個很喜歡女孩子的人，看著家里清一色的“小公雞頭”，經常想要不要再生一個女兒出來。后來因為自己身子弱，生女兒的愿望一直都沒有實現，但她在一次意外情況得到了一個貼心的養女。

毛主席父親毛順生有個堂弟叫毛蔚生，和毛主席殷實的家里不一樣，毛蔚生家里是一個赤貧家庭，家里連三分地都沒有，只有一間父母留下來的茅草房。雖然毛蔚生有時能做一做幫工零工的事，但是他年輕的時候染上了肺病，在當時的社會條件和他自己的經濟條件，他無法也沒錢治愈，還在日常生活中經常吐血，只能算半個勞動力。他老婆也患有嚴重的眼病，幾乎失明，一家人只有半個勞動力，常常要靠村里的親戚接濟和外出乞討才能勉強度日。

毛主席父親有一點生意頭腦，家庭還算殷實，母親又是一個非常善良的人，她經常接濟這一家窮親戚。

毛澤建就是在這樣赤貧家庭長大的小女兒，當時小名叫菊妹子。

有一次菊妹子家里斷糧，就來到“上屋場”毛澤東的家里，不料那天“上屋場”沒有人在，菊妹子就一人守在家里沒有走。因為小村莊都知道毛父賺了點錢，就被周圍的小偷惦記上了，正巧這一天有兩個小偷來上屋場偷東西，他們見只一個小姑娘守家，就以為菊妹子就是家里人，就威脅她說出家里值錢東西放在哪里了。過去講究財不外漏，特別是農村，家里總有一處非常隱秘的地方用來收藏值錢東西，不是家里人是很難很難找到這隱秘之處的。

菊妹子也是個典型的湖南人，倔性子和毛主席、毛父等毛家人一模一樣，任憑小偷們怎么威脅、打罵、逼問，她始終保持沉默，小偷最后只能罵罵咧咧的空著手怏怏離開。

這時候的菊妹子只有7歲。

毛母知道后，對菊妹子很是喜愛，而且她從這小姑娘身上看到了自己丈夫和兒子身上祖傳的毛家倔性子的品性。

剛好菊妹子家庭也非常困難，她也想要一個女兒，于是決定收養菊妹子，讓她成為自家的女兒，毛父也覺得全家只有妻子一個女人，平時連個說知心話的人都沒有，就默認了這個被毛母收養的女兒。

毛母很是高興，加上菊妹子為了好養活一直沒有大名，就和家里唯一的讀書人，自己兒子毛澤東商量，給菊妹子一個大名。

菊妹子屬于和毛澤東同輩分的人，也是屬于“澤”字輩，毛澤東想了又想，就為自己這位小妹妹起名毛澤建。

毛澤建出生在1905年10月，與毛家最小的兒子毛澤覃同歲，從領養過來到毛父毛母相繼去世，她在毛家生活了七八年。

1919年和1920年，毛父毛母先后病逝，毛澤東毛澤民也忙于事業，毛澤覃在長沙讀書，那時候毛澤建只有十四五歲，沒人再管她了，她只好撿起老本行，又出去討飯，因為她自己的家太窮了，根本無法再接納她這一張多余的嘴。

后來毛家親戚朋友覺得一個十四五歲的妹子在外討飯實在是太危險了，毛澤建父母也不忍自己女兒天天在外乞討，毛澤建生母便給毛澤建找了一個婆家，好說歹說能吃上飯，毛澤建就這樣成為了肖姓人家的童養媳。

一次偶然的機會，毛澤東帶著楊開慧回到韶山為父母上香，他在“上屋場”里里外外搜了幾遍，都沒有看到毛澤建，便來到他的堂叔也是毛澤建的親生父母家里詢問毛澤建的下落。

毛澤建的生母這才抹淚告訴毛澤東：“你父母死了，她的親父親也死了，沒人養得起她了，乞討也不是辦法，只能把她嫁出去，至少有條活路?！?/p>

毛澤東一聽心里很是難受，自責自己太忙于事業了，自己是毛家長子，是毛家的當家人，結果母親病逝的時候沒來得及趕回來看母親最后一面，父親病逝的時候連葬禮都沒來得及參加，自己妹妹都出去乞討了，只能靠當別人的童養媳來生存，這些自己都一無所知。

“我要把她接回來，讓她跟我走?！泵珴蓶|立馬派人叫毛澤建回來見他，毛澤建急急忙忙趕到“上屋場”，一見到毛澤東就哭了起來，滿心的委屈全化成了眼淚。

毛澤東安慰她，“別做童養媳了，跟我去長沙讀書，毛澤覃也在長沙讀書?！?/p>

毛澤建破涕為笑地說道“哥哥到哪我到哪。”

菊妹子毛澤建高高興興地跟著毛澤東走了。

后來肖家當家人跑到毛澤建生母家中來要人，讓毛澤建的親弟弟寫信讓毛澤建回來。

毛澤東在長沙接到信之后，大筆一揮，“我才是毛家當家人，毛澤建是我親妹妹，她不會回來了，讓肖家重新再找個新媳婦吧?！?/p>

就這樣，苦命的毛澤建從此走上了另外一條嶄新的道路。

其實，毛澤東將毛澤建接到長沙也是為完成自己母親的一個遺愿。毛母因為病重，曾經來過長沙治病，那時候毛澤民就在長沙，但是毛父嫌棄毛澤民笨手笨腳的，就派毛澤建跟過來照顧毛母，毛母在毛澤建的照料下逐漸好轉，兩人就像親母女一樣。

毛母在長沙治病住了兩個月，病情逐漸好轉，毛澤東也從北京趕回了長沙，陪伴在母親旁邊，有一次毛母很認真地對毛澤東說：“潤之，你父親有兄弟四人，每家都有男孩子，而四家只有菊妹子這么一個女孩子，他們養不起，咱們養得起，你要把她當親妹妹看。哪一天，我不行了，只希望你們能團結，都能過上好日子。”

毛澤東向母親保證道：“我一定把澤建當親妹妹看?！?/p>

那時候毛澤東沒有多想，一心仍然撲在事業上，結果幾個月后毛母病情突然復發，不幸病逝，毛母的話成為了遺言，毛澤東在傷心欲絕的悲痛后對毛澤建多了一份責任。

1921年毛澤建16歲，她在兄長毛澤東的安排下，在長沙一所女子職業學校讀書，畢業后，白天上班，晚上到兄長毛澤東創辦的農民夜校聽課，學習一直都沒落下，成為當時少有的知識分子女青年。

因為毛澤建和毛澤覃兩人同歲，他們之間經?；ハ啻螋[、爭爭吵吵，毛澤建學業因為幼年的特殊情況導致打下的基礎太差，經常寫錯字，而且還很倔強，不肯認錯，毛澤覃就給她起了一個外號——“鈍釘子”，意思說毛澤建太笨。

毛澤東面對毛澤建和毛澤覃很是無奈，只能鼓勵她，只要有志氣，有恒心，就是一顆鈍釘子，也是可以釘進去的。還給她講了一個成語，成語的名字叫“繩鋸木斷，水滴石穿”。

毛澤建在毛澤東的鼓勵下，加上自身的倔性子，在長沙只用了兩年半的時間就完成了六年的學業課程。

由于她一直生活在毛澤東毛澤民的身邊，受到一家子革命氣息的熏陶，也開始走向革命道路。

毛澤建在1921年加入青年團，1923年上半年又加入了黨組織。

這年秋天，她順利考入了湖南衡陽省立第三女子師范，一邊學習一邊繼續從事革命活動，還在學校擔任黨組織主要負責人。

毛澤建不愧是毛家人，與毛澤東三兄弟一樣具有反抗精神，革命起來的那股勁頭絕不輸于任何一位男子。

毛澤建在衡陽讀書這段時間內，毛澤東一直很關心自己這位妹妹。1925年他去廣州的路上，還專門去衡陽第三女子師范看望毛澤建，這時20歲的毛澤建已經有了心上人陳芬，她偷偷地告訴了兄長毛澤東。

毛澤東認真觀察過陳芬這位男青年一陣子，認為這個人對毛澤建很合適，因為他也是一名進步人士，比毛澤建也就大幾歲，比較成熟穩重。

陳芬烈士

毛澤建見三哥點頭同意，很是高興。

毛澤建從1921年跟隨毛澤東來到長沙之后，便和毛澤東毛澤民一樣投入了解放中國同時也是解放自己的運動中。

湖南人在近代是最有反抗精神的生力軍，湖南女子也不落后，毛澤建便是其中一個。

她潑辣、勇敢、倔強，湖南男人身上具備的性格特點在她身上都有體現，她甚至在寫信的時候在信的落款處寫上自己名字之后，還要畫上一把迷你的利劍，因為她認為自己名字中的“建”與兵器里的“劍”是一個音，她希望自己能成為一把所向披靡的利劍，斬盡一切。

大革命失敗后，黨組織失去聯系，毛澤建和她的丈夫陳芬在衡山組建了新的地方黨組織，丈夫任負責人，她自己任婦女委員，夫妻搭檔一起重新鬧起了革命。后來成為了一方令敵人聞風喪膽的女游擊隊長。

為了更好的鬧革命，也為了隱藏自己是毛澤東妹妹的身份，毛澤建還使用了化名，給自己取了一個名字叫“毛日曦”，她很自豪地告訴大家：“我們革命者就應該像太陽一樣，轟轟烈烈，普照一切，照亮一切。”

1928年春天，毛澤建和丈夫為了配合全國革命大形勢，在衡山一帶發動了南岳起義，但因為敵人實力太強，加上黨組織路線錯誤，不久起義就宣告失敗。

在最為艱難的時候，他們和游擊隊隊員們被敵人到處追捕，但是并沒有放棄自己的理想，沒有投降敵人，而是積極尋找其他殘余黨組織。

有一次，他們聽說朱德帶領的革命軍距離衡陽不遠，就帶著游擊隊追趕過去，然而朱德的革命軍因為戰爭形勢的變化，改道奔赴井岡山，完成朱毛會師的偉業，創建了第一個屬于自己的根據地。

毛澤建無奈，只能將公開武裝的游擊隊轉為開展地下活動，以避開形勢越來越嚴峻的大環境。

戰爭相對女性而言更加殘酷，因為女人除了做同志外，還要做妻子，甚至還要做母親，在全國局勢最為緊張的時候毛澤建懷孕了，就算如此，她也經常帶著身孕、奮不顧身地沖在前線。

不幸的是，就在毛澤建和丈夫的孩子快要出生的時候，他們夫妻倆一起被敵人抓捕，敵人二話不說直接把毛澤建丈夫陳芬處決。

但是毛澤建情況比較特殊，因為此時的毛澤建是孕婦，敵人顧及國際上的不良影響，暫時沒殺她，等到腹中的孩子生下來后再處決。

這讓毛澤建有了繼續活下去的機會。果然，在一次敵人與革命軍的戰斗中，她成功越獄，和自己丈夫的親姐姐陳淑元會合，躲在了當地一個同情她的普通老百姓家里，并生下了一個兒子，取名為艱生。

可這個讓她的生命得以延續的孩子卻又將她重新送入了敵人手中，四處搜索她的敵人循著孩子的哭聲將她再次抓捕。

就這樣，毛澤建抱著自己的孩子再次進入了大牢。

當時的陳淑元并沒有暴露身份，敵人只認為她是一個普通接生婆，經過進步人士多方搭救，被成功保釋出獄，同樣被保釋出獄的還有才出生幾個月的毛澤建孩子陳艱生。

然而毛澤建卻沒有這樣好的運氣，她是毛澤東的妹妹的身份已經暴露，她的身份甚至已經被蔣介石知曉，于是敵人對她進行威逼利誘，嚴刑拷打，妄圖從她身上打開缺口，讓毛澤東屈服，讓黨組織秘密泄露。

這個從小就倔性子的女子，注定了敵人毫無所獲。

敵人拿她沒有絲毫辦法，最終在被關押了一年多后，敵人放棄在她身上打開缺口的意圖，決定處決她，在1929年8月20日，在衡山縣城南門外馬廟坪，毛澤建慷慨就義，年僅24歲。

在毛澤東兄弟姐妹中，毛澤建是第一個為革命獻出了寶貴生命的毛家人。

毛澤建犧牲的時候，毛澤東在井岡山正如火如荼地建立根據地。

在那一年的重陽節，毛澤東寫下了一首關于菊花的詩歌——《采桑子·重陽》，

人生易老天難老，歲歲重陽。今又重陽，戰地黃花分外香。

一年一度秋風勁，不似春光。勝似春光，寥廓江天萬里霜。

當時的毛澤東并沒有收到自家的菊妹子的死訊，卻依然寫出了一首關于菊花的詩歌。

這難道是菊妹子托夢給了她的三哥哥，讓秋日的菊花盛開得更加美麗?

毛澤東知道菊妹子毛澤建犧牲的消息的時候，已經是一年之后，他為自己有這樣有骨氣的妹妹感到驕傲。

因為他清楚地知道反抗就要付出代價，這個代價有時候甚至需要犧牲自己寶貴的生命，對舊社會的訣別有些時候就是對生命的訣別。

就在毛澤東接到菊妹子毛澤建的死訊之后的幾個月，更大的一個打擊向毛澤東襲來，他的摯愛楊開慧在1930年11月14日英勇就義，毛澤東說下了“開慧之死，百身莫贖”的悲痛話語。

幾十年后，毛主席建立了新中國，從各方面額外照顧自己這位妹妹的親生母親還有她的兩個親弟弟，因為在毛主席眼里，毛澤建不僅僅只是妹妹，還是為國家獻身的革命烈士，烈士就應該永垂不朽。

利劍出鞘，所向披靡

黨的十八大以來，我們黨從肩負的歷史使命出發，直面“四大考驗”“四種危險”，把全面從嚴治黨納入“四個全面”戰略布局，著力從嚴從細管黨治黨，黨的建設實現重大歷史性變革，黨經歷了洗禮和鍛造，黨的凝聚力、戰斗力和領導力、號召力大大增強，黨心民心更加凝聚。

巡視發揮作用，根本在于黨章的權威、黨中央集中統一領導的權威。早在2013年4月25日，習近平總書記主持中央政治局常委會會議，審議《中央巡視工作領導小組第一次會議研究部署巡視工作情況的報告》，總書記強調，“巡視是黨章賦予的重要職責，是加強黨的建設的重要舉措，是從嚴治黨、維護黨紀的重要手段，是加強黨內監督的重要形式。”“反腐敗斗爭形勢依然嚴峻復雜，巡視工作只能加強，不能削弱?！?(摘自西部網)

9月7日《巡視利劍》的熱播，透過一組組鏡頭，我們看到，曾經意氣風發、頤指氣使的高官們，如今鋃鐺入獄，通過剖析典型案例，發人深省、令人警醒，體現了極強的警示教育意義?！案瘮∥廴菊紊鷳B，腐敗蠶食廉風正氣?！币３终紊鷳B的山清水秀，必須加強黨的建設，營造一個良好的從政環境，也就是要有一個好的政治生態。政治生態如同自然生態，一旦受到嚴重污染，治理起來就要付出代價，巡視制度刮骨療毒、壯士斷腕的勇氣直面問題，激濁揚清，在全社會形成了良好的政治氛圍。

黨中央把巡視作為全面從嚴治黨的重大舉措、黨內監督的戰略性制度安排，巡視發揮出令人矚目的利劍作用。巡視發現問題，形成震懾，成為國之利器、黨之利器。只要不放過一個細節，只要真巡實查，一切腐敗分子都將無處遁形。全面從嚴治黨，深化政治巡視，凈化政治生態，巡視定位越來越精準，任務越來越具體，利劍作用越來越彰顯。

警鐘長鳴，利劍高懸?！独麆Ω邞摇分械牡湫桶咐采羁唐饰隽艘恍h員領導干部脫離群眾，放松思想防線，禁不住金錢的誘惑，最終一步步走向貪污腐敗的原因，通過開展不間斷的巡視工作，讓我們黨的法規法紀落實到干部的日常工作中、生活中、學習中，內化于心、外化于行。我們要在認真學習的基礎上，常算自由帳、經濟賬、事業帳、健康帳，牢記黨紀國法，切實增強拒腐防變的思想自覺和行動自覺，保持良好的工作作風、昂揚的精神狀態。

第72集團軍某旅挖掘裝備極限性能，導彈完成負角度射擊

第七十二集團軍某旅聚焦實戰需求挖掘裝備極限性能——

低空攔截，導彈完成“負角度”射擊

■解放軍報特約記者 童祖靜 通訊員 趙 威 張 渠

“直升機借助山谷遮蔽，實施隱蔽突防！”初冬時節，西北戈壁，第72集團軍某旅一場空地對抗演練鏖戰正酣。接到“敵情”通報后，便攜式防空導彈發射手馬磊磊聞令而動，迅速占據山頂有利地形，搜捕低空目標。

“發射！”隨著連長季鋼一聲令下，馬磊磊屏氣凝神。截獲、解鎖、點火一氣呵成，導彈拖著紅色尾焰呼嘯而出，在空中劃出一道“負角度”軌跡，成功命中“敵機”。

便攜式防空導彈射擊角度一般要求在“零度”以上，山坳在射擊水平線以下，處于射界的“負角度”。“敵機”飛行員深諳此道，利用山谷遮蔽飛行，不料在此次演練中竟被“擊落”了……復盤會上，多名飛行員直呼“沒想到”。

“理論數據不一定完全適用于實際作戰情況，‘安全射界’不見得就是極限射界?！痹撀妙I導介紹，年初以來，他們著力突破裝備技術瓶頸，深入挖掘裝備潛能，聚焦實戰需求檢驗各項數據，集智破解“超越攔截效能試驗”“雷達坐標支援”“導彈飽和抗擊”等多個難題。隨著挖潛工作的展開，多項數據得到拓展刷新，武器裝備作戰效能明顯提升。便攜式防空導彈“負角度”射擊就是挖潛成果之一。

“便攜式防空導彈雖然操作簡單、攜帶方便，但是對射擊角度有比較嚴格的限制。過去，對于那些低空突防的目標，難以實施有效打擊。”馬磊磊告訴記者，在一次實戰化對抗演練中，“敵”來襲目標借助凹地掩護，飛行高度很低，始終位于“零度”以下的導彈射擊火力盲區。官兵眼睜睜看著目標臨近，卻無法進行有效攔截，最終在那場演練中敗北。

“防空作戰的射擊窗口僅數秒，必須瞄準極限性能，打出極限數據。”為此，該旅成立專項攻關小組，與軍地科研院所展開聯合攻關。他們對裝備的作戰參數和技術性能進行分析，論證便攜式防空導彈“負角度”射擊的可行性；結合實彈射擊演練建立導彈射擊數據庫，梳理形成便攜式防空導彈“負角度”射擊參數修正表。

“射擊最低角度實現‘從零到負’，不僅拉長了火力打擊‘窗口期’，還提升了火力打擊‘覆蓋面’。”記者了解到，隨著導彈射擊俯仰角范圍得到拓展，如今，該旅可以將導彈射手配置在視野更為寬闊的高點，增大防御范圍，防空“天網”越織越密。

短評

演兵場是“劍法”試金石

■陳小菁

從古至今，武器裝備始終是沙場上克敵制勝的“利劍”。人與裝備融合越深，越能探索出裝備的極限性能，越能發揮出最大作戰效能。

古人云：“一舞劍器動四方?！眲ΨňM則所向披靡?，F代戰爭表明，把裝備性能練到極致、打出極限，既是對裝備性能的深入挖掘，也是對其作戰參數的進一步探索。

演兵場是“劍法”試金石。演兵場外，裝備出廠時的固定參數代表其技術屬性；演兵場上，裝備只有接受了實戰化檢驗，其技術屬性才能更接近“作戰參數”?！袄麆Α痹谑?，更要“劍法”高超。在訓練中要敢于突破“數據邊界點”、打出“裝備極限值”，將裝備性能發揮到極致、作戰潛能挖掘到極致。唯其如此，克敵制勝的“劍法”才能更超群。

來源： 中國軍網-解放軍報

營銷，你不知道的秘密

第一節價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。

表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于餐廳來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節獎品促銷

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給餐廳帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節會員促銷

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到餐廳收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在餐廳提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證餐廳不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

顧客——以人為本的促銷藝術

第一節按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為餐廳做廣告

第二節性別促銷

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草餐廳，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了餐廳銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收餐廳的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節心理與情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由餐廳控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在稱重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

熱情——燃起永不言敗的銷售激情

第一節擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自有顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節餐廳廣告促銷

方案41 現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42 暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高餐廳知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點名效應——讓顧客關注自己的品牌

例：搞些公關活動提高餐廳知名度。

方案44 對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

第二節媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應——讓名人為餐廳做廣告

方案48 搭順風車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節公益活動促銷

方案49 溫情一元——超市賣場的助學之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50 免費領養——把獎品變成領養權

例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51 “買“來的學費——另一種形式的助學促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

方案52 希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

第四節公關活動促銷

方案53 破壞效應——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

方案54 效果展示——讓質量自己說話

方案55 消費衛士——迎合顧客心理做文章

例：質量有問題的貨品在大家面前請出餐廳。

方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

節假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節 傳統節日促銷

方案57 新年紅包——春節禮品促銷

方案58 非常1 1——清明節鮮花促銷

例：1 1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59 五五有禮——端午節粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在;讓利幅度大，善于一點帶面。

第二節 外來節日促銷

方案60 情人價格——情人節花飾促銷

方案61 平安是?！桨惨固O果促銷

方案62 圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷

第三節 特定人群假日促銷

方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

方案64 快樂童年——兒童節玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案67 尊師臺——尊師重教的創意促銷

例：教師節十字繡餐廳的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡?！?/p>

主題——無中生有的促銷魔法

第一節 開業促銷

方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的餐廳

例：ktv開業大型舞會。

方案70 步步高升——寓意雙關的游戲促銷

例：數碼店的“CS精英賽”。

第二節 店慶促銷

方案71 積分優待——真情回饋老顧客

方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客

例：店慶時任選3件金額50元。

方案73 有獎征集——店慶提升影響力

例：征集廣告語。

第三節 其他主題促銷

方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。

方案75 餐廳植物園——讓環保記住顧客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

服務人員——所向披靡的促銷利劍

第一節 服務人員促銷

方案77 美女效應——讓顧客美不勝收

方案78 愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎?你想和我一樣漂亮嗎?那么請來CC試試?”的試妝活動。

第二節 促銷人員促銷

方案79 另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢?”。

方案80 人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案81 沉錨效應——促銷員的服務語言創意