來源:新華每日電訊

圖集

東北襪業紡織工業園組織的電商培訓班。 本報記者劉荒攝

因煤而興、因煤而衰，2005年，吉林省遼源市被列為“國家級資源型城市經濟轉型試點”。為尋找替代產業，吸納就業人口，東北襪業紡織工業園（簡稱東北襪業園）應運而生。當時，整個遼源市只有37家襪企。

從“黑”到“白”，由“重”變“輕”，僅僅15年時間，遼源一躍成為全國最大的棉襪生產基地，日產棉襪700萬雙。在中國襪業市場中，遼源襪業異軍突起，成為當之無愧的“中國棉襪之鄉”。

與國內其他產區不同，遼源襪業快速崛起，不僅是當地政府放手讓民營經濟唱主角的結果，更得益于其獨特的產業發展模式——建園區共享公共服務，搭平臺聚合全產業鏈，抓服務夯實產業地位。

如今，這個由民營企業開發運營的工業園區，入駐襪業及配套企業達1200多家，小小襪子成了當地經濟轉型的“頂梁柱”。并不滿足既有格局的遼源人，希望躋身產業鏈的更高端，迎接提升全產業鏈水平的新挑戰。

不僅工人好招，配套服務也不操心

要是沒有這次疫情，浙江襪企老板許知平，已經把訂單投到遼源了。

“我已經考察過幾次了，準備在遼源找一家代工廠。”看中當地勞動力資源的許知平，還舉例說明：“人家遼源的襪廠，臘月廿八放假，正月初九就能開工。我們南方很多襪企，經常四月份人還沒到齊呢?！?/p>

相比之下，長三角許多中小企業，過年是個“劫”——春節前老板租下大巴車，把外省員工送回家，臨行前，再遞上紅包笑臉相送。即便如此，年后仍有不少員工流失。

去年春節過后，義烏一家大型襪廠大幅提高工資，許知平廠里幾個貴州的老員工，直接就去那里上班了。

“在我們老家想招一個合適的人，可能得等兩三個月才行，這里幾天就搞定了?！弊隽?0多年中老年襪的馬建明，是山西運城華邦襪業的總經理。前年年底，他決定來遼源設辦事處，也是看好這里人工成本低、產業配套全的優勢。

“原材料從南方拉過來，織成襪子再運回去賣，雖說‘兩頭在外’價格還有優勢，但并不代表生產成本就低?！绷硪晃灰m企老板沈建燦說，“除了人工，遼源并無太多成本優勢?！?/p>

2008年，來自浙江諸暨的沈建燦，到遼源經營紡織原材料。5年后，他創辦了駿燦襪業，現有襪機168臺，年產值超過2000萬元。

“南有諸暨、北有遼源”的業內說法，形象地點出這兩大襪業產區的分量。近年來，兩地交流頻繁，碰撞出不少發展啟示。

經常往來兩地的沈建燦，心里也少不了盤算：“單從員工工資看，遼源確實要低一些，員工多是本地人，也便于管理。如果把廠房租金和冬季供暖費加起來，每年每平方米要200元左右。諸暨那邊不用供暖費，房租也沒有這么貴……”

“我們的成本2元錢，南方很多廠子，成本還能便宜兩毛?！鄙蚪N的妻子接過話頭，邊說邊從生產線上拿起一雙襪子遞給記者。

但沈建燦篤信，遼源棉襪的加工質量更靠譜，主要得益于員工隊伍穩定，品控更有保證，“長三角很多襪廠員工來自外地，而且老鄉帶老鄉過來的。老板話有時說得重了一些，員工可能約著一起跳槽了”。

業內亦有傳聞，同一款式和材質的棉襪，上手一摸質感好的就產自遼源。傳聞之外，越來越多的國際采購商，開始將訂單逐步轉至遼源。

3年前，一位俄羅斯客戶給沈建燦下了數十萬美元的訂單，其余訂單則分散在其他產區。由于產品質量有保證，去年，對方索性把絕大部分訂單都給他了。

沈建燦也有過返鄉辦廠的念頭，考慮再三，還是決定留在遼源發展，“這里除了工人好招，很多配套服務也不用操心。一個電話打過去，園區都能安排”。

已在遼源找到代工廠的馬建明認為，雖然生產成本跟山西老家基本持平，但有些品種回去做不了。“要做花色和款式創新，還得要在這邊學，回老家配套跟不上。”他說。

勞動力優勢還能持續多久？東北襪業園副總經理張勝杰有些擔憂：近年來，南方產區“機器換人”速度加快，人工成本持續降低，勢必沖擊遼源的勞動力優勢。

“當年襪業吸納了大量下崗職工，現在我們也開始缺人了?！睆垊俳芟蛴浾咄嘎叮瑥囊晃晦r民到一名熟練工人，需要3個月到半年的培訓時間，花費近1.5萬元。

為了鞏固勞動力優勢，從2018年開始，遼源先后建立了7個農村工廠，還有80多家縫頭企業。僅東遼縣，縫頭這道勞動力密集的織襪工序，就解決了7000人就業，增加農民收入7500多萬元。

一切新鮮的模式都要嘗試

從500萬元、1000萬元到2000萬元，連續3年翻番的銷售業績，使致信襪業總經理張軍濤感到，“自己遇到了天花板，再往上不知道咋做了”。

這位來自河南安陽的大學生，已經在遼源購房買車了。“媳婦是河南老家的，現在也有孩子了。我們也想過回去發展，但生意帶不回去，離開這個園區做襪子，難度一下子就上去了。”他很慶幸自己大學畢業時的選擇。

與外地襪企看好當地勞動力優勢不同，東北襪業園則把目光投向大學生，著眼于培育園區中長期發展的人才隊伍。

早在2009年，東北襪業園決定實施一項大學生“零成本”創業計劃：為每名創業大學生提供擔保貸款，配備12臺大電腦襪機，20萬至50萬元流動資金；第一年房租全免，第二年減免50%，第三年減免30%；對創業大學生免費培訓，并給予生活補貼……

8年前，從中原工學院畢業的張軍濤，和另外10位同學一道來到東北襪業園，成為這項“拎著笤帚上炕”服務的受益者。

性格開朗，說起話來仍有些靦腆的張軍濤，如今已在電商平臺將單一品類襪子的零售額，做到了全國第一?！拔沂窍荣u襪子，然后只賣女襪，再后來只賣女襪里面的可愛系，到現在只賣可愛系里面的白色棉襪?！彼ΨQ自己產品越做越小，銷售額卻越做越大。

“雖然只賣白色女襪，但放進全國這么龐大的消費群體中，就是巨大的市場需求?！边@是他多年摸爬滾打總結的生意經，“我們主要靠品質和服務，如果說這里面有100個小細節，你做好了80個，排名應該比較靠前。每個小細節都做好了，業績自然就上去了?！?/p>

張軍濤坦言，在這個競爭激烈的行業，電商做到細分市場第一名，既有動力更有壓力。雖說在店鋪顯示的12萬多個評價中，僅有40多個差評，惡意競爭行為難以避免。

“比如有人買了我家一雙襪子，故意剪破，再來一個差評。我們就是認賠，不置氣，和氣生財。每年光這項支出，加起來也不少錢！”張軍濤語調平緩，似乎早就習以為常了。

他甚至和競爭對手坐到了一張桌子上喝酒。對方直言不諱：“你做的這個款式，我們也要做，就要搞你一下?！睆堒姖龝纯斓貞邢聛?，還不忘提醒對方最好別打價格戰。就這樣，他和一些競爭對手竟成了朋友。

為了保住淘寶網上的名次，一切新鮮的模式他都嘗試。例如，花高價聘請專業攝影師，做好產品展示；多平臺發展，除了淘寶，也在拼多多開店鋪；與來自南方的網紅主播簽約，涉足直播帶貨……

“我們拒絕刷單，但新款出來后，會免費給老客戶送?！睆堒姖f，現在線上推廣費用能達到20%～30%，有時比線下實體店成本還高。張軍濤自有襪機28臺，外面委托加工的襪機則有200臺左右，他認為這樣輕資產的運營模式比較靈活。

東北襪業園的襪業集群，為大學生創業者提供了專注于電商的可能性。在張軍濤看來，遼源襪業整體上的品質，為自己實現品控和細節管理提供了便利，這也是他在電商平臺上的核心競爭力。

張勝杰告訴記者，截至2019年，東北襪業園吸引大學生創業就業逾3000人，大學生自主創業的企業135戶，創業成功率達到75%。

只要機器開著，心里就不太慌

在東北襪業園，六成左右的業務量依靠訂單加工。受疫情影響，眾多襪企或遭遇訂單取消，或面臨物流中斷，外貿業務受阻。

重壓之下，沈建燦努力維系著俄羅斯市場。與去年同期相比，俄羅斯客戶的訂單量，也只剩下三分之一。

內貿之路同樣任重道遠。在疫情防控期間，遼源市依托東北襪業園，大力實施“百千萬網紅直播”計劃——計劃在3年內，引進和培育100家傳媒公司，打造1000個直播間。到目前為止，園區已經開辟出140多個網紅直播間，引導企業開展線上直播帶貨。

不善言談的沈建燦，沒想過自己直播帶貨，不過也緊跟潮流，簽了幾個大學生，給自己主打內貿的“鑫利源”品牌帶貨。

“她們拿貨把價格壓得很低。我每雙襪子只賺幾分錢。”沈建燦坦言，還沒嘗到直播的甜頭。去年此時，駿燦襪業已經做了一兩千萬元的業務，今年還不到500萬元。

“只要機器開著，心里就不太慌，至少可以把員工穩住?！边@位南方人還沒有丟失信心，產業寒冬總會過去。

去年4月份，東北襪業園組織400戶園區企業到義烏，現場學習如何做電商、補短板。沒想到人家一排架子上，同時放了20多部手機，20多個不同平臺同步直播。這樣集中直播的大場面，一下子讓大家開了眼，內心受到很大震動。

2個月后的一天，園區事業部的劉喜龍告訴記者，“近幾年，陸續有企業退出，還有一部分轉向了電商”。說話間，從他身后一幢房子里傳來陣陣掌聲。

這是園區正在組織的電商培訓班：“來，大家跟我念，我的眼神具有殺傷力，我的眼神具有穿透力……”講臺上，一位西服筆挺的年輕人，正在傳授直播經驗，臺下是一百五十多雙充滿好奇和憧憬的眼睛。

“這邊直播起步比較晚，首先得讓大家張開嘴?！睋@區電商運營部部長胡平介紹，經多方引導，很多年輕的襪企老板，已經開始一邊打理車間，一邊直播帶貨。

據不完全統計，截至目前，園區企業在線上開設了3000多個店鋪，200多人在快手、抖音等平臺開展直播業務。

現有320臺襪機的鴜鷺鳥襪業，年產值約4000萬元，成立8年已經搬過4次家了。公司總經理孟雪梅告訴記者，企業每搬一次家都向前邁一大步，從廠子裝修、樣板間裝修，投入不斷增加，穩步朝正規化、品牌化方向走。

“不想再像家庭作坊那樣，要提升企業的現代化水平，但得一步一步來。”孟雪梅坦言，雖然公司主要做內銷，但這兩年生意特別不好做?，F在大城市流行的生活館模式，給了她很大的啟發，下一步將主推的親子款棉襪，從價位和質量上，都要比現在提升一個檔次。

不缺產能，缺的是品牌附加值

在東北襪業園打拼多年的初治儉，成了第一個到諸暨辦襪廠的遼源人。

初治儉的童襪廠，在遼源小有名氣。不過在去年夏天，他一口氣賣掉了400多臺襪機，南下開辟新“戰場”去了。他解釋自己“變換賽道”的理由：品牌要進一步提升，遼源已經有些“供氧不足”。諸暨產區整體定位高于遼源，對打造新品牌非常重要。

吸引這位東北人南下的，還有諸暨更加完備的產業鏈。按他的話說，“這里小到一顆襪機的螺絲釘都能生產”。

目前，初治儉已經購置了數十臺智能一體化襪機。盡管一臺新襪機的價格，能抵原來20臺舊襪機，但用工數量減少一半，每雙襪子的價格能提高5毛錢，算起來并不虧。

“你知道我們遼源一雙襪子能賺多少錢嗎？像我們大一點的廠家可能好一點，能賺個兩毛錢，小一點的連一毛多錢都沒有?！泵涎┟吩o記者算過這樣一筆賬。

幾年前，張勝杰到著名的箱包產地——河北白溝考察，花了600元買了一個旅行箱，一直用到現在?！拔覀冞|源襪子也一樣，質量沒問題，但要么代工沒品牌，要么自有品牌價值低，賣不上價。”

張勝杰認為，遼源不缺襪子產能，缺的是品牌附加值。政府準備做大做強100個本地品牌，但“品牌成長有天花板，對遼源襪企來說，打造品牌并非易事”。

他還抱怨，東北大環境早有改觀，可外界仍有不少誤解：“有些投資人，對我們的項目挺感興趣。再一問工廠在東北，就開始猶豫?！?/p>

遼源市工信局副局長崔海倫直言，東北襪業園的品牌已經樹立，至于園區企業如何打造品牌，政府部門要厘清職責，“過去產品質量由有關部門評定，現在由消費者來定義”。

值得一提的是，為了淘汰落后產能，提升品牌附加值，諸暨市曾通過規范出租房管理、取締無證照經營等專項整治，“砍”掉了3000多家襪業相關企業。

來自其他襪業產區的招商隊伍，聞訊趕來，第一時間“進駐”諸暨。這些外溢的產能，客觀上擴大了中國襪業的產業布局。張勝杰證實：“我們也去招商了，雖然企業沒有搬到遼源，但開始利用我們的產業鏈了?！?/p>

遼源很多襪企都采用多品牌營銷產品，有的襪企竟有上百個品牌，導致品牌推廣成本增大，難以形成品牌優勢。

已經投入六七萬元做戶外廣告的馬建明，發現除了遼源襪業這個區域品牌外，當地企業似乎更熱衷于宣傳企業名稱。

記者在路口的華邦襪業廣告牌上，看到赫然醒目的廣告語——“中國首家專業生產中老年襪子”。馬建明對此似乎并不避諱：“這個首家屬于自我吹噓，我們初來乍到，你不吹的話客戶進不來，好在誰是第一家也沒法考證！”

但他堅稱，華邦做中老年松口襪是最專業的，產品也是最全的，“穿這種松口襪腿上不會有勒痕，還能拉開，咋拉都沒事兒，這個技術不光遼源做不了，浙江那邊也做不了”。

“平臺 服務”聚集產業新模式

在長三角和珠三角，許多世界級的制造業集群，就根植于街道或者鄉鎮。過往三四十年時間，這些巴掌大的地方，通過承接產業轉移，發揮勞動力優勢，不斷細化分工，織密產業鏈條，最終成為一個個“沒有圍墻的世界工廠”。

早在上世紀30年代，一批闖關東的山東人，在當時還叫西安縣的遼源，建立了襪子作坊。

“腳穿西安襪，天地都不怕?？邕^鴨綠江，把老美打趴下?！边@句順口溜，形象地說明了遼源襪的地位?？姑涝瘧馉幈l后，遼源針織廠共捐獻了數十萬雙土線襪。

1960年，遼源籌建國營第二針織廠，更新設備并吸納上海技術支援。到上世紀80年代初，遼源擁有專業設備近300臺，年產襪子800萬雙，被譽為“東北小上海”。

和眾多國營紡織廠的命運類似，上世紀80年代末，國營第二針織廠開始走下坡路。1998年改制后，一批國企老員工成為民營襪廠的星星之火。

在東北襪業紡織工業園建立前，遼源市大大小小的襪廠，總產值也有近億元。

由于小襪廠分散經營，印染致污日趨嚴重?！皷|遼河遼源段，經常一會兒紅一會兒黑。建立這個襪業園，除了為資源枯竭轉型尋找接續產業，也是集中治污的需要?！碑數匾晃徊辉妇呙恼賳T透露。

2005年，由民營企業投資興建的東北襪業園一期，通過多項減免政策吸引企業入駐，打造“平臺 服務”聚集產業的系統工業服務新模式。

與依靠市場力量自發形成產業鏈不同，東北襪業園作為一個實體平臺，管理者將產業鏈進行拆分，按照分工把各類企業聚合：織造的專做織造，縫頭的專做縫頭，銷售、物流也都成立專業部門。隨著每一個環節的企業數量不斷增多，襪業產業集群“水到渠成”。

與此同時，園區自建熱電供應與污水處理，為企業降低成本，縮短生產周期，保障配套所需。隨著環保要求提高，東北襪業園集中污水處理、集中環保審批等優勢進一步顯現，在一定程度上降低生產成本，提高產區競爭力。

東北襪業園發展有限公司董事長田中君稱，正是依靠這套模式，“從南方人的盤子里，生生地夾過來襪業這塊‘肥肉’”。

遼源襪業的成功背后，政府發揮了巨大作用。目前園區仍有部分管理骨干，是地方政府派駐企業幫扶的公務員，他們利用體制內的經驗，為襪業發展出謀劃策。

遼源襪業的異軍突起，檢驗了“遼源模式”的現實生命力。去年以來，張勝杰已經接待多批前來“取經”或洽談合作的政府、企業代表。

“湖北十堰、新疆庫爾勒等地，都在建襪業產業園。尤其是庫爾勒，我們叫東北紡織工業園，庫爾勒叫西北紡織工業城?！睆垊俳苄χf，新疆有政策資源，接近原料產地，出口也很便利，對遼源襪業產生了沖擊。

尋求“破墻”突圍之路

截至目前，約有三萬人在東北襪業園內，從事襪子織造?！皣鷫Α敝?，還有四萬多人活躍在產業鏈上。

在采訪中，部分企業負責人表示，圍繞園區的這道有形之墻，服務了企業，培養了產業，同時也“構筑”了一道阻礙創新發展的無形之墻。

行走在園區內，明顯能感覺到一絲緊張的氣氛。不少企業甚至謝絕拍攝展廳陳列。記者亮明身份，表示自己并非競爭對手，也不能打消商家的疑慮。

展增襪業是園區內一家規模較大的企業，年銷售額超過三千萬元。負責人高娟心直口快：“從建廠起我們設計部門就沒讓人參觀過。周圍都是同行，一打眼就能看出門道?！?/p>

她繼續解釋說，公司管理團隊和設計師都是花錢從南方請來的，“特別害怕被別人搶去”。

需要提防的不僅僅是園區內的同行，300公里之外的遼陽市小北河鎮，也是眼下的競爭對手。公開資料顯示，小北河目前有200多家襪廠，大型電腦襪機2萬多臺，棉襪產量僅次于遼源。

“我們出來什么款型，那邊很快就有相同款型。”張勝杰說，“小北河很多襪企，房子是自己的，用的也是民電，成本上優勢比較明顯?！?/p>

不過，在業內人士眼中，除了獨特的發展模式，東北襪業園獲得的補貼力度，是其發展優勢之一。

承載資源枯竭性城市轉型功能的東北襪業園，是當地替代產業的主要載體。遼源市工信局副局長崔海倫證實，工信口每年半數補貼，都投到了工業園?！绊椖窟\轉至今不容易，主要是財務成本太高，光利息就幾個億?！彼麑Υ祟H為感慨。

“工業園年銷售收入120億元，但財政貢獻并不大。”遼源經濟開發區管委會副主任張猛證實，“稅收和產值不成正比。”

“我們的補貼對象是園區，結果對沖了財務成本。我知道外地有些產區，直接補貼襪機，最高補到機器價格的一半。所以有些襪企老板，沖著補貼也要搬過去?！鼻笆霾辉妇呙墓賳T坦言。

正掛職紹興市委常委、副市長的欒國棟，是遼源市委常委、宣傳部部長。在他看來，遼源襪企在成本控制和精細化管理上還有潛力可挖，“如果南方企業做襪子細算到分，遼源這邊可能只算到角”。

張猛回顧去年4月的義烏之行，“老板回來后感嘆，原來覺得做好淘寶天貓就行了，這次見識了網紅的威力?！?/p>

遼源當地媒體，則把這次跨越2000公里的交流，稱為遼源襪業的“破墻”行動。

今年6月30日，東北襪業紡織工業園全資子公司——東北襪業，又將研發中心開到了上海。遼源襪業成功躋身國際大都市，為參與全球市場競爭建立了“前沿哨所”。

除了“外出取經”，園區還提出“一廠一品”戰略：圍繞“建設100個品牌企業、100個研發企業、100個精細化企業”，定期舉行“一廠一品”通氣會，企業間分享經驗，切磋學習……（記者劉荒、黃海波)

責任編輯： 王頔