白象零世界游戲禮包文章列表:

• 1、謝謝你們！徐匯這些愛心企業和愛心人士攜手抗疫
• 2、謝謝你們！徐匯這些愛心企業和愛心人士攜手抗疫→
• 3、春節大戰全揭密——1個城市12天2.2個億，拼的就是規劃與執行 ……
• 4、清楚了解啟博微分銷系統，讓你的營銷事半功倍
• 5、疫情防控下的原陽味道——原陽縣強力推進食品產業項目建設側記

謝謝你們！徐匯這些愛心企業和愛心人士攜手抗疫

上海市慈善基金會徐匯區代表處積極響應市慈善基金會“我們‘疫’起行動，同心守‘滬’家園”專項行動號召，與廣大愛心企業和各界愛心人士一起，凝心聚力，攜手抗疫！

援一線

面對當前嚴峻復雜的疫情形勢，前線最緊缺的，無疑就是防護物資。徐匯區代表處與愛心企業共同努力，多方協調調配物資，支援奮戰在前線的抗疫勇士們！

均瑤集團

在疫情防控的關鍵階段，均瑤集團利用遍布全國的經營與航線網絡，采購一線所需防疫物資。在封控期間陸運困難的情況下，將其捐贈的20000件防護服、20000瓶消毒液及50000只N95口罩，通過旗下吉祥航空航班將物資速運回滬，為防疫工作者提供安全保障。

上海浦置瑞濱企業管理咨詢有限公司（香港置地）

上海浦置瑞濱企業管理咨詢有限公司（香港置地）捐贈100000盒連花清瘟膠囊，助力打贏抗疫攻堅戰。

上海熠浩寶企業管理合伙企業（有限合伙）

上海熠浩寶企業管理合伙企業（有限合伙）捐贈20000盒抗原檢測試劑盒、14500只N95口罩、20000雙醫用手套、3000瓶洗手液，支援徐匯濱江地區抗疫工作。

聚信國際融資租賃股份有限公司

聚信國際融資租賃股份有限公司與公司董事李志敏一同捐贈10000只N95口罩和4300套防護服，為社區防疫工作者護航。

艾易西（上海）環境工程技術發展有限公司

艾易西（上海）環境工程技術發展有限公司向區內隔離酒店捐贈100套空氣凈化設備，幫助提升室內隔離點環境安全。

上海秋海堂文化藝術中心

上海秋海堂文化藝術中心在了解到防疫物資緊缺的情況和困難后，緊急聯系渠道進行采購。團隊成員主動承擔起取貨、送貨的工作，終于在浦西封控前夜，將捐贈的300套防護服、3000只KN95口罩運送到了接收點。

上海市慈善基金會徐匯區代表處

封控期間，上海市胸科醫院頻頻傳來物資緊缺的消息。上海市慈善基金會徐匯區代表處在得知該院150余人的方艙醫院醫療隊急缺防護口罩和生活物資后，積極協調各方力量，及時將3000只N95口罩和436箱飲用水運送到醫院。這批物資隔天就被緊急出發的方艙醫院醫療隊帶上，保障了抗疫前線的補給急需。

解急難

浦西封控前，徐匯濱江建設者之家傳來生活物資告急的求助信息，1600名工友即將面臨食物短缺的困境。

為此，上海市慈善基金會徐匯區代表處對接市慈善物資中心，爭分奪秒緊急調配援助物資，把12000桶白象方便面派送到位；4月2日深夜，1000斤大米和5000個雞蛋也抵達了工地。卸貨后，工友們大聲喊出：“抗疫路上，請黨放心！”大家的激動之情溢于言表。

一名隔離酒店的外地保潔工作人員突發疾病。救治時，他擔心醫療費用而要求采取價格較低的保守藥物療法。對此，上海市慈善基金會徐匯區代表處根據其個人困難情況，開展個案愛心幫扶，解決其后顧之憂，鼓舞抗疫工作者士氣，傳遞慈善溫度！

送溫暖

本輪疫情多點散發，眾多抗疫工作者和志愿者們不分晝夜，堅守在疫情防控點，保障轄區內核酸篩查、隔離管控、后勤供應等防疫聯合工作有序開展。為了感謝這些最可愛最勇敢的“大白”們，不少愛心企業行動了起來！

上海尋夢信息技術有限公司（拼多多）

疫情初期，上海尋夢信息技術有限公司（拼多多）率先調動企業資源，捐贈10000套洗護用品套裝和零食禮包，向奮戰在疫情防控一線的工作者和志愿者們表示支持和慰問！

億滋食品企業管理（上海）有限公司

為了讓抗疫工作人員們在辛苦忙碌的工作中可以隨時補充能量，億滋食品企業管理（上海）有限公司捐贈863箱奧利奧餅干，為筑牢疫情防線貢獻力量！

上海吉棒貿易有限公司（有飲NOD）

上海吉棒貿易有限公司（有飲NOD）作為一家新創企業，盡管業務剛剛起步，也勇擔社會責任，捐贈9800箱果滋果滋飲料。該企業在得知疫情防疫點配送搬運人手不足的情況下，積極對接物流公司，發動單位志愿者一起運送物資，為忙碌在抗疫一線的“大白”們送去一份甘甜。

將每一份愛心和關心送給前線奮戰的“大白”們

3月以來，上海市慈善基金會徐匯區代表處已收到來自各渠道的捐助物資21批次，包含市慈善基金會對接的連花清瘟顆粒800盒、84消毒液2000瓶、行軍床套件（含行軍床、信封帶帽式棉睡袋、充氣墊）170套等，并根據前線情況，分發到各街道鎮、隔離酒店、養老機構等有需求的防控地點，將每一份愛心和關心送給前線奮戰的“大白”們。

聚愛心

自本輪疫情開始以來，徐匯區社會各界愛心涌動。截至目前，上海市慈善基金會徐匯區代表處已收到或承諾捐款593.65萬元。

上海榮昶公益基金會捐款300萬元；

上海浦置瑞濱企業管理咨詢有限公司（香港置地）捐款110.9萬元；

恒隆地產有限公司通過市慈善基金會為徐匯抗疫工作捐款100萬元；

瑞安集團聯合上海市光彩事業促進會捐款50萬元；

申萬宏源證券有限公司捐款50萬元；

寧國禪寺四五六文化專項基金捐款30萬元；

艾默生（中國）捐款10萬元；

上海澳宏環境建設有限公司捐款5萬元；

鄰里相助專項基金捐款5萬元。

各界愛心人士也通過捐款，表達與徐匯同心抗疫的決心！

市臺協徐匯區工委會主委蔡欽峰帶頭捐款支援，市臺協徐匯工委會及克麗緹娜（上海）貿易有限公司、長興（中國）投資有限公司等臺協會員單位積極響應號召，為抗疫工作定向進行捐贈，共計23.9萬元；

區政協發出倡議，委員岑麗、李秀英等積極主動籌集捐款5.5萬元；

區司法局廣泛動員，匯錦律師事務所、歐澤律師事務所、佳鐸律師事務所、駿誠律師事務所等捐款1.45萬元；

團區委、區青聯號召委員為抗疫貢獻力量，委員范文君、王健等捐款1.3萬元；

統戰和社會力量在行動，上海民革徐匯區經濟委、徐匯中華職教社等紛紛捐款，助力抗擊疫情。

所有捐款都定向用于徐匯區抗疫援助工作，支援和慰問堅守在抗疫戰線的工作者。

捐贈渠道

戶名：上海市慈善基金會徐匯區代表處

賬號：03392400040006646

開戶行：農行上海市徐匯區楓林支行

請寫明“抗疫援助”字樣與聯系電話，便于捐贈發票和捐贈證書的寄達。

聯系方式

上海市慈善基金會徐匯區代表處（南丹東路223弄10號303乙）

韋老師 13901909905

田老師 13636441751

徐老師 13916229784

共同守“滬”，感恩有你！

在此，

我們為挺身而出

參與防疫工作的志愿者點贊！

我們向逆風而行

堅守在疫情防控一線的大白

致以崇高的敬意！

我們向舍小家為大家

日夜奮戰在基層的“社區守衛者”

表達衷心的感謝！

徐匯區民政局

謝謝你們！徐匯這些愛心企業和愛心人士攜手抗疫→

上海市慈善基金會徐匯區代表處積極響應市慈善基金會“我們‘疫’起行動，同心守‘滬’家園”專項行動號召，與廣大愛心企業和各界愛心人士一起，凝心聚力，攜手抗疫！

援 一 線

面對當前嚴峻復雜的疫情形勢，前線最緊缺的，無疑就是防護物資。徐匯區代表處與愛心企業共同努力，多方協調調配物資，支援奮戰在前線的抗疫勇士們！

均瑤集團

在疫情防控的關鍵階段，均瑤集團利用遍布全國的經營與航線網絡，采購一線所需防疫物資。在封控期間陸運困難的情況下，將其捐贈的20000件防護服、20000瓶消毒液及50000只N95口罩，通過旗下吉祥航空航班將物資速運回滬，為防疫工作者提供安全保障。

上海浦置瑞濱企業管理咨詢有限公司（香港置地）

上海浦置瑞濱企業管理咨詢有限公司（香港置地）捐贈100000盒連花清瘟膠囊，助力打贏抗疫攻堅戰。

上海熠浩寶企業管理合伙企業（有限合伙）

上海熠浩寶企業管理合伙企業（有限合伙）捐贈20000盒抗原檢測試劑盒、14500只N95口罩、20000雙醫用手套、3000瓶洗手液，支援徐匯濱江地區抗疫工作。

聚信國際融資租賃股份有限公司

聚信國際融資租賃股份有限公司與公司董事李志敏一同捐贈10000只N95口罩和4300套防護服，為社區防疫工作者護航。

艾易西（上海）環境工程技術發展有限公司

艾易西（上海）環境工程技術發展有限公司向區內隔離酒店捐贈100套空氣凈化設備，幫助提升室內隔離點環境安全。

上海秋海堂文化藝術中心

上海秋海堂文化藝術中心在了解到防疫物資緊缺的情況和困難后，緊急聯系渠道進行采購。團隊成員主動承擔起取貨、送貨的工作，終于在浦西封控前夜，將捐贈的300套防護服、3000只KN95口罩運送到了接收點。

上海市慈善基金會徐匯區代表處

封控期間，上海市胸科醫院頻頻傳來物資緊缺的消息。上海市慈善基金會徐匯區代表處在得知該院150余人的方艙醫院醫療隊急缺防護口罩和生活物資后，積極協調各方力量，及時將3000只N95口罩和436箱飲用水運送到醫院。這批物資隔天就被緊急出發的方艙醫院醫療隊帶上，保障了抗疫前線的補給急需。

解 急 難

浦西封控前，徐匯濱江建設者之家傳來生活物資告急的求助信息，1600名工友即將面臨食物短缺的困境。

為此，上海市慈善基金會徐匯區代表處對接市慈善物資中心，爭分奪秒緊急調配援助物資，把12000桶白象方便面派送到位；4月2日深夜，1000斤大米和5000個雞蛋也抵達了工地。卸貨后，工友們大聲喊出：“抗疫路上，請黨放心！”大家的激動之情溢于言表。

一名隔離酒店的外地保潔工作人員突發疾病。救治時，他擔心醫療費用而要求采取價格較低的保守藥物療法。對此，上海市慈善基金會徐匯區代表處根據其個人困難情況，開展個案愛心幫扶，解決其后顧之憂，鼓舞抗疫工作者士氣，傳遞慈善溫度！

送 溫 暖

本輪疫情多點散發，眾多抗疫工作者和志愿者們不分晝夜，堅守在疫情防控點，保障轄區內核酸篩查、隔離管控、后勤供應等防疫聯合工作有序開展。為了感謝這些最可愛最勇敢的“大白”們，不少愛心企業行動了起來！

上海尋夢信息技術有限公司（拼多多）

疫情初期，上海尋夢信息技術有限公司（拼多多）率先調動企業資源，捐贈10000套洗護用品套裝和零食禮包，向奮戰在疫情防控一線的工作者和志愿者們表示支持和慰問！

億滋食品企業管理（上海）有限公司

為了讓抗疫工作人員們在辛苦忙碌的工作中可以隨時補充能量，億滋食品企業管理（上海）有限公司捐贈863箱奧利奧餅干，為筑牢疫情防線貢獻力量！

上海吉棒貿易有限公司（有飲NOD）

上海吉棒貿易有限公司（有飲NOD）作為一家新創企業，盡管業務剛剛起步，也勇擔社會責任，捐贈9800箱果滋果滋飲料。該企業在得知疫情防疫點配送搬運人手不足的情況下，積極對接物流公司，發動單位志愿者一起運送物資，為忙碌在抗疫一線的“大白”們送去一份甘甜。

將每一份愛心和關心送給

前線奮戰的“大白”們

三月以來，上海市慈善基金會徐匯區代表處已收到來自各渠道的捐助物資21批次，包含市慈善基金會對接的連花清瘟顆粒800盒、84消毒液2000瓶、行軍床套件（含行軍床、信封帶帽式棉睡袋、充氣墊）170套等，并根據前線情況，分發到各街道鎮、隔離酒店、養老機構等有需求的防控地點，將每一份愛心和關心送給前線奮戰的“大白”們。

聚 愛 心

自本輪疫情開始以來，徐匯區社會各界愛心涌動。截至目前，上海市慈善基金會徐匯區代表處已收到或承諾捐款593.65萬元。

上海榮昶公益基金會捐款300萬元；

上海浦置瑞濱企業管理咨詢有限公司（香港置地）捐款110.9萬元；

恒隆地產有限公司通過市慈善基金會為徐匯抗疫工作捐款100萬元；

瑞安集團聯合上海市光彩事業促進會捐款50萬元；

申萬宏源證券有限公司捐款50萬元；

寧國禪寺四五六文化專項基金捐款30萬元；

艾默生（中國）捐款10萬元；

上海澳宏環境建設有限公司捐款5萬元；

鄰里相助專項基金捐款5萬元。

各界愛心人士也通過捐款，表達與徐匯同心抗疫的決心！

市臺協徐匯區工委會主委蔡欽峰帶頭捐款支援，市臺協徐匯工委會及克麗緹娜（上海）貿易有限公司、長興（中國）投資有限公司等臺協會員單位積極響應號召，為抗疫工作定向進行捐贈，共計23.9萬元；

區政協發出倡議，委員岑麗、李秀英等積極主動籌集捐款5.5萬元；

區司法局廣泛動員，匯錦律師事務所、歐澤律師事務所、佳鐸律師事務所、駿誠律師事務所等捐款1.45萬元；

團區委、區青聯號召委員為抗疫貢獻力量，委員范文君、王健等捐款1.3萬元；

統戰和社會力量在行動，上海民革徐匯區經濟委、徐匯中華職教社等紛紛捐款，助力抗擊疫情。

所有捐款都定向用于徐匯區抗疫援助工作，支援和慰問堅守在抗疫戰線的工作者。

捐贈渠道

戶名：上海市慈善基金會徐匯區代表處

賬號：03392400040006646

開戶行：農行上海市徐匯區楓林支行

請寫明“抗疫援助”字樣與聯系電話，便于捐贈發票和捐贈證書的寄達。

聯系方式

上海市慈善基金會徐匯區代表處（南丹東路223弄10號303乙）

韋老師 13901909905

田老師 13636441751

徐老師 13916229784

共同守“滬”，感恩有你！

在此，

我們為挺身而出

參與防疫工作的志愿者點贊！

我們向逆風而行

堅守在疫情防控一線的大白

致以崇高的敬意！

我們向舍小家為大家

日夜奮戰在基層的“社區守衛者”

表達衷心的感謝！

作者：區民政局

通聯：韋麗

編輯：寧平英

春節大戰全揭密——1個城市12天2.2個億，拼的就是規劃與執行 ……

產品是戰略，銷售是戰術，當產品無法增加的時候，我們拼的只能是戰術

——————

一組數字，2016年加多寶銷售額240億，2017年春節河南加多寶銷售額1200萬箱，消費者活動出貨400萬箱。這場春節大戰我們打了12天，卻規劃了90天。招聘了8000名促銷，覆蓋了100%的鄉鎮，10%的終端網點。

產品是戰略，銷售是戰術，如果產品多少等于創新，那我們得承認加多寶基本沒有創新，21年的生涯里除了涼茶和昆侖山水再無其它。經歷換品牌風波，卻依然堅強不倒，能拼的就是戰術上的創新。

難點

加多寶河南春節大戰已經走過5個年頭，從2012年的春節百萬精彩到2017年的1200萬，強大的競爭對手，也迫使著加多寶團隊務必要把細節做到更極致。

2016年春節，河南推廣團隊完成200萬分銷，2017年需要挑戰400萬，而相應的費用卻是要降低單箱的投入，每箱降低0.5元，相當于減少了200萬的費用。

2016年的加多寶陷入前所未有的謠言漩渦，對待謠言最好的辦法就是你用最好的行動去打謠言的臉。當別人還在沉浸于謠言給你帶來的傷害時，你已經準備好明天的戰役，這樣的回應才是一個強硬企業應該做的。

10月初，加多寶已經完成全年任務量，鋪天蓋地的謠言中，是終端客戶把經銷商庫存消化一空，畢竟謠言說的有圖有真相，誰知道加多寶會不會真的發不出貨來。在謠言的幫助下，10月份加多寶集團回款竟然完成春節銷量的30%，創下前所未有的高度。這是一個極大的諷刺，本來是想消滅你，卻最后變成了幫助你。

但我們也知道，這樣畢竟只是把貨轉移到終端，我們還需要把消費者拉到我們的產品面前，讓消費者把產品帶回家才可以。

如何在有限的費用里，把效果做的更佳?曾經的活動，有哪些還可以精進的地方？已經搭建的框架，如何進一步完善？當經銷商和終端客戶已經賭上未來的時候，你如何給別人期盼的效果？

規劃

數據：每個推廣一份數據統計表，詳細介紹每個鎮的人口、戶數以及2016年分銷量，要求與業務共同找出需要重點支持的鄉鎮，保證鄉鎮100%覆蓋，重點鄉鎮要搶戰前5位的鎮村級網點。

形式：在活動規劃中，河南銷選擇了兩種形式，一種是無人員促銷的集市活動，雖然形式簡單，讓店方把加多寶的貨搬出來，打成階梯狀，這對于擴大活動覆蓋面有很大幫助，尤其春節期間，只要把貨堆在門外就會有消費者選擇，終過了兩年的端午、中秋、春節的洗禮，終端門店的老板也習慣了這種方式，這樣就是用1.5箱的費用，讓店老板成為理貨。另一種是人員促銷。就是大量的上促銷員。當時還有另一種形式就是理貨員搬貨形式，上一波理貨員，每日搬5-10家門店的貨擺到顯眼位置。優點在于可以節約費用，擴大陳列點；缺點在于無法有效的管控銷量數據的真實性，而且在進入春節前三天到初四大部分門店的貨都是擺出來就不會再搬回去，這樣就是浪費了人力，并且理貨員流動性大，不利于管理；相反單點上促銷員，可以有效攔截消費者，搶戰至高點，通過促銷組長的走訪可以有效管理。

（標準堆打造，要求每個促銷員都必會打）

網點:目前河南銷業務掌控有效網點在8萬家，任務目標是挑選出最好的8000家網點進行全面的覆蓋，對于年銷量在20萬箱以上的縣城，挑選網點數要達到30%左右，促銷員人數要在100人以上。經過三輪篩選、走訪，確定最后需要精細投入人員點以及店方執行的集市網點。

體系：加多寶河南銷的優勢在于比競品更完善的體系，這體系可以保證消費者活動更以深入到村。也保證了每一個階層管理不會出現真空地帶。說的通俗一點就是我們一線的推廣、業務比競品人更多，我們可以建立一個分銷的金字塔，每25名促銷員配一名促銷組長，每25名促銷組長配一名實習推廣。實習推廣與推廣一同向辦事處推廣負責人匯報工作，保證大家統一思想，統一指揮。對于優秀的促銷組長、實習推廣，年后都可以推薦轉成推廣。這樣對于即將畢業的大學生有相當大的吸引力，畢竟一畢業就能拿到一份5K左右的工資是不多見的。2016年曾經有3名實習推廣轉成正式員工。

配合：銷售與推廣團隊的關系，就相當于左右手，若奪權，則兩敗俱傷，若合作，則無往不利。很多企業的失敗，不是在于外面的競爭對手有多強大，更多是內部損耗。制定目標，雙方沒有互屬關系，但銷售主導目標，推廣團隊協助完成目標。配合銷售告訴經銷商，為什么春節我們可以完成這樣的任務，一來自我們提前的布局；二來自市場自然的增長，三來自強大的促銷體系，我保證你重點網點人員的配備，你要配合的就是打款，并且不能亂價。

（推廣與業務一起打堆）

精細：2016年制定了春節大戰的體系，為2017年的春節大戰提供了良好的數據支持。競品的春節活動時間定為“15天”，而我們精細到“黃金12天”，這樣保證活動的集中轟炸，同時降低促銷員的疲勞感。通常活動過了正月初五，銷量大幅下降，同樣活動過早執行，不動銷，也會讓促銷員喪失信心，通常活動開始的三天內，是促銷員離職的最高峰，就是因為動銷太差，導致促銷員對整個活動的選點、目標、店方配合等一系列的懷疑。

費用：如何降費用？擴大點數，降低單點的促銷員工資提成，將活動細分成批發、商超、出棚、批發街三類，設定促銷員工資上限，雖然工資是較2016年低了一些，但是已經遠超同行的促銷員待遇；終端攔截在春節中是無比的重要，關鍵時間點中，消費者選購禮品的困難綜合證，只需促銷員的一句話就能解決，所以2017年活動點，大量降低無人員促銷點，增加人員促銷活動點；讓每個促銷員清晰自己的目標，知道每日付出與回報，把促銷員按著活動類型進行組群，刺激大家沖刺更高的銷量；對禮品制定相應的時間點，前期消費者對促銷禮品在意時，多使用促銷禮品，進行臘月30后，消費者對價格、對禮品都是不在乎的，更在乎的是時間與服務，所以臘月30號以后，將禮品減少；對無人員促銷點，即銷量相對差一些網點，采用店方將產品搬出，按加多寶公司規定打堆，每天給予相應的陳列費——這就是集市促銷，相較去年，每點降低0.5箱陳列費。

異業聯合

在第一版活動規劃不久，又傳來利好消息，經過特勞特定位公司的介紹，加多寶河南銷與河南本地品牌白象方便面搭上了橋。

白象與特勞特公司合作后，一直尋找銷量的突破點，曾經白象也是河南的送禮禮品之一，只是前期沒有做宣導，更多是靠消費者的自選，隨著人們的生活習慣改變，方便面禮品漸漸不流行。但白象在河南市場的強勢地位還是不可以小視的。尤其是河南消費者對禮品的選擇一向是以兩份為主，喜歡干濕搭配。近兩年骨湯概念火爆，做為骨湯的創始者，白象在市場還是有相當的份量。

（53%的人選擇兩份禮）

（對白象大骨面的評價）

雙方經過半個月的通溝，確定了初步合作策略，白象向加多寶提供價值100萬的杯面，推出加多寶白象組合禮包，購買白象加多寶立減10元；每名促銷員銷售白象方便面也有0.5元的提成獎勵；加多寶促銷員負責雙方在終端的陳列捆綁、形象維護，要求加多寶旁必須為白象大骨面的陳列位置。

（無論堆大小，都是一個標準）

（雙方的抱團取暖）

在這個快消的寒冬里，快消品如何互救，互相抱團，各取所需，達到1 1大于2的效果。明顯白象和加多寶開了一個先例。白象需要尋找新的突破口，加多寶需要尋找小伙伴，雙方一拍即合，這個禮品市場，獨木不是春，萬紫千紅才是春。通過這樣的合樣，白象也取得了十萬箱的促銷員銷售業績（只是促銷員統計，不含其它分銷），雖然與加多寶的銷量量相差較大，但相較于原來春節的無動銷已經有一定的提高，未來白象和加多寶或許會探索更深一層的合作。

（數據調研）

甚至水果、奶、雞蛋、火腿腸未來都是可以抱團的組合，現在不是單打獨斗的時代了，想要重振威風就只能抱團打天下。

執行

培訓：2016年春節大戰，加多寶在促銷員心中留下了良好的印象，很多促銷員日均工資在250元以上，所以在2017年春節，大量促銷員介紹促銷員，使得促銷員儲備充足，長達三次培訓，讓促銷員明確目標，明確促銷技巧；每個促銷員都簽定軍令狀，一方面讓促銷員知道自己的目標，另一方面也通知店方，我們上了促銷員，請保證穩價。

（簽定合同、促銷協議）

（促銷培訓）

巡點：做為金字塔的中間層，促銷組長、實習推廣的能動性要充分調動起來，尤其是實習推廣，不僅可以轉正為加多寶推廣，也可以推薦到其它公司做推廣，這樣給學生一個更好的選擇。相對豐厚的工資也讓實習推廣與促銷組長的能動性更強。在活動開始前，他們協同業務做標準堆、終端形象，打造萬箱堆；活動開始后，每個人每天至少巡點12家，兩天將活動點走訪一遍，避免促銷員造假情況，針對單日銷量100箱網點與店方核實，保證數據真實性。

（這樣的地堆，隨處可見，提醒消費者春節到了）

氛圍：在11月初，進入春節氛圍打造工程，業務負責打造萬箱堆、千箱堆這樣的地標形象，推廣負責打造終端門店，共計投入6000個形象店、10000套雷霆多寶貼，打造“招財進寶，送金罐加多寶”的氛圍。

這個標準堆，推行了2年時間，沒有割箱那么復雜，相較于千變萬化的造型，不若統一的標準，要求的就是一絲不茍的執行。把最平凡的東西訓練千遍，堅持執行，也就成了不平凡

（雪也擋不住送禮的熱情）

其它：在加多寶做推廣一定要有個覺悟，那就是要貼一些工資，因為總有些費用是無法報銷的，但有些激勵你還是要做的。這個春節，河南銷的推廣負責人采購了80瓶DIor香水做為促銷員獎勵，每個推廣也自掏腰包為促銷員做更多獎勵。正是因為言出必行，及時兌現承諾，憑借著良好的口碑，才會讓我們在短時間招聘到8000名促銷員。在加多寶，這里沒有什么等級，無論是銷售公司負責人還是一線促銷組長，大家都必須時刻走在市場上。春節大戰沒有太多的技巧，拼的就是規劃與一絲不茍的執行。

（未來這將是河南加多寶的主力產品）

老納點評

2017年春節過去了，很多人說老納象是寫總結報告，這就是仁者見仁，智者見智，我沒必要讓每個人都喜歡我的文章，有心的人自然會知道自己想要的，就象上面有副圖片兩個推廣在打標準堆時在上面吃餅，圣母婊會說你怎么能在產品上吃東西，但在我眼里，這是兄弟為了搶時間的拼搏。

這里面有很多執行細節、節點，我全部寫出來。快消品的競爭靠的不是保密，畢竟學習起來的門檻很低，與其你挖空心思想著怎么去模仿，不如我在這里寫出來，大家一起分享。

一花獨立不是春， 萬紫千紅才是春，不是嘛？現在快消這樣的狀態，大家都在尋找新的增長點，我還是那樣的觀點，如何把淡季做成旺季，這是我們共同努力的方向，不然加多寶做的再強，春節也只會更冷清，當整個送禮的盤子在萎縮時，加多寶做的再大又能有多大。所以不如大家一起做大。我們走一波節奏！！！

再說，加多寶是一個靠戰術創新來前進的，沒有壓力如何尋找新的創新。春節大戰，希望你能看懂，我們用自己的行動證明了這個市場有多少潛力，你還用猶豫嘛？一起來做大這個市場，別錯過最后一波送禮季。

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清楚了解啟博微分銷系統，讓你的營銷事半功倍

啟博微分銷開店系統為商家提供小程序、微商城開店解決方案，為擁有貨源的商家賦能，把生意做到線上，多渠道獲取客戶，提高訂單轉化！

微分銷系統介紹

「微分銷系統」為商家提供全渠道多場景分銷商城解決方案，助力電商企業突破營銷困境。無需技術開發，獨立店鋪多種經營模式，全渠道分銷裂變。

微分銷的核心優勢

多種社交運營模式

01、分銷代理模式

社交分銷，實現全民帶貨。以推客為中心，利用返傭機制，把用戶主動轉化為推客，快速裂變引流，降低獲客成本，提升轉化率。線上代理加盟模式，支持區域、非區域劃分，裂變式招商獲客更簡單

02、供應商、訂貨商模式

快速打造平臺運營模式，多供應商入駐，支持供應商發貨，分賬自動結算，傳統微商高效結合，招商，云庫存管理，幫助商家快速回籠資金

03、門店新零售

千店千面，利用線上商城 社交分銷，賦能線下門店，幫助門店線下線上雙增長

多平臺拓客引流

01、7大線上渠道，全線引流

PC商城、微商城、小程序商城、H5商城、蘋果安卓APP商城、直播商城，7大線上渠道，全線引流，覆蓋所有消費群體，商家獲客不用愁

02、店中店，快速全渠道裂變

公眾號 小程序 微商城 朋友圈，快速分享裂變，以一店裂變萬店，

高效低成本獲客增收

03、直播、短視頻無縫對接

直播、短視頻帶貨，加速流量變現，構建品牌私域營銷閉環

多種營銷工具

01、裂變拉新

拼團、秒殺、砍價、群接龍等多種拉新玩法，實現商城粉絲倍增

02、互動促活

每日簽到、積分兌換、生日營銷、游戲營銷等，促進會員粘性，培養會員習慣

03、提升客單價

周期購、搭配套餐、開店禮包等營銷工具組合運用，提升客單價

04、留存與復購

精細化會員管理，觸達會員全生命周期管理，會員權益精準觸達，會員營銷，用戶粘性更高，老帶新玩法，引爆流量新增長

多種激勵機制

01、銷售獎：分享商品即可獲取銷售獎勵

02、加盟獎：邀請好友加入，獲取邀請獎勵

03、爆單獎：發展代理拿代理團隊賣貨收益

04、區域獎：區域招商，分紅獎勵

多維度數據分析

01、交易數據

從下單人數、金額、次數、地域等全方位分析店鋪經營情況，用數據促進業績增長

02、會員數據

從累計粉絲、成交客戶數、粉絲活躍度、領券會員等深度洞察會員消費行為

03、營銷數據

對各種營銷策略活動數據進行大數據分析，不斷復盤活動效果，驅動營銷決策

如何開通微分銷商城？

無論您是做什么行業的，均可通過在“啟博”官網，申請試用了解微分銷商城系統后，無需技術開通一個微信小程序店鋪、微商城店鋪，馬上開始賣貨！

啟博已服務過娃哈哈、白象、張裕葡萄酒、中國石油等500 品牌客戶，未來，啟博將會持續深耕私域生態，賦能微信生態內更精細化的運營管理，助力企業持續提高運營效率，實現全渠道、全場景、全鏈路的生意新增長。

疫情防控下的原陽味道——原陽縣強力推進食品產業項目建設側記

病毒破防而來，國內再次打響疫情阻擊戰，黃河北岸的原陽也在2022年年初的寒冬中迎來第一次大考。

佩戴工卡，測量體溫，手部消毒，鞋底消毒……員工入門上班，嚴格執行“四部曲”，新鄉市雨軒清真食品股份有限公司（下稱雨軒公司）嚴陣以待。

同雨軒公司一樣，70多家充滿活力的食品加工企業，在原陽縣產業集聚區的食品產業園內，如同一個個強大的引擎，推動著原陽經濟高質量發展。

項目建設、企業生產一線就是戰“疫”一線。面對疫情，原陽縣委、縣政府落實省、市要求，不斷優化營商環境，堅持“一線工作法”，選派優秀干部擔任首席服務員，幫助食品加工企業保生產、搶市場、上項目，加大預制菜創新力度，推動食品加工企業不停工、不停產，春節期間不打烊、不放假，吸引全國更多的食品加工項目落戶原陽。

疫情防控下，“原陽味道”依舊飄香。

戴著口罩抓生產

“企業 員工”的自救模式

1月18日晚8點，18輛廂體上印著藍綠相間“悅來悅喜”字樣的冷藏貨車，陸續從原陽縣景明路的河南悅之豐食品有限公司（下稱悅之豐）出發，分赴全省各地市的“悅來悅喜”便利店。

休閑肉制品加工車間、米糊生產車間、果蔬車間、堅果炒貨加工車間……悅之豐便利店的三明治、飯團、饅頭、壽司等日日新鮮。

滿載一車鮮食，伴著夜色，配送司機朱永強再次開往鄭州市鄭東新區，依次到達負責的30家店，卸貨、送貨。

1月19日凌晨4點，在悅之豐廠區門衛處出示“行程卡”“健康碼”、24小時核酸檢測報告，以及對車輛、人員嚴密消毒后，朱永強將冷鏈車停到專用停車位，回到宿舍休息。

“下午去縣醫院做核酸，等待晚上再次出發。”朱永強說。他的手機里，電子核酸檢測報告已經有了15份。

身上裹著大大的黑色羽絨服，辦公室主任徐莉娜最近的工作地點多了一個廠區門口。為確保入戶登記、消殺工作萬無一失，悅之豐公司30余名中層人員全部出動，采取半天輪班制度，輔助廠區門衛值班。

新一輪疫情發生后，原陽縣委、縣政府迅速進入迎戰狀態，一手抓防疫、一手抓生產，依托“萬人助萬企”活動，組織項目首席服務員“現場辦公”，針對企業遇到的生產、銷售困難，“一線調研、現場解決”，同時協調各大醫院為冷鏈車司機和冷鏈崗位人員免費做核酸檢測，確保企業的正常生產不受影響。

門崗門衛黨員先鋒崗、車間班組黨員先鋒崗、餐廳黨員先鋒崗……在河南九豫全食品有限公司（下稱九豫全），“黨員紅”成了疫情防控工作中不可缺少的色彩。

面對嚴峻的疫情形勢，九豫全公司建立起了疫情防控應急工作領導小組，以建立黨員先鋒崗為主要手段，毫不松懈持續抓好疫情防控各項工作，不斷完善常態化防控和專項應急預案，做好相關衛生防護物資儲備。

“雖然位于風險地區的部分門店閉店，但其余門店的銷售額出現了小幅度上漲，銷售總額基本持平。”九豫全董事長楊書鋒說，“我們爭取到了疫情防控和企業發展的‘雙勝利’。”

戴著口罩抓項目

“縣委、縣政府 黨員干部”的服務模式

提起縣里新簽約的興威食品有限公司生產基地項目，謝書濤說得很準確：投資5億元，建設周期2年，投產后年產量10萬噸。作為一名原陽縣產業集聚區的招商干部，謝書濤全程參與該項目的接洽和落地。

興威食品有限公司（下稱興威食品）位于福建省漳州市，是一家有著24年歷史的“老”食品企業，也是生產魚糜制品、肉制品等速凍食品的“行家”。

此前的2021年12月中旬，興威食品公司負責人就來到原陽，敲定最終的合作細則，原陽縣委書記劉兵接待。在機關餐廳午餐時，劉兵走到餐廳門口迎接，然后推門落座，客串了一把首席服務員。飯菜簡單，但讓興威食品一行人找到了家的感覺。

“拿地即開工！”正式商討用地、審批等一系列瑣事時，劉兵代表原陽縣委、縣政府拿出了態度。“這意味著，涉及土地賠償、征收、報批等一系列手續，政府全攬在自己身上，不用企業操心，開工建設至少可提前半年時間。”謝書濤說，“客商當即有了在原陽投資的信心和決心。”

綠色食品是原陽縣四大主導產業之一，更是縣委、縣政府的“掌上明珠”。圍繞著綠色食品的延鏈、補鏈、強鏈，原陽縣委、縣政府實施“一個產業、一套班子、一個方案、一抓到底”推進模式，成立重點項目服務工作專班，進行全周期服務。

在“萬人助萬企”的浪潮中，劉兵更是多次到原陽縣產業集聚區的食品企業調研。

“國內熟制羊肉產品不多，市場缺口大，這是我們的機會。”雨軒公司總經理俞建華說。

機會需要人才來實現。“研發型人才不足，成了企業發展的瓶頸。”雨軒公司董事長王峰向劉兵道出了人才之惑。隨后的調研，劉兵發現其他的食品加工企業遇到了同樣的難題。

企業有所呼，政府有所應。在原陽縣委、縣政府的牽線下，河南牧業經濟學院、河南工學院、漯河食品職業學院等5所在食品專業擅長的高校成了原陽食品生產企業的實習基地，實現人才的對口引進。同時每月定期舉辦人才交流會，為企業的用工實行“私人定制”。

雨軒公司招聘部的招聘主管蔣世正說，從去年開始，來實習、應聘的大學生多了起來。

“審批最少、流程最優、體制最順、機制最活、效率最高、服務最好”的營商環境，原陽舉全縣之力精心打造。

據介紹，原陽食品產業的集聚效應越來越強，吸引了“安井”速凍食品、“麥金地”團餐、上海“好孩子”等一批食品產業中的“大咖”前來考察洽談。

戴著口罩抓市場

“黨員干部 企業”的創新模式

疫情改變了世界，也改變了中國，更改變了企業的正常發展軌跡，產業鏈如何重構？供應鏈怎樣加強？銷售渠道如何升級？原陽縣委、縣政府和食品企業敏銳地認識到這一變化帶來的新挑戰、新機遇和新發展。

劉兵率先垂范，縣級領導干部和各單位負責人帶頭，每天有一半時間在企業現場解決問題，把工作地點從辦公室搬到企業，引導企業創新產品、提升品質，勇闖市場。

受疫情影響，悅之豐公司600多家“悅來悅喜”便利店有近200家閉店，但正常營業的，供應依然充足。

“全廠220多名員工全部上崗。”悅之豐公司總經理王現飛坦言，雖然最近部分門店關閉，但是售價238元“年菜大禮包”新產品彌補了空缺。

1月4日，劉兵帶隊前往悅之豐公司調研已經投產的冷鏈物流項目建設，交流期間，劉兵書記指出的“加強預制菜新菜式的研發”，給了王現飛很多啟發。

黃燜酥肉、梅菜扣肉、紅燒丸子、紅燒大鯉魚……大禮包除了8個預制菜，還有花樣饅頭和八寶飯。“這兩樣在預制菜禮包里不多見，但多了它們，再配些素菜，一桌年夜飯就搞定了。”王現飛說，年菜大禮包加熱即食，很適合疫情下的家庭餐，一個春節檔預計能賣出近萬份。

雨軒公司也同樣積極尋求新機會。因為疫情，貿易、餐飲、代工、農貿等銷售冷鮮牛羊肉的渠道都受到了影響。去年年底，雨軒公司市場部電商中心成立，12月24日晚上9點多，樊西剛“火線”上任，兼任電商中心與企業策劃部經理。

新渠道更需要新產品助陣。為了開發出口感好、營養達標并且有市場的牛、羊肉熟制品，近一個月雨軒公司研發中心的員工滿腦子都是牛和羊，從鄭州科技學院食品科學與工程專業畢業的朱萬卿，也一心撲在了羊肉上，羊頭肉方、麻辣羊拐筋等產品在他手里誕生并投入生產。

樊西剛這個經理還沒“滿月”，就已經帶領電商部“掛圖作戰”對接洽談了上百家直播公司，并與7家達成了合作意向。

寄出的新產品樣品反響不錯，馬上面臨大批量生產，盒馬鮮生、美團優選等新的銷售路徑也被順利打開。雨軒公司直面之前熟食產品“瘸腿”的現實，胸有成竹定下了2022年電商渠道銷售額達1個億的目標。

戴著口罩抓銜接

“二產 一產”帶動三產的融合模式

“從2000元漲到了2200元，現在能拿到3000元，每月20號準時就打卡上了。”趙永民是原陽縣太平鎮水牛趙村人，在雨軒公司的養殖基地工作的他，直說待遇不賴。

疫情的不確定性讓食品企業供應鏈隨時有中斷的隱患，這個養殖基地，就是雨軒公司積極“補鏈”，探索集良種繁育、屠宰分割、加工銷售和休閑觀光于一體全產業鏈邁出的重要一步。

“羊群、人員、圈舍、設備、車輛的清洗消毒，我們一直很嚴格。”雨軒公司采購經理袁欣說，由于流程規范，疫情的到來并沒有影響基地的日常運轉，加上又是直供原陽產業集聚區的生產廠區，運輸上也沒有困難。

養殖基地一年出欄量大概有4萬只，不足全公司用羊量的10%，但對活羊屠宰量占全省規模以上企業80%以上的雨軒，建起規模化、標準化的養羊場，是樹起了推廣小尾寒羊品種、幫助農戶增收、助力三產融合的標桿。“俺就打算之后回家養些羊，嚴格按照雨軒的飼養標準來。”趙永民說出打算，一旁的袁欣很支持。

從原陽縣主要領導到首席服務員，在服務食品企業過程中，也深感企業供應鏈的壓力與薄弱。原陽縣委、縣政府要求各鄉鎮負責人摸清轄區內優勢種養加產業，主動與企業進行對接，滿足企業的生產需求。

“黑小麥很多群眾見都沒見過，推廣種植很艱難。”河南九龍食品有限公司（下稱九龍食品）總經理張建省介紹，黑小麥中維生素、礦物質、微量元素豐富，系列產品近兩年是粗糧食品市場的“香餑餑”，但因本地種植少，原材料只能長途跋涉從內蒙古、青海等地收購。

九龍食品位于原陽縣產業集聚區南部，占地僅有20多畝，但每年銷售額都接近1億元，并連續五年為三全、思念、克明、白象等“大廠”提供花生、芝麻、黑小麥等初級加工產品，這兩年黑小麥最暢銷。

經過實地觀摩、市場考察，路寨鄉黨委書記杜習敏、官廠鎮黨委書記甄紀軍看到了黑小麥的廣闊市場，大力推廣種植。從2019年開始，九龍食品在官廠鎮、路寨鄉等地陸續建起了3000多畝的黑小麥種植基地，“訂單式”收購并定“保護價”，一畝地比種普通小麥增收至少500元。不僅九龍食品的“進料難”被解決，“冷門”的黑小麥也逐漸在原陽“熱門”。

如今，原陽縣產業集群區食品產業園區里越來越多的企業，開始鐘愛原陽本地的農產品，更樂于“就地取材”，集聚的效應，也讓企業間“相互取材”更快捷安心。齊街鎮黨委書記張傳濤說，阿利茄汁面的“中央廚房”——河南省味得佳食品有限公司，目前也正在和他們洽談收購番茄，用來制作茄汁面里的番茄醬汁。

疫情阻擋不了原陽縣食品產業發展的步伐，打響“老家河南，吃在原陽”區域品牌的腳步一直未停。

來源：大河網