百度彈彈堂2官網(wǎng)文章列表:

• 1、暢游消極盈利背后危機(jī)已現(xiàn)：現(xiàn)金奶牛還能做多久？
• 2、暢游手游陷困局：越投越虧越迷失
• 3、一個(gè)創(chuàng)業(yè)程序員的35歲人生總結(jié)上
• 4、王六六：營(yíng)銷思維從問(wèn)答開始
• 5、暢游私有化底牌：張朝陽(yáng)捆綁騰訊

暢游消極盈利背后危機(jī)已現(xiàn)：現(xiàn)金奶牛還能做多久？

文/余一，首發(fā)于新浪科技。

做個(gè)現(xiàn)金奶牛沒什么不好，但問(wèn)題是現(xiàn)金奶牛還能做多久？

暢游上周公布了2016年Q3的財(cái)報(bào)，在端游大廠中，除了還未公布財(cái)報(bào)的盛大游戲，暢游是唯一一個(gè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)都同比下跌的游戲大廠，而且下跌在2016年已經(jīng)持續(xù)了3個(gè)季度。

財(cái)報(bào)顯示，暢游第三季度總營(yíng)收為1.36億美元，較去年同期的1.89億美元下降了28%；歸屬于暢游的凈利潤(rùn)為3900萬(wàn)美元，較去年同期的8100萬(wàn)美元下降52%。而網(wǎng)絡(luò)游戲收入為9900萬(wàn)美元，同比下降35%。

這種下跌背后雖然有原因，但依舊是值得警惕的現(xiàn)象。

從2014年的2120萬(wàn)美元虧損，到2015年2.28億美元的盈利，暢游團(tuán)隊(duì)把自己從危機(jī)邊緣救了回來(lái)。但是扭虧為盈，更多地是靠出售資產(chǎn)、收縮業(yè)務(wù)和大規(guī)模裁員等完成的。

在前一年有大量一次性收入和大幅成本收窄的特殊情況下，2016年收入和利潤(rùn)同比下跌的情況可以理解。但是同時(shí)也能看到暢游的危機(jī)并沒有真正過(guò)去，“強(qiáng)心劑”能應(yīng)對(duì)當(dāng)前，無(wú)法解決未來(lái)。

在天龍八部端游和手游都已經(jīng)進(jìn)入衰退期的情況下，暢游到目前為止并沒有新的強(qiáng)力產(chǎn)品推出。到2016年第三季度，端游收入還占到了游戲收入的50%，手游占比僅有20%，甚至較比2015年還有所降低。在裁員的同時(shí)，也出現(xiàn)了大量的核心重要成員的流失，人才和激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題并沒有真正改善。

再加上保守的發(fā)展戰(zhàn)略，搜狐的“抽血”，人口紅利的衰退，以及騰訊和網(wǎng)易的市場(chǎng)擴(kuò)張和擠壓，暢游的“達(dá)摩克利斯之劍”依舊還懸在頭頂。

暢游前三個(gè)季度，總利潤(rùn)僅有1.04億美元的利潤(rùn)。如果未來(lái)兩個(gè)月并沒有強(qiáng)勁的產(chǎn)品出現(xiàn)，按照前三個(gè)季度利潤(rùn)都在3000-4000萬(wàn)美元區(qū)間的情況推算，全年利潤(rùn)預(yù)計(jì)在1.4億美元左右，和2015年的2.28億美元相比將是斷崖式下跌，新的危機(jī)已經(jīng)在路上。

“消極性”盈利

2013年暢游的凈利潤(rùn)為2.686億。到了2014年，暢游卻從盈利變成了虧損，甚至凈虧損還達(dá)到了2120萬(wàn)美元。在這種情況下，2014年11月份，暢游進(jìn)行了換帥，CEO從王滔換成了余楚媛和陳德文組成的聯(lián)席CEO。

余楚媛是財(cái)務(wù)背景，當(dāng)時(shí)除了暢游聯(lián)席CEO外，還是搜狐的首席財(cái)務(wù)官。而陳德文是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)背景，在暢游總裁和聯(lián)席CEO之前，是暢游的COO(首席運(yùn)營(yíng)官)。新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)就是拯救暢游的利潤(rùn)。

暢游2015年凈利潤(rùn)為2.28億美元，2016年前三個(gè)季度1.04億美元，以此衡量的話，暢游完成了它的一個(gè)答卷。但從別的數(shù)據(jù)來(lái)看，這種盈利目前還是一種通過(guò)收縮達(dá)成的“消極性”盈利。

首先是營(yíng)收的收縮，王滔任CEO時(shí)期，暢游進(jìn)行了很多平臺(tái)化的嘗試，到陳德文時(shí)期，這方面的嘗試基本停止。從2015年第一季度開始，暢游的營(yíng)收就開始持續(xù)減少。到2016年第三季度，季度營(yíng)收為1.36億美元，相比2014年第四季度的2.16億美元，減少了37%。

費(fèi)用也從15年Q1開始持續(xù)同比下跌，除了2015年Q3之外，降幅都在30%以上，而2016年降幅進(jìn)一步擴(kuò)大，全部都在40%以上。從結(jié)果上來(lái)看，費(fèi)用已經(jīng)從2014年第四季度的1.49億，減到了2016年第三季度的6500萬(wàn)美元。

之所以說(shuō)“消極性”盈利，是因?yàn)闀秤蔚挠嗟厥莵?lái)自于成本控制，大幅度減少人力、推廣等方面的費(fèi)用，而主營(yíng)業(yè)務(wù)的游戲收入并沒有好轉(zhuǎn)。

暢游的游戲收入，從15年Q4開始，連續(xù)四個(gè)季度同比下跌。從2014年Q4持續(xù)環(huán)比下跌，直到16年Q3才達(dá)到基本持平的水平。2014年暢游平均每季度游戲收入可達(dá)1.63億美元，2015年為1.59億美元，而2016年前三個(gè)季度收入平均值降到了1億美元。

2016年第四季度，情況恐怕并不會(huì)有變化。據(jù)暢游首席財(cái)務(wù)官周晶透露，“2016年第三季度的暢游收入和凈利潤(rùn)均超出公司的指導(dǎo)性預(yù)測(cè)。預(yù)計(jì)四季度的總收入和網(wǎng)絡(luò)游戲收入將略有下降”。

通過(guò)收縮帶來(lái)的盈利，在持續(xù)性上也存在問(wèn)題。無(wú)論是暢游的毛利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、還是凈利潤(rùn)，在2016年前三個(gè)季度基本都呈現(xiàn)同比下跌的情況。

賣賣賣和裁裁裁

從2013年開始，暢游開始推行積極的平臺(tái)化戰(zhàn)略，通過(guò)自研和投資收購(gòu)等方式，推出了海外第三方應(yīng)用商店、游戲?yàn)g覽器、游戲直播、秀場(chǎng)直播、RaidCall語(yǔ)音到網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)等一系列平臺(tái)化產(chǎn)品。

“游戲賺錢養(yǎng)平臺(tái)，平臺(tái)占渠道推游戲”，是王滔制定的戰(zhàn)略。但是這種平臺(tái)化并不怎么成功，各個(gè)平臺(tái)沒有形成協(xié)同效應(yīng)，而且也缺乏一個(gè)能起領(lǐng)頭作用的A級(jí)或者S級(jí)以上的平臺(tái)產(chǎn)品。

對(duì)于這只集團(tuán)現(xiàn)金奶牛，搜狐也并沒有太多耐心和時(shí)間，給暢游去探索平臺(tái)化戰(zhàn)略。

另外，由于收購(gòu)RaidCall語(yǔ)音和海豚瀏覽器，都給暢游帶來(lái)了商譽(yù)減值損失和并購(gòu)相關(guān)無(wú)形資產(chǎn)減值損失。而Mobogenie和17173游戲網(wǎng)等一系列動(dòng)作，又讓暢游成本急劇飆升。

暢游2011年成本僅有1.372億美元，2013年和2014年成本費(fèi)用飆升到了3.5億美元和5.95億美元。

同樣也是這個(gè)時(shí)間段，暢游還組建了“卓越運(yùn)作體系”，負(fù)責(zé)公司游戲項(xiàng)目的立項(xiàng)和審核。這種希望將業(yè)務(wù)流水化和模塊化的變革，加上平臺(tái)化的擴(kuò)張，讓暢游人數(shù)迅速膨脹。繁瑣的審核流程，也使得暢游在臃腫化的同時(shí)，效率更加低下。

換帥就是在這種背景下進(jìn)行。暢游的現(xiàn)任掌門人陳德文，曾公開發(fā)文抨擊“卓越運(yùn)作體系”。在換帥之后，陳德文先是大刀闊斧地砍掉了1千名左右的員工，之后又陸陸續(xù)續(xù)地對(duì)游戲業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了裁減。

暢游離職員工告訴新浪科技，暢游員工最多的時(shí)候，大約有5千多人。卓越運(yùn)作體系和平臺(tái)化產(chǎn)品是裁員的重點(diǎn)區(qū)域。

不到兩年的時(shí)間，裁員比例達(dá)到了40-50%。據(jù)陳德文介紹，暢游2016年第二季度員工總數(shù)在3000人左右，其中子公司的員工占了1000人，剩余2000人基本上是游戲業(yè)務(wù)人員，第三季度為2800人左右。

裁員之外，暢游也縮減了之前發(fā)展的各類平臺(tái)化產(chǎn)品，大幅減少在這方面的投入和支出，基本放棄了平臺(tái)化戰(zhàn)略。

為了扭虧為盈，暢游還選擇了出售資產(chǎn)的方式。2015年8月，搜狐公告提到，游戲子公司暢游作價(jià)2.05億美元向第三方轉(zhuǎn)讓了包括第七大道在內(nèi)的三家全資子公司。

2015年還屢次傳出17173要出售的消息。游久游戲曾發(fā)布公告中稱，游久與暢游正進(jìn)行重大交易磋商，被外界普遍認(rèn)為是17173的出售交易。不過(guò)后來(lái)暢游發(fā)布了關(guān)于澄清出售17173的公告。17173現(xiàn)在命運(yùn)依舊未定。

保守的現(xiàn)金奶牛

扭虧為盈的壓力，和搜狐對(duì)于暢游現(xiàn)金奶牛的定位，讓暢游在失敗的平臺(tái)化戰(zhàn)略之后，轉(zhuǎn)向了保守道路。

從資本上來(lái)說(shuō)，暢游是目前唯一一個(gè)還留在納斯達(dá)克的中概股游戲公司。

一方面是因?yàn)槟腹舅押瑯釉诿绹?guó)上市，拆VIE的難度要遠(yuǎn)高于其他中概股游戲公司。另一方面私有化需要大量資金，對(duì)于目前發(fā)展處于低潮期的搜狐而言，去做暢游私有化成本太高。

而且對(duì)于游戲業(yè)務(wù)，張朝陽(yáng)和盛大集團(tuán)董事長(zhǎng)陳天橋之前的態(tài)度比較相似，都是把它作為現(xiàn)金奶牛，并沒有把它放在戰(zhàn)略位置上。好不容易扭虧為盈，暢游重新承擔(dān)起了給搜狐集團(tuán)輸血任務(wù)，資本上的保守也是必然的事情。

和暢游同屬端游大廠的幾家公司，除了難兄難弟的盛大游戲外，其他的端游大廠最近兩年都動(dòng)作頗多，積極謀求轉(zhuǎn)型。

騰訊和網(wǎng)易完成了向手游的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在都在探索國(guó)際化和泛娛樂(lè)的道路。巨人在回歸A股之后，先是組建了十幾個(gè)手游研發(fā)項(xiàng)目組，全面手游化，同時(shí)還在開發(fā)移動(dòng)社區(qū)工具，和布局互聯(lián)網(wǎng)金融與醫(yī)療。完美世界則是重點(diǎn)發(fā)展泛娛樂(lè)，投資收購(gòu)院線資產(chǎn)，控股百度文學(xué)等。

在2016年第二季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議上，暢游CFO周晶曾經(jīng)表示，對(duì)于現(xiàn)金的使用，暢游現(xiàn)在會(huì)考慮進(jìn)行并購(gòu)，以及對(duì)于大的IP的采購(gòu)。但是到目前為止，這方面的動(dòng)作還未看到。

反而是10月份，搜狐向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了一份文件，稱搜狐新媒體將不定期向暢游間接全資子公司暢游天下借款，借款總額不超過(guò)10億元人民幣(約合1.5億美元)，這筆資金將用于公司運(yùn)營(yíng)，但是不包括暢游和搜狗業(yè)務(wù)。

對(duì)于暢游的保守戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)并不統(tǒng)一。有業(yè)內(nèi)人士就對(duì)新浪表示，好游戲才是游戲公司的根本，泛娛樂(lè)等更多地都是資本目的，并沒有實(shí)際驗(yàn)證的效果和模式。

在游戲方面，暢游也同樣采取了偏保守的戰(zhàn)略。在端游上，陳德文表示，不會(huì)再對(duì)新的端游項(xiàng)目立項(xiàng)。在手游上，則采取了減少數(shù)量，將資本與資源更加集中在重點(diǎn)產(chǎn)品的策略，尤其是IP游戲的開發(fā)。

但是這也讓暢游錯(cuò)失今年爆火的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品《陰陽(yáng)師》。據(jù)知情人士透露，《陰陽(yáng)師》的制作人和主要核心人員都來(lái)自暢游，但是在內(nèi)部并沒有得到重用，而這款產(chǎn)品在暢游被評(píng)價(jià)為“看不懂”，跳槽去了網(wǎng)易之后，這個(gè)項(xiàng)目馬上就立項(xiàng)了。

核心人才的流失

裁員和收縮幫助暢游解決了眼前的盈利問(wèn)題，但是核心人才的流失，卻給暢游帶來(lái)了未來(lái)性的風(fēng)險(xiǎn)。

以已經(jīng)賣掉的第七大道為例，第七大道的兩款頁(yè)游產(chǎn)品《彈彈堂》和《神曲》都是月流水近億元的頂級(jí)產(chǎn)品，但是被暢游收購(gòu)之后，先后發(fā)生了CEO曹凱、副總裁楊志毅和CTO龍春燕辭職，和COO孟治昀、CPO(首席產(chǎn)品官)及神曲工作室負(fù)責(zé)人胡敏的離職事件。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部出走，大大降低了第七大道的研發(fā)能力，結(jié)合頁(yè)游衰退的大背景，讓第七大道再也沒有推出強(qiáng)力產(chǎn)品。

2015年到2016年，兩年時(shí)間內(nèi)，暢游又發(fā)生了多起類似的核心人員出走事件，甚至連王牌產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都出現(xiàn)了被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模挖角的情況。

2015年5月，暢游前游戲事業(yè)群總裁王一宣布離職，之后宣布創(chuàng)業(yè)成立新公司紫龍互娛。在離職暢游之前，王一作為游戲事業(yè)群總裁，主導(dǎo)端游、手游業(yè)務(wù)，尤其是端游和手游產(chǎn)品的代理發(fā)行、IP引進(jìn)。

2015年年底，原《天龍八部3D》手游制作人佟慶提出離職，帶領(lǐng)40多位《天龍八部3D》手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)集體加盟完美世界、接手《誅仙》手游開發(fā)工作。

2016年1月，暢游前CEO王滔參與投資成立天鏡科技公司，并擔(dān)任首席制作人，計(jì)劃用3年時(shí)間1億元打造一款精品VR游戲。

2016年3月，原暢游北研總經(jīng)理童喜攜核心制作人等30多人離職創(chuàng)業(yè)。童喜在暢游研發(fā)全面轉(zhuǎn)型手游時(shí)，被公司任命為暢游移動(dòng)開發(fā)的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)暢游所有移動(dòng)游戲的開發(fā)工作。

到2016年6月，暢游聯(lián)席CEO余楚媛也遞交了辭職申請(qǐng)，7月31日正式離職。由于余楚媛是財(cái)務(wù)背景，相對(duì)而言，對(duì)于公司產(chǎn)品方面影響較小。

雖然人才流失在各大轉(zhuǎn)型中的端游大廠身上并不罕見，但是如此密集地出走，并且涉及王牌產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的情況，依舊還是少數(shù)狀況。

在分析原因的時(shí)候，暢游的前員工分析說(shuō)，更主要的還是人才和激勵(lì)模式有問(wèn)題，決策保守和領(lǐng)導(dǎo)層懂游戲的越來(lái)越少都有影響。《陰陽(yáng)師》的錯(cuò)失，就是一個(gè)縮影。

未解決的危機(jī)和新機(jī)會(huì)

2016年凈利潤(rùn)和營(yíng)收的同比下降，其實(shí)就是未來(lái)性風(fēng)險(xiǎn)開始凸顯的表現(xiàn)。核心游戲產(chǎn)品老化，收入下降，新品后續(xù)不足，手游轉(zhuǎn)型緩慢，都是暢游最迫切需要解決的危機(jī)。

暢游CFO周晶曾經(jīng)在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，在2015年第一季度，暢游手游收入的占比還有30%左右。但是到2016年第三季度這個(gè)比例卻降到了20%。

另外2016年第三季度財(cái)報(bào)也提到，移動(dòng)游戲通常需要支付額外的收入分成，移動(dòng)游戲收入的減少，讓暢游第三季度網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)率實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)。

暢游的手游業(yè)務(wù)中，除了2014年底推出的《天龍八部3D》，其他手游產(chǎn)品表現(xiàn)一般。隨著《天龍八部3D》手游的老化，整個(gè)手游業(yè)務(wù)都出現(xiàn)了倒退。端游也是類似的情況。

《天龍八部》客戶端游戲的衰減，讓暢游第三季度平均月度活躍用戶數(shù)同比下降了34%，環(huán)比下降7%；活躍付費(fèi)用戶數(shù)同比下降了23%。

危機(jī)背后也有新的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在手游進(jìn)入了新一輪洗牌。IP尤其是端游IP成為了新熱點(diǎn)，重度游戲所占比重越來(lái)越大。端游大廠在這方面是有優(yōu)勢(shì)的。

暢游之前曾斥資2000萬(wàn)拿下了金庸10部著作的手游獨(dú)家改編權(quán)，此外還陸續(xù)簽下了《軒轅劍》、《秦時(shí)明月》等多部科幻武俠題材游戲版權(quán)，并與跟大宇達(dá)成了五年戰(zhàn)略合作。

當(dāng)然最重頭戲的還是和騰訊聯(lián)手打造的《新天龍八部》手游。在騰訊互動(dòng)娛樂(lè)2016年度發(fā)布會(huì)上，暢游表示《新天龍八部》預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)正式上線。但是從暢游公司對(duì)第四季度收入和凈利潤(rùn)下降的預(yù)計(jì)來(lái)看，手游有可能上線時(shí)間會(huì)推遲到明年。

暢游手游陷困局：越投越虧越迷失

據(jù)易觀智庫(kù)最新發(fā)布的《2014年第1季度中國(guó)客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》，中國(guó)客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲（下稱“端游”）競(jìng)爭(zhēng)格局日趨穩(wěn)定，整體市場(chǎng)規(guī)模則繼續(xù)在低位徘徊，增長(zhǎng)瓶頸依舊未能突破。端游市場(chǎng)一季度規(guī)模到147.76億元，環(huán)增僅1.7%。除騰訊游戲小幅上升外，網(wǎng)易、盛大、暢游、完美、巨人等傳統(tǒng)端游巨頭的市場(chǎng)份額均出現(xiàn)不同程度下降。

端游市場(chǎng)飽和 游戲公司需尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

盡管客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲在游戲市場(chǎng)仍然占主導(dǎo)地位，但在沖擊之下顯得有點(diǎn)力不從心，究其原因，具體來(lái)說(shuō)主要有四方面：

1.伴隨著游戲玩家的年齡增長(zhǎng)，用戶參與度逐漸下降，傳統(tǒng)端游巨頭將會(huì)面臨自家核心端游周期將至，卻又無(wú)力推出新作的困境。

2.新一代游戲玩家，從一開始接觸游戲就是移動(dòng)游戲，缺乏客戶端游戲玩家的忠誠(chéng)度。端游留住玩家的難度將會(huì)明顯上升。

3.機(jī)頂盒、家用機(jī)等平臺(tái)的興起，將會(huì)進(jìn)一步吞噬深度游戲玩家的娛樂(lè)時(shí)間，端游巨頭將可能面臨新平臺(tái)的沖擊。

4.移動(dòng)游戲創(chuàng)業(yè)的低門檻、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，將可能導(dǎo)致端游公司面臨人才流失窘境，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)端游發(fā)展的潛在問(wèn)題。

與端游慢增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是手游的高速增長(zhǎng)，2014年Q1季度手游市場(chǎng)環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)50%。越來(lái)越多的端游巨頭開始轉(zhuǎn)型進(jìn)軍移動(dòng)游戲，近期媒體報(bào)道搜狐暢游將裁撤旗下端游業(yè)務(wù)120名員工全面進(jìn)軍手游的消息，更是將這股浪潮推到了風(fēng)口浪尖之上。

暢游2014年Q1財(cái)報(bào)透露四大痛點(diǎn)

暢游2014年Q1總收入為1.808億美元，凈虧損1950萬(wàn)美元，值得一提的是這是暢游上市后首次出現(xiàn)虧損。下面是財(cái)報(bào)中的一些關(guān)鍵的要素：

1.總營(yíng)收下滑7%，其中網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)收下滑5%

暢游三大現(xiàn)金流游戲《神曲》、《彈彈堂》和《天龍八部》活躍用戶數(shù)都呈現(xiàn)出不同程度的下降，是營(yíng)收下滑主因。

2.多款軟件和應(yīng)用的推廣，加大了暢游的成本投入

暢游公司發(fā)展策略自去年開始向平臺(tái)化傾斜，并在2014年全年將加大力度實(shí)施現(xiàn)在的推廣計(jì)劃，宣傳公司的軟件和應(yīng)用，加速平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。暢游計(jì)劃推出將要推出多款移動(dòng)應(yīng)用，包括17173移動(dòng)版、移動(dòng)游戲?yàn)g覽器-。

3.行政支持環(huán)比增長(zhǎng)18%，人力成本大幅提升

暢游于去年12月份公布了一個(gè)“愛孝薪計(jì)劃”的員工福利，并計(jì)劃給暢游員工的直系長(zhǎng)輩每月發(fā)放2000元的愛孝薪，僅此項(xiàng)員工福利的開支每年就將增加1億元以上。此外暢游為了轉(zhuǎn)型進(jìn)軍手游，移動(dòng)游戲團(tuán)隊(duì)人員已增長(zhǎng)至1000人，這也是暢游人力成本大幅提升的主因所在。

4.主推手游《天龍八部》入不敷出

自幾年前推出《天龍八部》以來(lái)，暢游就一直沒能發(fā)布另一款成功的大型多人在線游戲。而在今天，隨著游戲業(yè)務(wù)從PC端向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移，即便暢游在銷售和營(yíng)銷領(lǐng)域中投入大量資金，想要擴(kuò)展已老化的現(xiàn)有大型多人在線游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲也已變得比以往更加困難。暢游去年推出《天龍八部》移動(dòng)版，花費(fèi)了大量的宣發(fā)費(fèi)用進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但并沒有為暢游帶來(lái)穩(wěn)定的營(yíng)收，有消息稱這款游戲甚至沒能收回開發(fā)成本。

暢游進(jìn)軍手游的三大敗筆

正是移動(dòng)游戲市場(chǎng)的瘋狂爆發(fā)對(duì)頁(yè)游市場(chǎng)沖擊，尤其是在碎片時(shí)間的利用上，移動(dòng)游戲較于網(wǎng)頁(yè)游戲有著更加得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。作為上市公司的暢游，想要繼續(xù)維持高增速，必須找到新的突破點(diǎn)，進(jìn)入手游領(lǐng)域。手游已經(jīng)成為暢游的戰(zhàn)略重點(diǎn)，但從現(xiàn)階段看，其之前的策略還面臨諸多問(wèn)題：

敗筆一、平臺(tái)格局已定，暢游平臺(tái)化戰(zhàn)略沒有認(rèn)清形勢(shì)

對(duì)于巨額的虧損，暢游方面表示這主要是由于暢游為推進(jìn)平臺(tái)化進(jìn)程，在PC端軟件和移動(dòng)應(yīng)用的廣告宣傳費(fèi)大規(guī)模投入增長(zhǎng)所致。對(duì)端游和頁(yè)游巨頭的暢游來(lái)說(shuō)，在認(rèn)識(shí)到進(jìn)軍手游很大程度上要受制于渠道后，所以大力推進(jìn)平臺(tái)化進(jìn)程。暢游17173平臺(tái)化戰(zhàn)略主要依托于PC瀏覽器、17173移動(dòng)媒體和門戶視頻三大王牌，但無(wú)論哪個(gè)方向市場(chǎng)格局都已成定居，不得不說(shuō)為時(shí)已晚。

敗筆二、精品化手游戰(zhàn)略失敗 本質(zhì)上是不懂市場(chǎng)

憑借手握的金庸武俠游戲改編版權(quán)，大規(guī)模的對(duì)侵權(quán)武俠手游展開了維權(quán)活動(dòng)，但其自身研發(fā)的最重磅產(chǎn)品《天龍八部》移動(dòng)版全相當(dāng)不給力，市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀，主要存在以下三方面問(wèn)題：

1.武俠IP所有的廠商都可以用 用戶導(dǎo)入能力不強(qiáng)

游戲IP對(duì)一款手游的用戶導(dǎo)入影響非常大，金庸武俠人物也擁有很高的知名度，但這并不能算是一款很好的IP。擁有金庸武俠游戲改編版權(quán)的并不只有暢游一家，這種大家都可以拿來(lái)用的IP唯一起到的就只有宣傳作用，對(duì)用戶導(dǎo)入其實(shí)幫助不大，暢游擁有IP其實(shí)等于沒有IP。

2. 玩法上缺乏創(chuàng)新 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

《天龍八部》端游已經(jīng)獲得了較大的成功，有大量的忠實(shí)粉絲，在進(jìn)軍移動(dòng)游戲的時(shí)候，難免要借用端游積累的品牌號(hào)召力推出系列產(chǎn)品。但在遷移到移動(dòng)端時(shí)，玩家對(duì)游戲的認(rèn)可度并沒有想象中高，擁有強(qiáng)烈品牌認(rèn)同感的忠實(shí)端游玩家與推出的手游目標(biāo)用戶群之間也沒有產(chǎn)生太多交集。相反一旦手游品質(zhì)不過(guò)關(guān)，甚至?xí)♂屍放朴绊懥Α！短忑埌瞬俊肥钟稳匀皇鞘袌?chǎng)上的老一套：卡牌、武俠、回合制，沒有太多創(chuàng)新的《天龍八部》如何脫穎而出仍然是一個(gè)疑問(wèn)。

3. 推廣初期選擇UC獨(dú)代 導(dǎo)致后續(xù)其他渠道抵制

手游渠道之間競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，所以現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象就是凡事一款產(chǎn)品和某個(gè)渠道走的近，在某個(gè)渠道單獨(dú)測(cè)試或者首發(fā)，其他的渠道都會(huì)聯(lián)合抵制這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品要想在這些渠道獲得好的用戶量將會(huì)非常困難。《天龍八部》手游在推廣初期，在iOS平臺(tái)采取自主運(yùn)營(yíng)模式，在安卓平臺(tái)卻采取UC獨(dú)家代理，這不得不說(shuō)是一次敗筆。

敗筆三、端游化的推廣方式 沒有抵達(dá)到核心玩家

在公測(cè)之前《天龍八部》手游就利用傳統(tǒng)端游的品牌推廣方式，地鐵的“胡軍玩什么”廣告已被業(yè)界戲稱為游戲推廣十大失敗案例之一。在公測(cè)之后，邀請(qǐng)大量天龍八部電視劇參演人員在微博中進(jìn)行互動(dòng)，并植入網(wǎng)絡(luò)搞笑短劇《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》。這些手段雖然大面積增加了游戲的曝光，但手游玩家更多的是小白用戶，獲取用戶的主要手段還是依賴于渠道，暢游這次端游式的營(yíng)銷現(xiàn)已被證明失敗。

暢游發(fā)力手游困局：迷失自我崛起難

1.深耕平臺(tái)化 能否抓住用戶剛需存疑

雖然暢游平臺(tái)產(chǎn)品的總計(jì)平均月度活躍用戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)60%至2.39億，但這主要是由于2014年第一季度17173網(wǎng)站提供了更多的視頻內(nèi)容和游戲直播賽事，帶來(lái)了網(wǎng)站月度獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)的增長(zhǎng)，這部分用戶對(duì)暢游營(yíng)收貢獻(xiàn)不高。暢游希望可以通過(guò)平臺(tái)化戰(zhàn)略找到一條可被復(fù)制的成功之路，暢游CEO王滔在接受采訪時(shí)表示暢游將“圍繞用戶的每一個(gè)剛需做一個(gè)APP并進(jìn)行推廣，直到一個(gè)剛需比較強(qiáng)的時(shí)候，再去整合另外一個(gè)APP，直到移動(dòng)用戶比較多的時(shí)候，再去整合另一個(gè)媒體和工具。” 暢游能否找到用戶剛需，目前尚存較大疑問(wèn)。

2.大量代理國(guó)外手游能否本土化改進(jìn)存疑

暢游在2014年計(jì)劃設(shè)立10億元人民幣的專項(xiàng)資金，主要針對(duì)中國(guó)、日韓以及其它市場(chǎng)收購(gòu)優(yōu)質(zhì)移動(dòng)游戲產(chǎn)品，對(duì)大量代理海外精品手游。搜狐暢游移動(dòng)事業(yè)部總經(jīng)理陳國(guó)軍稱“暢游在談的海外產(chǎn)品，全部是在其本地排行榜上排名非常靠前的游戲。”

國(guó)外優(yōu)質(zhì)手游的引入首先面臨的就是本土化，版本的快速迭代、收費(fèi)點(diǎn)設(shè)置、美術(shù)的改進(jìn)等等，這些并不是簡(jiǎn)單的漢化就可以解決的問(wèn)題，很多時(shí)候需要對(duì)海外產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的改進(jìn)。

此外，手游開發(fā)周期短，成本低，運(yùn)營(yíng)方便等特點(diǎn)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)山寨的游戲非常多，很可能暢游引入之前，國(guó)內(nèi)就已經(jīng)有數(shù)十款相同的游戲了。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都緊盯著日韓游戲排行榜的現(xiàn)象級(jí)游戲。

3.端游經(jīng)驗(yàn)做手游 機(jī)會(huì)不多崛起難

《天龍八部》手游的失敗宣告暢游端游式的精品化運(yùn)作的失敗，暢游再像端游頁(yè)游那般，認(rèn)為自己可以推出一款引爆市場(chǎng)的游戲。暢游對(duì)市場(chǎng)的判斷失誤，導(dǎo)致其很難再相信自己的判斷，變得不自信起來(lái)，同時(shí)開發(fā)多款游戲采用廣撒網(wǎng)模式，正是這種不自信的體現(xiàn)。

端游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘越來(lái)越高，逐漸變成只有幾家巨頭可以玩的游戲，再加上移動(dòng)游戲?qū)Χ擞蔚臎_擊，暢游在這方面面臨的競(jìng)爭(zhēng)并沒有減小。而手游領(lǐng)域潛力巨大，卻競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。未來(lái)的手游仍然是巨頭的游戲，作為新入者，留給暢游的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。

（PS：在寫完此文不久之后，一篇署名為暢游總裁陳德文寫的“戰(zhàn)斗宣言”截圖文章在游戲業(yè)內(nèi)被廣為流傳開來(lái)。文章炮轟了暢游目前混亂的管理制度，并稱公司開始出現(xiàn)非業(yè)務(wù)人員插手業(yè)務(wù)。本文只為分析暢游目前遭遇的困境，對(duì)其內(nèi)部問(wèn)題沒有做過(guò)多深入研究。有興趣的朋友可以去閱讀下新浪游戲主編楚云帆的《合一教下的搜狐暢游：王滔與他的“理想國(guó)” 》，我想你或許可以了解到暢游內(nèi)部到底是怎樣的情況。）

（本文首發(fā)于百度百家，個(gè)人微信公眾號(hào)：太保亂談）

文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場(chǎng)

本文由俊世太保授權(quán)虎嗅網(wǎng)發(fā)表，并經(jīng)虎嗅網(wǎng)編輯。轉(zhuǎn)載此文章須經(jīng)作者同意，并請(qǐng)附上出處(虎嗅網(wǎng))及本頁(yè)鏈接。原文鏈接http://www.huxiu.com/article/33939 /1.html

一個(gè)創(chuàng)業(yè)程序員的35歲人生總結(jié)上

創(chuàng)業(yè)是一條艱苦的道路，其中面臨的各種坎坷是外人想象不到的。本文作者以自己的親身經(jīng)歷，講述了自己從大學(xué)以來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事，推薦給對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的童鞋閱讀。

大家好，我是“寂寞火山”。今年對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)是個(gè)特殊的年份，不但是35歲這樣一個(gè)程序員的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是大學(xué)畢業(yè)十周年。其實(shí)早在30歲的時(shí)候，就想寫篇人生總結(jié)，但當(dāng)時(shí)狀態(tài)實(shí)在太差，這一拖就拖到了現(xiàn)在。這次趁過(guò)年沒回家，集中精力寫下這篇文章，了卻一樁心愿。

畢業(yè)這十年來(lái)，我90%以上的時(shí)間都是在參與創(chuàng)業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)下，所以文章也會(huì)以創(chuàng)業(yè)為主線。

由于內(nèi)容可能比較長(zhǎng)，我會(huì)以講故事的方式展開，避免大家看上去太枯燥，在適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)再插入自己的感悟和總結(jié)。

既然決定把本文發(fā)出來(lái)跟大家分享，就不應(yīng)該喃喃自語(yǔ)，不負(fù)責(zé)任。就算我現(xiàn)在各個(gè)方面做得都還不夠好，但至少我可以盡力最好，對(duì)得起大家的閱讀時(shí)間。

一、大學(xué)時(shí)代：莫名奇妙成了一頭飛豬

1. 人生沒有對(duì)錯(cuò)，選擇合適自己的就是正確的

正式故事從大學(xué)講起，但這里我想先提一下我的高中。

高三的時(shí)候，不知道哪跟筋抽了，突然就厭學(xué)了，覺得中國(guó)的整個(gè)教育界和大部分老師都是SB，然后就不聽課了，總是思考類似“愛國(guó)是不是典型的小團(tuán)體主義”這類哲學(xué)問(wèn)題和“分母為什么不能為零”這種數(shù)學(xué)問(wèn)題。

然后成績(jī)就一落千丈，在學(xué)校再也找不到成就感了，于是就學(xué)會(huì)了上網(wǎng)，去網(wǎng)上發(fā)表各種奇葩但又很幼稚的觀點(diǎn)。

后來(lái)因?yàn)椴粷M雨后池塘和榕樹下等文學(xué)網(wǎng)站的個(gè)人主頁(yè)板塊兒，就萌生了自己做一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站的想法。那時(shí)候還是網(wǎng)頁(yè)三劍客的天下，我就這樣走上了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的漫漫長(zhǎng)路。

鏡頭切回主線，高中最終勉強(qiáng)考上了一個(gè)三流的本科，學(xué)的是建筑給排水專業(yè)。考大學(xué)的時(shí)候，我報(bào)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，但沒考上，就服從了調(diào)劑，只想早點(diǎn)脫離高中煉獄般的生活。

進(jìn)入大學(xué)，總算解脫了，大一大二參加各種社團(tuán)，搞演講、搞辯論、當(dāng)團(tuán)支書，挺嗨的。過(guò)程中一直在關(guān)注網(wǎng)頁(yè)技術(shù)相關(guān)的東西，但是并不算真正開始學(xué)習(xí)，只是感性地了解到網(wǎng)頁(yè)技術(shù)涉及哪些知識(shí)點(diǎn)，有哪些網(wǎng)站可以去學(xué)習(xí)。

這里插一句，大一大二各種社團(tuán)活動(dòng)，收獲最大的是辯論賽，倒不是鍛煉了膽量、表達(dá)力什么的，是通過(guò)辯論賽我搞定了比我低兩級(jí)的一個(gè)小師妹。經(jīng)過(guò)十年長(zhǎng)跑，現(xiàn)在是我的老婆。

雖然大學(xué)前期各種活動(dòng)很嗨，但大二下學(xué)期一開專業(yè)課，我就又郁悶了。大量的基礎(chǔ)物理、化學(xué)、力學(xué)等學(xué)科，光力學(xué)就分為基礎(chǔ)力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、材料力學(xué)和流體力學(xué)。

媽呀，我的心中只有互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站啊！學(xué)習(xí)這些東西簡(jiǎn)直是一種折磨，而且很多學(xué)科我都不知道學(xué)了有啥用。

然后我就又開始不安分了，上課不聽課，思考“我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我要到哪里去？”這種哲學(xué)問(wèn)題，還洋洋灑灑寫下了一篇上萬(wàn)字的《我的21歲人生哲學(xué)》。這篇文章完全是一種愚人自語(yǔ)的狀態(tài)，就不拿出來(lái)獻(xiàn)丑了。反正最后把自己脫光來(lái)回打量了好幾遍，也沒得出啥真正靠譜的結(jié)論。

然而，沒有結(jié)論怎么行？那不是白忙活了？擠也要擠出來(lái)一個(gè)：“人生沒有對(duì)錯(cuò)，選擇合適自己的就是正確的！”這就是我最后擠出來(lái)的結(jié)論。霸氣！有沒有？至少當(dāng)時(shí)自己是這么覺得的。

然而對(duì)于一個(gè)迷茫的青年，沒有高人指點(diǎn)，更沒有多少人生和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，空有一腔激情，喜歡不停思考。可以預(yù)見，在外部一切都不可控的情況下，他必然會(huì)走向無(wú)限內(nèi)化的過(guò)程，以至于陷入極端主觀的狀態(tài)。

“選擇合適自己的就是正確的”這話聽上去是爽，但現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)的意思其實(shí)是這樣的：“靠，既然想不清楚，那就不想了，憑感覺來(lái)吧。而且只要我選了，肯定就是適合我的，別人說(shuō)啥我都不聽，因?yàn)槟銈儾皇俏遥銈儾欢遥　保易约荷鷦?dòng)地演繹了一部先有結(jié)論再找理由的生活劇啊，而且還找的非常牽強(qiáng)。

于是，未來(lái)十年的創(chuàng)業(yè)悲劇從此拉開序幕。

2. 休學(xué)自學(xué)計(jì)算機(jī)

那么本節(jié)標(biāo)題中的“飛豬”是什么情況？我這只豬是怎么飛起來(lái)的呢？

其實(shí)我的悲劇是大學(xué)畢業(yè)后才正式開始的，因?yàn)楫厴I(yè)才開始創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)之前還是比較輝煌的。

在寫完21歲人生哲學(xué)之后，我就立志要投身互聯(lián)網(wǎng)，搞我自己熱愛的FLASH，用FLASH做出最酷的網(wǎng)站。為啥呢？因?yàn)檫@個(gè)適合我啊！？適合自己的就是正確的嘛。

為此我一度想退學(xué)，但是最終沒得逞，退而求其次，選擇休學(xué)一年，自己扛著重重的臺(tái)式機(jī)跑濟(jì)南參加了北大青鳥的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)查遍各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這家在網(wǎng)上口碑最好，在濟(jì)南才算是真正開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)編程。

其實(shí)在大學(xué)時(shí)代，你只要能有個(gè)自己的方向，并且為之奮斗，就很牛了。況且我當(dāng)時(shí)選的方向，F(xiàn)LASH編程和FLASH動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，搞得人很少，身邊幾乎沒人知道，大家都覺得FLASH只是個(gè)做MV和動(dòng)畫的，還能編程？我每次提及FLASH的編程語(yǔ)言AS，人家都會(huì)反問(wèn)一句：ASP？

3. 莫名其妙行業(yè)成名，我是一頭快樂(lè)偏激的飛豬

全國(guó)沒多少人知道FLASH，知道的不屑于做，因?yàn)橘嵅坏藉X，只有我不講道理的在死磕，怎么可能還搞不出點(diǎn)名堂？

又因?yàn)槲移綍r(shí)喜歡在論壇分享，當(dāng)了全國(guó)最大FLASH論壇的版主，寫了大量的原創(chuàng)教程，幫很多人解決了問(wèn)題，然后就這么莫名其妙地火了。

說(shuō)莫名其妙，不是指邏輯上莫名其妙，主要是指當(dāng)時(shí)自己的心態(tài)。因?yàn)橥蝗挥幸惶煳野l(fā)現(xiàn)，我QQ不停地有人加好友，開口就叫大神，然后寂寞火山的名字在圈子里幾乎人人知道。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)的圈子也很小。

后來(lái)隨著FLASH在品牌網(wǎng)站、社區(qū)和頁(yè)游行業(yè)的火爆，AS人才大規(guī)模缺口。我還沒畢業(yè)，各種知名公司的offer，各種優(yōu)厚的待遇全來(lái)了。

當(dāng)時(shí)的感覺真的是莫名其妙，我只是學(xué)自己喜歡的FLASH，做自己愛做的事，沒想過(guò)那么多啊，怎么突然就成行業(yè)名人了？這讓我堅(jiān)信：我當(dāng)時(shí)執(zhí)著的選擇FLASH太對(duì)了，我的“人生沒有對(duì)錯(cuò)，選擇合適自己的，就是正確的”這個(gè)信條太對(duì)了，我太牛逼了。我的付出和執(zhí)著得到了該有的回報(bào)，這一切都是自己努力的結(jié)果。

這就為我日后走向社會(huì)挖了一個(gè)更大的坑，讓我變得更加主觀和偏激。

其實(shí)現(xiàn)在回頭看，自己當(dāng)時(shí)太幸運(yùn)了。我憑本心進(jìn)入的方向，我的執(zhí)著，還有行業(yè)契機(jī)三者完美的結(jié)合，這是一個(gè)人生難得碰到幾次的機(jī)遇。

而且我當(dāng)時(shí)也就是名氣大，F(xiàn)LASH方面知道的比較多而已。要真說(shuō)編程思想，跟人家玩了N年C和JAVA的比，差遠(yuǎn)了去了。可我當(dāng)時(shí)完全沒感覺，更沒考慮賺錢的事情。

一頭豬就這樣飛了起來(lái)，在FLASH行業(yè)的天空快樂(lè)的翱翔著，天空很大，可它的眼中只有自己和技術(shù)。

二、第一次創(chuàng)業(yè)：錢和機(jī)遇并不能保障創(chuàng)業(yè)成功

1. 反編譯、通緝犯老大和100W天使投資

不是說(shuō)我畢業(yè)前就收到很多大公司的offer嘛，intel、微軟什么的，還有可以享受中法兩國(guó)假期的法資廣告公司等等，工資八千一萬(wàn)的隨便開。

現(xiàn)在看，這對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生已經(jīng)是非常好的待遇了。可當(dāng)時(shí)作為一頭飛豬，完全不懂得珍惜，眼中只有技術(shù)和自己的訴求。

為了提升技術(shù)，我只看項(xiàng)目。看來(lái)看去，看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是一個(gè)臺(tái)灣人帶到大陸的社區(qū)項(xiàng)目，AS1做的類似游戲的社區(qū)。

當(dāng)時(shí)覺得很震驚，因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)游戲還沒出來(lái)，之前見過(guò)的最牛逼的FLASH項(xiàng)目也就是視頻聊天室了。關(guān)鍵還能讓我做主程跟老大學(xué)習(xí)，當(dāng)下就決定參加這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。沒過(guò)多久，我就揣著1000塊錢奔赴上海了。就這樣，放著各種優(yōu)厚待遇不要，我參加了一個(gè)月薪2000塊錢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

看了上面一段，你可能已經(jīng)笑了。

然而更可笑的是，我興沖沖跑到上海一看，團(tuán)隊(duì)還沒組齊呢。除了跟我接頭的老大和一個(gè)學(xué)體育的美術(shù)，就沒其他人了，還有一個(gè)PHP后臺(tái)說(shuō)是近期到崗。而且辦公室也沒搞定，說(shuō)好的管住沒法落實(shí)，老大只好出錢，讓我先在洗浴中心住了2個(gè)星期。

人生第一次住洗浴中心，還是在傳說(shuō)中的大上海，嚇得哥晚上緊緊把門鎖上，生怕半夜有人敲門，現(xiàn)在想想挺搞笑的。如果這些已經(jīng)讓你笑了，別急，還有更搞笑的。

不是團(tuán)隊(duì)還沒組齊嘛，那我也不能天天閑著啊。我說(shuō)老大你先跟我講講架構(gòu)什么的，我好先學(xué)習(xí)起來(lái)。結(jié)果當(dāng)時(shí)就讓我崩潰了，原來(lái)之前老大給我展示的社區(qū)，是他在臺(tái)灣的時(shí)候參與的一個(gè)項(xiàng)目，他是后臺(tái)主程，前端FLASH全部是到了上海之后才下載下來(lái)的SWF。我就暈了，沒源代碼搞個(gè)毛啊？老大很淡定的說(shuō)，SWF很容易破解嘛，他已經(jīng)破解的差不多了，我改一改就好了。

AS1時(shí)代的SWF是很容易破解，現(xiàn)成的軟件可以一鍵反編譯，但是那時(shí)候的AS代碼都是寫在各個(gè)SWF文件里，成千上萬(wàn)個(gè)SWF，成千上萬(wàn)行分散在N多美術(shù)素材中的代碼，還是反編譯的，沒任何注釋，我一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，看懂都費(fèi)勁，還要讓我在上面加功能，這不是搞笑么？

很多經(jīng)歷過(guò)AS1時(shí)代的FLASH老鳥看到這里估計(jì)要笑噴了，然而不要著急，還有更搞笑的。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我就有點(diǎn)想放棄了，但想想畢竟是第一個(gè)項(xiàng)目，就算反編譯，我能搞下來(lái)，能理解整個(gè)架構(gòu)，那也是不小的提升，于是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)了。當(dāng)時(shí)從國(guó)外找了一堆實(shí)時(shí)性能分析和代碼追蹤工具，我可能是國(guó)內(nèi)最早用上這些FLASH工具的一批人，一般人沒這個(gè)需求啊！

堅(jiān)持了2周，正式辦公室終于有了，是一個(gè)兩室的民居。那個(gè)PHP兄弟也到崗了，而且人非常的nice。臺(tái)灣老大竟然還找到了100W天使投資，投資人還是一個(gè)成功人士，之前代理一個(gè)硬件殺毒做到國(guó)內(nèi)行業(yè)前幾，身價(jià)上千萬(wàn)，上海好幾套房，當(dāng)時(shí)覺得那個(gè)光芒太耀眼了，仿佛看到了希望。

突然有一天，這位投資人突然興沖沖跑到辦公室跟我們說(shuō)，美國(guó)有個(gè)叫“企鵝俱樂(lè)部”的兒童社區(qū)項(xiàng)目7億美金賣給迪斯尼了，這個(gè)項(xiàng)目也是FLASH做的，而且國(guó)內(nèi)還沒有。

當(dāng)時(shí)大家都很興奮，覺得這個(gè)機(jī)會(huì)太好了，只有我一副苦逼哈哈的樣子，心想：哥剛剛好不容易把反編譯的架構(gòu)弄得能做簡(jiǎn)單修改了，這幫孫子竟然要把這堆反編譯代碼改成一個(gè)全新的游戲，他們是瘋了還是都是傻？不行，這次我不能再忍了，堅(jiān)決不同意。

最后臺(tái)灣老大當(dāng)場(chǎng)怒了，說(shuō)實(shí)在改不了，就完全重寫，我說(shuō)重寫倒是可以，就我一個(gè)前端程序員，怎么也要一年吧。這時(shí)候投資人和臺(tái)灣老大都無(wú)語(yǔ)了，寂靜了一會(huì)兒，臺(tái)灣老大說(shuō)開什么玩笑，最多一個(gè)月搞定。我斬釘截鐵的說(shuō)，不可能。這時(shí)候臺(tái)灣老大徹底失去理智了，說(shuō)不可能你就別搞，你教我AS，我來(lái)搞。我靠，我有教你那時(shí)間精力，我還不如自己搞呢。這話當(dāng)時(shí)我沒說(shuō)出口，看情形，當(dāng)時(shí)我說(shuō)啥都沒用了。

接下來(lái)，這位臺(tái)灣老大還真的開始跟我學(xué)AS，我冷靜下來(lái)還真的平心靜氣地開始教他。我天真地以為教會(huì)他至少可以多一個(gè)幫手，結(jié)果學(xué)了2周就打退堂鼓了，真心浪費(fèi)我時(shí)間啊。一個(gè)月后，投資人問(wèn)進(jìn)度，結(jié)局大家都能想到。

我估計(jì)投資人經(jīng)過(guò)那次爭(zhēng)吵，自己也去打聽行情了。一個(gè)月后肯定是斥責(zé)臺(tái)灣老大了，并且給他施加了壓力。然后這位臺(tái)灣老大開始不淡定了，脾氣一天天暴躁，狀態(tài)一天天變差，最后不知道是原型畢露還是壓力過(guò)載了，天天跟我們幾個(gè)人輪著吵架，最嚴(yán)重的時(shí)候差點(diǎn)動(dòng)手。平時(shí)他不在還能搞搞項(xiàng)目，他一進(jìn)辦公室，所有人都覺得背后一陣陰風(fēng)，我們幾個(gè)互相看一眼，會(huì)心地笑笑，完全沒法集中精神寫代碼了，然后就開始聽到他在他自己的臥室里發(fā)出各種奇怪的聲音。

最后我們幾個(gè)都覺得不行了，這位臺(tái)灣老大不光技術(shù)不靠譜，精神狀態(tài)也是有問(wèn)題，不然有誰(shuí)會(huì)出去吃飯的時(shí)候，人家服務(wù)員問(wèn)一句“要不要加水”他就能咆哮人家打擾他說(shuō)話了。當(dāng)時(shí)我因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間反編譯代碼，再加上這種極度的精神壓抑，都開始尿頻，生白頭發(fā)了，估計(jì)其他幾位也好不到哪里。

而最后一擊是，有一天我們突發(fā)奇想，覺得這位爺這么不靠譜，我們百度一下他，說(shuō)不定能看到什么他之前的光輝事跡呢。

不百度不知道，一百度嚇一跳，媽呀，這家伙是臺(tái)灣通緝犯啊，具體犯了什么事我就不說(shuō)了，不然要被定位了！我們幾個(gè)人一合計(jì)，算了，跟投資人攤牌吧，要么他走，要么我們走。結(jié)果投資人必然選擇了我們，大家一起踢臺(tái)灣老大出局了。

我到現(xiàn)在還清晰地記得當(dāng)我們告訴投資人臺(tái)灣老大是通緝犯的時(shí)候，投資人那蒙圈的表情，楞了半天蹦出仨字：不會(huì)吧。然后又補(bǔ)了一句：創(chuàng)業(yè)這么久，第一次碰到這種事！

然后投資人跟我們促膝長(zhǎng)談了很久，當(dāng)時(shí)投資人給我們的印象還是很好很高大上的，而且也能聽進(jìn)去我們的建議。他后來(lái)也覺得這么搞肯定不行，但他還是看好兒童虛擬社區(qū)在國(guó)內(nèi)的機(jī)遇。

于是他停了之前的業(yè)務(wù)，全身心投入到我們這個(gè)項(xiàng)目，親自擔(dān)任CEO。后來(lái)還從新加坡一家投資機(jī)構(gòu)融資100W美金，公司還搞了一個(gè)開曼群島什么的VIE上市結(jié)構(gòu)，我們核心成員都拿到了干股，整個(gè)團(tuán)隊(duì)又燃起了斗志！

故事講到這里暫停一下，讓我們來(lái)稍作復(fù)盤。估計(jì)有些朋友會(huì)哭笑不得：作者就是一個(gè)傻子啊，這么不靠譜的老大也能把他忽悠了？就看了一眼項(xiàng)目，聽臺(tái)灣人忽悠幾句就放著各種優(yōu)待條件不選，連百度都不百度一下就跑上海了？是的，事實(shí)就是這么打臉。

而背后的邏輯是：我當(dāng)時(shí)還沉浸在自我的世界里，眼中只有技術(shù)和自己的追求，雖然社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，但之前獲得的光環(huán)蒙蔽了我對(duì)其它知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的攝取。以為只要還像大學(xué)里一樣，專心把技術(shù)搞好，做我自己喜歡做的事，一切都會(huì)好的。

然而現(xiàn)實(shí)就是這么赤裸裸，這么無(wú)情打了我的臉。這是我步入社會(huì)的第一次滑鐵盧，然而這才剛剛開始，因?yàn)檫@時(shí)候我并沒有意識(shí)到自己的問(wèn)題，覺得一切都是因?yàn)檫@個(gè)臺(tái)灣老大太假了，我運(yùn)氣太差了！

2. 100W美金A輪，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，致命一擊來(lái)自內(nèi)部

切回故事線，臺(tái)灣老大被出局后，因?yàn)槲覀冋业搅薃輪投資，就搬到了正式的寫字樓，開始穩(wěn)步擴(kuò)張人手，一切開始向著好的方向前進(jìn)。

當(dāng)時(shí)怎么看，我們都應(yīng)該成功啊，老板是身價(jià)千萬(wàn)的復(fù)旦高才生，方向是美國(guó)驗(yàn)證過(guò)，國(guó)內(nèi)還沒人做的兒童虛擬社區(qū)。

這里插一句，納斯達(dá)克上市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘米，其實(shí)比我們還晚出來(lái)幾個(gè)月。

然后我們還有100W美金投資，當(dāng)時(shí)整個(gè)游戲圈的投融資行情也非常好。100W美金雖然對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)頁(yè)游戲項(xiàng)目不算啥，但當(dāng)時(shí)也算巨款了。

最后，還有一個(gè)我們這種耐操的班底團(tuán)隊(duì)，怎么蹂躪都打不走，死心塌地的拼命干。一切外部條件都在彰顯著，我們馬上就能成功上市，走上人生巔峰了，然而……

前面說(shuō)到，新的CEO我們都很看好，簡(jiǎn)直是有點(diǎn)崇拜，但也不是完美的。因?yàn)槲覀冊(cè)缇涂闯鰜?lái)他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和研發(fā)完全沒概念，之前主要是做銷售出身的。

偶然一次我還發(fā)現(xiàn)，他竟然不會(huì)用QQ，電腦里只有MSN。但當(dāng)時(shí)我們都覺得，這也不是什么大問(wèn)題，不會(huì)可以學(xué)嘛，之前成功過(guò)就代表學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，適應(yīng)性也很強(qiáng)。

其實(shí)項(xiàng)目早期也確實(shí)不錯(cuò)，一切都是按部就班的發(fā)展，雖然很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，但總體方向OK，一切都是越來(lái)越好。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘米的橫空出世。

不得不承認(rèn)，淘米是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。啟動(dòng)資金是我們兩倍，老大是騰訊QQ寵物的產(chǎn)品經(jīng)理，CTO和COO也都是行業(yè)翹楚。雖然項(xiàng)目比我們晚上線幾個(gè)月，但是游戲品質(zhì)一出來(lái)就比我們高很多，用戶量層面利用一個(gè)暑假直接反超我們，而且是那種壓制性的反超，他們竟然直接在QQ聊天框里打廣告！！！

然后我們老大就開始不淡定了，因?yàn)槲覀冏龅氖且粋€(gè)全新的行業(yè)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)還是蠻重要的，100W美金融資也是這么來(lái)的。如果被淘米遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩下，就意味著所有的資源都會(huì)向淘米傾斜。

更要命的是，當(dāng)時(shí)兒童游戲最大的一個(gè)問(wèn)題是支付問(wèn)題，小孩子沒有網(wǎng)銀和支付寶，那時(shí)候也沒有微信和QQ紅包，所以一個(gè)重要的支付渠道就是線下點(diǎn)卡。而很多點(diǎn)卡渠道有排他性，淘米占了這個(gè)先機(jī)之后，我們就更難了！

以上其實(shí)大部分是老板當(dāng)時(shí)的分析，從商業(yè)和行業(yè)角度看，還是很有道理的，但忽略了產(chǎn)品和用戶角度。沒辦法，老板沒做過(guò)產(chǎn)品，更不懂小孩子用戶群。產(chǎn)品和用戶的問(wèn)題這里先按下，我后面會(huì)專門講。

話說(shuō)當(dāng)時(shí)老板進(jìn)行了這個(gè)分析后，我表面上也是無(wú)言的認(rèn)可，無(wú)言不是因?yàn)槲矣X得老板說(shuō)的不對(duì)，主要是我當(dāng)時(shí)既沒有用戶和產(chǎn)品認(rèn)知，也沒有行業(yè)和商業(yè)認(rèn)知，我都不知道說(shuō)點(diǎn)啥。

我的心里只有技術(shù)和我自以為的用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)問(wèn)題。憑直覺，我其實(shí)對(duì)老板的分析是不屑的，我還是大學(xué)那套想法：“你管別人干啥啊，做好自己就好！人生沒有對(duì)錯(cuò)，選擇合適自己的，就是正確的”，公司也一樣！

什么時(shí)候最痛苦？就是當(dāng)你的能力跟欲望不匹配的時(shí)候。

老板開始以淘米的標(biāo)準(zhǔn)要求我們，美術(shù)質(zhì)量要提升，游戲內(nèi)容要增加，萬(wàn)惡的淘米還發(fā)明了每周更新一個(gè)版本的運(yùn)營(yíng)模式，這個(gè)模式日后幾乎成為了中國(guó)整個(gè)兒童游戲行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)模式，但這個(gè)模式當(dāng)時(shí)對(duì)我們是致命的打擊。

大家可以稍微想一下，一周我們就六天半工作時(shí)間，其中半天還要開會(huì)，也就六天了。周一開始做策劃，周二策劃出來(lái)馬上討論，周三開始開發(fā)，周四上午開發(fā)出來(lái)，下午測(cè)試，當(dāng)天晚上通宵更新版本，周五上午如果沒有致命BUG，就補(bǔ)個(gè)覺，周五中午到公司解決更新的問(wèn)題，周六處理各種亂七八糟遺留問(wèn)題。就這種開發(fā)和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，還要周復(fù)一周，永不停歇。而我們研發(fā)組當(dāng)時(shí)有多少人呢？一個(gè)后端，倆前端！

果然沒過(guò)多久大家都不行了，各種叫苦連天，各種超級(jí)BUG和重大運(yùn)營(yíng)事故。淘米能做到這個(gè)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，并保持穩(wěn)定，我后來(lái)打聽，他們應(yīng)該是有兩個(gè)研發(fā)小組，單雙周交叉研發(fā)。

有些人看到這里估計(jì)就納悶兒了，你們不是有錢么？錢用來(lái)干嘛了？這個(gè)問(wèn)題得問(wèn)我們老板，因?yàn)槲耶吘故茄邪l(fā)出身，不是很能精準(zhǔn)的把握銷售對(duì)研發(fā)的心理。

我當(dāng)時(shí)猜測(cè)可能是銷售的本性就是試探對(duì)方的底線？當(dāng)不知道對(duì)面的底牌的時(shí)候，以最大化自身利益為首選。

因?yàn)槔习宀欢邪l(fā)，他也不知道到底多少人合理，就想看我們?nèi)齻€(gè)人到底能不能搞定，能搞定就可以把這個(gè)成本節(jié)省出來(lái)了。

估計(jì)又有人不屑了：“不懂不會(huì)去打聽啊？”，這是站著說(shuō)話不腰疼。不懂怎么打聽？不懂你怎么判斷打聽來(lái)的靠不靠譜？

其實(shí)后來(lái)老板確實(shí)也是四處打聽，還請(qǐng)大公司的顧問(wèn)來(lái)公司指導(dǎo)，然而卻在我眼中演繹了一出被人家忽悠的大戲，搞得我當(dāng)時(shí)哭笑不得。

還會(huì)有人說(shuō)了：“前面是誰(shuí)說(shuō)老板學(xué)習(xí)能力強(qiáng)來(lái)著？”是的，我是說(shuō)過(guò)，但學(xué)習(xí)本身難道不就是以試錯(cuò)和被忽悠為代價(jià)的么？

你學(xué)習(xí)能力再?gòu)?qiáng)，也未必跟得上行業(yè)的腳步，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，你現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)的東西，人家N年前可能就學(xué)過(guò)了。

還有人不服氣：“那只能說(shuō)明你們老板入錯(cuò)行了！”好吧，你們贏了，問(wèn)題已經(jīng)從一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題成功演變到一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題，這里就先不展開了，我們繼續(xù)講故事。

話說(shuō)，跟淘米展開競(jìng)爭(zhēng)的初期，雖然老板和我們的壓力陡增，但是公司內(nèi)部依舊沒有太大的問(wèn)題，壓力主要都來(lái)源于外部。而且老板也很快意識(shí)到不花錢不行了，就開始擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)迅速達(dá)到20人左右的規(guī)模，其實(shí)老板這時(shí)候還是靠譜的嘛，這時(shí)候我們至少都還奔跑在向前的道路上。

然而致命一擊最終卻是來(lái)源于內(nèi)部。

起因是這樣的，我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的封測(cè)，終于決定大規(guī)模上量了，然而服務(wù)器剛同時(shí)在線幾百人就掛了，老板忍了。我們各種調(diào)整后，又上量，剛千人左右，又掛了，老板再忍。再改，再上量，2000人又掛了，而且各種卡頓、不同步、數(shù)據(jù)丟失等問(wèn)題。

再改，不好意思，改不了了，服務(wù)器端要重構(gòu)。用老板聽得懂的話說(shuō)，就是代碼推翻重寫！老板：“納尼！”

3. 一個(gè)技術(shù)問(wèn)題難死一群英雄漢，信任危機(jī)，堅(jiān)持三年還是失敗了

那么我們的服務(wù)器端到底什么情況呢？

這是歷史遺留問(wèn)題，因?yàn)槲覀冊(cè)缙诤蠖酥挥幸粋€(gè)PHP，并沒有socket程序員。為了趕進(jìn)度，socket部分就用了前端AS語(yǔ)言可以覆蓋的FMS這門技術(shù)。

其實(shí)用FMS也不至于2000人完全扛不住，關(guān)鍵是，因?yàn)榍岸斯ぷ髁科鋵?shí)要比后端大，前端主程又是前端架構(gòu)又是FMS，搞不過(guò)來(lái)，所以一大部分本該是FMS負(fù)責(zé)的邏輯就分給了PHP做，再加上當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)也沒用緩存技術(shù)，都是及時(shí)讀寫數(shù)據(jù)庫(kù)，所以……

看到這里，研發(fā)兄弟們估計(jì)都震驚了：“你們這幫研發(fā)太不靠譜了吧！？”額，是的，當(dāng)時(shí)不靠譜是完全無(wú)法辯駁的事實(shí)。

但我們自己其實(shí)也早就意識(shí)到這里有問(wèn)題，也多次跟老板反饋過(guò)，希望招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的socket程序員，把前端主程和PHP解放出來(lái)。

可就算所有人都知道吃槍子兒肯定疼，沒真正被子彈打中過(guò)的人，又有多少能真正意識(shí)到戰(zhàn)爭(zhēng)的恐怖？當(dāng)時(shí)大家并不清楚這一切意味著什么。

這一切意味著什么？致命一擊！

先不說(shuō)重寫代碼要耗費(fèi)大量時(shí)間，錯(cuò)失商機(jī)這種次級(jí)問(wèn)題了。

最大的問(wèn)題是，一個(gè)不懂技術(shù)的老板，經(jīng)過(guò)這么一折騰，如驚弓之鳥，對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)徹底失去了信任。而且出問(wèn)題要追責(zé)啊，追誰(shuí)呢？突然發(fā)現(xiàn)這是個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兠菜七€沒有CTO啊！？而且我們也沒有真正的專職socket程序員，這部分是我們?nèi)齻€(gè)程序員共同搗鼓的，人人都有責(zé)任！

這就是更大的問(wèn)題了。按說(shuō)前端我們還是可以的，游戲雖然看上去有很多問(wèn)題，但主要是后端的問(wèn)題。可我們老板不懂也不管，更不能容忍我們幾個(gè)程序員之間互相推卸責(zé)任。從此我們幾個(gè)研發(fā)合伙兒人說(shuō)啥他都不信了，而且不分前端還是后端！

好吧，不信我們，我們也無(wú)話可說(shuō)，招個(gè)CTO可以么？我們都聽CTO的。招個(gè)專職socket可以么？把前端和PHP解脫出來(lái)。就算是前端，招些比我們更牛的可以么？

可老板怎么說(shuō)的？可以啊，火山你不是在FLASH界有影響力么？招牛逼的來(lái)，但是工資不要超過(guò)5000。聽到這話，我當(dāng)時(shí)的心情啊，簡(jiǎn)直就是“fuck and cao”！為啥是5000呢？因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)前端當(dāng)時(shí)的工資也就是3000左右，老板估計(jì)覺得再加2000應(yīng)該可以了。

雖然心里罵娘，但是創(chuàng)業(yè)不就是要解決各種困難，沒有困難創(chuàng)造困難也要上么？否則為什么是你創(chuàng)業(yè)成功而不是別人呢？這個(gè)困難既然創(chuàng)造出來(lái)了，那只能硬著頭皮解決。

老板能答應(yīng)再招人，在當(dāng)時(shí)的情況下，已經(jīng)不容易了，不能奢求太多。當(dāng)時(shí)還真的把工資壓在5000左右，靠刷臉招了兩個(gè)大將，一個(gè)是學(xué)習(xí)新東西快到讓人瞠目的鼠標(biāo)炸彈，一個(gè)是一起混藍(lán)色理想論壇的版主KK。

對(duì)了，還有前面一直提到的另外一位前端，叫徐燦，是個(gè)少年天才。初中就開始寫代碼，中國(guó)最早玩FLEX的一批人，也是我在一次行業(yè)聚會(huì)里認(rèn)識(shí)的。他來(lái)公司后，我就把主程的位置給他了，他當(dāng)時(shí)面向?qū)ο蠛图軜?gòu)思想確實(shí)比我強(qiáng)多了，我則主要搞UI框架和各種協(xié)作問(wèn)題。

在這里一并感謝這些兄弟們對(duì)我的信任和支持！其實(shí)現(xiàn)在回想，我心里是有愧的，我們公司當(dāng)時(shí)已經(jīng)不靠譜了，我刷臉把大家搞到公司，自己卻做不了技術(shù)的主，也加不了兄弟們的薪，有點(diǎn)坑人的意思。但我當(dāng)時(shí)真心不是想坑大家，而且也沒意識(shí)到公司層面的危機(jī)、

作為公司的股東，雖然只有一點(diǎn)股份，但當(dāng)時(shí)還真的把項(xiàng)目當(dāng)成自己的項(xiàng)目了。我只想讓公司成功，讓更多牛逼的人加入團(tuán)隊(duì)，更多的還是技術(shù)和項(xiàng)目層面的考慮，其它的沒多想。

然而CTO和socket后端卻一直沒招，因?yàn)檎胁坏奖阋说娜恕Ｓ羞@兩種經(jīng)驗(yàn)最好還能滿足合伙兒人要求的人，一開口就是月薪3W左右，我在這些領(lǐng)域也沒臉可刷。媽呀，對(duì)于一個(gè)銷售出身的老板，3W月薪實(shí)在是肉疼，尤其是在還無(wú)法確定招的人是否靠譜的情況下。

最后老板還是選擇了便宜，招了一個(gè)很不靠譜的CTO。也就是年紀(jì)大點(diǎn)，技術(shù)和溝通能力實(shí)在不敢恭維，后來(lái)竟然還讓一個(gè)新入職的PHP幫他做外包項(xiàng)目，被發(fā)現(xiàn)后就被老板開了。

吃了這次虧，老板更加謹(jǐn)慎了，把希望寄托在外援上，請(qǐng)了一個(gè)上市游戲公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做顧問(wèn)，管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

這位老兄雖然人是挺不錯(cuò)的，但是一身職場(chǎng)的習(xí)氣。最擅長(zhǎng)的是把我們的話和技術(shù)包裝一遍，以老板喜歡和能理解的方式再說(shuō)出來(lái)。老板那個(gè)高興啊，以為終于找到了救星。可是，這位兄臺(tái)不會(huì)寫代碼啊！而且凈挑老板喜歡的講，不解決實(shí)際問(wèn)題啊！最后也不知道啥情況，反正是不來(lái)了。

然后在股東們的建議下，還曾經(jīng)提拔我來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目過(guò)，估計(jì)也就是覺得我責(zé)任心比較強(qiáng)，技術(shù)比較全面吧。然而當(dāng)時(shí)我心里只有技術(shù)，只有項(xiàng)目，還是那種深陷自我的狀態(tài)。既沒有行業(yè)和商業(yè)的視野，也沒有老板的角度，甚至連“老板需要的到底是什么”這種基礎(chǔ)的問(wèn)題都沒考慮過(guò)。在這種情況下，我怎么干得長(zhǎng)久呢？很快也就不了了之了。

就這樣，我們?cè)谝惠営忠惠喌念I(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)中，不停得原地踏步。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)，都要對(duì)原先的技術(shù)架構(gòu)指點(diǎn)江山，甚至冷嘲熱諷一遍。而老板為了幫他們樹立權(quán)威，讓他們便于開展工作，肯定也是隨聲附和。

因?yàn)槔习逍闹斜緛?lái)就有怨氣，估計(jì)覺得全是因?yàn)榧夹g(shù)拖后腿，才導(dǎo)致他在商業(yè)上無(wú)法施展拳腳。所以老板有時(shí)候表達(dá)的比新領(lǐng)導(dǎo)更夸張，恨不能把我們說(shuō)得一無(wú)是處，這讓我們很傷心，矛盾不停升級(jí)。

雖然架構(gòu)一遍遍重構(gòu)后，也是越來(lái)越好。，但是這個(gè)過(guò)程中，為了做面子工程，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇就這樣被我們一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)過(guò)，后來(lái)我們從第二跌落到第三，最后前四估計(jì)都排不上了，完全沒了機(jī)會(huì)。

直到公司關(guān)閉前半年，才終于招到了一個(gè)技術(shù)過(guò)關(guān)，人品也很正的CTO，本身又是C socket程序員，但是為時(shí)已晚。

此時(shí)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快三年了，在長(zhǎng)期的互相抱怨中，人心已經(jīng)散了，隊(duì)伍已經(jīng)無(wú)法帶了。最后老板竟然完全放棄了研發(fā)，希望曲線救國(guó)，自己組織了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，依托于我們游戲原創(chuàng)形象，搞兒童毛絨玩具去了。銷售團(tuán)隊(duì)每天早上在辦公室里喊口號(hào)：“不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票！”，結(jié)果可想而知。

看到這里，估計(jì)有些朋友忍不住要嘆息了：你們整個(gè)就是一個(gè)悲劇啊，一個(gè)后端技術(shù)問(wèn)題就把你們搞掛了？表面上看是這樣，但背后的深層次原因其實(shí)是老板和團(tuán)隊(duì)的天花板問(wèn)題。

對(duì)于老板，有句話總結(jié)的非常好：“老板的瓶頸，就是公司的瓶頸！”我們老板啥都好，就是研發(fā)和產(chǎn)品太小白了，他之后的各種不靠譜其實(shí)很多也是源于這個(gè)短板造成的壓力和非理智，可他卻偏偏選擇了一個(gè)最需要研發(fā)和產(chǎn)品能力的游戲行業(yè)，還碰上一個(gè)這方面超級(jí)強(qiáng)大的對(duì)手。

而從我們這邊看，首先我們幾個(gè)核心初創(chuàng)成員，都沒啥工作經(jīng)驗(yàn)，也沒游戲制作和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，本來(lái)就缺乏讓老板信任的基礎(chǔ)。自身雖然有創(chuàng)業(yè)的激情，但是缺乏創(chuàng)業(yè)的高度和技巧，缺乏跟老板溝通的策略。當(dāng)時(shí)老板讓我招人，我卻把精力都放在招技術(shù)牛逼的人上。然而我們當(dāng)時(shí)的首要問(wèn)題，已經(jīng)不是技術(shù)，是缺一個(gè)能夠彌補(bǔ)老板和技術(shù)之前信任裂隙的人。

這樣就形成了一個(gè)死循環(huán)：老板越來(lái)越不信任我們，我們的技術(shù)積累完全發(fā)揮不了作用，要陪著老板在這方面重新成長(zhǎng)一遍，而我們自己則越來(lái)沒越存在感，覺得不管怎么努力，都無(wú)法再獲得老板的信任。自己也決定不了任何事情，每天看著不靠譜的鬧劇在眼皮底下發(fā)生。寫著明明知道以后肯定要重構(gòu)的代碼，卻無(wú)能為力，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)基本就喪失了核心戰(zhàn)斗力。

然后情緒嚴(yán)重影響溝通，最后甚至有些人都開始作甩手掌柜了，這就真的沒救了。最終徹底打敗我們的，是我們自己！

最終老板是學(xué)會(huì)了，但是人心散了，市場(chǎng)機(jī)遇也過(guò)去了。回首三年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們只能扼腕嘆息，在新的領(lǐng)域，重新開始。后來(lái)突然驚聞，同時(shí)期的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘米和百田，都上市了。

最后我想說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，你有錢，有成功光環(huán)，有耐操的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，還有絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇，又如何？關(guān)鍵是這事兒你得能搞得定啊！什么叫能搞定？就是從戰(zhàn)略到執(zhí)行到落地到收錢等所有的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都能搞定。

而且你還需要一個(gè)理由，就是這事兒為啥是你搞定，而不是別人？

盤子越大的市場(chǎng)，常常要求的也越高，而最終能剩下幾家，不同的市場(chǎng)也不同。即時(shí)通訊軟件只能容下QQ一家，游戲行業(yè)能容下好多家，而餐飲業(yè)可以容下千萬(wàn)家。

當(dāng)你說(shuō)服自己的時(shí)候，即要明白自己的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)也要知道市場(chǎng)和目標(biāo)用戶的特性。這個(gè)說(shuō)著容易，做起來(lái)何其難啊！

當(dāng)然，上面這段是我現(xiàn)在的總結(jié)，創(chuàng)業(yè)剛失敗的時(shí)候，還沒這個(gè)覺悟。當(dāng)時(shí)還是覺得主要是老板太傻，我們太弱雞，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不行。

當(dāng)時(shí)還是“人生沒有對(duì)錯(cuò)，選擇合適自己的就是正確的”這種極端唯心狀態(tài)。

極端唯心倒是有個(gè)大部人都喜歡的優(yōu)點(diǎn)，就是萬(wàn)事從自己，從人的層面找問(wèn)題，不找客觀理由。而副作用則是，無(wú)視客觀存在，也就不懂得敬畏客觀規(guī)律！

唯心主義者心中雖然可能也有敬畏的神，但這個(gè)神還是人造的，并不是真正的存在。這個(gè)唯心的神可以引導(dǎo)我們奮斗，可以引導(dǎo)我們向善，卻未必能引導(dǎo)我們成功，尤其是商業(yè)上的成功，成功必須主客觀一致才行。

其實(shí)當(dāng)時(shí)離職后，我就馬上了寫了一篇 《我的FLASH情結(jié)2010——淺談FLASH WEB GAME和創(chuàng)業(yè)》，引起了圈子里一些小關(guān)注。但當(dāng)時(shí)只有技術(shù)和參與創(chuàng)業(yè)的角度，而且心中還有怨氣，所以通篇主要講的是技術(shù)、架構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)游戲和老板的SB。

二、第二次創(chuàng)業(yè)：錢和牛逼團(tuán)隊(duì)并不能保障創(chuàng)業(yè)成功

1. 幾百萬(wàn)啟動(dòng)資金，豪華團(tuán)隊(duì)，神級(jí)CEO

正式開始本節(jié)前，先說(shuō)個(gè)小插曲。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，我在家里反思和休養(yǎng)，期間除了寫《我的FLASH情結(jié)2010》外，還花了長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月時(shí)間做了一個(gè)純FLASH商業(yè)級(jí)多用戶博客系統(tǒng)“真我閃博”，所有一切都是自己搞定。做這個(gè)玩意兒完全是為了完成自己大學(xué)想搞大型FLASH網(wǎng)站的執(zhí)念。

之所以提這個(gè)小插曲，就是想告訴大家：你們看，經(jīng)過(guò)第一次創(chuàng)業(yè)失敗，我還是這么執(zhí)著，看來(lái)摔得不夠慘啊！其實(shí)不是不夠慘，是經(jīng)歷還不夠多，還需要繼續(xù)修行！

上一節(jié)不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)失敗，我自己總結(jié)主要是老板太傻逼，整個(gè)團(tuán)隊(duì)太菜雞么？所以我就發(fā)誓下次再創(chuàng)業(yè)一定要找一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)。選來(lái)選去，最后看上了一個(gè)杭州的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)陣容豪華啊，兩個(gè)老大都是上市公司里的高管，后端是搞魔獸世界私服的C 高手。還有專門的產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、測(cè)試經(jīng)理、蝸牛出來(lái)的游戲策劃，連財(cái)務(wù)兼后勤主管都是哇哈哈退休的。而且還有200W啟動(dòng)資金，100W備用資金，各種融資渠道。而我自己也比剛畢業(yè)的時(shí)候技術(shù)成長(zhǎng)了很多，一般頁(yè)游項(xiàng)目問(wèn)題都不大。

相比第一次創(chuàng)業(yè)的起步團(tuán)隊(duì)，這不就是我想要的夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)么？股份還給得比第一次只多不少。而且，人家兩個(gè)老大還三番兩次跑來(lái)上海見我，對(duì)于一個(gè)自我的技術(shù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)也是致命誘惑。說(shuō)明人家把你當(dāng)回事，敬重人才啊。

還有一點(diǎn)就是，之前第一次創(chuàng)業(yè)，我們整個(gè)公司從上到下都是一種極端務(wù)實(shí)的狀態(tài)。除了剛開始，之后很少談什么理想、行業(yè)、格局什么的，老板也幾乎不跟我們談心，更多的是關(guān)注業(yè)務(wù)本身。每天也是起早貪黑，沖在第一線。

我當(dāng)時(shí)很佩服老板這一點(diǎn)，但后來(lái)覺得也有問(wèn)題，你總是操心業(yè)務(wù)和技術(shù)，這融資和招CTO的事兒誰(shuí)搞啊？這方向和戰(zhàn)略性的問(wèn)題誰(shuí)搞啊？

而杭州這兩位老大正好對(duì)口了我當(dāng)時(shí)這個(gè)認(rèn)知。這兩位簡(jiǎn)直是博古通今，無(wú)所不知，然后又懂互聯(lián)網(wǎng)、懂開發(fā)、懂產(chǎn)品。我一直自詡在同齡人里有一定的小思想，但跟這兩位一比，那簡(jiǎn)直是啥都不懂的小毛孩，只有高山仰止的份兒。于是當(dāng)時(shí)就又被鎮(zhèn)住了，馬上收拾東西帶著老婆奔赴杭州了。

到了杭州，整個(gè)合伙兒人團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，前前后后全部到崗花了一個(gè)月左右，我則利用這一個(gè)月把整個(gè)前端團(tuán)隊(duì)招齊了。

這次因?yàn)槭亲鯮PG回合制頁(yè)游，我就多招了點(diǎn)人。我弄主架構(gòu)，一個(gè)跟我水平差不多的弄UI，然后還有兩個(gè)中等段位的做模塊兒，兩個(gè)新手打雜，團(tuán)隊(duì)一共6個(gè)人。

憶往昔，上次創(chuàng)業(yè)，到最后公司都沒這么多前端程序員過(guò)。然后又經(jīng)過(guò)我三個(gè)月左右的培訓(xùn)，基本上所有人都能搞定自己的任務(wù)了，我就徹底解脫出來(lái)研究?jī)?yōu)化和協(xié)作的問(wèn)題了。

看到這里，大家可能會(huì)覺得，這不挺好么？前端團(tuán)隊(duì)兵強(qiáng)馬壯，其它各個(gè)要害部門也都有強(qiáng)力合伙兒人鎮(zhèn)場(chǎng)。這次問(wèn)題到底出在哪里了？

我先說(shuō)一個(gè)小細(xì)節(jié)，就是第一個(gè)月不是等待人員到崗么？除了我把團(tuán)隊(duì)招齊，其它人基本上啥具體的事情都沒做，天天暢想未來(lái)，偶爾兩位老大會(huì)叫上我一起出去見見人。就這樣一個(gè)月過(guò)去后，終于全員到崗了，我們?cè)谵k公室里就開始開會(huì)，這會(huì)一開就是一個(gè)月。

當(dāng)時(shí)我還覺得這樣挺好，先想清楚，所有人互相了解后再開工，這樣效率更高。

然而問(wèn)題是，這一個(gè)月討論全部都是各種高大上的理論和戰(zhàn)略問(wèn)題，從人性談到社會(huì)，從歷史談到哲學(xué)，策劃一張口就是馬斯洛金字塔模型。具體游戲做成什么樣子，具體怎么執(zhí)行，沒怎么討論啊。大家覺得這是策劃、產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該多考慮的問(wèn)題。

所以一個(gè)月會(huì)開下來(lái)，瓜子是吃了不少，等到開始執(zhí)行的時(shí)候，大家還是一頭霧水。這個(gè)會(huì)我現(xiàn)在看下來(lái)，一周就足夠了，把自己知道的說(shuō)清楚，互相溝通到位即可。那些玄乎的東西，根本討論不出來(lái)結(jié)論，應(yīng)該趕緊去實(shí)踐中檢驗(yàn)，然后再及時(shí)復(fù)盤。

不管怎么樣，我們還算有個(gè)不錯(cuò)的開頭。一個(gè)月說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)也不算長(zhǎng)。下面好好干肯定沒問(wèn)題，然而……

繼續(xù)故事之前，我還是想再重新介紹一下我們團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)太復(fù)雜了，不介紹清楚，故事都不好講。

先說(shuō)下股份結(jié)構(gòu)。股份結(jié)構(gòu)上，有三個(gè)大股東，分別是CEO，CTO和產(chǎn)品經(jīng)理。這三個(gè)人每人出50W，一共150W，但一共只占公司50%的股份，三個(gè)人股份均等。

然后再拿40%出來(lái)給第二圈合伙兒人，每人出10W，占比10%，這樣的人一共四位，我也是其中之一。

最后還剩下10%，分給不出錢但是比較核心的成員，比如項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)和未來(lái)的主美。

乍看上去 ，這個(gè)股份設(shè)計(jì)很精妙有沒有？絕對(duì)花了心思的有沒有？第一梯隊(duì)的大股東很有分享精神的有沒有？哦，對(duì)了，我不是第二類股東，要出10W么？然而我并沒有10W現(xiàn)金，只好用工資抵押。第二圈股東除了我這個(gè)前端，還有測(cè)試經(jīng)理、主策劃和后端的另外一位高手。

然后還要著重介紹一下我們這位CEO。這位CEO之前在上市公司是做智囊團(tuán)的，公司和產(chǎn)品的很多重要戰(zhàn)略都是他參與甚至制訂出來(lái)的，雖然我沒親眼所見，但我還是比較相信的，因?yàn)樗_實(shí)有非常明顯的過(guò)人之處，就是務(wù)虛能力超級(jí)強(qiáng)，記憶力超級(jí)好，智商超級(jí)高。

之前不是說(shuō)第一個(gè)月沒啥事干么？我們就經(jīng)常在一起下象棋。

象棋和圍棋我上幼兒園之前就學(xué)了，圍棋因?yàn)楹髞?lái)一直找不到人下就徹底廢了。但是象棋小學(xué)的時(shí)候就開始跟各種村口大爺們下，一路下到現(xiàn)在。雖然還是很業(yè)余，但在現(xiàn)實(shí)中也很少碰到過(guò)能秒殺我的，但是這位CEO第一次讓我有種被碾壓的感覺。

而且他也是我第一次在現(xiàn)實(shí)中見到的博古通今，無(wú)所不知，無(wú)所不曉的人。除了專業(yè)技能，不管你說(shuō)什么，他都能接上話，而且說(shuō)出你看不到的點(diǎn)，舉出你聞所未聞的例子，提升到你想不到的高度。這樣不打草稿，張口即來(lái)，還能引人入勝的人，即便是在網(wǎng)上，我到目前為止，也就看到馬云算一個(gè)吧。

而且他還特別喜歡看書，看書速度也是極快，強(qiáng)度極高。你晚上睡覺前路過(guò)他臥室，他在看書，你早上五六點(diǎn)起來(lái)解手，路過(guò)他臥室，他還是在看書。我就想知道，他到底一天睡幾個(gè)小時(shí)，白天也不午休，總是精力充沛的樣子！

看到這里，估計(jì)有些人會(huì)覺得，火山你簡(jiǎn)直是他的小粉絲嘛？

其實(shí)當(dāng)時(shí)還真是，雖然我干起活兒來(lái)是極端務(wù)實(shí)的，編程本身也是極端務(wù)實(shí)的一個(gè)專業(yè)，但我的內(nèi)心卻一直有一個(gè)喜歡務(wù)虛的小公舉，逮住機(jī)會(huì)就蹦出來(lái)表演兩下。

而當(dāng)這個(gè)小公舉看到這樣一位高人的時(shí)候，怎么可能不馬上路轉(zhuǎn)粉？而且當(dāng)時(shí)在公司里，不只我一個(gè)人崇拜CEO，連第一梯隊(duì)的產(chǎn)品經(jīng)理和CTO，還有第二梯隊(duì)的測(cè)試經(jīng)理，都是他的粉絲。

最嚴(yán)重的要數(shù)第二梯隊(duì)的那個(gè)后端高手，簡(jiǎn)直達(dá)到了盲目崇拜的程度。一天到晚在公司追著CEO喊大神，請(qǐng)教各種人生和哲學(xué)問(wèn)題。本來(lái)只有我自己一個(gè)人這樣也就算了，但是當(dāng)全公司都這樣，而且耳朵邊還一天到晚大神大神的回響，我突然有一天就產(chǎn)生了一種加入了一個(gè)宗教的既視感。

2. 現(xiàn)實(shí)版十萬(wàn)個(gè)為什么，看不懂的套路，神級(jí)CEO要出山了

其實(shí)創(chuàng)業(yè)前半年，這位CEO基本沒干過(guò)任何具體的事情。而且他也不屑于干具體的業(yè)務(wù)，平時(shí)主要任務(wù)就是跟所有人聊天。利用團(tuán)隊(duì)在餐廳吃大鍋飯的時(shí)候普及他的思想，還有出去見人，實(shí)在沒事就繼續(xù)看他的書。產(chǎn)品老大倒也樂(lè)得這個(gè)情況，這樣他就能完全把控產(chǎn)品，用產(chǎn)品老大的原話說(shuō)，CEO就是我們的最后一道防線，不到關(guān)鍵時(shí)刻不用出來(lái)。

OH MY GOD！創(chuàng)業(yè)不是應(yīng)該所有人都全力以赴的么？我實(shí)在不太能理解這種情況啊？

但當(dāng)時(shí)我覺得是自己的問(wèn)題，CEO境界太高 ，這種管理于無(wú)形的大招，讓所有人自然臣服的神來(lái)之筆，我看不懂！甚至當(dāng)我離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)很長(zhǎng)一段時(shí)間，直到現(xiàn)在，我都還不太敢確定是不是我自己的問(wèn)題，是不是我自己不懂這個(gè)套路而已。畢竟都是非常聰明的人，不可能做出在我看來(lái)完全不靠譜的事吧？

前半年雖然沒啥重大突破，但是一切也是順利發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理本身還是比較務(wù)實(shí)的，也很喜歡鉆研產(chǎn)品細(xì)節(jié)。策劃兄弟比我還要單純，除了跟著產(chǎn)品經(jīng)理搞游戲細(xì)節(jié)，啥也沒多想。CTO則是信佛的，既有實(shí)力，又踏實(shí)，算是我在這家公司務(wù)實(shí)方面最尊重的人。

但是另外一位后端高手我就有點(diǎn)搞不懂了，你說(shuō)你連個(gè)主程都不是，專業(yè)的造詣還沒達(dá)到多高呢，你就好好寫你得代碼唄。人家偏不，天天上躥下跳，一會(huì)兒跟CEO討論戰(zhàn)略問(wèn)題，一會(huì)兒鄙視一下后端主程，最喜歡則是噴主策不靠譜，偶爾還來(lái)調(diào)戲一下前端，說(shuō)我們這么多人，怎么進(jìn)度這么慢，搞得后端沒事干。

其它人不懂也就算了，你自己就是開發(fā)人員，你也不懂？還要我來(lái)解釋這種基礎(chǔ)的問(wèn)題么？

前端前期肯定比后端慢嘛，而且前端最后還要等策劃、美術(shù)和后端全部好了才能進(jìn)行最終整合。表面上看必然永遠(yuǎn)是前端最后一棒，如果這就叫拖后腿，真心有點(diǎn)冤。但也不是完全沒解決方案，因?yàn)槲覀內(nèi)舜_實(shí)多，我就把6個(gè)人平均分成2組，一組對(duì)上個(gè)功能整合的時(shí)候，另外一組跟著后端繼續(xù)下一個(gè)功能。

因?yàn)榍岸嗽侥ズ显巾槪蠹夷芰σ蔡嵘芸欤詈蠼K于能做到讓后端完全停不下來(lái)，變成我們前端等所有人了，這才堵住了這位兄臺(tái)的嘴。

其實(shí)冷靜下來(lái)想想，這位后端兄弟的存在也不是毫無(wú)意義，至少可以起到排查問(wèn)題，甚至是粘合劑的作用。所以不管他平時(shí)再怎么賤兮兮的，表達(dá)上再怎么沖，問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候再怎么無(wú)厘頭，我都忍了。

說(shuō)起他問(wèn)問(wèn)題無(wú)厘頭，我這里插一句，這家伙問(wèn)問(wèn)題問(wèn)出深度的方式很簡(jiǎn)單暴力。就是不管你回答啥，他就直接無(wú)腦在你的答案前面加三個(gè)字：“為什么？”

這就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的十萬(wàn)個(gè)為什么，現(xiàn)實(shí)版的打破砂鍋問(wèn)到底啊！

如果最后回答者實(shí)在回答得太經(jīng)典了，真心無(wú)法再加為什么了，他就會(huì)來(lái)一句：“那又怎么樣嘛！”

你來(lái)干嘛來(lái)了？大家不是討論問(wèn)題么？你這是討論問(wèn)題的態(tài)度么？我能干嘛？我就是想討論出來(lái)個(gè)結(jié)論，然后好好做事，本身就沒想干嘛啊？如果討論的目的只是為了贏，甚至只是為了氣勢(shì)上贏，我真心對(duì)這種討論沒多大興趣。

然而這一切也都問(wèn)題不大，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)還能沒幾個(gè)小奇葩，沒點(diǎn)小摩擦，只要好好做事就好了嘛。最終讓我不能忍的是，CEO開始瘋狂提升這位后端兄弟在團(tuán)隊(duì)的地位，說(shuō)他有大局觀，有責(zé)任心，有激情，境界進(jìn)步最快，最后連技術(shù)也變成了最牛的，整個(gè)就是CEO接班人的存在啊。而這位后端兄弟雖然對(duì)所有人都是一副不屌的樣子，但對(duì)CEO那絕對(duì)是神一樣的崇拜。

CEO這個(gè)行為就讓包括我在內(nèi)的很多人都不淡定了。一個(gè)二流程序員，就因?yàn)橄矚g各種質(zhì)疑，各種噴，各種用力過(guò)猛，就瞬間提升到這么高的地位？這本身就對(duì)所有人有失公允，讓大家心里不爽！

更要命的是，一個(gè)其實(shí)啥都不懂又喜歡強(qiáng)力干涉別人的人，一旦這種干涉被賦予了權(quán)力，被合法化，這問(wèn)題就大了啊！

于是公司就開始上演后臺(tái)兄弟跟各個(gè)負(fù)責(zé)人撕逼的大戲，而每撕一次，CEO就借機(jī)提升一次他在團(tuán)隊(duì)的地位。這個(gè)過(guò)程中，最慘的是誰(shuí)？就是產(chǎn)品經(jīng)理和策劃唄，因?yàn)椤叭巳硕际钱a(chǎn)品經(jīng)理，人人都是策劃”啊。

這時(shí)候團(tuán)隊(duì)其實(shí)已經(jīng)開始不和諧了，但是還遠(yuǎn)沒到我第一次創(chuàng)業(yè)后期那種出現(xiàn)甩手掌柜的程度。因?yàn)镃EO這個(gè)所有人的圖騰還在，整個(gè)公司并沒有失去向心力。至少我還相信，以CEO的智商和大局觀，很快就應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)后端兄弟這么折騰不靠譜，然后就會(huì)把他拉下來(lái)了。

但事實(shí)證明我完全想錯(cuò)了，當(dāng)所有人都被這位后端兄弟噴得體無(wú)完膚，一無(wú)是處之后。突然有一天，CEO把我們集中起來(lái)宣布：他覺得我們已經(jīng)岌岌可危，他準(zhǔn)備出山了！而且按照協(xié)議，準(zhǔn)備開股東會(huì)提升后端兄弟的股份，甚至讓他當(dāng)后端主程！

這時(shí)候正好半年時(shí)間，我們的錢也用了一半左右。說(shuō)實(shí)話，我真沒感覺到岌岌可危，我覺得只要后端兄弟老實(shí)點(diǎn)，好好寫代碼就啥問(wèn)題都沒了哈！

可CEO為啥要這么說(shuō)呢？要么就是我格局太小，看不懂；要么就是CEO想出山了，然后利用后端兄弟打壓了所有人，樹立了自己的絕對(duì)權(quán)威！果真如此的話，偶滴個(gè)神啊，你已經(jīng)是神了，何必還要再跟凡人們爭(zhēng)奪權(quán)力？你要啥都會(huì)給你的嘛。

3. 團(tuán)隊(duì)瞬間分崩離析，悲情的產(chǎn)品經(jīng)理，老子要自己干了

好吧，既然神終于要出山了，總歸團(tuán)隊(duì)又會(huì)多一個(gè)戰(zhàn)斗力吧。而且產(chǎn)品經(jīng)理和CTO這些我比較信服的人也一直說(shuō)CEO超神，我就真的很好奇，想看看CEO出山后到底會(huì)如何，所以我也是舉雙手贊成。這里要聲明一下，當(dāng)時(shí)我絕對(duì)不是等著看笑話的心態(tài)，絕對(duì)是等著看神話的心態(tài)！然而神話還沒顧上看，我就離開了。

CEO上臺(tái)后，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，在我還沒看明白他如何神的時(shí)候，先讓我領(lǐng)略了他如何狠！

先是說(shuō)前面資金浪費(fèi)太厲害，錢不夠用了，所以攛掇產(chǎn)品經(jīng)理賣房再注入幾十萬(wàn)資金，同時(shí)給產(chǎn)品經(jīng)理更多股份。這位產(chǎn)品經(jīng)理還真就賣了，可當(dāng)時(shí)這位產(chǎn)品經(jīng)理剛剛生了一對(duì)雙胞胎，因?yàn)橘u了房，一家子人只好又租房子住。

然后，CEO又對(duì)人事進(jìn)行了大刀闊斧的變動(dòng)。先拿之前被噴的最厲害的策劃動(dòng)手，直接干掉，讓他走人了。策劃的直接負(fù)責(zé)人，也就是這位賣房的產(chǎn)品經(jīng)理，進(jìn)行邊緣化，產(chǎn)品決定權(quán)直接收歸CEO。然后是CTO，后端決定權(quán)直接轉(zhuǎn)交給前面說(shuō)得那個(gè)不靠譜的后端奇葩。一直在外圍盤旋，搞不清楚立場(chǎng)的項(xiàng)目經(jīng)理，也直接干掉。

這時(shí)候我就覺得不妙了，因?yàn)槲乙彩菍儆谕鈬娜税。]有明顯的對(duì)CEO宣誓絕對(duì)效忠過(guò)。還沒等我想好對(duì)策，CEO就最終也向我出手了，說(shuō)我像個(gè)蘑菇，上面大來(lái)下面小。而那位后端兄弟，則像冰山，上面小來(lái)下面大。反正最后說(shuō)了半天就是為了說(shuō)明一個(gè)結(jié)論：“我不行！”。

我看明白這一點(diǎn)之后，在他們提出削我的股份之前，就主動(dòng)提離職了。CEO當(dāng)時(shí)貌似還是蠻吃驚的，沒想到我會(huì)這么干脆利落地提出離職。其實(shí)看了CEO前面一連串動(dòng)作，我就覺得不靠譜了，只是我真的看不懂，好奇心驅(qū)使我想一直看下去。

這哪是創(chuàng)業(yè)啊！？這活脫脫一部創(chuàng)業(yè)版的宮斗大劇嘛！

而當(dāng)時(shí)我還是一個(gè)天真無(wú)邪的程序員，只懂得跟電腦死磕0和1的問(wèn)題，那能理解人腦的復(fù)雜啊！這些東西不適合我，我還是閃人吧。

于是我終于想到了第一次創(chuàng)業(yè)老板的好，第一次老板就算再壓迫我們，再不信任我們，至少?gòu)膩?lái)沒提過(guò)削我們幾個(gè)合伙兒人的股份，還帶著我們所有合伙兒人一路走到了最后！

這里還想再提一下那個(gè)賣房的產(chǎn)品經(jīng)理，雖說(shuō)又注入了一大筆資金成了公司第一大股東，占有了一票否決權(quán)的股份比例。但是被CEO邊緣化之后，CEO就開始策動(dòng)大家削他的股份。雖說(shuō)之前協(xié)議里簽了可以通過(guò)股東大會(huì)調(diào)整股份，但我當(dāng)時(shí)還是很抵觸，怎奈所有人都站到了CEO這邊。

產(chǎn)品經(jīng)理有一票否決權(quán)又如何？在公司里一點(diǎn)實(shí)權(quán)都沒有，每次例行股東會(huì)議，CEO就提出這個(gè)議案，所有人就全部都舉手通過(guò)議案，就產(chǎn)品經(jīng)理一個(gè)人孤零零的呆坐在那里，正常人誰(shuí)受得了這個(gè)？

后來(lái)產(chǎn)品經(jīng)理終于受不了離開公司出去打工了，股份一開始倒是給保留了。但是后來(lái)CEO憑借他那天才的談判能力又忽悠了一個(gè)知名投資人入股，CEO趁這次融資好像又削了不少產(chǎn)品經(jīng)理的股份，而自己變成絕對(duì)控股的第一大股東。

而我的股份，當(dāng)時(shí)公司肯定也要回購(gòu)的。但是因?yàn)楣惧X也不是多到花不完，就給了一半左右吧，剩下的說(shuō)是等公司賺錢了再補(bǔ)上。而就在去年年底，CEO突然QQ上給我來(lái)了一句：“不好意思，公司清算了，沒賺到錢，欠你的錢還不了了！”我則淡定的回復(fù)了一句：“沒事，創(chuàng)業(yè)維艱，加油！”，這段對(duì)話距我離開公司已經(jīng)四年左右了。

說(shuō)實(shí)話，這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我沒看太懂，我既看不懂CEO務(wù)虛的玩法和血腥的人事套路，也看不懂CTO和產(chǎn)品經(jīng)理盲目崇拜的套路，甚至連那個(gè)噴子后端的套路都沒看懂。這幫人還都是從上市公司出來(lái)的，難道公司想搞大就必須這么玩兒？

對(duì)了，還有一個(gè)事實(shí)我也很震驚。就是三個(gè)第一梯隊(duì)合伙兒人每人湊的那50W，只有產(chǎn)品經(jīng)理是現(xiàn)錢，CEO和CTO都有一部分錢是借的高利貸。我也真是服了，借高利貸玩，還能玩得這么淡定，怪不得我理解不了人家的套路，我這境界還差的遠(yuǎn)呢，我要是借了高利貸，估計(jì)早就茶飯不思了。

不過(guò)經(jīng)此一役，我在務(wù)虛和創(chuàng)業(yè)壓力方面倒是提升了不少免疫力，現(xiàn)在誰(shuí)再跟我抱怨什么創(chuàng)業(yè)壓力大，自己承擔(dān)了多大風(fēng)險(xiǎn)啥的，我就問(wèn)你，你借高利貸了么？你生孩子還賣房了么？你傾家蕩產(chǎn)入股的股份沒了么？你折騰超過(guò)三年了么？

現(xiàn)在誰(shuí)還拿什么高大上的理念忽悠我創(chuàng)業(yè)，我出于尊重雖然也會(huì)默默聽你眉飛色舞。但我就想說(shuō)，你先跟人家馬云網(wǎng)上忽悠的視頻比比吧。馬云比不過(guò)，那就估計(jì)跟我之前的杭州CEO也沒法比了，咱們還是老老實(shí)實(shí)談?wù)勄宄阋龅牡降资莻€(gè)什么東西。怎么做，做好了怎么賺錢，賺了錢準(zhǔn)備分我多少。不談錢上來(lái)就跟我談理想、談理念、談人生，我還不如去找那位杭州的神，讓他給我沐浴思想的春風(fēng)呢！

回首半年多杭州的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有點(diǎn)云里霧里的不真實(shí)感。這個(gè)團(tuán)隊(duì)從豪華的起步，到分崩離析，仿佛只在一瞬間。唯一留下的真實(shí)存在，就是我那個(gè)一直用到現(xiàn)在的杭州電話號(hào)碼。

如果說(shuō)第一次創(chuàng)業(yè)是極端務(wù)實(shí)，這次創(chuàng)業(yè)則有點(diǎn)極端務(wù)虛的意思！然而結(jié)局卻都是失敗！至少對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，肯定是失敗的！而且是一敗涂地！差點(diǎn)把內(nèi)褲都輸沒了！

在12月的瑟瑟寒風(fēng)中，我出離憤怒了：“老子不跟別人玩了！老子要自己當(dāng)老大！老子要做自己喜歡的產(chǎn)品！老子再也不用自己的時(shí)間和技術(shù)為別人的錯(cuò)誤買單了！”

正好前端團(tuán)隊(duì)里的兩個(gè)中段位兄弟在我離職后，也因?yàn)闊o(wú)法忍受噴子后端的蹂躪，辭職了。兩位兄弟都希望跟著我干，我去哪里他們就去哪里。我一拍大腿，那咱們就回上海自己干！

就這樣，我繼續(xù)活在“人生沒有對(duì)錯(cuò)，選擇合適自己的，就是正確的！”這一人生信條下。創(chuàng)業(yè)之路走到這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，顯然只有自己干才是最適合我的，至少我當(dāng)時(shí)是這么覺得的。在接下來(lái)的一年半時(shí)間，由我自導(dǎo)自演了一部眾多創(chuàng)業(yè)失敗案例中，最逗比的那一個(gè)劇情：“為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)！”

三、第三次創(chuàng)業(yè)：自己說(shuō)了算并不能保障創(chuàng)業(yè)成功

1. 立項(xiàng)分析，終于可以把技術(shù)做到極致了，產(chǎn)品出來(lái)了怎么賺錢呢

懷著滿腔“自主創(chuàng)業(yè)”的熊熊火焰，我?guī)е掀藕蛢蓚€(gè)兄弟于2011年底又殺回了上海，在張江租了一個(gè)兩室一廳火速開工了。

當(dāng)時(shí)我們有多少錢呢？我這么多年跟老婆省吃儉用，再加上兩次股份置換的現(xiàn)金，滿打滿算一共就10萬(wàn)。整個(gè)研發(fā)期，人頭也一直只有我們四個(gè)，我們?nèi)齻€(gè)程序員全身心投入開發(fā)，老婆做飯和照顧我們的日常起居。股份怎么分呢？錢是我出的，我占50%吧，兩個(gè)兄弟一人25%，這樣相當(dāng)于跟團(tuán)隊(duì)平分了。

當(dāng)時(shí)要做一個(gè)什么游戲呢？想來(lái)想去，我們團(tuán)隊(duì)小，主流RPG肯定做不了，我們必須做一個(gè)創(chuàng)新的游戲才有活路。討論半天，確定下來(lái)做一個(gè)聯(lián)機(jī)版的大魚吃小魚競(jìng)技頁(yè)游。

為啥會(huì)決定做這么一個(gè)東西呢？第一，我手上有大量魚類和海洋場(chǎng)景的美術(shù)素材，第一個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是跟海洋相關(guān)的。第二，這類游戲沒見過(guò)，只見過(guò)養(yǎng)魚和捕魚的，說(shuō)明大家對(duì)魚這個(gè)東西還是認(rèn)可的。養(yǎng)魚和捕魚都有了，大魚吃小魚不就是等著我們來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)空白的么？！

然后后端語(yǔ)言用什么呢？JAVA吧，因?yàn)镴AVA跟AS比較像，而且JAVA的MINA并發(fā)框架和數(shù)據(jù)庫(kù)框架當(dāng)時(shí)已經(jīng)很成熟了，前后端通訊協(xié)議則用谷歌的Protobuf協(xié)議。

具體怎么分工呢？我主要搞產(chǎn)品、美術(shù)和前后端架構(gòu)，所有的功能都由兩位兄弟搞定，兩位兄弟倒是給力，后端上手比我想象的快很多。最后我們?nèi)齻€(gè)演變成誰(shuí)都可以在任意時(shí)間寫任意功能的代碼，完全無(wú)縫無(wú)等待，整個(gè)項(xiàng)目前后端的所有代碼，看上去就像一個(gè)人寫的。

是的，以上就是我自主創(chuàng)業(yè)初期想的主要問(wèn)題。可以看到，大量的都還是從自身角度出發(fā)的，考慮的都是我會(huì)什么，我要的是什么，我要怎么做。

這段自主創(chuàng)業(yè)前期，我收獲最大的其實(shí)是后端實(shí)力的提升。有些搞技術(shù)的朋友，尤其是搞后端的朋友可能會(huì)笑了：“你一個(gè)搞前端的，也好意思說(shuō)后端實(shí)力？”

其實(shí)我在第一段創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，就深度參與了后端。FMS最早也是我研究的，整個(gè)項(xiàng)目幾年下來(lái)碰到的，從php到socket再到數(shù)據(jù)庫(kù)再到服務(wù)器配置的所有致命問(wèn)題，我都?xì)v歷在目、切膚之痛過(guò)。

最后養(yǎng)成了一個(gè)職業(yè)病，就是碰上牛逼后端就拉著人家一頓請(qǐng)教。后來(lái)跑到杭州，針對(duì)這些問(wèn)題，又跟那個(gè)牛逼的C 主程交流了很多，看了他們的解決方案。

所以其實(shí)整個(gè)后端的架構(gòu)，都已經(jīng)在我心里了，只是一直沒機(jī)會(huì)實(shí)踐。經(jīng)過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)，一方面，檢驗(yàn)了這些想法的靠譜性，徹底解開了我對(duì)后端長(zhǎng)久以來(lái)的很多疑問(wèn)；另一方面，在以后的項(xiàng)目中，可以讓我更好地站在前后端宏觀的層面看待整個(gè)項(xiàng)目。

因?yàn)槲覀冺?xiàng)目的特殊性，對(duì)及時(shí)性要求特別高。大家可以腦補(bǔ)一下，聯(lián)機(jī)版大魚吃小魚，當(dāng)玩家在屏幕上瘋狂的甩鼠標(biāo)控制魚互相追逐和放各種技能的時(shí)候，這個(gè)及時(shí)性是個(gè)啥概念，200毫秒的常規(guī)socket網(wǎng)絡(luò)延時(shí)我們完全無(wú)法接受。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們幾乎差點(diǎn)放棄TCP協(xié)議改用UDP協(xié)議。但最終通過(guò)預(yù)判算法、平滑算法等等方式，還算實(shí)現(xiàn)了可以接受的效果。但遺憾的是，后來(lái)游戲最多也就是做到幾百人在線，倒不是服務(wù)器掛了，是找不到更多的用戶。

服務(wù)器反倒是比預(yù)想的穩(wěn)定，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，新手弄的服務(wù)器程序，剛上線一般都會(huì)出幾次大問(wèn)題。我們小問(wèn)題是出了不少，但致命的很少，碰到最大的問(wèn)題可能就是多線程并發(fā)框架的數(shù)據(jù)同步問(wèn)題了吧，但很快也就解決了。而且整個(gè)服務(wù)器IO、連接數(shù)、內(nèi)存、CPU都很穩(wěn)定。

唯一的遺憾就是，服務(wù)器沒上2000人，服務(wù)器的真功夫只有在量起來(lái)的時(shí)候才能真正展現(xiàn)，而我們沒有等到這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)在是太遺憾了。

至于前端，其實(shí)真沒什么特別明顯的提升了，當(dāng)時(shí)FLASH硬件渲染也不是特別成熟，就沒敢采用。我們就開始死磕各種技術(shù)細(xì)節(jié)，變態(tài)地追求網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)存、CPU的極限。

因?yàn)檫@篇文章不是主要講技術(shù)的，這里就不展開了，就舉一個(gè)具體例子吧。

我們當(dāng)時(shí)做到整個(gè)游戲所有前端文件，注意不是代碼文件，是包含在web服務(wù)器目錄下的所有游戲客戶端文件，整個(gè)壓縮成ZIP，還不到10M。但是我們有十幾張游戲場(chǎng)景，大量的游戲角色，還有音效、特效、配置文件等等。這里估計(jì)有些經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友會(huì)質(zhì)疑，你這是忽悠的吧，一個(gè)游戲場(chǎng)景就可能幾百K上M了吧？一個(gè)角色的全部動(dòng)作搞不好就上M了吧？甚至一個(gè)特效就能上M。

我們?cè)趺醋龅哪兀课覀內(nèi)坎捎玫氖噶繄D。矢量圖雖然可以做到非常小，但是在游戲運(yùn)行的時(shí)候，由于所有圖形都是CPU及時(shí)繪制出來(lái)的，CPU就會(huì)負(fù)擔(dān)超級(jí)重，導(dǎo)致游戲非常卡，為此我們采用了利用游戲各種空閑時(shí)間預(yù)先實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換矢量圖為位圖的方案，當(dāng)這張圖最終被展示的時(shí)候，已經(jīng)是內(nèi)存里的一張位圖了。

其實(shí)，任何FLASH方面有經(jīng)驗(yàn)的程序員應(yīng)該都知道，網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)存、CPU在FLASH RUNTIME的局促性能瓶頸下，經(jīng)常是互相矛盾，此消彼長(zhǎng)的。像我們極限地優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)加載速度，就必然要耗費(fèi)CPU和內(nèi)存，反之亦然。而且，這個(gè)性能要素的博弈關(guān)系還是動(dòng)態(tài)的，在游戲進(jìn)程的不同時(shí)刻不一樣。

比如，在loading的時(shí)候，都是希望文件小、加載快，網(wǎng)絡(luò)要求很高，但CPU和內(nèi)存占用就不用太考慮，這時(shí)候就可以做很多預(yù)渲染的事情。所以極限的性能追求，肯定是要跟著業(yè)務(wù)邏輯動(dòng)態(tài)變化的，要通過(guò)代碼實(shí)時(shí)調(diào)控的，不存在絕對(duì)完美的固定方案。

雖然我當(dāng)時(shí)當(dāng)老大了，但思想覺悟上其實(shí)還只是個(gè)程序員而已，所以我才會(huì)各種追求技術(shù)完美。因?yàn)榧夹g(shù)的成熟和無(wú)干擾，甚至有些產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是為了減輕開發(fā)負(fù)擔(dān)，最終研發(fā)速度確實(shí)比前面兩次創(chuàng)業(yè)快的多。三個(gè)人一年左右就把一個(gè)完整的商業(yè)級(jí)游戲弄出來(lái)了，雖然美術(shù)特別LOW。

這才有了上面吹牛逼的資格，但我馬上再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，就能把這種牛逼瞬間變成傻逼，我們游戲不是做出來(lái)了么？問(wèn)題是：“怎么賺錢呢？”

2. 游戲設(shè)計(jì)初體驗(yàn)，我的產(chǎn)品思維覺醒了，我變成一個(gè)之前自己最鄙視的策劃

我們游戲做出來(lái)后，在一個(gè)朋友的幫助下，給我導(dǎo)入了不少種子用戶作測(cè)試。雖然也有人充值，但是效果達(dá)不到預(yù)期。這里作為回報(bào)，提一下我這位朋友，他們的游戲叫皮卡堂，可以說(shuō)是中國(guó)最早一批，現(xiàn)今唯一存活，而且還越活越滋潤(rùn)的青少年社區(qū)游戲。回首那個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲還沒出來(lái)，社區(qū)橫行的年代，再看看現(xiàn)如今唯一幸存的皮卡堂，恍如隔世。

皮卡堂最神奇是，每新開一個(gè)區(qū)，這個(gè)區(qū)幾年的收益每個(gè)月幾乎都是一樣的！

非游戲行業(yè)的人聽到這個(gè)可能沒啥感覺，但是游戲行業(yè)里的人，尤其是頁(yè)游行業(yè)的人聽到估計(jì)就要震驚了：開什么玩笑，現(xiàn)在中國(guó)的大部分快餐頁(yè)游不都是恨不得把一個(gè)新區(qū)所有的錢都第一個(gè)月收回來(lái)，大部分游戲新區(qū)半年后就變鬼區(qū)了，只能靠不停地合區(qū)補(bǔ)救。

除了幫我們從皮卡堂導(dǎo)用戶過(guò)來(lái)，這位朋友還投了一小筆錢，可以讓我有機(jī)會(huì)找正式的美術(shù)重新更換素材，讓游戲整體看上去更加符合一個(gè)商業(yè)游戲的標(biāo)準(zhǔn)。而我們則多了半年時(shí)間可以繼續(xù)打磨產(chǎn)品，尤其是收費(fèi)設(shè)計(jì)。說(shuō)實(shí)話，如果沒這筆錢，我們真心就搞不下去了，我自己那10W，對(duì)于一個(gè)游戲項(xiàng)目，真心不夠用！

整個(gè)項(xiàng)目中后期，技術(shù)穩(wěn)定了，我就開始投入更多的精力到產(chǎn)品里。這不投入不知道，一投入嚇一跳啊！

還記得我剛開始創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，最大的樂(lè)趣之一就是跟大家一起噴策劃：“你們策劃除了抄襲，除了不停改需求，你們還會(huì)什么？你們就不能想想清楚再寫策劃案么？”

那時(shí)候雖然除了技術(shù)啥都不懂，但是跟策劃張口閉口就是什么“魔獸世界，模式創(chuàng)新，核心玩法，核心功能，數(shù)值設(shè)計(jì)……”而我自己做策劃的過(guò)程，基本也是按照之前的認(rèn)知展開的。

首先，我們先設(shè)計(jì)核心玩法，主要就是一個(gè)完全創(chuàng)新的戰(zhàn)斗系統(tǒng)，我們經(jīng)常會(huì)為設(shè)計(jì)了一個(gè)有趣的戰(zhàn)斗技能而激動(dòng)不已。

比如“恐懼”，就是讓你的魚不停的抖動(dòng)，影響吃魚操作；比如“黑屏”，就是讓你只能看到自己周圍一小片屏幕，其它區(qū)域都黑掉等等。

就這樣我們?cè)O(shè)計(jì)了一二十個(gè)技能之后，再附加一些基本的戰(zhàn)斗規(guī)則，一個(gè)所謂的核心玩法就成型了，我們自己先把戰(zhàn)斗DEMO做出來(lái)，自己打起來(lái)很嗨之后，就過(guò)關(guān)了。

然后，根據(jù)這個(gè)核心戰(zhàn)斗系統(tǒng)搭建核心模塊兒，比如戰(zhàn)斗場(chǎng)景、團(tuán)隊(duì)副本、世界BOSS什么的。

這些也好了之后，就開始基礎(chǔ)模塊兒，比如好友系統(tǒng)，聊天系統(tǒng)啥的，這些可以直接借鑒別人游戲的。

基本的系統(tǒng)也都差不多后，就可以依托于這些系統(tǒng)設(shè)計(jì)核心數(shù)值了。說(shuō)到核心數(shù)值的設(shè)計(jì)，嗯，當(dāng)時(shí)我自以為邏輯思維能力還可以，整個(gè)數(shù)值做出來(lái)，在邏輯上看，貌似沒太大問(wèn)題。

數(shù)值也差不多之后，就可以填充內(nèi)容了，這個(gè)填充過(guò)程無(wú)非也就是把數(shù)值、系統(tǒng)策劃案和各種美術(shù)、文字素材加到游戲細(xì)節(jié)里的過(guò)程嘛。

看到這里，一些游戲外行可能還覺得，整個(gè)產(chǎn)品思路不是挺順溜的么？沒看出來(lái)啥大問(wèn)題啊？

其實(shí)，以上這段就是一個(gè)典型的外行看熱鬧，邏輯雖然很完整，現(xiàn)實(shí)卻啪啪打臉的經(jīng)典案例。

當(dāng)我最后把內(nèi)容都填充好，導(dǎo)入一些真實(shí)用戶一起玩的時(shí)候，才驚愕地發(fā)現(xiàn)：“我靠，玩起來(lái)跟我想象的不一樣啊！”可為什么呢？核心玩法之前我們明明驗(yàn)證過(guò)很有趣啊？數(shù)值在EXCEL里推演過(guò)，很合邏輯啊？所有系統(tǒng)設(shè)計(jì)也都沒問(wèn)題啊？

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的修改、研究和反思后，我終于領(lǐng)悟到：“暈！原來(lái)對(duì)于游戲策劃來(lái)說(shuō)，雖然創(chuàng)新、玩法什么的很重要，但這東西并不是衡量一個(gè)策劃是否牛逼的核心點(diǎn)。對(duì)于策劃行家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容才是王道！而內(nèi)容背后，是對(duì)用戶體驗(yàn)的把握，尤其是連續(xù)性體驗(yàn)的把握。而這個(gè)體驗(yàn)很多是反人性和非邏輯的，這才是見真功夫的地方！”

我的產(chǎn)品思維終于開始覺醒了，但同時(shí)也崩潰了。因?yàn)椋@些真正核心的東西，我之前完全沒有任何思考和積累。最要命的是，我臨時(shí)稍微一研究，就覺得太難了，甚至要靠天賦。

首先內(nèi)容的DEBUG太考驗(yàn)天賦了。游戲上線前，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不合理的唯一方式就是自己不停地玩，而自己玩的過(guò)程中，能準(zhǔn)確把握一個(gè)用戶不同階段體驗(yàn)的機(jī)會(huì)是非常有限的，甚至只有一次機(jī)會(huì)。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單最容易理解的例子，比如新手引導(dǎo)，我第一次玩，覺得好人性化啊；第二次玩，可能就會(huì)覺得有些步驟不需要引導(dǎo)吧；第三次玩就會(huì)覺得有點(diǎn)煩；第四五六次不停地玩，就會(huì)完全喪失用戶感知能力，這時(shí)候我只想寫個(gè)代碼能直接跳過(guò)新手引導(dǎo)。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，我通常會(huì)把每一次體驗(yàn)的心理特征記到筆記本里，尤其是那些當(dāng)時(shí)覺得沒問(wèn)題的設(shè)計(jì)。以后自己玩多了，就算有一天突然覺得體驗(yàn)不好，除非是極其明確的邏輯問(wèn)題，我就會(huì)盡量忍住不改。因?yàn)榇藭r(shí)我是在用一個(gè)老玩家的體驗(yàn)去判斷，已經(jīng)完全喪失新玩家的感知能力了，一定要慎之又慎！但不管怎么慎重，這東西真的很考驗(yàn)一個(gè)人的敏感度、細(xì)膩度和天賦。

上面這個(gè)問(wèn)題至少還能拼一下天賦，還有一個(gè)問(wèn)題，就幾乎無(wú)解了，就是我們不可能真正掌握所有玩家在我們游戲里的體驗(yàn)細(xì)節(jié)。

再舉個(gè)容易理解的例子，比如你是一棟宏偉建筑的總設(shè)計(jì)師，你可以在架構(gòu)上保障這個(gè)建筑絕對(duì)沒問(wèn)題，也可以監(jiān)控所有的施工方落實(shí)到位。但你不可能知道建筑里每一個(gè)客人每天的住房感受，你最多無(wú)非就是自己也住進(jìn)這個(gè)建筑，每天與建筑里的其他人交流。

但是不好意思，你鄰居家昨晚炸了一個(gè)燈泡，吃飯的時(shí)候竟然看到一只蟑螂，或者晚上聽到了隔壁某種不能言傳的啪啪啪的聲音，這些事兒你永遠(yuǎn)都不可能知道！簡(jiǎn)單說(shuō)就是你的住房體驗(yàn)跟其他人不可能完全一樣，哪怕住的是完全相同型號(hào)的房間！

跟現(xiàn)實(shí)中一樣，游戲中有太多隨機(jī)事件，太多不同的玩家群體。每個(gè)人都不同，一個(gè)人不同時(shí)期的狀態(tài)也不同，玩游戲的場(chǎng)景更不同，這些因素都會(huì)影響到玩家的當(dāng)時(shí)的體驗(yàn)，進(jìn)而影響到具體游戲內(nèi)容的設(shè)計(jì)。

所以說(shuō)，想準(zhǔn)確把握所有用戶的體驗(yàn)是不可能的。我們只能建立一種規(guī)則，保障大部人，在大多數(shù)情況下的體驗(yàn)是OK的。

但問(wèn)題來(lái)了，你憑什么代表大部分人？你測(cè)試游戲的情景代表的是大部分玩家玩游戲時(shí)的場(chǎng)景么？這東西在游戲沒上線之前，只能靠經(jīng)驗(yàn)。沒經(jīng)驗(yàn)的話，全靠天賦和運(yùn)氣，邏輯上的合理性反而并不是最難搞的！

當(dāng)我的產(chǎn)品思維覺醒后，我對(duì)策劃這個(gè)職業(yè)的敬佩之情油然而生，牛逼的策劃是一個(gè)什么樣的存在啊？

首先他要有很強(qiáng)的溝通能力，協(xié)調(diào)所有部門，還是在大部分人都不理解策劃本質(zhì)的情況下，比如之前的我。然后他還要有絕對(duì)不亞于主程序的邏輯思維能力，以確保他設(shè)計(jì)的整個(gè)游戲世界是合理的。然后他還要有女人的敏感和細(xì)膩，來(lái)保障他填充的內(nèi)容讓用戶體驗(yàn)是平滑的，甚至是爽快的。而且他還要有政治家一樣對(duì)人性的把握，讓用戶乖乖的，心甘情愿地掏錢。最后，他最好還能比較懂市場(chǎng)，懂行業(yè)，這樣才能把握產(chǎn)品的方向！

這這這，這還是人么？

我終于明白了，為啥做成一款游戲，尤其是一款創(chuàng)新的游戲，這么難，因?yàn)闈M足以上條件的人實(shí)在太少了！而且就算有這個(gè)能力，別人憑什么第一次就相信你，給你主策劃甚至是制作人的位置呢？于是符合這個(gè)要求，同時(shí)又有機(jī)會(huì)操刀游戲的人就更少了。國(guó)內(nèi)整個(gè)游戲行業(yè)，估計(jì)一雙手就數(shù)過(guò)來(lái)了吧。

所以我再也不敢抱怨好游戲少了，我再也不敢噴策劃了。我自己創(chuàng)業(yè)再也不指望找到一個(gè)牛逼的策劃了，如果真的是滿足我要求的策劃，那已經(jīng)比我牛逼太多，你不應(yīng)該給我打工，我應(yīng)該給你打工！

當(dāng)我在產(chǎn)品方面覺悟后，我心里其實(shí)已經(jīng)比較迷茫了，但我不能表現(xiàn)出來(lái)。創(chuàng)業(yè)者們常掛在嘴邊的孤獨(dú)感其實(shí)就是這個(gè)意思，不管自己再不確定，壓力再大，表現(xiàn)出來(lái)的一定是方向明確，信心滿滿。倒不是故意忽悠大家，主要是你稍微敢表現(xiàn)出來(lái)一點(diǎn)，“不確定”馬上就會(huì)惡化成“不可能”，這就徹底沒希望了。

而對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不確定性是永恒的主題。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，什么是創(chuàng)？就是把不確定變成確定的過(guò)程。

既然游戲做好卻跟想象的不一樣，而且手中還有點(diǎn)錢，那就只能改啊。就這樣，我估計(jì)我在兩個(gè)兄弟眼里，就開始慢慢變成了那種自己之前最鄙視的，做產(chǎn)品不動(dòng)腦子的傻逼策劃。

到底怎么改呢？

一開始肯定是從數(shù)值下手，因?yàn)閿?shù)值改動(dòng)最簡(jiǎn)單，可以盡量少改程序，可不管怎么改都達(dá)不到想要的效果。幾經(jīng)掙扎，最后我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)數(shù)值的合理性是要靠?jī)?nèi)容量支撐的，否則就會(huì)讓數(shù)值很跳躍，體驗(yàn)非常不連貫，或者非常的單調(diào)，無(wú)法體現(xiàn)數(shù)值的樂(lè)趣。

但是想達(dá)到我設(shè)計(jì)的數(shù)值需要的內(nèi)容量，幾乎不可能！因?yàn)槲覀內(nèi)耸钟邢蓿Y金量也非常捉襟見肘了。怎么辦呢？除了向外尋求幫助，當(dāng)時(shí)更多的，我還是考慮產(chǎn)品本身的問(wèn)題。要不我們拿核心玩法開刀，重新設(shè)計(jì)核心數(shù)值？

3. 并發(fā)能力，產(chǎn)品各種改，自我否定的謝幕

除了產(chǎn)品，我還有另外一個(gè)體驗(yàn)，就是做草根創(chuàng)業(yè)公司的老大，必須同時(shí)具備務(wù)虛和務(wù)實(shí)的能力。因?yàn)橘Y源的嚴(yán)重短缺會(huì)導(dǎo)致你不可能理想化地只考慮戰(zhàn)略，或者只一心撲到業(yè)務(wù)上。

就像我在這個(gè)修改產(chǎn)品的過(guò)程中，一方面畢竟主美、主程、主策都是我，就算兩個(gè)兄弟執(zhí)行再給力，我也不可能完全從一線執(zhí)行解脫出來(lái)。但同時(shí)我又必須提前考慮公司層面的各種其它問(wèn)題，尤其是當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不靠譜后。因?yàn)槲磥?lái)可能會(huì)誘發(fā)各種危機(jī)，我必須早做打算。

這時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，務(wù)虛和務(wù)實(shí)之間有個(gè)很有趣的現(xiàn)象。就是你務(wù)實(shí)可以經(jīng)常跳躍，比如從前端程序跳躍到后端程序，從程序跳躍到美術(shù)，從策劃跳躍到程序，這些努力一下都可以做到。務(wù)虛之間跳躍更簡(jiǎn)單，比如從思考產(chǎn)品臨時(shí)切換到思考人生或戰(zhàn)略問(wèn)題。

但是務(wù)虛和務(wù)實(shí)之間切換就要了命了，如果我正在寫代碼，這時(shí)候來(lái)一個(gè)跟我談業(yè)務(wù)的，我就暈了，等談完業(yè)務(wù)回來(lái)，代碼又忘記寫哪里了。

所以，這里我建議像我一樣屌絲創(chuàng)業(yè)的朋友們，務(wù)虛和務(wù)實(shí)能力你必須都有，但最好不要長(zhǎng)時(shí)間一起搞。實(shí)在不行就調(diào)整節(jié)奏或者業(yè)務(wù)模式，不然一定會(huì)把自己玩死。務(wù)虛務(wù)實(shí)能同時(shí)兼顧好的人，周鴻祎都說(shuō)了，幾乎沒有！

我這次創(chuàng)業(yè)后，留下了兩個(gè)后遺癥：壞的后遺癥是寫代碼很難再集中精力半小時(shí)以上，經(jīng)常寫著寫著就開始想各種亂七八糟的問(wèn)題。好的后遺癥是，我變成了一個(gè)可以被隨便插的人，無(wú)論我在做什么想什么，都可以隨時(shí)被打斷，轉(zhuǎn)而討論任何話題，我心態(tài)可以保持非常平和。

游戲一直改來(lái)改去，我們最后發(fā)現(xiàn)，核心玩法的設(shè)計(jì)確實(shí)有問(wèn)題。當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)這個(gè)玩法，基本上只考慮了好玩不好玩的問(wèn)題，整體內(nèi)容設(shè)計(jì)根本沒意識(shí)。充值問(wèn)題是考慮過(guò)，但是很浮夸。沒考慮內(nèi)容填充，只考慮數(shù)值合理性的充值設(shè)計(jì)，都是空中樓閣！

那么這個(gè)核心戰(zhàn)斗系統(tǒng)的致命問(wèn)題是什么呢？就是它太依賴操作了，操作類游戲“平衡設(shè)計(jì)”和“付費(fèi)設(shè)計(jì)”的沖突問(wèn)題，連經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃都很難取舍。對(duì)于我這種小白，想解決好，簡(jiǎn)直是天方夜譚。

但我一開始還沒意識(shí)到這一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)就是條件反射地哪里體驗(yàn)不好就改哪里唄。

一開始覺得玩家不充值是因?yàn)槌淞隋X提升效果不明顯，就像前面說(shuō)的“黑屏”那個(gè)技能效果，技能每升一級(jí)，范圍擴(kuò)大個(gè)10像素，時(shí)間延長(zhǎng)個(gè)零點(diǎn)幾秒，用戶體驗(yàn)上，沒啥明顯感覺啊？提升不明顯，充錢沒效果，為啥還要充錢？而且游戲整個(gè)設(shè)計(jì)都是圍繞戰(zhàn)斗這個(gè)核心的，玩家經(jīng)過(guò)各種努力，甚至還要充錢，最后發(fā)現(xiàn)對(duì)于終極追求并沒有什么卵用，這不是搞笑么？

好吧，看來(lái)核心系統(tǒng)是必須改了。

一開始還是希望僅僅調(diào)整核心系統(tǒng)的數(shù)值，最容易想到的就是，既然升級(jí)一次效果不明顯是吧？那我就升級(jí)一次提升明顯一點(diǎn)不就好了？10像素改100像素，零點(diǎn)幾秒改成2秒。這樣一改，效果是明顯了，可技能總體級(jí)數(shù)就必須減少了，不然5級(jí)和10級(jí)差別太大了，競(jìng)技游戲的樂(lè)趣完全就沒了啊！

那就減少技能級(jí)數(shù)唄？可是技能升級(jí)是我們整個(gè)內(nèi)容填充的核心和主線啊！所有的核心系統(tǒng)，比如世界BOSS數(shù)值設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)副本設(shè)計(jì)等等都是按照技能升級(jí)進(jìn)度設(shè)計(jì)難度的！

什么叫牽一發(fā)而動(dòng)全身？什么叫千里之堤潰于蟻穴？什么叫完全不靠譜的策劃？這就是！

減少技能級(jí)數(shù)還有一個(gè)更要命的點(diǎn)，就是我們的付費(fèi)也是圍繞技能成長(zhǎng)設(shè)計(jì)。一句“減少級(jí)數(shù)”，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，我們的付費(fèi)深度一下就崩潰了，意味著我們要少收好多錢！

后來(lái)我們還參考其它競(jìng)技類游戲，嘗試過(guò)限制一次攜帶的技能數(shù)量，賣技能次數(shù)等等。但是如果想在比較小的改動(dòng)前提下做到這些都是不太可能的，基本都要整個(gè)內(nèi)容推翻重新設(shè)計(jì)。

最后實(shí)在無(wú)奈，怎么都覺得不靠譜的情況下，一個(gè)兄弟表情無(wú)助地說(shuō)：“我們干脆改成捕魚游戲吧？然后可以讓戰(zhàn)斗系統(tǒng)變成一個(gè)點(diǎn)睛之筆就好了！”聽了這個(gè)，我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)昏過(guò)去！

但是現(xiàn)在冷靜下來(lái)，如果不是站在公司層面，不是因?yàn)闀r(shí)間和資金已經(jīng)走到了盡頭，人家這個(gè)貌似無(wú)厘頭的提案，搞不好才是真正接地氣的。吃魚競(jìng)技游戲，對(duì)我們來(lái)說(shuō)太難了，太不切實(shí)際了！

在整個(gè)游戲設(shè)計(jì)過(guò)程和后期的調(diào)整中，我經(jīng)常把腦子想得都快宕機(jī)了。

在這種恍惚的狀態(tài)下，突然有一天我產(chǎn)生了一個(gè)有趣的錯(cuò)覺：我感覺我就像是一個(gè)躲在暗處的無(wú)形之手，十個(gè)手指頭上散發(fā)著無(wú)形之線，試圖控制著所有用戶。在我設(shè)計(jì)好的世界里，在我編織的一張無(wú)形網(wǎng)絡(luò)中翩翩起舞，我極力地控制著他們的心理節(jié)奏，嬉笑怒罵，從他們的荷包里撈錢。而他們只能看到這張網(wǎng)絡(luò)上自己所處的那個(gè)節(jié)點(diǎn)和周圍的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，永遠(yuǎn)不可能像我一樣，看到整張網(wǎng)！

那么問(wèn)題來(lái)了，我們真實(shí)所處的這個(gè)世界難道不也是這個(gè)樣子嘛！？這玩意兒細(xì)思極恐啊。

后面整個(gè)游戲又持續(xù)改了半年左右，經(jīng)過(guò)一年半的折騰，最后終于花光了自己所有的積蓄和皮卡堂朋友的小筆投資，還借了另外一個(gè)朋友3W塊錢，公司還是不得不結(jié)束了。

表面上看，最后是因?yàn)闆]錢堅(jiān)持不下去了。實(shí)際上并不是，因?yàn)殄X可以再找，人心也并沒有散。我的老婆，我的兩個(gè)兄弟，還有最后為了大規(guī)模改內(nèi)容，招的兩個(gè)愿意低薪過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的小兄弟，都還愿意死心塌地跟著我。

當(dāng)時(shí)大家甚至提出實(shí)在不行就先一起接外包，等積累了一定的資金后，東山再起，對(duì)此我非常感激大家。但我自己當(dāng)時(shí)覺得，這次創(chuàng)業(yè)從一開始就不對(duì)，從我，從源頭就有問(wèn)題，已經(jīng)不是一般外科手術(shù)就能治愈的，我需要好好的反思一下自己！所以最后我還是痛心的向所有人宣布結(jié)束本次創(chuàng)業(yè)的消息，并盡我的能力做了善后。

兩個(gè)從杭州就一直跟著我的兄弟都去了深圳第七大道（“彈彈堂”的研發(fā)公司），一個(gè)面試上了，一個(gè)沒面上，沒面上的去了陳默的“戰(zhàn)龍三國(guó)”項(xiàng)目。

然而最后七道耗資巨大的海戰(zhàn)新項(xiàng)目沒成，戰(zhàn)龍三國(guó)卻上騰訊成功了。這位三國(guó)的兄弟因?yàn)槟糜蟹旨t，得到了比大部分同齡人豐厚多的回報(bào)。那位通過(guò)七道面試的兄弟在項(xiàng)目被砍掉后，為了早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，只好跟著項(xiàng)目里的部分兄弟們又一次走上創(chuàng)業(yè)之路——這就是人生啊！

停止這次創(chuàng)業(yè)后，我因?yàn)樘卞X了，同時(shí)也為了報(bào)答皮卡堂朋友的救火之誼，正好當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始迅速崛起，我就答應(yīng)去他公司幫著搞個(gè)移動(dòng)游戲項(xiàng)目。此時(shí)大概2013年初，沒想到這個(gè)項(xiàng)目后來(lái)竟然賺錢了！

在做這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，我也一直反思。為啥我從畢業(yè)開始一直創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，每次都是失敗呢？是我太笨了么？是我不夠勤奮？是我情商有問(wèn)題么？是我的人生觀和價(jià)值觀有問(wèn)題么？還是我真的運(yùn)氣太差了？

關(guān)于這些問(wèn)題的思考，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注下一章。

這一節(jié)有點(diǎn)沉痛，說(shuō)點(diǎn)開心的。

剛才不是說(shuō)我去了皮卡堂公司了么？其實(shí)我老婆先我一步就過(guò)去了，一開始是做我們游戲在他們公司的運(yùn)營(yíng)，后來(lái)又做客服什么的，一直做到皮卡堂項(xiàng)目經(jīng)理，待遇也上去了。而我待遇也還行，然后我們就第一時(shí)間把欠的錢還上了。后來(lái)項(xiàng)目也賺錢了，我又有了點(diǎn)分紅。再加上打工壓力也沒那么大，我就跟老婆在上海舉辦了婚禮。

哈哈，前面一直老婆老婆地叫，主要是叫慣了。其實(shí)直到此刻，我們才正式舉辦婚禮，而距離我們大學(xué)相識(shí)，正好10年！

而我的老媽，在我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，雖然一直搞不清楚我到底在做啥，但在我最困難的時(shí)候，每次一打電話，第一句話就是問(wèn)：“還有錢吃飯么？”

還有從初中就一直跟我同校并一直照顧我的一個(gè)表姐，也一直準(zhǔn)備著給我墊錢。說(shuō)什么都是蒼白的，在這里專門插上這一段，一切盡在不言中！

上篇《故事篇》完結(jié)，請(qǐng)關(guān)注下篇《思考篇》

作者：寂寞火山，微信公眾號(hào)：頭號(hào)聯(lián)盟寂寞火山，主要分享技術(shù)、產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)、社交電商、創(chuàng)業(yè)、賺錢等個(gè)人心得。

本文由 @寂寞火山 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于CC0協(xié)議

王六六：營(yíng)銷思維從問(wèn)答開始

連續(xù)一周的頭條21天執(zhí)行計(jì)劃已經(jīng)結(jié)束了，我們的任務(wù)很簡(jiǎn)單，每天做一個(gè)頭條問(wèn)答。

問(wèn)題是我們提交給搜集好的，你只需要去做答案，200字以上，配圖三張。

在這個(gè)任務(wù)的過(guò)程中，很多人可能都收到頭條問(wèn)答推薦首頁(yè)的喜訊，多則幾十萬(wàn)瀏覽，評(píng)論上百條。

當(dāng)然很多人不以為然，任何事情做的時(shí)候人群都會(huì)有一個(gè)比例，2/8。二八原理是一個(gè)很常態(tài)的現(xiàn)象。

所以執(zhí)行一周后掌握東西的只是這百分之二十的人群，規(guī)則是掌握在少數(shù)人手中的，行業(yè)中你所認(rèn)為的大咖，跟你一樣，都是普通人，只是他們懂規(guī)則并且去做了，而且還做好了。

我們做的任務(wù)也是有底層邏輯的，一些人根本沒接觸過(guò)問(wèn)答這個(gè)版塊，但是我認(rèn)為營(yíng)銷最起初應(yīng)該就是從問(wèn)答開始。

雖然任務(wù)中沒有添加任何營(yíng)銷技巧，但是你如果開始接觸問(wèn)答了，你可以去搜索很多行業(yè)里面的問(wèn)題，觀察這些問(wèn)題，觀察這些答案，你就會(huì)明白這其中營(yíng)銷的技巧與套路。

下面我們就說(shuō)一下問(wèn)答中一個(gè)小的案例。

問(wèn)答平臺(tái)有很多，百度知道，新浪愛問(wèn)，搜狗問(wèn)問(wèn)，360社區(qū)，天涯問(wèn)答，知乎，頭條問(wèn)答。

前面幾個(gè)是在搜索年代，pc端最常見的問(wèn)答營(yíng)銷平臺(tái)，而知乎跟頭條問(wèn)答正式新媒體時(shí)代的問(wèn)答營(yíng)銷平臺(tái)。

案例我是以百度知道來(lái)說(shuō)，因?yàn)閱?wèn)答平臺(tái)的營(yíng)銷思路都是一模一樣的，唯一不同的就是每個(gè)平臺(tái)有每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則。

百度知道案例：https://zhidao.baidu.com/question/629717278666963124.html

上面是一個(gè)百度知道的鏈接，我來(lái)解析這條問(wèn)答的營(yíng)銷思路。

日期是2017年4月26發(fā)表的，問(wèn)題是4月25號(hào)的垂直領(lǐng)域彈彈堂游戲的小熱點(diǎn)。瀏覽人次15471次。

這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該還算可觀，曝光15000多次。

彈彈堂手游

彈彈堂手游怎么卡朱雀

彈彈堂手游卡寶藏抽朱雀

這是在答案中首先出現(xiàn)的三個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，字體加粗，主要目的，為了百度收錄這條百度知道之后，關(guān)鍵詞快速排名。

文中引導(dǎo)，如果找不到，不會(huì)得問(wèn)人呀，這是一句引導(dǎo)用戶的話術(shù)，在這個(gè)話術(shù)中其實(shí)就是在篩選那些不是強(qiáng)烈需求的用戶，如果有強(qiáng)烈的需求，都應(yīng)該能找到下面的微信號(hào)。

這個(gè)微信號(hào)也就是百度知道的昵稱，因?yàn)橹酪?guī)則是不能留聯(lián)系方式的，所以就在名字上想辦法。

當(dāng)然營(yíng)銷最精髓的地方是在下面這張圖。

在評(píng)論里你會(huì)看到兩個(gè)紅線圈起來(lái)的用戶和方框里面的話術(shù)。

對(duì)，這都是一個(gè)人做的，如果你去看你看不出來(lái)什么，站在用戶角度去回答自己的問(wèn)題，讓用戶必須感覺真實(shí)還要做一定的引導(dǎo)。

不是說(shuō)游戲只能做游戲 ，母嬰，知識(shí)，獵奇，電影 生活中那么多東西什么都可以做的。這只是我給你舉的一個(gè)例子，腦洞打開，思考你自己行業(yè)的需求，套用，轉(zhuǎn)換。

營(yíng)銷的思維和套路是最重要的，希望今日分享能對(duì)你在思維上有所啟發(fā)。

王六六簡(jiǎn)介：一個(gè)有趣的營(yíng)銷人，創(chuàng)業(yè)者。

暢游私有化底牌：張朝陽(yáng)捆綁騰訊

火箭財(cái)報(bào)（ID：insiderpost）撰文：芋頭

暢游的私有化之路終于塵埃落定。

4月18日，搜狐（SOHU.O）宣布完成暢游私有化退市。

根據(jù)已實(shí)施的合并方案，搜狐最終的收購(gòu)價(jià)格為每A類普通股5.4美元，每ADS 10.8美元。另外，由于搜狐在收購(gòu)之前已經(jīng)持有暢游超90%的投票權(quán)，所有暢游股東不需要對(duì)該交易進(jìn)行批準(zhǔn)。

按照這個(gè)方案計(jì)算，暢游的私有化估值約為5.79億美元，約40.74億元。

停牌之前，暢游的市值為5.72億美元，市盈率4。作為一家持續(xù)盈利的游戲公司，很顯然，暢游的估值被明顯低估。因此，張朝陽(yáng)也打了先將暢游私有化再回A的算盤，但搜狐和暢游這兩位難兄難弟能完成互相之間的救贖嗎？

暢游難，搜狐更難

暢游的成功始于《天龍八部》，也毀于《天龍八部》。

2007年，暢游CEO王滔主導(dǎo)開發(fā)的《天龍八部》使暢游在游戲界打響了名頭。此后，暢游計(jì)劃將天龍八部相關(guān)IP注入頁(yè)游市場(chǎng)，并在2013年收購(gòu)了爆款頁(yè)游《彈彈堂》、《神曲》的開發(fā)商第七大道。

在王滔的帶領(lǐng)下，暢游斥巨資開發(fā)換皮版天龍《鹿鼎記》、《斗破蒼穹》等游戲，天龍的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也獲得了極大的特權(quán)與資源傾斜，其他的游戲團(tuán)隊(duì)紛紛為其讓路。

可惜的是，王滔重押的換皮游戲，市場(chǎng)卻并不買賬。與此同時(shí)，重壓下的王滔本人也為暢游內(nèi)部制定了一系列不合常理的績(jī)效考核，使得核心團(tuán)隊(duì)大批出走，暢游元?dú)獯髠?/p>

2014年CEO王滔離職，同時(shí)暢游高管王一出走、佟慶及其團(tuán)隊(duì)加盟完美世界、暢游北研總經(jīng)理童喜帶著核心團(tuán)隊(duì)離職，王滔舊部也紛紛離開暢游。

暢游的知名高管分崩離析。自王滔離開以后，暢游再未能在游戲上前進(jìn)一步，而是吃起了老本。

年報(bào)顯示，2014年-2019年，暢游的營(yíng)收分別為46.21億、49.46億、36.44億、37.92億、33.34億、31.77億。

2017年，暢游推出了《天龍八部（移動(dòng)版）》，營(yíng)收小幅度上漲。

同年，張朝陽(yáng)首次提出暢游私有化方案，此時(shí)暢游市值20億美元，對(duì)應(yīng)私有化估值為22億美元，但不少股東認(rèn)為私有化價(jià)格過(guò)低，暢游私有化失敗。

2019年再推出《天龍八部榮耀版》，并進(jìn)行了端游優(yōu)化，可惜的是，營(yíng)收上漲乏力。

張朝陽(yáng)也再次提出私有化，但市場(chǎng)疑惑的是，同樣過(guò)氣的張朝陽(yáng)能救暢游嗎？

與暢游一樣，搜狐近年來(lái)的市值也十分低迷，張朝陽(yáng)對(duì)市場(chǎng)估值十分不滿，私有化搜狐也在張朝陽(yáng)的射程之內(nèi)，但很顯然，搜狐私有化的困難遠(yuǎn)高于暢游。如果能成功私有化暢游，對(duì)搜狐的財(cái)報(bào)和估值亦將有正面影響。

去年，張朝陽(yáng)將搜狐母公司的注冊(cè)地變更到開曼，董事會(huì)的權(quán)利變得更大，張朝陽(yáng)就此加強(qiáng)了對(duì)搜狐的掌控，也為暢游的私有化掃清了障礙。

同時(shí)，張朝陽(yáng)的騷操作還包括：打算用暢游的錢私有化暢游。

2016年，暢游曾向搜狐提供貸款1.49美元，為搜狐的運(yùn)營(yíng)提供資金；2017年私有化失敗后，自身已經(jīng)營(yíng)困難的暢游又進(jìn)行了兩次總計(jì)10億美元的分紅，作為大股東的搜狐獲得近6.8億美元的分紅。

私有化之后，暢游的第二步是回A以獲得更高的市場(chǎng)估值，但回A談何容易，暢游的底氣何在？

回A依仗，騰訊助力？

對(duì)比從美股完成私有化退市的巨人網(wǎng)絡(luò)、完美世界和盛大網(wǎng)絡(luò)，前兩者已完成了借殼上市，成為A股的一員，獲得了遠(yuǎn)高于暢游當(dāng)前的估值。

具體來(lái)看，巨人網(wǎng)絡(luò)的市值為335.64億，市盈率為35.08，預(yù)估2019年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)為25.7億和8.34億。

同期，完美世界的市值為649.17億，市盈率為6.8，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為80.38億，凈利潤(rùn)為15.04億。

私有化之前，這兩家公司與暢游的體量相當(dāng)，同時(shí)困境與暢游也十分相似。巨人網(wǎng)絡(luò)最大依仗的僅有十多年的《征途》IP，完美世界也是走著端游手游化的路子。可以說(shuō)，三家公司都是在啃老本。

但不同的是，巨人網(wǎng)絡(luò)依靠前幾年爆火的《球球大作戰(zhàn)》進(jìn)入了電競(jìng)領(lǐng)域，而完美世界則進(jìn)入了影視行業(yè)，進(jìn)行多元化發(fā)展，兩家公司都在的弱化游戲創(chuàng)新能力不足對(duì)公司的影響。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于長(zhǎng)期依賴天龍IP的暢游來(lái)說(shuō)，十分有借鑒意義。

那么，搜狐能給暢游提供什么？

作為曾經(jīng)的門戶網(wǎng)站之一，搜狐近年來(lái)一直游走在互聯(lián)網(wǎng)中心之外。具體來(lái)說(shuō)，就是沒有拿得出手的業(yè)務(wù)。

搜狐有三大版塊，一是自身支撐起的媒體和視頻業(yè)務(wù)，二是搜狗的搜索業(yè)務(wù)，三是暢游的游戲業(yè)務(wù)。

在媒體層面，新聞分發(fā)渠道以今日頭條最盛，手握搜索入口的百度、社交入口的騰訊都想瓜分更多的蛋糕，昔日的門戶霸主之一搜狐顯得有些落寞。

在視頻層面，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻打得水深火熱，后來(lái)者嗶哩嗶哩在一旁虎視眈眈，搜狐視頻難以分一杯羹。

在搜索層面，騰訊是搜狗的第一大股東，擁有超50%的投票權(quán)，搜狗與搜狐的關(guān)系能保持多久還是個(gè)問(wèn)題。

在游戲?qū)用妫押旧韮H有一家游戲資訊平臺(tái)，很難與暢游產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

可見，搜狐救不了暢游。不過(guò)，大摩財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，暢游的金主騰訊可以。

Tetris官方網(wǎng)站顯示，2018年暢游便與該公司合作，購(gòu)買了俄羅斯方塊IP的獨(dú)家授權(quán)。

此前，Tetris已在全球舉行俄羅斯方塊大賽，享有較高的知名度，但該賽事在國(guó)內(nèi)尚處于空白地段。暢游的引進(jìn)或?qū)⒋蜷_國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至可以復(fù)刻《球球大作戰(zhàn)》的成功，進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)。

值得一提的是，該游戲或由騰訊獨(dú)家代理，也給了其不少便利條件。在微信游戲、騰訊游戲的界面中，均有該游戲的推薦位，以及獨(dú)立的游戲圈（并非來(lái)源于應(yīng)用寶）。

游戲的微博、公眾號(hào)的官方認(rèn)證均為騰訊公司。據(jù)相關(guān)人士透露，該游戲的內(nèi)測(cè)也由騰訊外團(tuán)完成。

以此來(lái)看，背靠騰訊，或許才是暢游回A的底氣所在。