可牛免費殺毒軟件文章列表:

• 1、傅盛：就算我是一顆棋子，也是階段性的棋子
• 2、商業必讀系列 | 戰略分析工具
• 3、你支持360付費使用嗎？多少錢是你能接受的范圍
• 4、市值3800億的互聯安全巨頭，是如何走下神壇的？
• 5、讓機器人的聲音充滿溫度，需要什么技術和專利？

傅盛：就算我是一顆棋子，也是階段性的棋子

9年前，剛好30歲的傅盛從奇虎360出來的時候，他給自己總結兩句話，“天高任鳥飛，海空憑魚躍”。

看似一個全新的世界擺在了傅盛面前，其實，那不過是自欺欺人、自我安慰罷了。其實，現在才是傅盛真真切切可以毫無代價唱最幸福的歌，“天高任鳥飛，海空憑魚躍”的時候。

2017年9月13日，金山軟件和騰訊紛紛將獵豹移動投票權轉授給獵豹移動，這意味著獵豹移動CEO兼董事傅盛，將持有獵豹移動48.5%的投票權。未來，傅盛及獵豹移動核心管理層將合計持有獵豹移動51.6投票權，而金山軟件投票權將由63.2%降至25.2%，騰訊持有的投票權將從21.2%降至16.6%。

至此，傅盛才真真正正成為這家公司的主人。苦苦熬了7年，這一次，傅盛終于要熬出頭了。

要知道，過去六年，傅盛的身份在獵豹移動一直處于微妙的地帶。作為這家公司的創始人，他僅持有公司6.02％的股權。哪怕是2014年獵豹上市的時候，傅盛在獵豹移動的占股也只有7.5%，而雷軍才是獵豹移動的董事長，代表金山占股超50%。

此外，由于小米、金山軟件、騰訊和百度等四大巨頭都是獵豹的股東，而且雷軍和騰訊所占份額非常大，成了第一第二股東。此前，不管傅盛平時教訓起人來有多不含糊、演講時有多頭頭是道，只要雷軍一開口說話，他就會快速從隨身包里或者口袋里掏出一個小本本和一支筆，開始進行快速筆記。那模樣，完全不亞于當年的康生見了毛主席。

而且，每次公司開支超過100萬的財務單子，都必須畢恭畢敬地送到雷軍那里簽字。因此，有評論說“獵豹是巨頭之間制衡的棋子。”

對于“棋子之說”，傅盛也只得這樣解釋，“與巨頭之間的戰略合作，必定會發揮大佬的戰略作用，大佬發揮完戰略作用后，獵豹發揮自己的作用，因此是獵豹是一家獨立的公司。盡管說我們是一個棋子，也是一個階段性的棋子。”

實際上，傅盛不見得是心甘情愿地當這顆棋子，但是他沒辦法也沒有退路。前有老上司周鴻祎不依不饒的狙擊，后有各大巨頭的圍剿，稍不留神，就會粉身碎骨。

2008年，傅盛從奇虎360出走的時候，是帶著情緒的。當時，他與老上司周鴻祎鬧翻，吵著要走。紅衣教主周鴻祎心里清楚，傅盛這個年輕人將來一定不簡單，日后很有可能成為自己的頭號對手。于是，傅盛與360簽訂了18個月的禁業期合同。這意味著18個月內，傅盛不得進入與網絡完全無關的風投行業。

這時，是經緯中國的張穎給了傅盛一份工作。實際上，傅盛也干得不錯。08年底，國內占有率第一的暴風影音宣布獲得一千萬美金風險投資，這筆投資也正是在傅盛的推動下，由經緯投資的。

只是，傅盛始終是不甘于平庸的。他懼怕不知道自己的未來在哪里，他需要不顧一切地去努力，去掙脫這個恐懼。尤其是當年高考的失敗，他一輩子都忘不了。

從小到大，傅盛的學習成績都很好。可是，高中那兩年，處于青春叛逆期的傅盛，每天就跟他媽媽搞對抗，用各種方式搶奪電視，搶奪不了，就躺在家里的地板上，翻各種書，所有的書都看，反正就堅持不學習。

堅持了兩年半后，一次考試測驗，他突然發現，第一道題就不會做。化學150分，只考了20分，英語閱讀理解，看完第一篇，就沒時間了。所以，從學霸變成了學渣，高考也沒考好，只考了一個二本的學校。

大學后，離開了家，離開了媽媽，他又開始努力了，在大學辦了第一個協會，也獲了省市三好學生。2001年，他大學畢業，就一頭扎進了北京，當時存折里面只有400塊錢。為了省錢，他就寄宿在一個北航同學的宿舍里，兩個男人擠一張床。后來，還把同學擠到隔壁宿舍去了。

那時，他一心一意就要留在北京，于是，成天騎著自行車去北大附近找工作，但，還是找不到，因為一上來就問學歷，讓寫代碼。最后實在沒有辦法了，他去了北京國信貝斯軟件，在這家公司里，傅盛負責開發企業全文檢索技術。2003年，傅盛加入3721公司，負責開發上網助手。

所以，與360簽訂的18個月禁業期合同還沒到期，傅盛就迫不及待地跑出來創業了。他實在不甘心，也不愿意浪費青春。這時，360的徐鳴也加入了他，一起創辦了可牛影像。可是，創業的艱辛是傅盛無法想象的。

那個時候，傅盛他們沒有錢，徐鳴只能到淘寶去找二手服務器，他發現比一手能便宜幾千塊。然后，傅盛就跑到中關村市場，一個人開著輛奇瑞風云小車，把那個二手機器扛到車的后備箱，再開車去廊坊，裝到機柜上去調試。

后來，他們在紫金豪庭的“鬼屋”租了一個兩居室作為辦公室。一屋子人坐在里面，一推開門，一股臭腳丫子味兒。當時傅盛招聘了兩個人加入，本來說得很好，結果，推開門一看，下午就走了。更要命的是，可牛公司業績平平，沒多大起色。

直到2010年的時候，傅盛遇到了雷軍，當時雷總說，我們一起來做安全吧，把金山毒霸和可牛合并。當晚決定一出，立刻就在北京找了二十幾個同事說：我們要飛珠海開發一個項目，明天就走，晚上回去收拾行李，三個月后再回來。當然，絕大部分人被“騙”了一年才回來。此后，金山安全和可牛公司兩家公司合并成為金山網絡公司。這時，金山成了周鴻祎奇虎360的競爭對手。

這些都成了日后周鴻祎廝殺傅盛的理由。于是，奇虎360在香港高院起訴公司前高管傅盛，稱傅盛及他所創辦的背景可牛科技利用奇虎機密資料，開發電腦安全軟件“可牛免費殺毒”，而且傅盛違反保密責任，并且挖走奇虎360工程師。

最后，奇虎360以1元人民幣價格回購傅盛獲得的20萬股奇虎股份。這讓傅盛與周鴻祎徹底撕破臉，兩人在微博上互掐、謾罵。

尤其是隨后的3Q大戰、騰訊入股金山，更是將這場恩怨不斷被放大，并持續至今。當時不止周鴻祎破口大罵，整個行業都認為傅盛是騰訊的鐵褲衩、馬前卒、炮灰。而且幾乎所有人都認為，獵豹就是一個棋子，它的任務就是打響一個集結號，還伴隨更多難聽的話語。

不管是傅盛個人還是公司，都遭到全面圍追堵截。甚至，現在周鴻祎對傅盛的評價也是，“傅盛這小子，如果不提我，不提360他覺得沒有存在感。”

面對一片謾罵聲，承受能力再強也不免會沮喪。但是，苦悶沮喪的傅盛，很快就爬起來了。有一天，傅盛突然想起了《指環王》里的情節：甘道夫打炎魔，摔下懸崖，粉身碎骨，復活后，從灰袍巫師升級成了白袍巫師。聯想到自己所遭遇的一切，他豁然開朗了，他明白，每個人奮斗的歷程，都是如此——置之死地而后生。

所以，面對盟友騰訊的入股，他照單全收；面對恩人雷軍的合并，他言聽計從；面對仇人周鴻祎的追殺，他不但不退讓，還步步緊逼反攻。凡是能讓他強大的，他都來者不拒。

也許，不是他甘愿當別人的炮灰和棋子，他只是更懼怕永無翻身之日。這種對于未知的恐懼，迫使他不斷去挑戰自己的底線。

此時此刻，錢有了，話語權也到手了，傅盛可以理直氣壯地高喊“就算我是一顆棋子，也是階段性的棋子”了。

他等這一刻，等了足足7年。

來源：電商報

作者：唧唧

商業必讀系列 | 戰略分析工具

想了解商業，必須擁有的幾個結構化思維的戰略分析工具。

MECE法則：

mutually exclusive collectively exhaustive

相互獨立，完全窮盡。做到不重疊，不遺漏。

舉例：如何做用戶定位？

先分男人，女人。

再分 小孩，青年人，中年人，老年人。

三個注意點：

謹記分解目標，找到最佳分解角度。

如果是分析進度，就按過程階段來分解。

如果是分析成本，就按工作項來分解。

郭茹分析客戶消費特征，就按性別，年齡，學歷，職業，收入等來分解。

避免層次混淆。

做到層次和邏輯的清晰，層層拆解，層層遞進。

借鑒成熟模型。

不要自己重新發明，前人已經有成熟的模型工具，直接拿來用即可。

波特五力模型

任何一家公司在商業世界中都同時受到5種競爭作用力的影響， 除了顯而易見的直接競爭對手外，另外四種是：下游的顧客，和上游的供應商，顯性的潛在新近公司，和隱形的替代性產品。

1.分析直接競爭者

分析你的地域客戶，是否能滿足你的日常存活問題。從而判斷出你是處于 充分競爭，還是過分競爭的市場。

幾個策略：

組成聯盟

更優異 更低價 或者差異化的策略，升級你的個別競爭優勢

研究退出成本，準備退出

2.顧客

顧客的競爭力，主要體現在他們的談判力上。比如代表公司的HR招募餐廳的時候，如果公司的人數有一座大樓那么多，那么這時候的顧客，就有巨大的談判力量。

幾個策略：

聯合差異化明顯的商家成立聯盟，增加談判力量。

發行聯盟折扣卡，增加顧客的遷移成本。

3.供應鏈

如果一個供應鏈服務幾百家客戶，那么你根本沒有什么談判力量。

幾個策略：這時你可以考慮換家小供應商，小到你的生意對他足夠重要。不做大公司的小客戶，也不要找賣大閘蟹的人買小龍蝦。

4.潛在新進公司

隨時會沖進你的領域跟你競爭的人。

幾個策略：

想辦法提高他們的進入門檻，也就是你拉齊的一堆同盟的壁壘。

比如你聯合其他同盟，一起策略性地降價，讓后者無利可圖。

你還可以盡快發行儲值卡，優惠券，鎖定未來2-3年的收入，讓潛在進入者知難而退。

5.替代性產品

替代性產品，就是不用你的產品，客戶還能用什么產品。就是客戶突然不買你們了，怎么辦。

對于餐飲業，他們最典型的代替性產品，是外賣服務。顧客不買你們家了，轉去線上點餐，吃著各家的低價餐廳的產品。

就像數碼相機作為代替性產品，干掉幾乎整個膠卷行業。

幾個策略：

如果你是賣小龍蝦的，你可以推出各種各樣的產品，與各種外賣平臺合作。

推出更好的健身伴侶套餐。

聯合寫字樓的健身房或者健身教練合作，讓那些不敢吃高熱量的人，吃低熱量的小龍蝦等。

波士頓矩陣

波士頓矩陣的發明者，波士頓咨詢的創始人布魯斯認為：公司若要取得成功，必須擁有市場增長率和相對市場份額各不相同的產品組合。

現金牛業務 cash cows

有很高的市場占有率，但也因此市場增長率顯得低了。如微軟的Windows和office ，谷歌的搜索業務。

明星業務

有前景的新興業務，在一個快速增長的市場中，占據了相對高的市場份額，比如從買書起家的亞馬遜，進入了高速發展的云計算業務。

開始不賺錢，甚至需要大量的資金投入，但是他是未來，一旦明星業務成為現金牛，公司就進入下一個爆發期。

問題業務

是一些相對市場份額不算高，但是增長率很快的業務。比如谷歌的人工智能，機器人，無人駕駛等。問題業務，可能會成為明星業務，可能成為現金牛業務，也可能會死掉，還是不確定的事情。

瘦狗業務 dogs

市場份額很低，也看不到什么增長機會的，食之無味棄之可惜的業務。比如騰訊的微博，百度的電商。

建議對策：

發展戰略

用現金牛業務的收益，大舉投入到問題業務中，以提高相對市場份額，盡快成為明星業務的戰略。

保持戰略。

不輕易投資新方向，好好養牛，維持市場份額，讓現金牛業務產生更多的收益。

收割戰略。

對強大的替代產品已經出現的現金牛業務，比如可達的交卷相機和發展前景不佳的問題業務和瘦狗業務可以考慮盡快收割短期利益，然后準備放棄。

放棄戰略。

對無利可圖的瘦狗業務，果斷理清，撤銷，出售，把資源用在其他有前景的業務上。

拆解：百度

SCQA架構

情景situation，沖突complication，問題question，答案answer

起承轉合五步法：場景導入，打破認知，核心邏輯，及一反三，回顧總結。

開門見山式：ASC 答案-背景-沖突

突出憂慮式：CSA 沖突-背景-答案

醫生經常說：你這個病有點嚴重啊---但最近出了一個新藥--就是有點貴

突出信心式 ：QSCA 問題-背景-沖突-答案

通用電氣矩陣

2017年4月，蘋果的iWork（類似于OFFICE的辦公軟件）宣布免費。那么，你覺得軟件免費的時代來了嗎？你覺得天下有免費的午餐了嗎？其實是競爭策略。

到最開始的案例。蘋果的Office，也就是iWorks套件為什么免費？

微軟Office套件幾十年的霸主地位，已經難以撼動，蘋果iWorks套件相對微軟來說，其競爭實力比較“弱”；同時Office套件市場，這個行業也已不再是高速發展的行業，其行業吸引力為“低”

你查一下表，競爭實力“弱”，行業吸引力“低”，通用電氣矩陣建議：“快速退出，或作為攻擊性業務。”

“快速退出”的意思是“別干了”。那“作為攻擊性業務”呢？意思是：你微軟最賺錢的不是Office嗎？反正iWorks也沒有大前途，我干脆免費算了，讓收費的Office像吃了蒼蠅一樣的難受。你免費吧，失去巨額收入；你不免費吧，被用戶罵死。這一招，俗稱“懟死你”。

同樣道理。谷歌想：你不是要和我搶搜索市場嗎？我提供免費的操作系統，釜底抽薪攻擊你的Windows市場；蘋果想：你不是要搶我智能手機市場嗎？我提供免費的辦公套件，攻擊你的Office市場。

PS：當年 eBay 大舉進入中國市場時 ，對入駐商家收費 。淘寶就采取了臨時性的 “懟死你” 戰略 ，直接宣布免費三年 。使得對互聯網電子商務可行性還存疑的中國商家 ，一邊倒的加入了阿里巴巴的淘寶網 。

PS：小米和樂視推出性價比極高的電視 ，一下子吧傳統家電給打蒙了 。

PS：360推出免費殺毒軟件 ，革了收費殺毒軟件的命 。

有人說波士頓矩陣太過簡單，只有4個象限（現金牛、明星、問題、瘦狗），2個維度（相對市場份額、市場增長率）。于是，通用電氣開發了一個新的業務組合分析工具-通用電氣矩陣。

競爭實力，包括：市場份額、增長潛力、核心技術、管理能力、生產能力、毛利率、產品差別化等等。

行業吸引力，包括：產業增長率、市場規模、贏利能力、市場結構、競爭結構、發展趨勢等。

每個維度分3個等級，競爭實力分強中弱；行業吸引力分高中低，于是通用電氣矩陣變成了九宮格，如上圖。

把公司的業務用通用電氣矩陣的2個維度進行組合對照，可以選擇3種對應的業務組合戰略：

1、 發展戰略

對于競爭實力和行業吸引力都是中等以上的業務，應該采取發展戰略，以投資、成長、收獲為主。如上圖左上角的3個組合。

2、 保持戰略

對于競爭實力和行業吸引力有一項明顯弱，另一項較強的業務，應該采取保持戰略，以收獲、細分、剝離為主。如上圖中45度對角線的3個組合。

3、放棄戰略

對于競爭實力和行業吸引力都是中等以下的業務，應該采取放棄戰略，以剝離、退出、攻擊為主。如上圖右下角的3個組合。

引例分析

1、 辦公軟件行業已不是高速發展行業，行業吸引力= “低”

2、 微軟Office的霸主地位難以動搖，蘋果的競爭力= “弱”

因此，蘋果對iWork 采取的就是放棄戰略，要么“別干了”，要么作為“攻擊性業務”。

作為“攻擊性業務”的好處有：

1）攻擊微軟的現金牛業務；

2）引流 將Windows用戶引向Mac，放小收大。

個人成長 | 商業思維 | 讀書拆解

你支持360付費使用嗎？多少錢是你能接受的范圍

20年前，瑞星就是那只很可愛的桌面寵物黃色的萌獅子

卡巴斯基，又卡又死機，當年電腦行業耳熟能詳順口溜。

金山毒霸，名字聽起來特別牛逼實際渣渣的一比。

江明殺毒，一款國產殺毒軟件，沒用過。

諾頓360，就是那個智能機器人免費試用半年后開始收費的殺毒軟件，效果還不錯。

這些殺軟哪一款收費不是一年幾百塊，電腦里裝了殺毒軟件都是有錢人，又有多少人舍得裝。

沒錢舍不得的人要么一個月換三次系統

那個時候小哨兵還原卡可是暢銷貨，一天賣十幾張。

冰點還原軟件，窮屌絲的首選。

一鍵ghost硬盤版，平價裝機首選

直到后來360的出現，多少人都不用再掏腰包了。 那個時候360真牛逼沒有干不掉的木馬。從此之后幾乎全中國的人都知道了360。

直到某一天，TX克隆機出了一個秋秋醫生這就是史上有名的3Q大戰的導火索，至此360就失去了半壁江山。

360的出生一直到現在真的是特別坎坷，輕松的干掉了國外的殺毒軟件卻死在自己人手里。

為什么現在所有的殺毒軟件都自帶廣告推廣現在大家知道了吧，人家要賺錢要給員工發工資，才能做出最牛逼的殺毒軟件攔截美國的各種網絡攻擊，才有我們現在這么安全的網絡環境，你的賬號密碼也不會被盜了，也不拍電腦給別人抓肉雞了。

如果360恢復到昔日那個一心只做殺毒軟件沒有其他的如何廣告的360唯一的要求就是付費使用，你愿意接受嗎？費用在多少才是你能接受的范圍？

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市值3800億的互聯安全巨頭，是如何走下神壇的？

文|夢想@時金研究所

360去年6月被調入上證50指數后，一年時間累計下跌42%，接近腰斬后昨日被移除指數。

說起360，大部分人第一反應是一家殺毒軟件公司。

也確實，直到現在，360安全衛士和360殺毒仍是許多人電腦中的標配，據360披露的財報顯示，360 PC端安全產品的市場滲透率達到96.54%，平均月活達到5.12億，這些數據足以顯示其在網絡安全行業的霸主地位。

然而，360的產品讓人印象深刻的并不是產品有多么好用，而是下載時的“360安裝全家桶”。

（圖：小二，來一份360全家桶）

我的天啊，一不注意，就莫名其妙下了一堆可能永遠都用不上的軟件。

更加讓人氣憤的是，這么多的程序無論是開機自啟動還是隱藏在后臺偷偷運行，如果任由這些軟件留在電腦里里，彼此之間又會存在功能沖突，都會極大的拖慢電腦運行速度。

最后還是要自己一個一個找出來卸載掉，用戶體驗極差。

當然了360的流氓行徑可不僅僅是最近才有的，常言說“三歲看大，七歲看老”，那么360是如何發家，如何一步一步走上上市疊峰，又日落西山的呢？

論流氓行業的華麗轉身

360的發展壯大，可謂是一路火花連閃電，說殺出一條血路絕不為過。

1998年，周鴻祎即現任的360的CE0,創造了世界上第一個公認的流氓軟件“3721”。

出乎大家意料吧，流氓軟件的創始人最后會成為一家網絡安全上市企業的引領人，這也就不奇怪了吧，為什么360會有這么多捆綁程序。

2004年3月,周鴻祎1.2億把3721賣給了雅虎，并把372改名成雅虎助手。

2005年9月,阿里巴巴收購雅虎中國。周鴻祎離開雅虎,并拉走一大批技術人員，這也為之后360的崛起提供了最重要的條件。

2006年,央視暴光雅虎助手的流氓本質。周鴻祎迅速推出360，血洗自己苦心經營的雅虎助手，并迅速上位,搖身一變,變成了攔截流氓軟件的先鋒。

2010年6月,360和金山正式大戰，雙方互不兼容，用戶只能選擇一個派系所支持的軟件。之后的“3Q大戰”也延續了周鴻祎發明的“二選一”。

2010年5月28日,360出走的功臣傅盛推岀可牛免費殺毒。推出第一天即被360攔截。同月，360強制攔截并強拆傲游。因為傲游同是360瀏覽器的竟爭對手，因此直接把傲游的安裝程序判別為木馬。

2010年6月，由于跟百度的金錢糾紛，360再次抄刀，“百度搜索欄”變成了惡評軟件。

只要你電腦中存在“百度搜索欄”，360對你電腦的評分就不會合格,并出現一鍵優化,所謂的“惡評軟件”自然會被刪掉。

憑著前期打下的廣闊疆域，360通過不斷捍衛自己的商業地位，最終實現了上市這一目標。

360從美退市，是呆不下去還是先見之明？

360于2011年登陸美國紐交所。

360美股價格變化

奇虎360的美國股票價格變化也是一大亮點：

1.上市：當天以27美元開盤，較發行價14.5美元上漲了86.2%；

2.崩盤：360股價2014年3月最高漲至124美元，隨后持續下跌，再無反彈；

3.平凡：截止2015年5月底，奇虎360的市值縮水至64億美元，還不到過去市值高點的一半。

4. 退市：2016年7月18日，360公司市值93億美元（當時約合人民幣620億元），宣布從納斯達克退市。

2017年3月21日，360完成股份制改造。經過數月沉寂，2017年11月2日，360宣布重組江南嘉捷以實現A股上市。

2018年2月28日，360在上交所敲響上市的鑼聲，這也就意味著360重組一事塵埃落定，正式回歸A股。

神奇的事情來了，360在美國的資本市場上估值不超過100億美金。也就是說只有600多億人民幣。但是他回到國內之后，借殼上市。市值最高高達3800多億，相差六倍之多。

那么，為什么360當初選擇赴美上市，現在卻又急忙回來？

第一、美國股市實行注冊制，上市相對容易，所以一些中國企業在其擴張期選擇到美國上市融資，加之美國股市面向全球資本市場，中資企業赴美上市可能募集到更多資本，對公司的快速成長非常有利。

但在美國上市以后，監管部門對上市企業的監管非常嚴厲。不少中資企業，面臨水土不服，在美國的日子也并不好過。

第二、A股的新股申購，一直處于僧多粥少的局面，并且散戶占市場主導力量，或者是說可供欺騙的股民很多。

在美國股市是以機構交易為主的，散戶是相對比較少的。但是在國內是以散戶為主機構，反而比例比較小。

在散戶里面呢，對于股票交易，金融政策，對于所在的行業一無所知的人又是占大多數。但是并不妨礙他們把自己的血汗錢和退休金投到這些他們不懂的金融行業里面去，渴望一夜暴富。但最后的結果也很清楚，360由3800多億市值，現在跌到只有1000多億了。

第三、監管法律，在美股，公司受到非常嚴格的重重的監管，如果有問題，企業負責人很有可能會被判重罪，美股港股等地的違法成本非常高。

那么360究竟為何會回歸A股，就仁者見仁，智者見智了。

除了上述問題，我們仍有一些問題要問，這樣的企業真的可以在A股一帆風順嗎？公司仍會是當年那個呼風喚雨的行業龍頭嗎？

曾經的360巨輪，也逃不過泰坦尼克號之殤

6月17日，三六零距離其調入上證50指數剛滿一年就被調出，震驚了整個市場。

上證50指數是綜合反映上海證券市場最具市場影響力的一批龍頭企業的整體表現。而三六零由于總市值、成交金額進行綜合排名后，已經不再滿足上述條件。

簡單的說，三六零由于市場人氣低迷，已經不符合當時的指數要求，被剔除出去也無可厚非。

互聯網巨頭跌落神壇的原因？

隨著移動端的大舉興起，新的市場機遇已經出現。360作為互聯網巨頭坐不住了，投身改革大潮之中，可惜水土不服，落得一身難堪。

2018年三六零公司營收131億，其中廣告、游戲和智能硬件營收分別為107、12和10億，廣告營收占三六零公司總營收的81.7%，是三六零公司營收的絕對支柱。

但三六零公司的廣告營收主要來源于傳統的360導航網址和360瀏覽器等PC端，PC端廣告營收增長的停滯限制了三六零的想象空間。

（圖：2018年三六零公司分業務營收）

和PC端廣告市場規模增長停滯不前形成鮮明對比的是移動端廣告市場規模的快速增長， 2018年移動端廣告已達3814億元，是PC端的3倍有余，且市場預測2019、2020年移動端廣告市場規模增速仍有36%和27%，互聯網廣告收入在大量流向移動端，似乎只有把賽道切換到移動端才能提振三六零公司的業績，但是三六零能夠成功跨界到移動端嗎？

（圖：PC端和移動端廣告市場規模對比）

答案顯然是不能！據調研數據，短視頻占用戶使用時長增量的33.1%、即時通訊占用戶使用時長增量的18.6%、綜合資訊占用戶使用時長增量的9.7%，三者合計占用戶使用時長增量的比例超過60%。

但是這3者和三六零公司主打的安全和搜索業務關系不大，360公司把業務從PC端向移動端切換存在著嚴重的水土不服問題。

（圖：互聯網用戶使用時長增量占比）

360的成功不應以犧牲原則為代價

360的沒落其實早有預示，360的失敗，不光是由于在移動端轉型的無力，關鍵處在于企業危險的商業模式。

《每日經濟報道》提出命題，360的成功不在于“破壞性創新”，而在于“創新型破壞”：通過破壞，打破既有規則，從中獲得市場與利益。

而這一破壞的基礎，便是對互聯網世界最基本的準則——最小特權原則的踐踏。

最小特權原則是指“應限定網絡中每個主體所必須的最小特權，確保可能的事故、錯誤、網絡部件的篡改等原因造成的損失最小”。

簡單的說就是：企業不要代替用戶行使權力，公司特權越小越少越好。要讓用戶自己去選擇。

這才是對用戶最大的保護。能不作為處，就不作為。

而360的‘基因變異’正體現在此處，此處應該表現為“奇虎360原則”——以安全的名義，在用戶知情或不知情的情況下，直接代表網民行使權益。

360的安全產品中會植入非法程序，并通過 “后門機制”與360云端配合，形成全球獨一無二的秘密內部機制。

而當360要與其他競爭企業開戰時，便啟動上述程序，在用戶電腦中私自卸載競爭對手的產品，私自安裝自己要推廣的產品，從而以最便捷的方式一舉占領市場，這就是360常勝不衰的真正秘訣。

這不僅對行業有巨大的破壞性，對互聯網秩序產生嚴重的破壞力，更是對整個社會產生“癌性浸潤”，讓原本的市場競爭轉向了底層控制力的交戰。

于是，百度將砸重金投向安全領域，以防止用戶終端的不可控性，這與經歷“3Q大戰”的騰訊進駐安全領域如出一轍。

這樣帶來的直接后果就是，互聯網領域派頭林立，烽煙四起，極大的損害整個互聯網行業的整體利益。

總體說來，360作為互聯網安全廠商，最重要的特性，就是恪守“第三方安全”準則：不得隨意代替用戶作決定或處理；不得以安全的名義，為廠商自己牟利；不得在安全領域，既當運動員，又是裁判員！

讓機器人的聲音充滿溫度，需要什么技術和專利？

?用高德地圖導航的朋友們，一定很熟悉志玲姐姐的聲音吧？

“Hi，我是林志玲，又堵車了么?別急，志玲為你解憂…”；

“注意駕駛安全、小心身體疲勞”；

……

標志性的甜美臺灣腔，讓不管多么擁堵、漫長的路途都變成十足的享受。但是，你知道導航里林志玲的聲音其實并不是本人原音，而是通過采集林志玲的聲音樣本，然后通過機器合成的嗎？

這就是語音合成技術。

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TTS是AI語音產品的界面

在AI界，眾所周知，語音交互正在成為繼鍵盤輸入，觸摸屏之后的又一革命性的人機交互方式。

一次完整的語音交互，包含：喚醒→ASR→NLP→TTS→Skill的流程。

語音交互流程圖

其中，人機語音交互最重要有兩個環節：一個是機器能聽懂人說什么，即“語音識別”（ ASR，Automated Speech Recognition），類似于人類的耳朵；另一個是機器能開口說話，即“語音合成”（TTS，Text-To-Speech），也就是將文字轉為聲音，類似于人類的嘴巴。

而與用戶體驗直接相關的，就是“語音合成”TTS技術。我們在各種智能語音助手中聽到的聲音，就是由TTS來生成的，比如志玲姐姐的聲音。所以，有人說TTS就是語音交互時代的產品界面，這話十分有道理，冰冷的機器音和溫暖的人音，給用戶的感受完全不同。

傳統的TTS主流技術有兩種，一種是基于統計參數建模的語音合成，或者叫做參數合成法，優點是所需語料庫少，幾千句即可，訓練與合成過程也都可以由程序自動完成，但缺點是語音質量不高，情感韻律平淡。

另一種是基于單元挑選和波形拼接的語音合成，或者叫做拼接合成法，與參數合成法相反，優點是合成語音自然度很好，缺點就是數據要求太大，至少萬句語料才能滿足商用需求，一些廠商會請聲優為其智能產品錄制語料庫，前后時間長達數月，花費動輒幾百萬。

魚和熊掌不可兼得啊！所以這個領域的核心，在于如何降低訓練成本，用更少的語料合成高質量的聲音。科大訊飛、思必馳、云知聲、出門問問、聲智科技、捷通華聲等國內AI語音公司，以及百度、騰訊、小米等公司都在用各自的方式向前摸索。

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魚和熊掌也可以兼得

隨著人工智能、深度學習的應用，TTS也迎來了新的變革。

理論上，google給出了新的思路。

2017年3月，谷歌科學家王雨軒等人提出了一種新的端到端語音合成系統 Tacotron，該模型可接收字符的輸入，輸出相應的原始頻譜圖，然后將其提供給Griffin-Lim重建算法直接生成語音。2017年底，Google發布了Tacotron 2，這一次竟然不需要任何語法知識即就可直接輸出文本對應的語音。

業界認為這一新思路相比去英國人工智能公司DeepMind的 WaveNet 以及獲得中國互聯網公司百度剛剛提出的DeepVoice具有架構上的優勢。我們只要在Tactron的基礎上，訓練了大語料庫的語音庫作為基礎模型，目標發音人只需要錄制10段話，通過Adapt自適應模型，提取出目標發音人的特征，再通過World聲碼器，即可合成出目標發音人音色相同的語音。

應用上，微軟嘗試了新平臺。

2018年5月，微軟上線了Custom Voice 語音合成定制平臺，可以實現語音定制技術的平民化。相比較行業的千句采集量，微軟做到了只需要500句即可。

中國AI語音公司紛紛齊頭并進。

2017年11月，科大訊飛推出面向廣泛用戶的個性化語音合成應用——訊飛留聲Lite，是將神秘語音合成技術真正“平民化”的個人音庫定制產品。2018年7月，該產品升級為用戶只需通過簡單的語音錄入樣本，即可獲得完整音庫，從而將任意文字轉化成自己的聲音，最終運用到汽車導航、有聲APP、智能硬件等領域。相比較微軟的500句采集量，科大訊飛只需要10句即可。

2018年11月5日，獵豹移動董事長兼CEO傅盛在自己的抖音號上發布了一條視頻。作為一名“科技樂觀主義者”，傅盛和世界上的另一個“自己”進行了一場隔空對話。短短幾十秒里，機器人“傅盛”的對答、繞口令樣樣精通。即使是仔細辨別，你也很難確認哪一個才是真正的傅盛。取得如此驚艷的效果，也只需要采集10段話，這是獵豹移動旗下人工智能公司獵戶星空在谷歌Tactron的基礎上研發出來的語音合成技術。

10段話，就可以復刻（克隆）自己的聲音。這在語音合成領域是一件具有里程碑的大事情。科大訊飛是AI語音老牌企業，20年深耕于智能語音技術，在語音合成、語音識別、口語評測、自然語言處理等多項技術上多有沉淀，我們不奇怪。但是名不見傳的獵戶星空，憑什么可以？

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背后的那個靈魂人物

說到獵戶星空，不得不提獵豹移動；說到獵豹移動，不得不提金山網絡。但無論是說獵戶星空、獵豹移動、還是金山網絡，我們都繞不過一個人——傅盛，他是這三家公司背后的靈魂人物。

傅盛對話機器人傅盛

2001年，23歲的傅盛，懷揣著400 塊錢從山西來到北京，因為畢業于山東工商學院信息管理與信息系統專業，寫不了代碼的他做起了產品經理。可就是這樣一個看似輸在了起跑線，卻又渾身充滿了奮斗基因的人，后來成為互聯網時代最具代表性的產品經理之一。2003年加入周鴻祎創辦的3721公司（后被雅虎收購）；2005年加入周鴻祎創辦的奇虎公司，帶領團隊成功打造出了360安全衛士；2008年從奇虎離職加入經緯中國任副總裁，就是在這時認識了雷軍；2009年創業成立了可牛影像公司任公司CEO。

2010年11月10日，金山安全與可牛影像正式合并成立獨立公司——金山網絡，傅盛出任金山網絡CEO。新公司合并之前，曾負責360安全衛士產品的傅盛新創立可牛影像公司，并推出可牛殺毒軟件重返殺毒安全行業，但可牛殺毒軟件卻遭到老東家360公司旗下安全衛士產品的無情截殺，發展前景黯淡。在此同時，老牌軟件企業金山軟件旗下的網絡安全業務金山毒霸也受到360免費殺毒軟件的劇烈沖擊，奄奄一息，瀕臨死亡。由此可見，可牛影像與金山安全的合并絕非強強聯合，而是堪稱“一老一小”的羸弱組合，新公司一成立就幾乎處在了最艱難的絕境。

32周歲的傅盛并沒有太豐富的創業經驗與大型組織管理經驗，但他果敢地確定了公司從傳統安全軟件公司轉型互聯網公司的戰略，并用赤誠之心打動了金山安全的技術元老，最終實現了金山毒霸、獵豹瀏覽器與網址導航組合的“三級火箭”體系。金山網絡也借此于2012年第一次實現盈利。2013年營收同比增長160.4%，達到7.499億元人民幣，凈利潤為6200萬元人民幣，同比增長532.6%。

當憑借金山毒霸、獵豹瀏覽器與網址導航的“三級火箭”體系，在中國的PC互聯網市場占有一席之地后，傅盛本計劃沿著這套模式再進一步，但這時的中國互聯網行業正在發生著一場劇變，就是隨著智能手機的普及以及家庭wifi的發展，PC互聯網開始出現沒落，移動互聯網迅速興起，各大主流互聯網企業都患上移動焦慮癥，紛紛在移動端產品上發力。

在移動端遲遲無法實現突圍，這讓傅盛非常苦悶，于是前往美國硅谷取經。在美國，傅盛發現在社交、電商與游戲等核心領域都已經有了強大的領導者，但在工具類產品領域卻沒有具備較強競爭力的企業。在做了詳細的市場研究后，傅盛發現清理內存、垃圾是美國手機用戶最核心的需求之一。傅盛再次果敢地確定了公司從互聯網公司轉型移動互聯網公司的戰略，這一次選擇的市場是在海外，公司實現了在移動端的新三級火箭模型：即圍繞工具軟件為業務核心，以獵豹清理大師為用戶入口，為用戶推薦獵豹其他的安全軟件、瀏覽器等產品，然后借助廣告獲取收入與利潤。通過在海外市場構建起的移動端新的三級火箭模型，讓金山網絡終于在移動互聯網時代找到了自己的立足之本。2014年4月，金山網絡正式更名為獵豹移動，傅盛出任獵豹移動公司CEO。2014年5月8日，傅盛帶領獵豹移動在美國紐約證券交易所正式掛牌上市，上市當天市值超過20億美元。

此時的獵豹移動，手握數十億元現金，并且工具應用與互聯網娛樂雙業務引擎已經能為公司提供源源不斷的現金流，降低了對單一業務的依賴風險。接下來傅盛希望尋找到一個符合未來趨勢，具有長遠價值，至少能為之奮斗數十年，讓獵豹移動從一個優秀企業向一個偉大企業晉級的業務領域。

這時人工智能來了。就在傅盛去日本考察機器人產業時發現，由于關鍵核心部件都來自不同的供應商，大家對產品的理解很難一致，導致機器人組裝公司很難做出用戶體驗良好的機器人產品。傅盛認為，機器人的本質是“AI 硬件 軟件 服務”四位一體的解決方案，要做出好的機器人，就需要一家公司擁有全鏈條的人工智能技術。基于此，2016年9月19日，獵豹移動投資成立了人工智能公司——獵戶星空。

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獵戶星空的技術和專利對比

成立于2016年9月19日的獵戶星空固然年輕，但十分霸氣，其slogan“為真有用的機器人而生”可見一斑。

其技術戰略更能彰顯其野心：圍繞包括芯片 算法（腦）、全感知視覺識別（眼）、語音合成技術（口）、麥克風陣列（耳）、七軸機械臂（手）和室內導航平臺（腿）的全鏈條AI 技術，欲打造機器人產品所需的技術閉環。

其中，獵戶星空語音OS目前已應用于小米小愛同學、喜馬拉雅小雅音箱、美的小美AI音箱等智能音箱產品中，平臺每天線上語音指令超過2000萬次，擁有約500萬小時的遠場語音數據積累，累計激活設備超過2億，占據了超過30%的中國智能音箱產品市場份額。

在實現技術閉環的同時，獵戶星空申請了273個相關領域的核心專利。

獵戶星空專利布局圖

因為獵戶星空的技術涉及到AI的方方面面，我們選擇其在市場應用最成功的語音合成技術來分析。

1）世界語音技術發展歷史比較長，其專利申請趨勢處于波浪狀，總體平穩均衡。但無論是1999年較早進入的科大訊飛，還是2016年較晚進入的獵戶星空，其專利申請趨勢處于線性上揚狀。盡管他們在語音合成等AI技術上發力很猛，但是與厚積薄發的世界AI語音公司相比，其技術積淀和專利布局還有些單薄。

全球語音合成專利申請趨勢圖

獵戶星空專利申請趨勢圖

科大訊飛專利申請趨勢圖

1）中國語音合成專利數有10252個。北京以1400專利數排全國第一，廣東以1301排名第二，江蘇以600排名第三、上海以582排名第四，安徽以350排名第五。這個排名與中國AI語音公司的分布基本吻合。獵戶星空在北京，科大訊飛在安徽，中國十大AI語音公司基本沒有跑出這五個省。

中國語音合成專利地域排名

3）全球語音合成專利有50535個。美國以18253專利數排第一，中國以10252排第二、韓國以6719排第三，日本以4510排第四。但是在全球語音合成專利申請人TOP10，無一家中國公司。相比較AI語音的另外兩個子領域——語音識別和自然語言處理，小米公司進入了全球語音識別專利申請人TOP10，百度公司進入全球自然語言處理專利申請人TOP10，這說明我們的語音合成專利申請人十分分散，到目前為止還沒有一家真正扎根并有技術積累的此領域巨頭公司誕生。

全球語音合成專利申請人TOP10

全球自然語音處理專利申請人TO10

全球語音識別專利申請人TOP10

參考文章

快科技《真假難辨？獵戶星空10段話克隆你的聲音！》

網易號盛盛Go《從獵豹八年創業史看商業演化之路|深度分享》

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臻利洞察：

在AI語音的三個關鍵領域，語音合成技術，語音識別和自然語言處理，中國公司與世界同行都有較大差距，語音合成尤甚。因為在語音識別和自然語言處理領域，小米和百度分別進入全球專利申請人TOP10，而語音合成領域沒有一家。

事實上，中國語音合成專利數排名世界第二，所以，在注重專利申請數的同時，還要注重專利申請頭部企業，以及某些底層技術的專利布局。任何一家想把自己AI語音產品推向世界并希望有長遠發展的中國公司，都要沉下心來好好打磨自己的產品和積累自己的技術，除此別無他法。

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北京人工智能專利產業創新中心

北京人工智能專利產業創新中心是北京前沿國際人工智能研究院的三個創設中心之一，其任務是為所有與人工智能相關的單位做好知識產權保護工作，使國內所有人工智能相關企業都能受到本專利創新中心的保護、專注于研發而無需擔心各種專利分析、申請、主張或侵權問題。

北京臻利知識產權服務有限公司

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