芭樂appios版文章列表:

• 1、我淘到的這22種新奇水果，你不可能全吃過
• 2、從省錢到嘗鮮：下單拼多多的動(dòng)機(jī)變遷
• 3、誰(shuí)能成為中國(guó)的三得利？
• 4、椰樹集團(tuán)美女直播用力過猛，折射82歲老板的增長(zhǎng)焦慮？
• 5、倒計(jì)時(shí)2天！7月1日微信將實(shí)施新規(guī)，這類用戶或?qū)o(wú)法轉(zhuǎn)賬

我淘到的這22種新奇水果，你不可能全吃過

好吃、好看、好玩的美食紀(jì)錄片，我推薦《水果傳》。

評(píng)分高，口碑好。各種稀奇、斑斕的水果猶如萬(wàn)花筒般出現(xiàn)在眼前，真想親自鉆進(jìn)屏幕里去嘗一嘗。

圖片來(lái)自騰訊視頻截圖

于是向局座申請(qǐng)了一筆水果經(jīng)費(fèi)，在淘寶上當(dāng)起了“水果獵人“。買到的這一批，都不是尋常貨色，這批#好吃卻小眾的水果#，在我局完成了“報(bào)復(fù)性（水果）聚眾”。

來(lái)來(lái)來(lái)，正式進(jìn)入本期“稀奇好吃”的水果測(cè)評(píng)。

篡改味覺的水果你見過嗎？

火龍果里的“貴婦“你知道是誰(shuí)嗎？

減肥健身必buy水果你吃對(duì)了嗎？

我們用每款水果的果汁測(cè)了甜度，最高達(dá)到19% Brix，基本和不減糖的正常奶茶甜度差不多。由于水果的口感還和它的酸度有關(guān)，甜度測(cè)試結(jié)果僅供參考，不代表水果們真實(shí)口感的甜度噢。在公布答案之前，光憑外觀，你能認(rèn)出下面的幾種水果？

“果凍”本凍，可以吸噢~

火參果

19.8元/4個(gè) | 福建三明 | 甜度：4% Brix

同款已下架，可按關(guān)鍵詞搜索

一枚自帶武器的果子，表皮凹凸不平長(zhǎng)著尖刺，學(xué)名叫“刺角瓜”。成熟后尖刺已經(jīng)不扎手了，別怕。

一個(gè)火參果能讓你吃出香蕉、檸檬、黃瓜三者融合的味道。老實(shí)說，單吃真夠酸。它的奇妙之處在于淋上蜂蜜后那口感美妙極了，香甜彈滑讓舌頭備受安慰。圓滑飽滿的果肉一嗞溜，這哪里是水果，明明是果凍本凍，試吃探員表示驚訝。

你感受一下，它還能直接用吸管喝，妙哉。

味覺“魔術(shù)師”

神秘果

59元/10粒 | 廣西江門 | 甜度：12.5% Brix

可能有人已經(jīng)知道了，有一種神奇的水果，能改變?nèi)说奈队X。口說無(wú)憑，上檸檬。

檸檬什么味，不用我再碼文字說明吧？酸，十分酸，相當(dāng)酸，看探員們的表情就知道。你敢想象，吃完神秘果，探員們追著我要檸檬？

這是外星球來(lái)的水果吧，有魔法！！！原本酸掉牙的檸檬，經(jīng)神秘果改變味覺后，竟有一種腌漬蜂蜜檸檬的味道，酸酸甜甜嘴巴離不開啦。

神秘果改變味覺的原理在于其中的神秘果素具有很強(qiáng)的增甜作用，0.1毫克的神秘果素即可產(chǎn)生持久的增甜作用，吃完再吃檸檬等酸性食物，可轉(zhuǎn)酸為甜。不過持久時(shí)間不長(zhǎng)，半小時(shí)左右味覺就能慢慢恢復(fù)正常，感興趣的朋友可以買來(lái)玩一玩。

火龍果貴婦

燕窩果

99.9元/2個(gè) | 廣州 甜度18 | 甜度：16.8% Brix

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目前市場(chǎng)上最貴的火龍果就是它，50塊錢一個(gè)，我能5口吃完，每口10塊……哦喲，局座錢包在顫抖。

和普通白心紅龍果相比，口感相似，但味道更甜。而且不止是果子中心甜，整個(gè)邊緣都能讓人甜到“瘋”。普通火龍果甜度只有10，燕窩果能達(dá)到18，優(yōu)勢(shì)顯而易見。

它的成熟時(shí)間比一般火龍果要長(zhǎng)，讓它積累了足夠豐富的植物蛋白、花青素、維生素和水溶性纖維，這也是它更貴的原因。網(wǎng)上買燕窩果要承擔(dān)不小壞果風(fēng)險(xiǎn)，我們這件到手有一半果子牙上都長(zhǎng)了白毛，慶幸洗干凈表面，剖開里面的果肉還是能吃的。下單需謹(jǐn)慎，到件有風(fēng)險(xiǎn)，入手趕快吃，保守估計(jì)它放不過3天。

小學(xué)課文同款

漳州甜楊桃

29.8元/5斤 | 福建漳州 | 甜度：7.7% Brix

還記得小學(xué)三年級(jí)《畫楊桃》一課的朋友請(qǐng)，真巧，我們學(xué)的同一套小學(xué)教材。那是我第一次對(duì)長(zhǎng)得像五角星的水果產(chǎn)生好奇，纏著我媽滿大街水果店找，而買回來(lái)后不是先吃，而是照著畫楊桃。畫完后，等不及楊桃完全黃透就迫不及待將它開膛破肚，酸澀的口感讓它很快淪為被我“拋棄”的玩伴。

這次網(wǎng)上拍來(lái)的楊桃，顛覆我對(duì)它兒時(shí)的印象，原來(lái)?xiàng)钐业淖涛兑部梢院芴鸷芮逅剑‰m然沒黃透，但一點(diǎn)不影響它作為一顆小甜星。個(gè)頭飽滿水分足，口感清爽脆甜，連皮吃也沒有澀味和水腥味，水靈得很！

吃不胖的減肥果

紅心芭樂

33.8元/10斤 | 廣西玉林 | 甜度：8% Brix

減肥健身的友好水果，除了蘋果你還認(rèn)識(shí)幾個(gè)？現(xiàn)在我要把芭樂（也稱番石榴）介紹給大家。一只芭樂比一個(gè)蘋果的脂肪含量要少38%、卡路里少42%，吃不胖水果它占一個(gè)。

這次網(wǎng)購(gòu)的品質(zhì)比起我常在生鮮APP上買的不只優(yōu)秀一點(diǎn)，皮薄、心甜、水份足。肉有夠厚，入口清脆，并且一絲粉粉軟軟的質(zhì)感，有吃素肉的感覺。撒點(diǎn)酸梅粉，OMG，那種讓舌尖坐上云霄飛車在云層呼嘯的感覺，昂比利V兒啵~

朋友們，網(wǎng)上買芭樂不要太便宜！33.8元10斤，1斤只要3塊3毛8，一顆果子百來(lái)克，平均一個(gè)1塊錢，四舍五入等于不要錢吶，買它！

樹上糖包子

紅皮無(wú)花果

29元/斤 | 四川成都 | 甜度：10.7% Brix

“每一顆好吃的無(wú)花果里，都藏著一只死黃蜂”——這不是謠傳，而是真實(shí)發(fā)生在蜜蜂為無(wú)花果授粉過程中的細(xì)節(jié)。不過，你可別被嚇到。隨著無(wú)花果的成熟，死亡的蜜蜂會(huì)被“消化”成氨基酸或其他小分子物質(zhì)，作為營(yíng)養(yǎng)留在無(wú)花果內(nèi)，成為醞釀這顆“糖包子”不可或缺的一部分。

雖然網(wǎng)上買的果子個(gè)頭有大有小，好在一個(gè)個(gè)肚子鼓得圓圓滾滾，非常有料。無(wú)花果肚子里鮮紅泛白的絲蕊，既是花蕊又是果肉，對(duì)嘴巴而言更是拒絕不了的糖衣炮彈。捏在手里能感受到它薄軟的外衣，所有空間都留給了軟嫩香甜的果肉。這家價(jià)格不錯(cuò)，包裝好、物流快，想吃的時(shí)候買一單，比買菜APP要值當(dāng)。

甜黨最愛

釋迦果

89.8元/5斤 | 中國(guó)臺(tái)灣 | 甜度：19.1% Brix

釋迦學(xué)名叫番荔枝，據(jù)說會(huì)讓人越吃越開心，可能是因?yàn)樗娴奶鹆税桑沂悄欠N純甜，沒一絲酸味的，不禁讓人感嘆，釋迦真是專為甜黨設(shè)計(jì)的水果。

釋迦果肉呈乳白的蛋糕狀，口感不走清脆風(fēng)，微微有些綿軟，還有點(diǎn)粗。不過它夠嫩，吃起來(lái)像做舌底按摩。果肉汁水不多，甜度尤其感人，私以為它比無(wú)花果還要糖包子，甜進(jìn)心坎里。

猝不及防啵你一口

愛媛38號(hào)果凍橙

39.8元/5斤 | 四川眉山市 | 甜度：11.8% Brix

親吻的感覺你知道吧？

Sorry~我不是探聽隱私，也沒想打擊單身的朋友。只是想給你安利一個(gè)能帶來(lái)親吻體驗(yàn)感的橙子——愛媛38號(hào)果凍橙，也是這兩年的網(wǎng)紅。嘴巴觸碰到橙瓣的時(shí)候，竟然有種心跳加速的感覺，它質(zhì)感比嘴唇還嫩，也太好“親“了吧。

橙衣和白色的莖幾乎不存在

愛媛38號(hào)最先產(chǎn)自日本，由兩種優(yōu)秀的柑桔品種雜而來(lái)，我國(guó)引進(jìn)試種多年，表現(xiàn)極佳，現(xiàn)在是市面上售價(jià)頗高的柑橘品種。莖、皮薄，果肉飽滿，肉嫩汁多，甜度高，是我吃過的zui好吃的橙子品種。

橙瓣包衣薄如蟬翼，觸感柔嫩，入口幾乎沒什么包裹感，牙齒一嗑便能引來(lái)一股甜蜜的涓流。

吃橙子像喝橙汁的感覺，值得你體驗(yàn)一次。

面丑心甜

丑梨

42.9元/5斤 | 山東煙臺(tái) | 甜度：15.1% Brix

丑梨?zhèn)€大，上面這仔，一個(gè)就占了一斤，我們拍的五斤到手一共就5個(gè)大果。

你看它比普通雪梨大上好幾圈。旁邊最小的那只是南果梨，個(gè)小心醉，我們下面會(huì)介紹。不圖大的朋友，推薦你們拍中果（7-9個(gè)）或小果（11-13個(gè)），自個(gè)兒?jiǎn)为?dú)啃一個(gè)不會(huì)被撐著。

丑梨是典型“吃軟不吃硬”的水果。剛收到的梨偏硬，室溫下放幾天，用手指按壓稍微軟了就能達(dá)到官方推薦的最佳口感。它比一般的雪梨口感柔軟，舌頭能夠摩挲到梨肉軟滑的觸感。水分不算多，勝在夠甜，口感蠻特別，是那種不經(jīng)意間吃到會(huì)忽然打動(dòng)你“咦，這個(gè)丑梨還挺好吃。”

醉心的小可愛

南果梨

17.8元/5斤 | 遼寧鞍山 | 甜度：15.2% Brix

小個(gè)頭南果梨跟丑梨比起來(lái)像個(gè)寶寶。黃皮膚上透著一抹紅暈，恰似妙齡少女偷喝小酒臉上泛出的醉意，讓人好不心水。高顏值南果梨在梨中也有高位，素有“梨中之王”的美譽(yù)，在富鐵土壤中它將自己養(yǎng)得倍兒甜，是不可多得的能與新疆庫(kù)爾勒香梨相媲美的梨種。

南果梨口感多變，剛摘下時(shí)甜爽脆口，汁水豐富，略帶酒香。放置越久，它會(huì)慢慢變軟，果味經(jīng)過時(shí)間和溫度發(fā)酵后酒味越濃，口感也變得綿軟。南果梨的最佳口感是在它變軟發(fā)酵后，吃梨仿佛小酌一樣，不會(huì)喝酒的朋友也能體驗(yàn)一次微醺的感覺。

菇娘果

29.9元/2斤 | 黑龍江綏化 | 甜度：12.2% Brix

菇娘果在北方常見，記得在北方上大學(xué)時(shí)逛街在水果攤上看見這個(gè)果子還穿著果衣，剝開果葉露出黃澄澄的果子，實(shí)在可人。得知它名“花姑娘”時(shí)，更是覺得有趣，毫不猶豫地稱上兩斤來(lái)嘗嘗。

菇娘果名字好聽，長(zhǎng)得可愛，味道也很討喜。一小顆直接丟盡嘴里，嚼兩下滲出帶著乳香的果汁，嘴巴喜歡極了。最早它只是山間野果，人們發(fā)現(xiàn)它味甜且?guī)橄愫蟊汩_始大量種植，成為北方當(dāng)紅小花旦。在墨西哥它更是制作沙拉醬汁的不二之選，有它自帶的奶香味，令食物多了一份清新的乳酪風(fēng)味，深受女性和小朋友喜歡。

都讓讓，糖來(lái)了

陶山青皮甘蔗

39.8元/5斤 | 浙江溫州 | 甜度：16.9% Brix

同款已下架，可按關(guān)鍵詞搜索

村兒里可算通路了，搭上快遞小哥的小摩托，陶山青皮甘蔗最終趕上了測(cè)評(píng)。這位姍姍來(lái)遲的選手開箱讓我們很是驚喜，每?jī)尚」?jié)甘蔗被砍成一段，獨(dú)立分裝。不僅衛(wèi)生，還免去了砍甘蔗的麻煩事兒，一段不大不小，拆開袋子就能吃，給它家的包裝點(diǎn)贊。

到手的甘蔗綠油油的通透樣子像天然刷上一層綠漆，光潔锃亮，將它生長(zhǎng)過程的挺拔和健壯無(wú)保留地展示給吃貨們。

陶山甘蔗素有皮薄如紙的特點(diǎn)，不怎么費(fèi)勁，直接用家里削土豆皮的刨刀就能將皮刮個(gè)干凈，動(dòng)口以前就給牙齒買好了“意外險(xiǎn)”。

皮薄到能透光，若是你家有小朋友，還能削下皮來(lái)做竹蜻蜓給他玩。

心甜似蜜、甜如糖，說的就是甘蔗本糖精。這位上能煉糖、下能做糖水的天然甜味劑，甜，只是它的標(biāo)配。甘蔗，水少干癟、肉硬渣口是禁忌。一根優(yōu)秀的甘蔗，還要做到汁水豐富、果肉脆嫩，陶山甘蔗無(wú)疑是位優(yōu)等生，吃過它才知道真正的小甜水不只甜，竟還如此清香。除了略貴，挑不出毛病。

長(zhǎng)在土里的水果糖

天山雪蓮果

19.8元/11斤 | 云南昆明 | 甜度：9.6% Brix

“它是水果？真夠土的。很難吃吧！“剛拆完包，過路探員毫不留情把他吐槽一通。唉……拜托各位行行好，別看它外表土里土氣像紅薯，咱試過味道再評(píng)價(jià)好吧。

看著像紅薯，吃上去卻輕甜爆汁哎~果肉爽脆，吃起來(lái)像是給嘴巴做香氛理療，留下一份清雅的水果芳香。做熟了吃也是料理萬(wàn)精油，炒肉、煲湯、做甜餅都是它的舞臺(tái)。20塊能買到11斤，個(gè)個(gè)又大又甜又香，優(yōu)秀。

東北雞心果

與蘋果撞臉的小果子形似雞心，味道和一般的紅富士蘋果差不多。除了mini，沒啥特色。

紅肉蘋果

這只均價(jià)10塊錢的蘋果本是在新疆廣泛種植的果種，由于外來(lái)蘋果品種大量引入導(dǎo)致紅肉蘋果種面臨消失的危險(xiǎn)，所以它比普通蘋果更貴。果肉細(xì)密，吃起來(lái)脆爽帶有空氣感，水分不夠多，不如市面10塊錢一斤的蘋果。自己吃不太劃算，送禮還不錯(cuò)。

嘉寶果

嘉寶有個(gè)別名“樹葡萄”，字面意思，一顆一顆果實(shí)長(zhǎng)在高度能達(dá)到15米的灌木樹干上。味道像極了熟透的葡萄，相較葡萄，它的皮偏厚，籽更大，也更……酸。128元一斤，還貴，不圖新鮮的朋友吃葡萄就好。

拐棗

看起來(lái)歪七扭八，不像水果倒像香料的拐棗，這個(gè)季節(jié)已經(jīng)不能買到新鮮的了。半干的“水果”似乎年過古稀，一口一口嚼到的多半是像干樹枝一樣的皮。盡管有甜肉，比例過少，吃不到啊。

油甘

本想體驗(yàn)“第一口酸，第二口甜”是什么奇妙的感覺，然而在這顆油甘手下我們只覺得又酸又澀，甜味無(wú)故失蹤。

人參果

果子大小不一，大的比肩鵝蛋、小的仿佛乒乓球，讓人懷疑商家是隨便摘的果子拼拼湊湊發(fā)了單。果子水分足，然而基本沒什么味道，口味大家可以參考沒有甜味的蜜瓜。

紅毛丹

紅毛丹本身是個(gè)很棒的水果，不過我們買到的這批質(zhì)量不佳，鮮果和不新鮮的果子混合發(fā)貨。剝出來(lái)果肉干瘦，水分不足，甜度也比不上這季節(jié)的妃子笑荔枝，讓人失望。

仙人掌果

由于氣候原因，仙人掌果的酸甜度不可控，這批實(shí)在太酸了。果子本就不大，果皮厚，能吃的果肉只占1/3，再除去一粒粒扁硬的籽，沒吃頭啊。如果不小心被表皮的茸刺扎到，細(xì)細(xì)的還不好拔出，那個(gè)抓心撓腮的感覺，誰(shuí)碰誰(shuí)難受。

指橙

雖然它是水果，但是單吃非常酸。更多時(shí)候是做為食材，搭配三文魚豐富口感、釀伏特加、杜松子酒或者做成果醬、釀成醋。原諒我們都是手殘黨，沒那個(gè)廚藝來(lái)發(fā)揮它的長(zhǎng)處。

羊奶果

看起來(lái)很像發(fā)霉的小番茄，紅色果皮上有白色的點(diǎn)點(diǎn)。看起來(lái)珠圓玉潤(rùn)紅彤彤的，實(shí)則甜中帶澀，不止果皮，果肉也是澀的。雖然蠻甜，但澀味完全無(wú)法忽視，大概率，這又是大部分人接受無(wú)能的神奇水果。

雖然網(wǎng)購(gòu)水果有風(fēng)險(xiǎn)，到貨好壞看運(yùn)氣，好在我們這批水果還挺爭(zhēng)氣。包裝都挺耐摔，除了路上捂得長(zhǎng)毛的火龍果貴婦，其他開箱都是蠻精神的“小伙“。

網(wǎng)購(gòu)水果通常量大價(jià)優(yōu)，到貨后商家放包裝箱里的保鮮冰袋幾乎都化成了水，此時(shí)直接把水果扔進(jìn)冰箱的話，很容易壞。在此，P探員強(qiáng)烈建議大家收到貨后盡快拆包分裝，按商家推薦的儲(chǔ)存方式保存能延長(zhǎng)水果保鮮壽命。

水果撿出來(lái)把水分擦干，保鮮袋里墊上廚房紙吸濕，然后依次放入冰箱。每天開袋排一次濕氣，吃多少洗多少，妥當(dāng)保存吃到最后一個(gè)依舊新鮮。

不能隨意出門的日子，逛淘寶不僅可以買買買，竟然還能漲知識(shí)。以下是我們?cè)谒绲男掳l(fā)現(xiàn)——

也許在我們眼里的新奇水果，在你的家鄉(xiāng)只是平常。朋友們，你的家鄉(xiāng)還有哪些水果便宜又好吃，留言區(qū)等你來(lái)安利呀~

從省錢到嘗鮮：下單拼多多的動(dòng)機(jī)變遷

從五環(huán)外起家的拼多多，向來(lái)和“潮”不沾邊，甚至被認(rèn)為有點(diǎn)“土”，但最近，拼多多正在成為國(guó)潮的新陣地。

據(jù)《2022多多新國(guó)潮消費(fèi)報(bào)告》顯示，截止今年3月，新國(guó)潮、新國(guó)貨品牌在過去一年明顯加快了上行新電商的步伐，入駐拼多多的品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)超過270%，并先后涌現(xiàn)出327個(gè)過億品牌，包括50多個(gè)過億的老字號(hào)品牌、30多個(gè)過億的新國(guó)潮品牌。

其中，二三線城市成為國(guó)貨崛起新戰(zhàn)場(chǎng)：拼多多新國(guó)貨訂單構(gòu)成中，二三線城市占比39%、四五線城市占比19%、縣域農(nóng)村占比超過15%。

農(nóng)業(yè)之外，拼多多的商業(yè)邏輯在國(guó)潮品牌身上，又一次跑通了。一家服務(wù)中國(guó)最廣泛消費(fèi)者電商平臺(tái)，成為供需兩側(cè)交匯點(diǎn)，體現(xiàn)的是品牌方與消費(fèi)者對(duì)其價(jià)值的認(rèn)可，以及拼多多對(duì)制造業(yè)的賦能。

雪球?qū)凇板\緞研究院”指出，一家電商平臺(tái)之所以能夠成為真正意義的國(guó)潮主陣地，本質(zhì)原因在于，它具有最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格發(fā)現(xiàn)能力——這既是拼多多成熟的標(biāo)志，也是拼多多經(jīng)過數(shù)年發(fā)展所構(gòu)建的核心比較優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是它的投資價(jià)值中樞。

國(guó)潮開始了“下鄉(xiāng)潮”，也成為拼多多新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

國(guó)潮“下鄉(xiāng)”

在以性價(jià)比著稱的拼多多平臺(tái)上，Ubras、CHARLES&KEITH、UR等時(shí)尚品牌正迎來(lái)熱銷，原創(chuàng)漢服等帶有傳統(tǒng)文化屬性的國(guó)潮商品也受到廣大新青年消費(fèi)者的追捧。

新國(guó)潮的崛起，與中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)、高端制造的崛起息息相關(guān)，高性價(jià)比、高品質(zhì)商品的供給，滿足了年輕人對(duì)美好生活的期待，并且激發(fā)了年輕人的民族自豪感，以及文化自信。

作為覆蓋用戶層級(jí)最廣泛的電商平臺(tái)，拼多多在很大程度上代表了互聯(lián)網(wǎng)最新的“平權(quán)取向”——商品價(jià)格更低，開放度也更高（富有探索的樂趣），社交氣氛更濃，都非常容易博得年輕人的好感度。

這也代表了拼多多與潮流新青年的契合度。

今年1月，拼多多啟動(dòng)“2022多多新國(guó)潮”行動(dòng)，并聯(lián)合美的、上海家化、立白等百余家國(guó)產(chǎn)品牌，上線了首季“新國(guó)潮消費(fèi)季”。在此期間，拼多多投入10億級(jí)別的流量資源對(duì)新國(guó)潮品牌進(jìn)行專項(xiàng)扶持，百億補(bǔ)貼也將對(duì)入圍的品牌、商品進(jìn)行全覆蓋。

拼多多還增設(shè)了老字號(hào)專區(qū)和新國(guó)潮專區(qū)，通過爆款打造、直播專場(chǎng)等方式助力老字號(hào)、新國(guó)潮迅速出圈。

以老國(guó)貨品牌海鷗手表為例，2021年11月入駐拼多多后，海鷗手表針對(duì)拼多多的人群研發(fā)了平臺(tái)專供款，推出高質(zhì)量、高性價(jià)比的機(jī)械表，其自產(chǎn)機(jī)芯可媲美瑞士高端腕表，一經(jīng)推出就獲得了平臺(tái)用戶強(qiáng)有力的支持，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。

具備400年歷史的老字號(hào)品牌張小泉，在駐入拼多多后，年增長(zhǎng)均超過100%，且針對(duì)平臺(tái)用戶推出的多個(gè)專供款裁縫剪，銷量都突破10萬(wàn)件。“變形金剛”“良渚文化”等文創(chuàng)聯(lián)名款產(chǎn)品也受到年輕用戶的喜歡。

在這種能力的帶動(dòng)下，平臺(tái)商家尤其是品牌商家正在加速布局新電商。今年618期間，除主會(huì)場(chǎng)外，拼多多還推出“品牌專場(chǎng)”，首批報(bào)名的官方旗艦店就超過500家，包括美的、西門子、小米、嬌韻詩(shī)、自然堂、安踏等。這些品牌商家也成為拼多多增長(zhǎng)的新動(dòng)能。

低價(jià)拼團(tuán)，不再是唯一引吸力

5月27日，拼多多公布了自己2022年第一季度的財(cái)報(bào)。當(dāng)季營(yíng)收238億元，同比增長(zhǎng)7%。受此影響，拼多多股價(jià)立馬飆升，截至當(dāng)天收盤，拼多多上漲15.19%。。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，今年一季度拼多多經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為22億元；歸屬于普通股東的凈利潤(rùn)為近26億元，而上年同期為虧損29億元。

此外，在衡量電商企業(yè)發(fā)展指標(biāo)活躍買家數(shù)量上，拼多多再創(chuàng)新高。截至2022年3月31日的12個(gè)月中，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)到8.819億，與2021年同期相比增長(zhǎng)5810萬(wàn)，增長(zhǎng)7%。一季度，拼多多平均月活躍用戶數(shù)為7.513億，同比增長(zhǎng)4%。

從財(cái)報(bào)中可以看出，從2021年第二季度扭虧為盈以來(lái)，拼多多的營(yíng)收保持了較為平穩(wěn)的增長(zhǎng)，基本面逐漸趨穩(wěn)。“本季度營(yíng)收的增長(zhǎng)主要源于平臺(tái)商家活動(dòng)和交易體量的增長(zhǎng)。”拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺表示。

更多的商家活動(dòng)可以帶來(lái)更多的交易體量。除了“2022多多新國(guó)潮”行動(dòng)，在“年貨節(jié)”期間，拼多多上線的HPV疫苗、功能保健品等健康類服務(wù)及產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)近兩倍。食品飲料、水果生鮮、數(shù)碼家電等產(chǎn)品銷量也增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

各種品牌活動(dòng)，也讓拼多多擁有了更多可能性，在一定的性價(jià)比基礎(chǔ)上，更多的用戶開始形成日常購(gòu)買習(xí)慣，不只是單純被“低價(jià)拼團(tuán)”而吸引。

而月活用戶數(shù)的增長(zhǎng)，主要得益于拼多多加大了農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼。目前，拼多多百億補(bǔ)貼累計(jì)上線4萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品作為日常高頻消費(fèi)品，天然地吸引了各圈層人士。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上突然冒出來(lái)許多“非常規(guī)”的產(chǎn)品——芭樂、油柑、釋迦、鴨屎香茶....這些以前聽都沒聽說過的水果、茶葉、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)走到人們?nèi)粘５牟妥馈?/p>

買菜就上拼多多，或者說“嘗鮮”就上拼多多，已經(jīng)成為不少消費(fèi)者的選擇。拼多多成為坐擁 8.8億活躍用戶的農(nóng)產(chǎn)品"大戶"。

左手農(nóng)業(yè)，右手制造業(yè)

越來(lái)越豐富的商家活動(dòng)和越來(lái)越重的農(nóng)業(yè)投入，逐漸成為拼多多新的增長(zhǎng)路徑。

財(cái)報(bào)顯示，曾靠著百億補(bǔ)貼打出名聲的拼多多，2022年第一季度，營(yíng)銷費(fèi)用同比下降14%，營(yíng)銷費(fèi)用占收入的比例也進(jìn)一步降低至47%。與此同時(shí)，研發(fā)費(fèi)用逐漸走高。據(jù)拼多多管理層透露，過去一年，拼多多在CEO陳磊的帶領(lǐng)下，逐步完成了從重營(yíng)銷到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并連續(xù)投入百億利潤(rùn)設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)。

“過去幾個(gè)季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域。”陳磊表示，目前來(lái)看，重倉(cāng)技術(shù)和農(nóng)業(yè)已漸見成效，也讓我們更加堅(jiān)定長(zhǎng)期致力于農(nóng)業(yè)數(shù)字化的決心。

目前，拼多多與國(guó)內(nèi)一千多個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)合作，實(shí)現(xiàn)大部分農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地直發(fā)。"在農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施的幫助下，現(xiàn)在只需幾個(gè)小時(shí)就可以將生鮮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)。這縮短了消費(fèi)者收到生鮮農(nóng)產(chǎn)品所需的時(shí)間。"陳磊表示。

實(shí)現(xiàn)這樣的合作，"農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)"功不可沒。在這套智能化系統(tǒng)里，輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運(yùn)算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給目標(biāo)消費(fèi)者，為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)8.8億用戶的快速通道。

經(jīng)由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時(shí)就能從田間直達(dá)消費(fèi)者手中，價(jià)格比批發(fā)市場(chǎng)還便宜。云南的鮮花，海南的釋迦果都可以在最短的時(shí)間內(nèi)運(yùn)送到東北人民手中。

不過，這些技術(shù)還只是在流通環(huán)節(jié)，拼多多還努力深入到農(nóng)業(yè)的上游——種植環(huán)節(jié)。2020年，拼多多舉辦了第一屆"多多農(nóng)研科技大賽"，邀請(qǐng)全球的青年農(nóng)業(yè)科學(xué)家組隊(duì)，用四個(gè)月的時(shí)間，借助AI技術(shù)，在云南高原挑戰(zhàn)草莓種植。

今年4月，第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”也已收官，賽事共吸引了全球15支團(tuán)隊(duì)120多名研究人員參賽。四支決賽團(tuán)隊(duì)的番茄平均產(chǎn)量達(dá)到傳統(tǒng)種植的兩倍左右，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也符合高品質(zhì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

目前看來(lái)，拼多多重金押注農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略未來(lái)也不會(huì)變。在5月27日，晚間的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳磊表示，過去幾個(gè)季度，拼多多一直專注于農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域，接下來(lái)首要且核心的戰(zhàn)略依然是農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

農(nóng)業(yè)之外，拼多多如今正試圖“跑通”制造業(yè)與拼多多融合的路徑。

在“2022多多新國(guó)潮”行動(dòng)中，拼多多成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，投入“百億量級(jí)”的資源包，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等領(lǐng)域，為傳統(tǒng)品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù)，助力中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

以立白集團(tuán)為例，通過拼多多的數(shù)據(jù)分析，立白發(fā)現(xiàn)，小鎮(zhèn)青年在追求性價(jià)比的同時(shí)，更追求品質(zhì)，并注重產(chǎn)品使用之后的身心愉悅感，立白還專門開發(fā)了一系列針對(duì)Z世代小鎮(zhèn)青年的洗護(hù)產(chǎn)品。

經(jīng)濟(jì)學(xué)者何帆則表示，“現(xiàn)在看來(lái)，智能制造不一定要從生產(chǎn)端開始數(shù)字化，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)洞察到用戶的真實(shí)需求，再來(lái)反推生產(chǎn)過程。”

在新國(guó)潮的趨勢(shì)中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的相互融合，無(wú)疑是中國(guó)制造業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎。同樣，農(nóng)業(yè)數(shù)字化的過程中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也可以利用新科技深度建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。

左手農(nóng)業(yè)，右手制造業(yè)，拼多多的故事已經(jīng)不再是靠“燒錢換增長(zhǎng)“，而是利用其連通最廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)以及數(shù)據(jù)化的優(yōu)勢(shì)，延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的上游，最終實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。

與電商平臺(tái)曾經(jīng)追求高GMV的增長(zhǎng)邏輯不同，這是一條全新的增長(zhǎng)路徑，拼多多還需要苦練內(nèi)功，還要耐得住增長(zhǎng)暫時(shí)放緩的寂寞，做更大，更長(zhǎng)期的投入。

誰(shuí)能成為中國(guó)的三得利？

圖片來(lái)源@視覺中國(guó)

文丨吳懟懟

大眾已經(jīng)太熟悉消費(fèi)升級(jí)這個(gè)語(yǔ)境了。

從新式茶飲到美學(xué)家居，從獨(dú)立潮牌到網(wǎng)紅展覽，消費(fèi)升級(jí)1.0時(shí)代直接帶來(lái)的是產(chǎn)品和模式革新。

拿飲品市場(chǎng)來(lái)拆解。產(chǎn)品創(chuàng)新就是無(wú)糖氣泡水、輕乳茶、奶蓋茶、水果茶開始進(jìn)入消費(fèi)者的必選菜單。模式更新則指代現(xiàn)制茶擠掉沖泡粉成為街邊店鋪標(biāo)配，零售渠道在商超便利之外開始全方位擴(kuò)容。

以我個(gè)人的觀察來(lái)看，飲品市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，還處于「發(fā)展空間大、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分品類有機(jī)會(huì)誕生覆蓋全國(guó)的品牌」的階段，消費(fèi)升級(jí)2.0時(shí)代才剛剛開始。

這個(gè)階段的主要特征是，新入局者和傳統(tǒng)巨頭會(huì)圍繞產(chǎn)品、渠道和品牌展開貼身肉搏，并向數(shù)字化、潮流化、品牌化方向快速演進(jìn)。

結(jié)合中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)、沙利文咨詢以及多家行業(yè)報(bào)告，這篇我會(huì)用茶飲、美妝領(lǐng)域出現(xiàn)的部分新消費(fèi)品牌，來(lái)展開談?wù)勏M(fèi)升級(jí)2.0時(shí)代新銳飲品品牌行之有效的打法。

01、產(chǎn)品還能做出新花樣嗎？

細(xì)分市場(chǎng)的單品突破上，肯定還有機(jī)會(huì)。

就算大眾觀感上最擁擠的新茶飲市場(chǎng)，感覺喜茶和奈雪的茶加起來(lái)占據(jù)了大半個(gè)中國(guó)，其實(shí)也跑出了很多其它品類。

半仙豆夫和樸茶圍繞豆乳茶，伏見桃山專注果肉、果泥創(chuàng)新，連檸檬這個(gè)單品都在上海落地了一家檸檬專門店。

在飲料市場(chǎng)，去年開始的無(wú)糖茶、氣泡水成為絕對(duì)潮流，0糖0脂0卡從一個(gè)新鮮概念被普及成大眾主旋律。玩家都擠進(jìn)來(lái)了，這個(gè)時(shí)候還要做產(chǎn)品創(chuàng)新，新品牌怎么打？

從原料成分來(lái)看，用糖切入已經(jīng)不是最優(yōu)解法了。元?dú)馍职殉嗵\糖醇帶火之后，上游糖料供應(yīng)商金禾實(shí)業(yè)等都加大了投入，這種甜味劑比阿斯巴甜之類的貴了不少，想要壓縮成本打價(jià)格基本難行了。

添加一些果味元素倒也是個(gè)選擇路徑。但市面上的飲品口味多以水果類和植物類為主，檸檬、香橙、芒果這些也比較大眾化，如何做出差異性口味，也是個(gè)難題。

不妨看一下漢口二廠、Bestinme等新品牌是怎么做的。

漢口二廠比較出彩的地方是做口味創(chuàng)新，拿他們比較出名的一款鹽漬鳳梨來(lái)說，口感上甜中帶咸。這和兩廣一代家中吃芭樂的方法大同小異，中間劈開撒上點(diǎn)梅子粉，都是用咸、酸等味來(lái)凸顯水果本味的甜。

Bestinme的特色在于口味 成分的創(chuàng)新。以旗下產(chǎn)品輕汽系列的櫻花青蘋果味蘇打氣泡水為例，這款單品添加了針葉櫻桃粉和蘋果粉。蘋果粉平時(shí)多用于蘋果汁生產(chǎn)中，很少直接用于飲料類飲品，這類果蔬粉對(duì)健康也有益處。而產(chǎn)品提取的蘋果粉，在抗氧化上能夠發(fā)揮功能。

這種借力其他行業(yè)的原料，遷移至自身來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品的打法，是飲品上目前比較少見的。

有一款白草莓乳酸菌氣泡水也是采用了這種「高認(rèn)知度和稀缺性」的路子。市面上草莓味的飲品和食物都比較常見，但來(lái)自淡雪白草莓就比較少見了。一方面這種食材本身價(jià)格也貴，一般生產(chǎn)商舍不得用，另一方面一層層工藝下來(lái)提取率也不高。而在口味上讓白草莓和乳酸菌結(jié)合，益生元也能促進(jìn)腸道菌群健康，從功能和味道上都做到了提升。

事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)健身、護(hù)膚美妝和飲食健康，這些新消費(fèi)領(lǐng)域都是從吃喝住行的基本需求中誕生，所以消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)，對(duì)新概念、新產(chǎn)品的接受程度都比較高，一二線城市的消費(fèi)者更是見得多。如果有口味創(chuàng)新，還是要找準(zhǔn)差異化的切入口的。

當(dāng)然傳達(dá)這些概念時(shí)還要考慮通俗易懂，拿一瓶輕乳茶來(lái)說，品牌告訴消費(fèi)者有多少卡路里，其實(shí)大家并沒有實(shí)際概念，但是你要是在外包裝印上，我比一個(gè)紅皮雞蛋的脂肪還少，那別人馬上就能get了。

從這個(gè)角度而言，創(chuàng)新思維 接地氣的傳播方式，還蠻重要的。

02、渠道革命，先上后下還是先下后上

年初奈雪IPO時(shí)，行業(yè)把喜茶等最早出現(xiàn)的新茶飲品牌，和元?dú)馍帧estinme等新銳品牌，以及傳統(tǒng)飲料巨頭又拿出來(lái)研究了一遍。

有個(gè)共性問題是，盡管我們看到這些有點(diǎn)名氣的品牌都做得挺好了，但是諸如蜜雪冰城等客單價(jià)較低的品牌也還是活得挺好，他們并沒有因?yàn)樾缕放频膹?qiáng)勢(shì)崛起而失去生機(jī)。

低線城市始終還是存在大量的需求的，這在奈雪的招股書里也有提及。無(wú)論是喜茶還是奈雪，他們的下沉渠道滲透，都不如大眾認(rèn)知中對(duì)標(biāo)商務(wù)群體的星巴克。

沙利文咨詢報(bào)告顯示，截止2020年12月，星巴克的中國(guó)門店數(shù)量已經(jīng)超過4700家，覆蓋超過180個(gè)城市，市均門店達(dá)到26家，而即使看起來(lái)家大業(yè)大的喜茶，門店總量也沒有超過700家。

所以有做線下零售空間的品牌，現(xiàn)在考慮的渠道問題就是，去一二線城市，更核心的區(qū)位，更密集地鋪開，還是在三四線城市開始滲透。

這個(gè)向上還是向下的問題，對(duì)于瓶裝飲品市場(chǎng)，也是一樣的。

此前的一篇關(guān)于無(wú)糖氣泡水賽道的分析文章中，我們已經(jīng)提到，渠道對(duì)于食品、飲料這些快消品尤為重要。出了新首富的農(nóng)夫山泉就是個(gè)典型，他們的銷售人員超過了11000名，占員工總數(shù)的59.7%，覆蓋了247個(gè)直營(yíng)客戶和4454個(gè)經(jīng)銷商。

由于渠道的精細(xì)化和區(qū)域的差異性，所以早期的國(guó)內(nèi)汽水品牌能以地理區(qū)位為界限，形成區(qū)隔明顯的地域獨(dú)占市場(chǎng)，這也是國(guó)外巨頭百事、可口可樂當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)想要大規(guī)模收購(gòu)本土品牌的原因。

如此一來(lái)，他們不用再花大力氣去和本土經(jīng)銷商從零開始建立關(guān)系，這類合資或收購(gòu)，拿下的就是點(diǎn)位、渠道還有生產(chǎn)線。

傳統(tǒng)的商超便利渠道層層流轉(zhuǎn)下來(lái)，品牌方賺錢其實(shí)很有限。入場(chǎng)費(fèi)、物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、冰道費(fèi)、上架費(fèi)，以及季節(jié)性的營(yíng)銷費(fèi)，大型商超點(diǎn)數(shù)可能還少點(diǎn)，10%-20%，但便利店的抽傭有時(shí)甚至能達(dá)到30%。

便利店之所以要價(jià)高，和網(wǎng)格式的滲透度緊密相連。尤其是一線城市的核心區(qū)位，小紅書上年輕人的自制調(diào)酒熱都開始了，品牌們又怎么可能不去搶占冰柜呢。

我們來(lái)看這些新銳品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的渠道鋪開方式挺值得研究的。

元?dú)馍挚偛吭诒本?018年左右最早他們是進(jìn)的北京大賣場(chǎng)這種KA渠道，但因?yàn)閮r(jià)格比同類產(chǎn)品都要貴，銷量也不好。隨后他們反應(yīng)過來(lái)，這種「日式」包裝要從能接受單價(jià)偏高的受眾群體下手，華東區(qū)域的便利店就成了優(yōu)選。

單價(jià)5-6元的飲品做市場(chǎng)準(zhǔn)入時(shí)還不算太難，如果是單價(jià)8-9塊的呢？漢口二廠的勵(lì)志汽水一開始就繞過了傳統(tǒng)商超，選擇了客單價(jià)較高的盒馬鮮生、Ole’精品店，以及便利店渠道。此外，年輕人還能在上海新天地、田子坊的一些酒吧菜單中看到它。

這兩者的思路都是去奔著年輕人、高消費(fèi)客群去的，不過更多的網(wǎng)紅品牌跑出來(lái)后，新品牌入局時(shí)還能在渠道上怎么打呢。

Bestinme就是兩手都要抓的那種例子。一方面為了觸及學(xué)生、白領(lǐng)、及高端人群，緊盯著一二線做覆蓋，同時(shí)瞄準(zhǔn)234線城市做輻射、地級(jí)市也覆蓋了71個(gè)。

沒有把所有火力對(duì)準(zhǔn)北上廣的打法，有點(diǎn)像兵法里兩翼包抄的感覺。在北京出差時(shí)我還在酒仙橋的711便利店看到他們和鮮食做過活動(dòng)，這種明星都出沒的地兒，自然抓的是高端、年輕客群。

不過他們第一步發(fā)力時(shí)也加緊了西北西南，華南華中等非常規(guī)新品爆破地區(qū)的滲透。

一位長(zhǎng)居西安多年的消費(fèi)分析師告訴我，西南、西北片區(qū)多依賴單點(diǎn)城市拉動(dòng)，成都、西安當(dāng)然不用說，但昆明、貴州等城市的消費(fèi)者，活動(dòng)范圍多在省內(nèi)，一個(gè)核心城市的起勢(shì)就能輻射整個(gè)省份，所以這些是下沉區(qū)域的關(guān)鍵點(diǎn)位。

像湖南這種熱衷夜市和出游的消費(fèi)文化集散地，長(zhǎng)沙、湘潭、常德、株洲的進(jìn)駐是加快品牌認(rèn)知和滲透的最好方式。

因?yàn)檫@些城市的消費(fèi)者群體觸點(diǎn)，不僅有當(dāng)?shù)鼐用瘢€有來(lái)自一二線城市的年輕旅客。如果消費(fèi)者在當(dāng)?shù)睾鹊竭€不錯(cuò)的飲品，很容易形成談資，并在社交媒體形成口碑效應(yīng)和大量傳播。

在華中關(guān)鍵省份湖北，不僅是武漢，恩施也被Bestinme劃入了考慮范圍。

不要小瞧這些區(qū)位，也不要低估這些渠道。長(zhǎng)江沿岸的武漢誕生了中國(guó)高端零食第一股良品鋪?zhàn)樱L(zhǎng)沙也是新茶飲第二輪種子選手茶顏悅色的大本營(yíng)。

比方說前面我提到的農(nóng)夫山泉，他們?cè)谌珖?guó)的243萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中188萬(wàn)個(gè)都在三四五線城市。新品牌像Bestinme這一類的，入局后的前一兩年也是抓緊做渠道的這個(gè)事兒。僅半年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)完成了全國(guó)23個(gè)省市，4個(gè)直轄市和71個(gè)地級(jí)市的覆蓋，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目估計(jì)鋪到了15萬(wàn)個(gè)以上。這在快消品行業(yè)也是比較罕見的了。

回到我前面說的，不要看元?dú)馍譃槭椎囊槐娦落J品牌營(yíng)銷都很牛氣，就忽略了這個(gè)行業(yè)本質(zhì)的東西，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)要看他們的渠道鋪開速度、滲透程度以及對(duì)渠道的精細(xì)管理水平。

03、大眾營(yíng)銷還是圈層營(yíng)銷？

具體去深入這些新銳品牌產(chǎn)品售賣的終端場(chǎng)景，其實(shí)會(huì)抵達(dá)更深的層面。

此前我感慨過一些品牌去尋求一些與消費(fèi)者產(chǎn)生新觸點(diǎn)的特殊渠道來(lái)售賣，如健身房、電影院和遍布年輕人的學(xué)校，這法子聰明得很。

這是因?yàn)閳?chǎng)景革命中最大的顛覆就是在于，在消費(fèi)者意識(shí)到之前，去創(chuàng)造、滿足他們的需求。

即具體場(chǎng)景中某個(gè)此前從未出現(xiàn)的消費(fèi)需求開始被激活。一旦消費(fèi)者接納這種需求并形成潮流，下一個(gè)階段就是各路玩家涌入，產(chǎn)品開始迅速迭代，行業(yè)由此被激活。

走遍北京上海的大街小巷，年輕人到底在哪里？學(xué)校、商場(chǎng)、酒吧還是音樂節(jié)？他們最高頻的消費(fèi)場(chǎng)所和場(chǎng)景又是在哪里？

來(lái)看看音樂節(jié)、漫展這種高密度集聚的場(chǎng)所。

去年北京西直門外的北展劇場(chǎng)辦了「北京國(guó)際流行音樂周」。當(dāng)時(shí)Click#15樂隊(duì)、鹿先森樂隊(duì)、歌手王勝娚與花粥都去了。11月的北京已經(jīng)挺冷了，但年輕人在寒風(fēng)瑟瑟里裹著羽絨服，還是跟著放克節(jié)奏搖頭起舞。

天津的吉他手小包在劇場(chǎng)的Booth上嘗了瓶輕汽氣泡水，「二氧化碳在舌尖炸開的感覺，配合音樂，得勁得很」。

細(xì)數(shù)草莓、迷笛、張北這些音樂節(jié)，受眾年齡層幾乎都在15-34歲以內(nèi)，再大的嗨不動(dòng)，再小的一個(gè)人出不來(lái)。嗓子叫得啞了，喝口白水總覺得「不夠酷」，無(wú)糖的汽水灌一口，還是覺得自己站在潮流之上。用小包的話說，音樂節(jié)上能邊喝汽水，邊扯嗓子吶喊，都是靈魂氣氛組。

民謠圈、放克圈大家再喝一圈，新品自然就流行得起來(lái)。針對(duì)小眾圈層的營(yíng)銷，只要能結(jié)合他們感興趣的內(nèi)容特質(zhì)，效果還是蠻立竿見影的。

因?yàn)轱嬈贰⒎b這類「顯性標(biāo)簽」的Icon很容易讓一個(gè)圈子里的人快速接納你，喝什么用什么就是代表著你的態(tài)度和審美。當(dāng)然這也是圈層內(nèi)建立和傳達(dá)品牌形象的過程，潮流感和品牌感就有了。

這是我覺得輕汽還蠻適合音樂周或者音樂節(jié)的原因，而且是這種流行音樂類目。如果是古典音樂的交響樂團(tuán)，可能得喝點(diǎn)兒香檳紅酒才對(duì)味兒。Bestinme的這種做法，產(chǎn)品氣質(zhì)和受眾喜好足夠契合，策略上又和元?dú)馍殖跗谥煌斗哦兑簟⑿〖t書、游戲的方法有一致性。所以小包說回天津之后，他就開始在淘寶上成箱成箱地買了。

大眾營(yíng)銷還是圈層營(yíng)銷，新銳新品牌還是要想清楚。力道用在刀刃上，才能破局。

04、下一個(gè)中國(guó)式「Suntory」的誕生

飲品市場(chǎng)迭代至今，自元?dú)馍钟帽纷龀隽嗣麣猓瑐鹘y(tǒng)巨頭才發(fā)現(xiàn)新銳品牌不可小覷，如今，每個(gè)玩家都嚴(yán)陣以待地盯緊戰(zhàn)壕，同時(shí)又虎視眈眈別人家的后院。

中國(guó)的飲料行業(yè)空間還很巨大，日本的集中度高過80%，像三得利Suntory這樣的選手才成為大眾所愛，在氣泡酒、純茶飲、乳制品、果味茶，咖啡等各個(gè)領(lǐng)域，都能擁有一席之地。

元?dú)馍钟羞@種野心，其他新銳品牌也是。他們從各自的大本營(yíng)起家，如今都搭建起了一個(gè)不算龐大但也相當(dāng)豐富的產(chǎn)品矩陣。

喜茶把奶蓋茶、水果茶做到了極致，隨后也增加了喜小茶氣泡水來(lái)豐富品類；漢口二廠從最擅長(zhǎng)的汽水條線跳躍到風(fēng)味配制酒領(lǐng)域，后面又加了燕麥乳茶；Bestinme以健康切口，從維生素水和氣泡水，做到輕乳茶和輕汽花系列，如今也形成了差異化的產(chǎn)品線。

這些品類選擇和產(chǎn)品矩陣的搭建，都得益于中國(guó)飲品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。Frost&Sullivan報(bào)告顯示，2019年中國(guó)軟飲市場(chǎng)規(guī)模為9914億元，預(yù)計(jì)到2021年，規(guī)模達(dá)到13230億元，突破萬(wàn)億大關(guān)。

而按類別劃分，維生素類的功能飲料、果汁飲料、蛋白飲料或者是碳酸、茶飲品，以及瓶裝水，這六大品類的市占率接近80%。選擇這六大類中細(xì)分賽道去突破，總歸是錯(cuò)不了。這么看來(lái)Bestinme的產(chǎn)品線搭建也是反復(fù)權(quán)衡過的。

但和三得利Suntory這種無(wú)論在亞太還是歐美市場(chǎng)，銷量都靠前的品牌相比，我常常在想，這些新銳飲品品牌比起傳統(tǒng)中餐，具有更輕量化、標(biāo)品化的優(yōu)勢(shì)，他們也許更具備全球性擴(kuò)張的可能。

隨著氣泡水、乳茶等品類在新茶飲市場(chǎng)中的發(fā)展，未來(lái)不僅是新銳品牌與本土巨頭的這一戰(zhàn)相當(dāng)好看，他們以新零售的思維、潮流化的姿態(tài)走向全球，與海外品牌博弈的過程，或許也十分精彩。

椰樹集團(tuán)美女直播用力過猛，折射82歲老板的增長(zhǎng)焦慮？

進(jìn)軍直播帶貨的椰樹集團(tuán)，還秉承著自己“活化石”般的營(yíng)銷風(fēng)格。

作者 | 張凱旌

編輯丨蔡真、李曉曄

來(lái)源 | 野馬財(cái)經(jīng)

淺藍(lán)色的背景下，4位凹凸有致的女主播身著緊身上衣和黑色短裙在屏幕前進(jìn)行舞蹈才藝表演，她們手持椰樹牌椰汁，口中振振有詞，屏幕上方則被“椰樹集團(tuán)”四個(gè)醒目的大字占據(jù)。

來(lái)源：椰樹集團(tuán)直播間截圖

類似的內(nèi)容，貫穿了國(guó)慶期間椰樹集團(tuán)的抖音直播間。不過，10月1日至8日椰樹集團(tuán)的6次直播，有4次都被中途切斷，最短的一次僅直播了3分鐘。目前椰樹集團(tuán)抖音賬號(hào)的櫥窗也顯示為空，已無(wú)帶貨商品。

“還是熟悉的配方”“將擦邊進(jìn)行到底”……殺入直播帶貨江湖的椰樹集團(tuán)，一登場(chǎng)就成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于網(wǎng)友們來(lái)說，這種風(fēng)格并不陌生，無(wú)論是前期主打“豐胸”的賣點(diǎn)，還是近年來(lái)“有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”或要求抵押房產(chǎn)并終身為公司服務(wù)的招聘廣告，椰樹集團(tuán)的“土味”營(yíng)銷已經(jīng)逐漸讓網(wǎng)友們習(xí)以為常。

不過，一次次靠“土味”出圈的同時(shí)，椰樹集團(tuán)也面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的困境。近十年來(lái)，其銷售額一直在40億元上下徘徊不前。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，對(duì)于已經(jīng)有30多年歷史的椰樹集團(tuán)來(lái)說，其真正要感到危機(jī)的是產(chǎn)品單一、機(jī)制老化、新品接力不濟(jì)和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新不足的局面。

如法炮制，椰樹集團(tuán)又雙叒叕上熱搜了

國(guó)慶七天長(zhǎng)假剛過，一些網(wǎng)友還在適應(yīng)變化的生活節(jié)奏，椰樹集團(tuán)就已經(jīng)悄然沖上了微博熱搜。10月9日，話題#椰樹集團(tuán)直播帶貨風(fēng)格引爭(zhēng)議#閱讀量突破2.4億。

對(duì)于椰樹集團(tuán)直播間的內(nèi)容，網(wǎng)友們眾說紛紜。部分觀點(diǎn)認(rèn)為這是“一直行走在擦邊最前沿”，另外的網(wǎng)友則表示“這就是椰樹集團(tuán)一貫的風(fēng)格”“這不比各大直播平臺(tái)保守”。

而有關(guān)網(wǎng)友對(duì)“擦邊球營(yíng)銷”的質(zhì)疑，椰樹集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，開設(shè)直播是因?yàn)楫a(chǎn)品需要，不清楚網(wǎng)友對(duì)于直播間的評(píng)價(jià)。

先制造敏感話題，再借著媒體的報(bào)道、外界的討論、質(zhì)疑、批評(píng)出圈，最后官方有節(jié)奏地回應(yīng)，管控危機(jī)。縱觀椰樹集團(tuán)多年以來(lái)的營(yíng)銷事件，這套流程已經(jīng)逐漸被運(yùn)用得爐火純青。

以2021年的招聘廣告為例。去年3月，海南椰樹集團(tuán)在官方微博發(fā)布并置頂招聘海報(bào)稱：“公司培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)校招生，入學(xué)就有車、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追。畢業(yè)后包工作，升任集團(tuán)副總后年薪108萬(wàn)，有貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)600萬(wàn)海景房，獎(jiǎng)勵(lì)1000萬(wàn)別墅。”

來(lái)源：椰樹集團(tuán)微博

海報(bào)一出便引發(fā)兩極式評(píng)論，緊接著椰樹集團(tuán)工作人員高調(diào)回應(yīng)稱，招生信息屬實(shí)，不是炒作，不存在虛假宣傳。椰樹集團(tuán)本意是為了招生，這也是椰樹集團(tuán)一直堅(jiān)持的宣傳風(fēng)格。

值得一提的是，就在2020年8月，椰樹集團(tuán)剛剛因“職業(yè)經(jīng)理學(xué)校”公開招生中要求應(yīng)聘者做到“顧事業(yè)不顧家”、“以房產(chǎn)做抵押”等雷人要求引發(fā)質(zhì)疑并道歉。

最終，海南省市監(jiān)局認(rèn)定該招聘廣告“妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚”，并向椰樹集團(tuán)罰款40萬(wàn)元。而僅時(shí)隔一年，椰樹集團(tuán)就在微博上再次招生，除了將“肯定有美女帥哥追”的文案換為“有前途，能致富”外，其余內(nèi)容并未改變。

再往前追溯，椰樹集團(tuán)還曾因在廣告中采用“木瓜飽滿我豐滿”、“從小喝到大”、“每日多飲椰汁能使乳房飽滿”等廣告語(yǔ)，被多次點(diǎn)名罰款。

三番五次地在同一條河溝里翻船，椰樹集團(tuán)的用意并不難理解。

一方面，“黑紅也是紅”，“土味”營(yíng)銷確實(shí)能為品牌帶來(lái)流量和關(guān)注。今年年初椰樹集團(tuán)發(fā)布的《開門紅報(bào)喜》中提到，2019年“從小喝到大”廣告風(fēng)波和2021年的招生廣告風(fēng)波，應(yīng)對(duì)決策成功，合計(jì)引起5億多人次的網(wǎng)民關(guān)注，再次提升了“椰樹”品牌知名度。椰樹集團(tuán)2021年銷量持續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)16.82%，比2019年增長(zhǎng)7.71%。

另一方面，雖然多次遭到監(jiān)管的罰款，但椰樹為此付出的代價(jià)并不算高。工商資料顯示，椰樹集團(tuán)有限公司累計(jì)對(duì)外投資的13家存續(xù)企業(yè)中，涉及違反《廣告法》罰款的款項(xiàng)累計(jì)為63.15萬(wàn)元。

王光興：年過八旬的“救火隊(duì)長(zhǎng)”尚能飯否？

椰樹集團(tuán)近年來(lái)獨(dú)樹一幟的廣告風(fēng)格，與創(chuàng)始人王光興不無(wú)關(guān)系。

來(lái)源：椰樹集團(tuán)微博

現(xiàn)年82歲的王光興，在椰樹集團(tuán)內(nèi)部也被稱為“老王叔”。其生于海南瓊山一戶普通家庭，自幼喪父，姐弟三人跟著母親討生活。

為了照顧三個(gè)孩子，王母只能四處接零活，靠賣舊衣服維持家里的生計(jì)。看在眼里的王光興，初中畢業(yè)后便早早進(jìn)入椰樹集團(tuán)的前身——海口罐頭廠當(dāng)起了臨時(shí)工。接下來(lái)的二十多年里，王光興辦過板報(bào)、運(yùn)過材料，還當(dāng)過車間主任，一晃就到了不惑之年。

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。人到中年的王光興，終于迎來(lái)了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1983年，他被調(diào)到積重難返的海口飲料廠當(dāng)廠長(zhǎng)，為了處理倉(cāng)庫(kù)擠壓的800多噸酒，王光興果斷更換了喜慶的紅色包裝，借此迅速讓飲料廠扭虧為盈；隨后他又被調(diào)往虧損驚人的海口電子工業(yè)總公司，并再度化腐朽為神奇。

僅用時(shí)三年，王光興就獲得了“救火隊(duì)長(zhǎng)”的稱號(hào)。而他的下一站，則是自己的老東家海口罐頭廠。

五年四換廠長(zhǎng)、720萬(wàn)的家產(chǎn)只剩兩萬(wàn)，這就是王光興剛回廠時(shí)的現(xiàn)狀。為扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，王光興上任后力主“破三鐵”、“科技重獎(jiǎng)”、“能人先富”、“員工持股”四項(xiàng)超前改革，并將業(yè)務(wù)重心從豬肉罐頭轉(zhuǎn)向頗具海南特色的椰子產(chǎn)品。

這些措施，也激勵(lì)了團(tuán)隊(duì)中的能人。1988年，時(shí)任罐頭廠總工程師的鄭子龍成功率隊(duì)攻破了椰汁生產(chǎn)油水分離的難題，發(fā)明了“天然椰子汁”。罐頭廠也得以率先打出“不加香精，不加防腐劑”的標(biāo)語(yǔ)，開啟了賣飲料的新征程。

隨后，為初代椰樹牌椰汁設(shè)計(jì)包裝的柯蘭亭也脫穎而出，其在包裝圖中用黑底色與椰汁、椰蓉呈現(xiàn)出的白色進(jìn)行對(duì)比，以簡(jiǎn)約大氣的風(fēng)格讓椰樹牌椰汁一路走到了全國(guó)飲企銷量第一，還被北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館選為宴會(huì)飲料。1994年，罐頭廠正式更名椰樹集團(tuán)，坊間也流傳著救活海口罐頭廠的三駕馬車——王光興的改革、鄭子龍的發(fā)明、柯蘭亭的包裝。

椰樹牌椰汁的畫風(fēng)突變是從2006年開始的。這一年，“白白嫩嫩、曲線動(dòng)人、喝椰樹牌椰汁”的廣告橫空出世，自此椰樹集團(tuán)的“擦邊”廣告一浪高過一浪，甚至一度推出模仿女性曲線的礦泉水“胸模瓶”，并屢次因廣告違規(guī)遭到處罰。

2006年到底發(fā)生了什么？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或與椰樹集團(tuán)的改制有關(guān)。

椰樹集團(tuán)的前身海口罐頭廠本是國(guó)企性質(zhì)，王光興入主后曾發(fā)起改制，1994年椰樹集團(tuán)還被國(guó)務(wù)院定為“全國(guó)百家現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位”。但由于種種細(xì)節(jié)問題，椰樹集團(tuán)的改制一直被擱置，直至2006年才正式完成，王光興也就此得以執(zhí)掌公司大權(quán)。

對(duì)此的一個(gè)佐證是，2007年起，椰樹集團(tuán)內(nèi)刊《椰樹人》的封面幾乎全部變?yōu)榱送豕馀d的個(gè)人照或有他在內(nèi)的合照，為刊頭題字的也是王光興本人。此后的《椰樹人》，還帶有了個(gè)人崇拜色彩。

事實(shí)上，直至2017年，椰樹集團(tuán)辦公室發(fā)布的文章中，仍強(qiáng)調(diào)了王光興提出的“做營(yíng)銷一定要懂得電視廣告宣傳”的看法。該文章提到，市場(chǎng)供過于求時(shí)，做廣告要直接介紹產(chǎn)品功能效用，廣告詞要直白、通俗易懂，廣告畫面要直觀明了、靚麗清晰。在此理念下，集團(tuán)打造出了“椰汁滋陰補(bǔ)腎是男人造精子的原料；女人喝椰汁白嫩豐滿曲線動(dòng)人”等“別具一格、打動(dòng)人心弦”的廣告詞。

“活在過去”的椰樹，需要新變化

一次又一次吸睛的營(yíng)銷，并沒能從根本上解決椰樹集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)乏力的問題。

2014年，王光興在接受《海南日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾提到，集團(tuán)的目標(biāo)是在“十二五”期間完成60億元產(chǎn)值，“十三五”期間產(chǎn)值超過100億元。然而據(jù)河北報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下“食業(yè)家”統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，椰樹集團(tuán)2012年至2021年的銷售額分別為39.21億元、44.77億元、44.5億元、43.36億元、40.21億元、41.57億元、39.15億元、43.28億元、38.89億元和46.61億元，一直在40億元上下徘徊。

與此同時(shí)，椰樹集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品迭代速度、包裝風(fēng)格等方面，也與其營(yíng)銷一樣，有些與時(shí)代脫節(jié)。

據(jù)了解，椰樹集團(tuán)近年來(lái)曾先后開發(fā)出番石榴汁、芒果汁、豆奶、涼粉、礦泉水、菊花茶、椰子水等新品，但無(wú)一可以挑起業(yè)績(jī)第二成長(zhǎng)曲線的大梁。時(shí)至今日，“椰樹牌京東自營(yíng)旗艦店”中，也只有椰汁一款產(chǎn)品，淘寶中，甚至找不到椰樹集團(tuán)官方旗艦店。

來(lái)源：淘寶、京東App截圖

2021年，曾有椰樹集團(tuán)代理商對(duì)《時(shí)代周報(bào)》表示，目前椰樹集團(tuán)并無(wú)發(fā)展電商渠道，網(wǎng)上在售的椰樹產(chǎn)品貨源大多來(lái)自椰樹各地分銷商。

椰樹集團(tuán)的官網(wǎng)頁(yè)面，也很難看出時(shí)常更新的影子。除了椰樹動(dòng)態(tài)一欄還保留著今年年初發(fā)表的文章外，市場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)是2016年的舊聞，飲料與健康更是僅有2010年前的文章，包括產(chǎn)品展廳在內(nèi)的多個(gè)板塊都無(wú)法展示。最醒目的招聘標(biāo)語(yǔ)點(diǎn)擊后只是彈出一張完整的招聘海報(bào)圖片，并不能跳轉(zhuǎn)到更進(jìn)一步的界面。

來(lái)源：椰樹集團(tuán)官網(wǎng)

如此看來(lái)，直播帶貨興起至今，椰樹集團(tuán)才剛剛開始對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的試水也就不難理解。

管理方面，椰樹集團(tuán)也頗具“老派”風(fēng)格。2006年王光興在集團(tuán)站穩(wěn)腳跟后，曾推行“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離”，并在2008年通過層層推選讓新總經(jīng)理趙波披掛上任，如今趙波更是已經(jīng)升至公司董事長(zhǎng)。

但目前擁有最終決策權(quán)的，其實(shí)還是王光興。且無(wú)論是名字的出現(xiàn)頻率，還是官網(wǎng)文章中的位置，王光興的兒子王雄姿和女兒王英姿都較趙波更具分量，王光興還曾宣布將自己名下的股份“整體傳承”，由名下直系血親世代共有，不能分割。

而在椰樹集團(tuán)原地踏步的同時(shí)，同一賽道的新生代玩家正在加速追趕。

近兩年，椰子制品在消費(fèi)市場(chǎng)的熱度甚囂塵上，天眼查數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至9月17日，涉及“椰子、椰奶或椰乳”的企業(yè)超5800家，同時(shí)有多家椰子企業(yè)獲得不同輪次的投資。

喜茶的“生打椰椰”、瑞幸的“生椰拿鐵”，都為椰制品賽道注入了新消費(fèi)的活力，諸如樂百氏、光明乳業(yè)等龍頭也通過鮮榨椰汁、一只椰子等產(chǎn)品跨界進(jìn)入這一細(xì)分賽道。即使僅就傳統(tǒng)植物蛋白飲賽道而言，特種兵與歡樂家等新晉品牌也在虎視眈眈。

在此背景下，如何逆轉(zhuǎn)年輕人對(duì)椰樹土味的印象，為品牌注入新活力已經(jīng)成為了椰樹集團(tuán)亟需應(yīng)對(duì)的考驗(yàn)。不久前與瑞幸的聯(lián)名是一次成功的試水，但椰樹集團(tuán)還沒能證明，自己抓住Z世代的心并不是偶然。

你最近有喝過椰樹牌椰汁嗎？對(duì)椰樹集團(tuán)的土味營(yíng)銷有怎樣的記憶？評(píng)論區(qū)聊聊吧！

倒計(jì)時(shí)2天！7月1日微信將實(shí)施新規(guī)，這類用戶或?qū)o(wú)法轉(zhuǎn)賬

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微信是怎么成為“端口”的？

眾所周知，微信和支付寶是中國(guó)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，出現(xiàn)的兩款現(xiàn)象級(jí)的APP。在其他的國(guó)家和地區(qū)，沒有一款A(yù)PP能夠做到像微信和支付寶那樣，騰訊的張小龍和阿里的張勇不愧是互聯(lián)網(wǎng)大神。

微信和支付為什么說是現(xiàn)象級(jí)的APP，首先是它們適應(yīng)了這個(gè)時(shí)代和改變了這個(gè)時(shí)代，或者是它們引導(dǎo)用戶和驅(qū)動(dòng)用戶。在過去電腦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上網(wǎng)用電腦， 瀏覽的網(wǎng)站是門戶網(wǎng)（一門一戶，需要注冊(cè)，各個(gè)網(wǎng)站互相競(jìng)爭(zhēng)）。

在2004年手機(jī)可以上網(wǎng)了，那時(shí)候的手機(jī)也是門戶網(wǎng)，當(dāng)時(shí)中國(guó)最有名的是3G門戶，但是到了2010年4G網(wǎng)絡(luò)開始普及，智能手機(jī)開始普及，尤其是喬布斯iPhone4的發(fā)布，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛跟風(fēng)，模仿起來(lái)了。

到了2011年騰訊推出微信這個(gè)款產(chǎn)品，二維碼的廣泛使用，阿里電商的興起，移動(dòng)支付風(fēng)靡一時(shí)，微信后發(fā)制人，也加入到了移動(dòng)支付這個(gè)大家庭。

時(shí)間過得很快，支付寶和微信的移動(dòng)支付搞得風(fēng)風(fēng)火火的，基本上所有APP付費(fèi)內(nèi)容都是要通過微信和支付寶來(lái)實(shí)現(xiàn)，微信和支付寶成為了端口。

這時(shí)候蘋果就不樂意，蘋果商店的“霸道”我們都是知道的，雁過拔毛，“攔路搶劫”都是家常便飯，APP要在蘋果商店上線，首先就要修改設(shè)計(jì)，將蘋果支付作為付費(fèi)端口，至于微信和支付寶跟“我”蘋果支付對(duì)接就行了，這個(gè)過程中蘋果收30%手續(xù)費(fèi)。

所以在2017年的時(shí)候，微信和蘋果就圍繞著微信公眾號(hào)中的“打賞功能究竟是不是屬于付費(fèi)”開始打架，如果是知識(shí)付費(fèi)，蘋果就要收手續(xù)費(fèi)，騰訊損失，反之，蘋果錯(cuò)過了一大筆錢。

那時(shí)候蘋果的影響力還在，雖然喬布斯去世了很久，但是蘋果手機(jī)用戶還是很多，所以騰訊搞不過搞不過，不過騰訊還是出了狠招，直接把打賞功能給取消了，一拍兩散，同時(shí)推出小程序，發(fā)誓要減少蘋果商店APP的下載量，讓蘋果肉痛一波。

但是這樣微信也走上而來(lái)一條光明大道，小程序跟二維碼結(jié)合在一起成為手機(jī)應(yīng)用層面的端口，支付、APP融為一體，微信就是這樣成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的APP。

微信支付功能有變化

但是微信還是有一些坎坷，比如當(dāng)初為了將QQ的用戶轉(zhuǎn)換了微信用戶花了不少力氣，但是說實(shí)話，微信這一波做法完全就是在驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者去改變，一開始用戶不理解，但是現(xiàn)在微信是“真香”。

QQ用戶為什么會(huì)接納微信，原因無(wú)非就是二維碼的方便和移動(dòng)支付的剛需，就是這兩個(gè)必殺技幫助騰訊實(shí)現(xiàn)了用戶的“接龍”。

但是因?yàn)槲⑿抛詭У纳缃晃秲禾珴饬耍@所以很多QQ時(shí)代的“亂象”也出現(xiàn)在了微信，而且微信的門檻很低，很多上了年紀(jì)的都可以簡(jiǎn)單操作，這時(shí)候也出現(xiàn)了很多民間的十二生肖“菠菜”進(jìn)入微信，尤其是紅包這一具有懷舊的功能的出現(xiàn)。

而且二維碼支付也曾經(jīng)存在漏洞，能夠繞開用戶驗(yàn)證等等，就是現(xiàn)在二維碼的支付還是存在漏洞，不方便管理，要支付安全上比起支付寶就差得遠(yuǎn)了，而且經(jīng)常出現(xiàn)違規(guī)交易，經(jīng)常出現(xiàn)賬號(hào)被凍結(jié)的情況。

所以微信發(fā)布了新規(guī)定，7月1日正式落地，目前僅剩2天時(shí)間。微信不支持微信添加自己為子賬戶進(jìn)行收款，只支持通過OpenID數(shù)字身份識(shí)別添加。并且9月8日起，微信不支持通過平臺(tái)個(gè)人轉(zhuǎn)賬。但是應(yīng)該是這個(gè)走銀行通道。

總結(jié)

雖然只剩下了兩天的時(shí)間，但是這一次的改變是微信在提高支付的安全性，加強(qiáng)交易監(jiān)管，杜絕民間“菠菜”，同時(shí)9月8日開始實(shí)施的措施實(shí)際上對(duì)用戶不會(huì)有什么影響，這是微信端正態(tài)度的表現(xiàn)。

因?yàn)槲⑿疟蝗送对V太多了，經(jīng)常凍結(jié)別人的錢，實(shí)際上沒有這個(gè)權(quán)力，這次直接端正態(tài)度，不支持平臺(tái)個(gè)人轉(zhuǎn)賬，把權(quán)力交還給銀行，同時(shí)也是為了留住資金流較大的用戶，接下來(lái)應(yīng)該就是要跟阿里“打仗”了。

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