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• 1、大數(shù)據(jù)揭秘今年16檔慢綜藝！出圈多因尬，好嘉賓屈指可數(shù)
• 2、985畢業(yè)生考研過關(guān)后，轉(zhuǎn)身走進(jìn)深山支教
• 3、創(chuàng)業(yè)者的闖關(guān)游戲：詩和遠(yuǎn)方，夢想與現(xiàn)實(shí)｜翻過2022
• 4、一輛自行車，四個(gè)麻布袋，他在東北山上挖寶貝
• 5、從全局角度看產(chǎn)品立項(xiàng)

大數(shù)據(jù)揭秘今年16檔慢綜藝！出圈多因尬，好嘉賓屈指可數(shù)

《快樂再出發(fā)》豆瓣評分9.6，成為最高分國產(chǎn)綜藝。

2022年，據(jù)新京報(bào)記者粗略統(tǒng)計(jì)，各平臺至少推出了16檔慢綜藝（指與“以競技為主、快節(jié)奏”的綜藝形態(tài)相反的另一類綜藝節(jié)目，以下簡稱慢綜），其中《快樂再出發(fā)》豆瓣評分9.6成為今年“黑馬”，《花兒與少年》時(shí)隔五年攜“露營季”再度歸來，《向往的生活》《五十公里桃花塢》等“綜N代”也保持了既往水準(zhǔn)。但喧鬧之下，我們也發(fā)現(xiàn)今年半數(shù)以上的慢綜評分人數(shù)不足1萬；“出圈”話題也大多是“無聊”、“尷尬”……慢綜似乎正在步入“數(shù)量增多，影響力變?nèi)酢钡氖袌鰬B(tài)勢。慢綜是否還有市場優(yōu)勢？又應(yīng)當(dāng)如何保持長久生命力？我們試圖通過對業(yè)內(nèi)人士的采訪，追溯內(nèi)容制作邏輯，探討市場審美變化，探尋慢綜提速發(fā)展的新方法論。

何為“慢綜藝”

一種特殊“氛圍”的節(jié)目，像綠皮火車

當(dāng)分析“慢綜藝”發(fā)展趨勢時(shí)，不得不首先追溯：什么是“慢綜藝”？與競演、音樂、美食等細(xì)分垂類節(jié)目不同，“慢”涵蓋了更廣泛的內(nèi)容范疇。若放在理論層面，中國社會(huì)科學(xué)院新聞與傳播研究所世界傳媒研究中心秘書長、研究員冷凇將慢綜理解為一種特殊的節(jié)目“氛圍”，“‘慢’，不僅僅是制作角度層面，鏡頭的速度、流程的設(shè)置，更是一種節(jié)奏、情緒與心境，是現(xiàn)代生活繁雜狀態(tài)下的一劑良藥；同時(shí)，這種‘慢’并不代表信息量的少或者弱，主要是營造出一種觀賞氛圍。”冷凇以“綠皮火車”比喻當(dāng)下的慢綜，“‘快綜’具有更強(qiáng)的目的性，為了到達(dá)目的地，需要不斷地‘換乘’，也就是需要不簡單的舞美、不平淡的賽制、不重復(fù)的環(huán)節(jié)，更加注重后期投放；‘慢綜’則反其道而行之，是無為而為，簡約而不簡單，充滿巧思。”

實(shí)踐層面，業(yè)內(nèi)人士往往將“慢”視為一種底層邏輯。《快樂再出發(fā)》導(dǎo)演趙浩以“快”、“慢”將這季節(jié)目劃分為第一期和其余期。在趙浩看來，第一期“荒島求生”中，導(dǎo)演組設(shè)置了許多環(huán)節(jié)，例如找箱子、找開箱密碼、完成神秘任務(wù)等，以此驅(qū)動(dòng)節(jié)目發(fā)展——這是“快綜藝”的制作邏輯。而自第二期開始，節(jié)目組只構(gòu)建了基本框架——每天提供50元生活費(fèi)，其余，都要靠嘉賓自己想辦法謀生存。而后來，帳篷被風(fēng)刮倒、險(xiǎn)些吃“霸王餐”、岸邊垂釣、下水劃艇，大部分都是即興發(fā)揮。包括去劇組打工賺錢，陸虎提出這個(gè)設(shè)想后，節(jié)目組才立刻去附近劇組溝通。從決定拍到進(jìn)去拍，中間僅相隔幾小時(shí)。

“慢綜藝”的崛起

急速的現(xiàn)實(shí)生活，大家需要喘息窗口

2014年，湖南衛(wèi)視推出綜藝《花兒與少年》，一經(jīng)播出反響不俗。而后各平臺陸續(xù)推出《花樣姐姐》《偶像來了》等節(jié)目。2017年，《向往的生活》第一季播出。它就像在扎堆廝殺多年的明星娛樂節(jié)目中撕開了一處安靜之所——一個(gè)遠(yuǎn)離城市的“蘑菇屋”，幾位家人隨遇而安地勞作、做飯、遛彎、聊天……《向往的生活》第一季前四集曾遭遇市場的不認(rèn)同，開端可以說是舉步維艱，直到中期才逐漸走紅，慢綜也形成了獨(dú)特氣候。據(jù)悉，《中餐廳》《親愛的·客棧》等節(jié)目均是在2017年首播，并成為當(dāng)年爆款。

《中餐廳》第一季，彼時(shí)周冬雨在節(jié)目里的表現(xiàn)還備受爭議。

為何慢綜會(huì)在那兩年蓄勢爆發(fā)？一位綜藝導(dǎo)演曾表示，彼時(shí)生活節(jié)奏越來越快，交通快、信息傳遞快，甚至戀愛分手都很快。現(xiàn)實(shí)生活的急速，與慢綜藝的“慢”就此形成了精神上的反向彌補(bǔ)——大家急需給自己尋找喘息的窗口。

此外，國內(nèi)流行的“內(nèi)容跟風(fēng)”也為慢綜提供了快速生長的土壤。趙浩記得《向往的生活》播后的第二年，慢綜已是遍地開花，且每一檔嘉賓咖位都不低，也投了不少錢。資深綜藝制作人L先生曾向新京報(bào)表示，當(dāng)年很多客戶在簽約前一聽是原創(chuàng)模式，基本就不會(huì)投了。也因此，在《向往的生活》前他提出餐廳經(jīng)營、民宿經(jīng)營等類似的慢綜創(chuàng)意，都未成功獲得試錯(cuò)成本，“可后來卻做得風(fēng)生水起”。從另一個(gè)角度看，2017年、2018年也曾出現(xiàn)一批同質(zhì)化的娛樂向節(jié)目，造成觀眾審美疲勞，“在此契機(jī)下，以《向往的生活》為代表的慢綜藝作為‘新秀’力量，也很自然地開始享受市場上創(chuàng)新節(jié)目形態(tài)的初期紅利。”冷凇表示。

《向往的生活》中，萌寵的加入是吸引觀眾的一大法寶。

“慢綜藝”比“快綜藝”好做？

1 搭對人很關(guān)鍵，“奇怪的”嘉賓受歡迎

《向往的生活》總導(dǎo)演王征宇曾在接受新京報(bào)采訪時(shí)坦言，節(jié)目走到第六季，如何選擇嘉賓成為非常有挑戰(zhàn)性的事。節(jié)目組給蘑菇屋拓展了很多“朋友關(guān)系”，有效果十足的沈騰、馬麗、沙溢，也有“反差萌”的許知遠(yuǎn)、劉震云、劉奕君……“雖然這種‘拓展’有可能成功，也有可能失敗，但還是希望‘奇奇怪怪’的人都能夠給《向往的生活》帶來新的東西。”

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，這句話對于各類綜藝都適用。而沒有游戲、燒腦、娛樂等元素支撐的慢綜更是如此。“慢綜選對人是基礎(chǔ)，搭對人是成功關(guān)鍵，否則無法完成十分漫長的節(jié)目過程。”某綜藝從業(yè)者這樣總結(jié)。

可例證的是，如今市面上大部分快節(jié)奏綜藝都建立了完善的模式，例如《密室大逃脫》的明星玩密室模式，《奔跑吧》的游戲、體驗(yàn)串聯(lián)模式等。而循著成熟模式，任何嘉賓都可以合格完成節(jié)目效果，“比如0713男團(tuán)（陳楚生、陸虎、蘇醒、王櫟鑫、王錚亮、張遠(yuǎn)組成的‘0713兄弟團(tuán)’——2007年《快樂男聲》的13強(qiáng)）去錄《密室大逃脫》，也是按照密室路線完成每一個(gè)環(huán)節(jié)，把題解出來。只是不同嘉賓碰撞的火花不同，有的好笑一點(diǎn)，有的硬核一點(diǎn)，有的稍微無聊一點(diǎn)。”《快樂再出發(fā)》導(dǎo)演趙浩表示。

但相較之下，慢綜的效果絕大程度依賴于嘉賓表現(xiàn)，“如果在慢綜中放一群很無聊的嘉賓，節(jié)目可能就廢掉了。”這也是為何《快樂再出發(fā)》選擇了慢綜：“我們在做《歡迎來到蘑菇屋》時(shí)，其實(shí)就是在《向往的生活》基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了大量游戲。但錄制中我們發(fā)現(xiàn)，0713男團(tuán)自帶一套笑點(diǎn)，而且很出綜藝效果。他們自己玩的時(shí)候，我們也能挖掘到很多有趣的東西。”趙浩表示。

《快樂再出發(fā)》里，嘉賓“放得開”。

曾參與慢綜制作的Y先生也坦言，當(dāng)下市場能做好慢綜的藝人屈指可數(shù)。雖然不同類型的慢綜對嘉賓的需求也不盡相同，有的想呈現(xiàn)老友相聚的治愈感，有的想追求陌生人社交的“羅生門”；有的想表現(xiàn)模擬經(jīng)營過程……“但無論如何，如果嘉賓沒有性格特色，藝能感也不強(qiáng)，錄制慢綜會(huì)更沒有存在感。或者嘉賓無法松弛地放開自己，不愿意吃苦、干活、生活，拍出來的內(nèi)容也不夠真實(shí)和好看。”

2 錄制過程枯燥，需要后期畫龍點(diǎn)睛

實(shí)際上，對于以生活流為基調(diào)的慢綜而言，錄制過程是相對單調(diào)的。例如《向往的生活》每一期嘉賓都是起床、洗臉?biāo)⒀馈⒊栽顼垺⒊晕顼垺⒊酝盹垼冗^慢悠悠的一天；《中餐廳》也離不開經(jīng)營、做飯、買單……想要從中提煉出10-12期好看的綜藝節(jié)目，后期承擔(dān)了“畫龍點(diǎn)睛”的重任。

趙浩曾為《向往的生活》《中餐廳》《親愛的·客棧》等諸多慢綜藝做過后期工作。在他看來，“慢綜藝”更考驗(yàn)后期對故事的歸納總結(jié)能力：如何把長篇、細(xì)碎、單調(diào)的素材重新梳理成一個(gè)有趣的故事，這個(gè)過程非常難，往往需要反復(fù)從枯燥中尋找意外之喜。“強(qiáng)節(jié)奏綜藝順著流程往后面剪，就不會(huì)有太大的問題；但慢綜非常需要后期善于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)。”

王征宇曾透露，《向往的生活6》中他印象最深的嘉賓是許知遠(yuǎn)，“他特別有意思，和啥人都能聊天。他可以和尹昉的太太聊世界上舞種的變遷；和何老師聊為人相處之道；和楊迪說‘我們都是一樣的人’（笑）。”節(jié)目后期也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，特意為他單獨(dú)剪輯了一條“打野”線：脫離人群，逃避干家務(wù)，獨(dú)自放空，一個(gè)人做自己感興趣的事……據(jù)悉，許知遠(yuǎn)的表現(xiàn)曾被觀眾評價(jià)為“給向往的生活帶來了從來沒有過的感覺”。

許知遠(yuǎn)給《向往的生活6》帶來了不一樣的感覺和話題度。

從《中餐廳3》中黃曉明“我不要你覺得，我要我覺得”到《中餐廳5》中他一改口徑為“我不要我覺得，我要你覺得”；《向往的生活6》中劉震云“以退為進(jìn)”三句話讓黃磊給他加了三個(gè)菜，讓觀眾重新認(rèn)識了文學(xué)大家幽默的一面……“之前很嚴(yán)肅的人，來到這個(gè)節(jié)目就很俏皮，攝像機(jī)拍下了TA俏皮的小動(dòng)作，或者拍到偷偷去吃點(diǎn)東西……慢綜后期能挖掘到這些，那就是成功的。”趙浩表示。

3 無劇本導(dǎo)致綜藝效果風(fēng)險(xiǎn)大

相對于其他類型的節(jié)目，慢綜的前期投入成本、腦細(xì)胞消耗、拍攝時(shí)的緊張感更高。

首先是前期準(zhǔn)備。從選景開始，導(dǎo)演組要反復(fù)預(yù)想嘉賓能否在這里發(fā)生有趣的故事。“快綜藝可以直接把游戲搬到不同的地點(diǎn)，但慢綜中嘉賓做的事情都要和地點(diǎn)息息相關(guān)。”比如，《快樂再出發(fā)》導(dǎo)演趙浩就是想找一個(gè)海島，這樣嘉賓們可以荒島求生、出海打魚、海邊搭帳篷……他設(shè)想了無數(shù)在這里會(huì)發(fā)生的有趣的可能性。但理想之外，他還要考量交通是否方便，拍攝能否執(zhí)行等。“當(dāng)時(shí)我們幾乎把整個(gè)浙江的島全都踩遍了，最終才選擇了象山。”據(jù)趙浩透露，目前《快樂再出發(fā)》第二季的選址篩掉了許多風(fēng)景秀麗的地方，“我們第二季想意外觸發(fā)更多和素人的互動(dòng)，所以當(dāng)?shù)乩习傩帐菒蹏Z嗑還是不愛說話、口音是否重，都是我們要考量的。”

《快樂再出發(fā)》里，王櫟鑫（跪者）玩游戲玩吐了，成為節(jié)目的名場面。

其次，慢綜的拍攝過程也令人忐忑。由于劇本只有大架構(gòu)，弱化了導(dǎo)演組干預(yù)，所以一天內(nèi)嘉賓會(huì)面對可能出現(xiàn)的選擇、可能去的地方；不同選擇產(chǎn)生的不同效果、會(huì)有哪些突發(fā)事件等，節(jié)目組必須充分預(yù)想好所有可能性。“像《快樂再出發(fā)》第二期，我問他們這頓飯是想在家吃還是出去吃。不管他們選擇哪個(gè)，我們都預(yù)想好了執(zhí)行方案。退一萬步講，即便他們選擇買我們的盒飯，我們都想到了吃盒飯能有什么綜藝效果。”趙浩坦言，節(jié)目中帳篷被風(fēng)吹倒是意料之外的，但嘉賓提出住酒店，其實(shí)是節(jié)目組預(yù)想到的。“雖然節(jié)目中我們說你們找個(gè)住得起的地方，我們就不管了，但實(shí)際上，酒店我們都提前踩了點(diǎn)，畢竟要確定能不能拍攝，以及是否符合基本的消防標(biāo)準(zhǔn)等，這些不可能完全沒預(yù)案。”

《快樂再出發(fā)》里，0713男團(tuán)的海邊求生是今年為數(shù)不多的綜藝好笑片段。

但很多時(shí)候，慢綜還是令嘉賓不可控。例如《夏日沖浪店》導(dǎo)演毛嘉曾向新京報(bào)記者透露，在21天的經(jīng)營周期中，所有時(shí)間流程、項(xiàng)目、每天做什么事，都是嘉賓自己制定。像韓東君體力超群，第一天錄制就邊忙邊玩到晚上10點(diǎn)。眼見著到夜里12點(diǎn)，韓東君又“安排”節(jié)目組，他和王一博決定第二天沖7：30的早浪。“他們不休息的時(shí)候，我們也不舍得放棄那些素材。我們不撤，他們就不收工；他們一直有表現(xiàn)，我們就一直撤不了。”毛嘉笑稱，錄制這檔節(jié)目經(jīng)常早上四五點(diǎn)起床，每天只有一個(gè)感受：“好累！”

數(shù)量變多，影響力變小

1 投資豐儉由人，可降低市場風(fēng)險(xiǎn)

2017年慢綜實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場多年保持平穩(wěn)發(fā)展，以《向往的生活》《中餐廳》《忘不了餐廳》這樣的“綜N代”為主；每年也有《你好生活》《朋友請聽好》等后起之秀出現(xiàn)。直到2021年，慢綜似乎迎來新的紅利期，《五十公里桃花塢》《毛雪汪》《追星星的人》等新節(jié)目相繼涌入市場；2022年更是迎來“扎堆去露營”新慢綜潮流。

《五十公里桃花塢2》，有趣嘉賓之間的互動(dòng)非常吸引觀眾。

首先是市場導(dǎo)向。近兩年因?yàn)橐恍┎豢杀苊獾脑颍虡I(yè)下行，作為招商頭部用戶的快銷品尤其受到影響。而相較于其他類型綜藝，慢綜呈現(xiàn)的多為生活流轉(zhuǎn)中的自然場景，可以有更充足的空間容納更多廣告植入內(nèi)容。這種對觀眾廣泛、深入的觸達(dá)，讓市場對其青睞有加。

Y先生也關(guān)注到慢綜增長態(tài)勢，但在他看來，當(dāng)下節(jié)目的平均投資已遠(yuǎn)不如當(dāng)年，很多都是中小體量。其中像《快樂再出發(fā)》也是因?yàn)橘Y金少，所以制作進(jìn)程很快，基本上一個(gè)月就拍完，“窮”也成為節(jié)目特色的一部分。《花兒與少年·露營季》《一起去露營》是Y先生猜測為數(shù)不多投入較大的節(jié)目。“慢綜是比較豐儉由人的節(jié)目模式。你花1000萬有1000萬的效果，一個(gè)億有一個(gè)億的效果。在市場不太理想的狀況下，慢綜也算是調(diào)動(dòng)市場運(yùn)轉(zhuǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)比較好的選擇。”

2 “真實(shí)”程度正在打折

雖然數(shù)量劇增，但近兩年慢綜的整體影響力似乎有所減弱。據(jù)新京報(bào)記者粗略統(tǒng)計(jì)，2021年的19檔慢綜，多數(shù)豆瓣評分人數(shù)只有幾百至幾千人，也有不少“暫無評分”，沒有再出現(xiàn)類似《朋友請聽好》《忘不了餐廳》這樣叫好叫座的新節(jié)目。

部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，節(jié)目的好看程度與嘉賓、節(jié)目的真實(shí)程度息息相關(guān)。“慢綜的優(yōu)勢主要就是圍繞‘真實(shí)’展開。挖掘真實(shí)的生活狀態(tài)、真實(shí)的關(guān)系、真實(shí)的表達(dá)、真實(shí)的性格……”冷凇表示。

趙浩也猶記，當(dāng)年綜藝《了不起的挑戰(zhàn)》中有一個(gè)生活體驗(yàn)是岳云鵬下到幾百米深的坑道里挖煤。“當(dāng)時(shí)我看他的臉已經(jīng)黑成那樣了，就知道他在里面真的待了很久。一名藝人愿意在節(jié)目中做到這一步，這個(gè)節(jié)目就能讓我相信。”在他看來，慢綜能讓觀眾相信是非常重要的。正如在《向往的生活》中觀眾最喜歡看嘉賓掰玉米、干農(nóng)活，期待黃磊每天在廚房油煙中忙碌；《忘不了餐廳》中患有阿爾茨海默病的爺爺奶奶被大家稱為“最可愛的嘉賓”；而《朋友請聽好》中素人的真實(shí)故事分享，甚至比嘉賓表現(xiàn)還要“出圈”……

但如今由于種種原因，慢綜的真實(shí)程度正在“打折”。以《中餐廳》《大灣仔的夜》等經(jīng)營類節(jié)目為例。最早的《中餐廳》是明星在20天的時(shí)間內(nèi)，在國外經(jīng)營一家中餐廳，并做出中國味道。來中餐廳吃飯的大多數(shù)是海外華人或幾乎不認(rèn)識中國明星的外國客人，真實(shí)的異國美食交流反饋，異國經(jīng)營遇到的困難挑戰(zhàn)，都是自然而然碰撞出來的。而如今經(jīng)營類節(jié)目扎根國內(nèi)，絕大多數(shù)客人都要經(jīng)過“預(yù)約制”層層篩選，想要呈現(xiàn)“真實(shí)”的困難度會(huì)更高，“對于藝人來說，壓力也會(huì)變得有些微妙。當(dāng)大家都無法尋找到最真實(shí)的心態(tài)，可能慢綜在真人秀層面就會(huì)有一點(diǎn)問題。”Y先生坦言。

《大灣仔的夜》請來陳小春（左一）等幾位港星當(dāng)嘉賓。

3 盲目跟風(fēng)，難做出內(nèi)容特色

綜藝市場的“盲目跟風(fēng)”，也導(dǎo)致這兩年各慢綜沒有自己獨(dú)特的內(nèi)容。早在2017年慢綜市場就曾出現(xiàn)《親愛的·客棧》、《三個(gè)院子》、《青春旅社》這種“民宿綜藝”扎堆的情況，這和當(dāng)年民宿走紅、旅行客戶增多的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有關(guān)。而“民宿”風(fēng)平息，“露營”風(fēng)又起。曾有媒體報(bào)道稱，2022年國慶露營訂單量相比“五一”假期上漲410%，露營訂單量同比增長超10倍；近兩年國內(nèi)露營類企業(yè)數(shù)量也在大幅度增長。據(jù)新京報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，2022年露營類慢綜至少6檔，其中以《花兒與少年·露營季》最為典型，但《去野吧！餐桌》、《出發(fā)吧去露營》等節(jié)目的市場反饋實(shí)際卻不如預(yù)期。

圍觀不如入局的心理，帶來了對資源的競相擠兌和過度釋放，這是中國綜藝史上每出“爆款”勢必跟風(fēng)的宿命。對手的重復(fù)性復(fù)制，必然會(huì)分散和消耗節(jié)目觀眾對同類風(fēng)格與表現(xiàn)形式的耐心和忠實(shí)度，其所呈現(xiàn)出的模仿性特征，構(gòu)成創(chuàng)新層面本質(zhì)上的軟弱與妥協(xié)。然而，“內(nèi)容的創(chuàng)新和開發(fā)是一個(gè)長期且需要系統(tǒng)布局的過程。如何在競爭中破局并持續(xù)性地獲得高關(guān)注度，是創(chuàng)作者面臨的最大挑戰(zhàn)。”冷凇說。

《花兒與少年·露營季》雖然集中了目前流行的幾種休閑方式，又露營又飛盤的，但再也不復(fù)當(dāng)年收視盛況。

4 需由“慢”變“實(shí)”，有靈魂才能長久

慢綜究竟如何保持長久的生命力？在冷凇看來，就像綠皮火車在高鐵迅猛發(fā)展的情況下，依然有存在的價(jià)值與意義，慢綜同樣也在適應(yīng)社會(huì)發(fā)展與觀眾審美變遷，并持續(xù)以本賽道的“微創(chuàng)新”保持熱度，攬獲新觀眾。在他看來，未來可以讓“慢”綜藝“實(shí)”起來，“首先，慢并不是無聊枯燥，而是要充滿對生活的反思；其二，可以通過不同人設(shè)的聚首引發(fā)回憶與情懷，營造好友間分享故事的放松狀態(tài)；其三，在某種程度上，慢綜藝和農(nóng)耕文化有著天然契合，代表著對簡單生活的一種留戀，可以加強(qiáng)觀眾對城市之外田園生活的向往程度。”

作為今年“空降”后便斬獲綜藝口碑第一名的節(jié)目，《快樂再出發(fā)》也在急切思考第二季的升級迭代。趙浩認(rèn)為，《快樂再出發(fā)》豆瓣9.6的評分其實(shí)是“非理性的”。如今他想拋開第一季的光環(huán)，思考如何在第二季保持慢綜內(nèi)容優(yōu)勢，并讓這檔節(jié)目能長久做下去。“第一季成本決定了風(fēng)格，‘窮’不再是短板，同樣創(chuàng)造了真人秀的開放空間、海量素材選擇。如果下一季招商情況好，節(jié)目組資金充裕了，我們可能就會(huì)把經(jīng)費(fèi)充裕呈現(xiàn)出來。其次藝人本身也在變化，他們已經(jīng)從當(dāng)年大眾關(guān)注度不高，變成現(xiàn)在全國各地接活，知名度上去了，掙到錢了。第二季他們展示真實(shí)的自己是什么狀態(tài)，這個(gè)也很重要。”

正如王征宇此前向新京報(bào)記者表示，他并不認(rèn)為“慢綜”是一個(gè)分類，節(jié)目應(yīng)該只有“好看”或“不好看”，“真正的好節(jié)目，是有它的靈魂的；有靈魂，就能夠走得相對長遠(yuǎn)一點(diǎn)。”

附：

慢綜藝數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

慢綜N代播后反響數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

新京報(bào)記者 張赫

編輯 佟娜

校對 翟永軍

985畢業(yè)生考研過關(guān)后，轉(zhuǎn)身走進(jìn)深山支教

余盟每周會(huì)給孩子們發(fā)牛奶

課堂上學(xué)生在練字

周末孩子們喜歡到余盟的教師宿舍聚餐

文/羊城晚報(bào)記者 王雋杰 圖/受訪者提供

12月下旬，重慶大山里的天氣越發(fā)寒冷，余盟記掛著班上孩子們手上的凍瘡，替他們在網(wǎng)上買了藥和手套。“很多孩子父母不在身邊，我得關(guān)注他們生活的方方面面。”余盟說。

今年是余盟來到重慶城口縣沿河鄉(xiāng)支教的第二年，這個(gè)23歲的年輕人，畢業(yè)于華中科技大學(xué)人工智能與自動(dòng)化學(xué)院。2021年他本該繼續(xù)攻讀研究生，卻選擇休學(xué)一年前往重慶支教。

通過一年來與孩子們的朝夕相處，余盟不但成了他們的支教老師，更是一個(gè)懂得體貼他們、照顧他們的“大哥哥”。一年支教期滿后，余盟決定再留一年，他舍不得孩子們，也希望自己能為鄉(xiāng)村教育多作些貢獻(xiàn)。

從985畢業(yè)生到村小全科老師

2021年9月的一天，余盟第一次走進(jìn)重慶市城口縣沿河鄉(xiāng)中溪完全小學(xué)的校門，當(dāng)時(shí)已近下午3點(diǎn)，這所山坳坳里的小學(xué)校籠罩在大山的陰影中。在經(jīng)歷了數(shù)個(gè)小時(shí)的舟車勞頓，余盟有些昏昏欲睡，看著操場上嬉鬧的孩子，他知道自己“要去支教”的熱血和沖動(dòng)，真的落地了。

余盟是同齡人里的佼佼者，華中科技大學(xué)人工智能與自動(dòng)化學(xué)院畢業(yè)，胡吉偉班班長，已經(jīng)成功考研上岸另一所985高校。只要循著當(dāng)前的路往下走，出國深造、大廠offer……這些年輕人奮力“內(nèi)卷”孜孜以求的機(jī)遇，他都應(yīng)該不難得到。

面對通途一片，余盟卻辦理了休學(xué)，轉(zhuǎn)身走進(jìn)重慶的大山深處，成為了一名支教老師。他的理由很簡單：想趁著自己還年輕，全力以赴做一件熱愛且有意義的事。在大學(xué)期間，余盟曾經(jīng)參加過湖北隨州福利院周末支教和江西萍鄉(xiāng)暑期支教兩次支教活動(dòng)，這些經(jīng)歷讓他看到了支教的意義所在。

余盟現(xiàn)在的身份是沿河鄉(xiāng)中溪完全小學(xué)二年級的全科老師兼班主任。中溪完全小學(xué)（含幼兒園）共有74名學(xué)生，大都來自附近的北坡村和迎紅村，11名教師中有2名支教老師。

在來到中溪完全小學(xué)之前，余盟壓根沒聽說過有“全科老師”這回事，他原先的預(yù)期是當(dāng)一名數(shù)學(xué)兼體育老師，而馬上他要面對的是語文、道德與法治等從未接觸過的教學(xué)科目以及一周33堂課的工作量。

余盟通過自己的學(xué)習(xí)與摸索，不斷總結(jié)教學(xué)方法，例如在數(shù)學(xué)課中引入數(shù)軸，利用數(shù)形結(jié)合的方式幫助孩子們理解加減法運(yùn)算。此外，他還要引導(dǎo)剛升上一年級的小朋友們培養(yǎng)課堂意識和規(guī)則意識，更好地參與課堂。

副校長李興明還記得，在學(xué)校組織的一次“生命敘事”講演活動(dòng)中，余盟講述了班級里每個(gè)孩子的情況，并為他們制定了不同的發(fā)展計(jì)劃。余盟對學(xué)生的用心之深，讓他印象深刻。

挑燈輔導(dǎo)孩子六十多個(gè)晚上

在來沿河鄉(xiāng)支教之前，余盟給自己設(shè)定的目標(biāo)是在教學(xué)上，他想讓班上的孩子一個(gè)不掉隊(duì)，都有不錯(cuò)的成績。但在真正和孩子們朝夕相處之后，他的想法有所改變。

“拿我們班舉例子，10個(gè)小朋友，80%是留守兒童，50%來自貧困家庭，30%來自單親家庭。”余盟發(fā)現(xiàn)，很多山區(qū)孩子的原生家庭結(jié)構(gòu)或多或少不太健康，而學(xué)習(xí)成績較差的孩子往往也都來自貧困或單親家庭。

曾經(jīng)的李凡是余盟接觸到的“性格極端的小孩”之一。李凡來自一個(gè)單親家庭，父親常年在外，平時(shí)由爺爺照顧。由于缺乏父母的引導(dǎo)，李凡的性情孤僻，不愿和人交流，被其他孩子碰一下都要哭，而且學(xué)習(xí)比較吃力，缺乏基本的生活技能。

在多次與李凡交流無果后，余盟意識到相比于學(xué)習(xí)方面，他更缺乏生活中的陪伴與關(guān)愛。余盟開始嘗試去做李凡的朋友，陪他玩游戲，在他傷心的時(shí)候買零食來哄他。晚上放學(xué)后，余盟還會(huì)單獨(dú)留李凡輔導(dǎo)，陪著他打鬧說笑。

他給李凡輔導(dǎo)了60多個(gè)晚上，“剛講過的知識他下一秒就忘了，我就陪他再講一遍。”題目會(huì)做了，余盟還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他一盒牛奶。余盟還引導(dǎo)他交朋友。漸漸地，李凡開始向余盟敞開心扉了，還經(jīng)常拿著圖畫本給余盟“講畫”。這時(shí)，余盟又鼓勵(lì)李凡嘗試去和其他老師也講一講畫，還提前和老師溝通好要多鼓勵(lì)他。如今，小男孩的成績有了起色，性格越來越活潑。

“其實(shí)就是將心比心，孩子感受到你的好，自然會(huì)打開心扉。”在余盟的陪伴下，李凡漸漸活潑開朗了起來，學(xué)會(huì)了主動(dòng)關(guān)心他人。下雨時(shí)，他會(huì)打著傘等余盟一起走；在山里找到好看的花，會(huì)用塑料瓶裝著帶給余盟。李凡的這些改變，讓余盟感到欣慰。

“有一句話是‘不能讓孩子輸在起跑線上’，而山里的孩子們，想找到自己的起跑線都很困難。”余盟深感孩子們的不易。

何香是來自沿河鄉(xiāng)中心校的小姑娘，媽媽是殘疾人，爸爸在外打工，家庭很貧困。余盟問她有什么愿望，她回答說：“希望媽媽的腿能走路。”這個(gè)回答讓余盟有些難過，“城里的孩子們的心愿是一雙新球鞋，一輛單車，而她只是希望自己的媽媽恢復(fù)健康。”

余盟認(rèn)為，一個(gè)健全的人格對于孩子，尤其是大山里的孩子們非常重要。他努力地為孩子們提供關(guān)愛與陪伴，讓孩子們的心理狀態(tài)、行為習(xí)慣等都能向健康的方向發(fā)展。

第一學(xué)期結(jié)束，余盟班上的10個(gè)學(xué)生中有8個(gè)期末考試拿到了全A的成績，全校前五名中有三名都在余盟班上，其中還有學(xué)生考到了全校第一名，這些讓余盟十分驕傲。

每周一頓大餐的約定

每到周末，余盟的教師宿舍就熱鬧起來，孩子們嘰嘰喳喳地玩鬧，而身為班主任的他卻在親自“下廚”，為孩子們準(zhǔn)備熱騰騰的飯菜。

漢堡、雞翅、蛋撻、紅燒排骨……平日不愛做飯的余盟，每周都會(huì)想辦法為孩子們準(zhǔn)備一些不一樣的吃食，他想讓孩子們嘗一嘗平時(shí)沒機(jī)會(huì)接觸到的美食。味蕾是不會(huì)騙人的，“純粹是想讓孩子們吃好些，讓他們開心。”余盟說。

而每周一頓大餐的約定，起源是女孩胡靜的一句心里話。

余盟很喜歡《窗邊的小豆豆》這本書，他很認(rèn)同書中“以人為本，傾聽學(xué)生想法”的教育理念。為了更好地了解學(xué)生，走進(jìn)孩子們的內(nèi)心世界，余盟在今年3月發(fā)起了“彩紙計(jì)劃”，他引導(dǎo)孩子們在紙上寫下最近開心的事、難過的事、想對老師說的心里話。余盟認(rèn)為，這樣一方面可以加強(qiáng)和孩子們的交流，一方面也能鍛煉孩子們寫詞造句的能力。

4月，余盟收到了胡靜的紙條，她最近的傷心事是“奶奶每天回家都很晚，我放學(xué)回家沒有飯吃……”余盟了解到，胡靜的爺爺奶奶忙于種田，每晚回家已經(jīng)是七八點(diǎn)鐘，她只能餓著肚子等著。了解情況后，余盟每周末編一個(gè)理由，將胡靜帶到宿舍，在他那不足5平米的廚房，這個(gè)曾經(jīng)靠泡面和速食熬過周末的大男孩搖身一變成大廚，漸漸地班里的孩子都鬧著要來，不愛做飯的余盟也學(xué)會(huì)了不少“大菜”。

周末免費(fèi)為留守老人拍照

“余老師，我可以換朵花拿，在藍(lán)色背景再拍一張嗎？”“當(dāng)然可以啊！”隨著照相機(jī)咔嚓一聲，老人害羞的笑臉被定格下來。

9月以來，在為孩子們做飯、輔導(dǎo)功課之外，每個(gè)周末，余盟都會(huì)帶上照相機(jī)去附近的村子里免費(fèi)為留守老人拍照，隨后制作成一張實(shí)體帶框相片送給老人們，他稱之為“支教照相館”項(xiàng)目。

余盟之所以產(chǎn)生為老人拍照的念頭，源于某次和一名老教師的閑談，老教師向他感慨，自己的前妻在去世的時(shí)候，都沒有一張?bào)w面的遺照，而這也是大山中留守老人的普遍狀況，很多人一生都沒有正經(jīng)照過一張相片。

這番話余盟記掛在了心里，他同時(shí)也在思考，留守的孩子們還有伙伴玩耍，有老師陪伴，山村里的留守老人則需要種莊稼、養(yǎng)牲口、照顧孩子，終日勞作卻得不到任何關(guān)心撫慰。余盟決定從力所能及的事情做起，通過一張照片，給老人們的心靈帶來一些撫慰。

目前，余盟和他的“流動(dòng)照相館”已經(jīng)走過了5個(gè)村子，他總是在田埂上、灶房里、小河邊為遇見的老人拍照，而老人們的樸實(shí)善良也讓他印象深刻。受到余盟的鼓舞，學(xué)校里的老師們也加入了進(jìn)來，有人主動(dòng)提出為他開車，有人提出一起去幫忙拍照。余盟有些感動(dòng)：“希望能和大家一起，給留守老人們更多的關(guān)愛。”

鄉(xiāng)村公益教育是一場“接力跑”

今年6月15日以前，余盟從沒想過還要再留一年。按照計(jì)劃，一年的支教結(jié)束后，余盟就要去讀研了。那天，余盟正在批改作業(yè)，本子上的一句話讓他的心刺痛了一下，“我知道這周之后就見不到你了，不過我也長大了，謝謝你，我的老師。”

孩子的懂事讓他有些心疼，離別的感傷氛圍讓余盟掉了眼淚。之后，余盟反復(fù)思考了很久，決定還是要再陪孩子們一年。“學(xué)業(yè)和工作上如果掉隊(duì)可以靠努力彌補(bǔ)，支教的機(jī)會(huì)錯(cuò)過了可能就再也沒有了。”余盟說。

再支教一年，身邊的家人和朋友幾乎都反對余盟的決定，只有視頻平臺上的網(wǎng)友依然支持他。今年3月，余盟開始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己支教的視頻，得到了很多網(wǎng)友的點(diǎn)贊支持。有網(wǎng)友留言稱：“你做了我想做又沒有勇氣做的事，支持你就像支持我自己一樣。”

正是網(wǎng)友們的鼓勵(lì)和支持讓余盟堅(jiān)持了下來，他的視頻也在激勵(lì)更多的人投身鄉(xiāng)村公益教育。余盟曾經(jīng)收到過一條來自湖南長沙的網(wǎng)友的留言，她表示，因?yàn)槭艿接嗝私?jīng)歷的鼓舞，自己也勇敢地向前邁出一步，去山區(qū)支教。

正面反饋之外，也有人會(huì)懷疑其支教的意義何在？余盟認(rèn)為，鄉(xiāng)村公益教育應(yīng)該是一場“接力跑”，不能要求一個(gè)人去做所有的事，而是要呼吁更多的人參與其中。“我可能在一線做鄉(xiāng)村教師，有些人可能選擇捐錢捐物，每個(gè)人結(jié)合自己的情況，貢獻(xiàn)一些力量，就能改變很多。”

（文中李凡、何香、胡靜為化名）

來源： 羊城晚報(bào)

創(chuàng)業(yè)者的闖關(guān)游戲：詩和遠(yuǎn)方，夢想與現(xiàn)實(shí)｜翻過2022

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 李小反

編輯 | 胡芳潔 丁玨汭

美編 | 倩倩

一代人有一代人的使命，創(chuàng)業(yè)者也是如此。

回望2022年，創(chuàng)業(yè)的主題是在不確定中尋找生機(jī)。這一年，他們變得更務(wù)實(shí)，丟掉創(chuàng)業(yè)者常有的“改變世界”的幻想，做著并不“性感”的事情。

“這里省下幾萬，那里再省下幾萬”，是眾多中小創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)寫照。為了最大限度節(jié)約成本，有人將“性價(jià)比”不高的業(yè)務(wù)砍掉，有人將快遞盒的尺寸縮小10%，只為省下2元成本。

創(chuàng)業(yè)者也不再過多關(guān)注GMV（商品交易總額），而是著眼于ROI（投入產(chǎn)出比）、客單價(jià)，甚至是每天新增的幾十個(gè)新客戶、多賣出的100多單。

許多企業(yè)誕生并成長于疫情期間，它們受制于疫情帶來的不便，同時(shí)，疫情也幫它們篩掉競爭對手，給了它們更多磨煉，而它們也將變得更“抗打”。

“誕生于冬天的孩子，長大后比較皮實(shí)，或許會(huì)有更強(qiáng)的生命力。”有創(chuàng)業(yè)者說道。

1、走向務(wù)實(shí)

疫情下成長起來的這一代年輕創(chuàng)業(yè)者，變得更務(wù)實(shí)了。他們不再過多關(guān)注“詩與遠(yuǎn)方”，轉(zhuǎn)而著眼于“現(xiàn)實(shí)”。

前幾年，在消費(fèi)升級浪潮下，品牌們?yōu)榱怂茉炱放菩蜗蟆⑻岣呖蛻趔w驗(yàn)，往往砸重金在一些附加項(xiàng)業(yè)務(wù)上。

比如很多新消費(fèi)品牌的線下門店，設(shè)置客人休息區(qū)、萌寵區(qū)、娛樂打卡區(qū)。在寸土寸金的核心商圈位置，這是資金實(shí)力的體現(xiàn)。

一位茶飲創(chuàng)業(yè)者表示，5年前，他們花費(fèi)400萬元邀請一位當(dāng)紅明星拍宣傳片，成片里，該明星僅出鏡8秒。而如今，他卻“再也不敢亂花錢”。

從經(jīng)營角度看，這些加分項(xiàng)實(shí)在算不得性價(jià)比很高的投入。他們不僅揮刀砍掉這樣的支出，在業(yè)務(wù)上，也更加“精打細(xì)算”。

今年下半年，零食品牌“食驗(yàn)室”的創(chuàng)始人孫思達(dá)，把部分快遞盒的尺寸縮小了10%。這樣一個(gè)小小的改動(dòng)，每單運(yùn)費(fèi)可節(jié)省2元，每月就能省下十幾萬元。

“我們可能會(huì)花更多時(shí)間做類似的改進(jìn)，雖然它們聽上去不夠‘性感’。”孫思達(dá)表示，“以前我們想快跑到達(dá)終點(diǎn)，現(xiàn)在想走得更穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)。”

在創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好和資金充足的情況下，創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)不斷給品牌增加“附加值”，如今，他們就得做“減法”。

此外，創(chuàng)業(yè)者對數(shù)據(jù)的關(guān)注，也變得更務(wù)實(shí)。

他們不再唯GMV至上，而是更關(guān)注經(jīng)營效率、履約效率、毛利率、復(fù)購率、新品成功率等體現(xiàn)內(nèi)在功力的指數(shù)上。以這些數(shù)據(jù)為評判的業(yè)務(wù)增長，他們將其稱作“健康增長”。

“之前我們更注重品牌影響力、消費(fèi)者口碑，今年我們更注重實(shí)際的問題，比如履約效率是否太低了、毛利還能否提升、包裝費(fèi)是不是還有優(yōu)化的空間。”孫思達(dá)對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。

2015年“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策推出，之后的幾年里國內(nèi)商業(yè)環(huán)境活躍起來。創(chuàng)投圈流傳的是“靠一個(gè)PPT拿下融資”的神話，創(chuàng)業(yè)者每天討論的是上千萬、上億元的大筆融資。

現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的數(shù)字由巨額融資變成了ROI、客單價(jià)，甚至是每天多賣出的100多單、新增的幾十個(gè)客戶。

“這些數(shù)字看起來很小，沒有那么讓人振奮，但是更真實(shí)。”功能性食品品牌BUFFX創(chuàng)始人亢樂表示。

從疫情開始，幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都意識到了“現(xiàn)金流為王”的問題。為了延長現(xiàn)金使用周期，他們無奈停掉“性價(jià)比”沒那么高的業(yè)務(wù)。

“一個(gè)明顯的感覺是，今年向外使力使不出去了。”孫思達(dá)稱。即便食驗(yàn)室今年的業(yè)務(wù)增長還不錯(cuò)，但是因?yàn)楣?yīng)鏈和履約能力不穩(wěn)定，他們也不敢大規(guī)模投放。

食驗(yàn)室有一款“貢獻(xiàn)了非常高銷售額”的產(chǎn)品，下半年因?yàn)楣S封控，有四五個(gè)月時(shí)間無貨可賣。“正常月份退款率是8%，現(xiàn)在已經(jīng)接近30%了。”

有時(shí)候，一款產(chǎn)品的某個(gè)原料缺失，且找不到合適的替代品，也會(huì)導(dǎo)致缺貨。

目前，食驗(yàn)室倉庫里仍有2萬個(gè)訂單無法發(fā)貨。“這批貨大概壓了幾百萬的現(xiàn)金。”孫思達(dá)稱。

缺貨、缺原料、物流不通，在這種情況下停止投放，或許更為明智。

寵物鮮糧品牌“黑米先生”在投放策略上也更注重轉(zhuǎn)化率。

“我們減少了部分線上投放，將重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率更高、場景更垂直的線下寵物社交活動(dòng)。”黑米先生聯(lián)合創(chuàng)始人周夢詩說道。

2、逆境中突圍

精打細(xì)算，是為了活下來。也有不少創(chuàng)業(yè)者，在活著的基礎(chǔ)上，小心翼翼地探索擴(kuò)大產(chǎn)能的可能性。

一些人給出的答案是擴(kuò)充品牌或者增加產(chǎn)品線。這又有兩條路徑，一條是增加產(chǎn)品品類，但面向的仍然是同一批消費(fèi)者；另一條是推出定位不同的產(chǎn)品，服務(wù)其他客戶群。

亢樂走的是第二條路。BUFFX定位的是一線城市的Z世代人群。這批人受疫情沖擊較大，消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力下降。

今年，亢樂推出4個(gè)新品牌對BUFFX的用戶畫像做了補(bǔ)充，目前面市的兩個(gè)分別是主打女性用戶的維生素B品牌“今日維她”，和主打下沉用戶的早餐品牌“送理”。

“這兩個(gè)品牌補(bǔ)充了我們的現(xiàn)金流。”亢樂說道，在公司整體的銷售額中，BUFFX占比50%，這兩個(gè)品牌平分另外50%。

相比其他行業(yè)，消費(fèi)品行業(yè)還面臨的一道難關(guān)是物流。今年，多個(gè)城市疫情頻發(fā)，一些消費(fèi)品企業(yè)因?yàn)閭}庫被封，或者物流網(wǎng)點(diǎn)關(guān)停而無法發(fā)貨。

孫思達(dá)是武漢人。食驗(yàn)室這個(gè)品牌誕生于2019年底——疫情發(fā)生的前夕。他們的第一批貨在武漢的倉庫放到了過期。做這個(gè)品牌的三年里，他始終做好了最壞的打算。

上海市場占據(jù)食驗(yàn)室業(yè)績的12%。2022年5月上海靜默，對其渠道銷售造成影響。

食驗(yàn)室包車捐贈(zèng)了兩批貨物支援上海，隨后，他們發(fā)現(xiàn)物流鏈被意外地打通了。等到疫情相對緩和的時(shí)候，他們利用這條物流進(jìn)入到天貓超市和京東倉庫，恢復(fù)正常發(fā)貨。那個(gè)月，他們部分渠道的業(yè)績增長了8至10倍。

對于疫情的不確定性，BUFFX團(tuán)隊(duì)有一套敏銳的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，團(tuán)隊(duì)能及時(shí)獲取防疫動(dòng)向，以便及時(shí)分散風(fēng)險(xiǎn)。

在上海封控的前一天下午，其團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)獲取了消息，僅用半天時(shí)間就把倉庫從上海搬到了安徽的備用倉。

過去的三年，十分考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者制定Plan B的能力。比如在多個(gè)城市建立備用倉庫、選用備用物流公司等。

當(dāng)原有的計(jì)劃被拖延或者無法實(shí)施時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要隨機(jī)應(yīng)變做出調(diào)整。

今年8月底，原計(jì)劃在深圳舉辦的亞寵展，因疫情原因，在開展倒計(jì)時(shí)8小時(shí)的時(shí)候，被通知取消。眾多品牌方丟下搭建好的展臺和貨品連夜離開深圳。

這無奈又戲劇性的一幕，被周夢詩寫下來發(fā)在朋友圈，意外引發(fā)大量的轉(zhuǎn)發(fā)，幫黑米先生吸引了一波流量。

對于寵物行業(yè)來說，每年的寵物展都是增加品牌曝光量、吸引全國各地經(jīng)銷商訂貨的機(jī)會(huì)。今年，各地的展會(huì)或取消或延期，影響了品牌的業(yè)務(wù)進(jìn)度。

于是黑米先生將更多精力放在了產(chǎn)品研發(fā)和升級方面，包括配方優(yōu)化、整體包裝升級、SKU調(diào)整等，在原有犬鮮糧的基礎(chǔ)上增加了貓鮮糧。“趁著這段時(shí)間，我們就把產(chǎn)品基礎(chǔ)做得更扎實(shí)一點(diǎn)。”

黑米先生主打?qū)櫸锾幏锦r糧，屬于新興賽道。“市場上做寵物鮮糧的品牌本就不多，我們又是目前國產(chǎn)品牌里唯一一家有處方鮮糧產(chǎn)品的，疫情雖然拖慢了原本的業(yè)務(wù)計(jì)劃，但也拉長了我們的窗口期。既然大家都沒有太大的動(dòng)作，那我們就把自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品線做得更亮眼。”周夢詩說道。

3、磨煉也是寶貴的財(cái)富

在疫情期間誕生并成長的這批企業(yè)，它們的日子或許過得較為艱苦，但亢樂認(rèn)為，“誕生于冬天的孩子，長大后比較皮實(shí)，或許會(huì)有更強(qiáng)的生命力。”

一方面，它們受制于疫情帶來的不便，另一方面，疫情也把它們磨煉地更有“狼性”。

“首先，這是歷練團(tuán)隊(duì)、篩選團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)，是從認(rèn)知和能力層面的多重篩選，會(huì)將團(tuán)隊(duì)變得更扎實(shí)、更有戰(zhàn)斗力。”亢樂說道。

其次，疫情消除了創(chuàng)業(yè)者身邊的噪音，幫他們?nèi)コ磺袑?shí)際的資本幻想，或者虛假的繁榮。創(chuàng)業(yè)者反而能回歸到最真實(shí)的狀態(tài)，著眼于產(chǎn)品本身。

另外，亢樂認(rèn)為，從競爭態(tài)勢來看，無論在哪個(gè)年代，企業(yè)都會(huì)面臨很多壓力。只不過之前是來自于市場的競爭，如今是疫情而已。

疫情幫他們干掉了很多競爭對手，剩下的企業(yè)獲得了相對寬松和自由的空間。“我覺得誕生在疫情期間的企業(yè)，只要能活到春暖花開的那天，市場就會(huì)見證它們頑強(qiáng)的生命力。”

“目前能活下來的企業(yè)都是有‘兩把刷子’的。”亢樂總結(jié)了這些企業(yè)的共性，在他看來，大致可分為三類。

第一類是高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)，它們能提前預(yù)判市場，并做出調(diào)整。這樣的企業(yè)一般能延長現(xiàn)金流周期，擁有更高的ROI。

第二類是腳踏實(shí)地的企業(yè)，其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈能力都很強(qiáng)，在疫情期間不會(huì)受到太大影響，復(fù)購率和利潤情況也更樂觀。

第三類是運(yùn)氣加持的企業(yè)，它們在疫情來臨之前融到一筆錢，有充裕的現(xiàn)金流儲(chǔ)備。

亢樂認(rèn)為，如果按照“抗打”能力排序，分別是第二、第一和第三類。

很多人認(rèn)為，這三年并非創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，也總有一些“創(chuàng)業(yè)就是找死”的聲音傳出。

但即便是在這樣的環(huán)境中，還是有很多年輕人開始創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)。“這種感覺就像在春寒料峭時(shí)，一片瓦礫之下冒出密密麻麻的小綠芽。”亢樂覺得，在艱難時(shí)期進(jìn)入的年輕人，尤其會(huì)給行業(yè)帶來振奮和信心。

陳天真就是在2022年自掏腰包創(chuàng)業(yè)的90后。她的團(tuán)隊(duì)有三位主創(chuàng)，陳天真和一個(gè)畢業(yè)于牛津大學(xué)的合伙人，另一位為浙江大學(xué)食品科學(xué)系博士后。兩位合伙人放棄原本優(yōu)渥的工作，加入到她的團(tuán)隊(duì)中。

2022年4月，他們的功能性食品品牌“本草多多”面市，且冷啟動(dòng)的戰(zhàn)績十分不錯(cuò)。“上線3天售出5000盒，單月售出4w 盒，復(fù)購人數(shù)占比 19.83%，ROI為4 。”陳天真表示。疫情已接近尾聲，對于熬過寒冬的創(chuàng)業(yè)者而言，一些新的故事和可能性將在未來展開。

“我們的第一步計(jì)劃是盈利，第二步是發(fā)展壯大。在今年相對困難的情況下我們能站穩(wěn)腳跟，明年應(yīng)該會(huì)做出更高的增長。”亢樂說道。

在運(yùn)營本草多多的同時(shí)，陳天真團(tuán)隊(duì)還在籌備另一個(gè)專注女性健康護(hù)理的食品品牌。“這個(gè)品牌上線后，我們計(jì)劃三個(gè)月至少做出1000萬的營業(yè)額。”陳天真表示。

對創(chuàng)業(yè)者來說，這段獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將暫告一段落。許多年后，回憶起這特殊的三年，除了疫情的壓力，創(chuàng)業(yè)者們或許會(huì)更多地受益于自己不斷“闖關(guān)”的勇氣和因此積累下的寶貴經(jīng)驗(yàn)，而這些也將成為他們?nèi)松小白钐貏e的禮物”，伴隨著他們走向更遠(yuǎn)的旅途與更好的未來。

*文中配圖來自視覺中國，基于RF協(xié)議。

一輛自行車，四個(gè)麻布袋，他在東北山上挖寶貝

平凡的崗位上，從不缺少不平凡的人。

高溫炙烤下的道路養(yǎng)護(hù)工，百米高空上的電力工作者，清晨街道上的環(huán)衛(wèi)工人，城市里奔波的快遞小哥……正是這些人默默守護(hù)著我們的生活。

近日，在今日頭條#360行閃光時(shí)刻#話題下，各行各業(yè)的奮斗者分享了工作中的美好時(shí)刻，也記錄了一個(gè)個(gè)普通人從平凡走向閃光的故事。

01

跑山人：翻越群山尋覓野菜

頭條號@林區(qū)刺老芽

正在跑山的刺老芽

刺老芽原是東北的鐵路工人，1996年下崗后當(dāng)起了跑山人。跑山，就是行走在大山里，以采摘山珍為生。一輛自行車，四個(gè)麻布袋，便是刺老芽跑山的全部裝備。起初，他不知道山里哪里有成片的野菜、蘑菇、靈芝，就豁出兩條腿，在山上印滿足跡。

只要夠勤快，山里到處都是寶貝。開春有山野菜、山蔥；夏天有牛毛廣、猴腿菜（均為山中野菜）；秋天能采榆黃蘑、靈芝、元蘑、榛蘑、五味子；冬天閑一些，沒雪的時(shí)候可以撿點(diǎn)楊樹黃和樺樹膽。

刺老芽在秋天的山上采摘到的黃蘑

很多人認(rèn)為，山里采回來的東西沒成本，賺錢是件容易事。但刺老芽說，山里的野菜和蘑菇都是按片長，有時(shí)一天都找不到，只能空手而歸。想要收獲，既要有體力、眼力，也要靠運(yùn)氣。

此外，放眼望不到頭的大山處處透著危險(xiǎn)。原始森林沒有路，刺老芽只能憑感覺走，碰到陰雨天，就連跑山的老手也容易迷路。山里還有蛇、熊、豹子等野獸，大蜘蛛常往脖子里掉。

跑山的日子里，天不亮就得出門上山，任憑清晨的露水把衣服打濕，到中午出太陽時(shí)再曬干。刺老芽背著七八十斤的野菜在山上轉(zhuǎn)悠半天，吃個(gè)包子就是一頓飯。可生活本就是如人飲水，冷暖自知。他感恩大山的饋贈(zèng)，也享受無拘無束的自由。

02

塔吊司機(jī) ：云端上的建設(shè)者

頭條號@塔吊于野

于野今年24歲，卻是有著8年塔吊經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)。

塔吊司機(jī)還有一個(gè)浪漫的名字——“云端上的工作”，但個(gè)中艱辛，唯有他自己知道。塔吊一般高70至100米，登高攀爬，直叫人腿軟。

于野在攀爬塔吊

因是高空作業(yè)，塔吊司機(jī)要格外小心。上班前，于野要仔細(xì)檢查鋼絲繩是否有斷裂、有無毛刺等，確保設(shè)備安全。一次鋼絲繩跳槽，于野六次往返于塔吊大臂和操作間之間，又是拆銷子，又是綁鐵絲，反反復(fù)復(fù)折騰了四個(gè)多小時(shí)，直至渾身濕透、精疲力竭，才修好了器械。

兩平米的操作間內(nèi)冬冷夏熱，為了減少爬上爬下的過程，于野一坐就是一天。食物和生活用水通過碩大的吊鉤運(yùn)輸，取物資時(shí)，還得懸空探出大半個(gè)身子。也正因運(yùn)輸不易，于野練出了“忍”的本事，便是高溫天，一天也只敢喝兩瓶水。

于野懸空半個(gè)身子領(lǐng)取地面運(yùn)送上來的物資

不過，這些都沒有消減于野對工作和生活的熱情。他在窗前擺了一排搖頭晃腦的emoji小人，還買了幾株梔子花陪自己過冬。每每見證樓房拔地而起，于野都充滿動(dòng)力，覺得又為城市建設(shè)出了一份力。接下來，他想存錢買一輛屬于自己的車，再帶從未離開農(nóng)村的母親看看外面的世界。

工友們也很照顧這個(gè)90后的弟弟。工友田叔六點(diǎn)多烤了紅薯，揀最大的留給于野，又怕涼了，用三層塑料袋包著，捂在棉襖里；傍晚時(shí)，信號工會(huì)給他煮方便面，勸他吃了飯?jiān)俟ぷ鳎豁?xiàng)目結(jié)束分別時(shí)，工友小趙叮囑他，就算結(jié)婚了也要記得常聯(lián)系.……

03

交警：守護(hù)一方的意義

頭條號@廬州老交

2009年，周力成為了一名交警。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了新媒體知識后，他轉(zhuǎn)做宣傳工作。

最開始，他還有些許落差。想象中，警察沖鋒陷陣，奔走于大案要案之間；實(shí)際上，他處理的都是“雞毛蒜皮”的小事。但他并不氣餒，反而覺得這恰恰說明警察們的努力起了成效。

周力在視頻中為公眾科普駕照科目二考點(diǎn)

一次例行檢查，他遇到一位已經(jīng)退休的大姐，開卡車補(bǔ)貼家用，因不熟悉城市道路，誤入了禁行區(qū)域。被攔住時(shí)，大姐滿臉驚慌，完全沒意識到自己犯了什么錯(cuò)。周力一邊給予了她口頭警告處分，一邊安撫局促不安的大姐，并給她留了自己的電話，囑咐她到家后報(bào)個(gè)平安。

周力在夜間執(zhí)法時(shí)勸說一名違章司機(jī)

另一次，他遇到了一位未佩戴頭盔、蹬著三輪車違規(guī)上橋的大爺。看著大爺磨損泛白的衣物，他瞬間明白了對方窘迫處境，主動(dòng)為他購買了冬夏兩季的頭盔。

通過鏡頭，周力記錄了不同警種的真實(shí)工作，不厭其煩地向大家科普法律法規(guī)。他覺得只要能真真切切地守護(hù)一方百姓，事情再小，也有意義。

04

賣墓人：好好說再見

頭條號@穩(wěn)穩(wěn)的幸福滿滿的收獲

看過開心麻花小品《烏龍山伯爵》的朋友一定對常遠(yuǎn)飾演的賣墓人一角印象深刻，他口中的墳?zāi)咕尤贿€有翻蓋滑蓋之分。但真實(shí)的賣墓人沒有笑點(diǎn)，只有淚點(diǎn)。

“收獲哥”在一家西式公墓工作，面對失去親人、沉浸在悲痛中的家屬，他能做的只有送上最真誠的服務(wù)，給予他們些許安慰。

有位五十多歲的大哥，他的兒子因感情問題自殺了，彌留之際只給父親留下一句話：“墓做好點(diǎn)。”聽了他的述說，“收獲哥”壓住悲傷的情緒，陪大哥挑選了一塊墓地，再請來設(shè)計(jì)師用心設(shè)計(jì)。歷時(shí)兩個(gè)月的修建，墓地終于落成。當(dāng)大哥看到兒子的長眠之所時(shí)，不禁感動(dòng)淚流。

另有一位年逾耄耋的老人，連續(xù)十年，無論刮風(fēng)下雨，每周都到墓園看望已長眠地下的妻子。當(dāng)?shù)赜辛?xí)俗，老年夫妻一方去世，健在的一方不宜相送。他卻不忌諱，即便年紀(jì)越來越大，依然在堅(jiān)持。“收獲哥”感動(dòng)于這份真情，只要人在園區(qū)，都會(huì)陪著一起祭拜。

他說：“平平淡淡的每一天，已是上天的恩賜。世事無常，生死難料，我們永遠(yuǎn)不知道明天和意外到底哪個(gè)先來。”

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從全局角度看產(chǎn)品立項(xiàng)

立項(xiàng)說明書一份表述項(xiàng)目完整規(guī)劃的文件，用于給公司高層/投資方判斷這個(gè)項(xiàng)目是否值得投入。作者在本文分享了立項(xiàng)說明書的模板供我們參考，讓我們一起來看看吧。

立項(xiàng)說明書核心要表達(dá)的是，從用戶、產(chǎn)品、競爭、市場、機(jī)遇、技術(shù)、能力匹配度、投資回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)等方面來看，這個(gè)項(xiàng)目值不值得做，以及為什么？

要從“供產(chǎn)銷”的角度進(jìn)行閉環(huán)的思考，不要陷入只思考產(chǎn)品能不能做成的框框里。產(chǎn)品做出來不難，難的是如何在競爭環(huán)境中賣出去、活下來。

此模版，作為參考分享給大家，實(shí)際使用請根據(jù)自己需求增刪即可。

一、項(xiàng)目說明

1. 項(xiàng)目簡要

兩三分鐘簡述項(xiàng)目面對的目標(biāo)群體，以及要打造的產(chǎn)品/服務(wù)，為什么要做這件事情。

2. 對公司的價(jià)值

說明項(xiàng)目與公司經(jīng)營方向、公司定位、戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系。公司為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？有什么價(jià)值？

占領(lǐng)已有市場？

開拓新市場？

補(bǔ)充產(chǎn)品矩陣？

落地戰(zhàn)略規(guī)劃？

打造公司XX形象？

等等其他價(jià)值

3. 優(yōu)勢壁壘

簡述項(xiàng)目可以打造的壁壘和門檻，又或者具備哪些獨(dú)特的優(yōu)勢。判斷是不是一個(gè)好生意，能不能打造絕對的優(yōu)勢壁壘，能夠利用壁壘和優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)較大的銷量和較高的利潤率，以及對項(xiàng)目投資回報(bào)有個(gè)初步概念。

二、目標(biāo)市場

通過各個(gè)維度，分析目標(biāo)市場的情況，以及用戶/客戶的消費(fèi)能力。判斷市場空間的大小和分層，明確用戶/客戶是誰？在哪里？有什么特征？

1. 市場空間

從不同維度對市場空間的評估，例如從用戶維度、設(shè)備數(shù)量維度、收益利潤維度。每個(gè)維度也可進(jìn)步的分層去詳細(xì)分析，例如，用戶維度就可以從用戶屬性、消費(fèi)能力等維度詳解。

目的是評估這個(gè)項(xiàng)目所對應(yīng)的市場收益空間如何，值不值的去投入。

2. 用戶/客戶屬性

從人口屬性、文化屬性、個(gè)人能力、客戶屬性、組織特征等，其他相關(guān)特征屬性進(jìn)行分析。

用于明確用戶/客戶的特點(diǎn)，以及不同特點(diǎn)的群體數(shù)量，幫助后面分析用戶/客戶的需求和產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計(jì)。

3. 消費(fèi)屬性

從用戶/客戶的消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好、消費(fèi)方式與渠道等特征進(jìn)行分類闡述，幫助用戶和產(chǎn)品的級別定位，以及后期營銷渠道和定價(jià)等方面的選擇。

4. 區(qū)域?qū)傩?/p>

區(qū)域?qū)傩允侵赣脩粼谑裁吹胤剑靠梢园凑盏貐^(qū)劃分，也可以按照能建立聯(lián)系的渠道劃分。不同的區(qū)域可以分析出用戶的占比，便于后期銷售和運(yùn)營渠道的搭建和實(shí)施。

5. 用戶需求痛點(diǎn)

分析用戶在什么場景下具有什么需求，以及不同大的需求給用戶的價(jià)值是什么？

還要分析，不同的需求對用戶購買決策力的影響，以及他們現(xiàn)在的解決方案是什么？效果和成本是怎樣的？

當(dāng)然，最重要的是基于分析，得到項(xiàng)目所需要搭建的產(chǎn)品能力和服務(wù)等能力。

可以通過如下表格對用戶需求痛點(diǎn)進(jìn)行分析，然后根據(jù)需要的方式總結(jié)輸出。

三、項(xiàng)目切入方向與能力

1. 產(chǎn)品能力

詳解產(chǎn)品要具備的核心能力，最好通過場景 需求 解決方案的圖文方式展示。基本能力可以不用講述，當(dāng)然基本能力也可以列個(gè)表。

一個(gè)市場，會(huì)有很多方向契機(jī)可以切入。產(chǎn)品能力的說明，其實(shí)也就是闡述從什么方向和能力切入市場，以及為什么要從這個(gè)角度（這些能力）去切入？

所以，我們要同步要闡述，哪些能力是產(chǎn)品的競爭力點(diǎn)、購買吸引力點(diǎn)、技術(shù)壁壘點(diǎn)、生態(tài)壁壘點(diǎn)等。

2. 產(chǎn)品服務(wù)

服務(wù)有時(shí)本身就是一個(gè)銷售的產(chǎn)品，所以針對可銷售的服務(wù)能力，也要像產(chǎn)品能力一樣進(jìn)行說明。

當(dāng)然，還有一些服務(wù)是產(chǎn)品銷售過程中需要的輔助能力，例如售前、售后、客服等，若有此類服務(wù)。需要在此說明要打造哪些能力？以及這些服務(wù)，在用戶從接觸到購買使用產(chǎn)品過程中的位置、作用和價(jià)值。

在一些情況，服務(wù)本身也就體現(xiàn)競爭力的一個(gè)點(diǎn)，甚至?xí)蔀橘徺I決策的重要因素。

3. 項(xiàng)目方案

對于要做的項(xiàng)目，要從落地方案的角度要告訴大家，整個(gè)項(xiàng)目是怎么運(yùn)作？

產(chǎn)品/服務(wù)都由那些方面或者模塊組成，這些模塊從軟硬、硬件、服務(wù)、體系、結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈方面是怎么實(shí)現(xiàn)的，需要什么技術(shù)能力支撐。

項(xiàng)目全景圖：

軟件、硬件、服務(wù)、平臺等多模塊的業(yè)務(wù)關(guān)系圖，能看出整個(gè)項(xiàng)目是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。

4. 競爭優(yōu)勢/打造壁壘

經(jīng)過上面的說明，其實(shí)基本都知道要做的是什么產(chǎn)品了，以及他的用戶群體和需求是怎樣的了。

這時(shí)評審員們應(yīng)該會(huì)考慮一個(gè)問題，那就是“這個(gè)產(chǎn)品做出來，我們能保持什么優(yōu)勢和壁壘嗎？如果能，要怎么打造？如果不能，為什么要做？”。

所以，在此要闡述，此項(xiàng)目是否有所謂的“絕對優(yōu)勢”或“絕對壁壘”。如果有，就詳細(xì)說明如何打造，例如參考下面的表格。

如果沒有，也不代表此項(xiàng)目就不能做，如果市場夠大，即便沒有絕對優(yōu)勢也能分得一份羹，幫忙也有可能是會(huì)去做的。

還有就是在技術(shù)積累、完善產(chǎn)品線等角度有其價(jià)值，也是可以去評審從這些價(jià)值方面是否值得立項(xiàng)去做。

四、項(xiàng)目可行性分析

1. 產(chǎn)品可行性

用戶的需求是真的嗎？如何論證出來？

用戶愿意付費(fèi)嗎？愿意支付多少？

針對用戶的需求，要評估他們現(xiàn)有的解決方案是什么樣子？是否有能替代的價(jià)值，替代的成本用戶是否能介紹？

還要簡述現(xiàn)在有競爭對手情況？我們的項(xiàng)目是否競爭優(yōu)勢？優(yōu)勢是什么？

通過調(diào)研法、對比法、推理法等方式，去論證這個(gè)項(xiàng)目/產(chǎn)品的價(jià)值是不是真實(shí)存在的？以及用戶愿意為之付費(fèi)的能力？

2. 競爭可行性

競爭可行性，是從市場和對手的角度來評估項(xiàng)目是否可行。

我們要在對手的主要能力、對手的能力特點(diǎn)，以及這些能力對用戶需求的滿足度上做分析，從中尋找自己的特有價(jià)值。

同時(shí)要分析競對的優(yōu)劣勢，思考如何針對優(yōu)劣勢所有突破和規(guī)避。從而綜合設(shè)計(jì)己方優(yōu)勢和差異化競爭力。

己方優(yōu)勢和差異化競爭力，大部分也就是己方的核心產(chǎn)品/服務(wù)能力。

3. 技術(shù)可行性分析

技術(shù)可行性分析是對關(guān)鍵技術(shù)、有難點(diǎn)的技術(shù)進(jìn)行分析評估。從而判斷技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)程度，以及相應(yīng)的對應(yīng)措施。

首先要評估是否可實(shí)現(xiàn)？當(dāng)然，如果完全不可能實(shí)現(xiàn)，通常也不會(huì)到這個(gè)階段才去評估。

評估的主要是大概率能實(shí)現(xiàn)，或者實(shí)現(xiàn)成本比較高、風(fēng)險(xiǎn)比較大的技術(shù)點(diǎn)。

大家關(guān)注的是實(shí)現(xiàn)難度、研發(fā)成本、邊際成本和研發(fā)成功的風(fēng)險(xiǎn)和概率，我們需要對這些問題做出解釋說明。

需要明確基于自己內(nèi)部資源能做嗎？或者有沒有外購或合作的途徑嗎？

需要梳理出關(guān)鍵的資源是什么？是資金還是技術(shù)能力又或者是大量的人力資源。

4. 營銷可行性

產(chǎn)品經(jīng)理做到最后，對產(chǎn)品是要有閉環(huán)的思維和能力的，不能只考慮做產(chǎn)品，而不考慮如何賣產(chǎn)品。

產(chǎn)品/項(xiàng)目立項(xiàng)之初就要考慮，產(chǎn)品如何銷售，以及產(chǎn)品針對銷售的渠道和方式，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)方面，是否應(yīng)該有針對性的設(shè)計(jì)或者配合。

從時(shí)間點(diǎn)的角度上，要考慮是否有明確的上市時(shí)間，以及在對應(yīng)的時(shí)間產(chǎn)品能力是否可以達(dá)到銷售和競爭的要求？

要考慮銷售的渠道是什么？它有什么特點(diǎn)或者偏好，產(chǎn)品在對應(yīng)渠道是否具備對應(yīng)的條件？

不同的渠道，如何進(jìn)行利益分配？產(chǎn)品的定價(jià)是否能支持渠道的利潤目標(biāo)，在市場和用戶側(cè)產(chǎn)品的定價(jià)是否可接受？

從宣傳的角度應(yīng)該如何進(jìn)行宣傳投放，通過什么渠道？什么形式？以及產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)是什么？是否有明確的宣傳價(jià)值和吸引力？

最后，最好是有明確的計(jì)劃，能夠從產(chǎn)品角度思考如何銷售，從銷售的角度思考如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

5. 資源可行性

首先，需要明確做這件事情需要什么資源？什么樣的人才、多少資金投入？人才和資源是否能搞定。

其次，是對所需要的技術(shù)積累或技術(shù)能力是否夠用，如果不夠是否有引進(jìn)等解決的可能。

對于外部資源的稱成熟度和議價(jià)能力也要做論述，例如供應(yīng)鏈和營銷渠道。

針對沒有的資源，有沒有明確的解決渠道和方式？

針對產(chǎn)品/項(xiàng)目的計(jì)劃，明確需要哪些資源，評估現(xiàn)有資源（人和錢）夠不夠，不夠的是否能擴(kuò)充補(bǔ)足。

梳理資源投入情況計(jì)劃，什么時(shí)間？投入什么資源？投入的周期和數(shù)量？

五、風(fēng)險(xiǎn)與對策

每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果說沒有風(fēng)險(xiǎn)，要么是你沒有看到風(fēng)險(xiǎn)、要么是故意隱瞞風(fēng)險(xiǎn)。有風(fēng)險(xiǎn)是正常的，沒有風(fēng)險(xiǎn)反而是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

對于項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)也要明確的指出，如果有應(yīng)對的措施那是最好的，如果沒有也要讓大家知道。從團(tuán)隊(duì)判斷要不要要冒著風(fēng)險(xiǎn)做，以及在日后項(xiàng)目推進(jìn)過程中注意風(fēng)險(xiǎn)的變化，盡可能的去提前驗(yàn)證它抵消掉它。

真有風(fēng)險(xiǎn)要列個(gè)表格，重點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)說清楚風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)和應(yīng)對措施，討論沒有應(yīng)對措施的應(yīng)該怎么做。

六、投入產(chǎn)出比

做產(chǎn)品和生意的目的都是為了能獲得收益，因此投入產(chǎn)出比的分析就尤為重要，其實(shí)，所謂的人和財(cái)資源投入的不夠，核心都是投入產(chǎn)出比不夠性感。

作為項(xiàng)目的立項(xiàng)階段，投入產(chǎn)出比是非常重要的判斷因素，如果投入產(chǎn)出比不夠性感，那么項(xiàng)目大概率是推進(jìn)不下去的。

投入產(chǎn)出比，不僅指的是金錢的收入，還有可能是一段關(guān)系、一個(gè)市場保有量、一個(gè)品牌影響力、或者一個(gè)輔助的價(jià)值。這些方面可能無法很好的用數(shù)字的方式證明，不過無論投入產(chǎn)出比是什么，都要盡可能的去說清楚它，讓團(tuán)隊(duì)明確的認(rèn)知到它的價(jià)值。

從資金收益的角度來看，要對下面的事項(xiàng)做詳細(xì)的分析。

1. 收入預(yù)測

按照時(shí)間、產(chǎn)品版本/細(xì)分市場等維度，對銷量和收入進(jìn)行預(yù)測，并說明預(yù)測的邏輯和依據(jù)。

2. 供銷利潤分析

從供產(chǎn)銷的角度，分析產(chǎn)品的成本構(gòu)成、渠道的分成比例以及最后公司的利潤率。

3. 投入產(chǎn)出

從投入和產(chǎn)出的總規(guī)模進(jìn)行分析，從時(shí)間和銷量的維度，對比投入資源的節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)生回報(bào)的節(jié)點(diǎn)，讓大家有基本的認(rèn)知。說明項(xiàng)目投入截止的節(jié)點(diǎn)、開始產(chǎn)出的節(jié)點(diǎn)、投入產(chǎn)出持平的節(jié)點(diǎn)、獲得凈利的節(jié)點(diǎn)等。

七、項(xiàng)目管理

項(xiàng)目的管理要從資源投入、項(xiàng)目推進(jìn)、關(guān)鍵事件與里程碑等方面做規(guī)劃和管理，更重要的是要明確關(guān)鍵目標(biāo)/效果以及風(fēng)險(xiǎn)，何時(shí)能夠驗(yàn)證驗(yàn)收。

要說明這件事情整體規(guī)劃，同時(shí)也要給大家一個(gè)預(yù)期，在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)能達(dá)到什么狀態(tài)，也可以幫助大家日后及時(shí)的對項(xiàng)目進(jìn)行配合。

1. 投入資源節(jié)奏

資金的投入總額和投入的節(jié)奏，是老板和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人比較關(guān)注的信息，因此，我們也要對資源的投入進(jìn)行計(jì)劃和說明。最好是從時(shí)間維度和投入類型角度做個(gè)《資源投入規(guī)劃表》。

2. 項(xiàng)目進(jìn)度/里程碑

從整個(gè)項(xiàng)目周期的角度來看，要對項(xiàng)目有個(gè)目標(biāo)規(guī)劃，雖然目標(biāo)不一定都能按時(shí)落地，但是沒有目標(biāo)會(huì)讓你走偏了都不自知的。

項(xiàng)目進(jìn)度的規(guī)劃可以按照下表做參考，可能項(xiàng)目初期難以把表做細(xì)，不過還是盡量的細(xì)化，以便讓大家能看到你項(xiàng)目的靠譜度，以及更好的評估和管理人力資源和資金。

里程碑時(shí)間：

項(xiàng)目進(jìn)度甘特圖：

3. 目標(biāo)/風(fēng)險(xiǎn)的驗(yàn)證和排除

對于產(chǎn)品的關(guān)鍵目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)（例如技術(shù)難點(diǎn)的驗(yàn)證、產(chǎn)品核心指標(biāo)的驗(yàn)證），也要說做表說明，讓大家都知道影響產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵事件和里程碑是什么，也起到項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的備忘錄作用。同時(shí)也要注明如果達(dá)不到目標(biāo)，應(yīng)該如何處理？是繼續(xù)突破還是降級推進(jìn)，又或者暫停項(xiàng)目呢？

八、其他

針對項(xiàng)目立項(xiàng)所需要的論證材料，本模板無法做到全面和深入，但本模板作為參考思路，相信還是可以幫到不少同學(xué)的。

除了上述的內(nèi)容，還有一些可能在你立項(xiàng)時(shí)會(huì)需要的，但是上面沒有詳細(xì)介紹，因此這里在做一些簡述，大家可以已根據(jù)自己的情況再去擴(kuò)展延伸。

1. 制造策略/供應(yīng)鏈策略

也就是針對你們的實(shí)體產(chǎn)品，從最開始研發(fā)完畢，到后面大規(guī)模的穩(wěn)定量產(chǎn)。你如何規(guī)劃他的投產(chǎn)節(jié)奏、成本控制節(jié)奏、質(zhì)量把控計(jì)劃，以及在日后大量后如何保障供應(yīng)鏈的安全和控制力。

2. 服務(wù)&內(nèi)容

有些產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身。其用戶服務(wù)能力、內(nèi)容能力，也都是整個(gè)項(xiàng)目的核心指標(biāo)或者重要的能力。

因此對這些服務(wù)/內(nèi)容的建設(shè)和運(yùn)用，也要有計(jì)劃和目標(biāo)。例如這些服務(wù)/內(nèi)容如何搭建？如何讓其可以持續(xù)發(fā)展？如何實(shí)現(xiàn)它的增長飛輪？如何搭建相關(guān)壁壘等。當(dāng)然相關(guān)的投入、目標(biāo)、計(jì)劃和過程也要進(jìn)行說明。

九、最后總結(jié)

產(chǎn)品立項(xiàng)，其實(shí)和創(chuàng)業(yè)者尋找投資一樣，都需要無比全面的去論證這件事情的可行性。

在公司內(nèi)部立項(xiàng)一個(gè)產(chǎn)品，相比創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是非常容易了，不過還是有些小伙伴是做不全面的。

希望這份立項(xiàng)模板，可以幫你建立一個(gè)相對比較全面的認(rèn)識，尤其是要從“供產(chǎn)銷”的角度進(jìn)行閉環(huán)的思考，不要陷入只思考產(chǎn)品能不能做成的框框里，我們還要多從銷售的角度思考，如何才能將賣出去？以及怎么樣才提升產(chǎn)品利潤率，不要最后做成虧本的買賣。

專欄作家

賈明華，微信公眾號：賈明華，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。6年智能硬件行業(yè)老兵，《硬件產(chǎn)品經(jīng)理手冊》作者；熱衷于分享智能硬件產(chǎn)品相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)，涉及機(jī)器人、智能商業(yè)、網(wǎng)通、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)。

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